VEILLE ET INTELLIGENCE ÉCONOMIQUE Quelles sources d information?



Documents pareils
PLAN D ACTIONS COMMERCIALES La feuille de route de l'entreprise

~AISSE D'EPARGNE D'ALSACE

CIHEAM-IAMM - Janvier 2002 Synthèse documentaire - C. Adamolle. VEILLE STRATEGIQUE & RESEAU INTERNET des outils et méthodes à maîtriser

Responsable du développement commercial (RDC) - Bachelor

A1 GESTION DE LA RELATION AVEC LA CLIENTELE

quelle stratégie mettre en place (quand, comment, où)?

FORMATION RESPONSABLE COMMERCIAL EN AGROBUSINESS TITRE DE NIVEAU II contenu des modules de formation

PROGRAMME DE FORMATION PERFORMANCE COMMERCIALE

SERVICE du COMMERCE EXTERIEUR 1

Méthode d'organisation de la veille juridique

Le Web, les réseaux sociaux et votre entreprise. Applaudissons les Visionnaires 2009 de Québec. La génération C et le marché du travail

LA VEILLE STRATEGIQUE

DOSSIER 1 : Mesurer l'efficacité d'une campagne d' ing. 1.1 Justifier le recours à un prestataire extérieur pour réaliser la campagne d ing.

JUIN / JUILLET 2015 LS D OFFRES LA VENTE EST DYNAMIQUE NOS FORMATIONS LE SONT AUSSI!

AVRIL 2015 LS D OFFRES LA VENTE EST DYNAMIQUE NOS FORMATIONS LE SONT AUSSI! Votre contact Mireille GUIBOUT mireille.guibout@ceppic.

TABLE DES MATIÈRES CHAPITRE I. INTRODUCTION À LA VEILLE... 3

QUELLE STRATÉGIE METTRE EN PLACE (QUAND, COMMENT, OÙ)?

Sommaire LVNEXTCENTURY...3 L'AGENCE DE L'EXCELLENCE AFRICAINE...4 VOTRE COMMANDE LVNEXTCENTURY...7 VOS QUESTIONS ET PRISES DE NOTES...

Des Canaux Complémentaires & Non Parallèles!

Dossier d intelligence économique. L e-réputation. Enjeux et méthodes

ANIMER UNE COMMUNAUTÉ CONSTRUCTION21

BTS NRC. Négociations Relations Commerciales

RÉFÉRENTIEL DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES ASSISTANT DE GESTION DE PME / PMI

L'entreprise doit en permanence équilibrer son portefeuille de clientèle, ce qui l'amène à prospecter auprès de nouvelles cibles.

PREVENTION EVALUATION ET MANAGEMENT DU RISQUE SOCIAL

Contexte : «l e-business» TECHNIQUES DE MARKETING EN LIGNE. Contexte : «l e-business» Création de valeur 02/02/12

Journée d'animation du réseau des professeurs documentalistes de l'académie de Rouen

La société Arobiz est spécialisée dans les services Web pour le diagnostic immobilier.

Communication Opérationnelle Franchises et Réseaux

Marketing - Relation commerciale - Communication Exemples de formation

37, rue d Amsterdam Paris Tél. : Fax :

EXEMPLE DE RAPPORT D'AUDIT. Site Internet

1. Le service Commercial

DOSSIER SUR LA VEILLE

Compagnie Méditerranéenne d Analyse et d Intelligence Stratégique

CCI DE SAÔNE-ET-LOIRE - ATELIER ENP 18 MAI La création de sites internet

C11.2 Identifier les solutions à mettre en œuvre C11.3 Préparer le cahier des charges

Préparer une mission de prospection. Service du Commerce Extérieur Mardi 31 mai 2011

PROSPECTION R.C.P.A. Principe de prospection du R.C.P.A. 1. Prise de RDV par téléphone 2. RDV Terrain

REUNION D INFORMATION, PARCOURS CONSULTANT ATELIERS MISSIONEO

Tableau de Bord. Clas 1.1 Conduite d'un projet de communication

Il/Elle assiste le chef d entreprise dans la gestion au quotidien de l entreprise.

