DIPLÔME UNIVERSITAIRE MANAGEMENT DES ENTREPRISES DANS LES PAYS EMERGENTS ET EN DEVELOPPEMENT

DIPLÔME UNIVERSITAIRE MANAGEMENT DES ENTREPRISES DANS LES PAYS EMERGENTS ET EN DEVELOPPEMENT Présentation de la formation Directrice HèlaYOUSFI Hela.YOUSFI@dauphine.fr BureauP421 Tel:0144054935 Contactadministratif: BéatriceCLERY BureauP423 Tel:0144054787 Fax:0144054084 Beatrice.clery@dauphine.fr Adresse: UniversitéParis Dauphine GFRCREPA,Management&Organisation PlaceduMaréchaldeLattredeTassigny,75775PARISCedex16 Sitewebwww.mped.dauphine.fr Sitedulaboratoire:http://www.crepa.dauphine.fr

I OBJECTIFDELAFORMATION L accélérationdel internationalisationdesprocessusdeproduction etdedistributionaucoursdeladernièredécennieahisséles entreprisesaurangd acteursmajeursdeséconomiesendéveloppement.dansuncontexte oùl émergencedenouveauxacteurséconomiques(chine,brésil,inde,)bousculelesidées reçues sur les trajectoires de développement, les entreprises(multinationales ou locales) sontsomméesderéinventerleurrôledansleprocessusdedéveloppement.lesecteurprivé atoujoursétéconçucommeunlevierdudéveloppementéconomiquemaisaujourd huisa fonctionvabienau delàdelasimplecréationderichesse.ilnepeutplusfaireabstraction des difficultés sociales ou des contraintes environnementales dans les pays où il opère. Parallèlement, les acteurs publics conscients de l impact des entreprises sur la société, l économie et l environnement sont de plus en plus soucieux de créer des modes de collaboration optimisant l atteinte des objectifs de développement fixés. Ainsi, les entreprisesplusqu unobjetdespolitiquespubliques,ellesendeviennentlesagents. Le diplôme Universitaire«Management dans les Pays Emergents et en Développement» offreuneformationprofessionnaliséequiviseundoubleobjectif: a. Il s agit d abord de fournir aux étudiants les connaissances générales et spécifiques qui sont aujourd hui nécessaires pour mieux appréhender les différents aspects du management des entreprises dans les pays émergents etendéveloppement. b. Ensuite, il s agit de fournir aux étudiants les outils théoriques et méthodologiques nécessaires pour une réflexion stratégique sur le rôle des entreprisesentantqu agentdedéveloppement. II PUBLICCONCERNE Cetteformations adresseàdesétudiantsenformationinitiale munisd undiplômebac+4ouéquivalentobtenuparvalidationdes acquisprofessionnels. Chaque année, les profils sont divers: étudiants provenant d écoles de commerce, d universités, d écoles d ingénieurs. Un grand nombre de nationalités sont représentées chaque année(7 ou 8 au minimum), venant d Europe, d Asie, d Afrique et d Amérique du Sud. Page2

III DEBOUCHES LesdébouchésduDU«Managementdesentreprisesdans lespaysemergentsetendéveloppementsontprincipalement orientésvers: Les entreprisesmultinationales avec notamment des implantations dans les paysémergentsetendéveloppement Lacréationd entreprisesdanslespaysémergentsetendéveloppement Lesmétiersdusoutienausecteurprivédanslesinstitutionsinternationaleset lesong IV PROGRAMME L ensembledesenseignementsoffertsparcetteformationest regroupéautourdequatreaxes: 1. La compréhension des enjeux du développement et le rôle de l entreprise en tant qu agentdedéveloppement. 2. Les connaissances générales nécessaires pour maîtriser les outils et les techniques fondamentalesdegestionetdemanagement. 3. Des connaissances contextuelles examinant des pratiques managériales dans des contextes socio culturels spécifiques ou étudiant l articulation entre des pratiques et/ou politiquesspécifiquesdedéveloppementetlefonctionnementdusecteurprivé. 4. Un mémoire et un stage où les étudiants développent leurs compétences spécifiquementselonleursambitionsprofessionnellesfutures. Les différents thèmes sont abordés autant que possible selon une approche comparative confrontant les pratiques développées en occident, leur remise en question par les pays émergents et les alternatives offertes aux pays en développement. Les problématiques étudiées sont systématiquement examinées selon la perspective de la multinationale et celle de l entreprise locale. Enfin, une grande place sera accordée à la confrontation de la théorieàdesétudesdecasréels. La formation se divise en 17 modules, dont 15 doivent être validés par l étudiant afin d obtenirsondiplôme. 2 modules sont obligatoires: stage, mémoire. En plus de ces deux modules, l étudiant choisit13des15modulesrestant. Page3

