Opportunities and challenges for the SMEs during the current crisis and in the future even more globalized economy

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1 Opportunities and challenges for the SMEs during the current crisis and in the future even more globalized economy Ms. Martine Boutary, PhD Lecturer at the Toulouse Business School, European Economic and Social Committee (EESC) Consultative Commission on Industrial Change (CCMI) 1

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3 Quelques chiffres Une activité internationale insuffisante, essentiellement mesurée par le volume des exportations Une situation assez homogène, malgré l exception de l Allemagne : Pour le secteur des biens : 2% des entreprises britanniques exportent; 3% en Espagne ; 4% en ; 5% en Italie; 11% en Allemagne. Une activité très concentrée L activité internationale n est pas stable 3

4 PME indépendantes : en, elles sont majoritaires en nombre mais ne font que 16% du CA Export Source : Tresor Eco, No 54, Mars 2009, Lettre de la DGTPE, 4

5 Des cadres théoriques devenus classiques : Description des PME Le dirigeant Les caractéristiques La gestion de proximité Description du processus d internationalisation Le modèle des étapes Les «Born Global» Sont des handicaps : La taille Le manque de ressources La préférence donnée aux marchés de proximité Un processus d internationalisation souvent interrompu Un manque de persévérance 5

6 Les PME ne sont pas statiques Certaines d entre elles bousculent les modèles mondial? Sont-elles «hors cadres» ou mieux adaptées à l environnement Que peuvent-elles nous apprendre? 6

7 Le cas TIV Un secteur industriel traditionnel : l emboutissage Exportation inexistante Une contrainte forte posée par les donneurs d ordre : la délocalisation Analyse, tentative, relocalisation Réflexion pour «survivre» : innovations et organisation De la survie au développement international 7

8 Le cas TIV : hors cadre ou nouveau modèle? TIC ne suit pas un développement par étapes tel que prévu par les approches théoriques classiques Le démarrage de l exportation se fait d entrée de jeu vers des zones hors Europe L apprentissage des marchés extérieurs se fait grâce aux liens avec un réseau d acteurs déjà implantés internationalement (donneurs d ordre et clients) La puissance de la contrainte première a demandé à l entreprise une réflexion intense sur son avantage concurrentiel, sa stratégie, son organisation Il a été nécessaire de sortir de la gestion de proximité 8

9 Primo- Exportateur À fort potentiel 9

10 «Il est logique (et largement démontré par la littérature empirique) que seules les firmes les plus efficaces et les plus grandes parviennent à exporter. Mais la causalité inverse peut aussi jouer : il est possible que les résultats des exportateurs résultent des avantages et incitations [ ] procurés par les marchés étrangers». Source : Crozet M et al., Performances relatives des firmes exportatrices françaises in Performances à l exportation de la et de l Allemagne, Rapport Fontagné et Gaulier, Conseil d Analyse Economique,

11 Extension àd autres cas : Les entreprises à forte croissance : Les Entreprises à Internationalisation Rapide et Précoce (EIRP) une opportunité identifiée et la réponse à la déficience du marché international une valeur ajoutée substantielle peu de ressources mais elles sont uniques ; excellente répartition dans leur modèle d affaires Forte implication dans réseaux et relations Partenariats et alliances qui représente un palliatif à des ressources insuffisantes Liens forts : sources de confiance et d alliances Liens faibles : sources d information et de savoir faire (différence entre réseau social et réseau d affaires) 11

12 Dans ces différents cas : Les PME s organisent pour optimiser leurs rentes stratégiques (rentes durables et défendables) et minimiser conjointement les coûts d utilisation de ses ressources nécessité de développer les compétences nécessaires la spécificité de l entreprise réside dans sa capacité à intégrer et à recombiner des savoirs distincts, à partir de modes d organisation qui lui sont propres La spécificité et la richesse des ressources sont liées à l histoire de l entreprise, à leur construction dans le temps. 12

13 Nouveaux défis, nouvelles compétences? Pour les entreprises Apprendre à mettre de la distance par rapport à trop de : Proximité temporelle Proximité hiérarchique Proximité fonctionnelle Proximité spatiale Travailler sur la compétitivité de l entreprise : organisation, innovations (innovations produits et innovations organisationnelles), regards sur la performance Réfléchir «internationalisation» plus que «exportation» Mettre des liens, des réseaux, des partenariats en place Pour les organismes d appui : Relativiser le regard porté sur la taille de la PME pour privilégier l appui à l organisation globale des ressources en fonction des trajectoires d internationalisation Insister sur la question de la stratégie Aider sur l identification et la compréhension des réseaux et partenariats internationaux pour la mise en œuvre Favoriser le benchmarking des entreprises appartenant à des groupes et des entreprises étrangères 13