Offre de Formations Licences professionnelles. IUT Avignon

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1 Offre de Formations Licences professionnelles IUT Avignon

2 SOMMAIRE La licence professionnelle p 3 Licence professionnelle Banque Conseiller Clientèle Particulier p 4 Licence professionnelle Management de la Production en Agroalimentaire. p 5 Licence professionnelle Commercialisation des produits Agroalimentaires à l International p 6 Licence professionnelle e-commerce Marketing Numérique et parcours e-communication et Humanitaire p 7 Licence professionnelle Commerce et Distribution p 9 2

3 La Licence Professionnelle La Licence Professionnelle est ouverte à tous les étudiants titulaires d'un bac+2 dont la formation est compatible avec les objectifs de la Licence Professionnelle : DUT, BTS, L2 d'une Licence générale, validation d'acquis Les effectifs sont limités pour garantir la qualité d'encadrement et les possibilités d'insertion professionnelle. Certaines Licences Professionnelles peuvent être aussi préparées en formation continue, en alternance (apprentissage, contrats de professionnalisation). La préparation à la Licence Professionnelle dure un an et comporte : heures de cours, travaux dirigés ou travaux pratiques, à 150 h de projet tuteuré - une période en entreprise (32 semaines si contrat pro ou 12 semaines minimum si stage). Les programmes sont définis avec la participation des professionnels pour garantir une capacité professionnelle immédiate et un potentiel d'évolution. La formation conduisant à la licence professionnelle est conçue et organisée dans le cadre de partenariats étroits avec le monde professionnel. Elle conduit à l'obtention de connaissances et de compétences nouvelles dans les secteurs concernés et ouvre à des disciplines complémentaires ou transversales. 3

4 Licence Professionnelle Banque Conseiller Clientèle Particulier La Licence Professionnelle Banque Conseiller Clientèle Particulier (LP BCCP) a pour but de former des cadres intermédiaires capables de commercialiser des produits bancaires, d analyser le patrimoine de leurs clients, d effectuer des bilans personnalisés, de proposer des solutions adaptées à chaque profil, de suivre un portefeuille de clients et de prévenir et gérer les risques. Métiers visés Conseiller clientèle particulier Secteurs d activités Banque Conseiller clientèle assurance Assurance Compétences Domaine juridique et fiscal Domaine des techniques bancaires Connaitre les règles fiscales applicables aux particuliers - Savoir englober l offre de crédits et d assurances dans les propositions aux clients - Assurer le suivi des comptes en portefeuille et analyser ce portefeuille - Prévenir et gérer les risques Domaine comportemental et commercial -savoir détecter les besoins et les objectifs patrimoniaux -conduire un entretien commercial -développer une approche conseil -pratiquer la négociation commerciale -travailler en équipe -gérer son temps efficacement Modalité de cursus : Formation par alternance en entreprise sous contrat de professionnalisation 4

5 Licence Professionnelle Management de la Production en Agroalimentaire La Licence Professionnelle Management de la Production en Agroalimentaire (LP MPA) a pour but de former des cadres intermédiaires capables de planifier une production, de gérer une production, de négocier les achats, de gérer les flux et les stocks, de concevoir et gérer des projets, de gérer la sécurité globale alimentaire, de gérer la sécurité des personnes, d animer une équipe, d animer une réunion et de conduire des entretiens. Métiers visés Animateur d équipes de production PME -PMI Second du chef d entreprise en TPE Responsable production (management) avec planification/ordonnancement Responsable achats Responsable logistique Responsable qualité Compétences Maîtrise de la production Fonctions connexes à la production Pilotage de la production Relations clients Communication -gérer et suivre une production -organiser, planifier, optimiser une production -évaluer et fixer des objectifs -risques sanitaires et maîtrise des points critiques -traçabilité, métrologie, gestion de l environnement -budgétiser une production -dialoguer avec les spécialistes comptables, financiers, RH -définit les spécifications -négocier avec les partenaires -animer une équipe de production Modalité de cursus : Formation par alternance en entreprise sous contrat de professionnalisation 5

6 Licence Professionnelle Commercialisation des Produits Agricoles et Agroalimentaires à l International La Licence Professionnelle Commercialisation des Produits Agroalimentaires à l International (LP CPAI) a pour but de former des cadres intermédiaires capables d analyser des marchés agroalimentaires, de commercialiser des produits agricoles et/ou agroalimentaires à l international, de résoudre des problèmes spécifiques liés aux échanges internationaux de produits agroalimentaires. Métiers visés Commercialisation de produits frais agricoles ou transformés de l agro-alimentaire Commercialisation à l International Secteurs d activités industries Agro-alimentaires, Producteurs de Fruits et Légumes Compétences Préparer une action commerciale (y compris internationale) Distribuer et vendre Maîtriser les critères produits -analyser le contexte, réaliser une étude de marché, mettre en œuvre une stratégie marketing -construire un plan de marchéage -conduire la phase de prospection -élaborer un plan de communication commerciale -mener un entretien commercial et conclure -appréhender les techniques du commerce international -assurer le suivi client -connaitre labels et signes distinctifs de qualité -connaitre les contraintes logistiques et conditionnement liées à ces produits Modalité de cursus : Formation par alternance en entreprise sous contrat de professionnalisation 6