Axe1:Lesecteurprivéfaceauxenjeuxdudéveloppement 1. Coursd introductionauxquestionscontemporainesdedéveloppement MarcRaffinot,UniversitéParisDauphine Objectifs Ce cours vise à fournir aux étudiant(e)s les bases fondamentales d une bonne compréhensiondesdébatsrelatifsauxproblèmesdedéveloppement. Lesprincipauxobjectifsdel'enseignement"Introductionauxquestionscontemporaines dedéveloppement»sontlessuivants: - assurerunebonneconnaissancedel'environnementéconomiqueetsocialdespays. - donner une formation en analyse économique des enjeux du développement (macroéconomieetmicroéconomie); - comprendre les fondements macroéconomiques et microéconomiques de la pauvreté; - donner un enseignement sur la politique économique dans les pays en développementouentransition; Contenuducours - partageretmaîtriserlevocabulaireetlesconceptsdesprincipauxorganismesd aide audéveloppement; - discuter des thèmes d actualité liés au développement et à l aide au développement; - réfléchir à la pertinence des politiques de développement nationales et internationales; - discuter des instruments de mesure et d analyse du développement et de la pauvreté. - Comment les fonctionnements des institutions et des marchés expliquent les différentesdynamiquesdeniveauxdevieetdedéveloppementdesentreprises? Plandétailléducours Cours1 Cours2 Cours3 Cours4 Cours5 Cours6 Cours7 Cours8 Mesuresdudéveloppement Politiqueséconomiquesetdéveloppement:l'ajustement structureletau delà Lacroissanceàlongtermeetlesobstaclesàlacroissance Institutions,bonnegouvernanceetcroissanceàlongterme Dualisme,migrationsetdéveloppement Commerceetdéveloppement Financementdudéveloppement Dette,réductionsdedetteetdéveloppement Page4

Méthodedetravail Durantlapremièrepartiedelaséancel enseignentprésenteralesprincipauxmatériaux du cours. La seconde partie consistera en des échanges autour d un support qui illustreralapremièrepartieducours. Evaluation Un contrôle continu sera mené sur la base de rendus écrits et oraux des lectures critiques des supports écrits fournis durant le cycle de cours. Un contrôle final des connaissancesseravalidéparunexamenécrit. 2. Innovationetdéveloppementdurable SoniaBenSlimane,UniversitéParisDauphine Objectifducours L objectifdececoursestd étudierlesconditionsdanslesquellesl innovationtechnologique peut favoriser et promouvoir le développement durable. Dans ce sens, l innovation technologiquejoueunrôleclédanslatransformationdusystèmedeproductionactuelvers une meilleure soutenabilité. Mais elle doit s appuyer sur des procédures d aide à la décision plus efficaces et plus participatives. Paradoxalement, l innovation technologique figure parmi les causes d un développement non durable. Cette ambivalence sera étudiée dans le cadre de ce cours. Enfin le de développement de l innovation au service du développement durable sera exploré dans le cadre de proposition de stratégie de développementdespaysendéveloppement. Contenuducours I. Innovation appliquée au développement durable: Aspects méthodologiques et conceptuels 1.Définitiond innovationtechnologiquefavorableaudéveloppementdurable 2.Théorieséconomiquesdudéveloppementdurable. 3.Contexte(composanteenvironnementprivilégiée) II.Politiquesd innovationetdéveloppementdurable 1. Innovationetcroissanceéconomique 2. Casd étude:innovationetbâtiment,innovationetquartierdurable III. EnjeuxdutransferttechnologiqueentrePDetPED 1. Inégalitéssociospatialesetinégalitésécologiques 2. EnjeuxéconomiquesdudéveloppementdurabledanslesPED Méthodedetravail Cours,Cas,Exposésetdiscussions. Evaluation Contrôlecontinu40%(participationetexposés),Devoirsurtable60%. Page5

