Table ronde : Nouveaux marchés, comment bien négocier son contrat d énergie?

Table ronde : Nouveaux marchés, comment bien négocier son contrat d énergie? Animation : Brigitte Sarazin H3C, Laurène Canova et Christophe Godelu CELERITE, Christine Borel AI France, Matthieu Bourgain EDF, Bertrand Maurice ENGIE, Michel Curtil

Un Contexte réglementaire propice à la négociation de contrat Christophe Godelu, Responsable Commercial Projet

Contexte réglementaire Libéralisation progressive des marchés de l énergie depuis 1999 Possibilité depuis 2004 à tous les professionnels de souscrire à une offre de marché Disparition des Tarifs Réglementés de Vente à horizon 2015-2016

Qui est concerné? Les tarifs réglementés d électricité qui disparaissent : Les tarifs réglementés de gaz qui disparaissent : - PCE > 200 MWh au 1 er Janvier 2015 (sites industriels, bâtiments tertiaires..) - PCE > 30 MWh au 1 er Janvier 2016 (PME, ) et copropriété > 150 MWh

Un changement de culture HIER : ABONNE Offre historique Contrat avec fournisseur historique en tacite reconduction Soumis aux conditions générales de vente TRV en fonction des coûts de production et d acheminement des acteurs historiques DEMAIN : ACHETEUR Offre de marché Marché à construire Opportunités d intégrer des services Prix de marché en fonction de l offre et de la demande

Des contraintes qui peuvent devenir des opportunités Cas concret : accompagne ses clients dans les achats d énergies Le client : - 45 entités - 1455 PDL - 313 GWh/an Ses attentes : - Services associés (EDI, accompagnement MDE ) - Electricité «garantie d origine renouvelable» Les résultats : - Gain financier entre 5% et 10% selon les entités - Electricité 100% avec Certificats de Garanties d Origine

Pour nous contacter : Christophe GODELU christophe.godelu@h3c-energies.fr M +33 (0)6 21 11 07 42 - LD +33 (0)4 57 42 03 76 Laurène CANOVA laurene.canova@h3c-energies.fr LD +33 (0)4 57 42 03 19 Merci!

Définir ses besoins énergétiques pour mieux négocier son contrat Christine BOREL, Gérante

OFFRE REGLEMENTEE OFFRE DE MARCHE Sans frais* Sans préavis de résiliation

OFFRE TARIFS REGLEMENTES TAXES OFFRE TARIF MARCHE TAXES ACHEMINEMENT + FOURNITURE Part Fixe Part Variable /MWh ACHEMINEMENT Part Fixe Part Variable /MWh FOURNITURE Abonnement + Part Variable /MWh Prix régulés

SE PREPARER : faire l inventaire de vos sites Connaissance des volumes consommés par énergie et par site Evolution du périmètre (ajout ou réduction de sites) Site A Site B Site C

CONSULTER LES FOURNISSEURS : Vos engagements Durée du contrat 12/24/36 mois Date d effet du contrat Prix (fixe, révisable, ) Facturation Services des fournisseurs

ANALYSER LES REPONSES DES FOURNISSEURS Durée du contrat 12/24/36 mois Engagement de consommations Prix selon typologie du fournisseur Facturation / Paiement Garantie /Résiliation Services des fournisseurs

OFFRE DE MARCHE : Une opportunité dont vous êtes les acteurs Récolter les informations Organiser et consulter Analyser les offres Suivre son contrat L accompagnement pour sécuriser et valider vos arbitrages, gagner du temps

AUDIT ENERGETIQUE Optimisez vos contrats pour maitriser son budget Consommez le strict nécessaire Agir et monter en compétence Diagnostic énergie sur une année Contrôlez les installations Outils de l énergie Intégrer une démarche MDE Réduire vos frais généraux Gains de compétitivité Diversifiez les approvisionnements en énergie

Pour nous contacter : Christine BOREL contact@celerite.fr 06 10 26 94 59 Merci!

Des fournisseurs au service de votre performance énergétique Bertrand MAURICE, responsable des Ventes

Pour nous contacter : Bertrand MAURICE bertrand.maurice@edf.fr Tél. : 04 26 70 01 17 Tél. mobile : 06 26 25 39 21 Merci!

Des fournisseurs à l écoute de vos besoins Michel CURTIL Directeur Pôle Electricité ENGIE Entreprises et Collectivités

Comment acheter votre électricité?

