COURSE CATALOGUE CATALOGUE DES COURS 2013-2014. Undergraduate Studies 1 er cycle

COURSE CATALOGUE CATALOGUE DES COURS 2013-2014 Undergraduate Studies 1 er cycle 1

2

TABLE OF CONTENTS / TABLE DES MATIERES Undergraduate Learning Goals and Learning Objectives / Compétences visées du 1er cycle du programme ESSCA... 6 1st year Semester 1 / 1ère année Semestre 1... 9 ENV110 MATHEMATICS FOR MANAGEMENT... 10 ENV110 MATHÉMATIQUES POUR LA GESTION... 12 ENV120 MICROECONOMICS... 14 ENV120 MICROÉCONOMIE... 16 FIN110 FINANCIAL ACCOUNTING 1... 18 FIN110 COMPTABILITE GENERALE 1... 20 LAN110 ENGLISH FIRST YEAR (1)... 22 LAN121 DEUTSCH ERSTES JAHR (1)... 24 LAN122 ESPAÑOL PRIMER CURSO (1)... 26 MGT110 FUNDAMENTALS OF MANAGEMENT... 28 MGT110 INTRODUCTION AU MANAGEMENT... 30 1 st year Semester 2 / 1 ère année Semestre 2... 32 ENV150 MANAGER'S TECHNOLOGIES... 33 ENV150 TECHNOLOGIES DU MANAGER... 35 FIN150 FINANCIAL ACCOUNTING 2... 37 FIN150 COMPTABILITÉ GÉNÉRALE 2... 39 INT150 OPENING UP TO THE CONTEMPORARY WORLD... 41 INT150 OUVERTURE AU MONDE CONTEMPORAIN... 43 LAN150 ENGLISH FIRST YEAR (2)... 45 LAN161 DEUTSCH ERSTES JAHR (2)... 47 LAN162 ESPAÑOL PRIMER CURSO (2)... 49 MKG150 PRINCIPLES OF MARKETING... 51 MKG150 MARKETING 1 - PRINCIPES DU MARKETING... 54 2 nd year Semester 3 / 2 ème année Semestre 3... 57 ENV210 DATABASE FOR BUSINESS... 58 ENV210 BASE DE DONNÉES POUR LA GESTION... 59 ENV220 MACROECONOMICS... 61 ENV220 MACROECONOMIE... 63 ENV230 GENERAL INTRODUCTION TO LAW AND THE LAW OF OBLIGATIONS... 65 ENV230 INTRODUCTION GÉNÉRALE AU DROIT ET DROIT DES OBLIGATIONS... 67 FIN210 TAXATION... 69 FIN210 FISCALITE... 71 LAN210 ENGLISH SECOND YEAR (1)... 73 3

LAN221 DEUTSCH ZWEITES JAHR (1)... 75 LAN222 ESPAÑOL SEGUNDO CURSO (1)... 77 MGT210 SOCIAL PSYCHOLOGY OF ORGANISATIONS... 79 MGT210 PSYCHOLOGIE SOCIALE DES ORGANISATIONS... 81 2 nd year Semester 4 / 2 ème année Semestre 4... 83 ENV250 QUANTITATIVE METHODS... 84 ENV250 METHODES QUANTITATIVES... 86 ENV260 BUSINESS LAW... 88 ENV260 DROIT DES AFFAIRES... 90 FIN250 ANALYSIS AND CONTROL... 92 FIN250 ANALYSE ET CONTROLE... 94 LAN251 ENGLISH SECOND YEAR (2)... 96 LAN261 DEUTSCH ZWEITES JAHR (2)... 98 LAN262 ESPAÑOL SEGUNDO CURSO (2)... 99 MGT250 BUSINESS ETHICS AND CORPORATE SOCIAL RESPONSIBILITY... 101 MGT250 ETHIQUE DES AFFAIRES ET RESPONSABILITÉ SOCIALE DE L ENTREPRISE... 103 MKG250 ADVANCED MARKETING... 105 MKG250 APPROFONDISSEMENTS MARKETING... 107 3 rd year / 3 ème année... 109 OVERVIEW 3 rd -year courses at ANGERS AND PARIS:... 110 FIN310 FINANCIAL MANAGEMENT... 111 MGT310 INTERNATIONAL HRM & CORPORATE SOCIAL RESPONSIBILITY... 113 MGT310 INTERNATIONAL HRM & DROIT DU TRAVAIL FRANCAIS ET DE L'UNION EUROPEENNE. 115 INT310 INTERNATIONAL TRADE AND EXPORT DIAGNOSIS... 117 MKG310 MARKETING STRATEGY... 119 LAN321 DEUTSCH DRITTES JAHR... 121 LAN322 ESPAÑOL TERCER CURSO... 122 INT353 INTERCULTURAL DYNAMICS... 123 MKG351 DIGITAL SOCIETY... 125 INT354 ECONOMIC THEORY AND GLOBALISATION (1)... 127 INT360 VARIETIES OF CAPITALISM IN A GLOBALISED WORLD... 129 LAN314 FRENCH LANGUAGE - BEGINNERS LEVEL... 132 LAN315 FRENCH LANGUAGE - INTERMEDIATE LEVEL... 133 MGT351 OPERATIONS MANAGEMENT I... 134 INT351 CONTEMPORARY EUROPEAN POLITICS... 136 INT357 EUROPEAN HISTORY AND POLITICS... 138 INT363 EUROPEAN SUSTAINABILITY POLICIES... 140 ENV351 BUSINESS MODELS FOR A SUSTAINABLE ECONOMY... 142 INT321 MYTHES ET FONDEMENTS DE LA SOCIÉTÉ FRANÇAISE 1 - IDENTITÉS... 144 INT322 MYTHES ET FONDEMENTS DE LA SOCIÉTÉ FRANÇAISE 2 - PATRIMOINE... 146 FIN351 INTERNATIONAL CORPORATE FINANCE... 148 INT355 ECONOMIC THEORY AND GLOBALISATION (2)... 150 4