Référencesbibliographiques Aghion. PH, Hemous.D, Reinhilde Veugelers. R, No green growth without innovation, bruegelpolicybrief,issue2009/07,nov2009. Nidumolu.R, Prahald. CK, Rangaswami.MR, Why sustainability is now the key driver of innovation,harvardbusinessreview,sep2009. Conseil de la science et de la technologie, «Innovation et développement durable, L économiededemain»,2001. 3. Entreprises,Financementetdéveloppement FrançoisGuéranger,intervenantexterne Objectif L objectifducoursestdefournirauxétudiantslesconceptsessentielsleurpermettant, parlasuite,lorsqu ilstravaillerontdansdesentreprisesoudansdescabinetsdeconseil, desavoirs orienterpourrechercherlesfinancementslesmieuxadaptésàlasituationde l entreprise. Lemoduledistinguelesfinancementsobtenusdesentitésàcaractèreétatique(Agence françaisededéveloppementpourlafrance,usaidpourlesetats Unis ),desfinanceurs multilatéraux (Banque Mondiale, Banques de développement..) ainsi que les financementsoctroyésparlesorganismesprivés. Ondéfinitàcetteoccasionlerôledesplacesfinancièresetlesservicesquel onpeuty trouver.onprésentelessystèmesetlesinstrumentsdepaiement. Enfin, on montre les différences essentielles entre le financement intermédié par le secteurbancaireetlefinancementdésintermédiéparlemarché. Le cours aborde aussi les questions de finance alternative: finance éthique, dont le développementestimportant,etmicro financequireprésenteunepartsignificativedu financementdespmedanslespaysendéveloppement. Laprésentationenesttrèsconcrètegrâceàdesétudesdecas,montrant,parexemple, comment se déroule un appel d offres international et en indiquant comment y répondre. Plandecours Titreducours Entreprises,financementetdéveloppement Thèmeducours Objectif Le financement Montrerlaspécificitédufinancementétatiquedudéveloppement public du développement Lesagencesd Etat Présenter la conception du développement qu ont les Etats et les actionsdefinancementqu ilspratiquent Les organismes Présenter les modalités de financement des projets de multilatéraux développement par les organismes multilatéraux: concepts et procédures. Positionnersonentreprisepourobtenirunfinancementpublic. Le financement des Présenter les particularités du financement international des Page6

entreprises entreprisesetdesprojetsdanslespaysendéveloppement Notionsdedroit Donner quelques notions de droit des contrats, notamment en matièreinternationale Lesplacesfinancières Montrerl importancedesplacesfinancièresdanslefinancementdes projetsetlesservicesqu ellespeuventfournirselonlespays. Les systèmes et Insistersurlecaractèreessentieldelacirculationmonétairepourle instruments de financementdesentreprisescommerciales:outilsettechniques. paiement Le financement Détaillerlestechniquesbancairesappropriéespourchaquetypede intermédié financement international. En particulier, présenter le financement deprojet,techniquedemandantuneingénieriejuridiquespécifique etlefinancementislamiquedontledéveloppementestimportant. Le financement Illustrer le financement des entreprises par le marché dans désintermédié différentessituations. Lafinancealternative Présenter l ingénierie toute particulière de la microfinance essentielle pour le développement local et celle de la finance éthique. Méthodedetravail - Coursmagistralinteractif - Uneséanced exposéspargroupede3à5étudiants Evaluation - Participationauxcours - Deuxétudesdecasengroupes - Unexamenécritindividuel 4. Fiscalité des affaires JeanMarieLaurent,EcoleNationald Administration(ENA) Objectif L objectif du cours est de familiariser les participants aux caractéristiques de la déterminationdurésultatdesentreprisesdéjàimplantées(ouquisouhaitelefaire)dans les PED ou en transition et si possible, de les aider à aborder les aspects fiscaux d un projet. Contenu Le cours s attachera à démontrer qu il n existe pas de«modèle fiscal» spécifique des PEDmaisdifférentssystèmesinfluencésparlesréalitéslocales.Ainsi,iln existepasnon plus de «recettes fiscales» particulières, mais différents niveaux d application des principes fiscaux et différentes possibilités offertes aux entreprises selon leurs formes juridiques,leurstaillesetleursmodalitésdefonctionnementetd organisation.l accent seramissurleséchangesentrelesparticipantsainsiquesurlacapacitédenégociation desentreprisesautraversdeleursrôlesetdeleurspoidséconomiques. Page7

Méthodedetravail - Cours - Réalisationd undossier Evaluation Dossier à vocation professionnelle. L objectif de ce dossier est de constituer une premièreréférenceprofessionnelleentermesd étudetellequ unsupérieurpourraitle demander.danslemêmeesprit,ledossierdoitêtreconstruitdefaçonàêtrefacilement transmissibleetutilisableparuntiers,commedanslavieprofessionnelle. Axe2:Outilsdegestion 5. Stratégieinternationale LionelGarreau,UniversitéParis Dauphine Objectif Dans un contexte de mondialisation, la compréhension des stratégies et de l organisationdesentreprisesdevientindispensable. Lecoursdestratégieinternationaledoitpermettrede: - Posséderunvocabulairemanagérialenfrançaisetenanglais, - Développervoscapacitésderéflexionsurlesquestionsdestratégieinternationale, - Comprendreetrésoudredescasdestratégieinternationale, - Faire le lien entre les concepts développés par les théories et les situations concrètesdesentreprises, - PosséderuneculturegénéraleenmatièredeManagement. Planducours - Conceptsetdémarchedelastratégie - Diagnosticexterneinternational - Diagnosticinterne:ressourcesetcompétencespourunestratégieinternationale - Leschoixstratégiquesbusinessetcorporate - Stratégie«BottomofthePyramid» - StratégiesdeDéveloppementInternational - Organisationetstratégie:lesrelationssiège filiales Méthodedetravail - Lecturesàréaliseravantlecours - Apportsthéoriquesencours - Travailsurdescaspratiquespourchaquethèmeabordé - Caspratiqueréalisétoutaulongdusemestre Evaluation - Examen50% - Caspratique(dossierstratégied entreprise)50% Page8

