Recruter plus efficacement avec les réseaux sociaux
PLAN Tour de table et attentes Construire un profil optimal en 5 points Bâtir son réseau et a p p r o c h e r l e s candidats Le sourcing sur LinkedIn/Viadeo 4
TOUR DES ATTENTES ET INTRODUCTION 5
Vos attentes
Avant Internet : l information descendante et statique
La candidature papier
On en savait peu sur le candidat
Tout a changé
L information abonde et circule
Équilibrage de la relation candidatrecruteur
Risque ou opportunité?
La marque employeur
82%
75%
Humanisation de la relation
Le sourcing
L esprit pêche : candidats actifs, recruteur passif
Chasse active Candidats passifs L esprit chasse : candidats passifs, recruteurs actifs
On a en aval ce qu on a mis en amont
Certains profils ne candidatent plus
Il faut aller chercher les compétences
Et anticiper le besoin des opérationnels
Les entreprises les plus attractives se mettent à sourcer aggressivement
CONSTRUIRE UN PROFIL OPTIMAL EN 5 POINTS 28
Inscrits en France 10 Millions 10 Millions Visiteurs uniques 220 000 500 000 quotidiens
Utilisateurs 45% 90% mensuels Modèle économique Payant et peu cher Semi-gratuit et très cher
À quoi servent les réseaux sociaux professionnels
80%
Photo & Titre
Présentation / Résumé 1) L entreprise: 2/3 lignes présentant la société 2) Moi dans l entreprise : Ma spécialité 3) Moi : Pourquoi je suis la bonne personne 4) Les offres et lien vers les offres 5) Mes coordonnées
Compétences et Expertise Important pour être trouvé(e)! Vos compétences Les profils que vous recherchez Les compétences de vos candidats cibles
Experience et Formation Plus de connexions, plus de mots clés, plus de crédibilité Rattachement du profil à la page Entreprise Alain Gavand Consultants
Liens utiles et URL customisée Liens URL à customiser
Mettre son adresse personnelle en email secondaire (=de secours)
Complétez votre profil Viadeo/Linkedin en vous inspirant du Profil type Christophe Laformation
Recevez le support de la formation linkhumans.fr/bonjour
BÂTIR SON RÉSEAU ET APPROCHER DES CANDIDATS 45
Approche
Construire son réseau
L effet exponentiel d un réseau 10 x 10 x 10 x 10 = 10 000 50 x 50 x 50 x 50 = 6 250 000 150 x 150 x 150 x 150 = 506 250 000
Comment choisir ses relations?
La règle de la carte de visite
Expérience LinkedIn Réseau 1 Taux de visibilité Rémi 6 8 % Kant 30 38 % Nefertiti 100 40 % César 170 52 % Cléopâtre 270 65 % Richelieu 510 60 % Moi 1 200 78 % Laurent 4 200 76 %
Comment ajouter des contacts?
Mettez vous en relation avec au moins personnes sur LinkedIn
Quels messages sur les réseaux sociaux?
[Exercice]- Rédigez un message d approche
Message d approche impersonnel Bonjour Mademoiselle Canterini, Je suis consultant(e) au sein du cabinet de recrutement Walter. Vos compétences correspondent parfaitement au profil de Chargée de recrutement recherché par l un de mes clients. Cette opportunité est-elle susceptible de vous intéresser? Vous pouvez me contacter pour en discuter. Cordialement, Jean-Christophe Anna Jeanchristophe@cabinet-walter.com 06.42.21.30.19
Qu est-ce que la langue de bois?
Bonjour Mademoiselle Canterini, Message d approche personnalisé En parcourant votre profil, j ai vu que lors de votre expérience chez Robert Walters vous avez fait du sourcing. Votre expertise correspond parfaitement au profil recherché par l un de mes clients, une Société de Conseil de taille mondiale. Je suis Jean-Christophe Anna, consultant au sein du cabinet de recrutement Michael Page. Je suis à votre disposition pour vous présenter plus en détail cette opportunité. Cordialement, Jean-Christophe Anna Jeanchristophe@cabinet-walter.com 06.42.21.30.19
Engager la conversation - Personnalisez le mail au maximum avec des vous (vous vous adressez à la personne) en s appuyant sur un point commun - Pas de de lien vers l offre dans votre message - Alternez Call-to-action avec «je suis à votre disposition» selon les besoins et l urgence du besoin -Toujours inclure mail et téléphone si possible -Décrire l offre au minimum!
