Memo: Comment évaluer la valeur de marché d un bateau d occasion (Mis à jour en janvier 2015) Pour avoir une idée sérieuse de la valeur de marché d un bateau d occasion, on ne devrait considérer que les transactions confirmées, et non pas les prix tels qu affichés dans les annonces, ces derniers reflétant les désirs des vendeurs et non pas les prix du marché. La question qui se pose est donc comment estimer les prix des bateaux réellement vendus. Nous avons pris comme exemple 3 modèles de Lagoon, les 450, 440 et 420. Une méthodologie similaire peut être appliquée pour d autres marques de bateaux. Dans cet article, tous les prix sont TTC, donc TVA incluse. Méthodologie Nous vous recommandons vivement d utiliser les 3 Méthodes ci-dessous et d en faire une moyenne afin d arriver à une saine estimation de la vraie valeur d un bateau d occasion. Sans surprise, les 3 méthodes donnent des résultats très proches. 1) Identifiez les bateaux vendus et à quel prix (Méthode 1) Essayez d identifier les propriétaires ayant vendu récemment le modèle de bateau qui vous intéresse tout particulièrement et demandez-leur à quel prix s est effectuée la transaction. Cette méthode prend pas mal de temps, mais est pleine d informations. Généralement, interrogés, les propriétaires de bateau répondent très cordialement, le monde de la voile étant un milieu particulièrement cordial. 2) Estimez la valeur de transaction à partir des prix affichés par les vendeurs dans les annonces (Méthode 2) Voici comment procéder : a) Faites la moyenne des prix offerts après avoir éliminé les extrêmes comme on le fait dans l élaboration de toute statistique ; voir par exemple : www.annoncesbateau.com/prix-ba [...] AGOON-450/ b) Déduisez au moins 10 à 15% comme résultant d une négociation c) Déduisez les commissions des brokers (généralement entre 5 et 10%). 3) Considérez la valeur Argus (Méthode 3) Tout le monde connaît l Argus pour déterminer la valeur d un véhicule d occasion. La valeur Argus est même considérée comme référence pour les assurances. Il existe aussi une valeur Argus Maritime pour les bateaux. Voir : www.argus-marine.com/calcul-cote/voiliers.html). L'Argus Marine est réalisée par un groupe d'experts maritimes et de professionnels du nautisme qui procède régulièrement à l'analyse des prix de ventes des bateaux récents disponibles sur le marché français ainsi que d'une observation méticuleuse des transactions pratiquées sur les trente dernières années pour les modèles les plus anciens. Les prix indiqués dans l'argus Marine tiennent compte d'une part de la dépréciation annuelle et naturelle des bateaux et des moteurs mais ils sont également le résultat d'une estimation effectuée à partir des prix moyens de négociation du marché. L'argus Marine dans ces cotations tient également compte de la réputation et de la qualité de fabrication dont bénéficie le constructeur de l'unité. La plupart des catamarans sont construits en France. Lagoon représente 50% du marché mondial des catamarans. Le site Argus est donc une excellente référence pour le marché mondial des bateaux d occasion. Pour la bonne compréhension de l'argus Marine, les cotations indiquées sont basées sur le prix neuf hors options au départ du chantier et que dans certains cas et pour certains modèles ces équipements additionnels Janvier 2015 - Comment évaluer la valeur de marché d un Lagoon d occasion? 1