6. Enjeuxdelacroissancepartenarialepourlesentreprises FabienBlanchot,UniversitéParis Dauphine Objectif Les alliances, partenariats, coopérations sont des leviers du développement et de la compétitivité des organisations aussi bien marchandes que non marchandes. En particulier,desrecherchesmontrentquelesjoint venturesentreentrepriseslocaleset étrangèresdanslespedpeuventconstituerdesformesd organisationparticulièrement performantes(comparativementauxautrestypesd entreprisessituéesdanslesped). Dansunpremiertemps,ondresseraunpanoramadesformesquepeuventrevêtirces opérationsetonpréciseraleurspécificitéainsiqueleursliensavecledéveloppement,la croissanceetlacompétitivité. Ensuite,l objectifseradedonnerauxparticipantsduséminairelesmoyens: - d apprécier les avantages, limites et risques des alliances, partenariats, coopérations, - d identifierlescontextesdanslesquelsilestpertinentd yrecourir - d élaborerunedémarchepourlasélectiond unpartenaire, - decontribueràladéfinitiondesmodalitésd unaccord, - d évaluerlaperformancedecesopérationsetdecontribueràleurpilotage. Une attention toute particulière sera accordée aux enjeux du multiculturalisme et des asymétries possibles dans le cas des alliances entre entreprises de PED et multinationales. Planducours - Alliance,partenariat,coopération,F&A:mêmeréalité? - Avantages motifspossibles,limitesetrisquesdesopérationsconjointes - Mesuredusuccèsetfacteursclésdusuccèsd unealliance(etd unef&a) - Contextesdepertinenced unealliance(etd unef&a) - Sélectiond unpartenaire:enjeux&critères - Cas - Pointsclésàtraiterdanslecadredelaconclusiond unaccord - Approchesetleviersdupilotagedesalliances(etdesF&A) Méthodedetravail: Le cas Renault Nissan sera utilisé comme fil rouge. Il devra être lu par les participants dèsladeuxièmeséanceduséminaire. Par ailleurs, chaque séance sera précédée d un point sur l actualité hebdomadaire en matièred alliancesstratégiques.chaqueparticipantdevra,àceteffet,avoirluetanalysé lesproposrelatifsàuneopérationconjointeayantétéannoncéedanslapresselorsdela semaineprécédantleséminaire. Évaluation: - Unmémoireportantsurl étuded unealliancestratégiqueimpliquantaumoinsune entreprised unped. - Unexamenécrit Page9

7. InformationetOrganisation CharlotteFillol,universitéParis Dauphine Objectif Dansl économieditedel informationetdelaconnaissance,l appréhensiondecesdeux notions et de leur influence sur les organisations actuelles devient une compétence essentielledesmanagersdedemain. Cecours«Information&Organisation»alesvocationspédagogiquessuivantes: - Distinguer les notions d information et de connaissance, tout en soulignant leur caractèreessentieldanslesorganisationsetlastratégied entreprise - Appréhenderlesoutilsdegestiondel information(notammentleserpetcrm) - Comprendrelaproblématiquedelagestiondesconnaissances - Etreenmesuredeformulerunestratégiedegestiondesconnaissances Planducours - Informationetconnaissanceauseindesorganisationsetaucœurdelastratégie - Gérerl informationdansuneorganisation:l ERP - Gérerl informationclient:lecrm - Gérerlesconnaissances:lesstratégiesetoutils Méthodedetravail - Lecturespréalablesaucours - Apportsthéoriquesencours - Travailsurdescaspratiqueset/oumisesensituation Evaluation - Caspratique(50%) - Examen(50%) 8. Marketinginternational AgnèsBoutin,UniversitéParis Dauphine Objectif Ce cours a pour objet d aborder les principaux problèmes qui se posent sur un plan décisionnel et organisationnel aux entreprises concernées par un développement de leursactivitéscommercialesàl étranger,qu ils agissed exportation,d implantationde filialesoudepartenariat.ilviseenparticulieràsensibiliserlesétudiantsauxconcepts, méthodes et formes d organisation spécifiques à la mise en œuvre d une stratégie marketing orientée vers la conquête des marchés étrangers, quelle que soit la zone géographiqueconcernée,uneinflexionparticulièreétantdonnéeaucasdesentreprises quisouhaitentcommercialiserleursproduitsdansdespaysendéveloppement. Page10

