L'opportunité de marché Beaucoup d'utilisateurs de sites et d'applications de rencontres ont, un jour, connu cette situation : une fois sur le lieu du rendez-vous, la personne en face d'eux ne correspond pas à leurs attentes. De nombreuses raisons expliquent ces désillusions ; les photos peuvent êtres obsolètes ou volontairement flatteuses. De même, un utilisateur sur trois "enjolive" son profil, par exemple sur sa taille ou son poids. Enfin, à force de parler par "tchat", on idéalise son ou sa partenaire, puisqu'on ne peut pas évaluer son timbre de voix, son charisme, sa prestance, son éloquence... Il manquait donc une application fun, facile à utiliser et qui évite les mauvaises surprises lors du premier rendez-vous. Tutti flirty est cette appli. Promesse : si la personne ne plaît pas à l'utilisateur, il le sait tout de suite, d'où un gain de temps!
Les concurrents Il existe 2 500 sites et applications de rencontres. Les sites plus "historiques", comme Meetic, ont bien du mal à résister à la vague des nouvelles applications telles que Tinder ou Happn. Ces applications ont pénétré le marché peu après l'instauration de la géolocalisation et ont été pensées spécifiquement en fonction de cette technologie. Français, 6 millions d utilisateurs, sortie début 2014 USA, 50+ millions d utilisateurs, sortie en 2011 Happn a levé des fonds à deux reprises, 8 millions et de 12 millions d euros, tout récemment. Investisseurs : Alven, DN, Raine Ventures, ID Invest La stratégie de cette application est de s implanter dans les grandes villes et capitales mondiales. Dans l ordre : Paris, Londres, Dublin, Berlin, New-York, Sao Paulo, etc. Son positionnement est clair : «Retrouvez qui vous croisez», très distingué, sorte de Tinder à l envers. Surtout, une telle réussite en deux ans montre que le marché est ouvert et prêt à accueillir de nouveaux acteurs différenciants. Le géant américain Tinder a «déringardisé» les sites de rencontres, en réussissant à rendre ludique l expérience utilisateur tout en garantissant (en théorie) une affinité entre les deux personnes qui se rencontrent. En effet, il n est possible de discuter avec quelqu un que si ce dernier a préalablement validé votre profil.
Le modèle économique Génération du chiffre d'affaires Modèle «freemium» par achats intégrés : L application est gratuite. L offre freemium permet aux utilisateurs qui le souhaitent de profiter d avantages en échange d une contrepartie financière. Un système qui a fait ses preuves : La somme dépensée à l intérieur des applications freemium double chaque année depuis 2010. 35 milliards de dollars brassés en 2014 sur les applications freemium (marché mondial). Sur Tutti flirty, par défaut, l utilisateur peut consulter autant de profils qu il le souhaite, mais ne peut envoyer que 5 nouveaux flirts chaque jour. Aussi, il lui est impossible d envoyer un flirt à une personne qui ne lui aurait pas encore répondu.
Le modèle économique Montants dépensés en moyenne par les clients des applications mobiles proposant des achats intégrés (chiffres Google 2014) : 1 % = + 50 /mois (500 ) 3 % = + 29 /mois (870 ) 16 % = + 8 /mois (1 280 ) 80 % = + 2 /mois (1 600 ) En se basant sur ces chiffres, pour 1 000 utilisateurs, le chiffre d'affaires mensuel serait donc de 4 250. Or, les utilisateurs d applications de rencontres dépensent deux fois plus que les autres. Hypothèse du chiffre d'affaires mensuel moyen Tutti flirty pour 1 000 clients : 8 500 euros. Donc panier moyen : 8,5 / mois. Un utilisateur actif le reste en moyenne 4 mois consécutifs. Donc panier moyen total Tutti flirty : 34 net.
Tableau récapitulatif
La situation actuelle Tutti flirty en janvier 2016 : Investissement recherché : 300 K Forte croissance du nombre d'utilisateurs 80 de chiffre d'affaires Plus de 600 flirts envoyés par jour Plus de 6 000 téléchargements Plus de 300 000 vidéos visionnées Cet argent sera investi de la manière suivante : 150K : frais généraux en équipe réduite pendant 10 mois. 150K : en acquisition durant la même période. Acquisition : 150 000 Frais généraux : 15 000 mensuels, donc 150 000 sur 10 mois. Salaires (2 co-fondateurs+ 2 développeurs + 1 contrat pro communication + 2 stagiaires) = 10K /mois. Entretien/urgence technique ponctuelle = 2K /mois. Loyer : 500 /mois. Frais techniques : 1 000 /mois. Communications diverses (flyers, goodies, impressions,... ) : 1 000 /mois. Matériel (ordinateurs + iphones) : 500 /mois.
Amorçage Cette étape permettra de financer la phase d amorçage et de pénétrer le marché en créant une barrière à l entrée basée sur la force de la communauté. Objectifs de cette période : 40 000 utilisateurs actifs, 1 000 clients. Un utilisateur actif s est connecté un minimum de 3 fois à l application lors des sept derniers jours. Mois 10 : nouvelle levée de fonds, beaucoup plus conséquente, autour de trois millions d euros, avec les investisseurs historiques et de nouveaux entrants. Objectif : suivre les traces de Happn dans les principales villes européennes puis mondiales. Sorties possibles à court terme. Le secteur de la rencontre en ligne compte de nombreux achats/reventes. Plusieurs acteurs, français ou étrangers, ont la puissance financière requise pour de la croissance externe. Exemple concret : entrée en bourse récente du groupe Match, propriétaire entre autres de Tinder, OK Cupid, Match.com, sur la base d une valorisation à 3,4 milliards de dollars. Le groupe compte au total 59 millions d'utilisateurs actifs et 4,7 millions d'abonnés. Ses revenus ont augmenté de 11% à 888,3 millions de dollars en 2014, pour un bénéfice net de 148,4 millions de dollars (+17%) selon le document boursier.