peuvent représenter de 20% à 30% en supplément au tarif de base du bateau répertorié. En conséquence, les prix doivent être revalorisés des options et autres accessoires voiliers, aménagements spéciaux, armement, équipements de sécurité, électronique, etc., qui complètent l'équipement du bateau. Il est important de souligner également que les valeurs indiquées ne prennent pas en compte la commission de transaction du professionnel (broker). Répétons que, révisées chaque mois, ces valeurs correspondent aux prix de transactions confirmées, et non pas aux prix espérés par les vendeurs tels qu affichés dans les annonces. Ils n incluent pas les commissions des brokers. L état général du bateau a aussi, bien entendu, une influence dans la détermination du prix d un bateau d occasion. 4) Faites la moyenne des résultats obtenus des méthodes 1, 2 et 3 Suivez donc, autant que faisable, les 3 méthodes ci-dessus et faites la moyenne des résultats obtenus selon l année du modèle. Vous avez alors une première idée vraiment sérieuse de la valeur d un bateau d occasion. Ajustez ensuite ces résultats en fonction de l état général du bateau ainsi que de son équipement optionnel spécifique. Ajoutez, le cas échéant, la commission du broker. Passons maintenant à la mise en pratique de cette méthodologie en l appliquant à 3 modèles de Lagoon les plus présents sur le marché de l occasion, les Lagoon 450, Lagoon 440 et Lagoon 420. Janvier 2015 - Comment évaluer la valeur de marché d un Lagoon d occasion? 2
Exemple 1: Valeur de marché d un Lagoon 450 d occasion 1) Appliquons d abord la méthode 1 : En 2014, il y avait quelque 50 Lagoon 450 disponibles sur le marché de l occasion. Seuls 7 bateaux ont été identifiés comme vendus, les prix étant compris entre 330 000 and 360 000 euros, TVA incluse. Invendus, les 43 autres bateaux sont toujours sur le marché, nombre d entre eux depuis plus de 12 mois. Arithmétiquement, il y avait donc en 2014, pour tout acheteur d un Lagoon 450, pas moins de 7 vendeurs, 1 acheteur pour 7 vendeurs! Le marché de l occasion pour ce bateau fait donc preuve d une grosse absence de fluidité. C est un marché considérablement déséquilibré. 2) Appliquons maintenant la méthode 2 : Le site web www.annoncesbateau.com/prix-ba [...] AGOON-450/ calcule automatiquement et sur une base mensuelle la moyenne des prix affichés dans les annonces par les vendeurs, essentiellement des brokers.. Tous les prix sont en euros, TVA incluse. Mis à jours tous les mois, ces prix sont donc les prix affichés par les vendeurs, avant toute négociation. La plupart des vendeurs étant ici des brokers, les prix incluent donc aussi les commissions prises par ces professionnels pour leur travail ainsi que pour la garantie contre les vices cachés. Afin d obtenir la valeur de marché selon la méthode 2 dans le tableau ci-dessous, commencez par éliminer les prix maxi. Le marché étant considérablement déséquilibré en faveur des acheteurs, ces derniers ne daigneront pas même regarder les bateaux affichés à un prix très supérieur aux autres. Ensuite, déduisez une moyenne de 12,5% après négociation et 6% de commission broker. Le résultat est le prix moyen obtenu par les vendeurs de Lagoon 450. Prix moyen que pouvait obtenir en 2014 le vendeur d un Lagoon 450 Année Prix le + bas Prix moyen 2012 314 000 351 000 2011 261 000 304 000 3.a) Appliquons finalement la Méthode 3, celle de l Argus : Regardez la page web suivante : www.argus-marine.com/calcul-cote/voiliers.html Elle fournit, pour un Lagoon 450 d occasion, les informations suivantes (hors options) Pour mémoire, les valeurs Argus sont calculées par un groupe d'experts maritimes et de professionnels du nautisme qui procède régulièrement à l'analyse des prix de ventes des bateaux récents disponibles sur le marché français ainsi que d'une observation méticuleuse des transactions pratiquées sur les trente dernières Janvier 2015 - Comment évaluer la valeur de marché d un Lagoon d occasion? 3