Contenu: - Lerôledumarketinginternationaldansleprocessusdedéveloppementinternational desentreprises - MarketingInternationalvsMarketingStratégique - L influence grandissante de l environnement culturel dans la mise en œuvre d une démarchedemarketinginternationaletlescontraintesspécifiquesliéesàladiversité culturelledespaysendéveloppement - Ladémarched étudesetdesélectiondesmarchésétrangers - Lesprincipalespolitiquesdumarketingmixinternational:produit,communication, prix,distribution. - Les différentes modalités d accès aux marchés étrangers : de l exportation à la compensation Plandétailléducours - 1èreet2èmeséances:Lesbutsetlesenjeuxdumarketinginternational - 3èmeséance:Lerôledelaculturedanslesdécisionsdumarketinginternational - 4èmeséance:L analysedesopportunitésàl exportation - 5èmeséance:Lesétudesdemarchéinternationales - 6èmeséance:Leschoixstratégiquesetopérationnelsdumarketinginternational - 7èmeet8èmeséances:Lesdifférentesmodalitésd accèsauxmarchésétrangers:la politiquededistributioninternationale Méthodedetravail: - Approchedesprincipauxconceptsetméthodesautraversdecoursetd exposés - Etudedecas - Préparation d un dossier de lancement d un produit dans un pays en développement ou émergent: analyse exploratoire du pays, choix d un produit, détermination de la cible et du positionnement, formulation d une stratégie marketing. Evaluation: - Participation(exposéetétudedecasengroupe):25% - Préparationdudossier(engroupe):25% - Devoirsurtableindividuel:50% 9. Entrepreneuriat&Développement CatherineLeger Jarniou,UniversitéParis Dauphine GeorgesKalousis,intervenantexterne Contenu: - Gestiondeprojetsinnovants - Mise en évidence de tous les aspects du montage d un projet de création d entrepriseconcretapportéparlesélèves - Cohérencedeladémarcheetdutravailenéquipe Page11

Pédagogie: - Apportsconceptuelssurlacréationd unbusinessplan - Travailenéquipessurlaconstructionparétapesd unbp - Accompagnement&suiviparmail - TravailsurlelogicielEBP - ApprentissagedelacommunicationduBP(présentationorale) Contenu: - Présentationdesobjectifsetméthodologiedetravailengroupe - Travailenéquipes: - Fichen 1 Equipe - Fichen 2 Idéesdecréationetchoixduprojet - Fichen 3 Marchéetpositionnement - Fichen 4 Marketing - Fichen 5 Finance - TravailenéquipessurlafinalisationduBusinessPlan - PrésentationoraledesBusinessPlan Evaluation: - BusinessPlanécrit 50% - Soutenance 50% 10. Managementdesprojets JeanMarcelDalbarade,UniversitéParis Dauphine Objectifs Cetenseignement,danssapartiethéorique,apportelesconnaissancesgénéralessurla conception et la conduite de projets. Il met l accent sur l aspect méthodologique, organisationnel, sur les techniques d analyse financière, d ordonnancement et de contrôle. Contenu Après la présentation des techniques de choix des projets d investissement privés, on abordel analysedesprojetsdedéveloppementetdeleursincidenceséconomiques. Une deuxième partie est consacrée à la planification et au suivi des projets. Le logiciel MSProjectestutilisé. Des cas pratiques, choisis essentiellement dans le domaine des projets internationaux, sontparailleurstraitésparlesétudiants Plandétailléducours - Introductionaumanagementdeprojets - Rentabilitédesprojetsd investissement.techniqued actualisationetautrescritères enenvironnementcertain. - Critèresdechoixenenvironnementincertainetgestiondesrisques. - Critèresdechoixdesprojetsdedéveloppement,prixdirecteurs,méthodedeseffets. - Planificationdesprojets.Techniqued ordonnancement Page12