7 Licence Professionnelle e-commerce Marketing Numérique La Licence Professionnelle e-commerce Marketing Numérique (LP ecmn) a pour but de former des cadres intermédiaires capables d administrer une boutique en ligne, d administrer un site internet, d être webmaster éditorial, de développer les actions commerciales sur internent, de développer le marketing sur internet, de développer et animer un site en ligne, de gérer des bases de données, etc. Cette licence professionnelle comporte également le parcours e-communication et Humanitaire. C est la combinaison de deux programmes présentant un double avantage. Elle a l avantage d être la seule formation qualifiante de niveau II formant à des compétences métiers dans le secteur du commerce, communication et marketing numérique et ouvre la possibilité d'exercer ensuite ces métiers dans le secteur de son choix : Humanitaire ou secteur "marchand". Le choix de l humanitaire est permis par une expérience terrain importante avec l'insertion de trois mois au Bénin, au sein d'une ONG, pour laquelle l'étudiant(e) met en œuvre toutes ses connaissances acquises. Sans oublier l'opportunité de créer son indispensable "carnet d'adresses" (le relationnel) indispensable à l'évolution professionnelle dans ce secteur. Métiers visés Secteurs d activités Administrateur de sites Administrateur de boutique en ligne Référenceur Consultant web marketing Chargé de publicité web Responsable ou chargé commercial internet et multimédia Responsable ou chargé du développement commercial sur internet Compétences Gestionnaires réseaux sociaux Responsable Internet Webmaster éditorial Consultant junior en marketing relationnel Entreprises industrielles et commerciales, en particulier les PME-PMI Les entreprises de vente en ligne Agences média ONG Institutions internationales Organisations humanitaires Plaidoyers Marketing - Maîtriser les outils de marketing (études de marché, contrats, traitement des commandes...). - Maîtriser les outils de marketing de l internet et de la communication sur le web. - Maîtriser les techniques de merchandising appliquées au web (audit et 7

8 Droit Techniques du e-commerce Communication amélioration des sites) - Maîtriser le traitement des données en ligne - Connaitre les fondements de l'économie numérique - Choisir et mettre en place une stratégie marketing - Maitriser les outils de la e-publicité : référencement payant, affiliation, ing, réseaux sociaux, web analytics - Connaitre le droit spécifique à internet - Connaitre le e-commerce : modèles économiques, référencement naturel et payant, ergonomie de sites, logistiques, sécurité des paiements, gestion des noms de domaines - Gérer la e-réputation - Maitriser le Pack Office (Word, Excel, Access) - Maitriser les langages de programmation et de balisage (JavaScript, HTML). - Maîtriser les outils mis à sa disposition (outils de tracking et de mesure d'audience comme Google Analytics, Xiti, Google Conversion Tracker, mais aussi les moteurs de recherche comme Google, Bing, Yahoo...) - Savoir gérer les partenariats - Savoir mener une campagne de communication internet et multimédias concernant l'image, les campagnes "plaidoyer"...) - Etre capable de gérer un site internet, d'être pour l'organisation le chef-éditorial Modalité de cursus : - Formation par alternance en entreprise sous contrat de professionnalisation - Formation initiale pour le parcours 8

9 Licence Professionnelle Commerce et Distribution La Licence Professionnelle «Commerce et Distribution» a pour objectif de former des professionnels dans les secteurs du commerce destinés à occuper des fonctions d encadrement dans la vente, les achats, le marketing, la logistique. Métiers visés Manager de rayon Chef de secteur Commercial(e) - Technico-commercial(e) Chargé(e) de clientèle Assistant(e) marketing Responsable ordonnancement Adjoint(e) de direction Marketing Gestion financière Droit commercial Négociation Secteurs d activités Grande distribution alimentaire Grande distribution spécialisée Grossiste et intermédiaire du commerce Centrale d achat Logistique Agroalimentaire Compétences - Positionner la place du marketing dans le secteur - Maîtriser l économie et la stratégie d entreprise - Elaborer une analyse concurrentielle - Concevoir des études de marché - Gérer la relation client (concept CRM) - Maîtriser les coûts dans la comptabilité de gestion - Savoir calculer des marges - Elaborer des indicateurs de performance - Lire un bilan et un compte de résultat - Pouvoir construire une politique tarifaire - Comprendre les différents contrats (vente, distribution) - Appliquer les techniques de vente dans la négociation commerciale 9

10 Merchandising - Connaître les grands principes du merchandising - Savoir-faire et réaliser une implantation de rayon - Maitriser les critères de sécurité alimentaire (labels et signes distinctifs de qualité Chaîne logistique - Savoir gérer les relations producteurs / fournisseurs / distributeurs - Elaborer et piloter grâce aux outils statistiques. Maitriser les flux logistiques et les systèmes d information (NTIC) Modalité de cursus : Formation par alternance en entreprise sous contrat de professionnalisation 10