années pour les modèles les plus anciens. Les prix indiqués dans l'argus Marine tiennent compte d'une part de la dépréciation annuelle et naturelle des bateaux et des moteurs mais ils sont également le résultat d'une estimation effectuée à partir des prix moyens de négociation du marché. Actualisés chaque mois, ces valeurs sont donc basées sur des transactions confirmées et non pas uniquement sur des prix affichés dans les annonces. Les prix sont hors options et hors commissions brokers. En conséquence, ces prix doivent être ajustés en fonction des options, de l équipement de sécurité, de l électronique et bien entendu, de l état général du bateau. Ainsi, pour obtenir une juste appréciation de la valeur d un Lagoon 450 selon la méthode 3, ajoutez au tableau ci-dessus environ 20%, selon l équipement additionnel du bateau. Voici le résultat : Prix moyen que pouvait obtenir en 2014 le vendeur d un Lagoon 450 - Méthode 3 Année Prix moyen 2014 441 000 2013 387 000 2012 345 000 2011 330 000 3.b) Taux de dépréciation d un Lagoon 450 selon l Argus Le prix d un bateau neuf inclut 2 composantes : le prix de base (hors options) et les options. Pour calculer la dépréciation de la valeur d un bateau d occasion, séparez aussi ces 2 composantes, car les taux de dépréciation respectifs diffèrent considérablement. Les prix Argus mentionnés ci-dessus indiquent pour le Lagoon 450 les taux de dépréciation suivants (en fonction de l âge du bateau): Argus : Taux de dépréciation cumulée pour un Lagoon 450 (Evaluation Argus bateau hors option) Après 1 an 18% Après 2 ans 28% Après 3 ans 36% Après 4 ans 39% Après 5 ans 46% Taux de dépréciation des options pour un Lagoon 450 Le taux de dépréciation des options est beaucoup plus important (entre 50 et 80%) pour plusieurs raisons : 1) Les options ont été choisies par le vendeur et ne correspondent pas nécessairement aux besoins de l acheteur. 2) Elles relèvent souvent des parties du bateau dont le taux d usure est le plus important et sont donc souvent sujettes à des pannes répétées 3) L électronique est très rapidement obsolète et les nouveaux modèles plus performants, fiables et souvent moins chers. 4) Faites la moyenne des résultats obtenus par les méthodes 1, 2 et 3 : Les différences entre les résultats des 3 méthodes sont très faibles et confirment la qualité de la méthodologie. Moyenne des prix moyens (issus des méthodes 1, 2 et 3) que pouvait obtenir en 2014 le vendeur d un Lagoon 450 Méthode 1 Méthode 2 Méthode 3 Moyenne des 3 Méthodes 2014 Données non disponibles Données non disponibles 441 000 441 000 2013 Données non disponibles Données non disponibles 387 000 387 000 2012 350 000 351 000 345 000 348 000 2011 330 000 304 000 330 000 321 000 Les prix ci-dessus correspondent donc au marché de l occasion en 2014 Ces prix moyens vont probablement être considérés comme beaucoup trop faibles par nombre de vendeurs de Lagoon 450, surtout comparés au prix qu ils ont payé pour leur bateau neuf. Cependant, les vendeurs doivent prendre en compte le fait que pour chaque vente confirmée en 2014, il y avait en moyenne 7 vendeurs pour 1 acheteur! Comme déjà écrit, le marché des Lagoon d occasion est un marché très déséquilibré. Enorme succès dès son lancement en 2011, ce bateau est maintenant massivement présent sur le marché de l occasion où la demande est très faible. Janvier 2015 - Comment évaluer la valeur de marché d un Lagoon d occasion? 4
En Janvier 2015, il n y avait pas moins de 45 Lagoon 450 en vente rien que sur le site www.yachtworld.com/boats/category/type/lagoon Qui plus est, en 2015 et 2016, de nombreux Lagoon 450 charterisés, une fois amortis, vont venir innonder sur ce marché, un déséquilibre supplémentaire qui va exercer une grosse pression supplémentaire à la baisse sur les prix. Le Lagoon 450 approchant sa 5ème année d existence, on peut s attendre à la sortie prochaine d un nouveau modèle du constructeur. Ce nouveau modèle attendu exercera lui aussi une pression supplémentaire à la baisse pour les modèles 450. De 1 acheteur pour 7 vendeurs en 2014, on risque très probablement de passer à 1 acheteur pour 10 vendeurs, voire à 1 acheteur pour 15 vendeurs en 2015 et 2016. En conséquence, nombre de vendeurs de Lagoon 450 risque donc de se retrouver «collés» comme on dit sur les marchés financiers, c est-à-dire avec un bateau très difficile à revendre, sauf à casser considérablement les prix. Janvier 2015 - Comment évaluer la valeur de marché d un Lagoon d occasion? 5