- Gestiondesressourcesetdescoûts - Caspratiquesensalleinformatique Méthodedetravail Coursetcaspratiquesengroupe. Dernièreséanceensalleinformatique Evaluation - ApplicationindividuellesurMSProjectetExcel - Devoirsurtable 11. Contributiondel'entrepriseaudéveloppementsocialethumain DaniellePicard,UniversitéParis Dauphine Objectif L'objetdececoursestdemettreenévidencepourquoietcommentlescollectivitésde travail(entreprises,administrations,etc.)peuventêtreamenéesàchercheràcontribuer au développement humain et social, et plus particulièrement à assurer les meilleures conditions possibles d épanouissement (ou de bien être) des personnes qui travaillent enleursein. La démarche consiste à interroger les logiques socio économiques qui peuvent soustendre le développement stratégique de diverses collectivités de travail. Les choix portent prioritairement sur des entreprises implantées dans des pays émergents, des administrationsdepaysendéveloppementoudeso.n.g.ils agitdeprendreconscience du poids relatif des contraintes contextuelles (pressions juridiques, contrôle des pratiquespardessyndicats,desassociations,desmédias,desorganismesdenotation) et de mises en œuvre multiples de politiques de responsabilité sociale. Les modes d interrogations relèvent des approches de l audit social (audit de conformité, audit stratégique, audit d efficacité). Le positionnement principal consiste à simuler un audit enréponseàlademanded unemployeursoucieuxd apprécierlesréalisationseffectives de la stratégie de développement durable choisie (dans la collectivité de travail contrôlée, chez les fournisseurs ou les sous traitants, etc.). Il peut aussi consister à transposer des raisonnements d organismes d évaluation non rémunérés par l employeur. Contenu Lesthèmesd auditdudéveloppementhumainétudiéssont: - Lesdroitsetleslibertésassurésauxpersonnessurleurlieudetravail(luttecontre lesdiscriminations,libertéd expression,droitssyndicaux,etc.) - Les conditions de travail offertes(rétribution, type de contrat de travail ou de lien d emploi, conditions de santé physique et mentale induites par le travail et le contextedecelui ci), - L accès au développement des compétences et à la construction des conditions d une«carrièreprofessionnelle». Page13

Evaluation: - 50 % sur un examen final de 3 heures portant sur une étude de cas reprenant chacundesthèmesétudiés - 50% sur une enquête d audit social réalisée auprès d une collectivité de travail choisieparl étudiant(travailpossibleengroupede3personnesmaximum) Axe3:Entreprises,développementetdiversitédescontextessocio économiques 12. Managementetcultures HèlaYousfi,UniversitéParis Dauphine Objectifs Les étudiants doivent être en mesure à l issue de ce cours d utiliser les connaissances acquisespourmieuxappréhenderlesdéfisdel adaptationdesoutilsdegestionàdes contextesculturelsdifférentsainsiquelesenjeuxdescollaborationsinterculturelles. Contenu Dans un premier temps, il s agit de fournir aux étudiants les outils théoriques et méthodologiquesnécessairespourcomprendrelamanièredontlacultureinfluenceles pratiquesdegestion.dansunsecondtemps,ils agitdevoircommentcesoutilspeuvent être utilisés concrètement au niveau des pays émergents et en développement notammentàtraversl étudedecaspratiques. Plandétailléducours - Introduction:Lamanièredontl influencedelacultureaétépenséedanslesthéories de développement: De la théorie de la «modernisation» à l approche par les «capabilités»etledéveloppementdurable. - Cultureetmanagement:approchesquantitatives. - Cultureetmanagement:approchesinterprétatives. - L enracinement culturel des pratiques de gestion réputées «universelles»(france, Japon,Etats Unis,etc.) - Défis de la modernisation du «management» dans les pays en développement: Afrique,Amériquelatine,AsieduSudEst. - Les entreprises multinationalesdans les pays en développement: Valeurs universellesetadaptationslocales. - Lesenjeuxdumanagementinterculturel. Méthodedetravail Cas,exposés,présentationsd ouvragesetdiscussions. Evaluation Contrôlecontinu40%(participationetexposés) Devoirsurtable Page14

13. Stratégie des entreprises de l Amérique latine: enjeux politiques et défis économiques RodrigoBandeiradeMello,FGVSaoPaulo,Brésil Objectif Le module a comme objectif de fournir les fondements théoriques et empiriques nécessairespourmeneràuneréflexionsurlastratégiedesentreprisesfaisantfaceàun environnementinstitutionnelfaible,auxinterventionsdugouvernementetàuneculture particulière des affaires en Amérique latine. L approche du sujet suit une perspective institutionnelle, historique et politique. Nous allons nous focaliser sur comment les différentesformesorganisationnellesapparaissentetcommentlesentreprisesévoluent entrel hostilitéetladépendanceenvironnementaleetlesopportunitésdumarché. Plandecours - Introductionàl AmériqueLatine - L histoire du développement économique et l implantation des idées néolibérales danslarégion - Lesenvironnementspolitiquesetinstitutionnels - Laformeorganisationnelledesgroupeséconomiques - Larecherchedel avantageconcurrentielhorsmarché Méthodedetravail Le module suivra l approche d enseignement centrée sur le participant. Les étudiants seront encouragés à participer activement dans le débat et dans la discussion lors des étudesdecas.l objectifdecetengagementestdefaireconstruireunclimatfavorable pourl apprentissagecollectif.lesdébatssedéroulerontautourdesarticlessélectionnés dans les revues managériales et des études de cas. Les diapositives seront mises à dispositionsdesparticipants. Evaluation Les participants seront évalués par leur engagement dans le débat et aussi par une présentationoraleengroupesuruneétudedecaschoisie.desactivitéssupplémentaires individuelles, telle qu une évaluation écrite ou un rapport technique, peuvent être exigés. Page15

