LA RECHERCHE D'EMPLOI DES CADRES ET DIRIGEANTS CONSEILS SPÉCIFIQUES
Christiane MARÉCHAL LA RECHERCHE D'EMPLOI DES CADRES ET DIRIGEANTS CONSEILS SPÉCIFIQUES Suivi d'un entretien sur la transaction avec Maître Virginie Lisfranc-Galesne, Avocat à la Cour MAX I MA LAURENTdu MESNIL» ÉDITEUR
Alternant au cours de sa carrière des postes de consultant et de Directeur des Ressources Humaines, Christiane Maréchal a pratiqué tous les métiers du recrutement, y compris l'approche directe. Voici plus de dix ans, elle s'est orientée vers l'outplacement. Aujourd'hui, elle a conduit avec succès plus de 250 missions. Depuis 1994, elle exerce ce métier au sein de sa propre structure, le Cabinet Lombard, spécialisé dans l'outplacement des cadres et dirigeants. Christiane Maréchal est diplômée du CELSA en 3ème cycle de gestion des Ressources Humaines, certifiée en Lettres et titulaire d'une Maîtrise de Linguistique Générale. Depuis plusieurs années, elle est également chargée de séminaires d'outplacement auprès d'anciens élèves de Grandes Ecoles. MAXIME LAURENTdu MESNIL- ÉDITEUR 192, boulevard Saint-Germain, 75007 Paris Tél. +33.1.44.39.74.00 - Fax +33.1.45.48.46.88 (Ç) Maxima, Paris 1998. ISBN 2-84001-160-3 «Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l'auteur, ou de ses ayants droits, ou ayants cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l'article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que ce soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n'autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l'article 41, que les copies ou reproduction strictement réservées à l'usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective d'une part, et, d'autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d'exemples et d'illustration.»
A Raymond Leroy qui fut un véritable parrain en cette aventure, mon affectueuse admiration.
A tous ceux dont j'ai partagé l'inquiétude, l'espérance... et puis un jour, la joie.
TABLE DES MATIÈRES Introduction 13 Faire le deuil du précédent emploi 15 Privilégier les approches économiques 27 Définir le couple fonction-structure 37 Un support de communication complexe : le C.V. 49 Le réseau ou comment mettre en œuvre une campagne de relations publiques 59 L'entretien : une véritable négociation 73 Le choix final d'une proposition 89 Les phases critiques d'une recherche d'emploi 105 La relation consultant - candidat dans une démarche d'outplacement 121 De quelques idées reçues 131 Entretien sur la transaction 155 Index... 167
L orsque plusieurs de mes candidats en outplacement m'ont demandé, au fil des années, d'écrire un livre sur 'la recherche d'emploi des cadres et dirigeants, j'ai longtemps différé le projet. Il me semblait qu'un ouvrage sur ce thème ne pouvait que donner des recettes, décréter des comportements, tendre à définir le profil idéal du parfait candidat. Or, depuis toujours, je suis persuadée que chaque recherche d'emploi est unique et qu'en la matière aucune problématique n'est réductible à une autre. Si l'on réussit à accompagner une personne dans son approche professionnelle, c'est justement parce que l'on tient le plus grand compte de ses spécificités, de son identité, de son histoire, de ce qui fait, en un mot, qu'elle est riche et singulière. Cependant, il m'a semblé qu'un certain nombre de réflexions peuvent malgré tout être communes et utiles à
tous. Ce sont toutes celles qui visent à décrypter les actes successifs d'une recherche d'emploi, les étapes qui d'un licenciement conduisent vers la reconquête d'un travail, et finalement de soi-même. De l'émergence d'une proposition à la conclusion d'un contrat, il y a certains chemins similaires. Il s'agit d'abord de rendre l'ensemble de ce parcours intelligible, et donc de donner à chacun le pouvoir d'y exercer son intelligence et sa liberté. De l'exil au royaume, quel est le chemin que suivent avec courage tous ces hommes et toutes ces femmes? C'est d'abord de dignité dont il est question. Contribuer à affermir cette dignité, tout au long d'un parcours souvent complexe, m'est alors apparu comme un projet nécessaire.