Exemple 2: Valeur de marché d un Lagoon 440 d occasion Le marché du Lagoon 440 est directement affecté par celui de son successeur, le Lagoon 450. Qui voudrait payer pour un Lagoon 440 de 2008 un prix supérieur à celui d un Lagoon 450 de 2012? 1) Appliquons d abord la méthode 1 : Pour les bateaux réellement vendus, essayez de contacter les vendeurs et demandez-leur à quel prix s est effectuée la transaction. De manière alternative, considérez que le prix d un 440 doit être inférieur à celui d un 450 d au moins 50 000 à 70 000 euros. A défaut mieux vaut acheter directement un 450. Vous pouvez donc en déduire dans le tableau ci-dessous, les valeurs des 440 d occasion en 2014. Prix moyen que pouvait obtenir en 2014 le vendeur d un Lagoon 440 Méthode 1 Année Prix moyen 2010 280 000 2009 250 000 2008 235 000 2007 220 000 2006 210 000 Rappelez-vous qu en janvier 2015, il y avait pas moins de 101 Lagoon 440 à vendre rien que sur le site www.yachtworld.com/boats/category/type/lagoon. Considérez donc en moyenne pour ce bateau un minimum de 10 vendeurs pour 1 acheteur. 2) Appliquons maintenant la méthode 2 : Le site web www.annoncesbateau.com/prix-ba [...] AGOON-440/ calcule automatiquement chaque mois une moyenne des prix affichés dans les annonces par les vendeurs de Lagoon 440 (essentiellement des brokers). Tous les prix ci-dessus sont en euros et TVA incluse. Mis à jour tous les mois, ils sont tels que publiés dans les annonces. La majorité des vendeurs étant des brokers, ces prix incluent leur commission. Pour obtenir, comme indiqué dans la table ci-dessous, une vraie valeur de marché selon la Méthode 2, commencez par éliminer les prix max, le déséquilibre considérable du marché faisant qu ils ne seront jamais considérés par les acheteurs potentiels. Déduisez ensuite une moyenne de 12,5% comme résultat des négociations et 6% de commission broker. Le résultat est donc le prix qu un vendeur peut obtenir de son Lagoon 440. Janvier 2015 - Comment évaluer la valeur de marché d un Lagoon d occasion? 6
Prix moyen que pouvait obtenir en 2014 le vendeur d un Lagoon 440 Méthode 2 Année Prix le + bas Prix moyen 2010 232 000 274 000 2009 Données non disponibles Données non disponibles 2008 206 000 258 000 2007 176 000 230 000 2006 176 000 224 000 3.a) Appliquons ensuite la méthode Argus : Visitez la page : www.argus-marine.com/calcul-cote/voiliers.html Elle fournit, pour le Lagoon 440, les évaluations suivantes (hors options) Pour mémoire, les valeurs Argus sont calculées par un groupe d'experts maritimes et de professionnels du nautisme qui procède régulièrement à l'analyse des prix de ventes des bateaux récents disponibles sur le marché français ainsi que d'une observation méticuleuse des transactions pratiquées sur les trente dernières années pour les modèles les plus anciens. Les prix indiqués dans l'argus Marine tiennent compte d'une part de la dépréciation annuelle et naturelle des bateaux et des moteurs mais ils sont également le résultat d'une estimation effectuée à partir des prix moyens de négociation du marché. Actualisés chaque mois, ces valeurs sont donc basées sur des transactions confirmées et non pas uniquement sur des prix affichés dans les annonces. Les prix sont hors options et hors commissions brokers. En conséquence, ces prix doivent être ajustés en fonction des options, de l équipement de sécurité, de l électronique et bien entendu, de l état général du bateau. Ainsi, pour obtenir une juste appréciation de la valeur d un Lagoon 440 selon la méthode 3, ajoutez au tableau ci-dessus environ 15%, selon l équipement additionnel du bateau. Voici le résultat : Prix moyen que pouvait obtenir en 2014 le vendeur d un Lagoon 440 Méthode 3 Année Prix moyen 2010 280 000 2009 258 000 2008 244 000 2007 225 