Tout savoir pour optimiser votre campagne d' ing B to B

Logiciel de gestion pour les ateliers de conception

Le temps est venu d implanter un CRM et un système de gestion de la connaissance

Développement d un réseau de prospection TUNIS, Janvier 2003 Paola Morris, Ceipiemonte

Donnez la possibilité à votre entreprise les moyens de mieux vendre. «Boostez vos ventes»

Le catalyseur de vos performances

Guide de l'annonceur : collaboration avec un partenaire tiers

PLATEFORME HORIZONS EMPLOI. Métiers et professions

Les outils marketing. Page 1

PLATEFORME DES ACHATS DE L ANFH CÔTÉ PRESTATAIRES. Version juin 2014

L Agence Marketing de vos Projets

D4.4 Organiser une veille informationnelle

Noël. + de fréquentation. + de communication

La stratégie éditoriale web «pas à pas»

Donnez la possibilité à vos distributeurs les moyens de mieux vendre vos produits. Offrez les outils qui leurs permettront de booster vos ventes.

GUIDE D'UTILISATION DU SITE INTERNET DE LA MDA

Catalogue de formations JK Référencement

Créer son entreprise Marketing. Les bases Les premières démarches. GENILEM

PUBLIC CONCERNE Toute personne chargée de recruter dans le cadre du placement, du recrutement et de l intérim

6 ème Orientation INFORMATION ET SENSIBILISATION THEMATIQUE 4: CREER UN SITE INTERNET. Fiche action n Créer un Site Internet Grenelle Web 2.

DIGITAL MINDS. Chapitre 7, Les médias sociaux. 12 Clés pour Développer votre Business sur le Web WSI. All rights reserved.

Careo la solution GRC des artisans, TPE, professions libérales et PME alliant efficacité, facilité d'accès, performance et évolution.

Date de diffusion : Rédigé par : Version : Mars 2008 APEM 1.4. Sig-Artisanat : Guide de l'utilisateur 2 / 24

Guide utilisateur des services WASATIS (Manuel Version 1.1)

XIII. Préface. Introduction 1. de marketing direct

Technico-commercial en Packaging et façonnages papetiers (étiquettes, articles de papeterie, sacs)

100 % I T Editeu e r u s Intég é rat a eu e r u s SSII Web Agency

Webmarket 360 S AFFICHER RECRUTER VENDRE FIDÉLISER. Agence. Stratégie et accompagnement Marketing et Webmarketing

Notice Générale - MODULE CLIENTS. I. Description générale du module. II. La liste des clients a. Accès

Fonctions pour la France

Réseau social collaboratif d'i-cart

Programme détaillé DIPLÔME SPECIALISE MARKETING DES PRODUITS INDUSTRIELS. Objectifs de la formation. Les métiers. Niveau et durée de la formation

Baccalauréat professionnel vente (prospection - négociation - suivi de clientèle) RÉFÉRENTIEL DE CERTIFICATION

DOCUMENTATION. "Optimisez votre activité commerciale grâce aux solutions CRM! "

STANDARDS PUBLICITAIRES POUR LA PUBLICITE SUR TELEPHONE MOBILE

«Outils de gestion pour TPE CRM / ERP» Club

BADPLUS V5 MANUEL D'UTILISATION. Imports de données joueurs à partir de la base fédérale en ligne Poona. Stéphan KIEFFER - Dominique BOSSERT

Vendeur du 3 e millénaire

ACCOMPAGNER - Gestion de projet - Maintenance fonctionnelle - Méthodologie et bonnes pratiques - Reprise du réseau informatique

Formation : Prospecter et gagner de nouveaux clients

Cahier des charges. «Application Internet pour le portail web i2n» Direction du Développement numérique du Territoire

Entre organisation et réunion : comment s'organise le travail dans l'entreprise?

Stratégie de contenus

Portfolio Boutique en ligne - Site internet

La biblio vient à vous : la veille avec les fils RSS

Saisissez le login et le mot de passe (attention aux minuscules et majuscules) qui vous ont

La carte d'achat dans les organisations françaises

CAHIER DES CHARGES. Réalisation de site internet AGENCE W3G. Nom de l'entreprise : Adresse : Tel : Contact :

Quels sont les outils de l action ATELIER IMPULSION BUSINESS H30

ELABORATION D UN PLAN MARKETING EN VUE D UNE CAMPAGNE DE MARKETING DIRECT

LA RELATION CLIENT BOOSTEZ VOTRE DEVELOPPEMENT AVEC RING OUTSOURCING EN FRANCE ET A L INTERNATIONAL

.ac-nice.fr. annuaires. un outil convivial et personnalisé pour mieux s informer et mieux communiquer entre services

Organiser sa prospection commerciale pour conquérir de nouveaux clients. 7 juin 2012

Critères de choix pour la

COMMENT FAIRE DU COMMERCE ELECTRONIQUE?