Deviner n importe quelle adresse email
Comment trouver le mail d un candidat? 1. Trouver la structure du mail avec Google : 2. Saisir la formule magique : «email * * nomdedomaine.com» 3. Trouver plusieurs emails de la même entreprise 4. En déduire un schéma d attribution des emails 5. L appliquer sur la cible 6. Vérifier l existence du mail avec Mail Tester
Trouver l adresse email de Yoann Aubineau de Critéo
Trouver comment faire apparaître plusieurs pages Google sur une seule
Trouver l adresse email de Martine Gerondeau chez IBM
LE SOURCING SUR LINKEDIN 68
Faut-il prendre un compte payant?
La recherche sur Linkedin La recherche sur LinkedIn
L opérateur AND
L opérateur OR
Que donne la requête suivante : Directeur des Ressources Humaines OR DRH
L importance des guillemets - l expression exacte. La bonne requêtes est donc : «Directeur des Ressources Humaines» OR DRH
L opérateur NOT
AND = espace OR en lettres capitales NOT écrit plus simplement - Guillemets Parenthèses ( ) Exemple : BTP (ingenieur OR responsable)
Mise en pratique
LA FACTORISATION Comment réécrire la requête suivante? «chargée de clientèle» OR «chargé de clientèle»
(chargé OR chargée) clientèle
LA FACTORISATION Comment réécrire la requête suivante? «chargée de clientèle» OR «chargé de clientèle» OR «chargé de portefeuille» OR «chargée de portefeuille»
(chargé OR chargée) (clientèle OR portefeuille)
Les synonymes
Synonymes : mode d emploi Les synonymies les plus fréquentes Equivalents développeur;programmeur; codeur Anglais developer; coder Abréviations dev Graphie différente dvppeur Expertises équivalentes PHP; Javascript; Notepad Genre développeuse Fautes dévelloppeur; dévelopeur
La recherche universelle La recherche universelle Mots-clés Synonyme 1 Synonyme 2 Synonyme 3 Synonyme x Critère A A1 A2 A3 Ax Critère B B1 B2 B3 Bx Critère C C1 C2 C3 Cx Exclusion a a1 a2 a3 ax Exclusion b b1 b2 b3 bx
Mots-clés Synonyme 1 Synonyme 2 Synonyme 3 La recherche universelle - exemple Java J2EE Développeur Ingénieur Chef de projet Developer InDesign Photoshop Lyon Rhônes-Alpes Exclusion 1 Freelance Exclusion 2 Business (Java OR J2EE) (Développeur OR Ingénieur OR «Chef de Projet» OR Developer) (InDesign OR Photoshop) -freelance
Méthode de Recherche Universelle Étape 1: Lister les critères exigibles pour passer à l étape entretien AND Étape 2: Rechercher et lister tous les synonymes OR Étape 3: Lancer la recherche Étape 4: Enlever les résultats indésirables NOT
Étape 1: Lister les critères exigibles pour passer à l étape entretien AND ui développeur javascript "orienté objet" agile "angular js" "enterprise apps"
Étape 2: Rechercher et lister les synonymes OR ( ui OR "front end" OR "user interface" OR ux) ( développeur OR dev OR programmeur OR devops) ( javascript OR "java script" OR jscript OR js OR jsf OR jsp) ( "orienté objet" OR java OR j2ee OR oop OR ood OR oo) ( agile OR dsdm OR scrum OR kanban OR bdd OR tdd) ("angular js" OR angularjs OR angular) ("enterprise apps" OR "investment portal" OR dashboard OR dashboards)
Déverrouiller un profil caché
La technique de l aller-retour
La force brute
EXERCICE À partir d un recrutement actuel Définissez les synonymes pertinents Construisez les lignes de recherche Trouver les emails des trois meilleurs profils Préparez leur un message d approche
Conclusion