000 3.b) Taux de dépréciation d un Lagoon 440 selon l Argus Comme déjà écrit, le prix d un bateau neuf inclut 2 composantes : le prix de base (hors options) et les options. Pour calculer la dépréciation de la valeur d un bateau d occasion, séparez aussi ces 2 composantes, car les taux de dépréciation respectifs diffèrent considérablement. Les prix Argus mentionnés ci-dessus indiquent pour le Lagoon 440 les taux de dépréciation suivants (en fonction de l âge du bateau): Argus : Taux de dépréciation cumulée pour un Lagoon 440 (Evaluation Argus bateau hors option) 2011 18% 2010 45% 2009 49% 2008 52% 2007 55% 2006 59% Taux de dépréciation des options pour un Lagoon 440 Le taux de dépréciation des options est beaucoup plus important (entre 50 et 80%) pour plusieurs raisons : 1) Les options ont été choisies par le vendeur et ne correspondent pas nécessairement aux besoins de l acheteur. 2) Elles relèvent souvent des parties du bateau dont le taux d usure est le plus important et sont donc souvent sujet à des pannes répétées 3) L électronique est très rapidement obsolète et les nouveaux modèles plus performants, fiables et souvent moins chers. Janvier 2015 - Comment évaluer la valeur de marché d un Lagoon d occasion? 7
4) Faites la moyenne des résultats obtenus par les méthodes 1, 2 et 3 : Ici aussi, les différences entre les résultats des 3 méthodes sont très faibles et confirment la qualité de la méthodologie. Moyenne des prix moyens (issus des méthodes 1, 2 et 3) que pouvait obtenir en 2014 le vendeur d un Lagoon 440 Méthode 1 Méthode 2 Méthode 3 Moyenne des 3 Méthodes 2010 280 000 274 000 280 000 278 000 2009 250 000 Data not yet available 258 000 254 000 2008 235 000 258 000 244 000 245 000 2007 220 000 230 000 225 000 225 000 2006 210 000 224 000 193 000 209 000 Les prix ci-dessus correspondent donc au marché de l occasion du Lagoon 440 en 2014 Ces prix moyens vont probablement être considérés comme beaucoup trop faibles par nombre de vendeurs de Lagoon 440, surtout comparés au prix qu ils ont payé pour leur bateau neuf. Cependant, le marché est considérablement déséquilibré en faveur des acheteurs. Les vendeurs qui voudraient vendre leur Lagoon 440 à un prix supérieur ne trouverait aucun preneur. En Janvier 2015, il n y avait pas moins de 101 Lagoon 440 en vente rien que sur le site www.yachtworld.com/boats/category/type/lagoon Il y a 1 acheteur pour 15 vendeurs de Lagoon 440 Une fois amortis, les nombreux Lagoon 450 charterisés, qui vont arriver sur le marché de l occasion en 2015 et 2016 vont venir exercer une pression supplémentaire à la baisse sur les prix des 440. Il peut en effet devenir plus intéressant d acheter un 450 plutôt qu un 440, pour autant que vous puissiez vous permettre la dépense supplémentaire de 70 000 euros. En conséquence, le marché étant très déséquilibré, les Lagoons 440 vont devenir beaucoup plus difficilement vendables, sauf à casser considérablement les prix. Janvier 2015 - Comment évaluer la valeur de marché d un Lagoon d occasion? 8
Exemple 3: Valeur de marché d un Lagoon 420 d occasion Le marché du Lagoon 420 est directement affecté par celui du Lagoon 440, lui-même affecté par celui de son successeur, le Lagoon 450, comme nous l avons montré dans les pages précédentes. Qui voudrait payer pour un Lagoon 420 de 2009 un prix supérieur à celui d un Lagoon 440 de la même année? 1) Appliquons d abord la méthode 1 : Pour les bateaux réellement vendus, essayez de contacter les vendeurs et demandez-leur à quel prix s est effectuée la transaction. De manière alternative, considérez que le prix d un 420 doit être inférieur à celui d un 440 d au moins 40 000 à 50 000 euros. A défaut mieux vaut acheter directement un 440! Vous pouvez donc en déduire dans le tableau ci-dessous, les valeurs des 420 d occasion fin 2014. Prix moyen que pouvait obtenir en 2014 le vendeur d un Lagoon 440 Méthode 1 Année Prix moyen 2009 200 000 2008 190 000 2007 170 000 2006 150 000 Rappelez-vous qu en janvier 2015, il y avait pas moins de 48 Lagoon 420 à vendre rien que sur le site www.yachtworld.com/boats/category/type/lagoon. Considérez donc en moyenne pour ce bateau un minimum de 10 vendeurs pour 1 acheteur. 