L ÉLECTRICITÉ : UNE ÉNERGIE AVEC DES SPÉCIFICITÉS FORTES? L ÉLECTRICITÉ UNE ÉNERGIE TRÈS : UNE TAXÉE : PRIX MOYEN MWH À 120 /MWH TTC qui rentabilise l éco-responsabilité ÉNERGIE AVEC DES SPÉCIFICITÉS FORTES? Enjeu lié à l Efficacité énergétique / Rentabilité des travaux & Exploitation UNE ÉNERGIE NON STOCKABLE : ÉCARTS DE PRIX IMPORTANTS SUIVANT LES HEURES DE CONSOMMATION Enjeu Pilotage Energétique pour maximiser gains (prix électron capacité et sur le TURPE) à réaliser avec le fournisseur (adaptation de son approvisionnement) UNE ÉNERGIE À RÈGLEMENTATION NON STABILISÉE : RÈGLES EN PERPÉTUELLE ÉVOLUTION : obligation de capacité, turpe, signaux d effacement, Enjeu d expertise et de confiance avec votre fournisseur UN MARCHÉ TRÈS TRANSPARENT PUBLIE QUOTIDIENNEMENT Sur eex.com des prix futurs par mois/trimestre/année/ le turpe en timbre-poste à l euro/l euro Enjeu de valorisation de l expertise et du pilotage des consommations. UNE ÉNERGIE OUVERTE AUX TECHNOLOGIES DIGITALES : DES OFFRES DE SERVICES ET DE REPORTING en surfant sur les différentiels de prix horaires, les obligations de capacité, l optimisation du turpe Enjeu d exploitation fort / Pilotage en temps réel, reporting, metering,

31 L ÉLECTRICITÉ: DES OPTIMISATIONS POSSIBLES À TOUS LES NIVEAUX! Garanties d origine Marge CEE Risques (profil, délai) Obligations de capacité Energie (ARENH et/ou marché) TURPE (Acheminement) avec ou sans évolution + CTA Taxes: CSPE, TCFE TVA OPTION énergie verte : 0.5% environ Inférieur à 1 % du HTVA Inférieur à 1 % du HTVA (OPTIMISABLE si délai court ou clic) 1,5 à 4 % (A partir de 2017, /MW en heures PP1, OPTIMISABLE Coût en /MWh fonction des prix de marché et/ou de l ARENH, et du profil de consommation. OPTIMISABLE par déplacement de consommation 40 à 45 % du HTVA OPTIMISABLE par choix tarif + puissances les plus pertinents+ déplacement conso 20-30 % du HTVA 20 % (>250 kw) à 25% (<250kW) du HTVA OPTIMISABLE 20 % en sus du HTVA

32 UNE SITUATION DES PRIX DE MARCHÉ EXCEPTIONNELLEMENT FAVORABLE! -Depuis 07/2010, L ARENH à 42 était la référence de l approvisionnement des fournisseurs. Un prix historiquement bas et durablement inférieur au prix de l ARENH - Depuis 07/2014, le marché est durablement bas et la visibilité est > à 3 ans. Crise économique, baisse des certificats verts + gaz de schiste, baisse du charbon - Le niveau de prix actuel pousse les clients à couvrir leur besoin en électricité en prix fixe sur moyen terme sur base d un sourcing 100% marché. Cette stratégie est payante mais peut encore être optimisée afin de bénéficier des meilleurs opportunités et prévoir l évolution des mécanismes réglementaires (marché de capacité, évolution de prix ARENH )

LES CONSEILS D ENGIE POUR ACHETER AVEC CES NIVEAUX DE PRIX? ACHETEZ 100% MARCHE Une totale visibilité sur 3 ans pour sécuriser vos coûts via des prix quasi identiques en 2016-2017 et 2018 Un achat en prix fixe ferme sur 3 ans (jusqu au 31/12/2018) - sites profilés (tarif jaune et petits verts) : une gestion budgétaire des prix fixes horosaisonnalisés. - sites ex tarifs verts: ( Gros vert, Télérelevés à courbes de charges ) : 2 options de gestion DYNAMIQUE : un achat en une ou plusieurs fois au travers d une formule de détermination de prix «clic» transparent. Vous surveillez les prix de gros de l électricité et procédez à des fixations de prix sur tout ou partie des volumes en une ou plusieurs fois (limitation des risques). EQUILIBRÉE : vous confiez à ENGIE la fixation de tout ou partie de votre volume sur base de prix objectifs que vous définissez via un Mandat ENGIE surveille pour vous l évolution des prix de gros de l électricité et procède aux fixations dès lors que la cible est atteinte. Vous gérez votre budget avec des objectifs à la baisse et anticipez vos achats d électricité en profitant des opportunités de marché ponctuelles. 33

