Comment mettre en place la valorisation des produits en «pins français»?

Transcription

1 Sabres, le 19 juin 2013 Comment mettre en place la valorisation des produits en «pins français»? Présentations & premiers échanges Les parties prenantes Un collège de demandeurs : les adhérents de l APEP Un intermédiaire / coordinateur : FNB Un fond de financement : FRANCE BOIS FORET Une caution technique : FCBA Un organe de communication à associer : CNDB Un candidat pour conduire le projet : Idéobis Quelques prestataires externes à sélectionner 2

2 Vos attentes Un objectif concret : Développer les ventes de produits à valeur ajoutée à base de pins sciés en France Des opportunités à saisir : Profiter de la croissance du marché du bois Prendre des parts de marché sur les bois d importation Surfer sur la tendance «bois local» incarnée par le douglas Les atouts du pin sont encore trop méconnus Quelques nécessités pour y parvenir : Donner de la visibilité à la filière «pins français» Redonner (si le besoin est prouvé) une bonne image au(x) pin(s) Valoriser les solutions «pins français» en harmonisant l offre 3 Au programme Ordre Action Cible Moyen 1 2 Rassembler toutes les - Adhérents APEP informations disponibles et - Experts forestiers les organiser - FCBA, CNDB, etc. Faire connaître le matériau «Pins français» dans sa diversité Tous publics, du client de la scierie jusqu au consommateur Collecte sur le terrain, Enquêtes téléphoniques, Recherches bibliographiques Proposer une information synthétique et très accessible. Priorité : simplicité du style 3 Donner envie de prescrire ce matériau ou d utiliser ses solutions - Architectes - Maîtres d ouvrages Images fortes, références, témoignages, exemples Priorité : qualité des visuels 4 Créer des habitudes et installer l usage de ce matériau dans la durée - Architectes - Maîtres d ouvrages - Entreprises - Distributeurs Maintenir une pression médiatique régulière (presse, salons, évènements) 4

3 La demande initiale 1. Une plaquette et un site internet comparables aux outils créés pour France DOUGLAS et opérationnels pour le Carrefour International du Bois L élaboration d un plan de communication plus complet et son suivi dans la durée 5 Planification Vérifier l image du matériau, identifier et voir comment lever les éventuels freins Identifier les marchés cibles et les circuits de décision Définir les contours du matériau (essences, origines, etc.) Répertorier ses atouts / ses faiblesses / ses caractéristiques Valoriser les points forts et travailler les points faibles Consultations matériau Avril Mai Juin Juill Août Sept Oct Nov Déc Réunions de concertation, Choix produits Ecriture TEXTES 2013 Inventorier les marchés Définir les produits types de la «filière pins français» qui seront mis en avant Constituer une banque d images de produits et de réalisations Rédaction du contenu des futurs outils et sélection des images Correction(s) Validation(s) 6

4 Le CIB comme échéance Conception des outils par des prestataires ayant fait leurs preuves Suivi assuré par IDEOBIS Choix d un style graphique Mise en page de la plaquette Déclinaison sur internet STYLE Janv Fév Mars Avril Mai Juin Juill Aout Sept Oct Nov Déc 1ères actions plaquette B.A.T. Site internet Communiqué De presse WEB Plaquette imprimée / site internet lancé Presse informée Suivi des actions de communication 2014 Réflexion sur le Plan de communication global Choix des actions en fonction des cibles Budgétisation - Affectation des ressources Planification Lancement des premières actions (presse) Actions régulières Lancement et suivi 7 Un calendrier ambitieux! La réussite de ce projet dans les délais dépend de Rapidité d accès à l information Disponibilité des parties prenantes et engagement des interlocuteurs Désignation d un Comité de pilotage Capacité à faire des choix Respect des délais et échéances Nécessité d une communication réactive! 8

5 Les raisons de votre confiance Pourquoi avoir choisi IDEOBIS? Double formation Technique + Commerce Mastère Spécialisé Marketing Management Parcours dans le marketing des produits industriels en résineux Domaines d expertise Normalisation produits Participation aux commissions AFNOR (bardage, lambris, terrasse, MOB, durabilité) Durabilité du bois (normes et procédés) Outils de vente Création de nombreux catalogues, sites internet Communication Relations presse, publicités, salons professionnels, logos Expériences associatives : ARBUST, Association Terrasse Bois, France Douglas 9 Pour conclure Ma conviction : Il y a l opportunité réelle de créer pour les pins français un engouement similaire à celui existant actuellement pour le Douglas (ou le mélèze). Mon engagement : Etre à l écoute de tous, faire preuve de discernement, respecter la confidentialité, être médiateur si nécessaire, et au final faire émerger les solutions. 10

6 Matthieu FOULONNEAU 6 rue des Lombards FONTENAY LE COMTE Tél. : m.foulonneau@ideobis.fr 11