2) Appliquons ensuite la méthode 2 : Le site web www.annoncesbateau.com/prix-ba [...] AGOON-420/ ne fournissant pas les valeurs de marché des Lagoon 420 ; nous ne pouvons donc pas appliquer la méthode 2 pour ce bateau. 3.a) Appliquons maintenant la méthode Argus : Visitez la page : www.argus-marine.com/calcul-cote/voiliers.html Elle fournit, pour le Lagoon 420, les évaluations suivantes (hors options) Pour mémoire, les valeurs Argus sont calculées par un groupe d'experts maritimes et de professionnels du nautisme qui procède régulièrement à l'analyse des prix de ventes des bateaux récents disponibles sur le marché français ainsi que d'une observation méticuleuse des transactions pratiquées sur les trente dernières années pour les modèles les plus anciens. Les prix indiqués dans l'argus Marine tiennent compte d'une part de la dépréciation annuelle et naturelle des bateaux et des moteurs mais ils sont également le résultat d'une estimation effectuée à partir des prix moyens de négociation du marché. Actualisés chaque mois, ces valeurs sont donc basées sur des transactions confirmées et non pas uniquement sur des prix affichés dans les annonces. Les prix sont hors options et hors commissions brokers. En conséquence, ces prix doivent être ajustés en fonction des options, de l équipement de sécurité, de l électronique et bien entendu, de l état général du bateau. Ainsi, pour obtenir une juste appréciation de la valeur d un Lagoon 440 selon la méthode 3, ajoutez au tableau ci-dessus environ 5%, selon l équipement additionnel du bateau. Voici le résultat : Janvier 2015 - Comment évaluer la valeur de marché d un Lagoon d occasion? 9
Prix moyen que pouvait obtenir en 2014 le vendeur d un Lagoon 420 Méthode 3 Année Prix moyen 2009 208 000 2008 175 000 2007 156 000 3.b) Taux de dépréciation d un Lagoon 420 selon l Argus Comme déjà écrit, le prix d un bateau neuf inclut 2 composantes : le prix de base (hors options) et les options. Pour calculer la dépréciation de la valeur d un bateau d occasion, séparez aussi ces 2 composantes, car les taux de dépréciation respectifs diffèrent considérablement. Les prix Argus mentionnés ci-dessus indiquent pour le Lagoon 420 les taux de dépréciation suivants (en fonction de l âge du bateau): Argus : Taux de dépréciation cumulée pour un Lagoon 420 (Evaluation Argus bateau hors option) 2009 43% 2008 52% 2007 57% 2006 63% Taux de dépréciation des options pour un Lagoon 440 Le taux de dépréciation des options est beaucoup plus important (proche de 80%) pour plusieurs raisons : 1) Les options ont été choisies par le vendeur et ne correspondent pas nécessairement aux besoins de l acheteur. 2) Elles relèvent souvent des parties du bateau dont le taux d usure est le plus important et sont donc souvent sujet à des pannes répétées 3) L électronique est très rapidement obsolète et les nouveaux modèles plus performants, fiables et souvent moins chers. 4) Faites la moyenne des résultats obtenus par les méthodes 1, 2 et 3 : Ici aussi, les différences entre les résultats des 3 méthodes sont très faibles et confirment la qualité de la méthodologie. Moyenne des prix moyens (issus des méthodes 1, 2 et 3) que pouvait obtenir en 2014 le vendeur d un Lagoon 440 Méthode 1 Méthode 2 Méthode 3 Moyenne des 3 Méthodes 2009 200 000 Data not yet available 208 000 204 000 2008 190 000 Data not yet available 175 000 182 000 2007 170 000 Data not yet available 156 000 163 000 2006 150 000 Data not yet available Data not yet available 150 000 Les prix ci-dessus correspondent donc au marché de l occasion du Lagoon 420 en 2014 Ces prix moyens vont probablement être