Solutions ERP libres Panorama. Philippe Nieuwbourg 02/02/2005

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Françoise Duquette
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2 Collecter, Analyser, Informer en toute indépendance Nos communautés professionnelles dans le domaine de la gestion : Supports papier :

3 De quoi parle-t-on? Les applications de gestion d entreprise Décisionnel Fournisseurs Comptabilité - Paie Clients Relation Client - CRM Achats Production Logistique / SCM Distribution / Ventes

4 Trois approches / Une évolution : Développements spécifiques : Progiciels modulaires : Progiciels intégrés : Vers l adaptabilité

5 Chaque approche est complémentaire Intégrés Modulaires Spécif

6 Définitions ERP = PGI = abus de langage Un PGI (Progiciel de Gestion Intégrée) est un progiciel de gestion qui : Partage l ensemble de ses données dans une base unique Couvre au minimum trois fonctions parmi : Achats, Production, Distribution, Comptabilité, Paie Un ERP (Enterprise Ressource Planning) est un PGI qui comprend forcément un module de GPAO (gestion de production assistée par ordinateur)

fonctions parmi : Achats, Production, Distribution, Comptabilité, Paie Un ERP (Enterprise Ressource

7 Le marché des logiciels Marché français des ERP : 2,02 milliards d euros en 2003 (Source IDC) Marché français du décisionnel : 928 millions d euros en 2003 (Source PAC) Marché français du CRM : 1 milliard d euros en 2003 (Source PAC) Marché mondial des ERP : 27 milliards de dollars en 2004, 36 milliards de dollars en 2008 (Source IDC)

PAC) Marché français du CRM : 1 milliard d euros en 2003 (Source PAC) Marché

8 Les éditeurs propriétaires en France Editeurs SAP Sage Cegid Oracle Intentia Peoplesoft CCMX JDEdwards Geac PDM 2002 (Source IDC) 34,1% 10,2% 6,6% 6,4% 6,3% 5,4% 5,1% 3,9% 3,5% PDM 2002 (après rapprochements) 34,1% 10,2% 11,7% 15,7% 6,3% Racheté par Oracle Racheté par Cegid Racheté par Oracle 3,5%

6,6% 6,4% 6,3% 5,4% 5,1% 3,9% 3,5% PDM 2002 (après rapprochements) 34,1%

9 La part de l open source Encore insignifiante, mais en progression Compiere téléchargements, quelques dizaines de milliers d entreprises utilisatrices dans le monde Sage en France, quelques dizaines de milliers de clients L open source n utilise pas les même canaux de communication Il se répand discrètement Les analystes et la presse ne peuvent pas le soutenir ouvertement

en France, quelques dizaines de milliers de clients L open source n utilise pas les même canaux

10 Cartographie des progiciels de gestion en open source Potentiels TinyERP Leaders SugarCRM Compiere Value OFBiz ERP5 Notoriété Espoirs PGISuite Aria OpenSI Spécialistes SQLLedger OpenCascade Le Facturier Dolibarr Fisterra Couverture fonctionnelle Liste non exhaustive

Espoirs PGISuite Aria OpenSI Spécialistes SQLLedger OpenCascade Le

11 Principales fonctions couvertes Solution Production Comptabilité Client Compiere Oui Oui Partiel ERP5 Oui Oui Partiel TinyERP Non Oui Partiel Facturier Non Oui Partiel SQL Ledger Partiel Oui Partiel SugarCRM Non Non Oui

Oui Partiel TinyERP Non Oui Partiel Facturier Non Oui

12 Critères de choix d un ERP (vus par le client utilisateur) Réponse aux besoins fonctionnels Capacité à automatiser les processus de l entreprise Disponibilité de l éditeur/intégrateur Respect de la réglementation Bilan, Compte de résultat, TVA, Paie Internationalisation Nouvelles règlementations : sociétés cotées, Sarbanes- Oxley, IAS/IFRS

éditeur/intégrateur Respect de la réglementation Bilan, Compte de résultat, TVA, Paie

13 Les atouts des progiciels de gestion en open source De vrais progiciels adaptables Chaque entreprise doit préserver sa différence Le «moule» d un ERP standard et de ses processus métier peut gommer cette différence Une relation de proximité A condition de passer par un intégrateur spécialisé L intégrateur sera toujours plus proche qu un éditeur centralisé Un investissement initial moins important Mais un coût complet à terme sans doute identique

relation de proximité A condition de passer par un intégrateur spécialisé L intégrateur sera toujours plus

14 Les risques des progiciels de gestion en open source Les mêmes que ce que l on reprochait aux spécifiques Plus vous personnalisez votre outil, plus le départ de l intégrateur ou du programmeur vous seront préjudiciable La question du respect de la réglementation Si votre CAC vous demande une attestation de conformité qui va la fournir La question de l évolution de la règlementation

programmeur vous seront préjudiciable La question du respect de la réglementation Si votre CAC

15 Conseils aux développeurs/intégrateurs N oubliez jamais que la gestion d une entreprise est son système vital Plus de facturation, plus de ventes, plus de règlements cessation de paiements Ne cherchez pas la micro-fonctionnalité, répondez déjà aux besoins standards Et rassurez vos futurs clients Apprenez à communiquer sur vos solutions pour mettre vos prospects en confiance Ne parlez pas trop de technique suivez l exemple de cette présentation ;-)

micro-fonctionnalité, répondez déjà aux besoins standards Et rassurez vos futurs clients Apprenez à communiquer

16 Conseils aux clients/utilisateurs Testez l open source pour un projet bien délimité Une filiale, un domaine fonctionnel Avant d envisager de l étendre à toute l entreprise «Blindez» le contrat avec l intégrateur! Il devient votre seul interlocuteur juridique Personnalisez, mais attention à conserver le lien avec le «projet» Ne transformez pas votre progiciel open source en un développement spécifique Ne confondez pas un progiciel en open source et «Linux»

Il devient votre seul interlocuteur juridique Personnalisez, mais attention à conserver le lien avec le «projet»

17 Réflexion : les flux financiers actuels Clients SSII / Intégrateurs Marketing & Communication Editeurs Applicatifs Editeurs de Plates-formes Constructeurs

18 Les flux financiers dans un monde applicatif 100% libre Clients SSII / Intégrateurs Marketing & Communication Editeurs Applicatifs Editeurs de Plates-formes Constructeurs

19 NIEUWBOURG GROUP 4 rue de l Abreuvoir F Courbevoie Philippe Nieuwbourg Fondateur et PDG Tél. : +33 (0) Fax : +33 (0) [email protected]

com Philippe Nieuwbourg Fondateur et PDG Tél.

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