14. Afrique,DéfisduDéveloppement Maxime Jean Claude HOUNYOVI, Professeur Assistant àl'université d'abomey Calavi (UAC),FASEG,Cotonou(Bénin) Objectif C estfairedel évidencequed affirmerquelaquestiondudéveloppementdel Afrique estdevenueunvéritabledéfi.l échecdetouteslesstratégiesdedéveloppementdepuis lesindépendancesàcejourl illustretrèsbien.desprogrammesd Ajustementstructurel auxmultiplesetmultiformesprogrammesderéductiondelapauvreté,onatoutessayé. Maislecontinentestplussousdéveloppéquejamais,pluspauvrequejamais.D ailleurs les institutions internationales mettent désormais l accent sur la réduction de la pauvreté,suggérantquelecontinentaperdulabatailledudéveloppement. Planducours - Les vagues de privatisation en Afrique au sud du Sahara des années 90 à ce jour: bilanetperspectives. - LesimpactsdurachatdeladetteprivéeoupubliquedesEtatsafricainsparlesfonds vautourssurl endettementducontinent:lecasdelazambieetducongo Brazzaville (casjacksonltdc/snpc). - LerenforcementdescapacitésenAfrique:quandl Afriquechassesescompétences. - La résistance de l Afrique à la crise financière internationaleou les symptômes manifestesdumal développementducontinent. - Quelenvironnementdesaffairespourquelinvestisseur? - Quelmodèlededéveloppementpourl Afrique? - LeNEPAD:forcesetfaiblessesd unprojetdedéveloppement. - Laquestiond unemonnaieafricaine Méthodedetravail L approche interactive sera privilégiée. Des documents seront distribués aux étudiants avant le démarrage du module pour leur permettre de participer activement aux échanges,dansuneperspective«incidentcritique». Danscertainscas,commelethèmeN Iparexemple(vaguesdeprivatisation ),l écoute parlesétudiantsd unextraitdel émissionsur«lesvaguesdeprivatisationenafrique» réaliséeparradio FranceInternationaleenfévrier2010estenvisagée.Onpourramême leurremettreuneversioncomplètedel émission. Evaluation Réalisation par les étudiants (groupes) de dossier sur un thème de leur choix, initialementvalidéparl enseignant.lacapacitéd analysedesétudiantsferal objetd un grandintérêt. Page16

15. Managementdesentreprisesdanslecontexteasiatique Partie1:AsieduSudetdel Est SakuraSHIMADA,doctorante,UniversitéParis Dauphine Objectifs Lespaysasiatiquesrecouvrentunegrandediversitéentermesd Histoire,deniveaude développement économique, de régime politique, de religion ou encore de langue. L objectifdececoursestdedégagerdesthématiquestransversalesaumanagementen Asie, tout en prenant compte de ses différentes déclinaisons. Les étudiants se familiariseront avec des concepts clés qui leur permettront de mieux comprendre le mode de fonctionnement des individus et des firmes en Asie. En particulier, le management des entreprises en Inde fera l objet d une étude approfondie sur quatre séances. Plandétailléducours Introduction:paysetculturesasiatiques,similitudesetdiversité lanotiondefamille,declanetderéseau,auxniveauxdesindividusetdesentreprises lesrelationsetat entreprises leprocessusdenégociationetdeprisededécision Méthodedetravail Les cours seront illustrés par des exemples de cas concrets, dans une approche interactive avec les étudiants. Les thématiques abordées seront complétées par des mini exposésquidonnerontlieuàunediscussion. Evaluation Deuxévaluationsécritessurdesthématiquesabordéesdurantlescours Partie2:India(inenglish) BhumikaGUPTA,MaîtredeConférences,TelecomEcoledeManagement CourseDescription The course opens with general discussion and examples of the impact of culture on international business. The introduction also includes learning of basic concepts and their impact on the way we do business. In the second part we focus on culture and businessinindia.welearnaboutindianworkvalues,aswellasonthecharacteristicsof Indianorganizations,managementandstyleofcommunication.Inthethirdpartofthe courseweintegratebasicconcepts,aswellasthespecificknowledgeaboutcultureand business in India to analyze selected topics related to the interface between Indian, French and employees of other part of the world in the workplace(e.g., What are the sources of difficulties in intercultural business communication and knowledge transfer betweenindianandfranceemployeesinthehigh Techindustry). Page17