considérés comme beaucoup trop faibles par nombre de vendeurs de Lagoon 420, surtout comparés au prix qu ils ont payé pour leur bateau neuf. Cependant, le marché était considérablement déséquilibré en faveur des acheteurs. Les vendeurs qui voudraient vendre leur Lagoon 420 à un prix supérieur ne trouverait aucun preneur. En Janvier 2015, il n y avait pas moins de 48 Lagoon 420 en vente rien que sur le site www.yachtworld.com/boats/category/type/lagoon Il y a 1 acheteur pour 10 vendeurs de Lagoon 420 Une fois amortis, les nombreux Lagoon 450 charterisés, qui vont arriver sur le marché de l occasion en 2015 et 2016 vont venir exercer une pression supplémentaire à la baisse sur les prix des 440, lesquels vont eux-mêmes exercer une pression à la baisse sur les prix des 420. Il peut en effet devenir plus intéressant d acheter un 440 plutôt qu un 420, pour autant bien sûr que vous puissiez vous permettre le coût supplémentaire de 50 000 euros. En conséquence, le marché étant très déséquilibré, les Lagoon 420 vont eux aussi devenir beaucoup plus difficilement vendables, sauf à casser considérablement les prix. Janvier 2015 - Comment évaluer la valeur de marché d un Lagoon d occasion? 10
Conclusion La finalité de cet article était de proposer une méthodologie pour déterminer la valeur réelle de marché d un bateau d occasion. Les méthodes proposées restent générales et doivent être ajustées en fonction de la marque, de la condition générale du bateau et de son niveau d équipement. Le fait que les 3 méthodes proposées conduisent quasiment aux mêmes résultats confirme la validité de la méthodologie. Toutefois, ces valeurs estimées doivent encore prendre en compte les résultats de l impérative expertise technique du bateau avant de confirmer l achat. Par ailleurs, si vous utilisez les services d un broker, ajouter sa commission. Enfin, si le bateau a été loué comme charter, sa valeur peut en être affectée de manière très significative. Les 3 méthodes proposées sont fiables et largement reconnues. Elles permettent tant aux acheteurs qu aux vendeurs d avoir une juste idée des valeurs de marchés et devraient donc grandement faciliter les négociations sur des bases aussi compréhensive et objectives que possible. Près de 60% des catamarans sont fabriqués en France. Basé en France, Lagoon représente 50% du marché mondial des catamarans, avec un marché de l occasion considérablement déséquilibré et empirant (1 acheteur en moyenne pour 7 à 10 vendeurs. Ce déséquilibre exerce une pression considérable à la baisse sur les prix des bateaux d occasion, tout particulièrement pour les Lagoon 450, 440 et 420. Tous les prix ci-dessous correspondent aux moyennes sur le marché de l occasion en 2014. 1. Le marché en 2014 Valeurs de marché en 2014 des Lagoon d occasion Lagoon 450 Lagoon 440 Lagoon 420 2014 441 000 2013 387 000 2012 348 000 2011 321 000 2010 278 000 2009 254 000 204 000 2008 245 000 182 000 2007 225 000 163 000 2006 209 000 150 000 Ajouter les commissions si vous passez par un broker Note 1 : La dépréciation de l euro par rapport au dollar pousse vers le bas les prix des bateaux étrangers. Note 2 : Le marché de l occasion des Lagoon a un très important impact sur les marchés d occasion des autres marques. 2. Le marché anticipé pour fin 2015 Valeurs anticipées prévue pour fin 2015 des Lagoon d occasion Lagoon 450 Lagoon 440 Lagoon 420 2014 380 000 2013 340 000 2012 310 000 2011 280 000 2010 250 000 2009 230 000 180 000 2008 215 000 165 000 2007 205 000 150 000 2006 190 000 135 000 Ajouter les commissions si vous passez par un broker Janvier 2015 - Comment évaluer la valeur de marché d un Lagoon d occasion? 11
101 Lagoon 440 à vendre en janvier 2015 49 Lagoon 420 à vendre en janvier 2015 45 Lagoon 450 à vendre en janvier 2015 www.yachtworld.com/boats/category/type/lagoon Janvier 2015 - Comment évaluer la valeur de marché d un Lagoon d occasion? 12