FAIRE LE DEUIL DU PRÉCÉDENT EMPLOI
Mais pourquoi, dis-je, a-t-il quitté le service? Il ne l'a pas quitté, me répondit-il, c'est le service qui l'a quitté. Montesquieu Les lettres persanes
- élaboration : 43 - fonction : 44 - hiérarchie : 45 - multiples : 44 - structure : 44 - validation : 45 - cœur de cible : 140 Concept du travail : 148 - relation au - : 43 Conseil : 45, 146 Consultant : 111, 112, 127 - choix : 123 - expériences : 128 - personnalité : 126 -rôle : 110, 111, 113, 114, 116, 118, 125, 127 - savoir-faire : 127 Contacts : 69 - attente des prochains - : 115 - réseau, style : 70, 111 -téléphoniques : 68, 110-112 Création d'entreprise : 46, 147 Création de poste : 101 Curriculum vitae : 53, 57, 82, 138 - architecture : 54 - atypique : 141 - caractéristiques : 53 - chronologie : 54 - forme : 55 - mots clés : 56 - multiples : 55, 56 - objectifs professionnels : 58 - organisation thématique : 55 - réalisations chiffrées : 57 a Délégation, concept : 150 Départ : - en retraite : 100 - motifs de - : 84, 86 - négocié : 86 Dérives psychologiques : 129 Deuil : 19 Dignité : 102, 128, 150 Divergence d'opinion : 150 Discours économique : 32 - arguments : 32 Durée de recherche : 44, 136 a Economie : - approche économique : 27 - bilan économique : 36 - objectifs économiques : 129 - recherche d'une solution financière : 43 Emploi, création en PME : 147 Entreprise : - création : 46, 147 - politique : 150 - reprise : 46, 147 - séparation : 20, 84, 113 Entretien : 77 - argumentaire : 79 - carrière : 81 - conviction : 80, 83 - dialogue : 82, 83, 87 - maîtrise : 80 - monologues : 80 - phases : - première phase : 81 - deuxième phase : 87 - troisième phase : 87 - présentation de carrière : 81 - téléphonique : 68 - ton juste : 78
B Gadgétisation de la recherche : 141 Il Lancement de la campagne de recherche : 111 Liberté : - du candidat : 129 - de jugement : 150 Licenciement : 19, 94 - annonce : 19 - motifs : 86 - sentiments reliés au - : 22, 23, 94, 111-114 - solution financière au - : 43 Il Membres du réseau : 45, 69, 110 - demande de contacts : 70 Métier, mots clés : 56 Missions ponctuelles : 136 Motif de départ : 84, 86 Motif de recherche : 81 Motivations : - expression des - : 144 a Objectif économique : 129 Objectif professionnel : 58, 96, 101, 144 Offreur de services : 142 Ordre chronologique : 54, 82 Orientation de carrière, modification : 138, 146 Outplacement : -approche méthodologique : 127 - approche psychologique : 127 - approche systématique : 127 - champ de liberté : 149 - instants critiques : 109, 111 - temps de 1'- : 151 a Période d'essai : - non conclue : 93 - utilisation : 118 Plus-value, recherche de - : 31 PME, créatrice d'emploi : 148 Politique d'entreprise : 150 - divergence avec : 150 Poste (à pourvoir) : - création de - : 101 - départ en retraite : 95, 100 - impact sur la carrière : 103 - missions : 96, 101 -objectifs : 96-98, 101 - organigramme : 97 - présentation : 87 - promotion : 101 - relations fonctionnelles : 98 - relations hiérarchiques : 97, 99 - rémunération : 98 - structures matricielles : 97 - titre : 95 - vacance : 100 Pouvoir, relations au - : 149 Présentation de carrière : 82 - chronologique : 82 Problèmes relationnels : 150 Projet professionnel : 42, 46