Faits et Preuves. Exemples concrets et chiffrés de réalisations

Société de Développement de Solutions Informatiques

Transcription:

VEILLE ET INTELLIGENCE ÉCONOMIQUE Quelles sources d information? Préambule... - Selon Wikipédia : "L intelligence économique est l'ensemble des activités coordonnées de collecte, de traitement (d'analyse) et de diffusion de l'information utile aux acteurs économiques. On peut y ajouter les actions d'influence et de notoriété ainsi que celles liées à la protection de l'information. Elle se distingue de l'espionnage économique et/ou industriel car elle se développe ouvertement et utilise uniquement des sources ouvertes et des moyens légaux. La plupart des professionnels du secteur la conçoivent dans un esprit d'éthique et de déontologie. Ils s'engagent en effet à respecter une charte dans ce domaine". - On distingue généralement plusieurs formes de veille : veille stratégique, veille commerciale, veille technologique, veille juridique et normative, etc. - De nombreuses entreprises mettent en place des cellules de veille qui pratiquent l'intelligence économique. Certaines d'entre-elles font appel à des prestataires extérieurs. D'autres recrutent des spécialistes à plein temps, chargés d'organiser et de gérer la veille. Cependant, la plupart des entreprises (PME notamment) répartissent les actions et sujets de veille entre les collaborateurs déjà présents dans l'entreprise. La fonction de veille sera alors une fonction additionnelle aux fonctions premières des collaborateurs concernés. - De fait, toute entreprise, même de petite taille, fait de la veille. Souvent sans l'avoir vraiment organisée ni "officialisée". La différence se fait alors avec les entreprises qui décident de véritablement organiser et planifier la veille et l'intelligence économique. Les résultats seront nettement meilleurs dans ce second cas de figure. Des sites Internet d'information générale sur la veille et l'ie... http://portail-ie.fr Portail de la veille et de l'intelligence économique. www.veille.com Communauté de la veille et de l'intelligence économique : les acteurs, les concepts, les outils... Un site très complet. www.actulligence.com www.ie-news.com Site sur la veille et sur l'intelligence économique. Site sur la veille et sur l'intelligence économique. JM GANDY - www.novasun.fr - copyright - version 01/12/15 page 1/5

Des brevets et des normes... L'Institut National de la Propriété Industrielle (INPI) Consultation de bases de brevets, marques... www.inpi.fr Google Le célèbre moteur de recherche propose une base de 7 millions de brevets en ligne (consultation gratuite) www.google.com/patents L Association Française de Normalisation (AFNOR) - L AFNOR permet un accès payant à l ensemble des normes existantes en Europe et dans le monde. - Parmi les prestations proposées : la veille normative. Une surveillance des projets de normes dans tel ou tel secteur d activité et/ou dans telle ou telle région du monde est possible. www.afnor.org Des organismes publics et parapublics.. Dans un extraordinaire "mille feuilles" très franco-français on peut trouver de nombreux organismes qui, au niveau régional, national ou même international proposent des actions ou des participations à des actions de veille. Nous ne citerons ici que 2 familles d'acteurs. Les pôles de compétitivité Les 71 pôles de compétitivité français ont généralement intégrés dans leurs projets et missions une dimension "veille et intelligence technologique et économique". www.competitivite.gouv.fr Les organismes d'appui à l'export Ces acteurs ont pour vocation d'aider les entreprises françaises à s'implanter et à se développer à l'étranger (courant d'affaires et/ou implantation physique). Dans le cadre de cette mission globale, les notions de veille et d'intelligence économique ont une place très importante. Voici 2 réseaux parmi les plus connus. www.businessfrance.fr www.coface.fr Cette agence française pour le développement international des entreprises, donne accès à 85 bureaux implantés dans le monde. Organisme d'assurance-crédit des risques commerciaux à l'export. JM GANDY - www.novasun.fr - copyright - version 01/12/15 page 2/5