34 LES CONSEILS D ENGIE POUR ACHETER EN CONSIDÉRANT CES SPÉCIFICITÉS? VOUS ETES GAGNANTS DANS PLUS DE 80 % DES CAS PAR RAPPORT AUX TARIFS REGULES MAIS JOUER SUR TOUTES LES OPTIMISATIONS A VOTRE DISPOSITION. L optimisation du transport (TURPE): La puissance, la Formule Tarifaire d Acheminement (passer de A5 en A8), L optimisation de vos obligations de capacité : Dès 2017, une charge complémentaire importante à réduire en limitant vos consommations lors des heures les plus porteuses (PP1 ou H Pleines Hiver) L optimisation du délai de validité des offres : quelques heures ou clic pour les télérelevés, quelques heures à 2 jours pour les profilés L optimisation de votre profil en déplaçant certaines consommations en Heures Creuses grâce au découpage des HP/HC conforme au marché de gros de l électricité présentant 64,4% d Heures Creuses au détriment d un découpage TURPE présentant seulement 43% d HC. Et même l optimisation de vos taxes (hors la TVA) Le meilleur contrat de fourniture est celui qui vous apporte des leviers d optimisations des mécanismes réglementaires (TURPE, marché de capacité, ARENH ) et d optimisation de consommation

OPTIMISER AVEC ENGIE 2EME PRODUCTEUR D ÉLECTRICITÉ AVEC UN MIX ÉNERGÉTIQUE DIVERSIFIÉ ET ÉQUILIBRÉ 117 GW de puissance installée dans le monde, dont 50.6 GW en Europe En France, une capacité de production de près de 10 000 MW Un mix énergétique diversifié et équilibré COGÉNÉRATION : 1252 MW BIOMASSE : 46 MW

ENGIE PROPOSE DES OFFRES SUR TOUS LES SEGMENTS Bleus Pro Jaunes Verts Profilés Verts à courbe de charge Compteurs à index «Profilés» Facture sur base des index ERDF (C5 à C3) Compteurs à courbe de charge «Télérelevés» Facture sur base de la consommation réelle au pas 10 min Une structure de prix et une optimisation spécifique aux sites à courbe de charge Clients Entreprises et Collectivités - professionnels 36

AVEC L EXPERTISE D ENGIE: EXIGEZ PLUS QUE L ÉLECTRICITÉ! Effacement, valorisation de vos actifs Smart metering Espace Client sans surcoût AlpEnergie Efficacité énergétique Electricité d origine renouvelable Baisse de votre facture d Energie réactive GAZELEC en Régions 2015 37

AVEC VERTUOZ IMPULSE D ENGIE: SACHEZ OÙ PASSE VOTRE ÉLECTRICITÉ! Décomposer vos consommations électriques par usage à partir d un seul point de mesure Vous permettant d identifier des pistes d optimisation de vos consommations (ventilation en week-end, éclairage en journée ). Le boitier Smart Analyzer s installe simplement sur le tableau électrique. Associé au portail web Vertuoz de suivi des consommations multi-sites, multi-fluides ou multi usages intégrant un module d alertes. 38

39 POUR EN DISCUTER, VENEZ RENCONTRER LES INTERLOCUTEURS RÉGIONAUX D ENGIE! Frédéric Lorenzelli Frederic.lorenzelli@engie.com Tél. 04 72 74 36 38 Mob. 06 85 80 20 46 Joffrey Alberty Joffrey.alberty@engie.com Tél. : 04 72 74 37 29 Mob. : 06 37 34 07 48

Parce qu on ne fait pas de régime sans balance Matthieu BOURGAIN Chargé d affaires

Création en 1995 Détenue à 100% par les dirigeants Plus de 75 collaborateurs 6% investis en R&D +15% de croissance entre 2012 et 2013 Intégrateur de solutions globales Parmi les 30 meilleures société françaises en efficacité énergétique

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Les raisons de mesurer : Comprendre / Identifier Comparer / Evaluer Surveiller / Indicateurs Communiquer Démarche d amélioration continue

Pour nous contacter : Matthieu BOURGAIN matthieu.bourgain@aifrance.com 33 (0)4 76 93 79 90 Merci!

Avez-vous des questions?

Merci de votre attention! Rendez-vous aux ateliers : Comment améliorer et financer sa performance énergétique? Lieu : Amphithéâtre Comment minimiser l impact carbone de sa flotte automobile? Lieu : Salle 134