1 4 M A R S 2 0 0 6 CONTACT PRESSE Anne Sophie CHATAIN : annesophie@infinites.fr Agnès HEUDRON : agnesh@infinites.fr Tél.: 01 30 80 09 09 - Fax : 01 30 80 09 29 1 rue du Moulin - 78590 Rennemoulin www.infinites.fr
S O M M A I R E Le constat Le concept Les objectifs Les moyens La valeur ajoutée par une agence immobilière n est pas toujours au rendezvous. Conscient de cet état de fait, le réseau ERA Immobilier international s est toujours positionné comme accélérateur pour la conclusion des transactions. Refusant de subir les fluctuations du marché même en période de hausse des prix de l immobilier, le réseau ERA affiche clairement une position de régulateur de marché. La hausse ne favorise ni le vendeur d un bien, ni l acquéreur. Loin des clichés d une profession jugée au «profit facile», ERA revendique la fluidité des transactions quel que soit le budget de ses clients. ERA devient désormais militant pour l accession à la propriété de toutes et de tous, apportant des solutions à ce problème. Avec une promesse forte comme «Tous proprios», ERA part en croisade pour faire infléchir le taux de locataires en France. Jean Lavaupot Directeur ERA France
Le constat En France, depuis plusieurs décennies, le logement locatif a été favorisé au détriment de l accession à la propriété ce qui a conduit à déresponsabiliser la population. Avec seulement 57% de propriétaires, la France fait figure de lanterne rouge en Europe! Parallèlement, les prix de l immobilier ont flambé depuis 10 ans, excluant davantage l accession à la propriété aux plus défavorisés. Face à ce constat, comment augmenter le nombre de propriétaires en aidant les primo - accédants? Rappel des taux de propriétaires en Europe (Source ERA septembre 2005) Suisse 36,5% - Allemagne 42% - Pays-bas 52,2% - France 57% - Finlande 58% - Autriche 58% - Suède 70% - Grande Bretagne 71% - Luxembourg 72% - Grèce 75% - Portugal 75% - Belgique 78% - Irlande 81% - Espagne 87% (enquête complète sur www.infinites.fr) Le concept 1/ ERA Immobilier propose une réponse par le financement. 2/ ERA Immobilier inverse l approche pour l achat d un bien immobilier en parlant «mensualité». L idée est de proposer aux locataires - futurs acquéreurs - de visiter des maisons ou des appartements à vendre avec quasiment l acceptation d un prêt immobilier en main et la mensualité s y rapportant. Dans un premier temps, seules 2 informations sont nécessaires : les ressources du ménage (revenus, charges) et l apport personnel éventuel. Ainsi, au lieu de parler de prix de vente des biens, ERA s exprime désormais en mensualités. Les biens proposés correspondront au potentiel financier mensuel de l acquéreur. L approche financière est connue en renseignant 2 champs sur le site www.tousprorios.com. La mensualité choisie est adaptée en fonction du prix du bien à visiter et non basée sur une durée arbitraire. (culturellement figée à 15 à 20 ans). Ainsi, le futur acquéreur pourra tenir des conversations du type : «je préfère la maison à 976 par mois plutôt que celle à 845, mais pourrais-je revisiter l appartement à 685 par mois?».
Les objectifs «ÊTRE LE PIONNIER EN MATIÈRE D AIDE À L ACCESSION À LA PROPRIÉTÉ» ERA Immobilier est le premier réseau immobilier à s afficher citoyen et militant. Cette démarche innovante ne manque pas de détracteurs, comme toute initiative qui consiste à responsabiliser en pariant sur l avenir. Quoi qu il en soit, grâce au dynamisme qui l anime et aux idées novatrices qui l ont toujours porté, le réseau ERA Immobilier apporte des solutions pour permettre aux locataires de trouver au travers de l achat d un bien immobilier, un élément mobilisateur pour l avenir. Ainsi, au-delà de l image dynamique «accélerateur de transactions», ERA affiche son intention de faire bouger les choses en faveur des primoaccédants, et fait campagne pour dédramatiser l endettement lié à l acte d achat. ERA veut convaincre les Français en proposant des solutions concrètes! «Chez ERA, nous faisons tout pour vous aider à devenir propriétaire.» Ce discours si différent de ceux habituellement entendus dans le secteur de l immobilier va permettre à ERA d émerger dans ce paysage de la transaction immobilière en pleine mutation.
Les moyens ERA a mobilisé l ensemble de son réseau, de 2 000 professionnels (agents et négociateurs) pour sensibiliser le grand public et le faire adhérer à cette nouvelle façon d appréhender l accession à la propriété. Les outils à disposition sont : - Campagne sur RTL du 17 au 30 Avril - Actions marketing et déclinaison d un kit de communication pour théâtraliser l agence (badges, affichettes, vitrophanies, tapis d accueil, adhésifs pour voiture, porte-clés, etc.) - Le site Internet www.tousproprios.com, spécifiquement développé pour le lancement de l opération, pour relayer l information et affirmer le nouveau positionnement du réseau ERA. Un système de simulation permet ainsi au grand public de connaître l enveloppe budgétaire du futur logement. - En avril, dans les zones urbaines, des hôtesses aux couleurs ERA Immobilier informeront directement dans la rue le public et distribueront le guide «Premier achat».