Des prestataires privés spécialisés... Le réseau des Centres Techniques et d'innovation - Le réseau rassemble des centres techniques créés par les entreprises des secteurs d activités concernés. - Des prestations de veille sont, la plupart du temps, proposées et facturées. www.reseau-cti.com L'Agence pour la Diffusion de l'information Technologique (ADIT) Prospective et veille technologique, intelligence économique. www.adit.fr Cybion Cabinet créé par Carlo Revelli et Joël de Rosnay, pionniers en France de l intelligence économique sur Internet. www.cybion.fr Intelleco Veille et intelligence économique. www.intelleco.com Futuribles Société spécialisée dans l analyse prospective des tendances de société. www.futuribles.com Des outils Internet gratuits pour organiser une veille. Google Alertes La fonction Google Alertes permet de saisir des mots clés afin de recevoir des alertes par e-mail chaque fois que des informations nouvelles apparaissent sur Internet, en relation avec ces mots clés : nouveau sites, nouvelles informations apparues sur des sites déjà existants Il convient de bien cibler les mots clés si l'on veut éviter une avalanche d'alertes peu utiles. www.google.fr/alerts JM GANDY - www.novasun.fr - copyright - version 01/12/15 page 3/5

The Old Reader, un lecteur de flux RSS De nombreux sites Internet proposent des flux RSS (Really Simple Syndication). En clair, le propriétaire d'un site Internet propose aux internautes intéressés d'être automatiquement avertis par e-mail de toute modification portant sur le site ou sur une partie de ce site. S'abonner (c'est-à-dire s'inscrire gratuitement) à un flux RSS présente un intérêt lorsque l'on consulte régulièrement des sites Internet pour vérifier les modifications de leur contenu, les mises à jour, les informations nouvelles diffusées The Old Reader est donc un lecteur des flux RSS des sites Internet que l'on souhaite surveiller. En pratique, il faut d'abord créer un profil personnel sur The Old Reader. Ensuite, il suffit d'aller sur le site Internet concerné, de choisir The Old Reader en lecteur de flux, puis de cliquer sur le bouton "s'abonner au flux RSS". Le flux s'ajoute alors automatiquement à la liste des autres flux qui apparaitront sur la page personnalisée The Old Reader que l'on s'est créée sur mesure pour ses actions de surveillance. http://theoldreader.com A noter : d'autres lecteurs de flux RSS existent également. JM GANDY - www.novasun.fr - copyright - version 01/12/15 page 4/5

Le présent document vous a été offert par Novasun Techniques de vente : des formations concrètes Vendre plus efficacement tout en respectant son client! Vos objectifs? Améliorer les pratiques des commerciaux expérimentés? Former de futurs commerciaux ou initier des "non-commerciaux" à la logique commerciale? Découvrir et appliquer de nouvelles techniques de vente bien plus efficaces? Manager et motiver durablement votre équipe commerciale? Formations de 1 à 3 jours en collectif ou en individuel Au programme, selon votre propre choix... > Développer un accueil de qualité, au téléphone ou sur le lieu de vente. > Décrocher nettement plus de rendez-vous utiles sans "forcer la main" du prospect. > Donner une bonne impression en 30 secondes ou l'art de mieux se présenter. > Découvrir les vrais besoins et motivations du client, mieux écouter. > Argumenter intelligemment, démontrer, séduire son interlocuteur. > Défendre avec succès ses prix et tarifs. > Conclure sans jamais repartir les mains vides, réaliser des ventes additionnelles. > Relancer efficacement sans agresser. mais aussi... > S'automotiver pour passer à l'action, organiser son planning commercial. > Créer et utiliser des supports de communication percutants. > Rédiger des propositions commerciales qui se démarquent de celles des concurrents. > Fidéliser sa clientèle. > Motiver durablement son équipe commerciale, créer de la cohésion d'équipe. > Adopter la bonne stratégie de développement, bâtir son plan d'action commerciale. Nous adaptons totalement le programme au contexte de votre entreprise. Nos engagements : Jean-Marc GANDY, formateur, consultant, conférencier est également auteur de cinq ouvrages pratiques édités par AFNOR EDITIONS. Nous vous transmettons un vrai savoir-faire commercial issu du terrain. Notre méthode, Impact Vente, allie efficacité et respect du client. Nos formations son basées sur des mises en situation réalistes. Nous formons des commerciaux qui sortent du lot. NOVASUN Formation Vente - www.novasun.fr (33) 04 50 66 02 16 jmgandy@novasun.fr JM GANDY - www.novasun.fr - copyright - version 01/12/15 page 5/5