Courserequirementsandgradecomposition: Classparticipation 40%ofthecoursegrade ClassAttendance 10%ofthecoursegrade Finalexam 50%ofthecoursegrade Axe4:Constructionpersonnelleduparcoursprofessionnel 16. Mémoires(obligatoire) LionelGarreau,UniversitéParis Dauphine Un mémoire est exigé pour l ensemble des étudiants sur une problématique liée au managementdesorganisationsdanslespaysémergentsetendéveloppement. Chaqueétudiantchoisituntuteurauseindel équipeenseignanteselonl orientationde sonsujetpourencadrerlemémoire.cetuteurévaluelemémoireetpeutdéciderdela tenued unesoutenancepourévaluerlemémoire. 17. Stage(obligatoire) SergePerrot,UniversitéParis Dauphine Unstageobligatoirede3à6moiscomplètelaformation(findesstagesle31décembre auplustard). Lestagedonnelieuàl écritured unrapportdestage. Voirci aprèspourunedescriptionplusprécisedustage. Page18

V LESTAGE Touslesétudiantsdoiventeffectueràpartirdumoisd'avrilunstage d'unepériodedetroismoisminimum.larecherchedustageest effectuée par l'étudiant. Les étudiants du DU MPED ont accès au service des stages de l'universitéparisdauphineaccessibleàl'adressesuivante: http://www.emplois stages.dauphine.fr/ Voici une liste d'organisations (entreprises, ONG, services publics) qui ont accueilli nos étudiants en stage au cours de deux dernières années. Le large éventail recouvert par les secteursetmissionsauseindecesorganisationsmontrelapalettedecompétencesriches détenues par les étudiants avant leur arrivée dans notre formation et qu'ils acquièrent au coursdudumped. GEMoneyBank,http://banque.gemoneybank.fr/fr/ SociétéGénérale:http://www.societegenerale.fr/ Coopération92,http://www.cooperation92.fr/ AdHominemInternational,http://www.ad hominem.com/ INJEP, Institut National de la jeunesse et Education Populaire, http://www.injep.fr/ TeamCreatif,http://www.team creatif.com/ VIZEUMFrance,http://www.vizeum.com/ TolunaSAS,http://www.toluna group.com/ RegusGroup,http://www.regus.fr/ FirstFinance,http://www.first finance.fr/ CRID,http://www.crid.asso.fr/ ProgrammeSolidaritéEau,http://www.pseau.org/ VI CONTROLEDESCONNAISSANCES Unenoteaumoinségaleà10doitêtreobtenuedans chacundesmodules,sanscompensationpossibleentrelesmodules. Lesexamensontlieusousformed épreuveécrite. Unexamenderattrapageestprévudanschaquemodule,àl exceptiondustage. Laprésenceauxenseignementsestobligatoire.Toutétudiantabsentdeuxfoisouplusdans unenseignementestconsidérédéfaillantpourlemoduleetdevraseprésenteràlasession derattrapage. Page19

VII LEFINANCEMENTDESETUDES Pour les étudiants étrangers, outre les bourses d état de l état français de nombreux financements sont possibles afin de pouvoir obtenir les moyens nécessaires au paiement des frais de scolarité et des frais de vie quotidiens. Voir, en fonction des situations individuelles: LesambassadesdeFrancedanslespaysd originepeuventaccorderdesboursesaux étudiantsvenanteffectueruneformationenfrance L AgenceUniversitairedelaFrancophonie;http://www.auf.org LesiteduCNOUSwww.cnous.fr/_vie_47.htm(source:www.cnous.fr) Lesitedugouvernementfrançaispourlesétudiantsétrangers: www.diplomatie.gouv.fr/fr/services formulaires_831/espaceetudiants_12793/etudier france_12794/index.html(source: www.diplomatie.gouv.fr) LesitedeCampusFrance:www.campusfrance.org Lesited EGIDEwww.egide.asso.fr LesitedelarégionIle de Francewww.iledefrance.fr/missions etcompetences/education formation/remontee educ formation/enseignementsuperieur/(source:iledefrance.fr) Laloifrançaiseautoriselesétudiantsétrangersenséjourd étudesàtravailleraucoursde leurséjour.lemaximumautoriséestde800heuressurl annéeuniversitaire. LaformationManagementdanslesPaysEmergentsetenDéveloppement estdeniveaumaster2. Page20