INT356 EUROPEAN ECONOMICS... 152 INT358 MONETARY GOVERNANCE IN EUROPE AND THE WORLD... 154 INT359 BUSINESS SIMULATION... 156 MKG352 WINE MARKETING... 158 INT361 MYTHES ET FONDEMENTS DE LA SOCIÉTÉ FRANÇAISE 3 - POUVOIRS... 160 INT362 MYTHES ET FONDEMENTS DE LA SOCIÉTÉ FRANÇAISE 4 - CULTURES... 162 Update/Mise à jour : 2 septembre 2013 5

Undergraduate Learning Goals and Learning Objectives / Compétences visées du 1er cycle du programme ESSCA 6

LEARNING GOALS & LEARNING OBJECTIVES (undergraduate programme) Functional business knowledge Students will have functional knowledge in all relevant disciplines of business studies. 1.1 Demonstrate solid knowledge in the fundamentals of accounting, finance, economics, business law, marketing, management, and information technology. 1.2 Design and carry out a marketing plan in coherence with a company s business strategy. 1.3 Understand the processes of negotiation, decision-making and strategy elaboration in an organisation. Intellectual capacities Students will build up and develop capacities of analysis and synthesis, of critical reasoning and innovative thinking with regard to problem-solving and concrete application of decisions. 2.1 Demonstrate the capacity of analysing a situation, a process, an environment, and of identifying and integrating relevant information. 2.2 Coordinate and integrate knowledge from different fields and show proficiency in synthesizing complex data. 2.3 Choose appropriate methods of calculation and tools of problem-solving. 2.4 Show the capacity of critical thinking in elaborating an argumentation on concepts and projects. Interpersonal, teamwork and communication skills Students will develop personal and interpersonal communication skills relevant for each discipline through a pedagogy encouraging project-oriented group work. 3.1 Demonstrate effective team interaction skills. 3.2 Show proficiency in the effective organisation and convincing presentation of information for effective written and oral business communication. 3.3 Develop and apply skills of personal organisation, anticipation, planning (time management) and methodological rigour. 3.4 Build up a coherent personal and professional project in a self-conscious manner. Cultural, international and ethical awareness Students will show a good understanding of the contemporary world s major issues and of organisations evolution in an environment of globalisation. 4.1 Demonstrate the capacity to analyse the economic, social cultural and political environment of a country or region. 4.2 Show proficiency in foreign languages in professional situations. 4.3 Develop and apply cross-cultural skills for international and multicultural contexts, 4.4 Perceive ethical issues relative to business situations and understand the mechanisms of ethical deliberation and action. Technological competence Students will have a good command of methods and tools that are essential for a business career. 5.1 Demonstrate a good command of quantitative and/or qualitative methods and techniques of information processing that are appropriate for business situations (problem-solving, statistical analysis, modelisation ). 5.2 Demonstrate a good command of IT and office tools for the search and processing of information as well as for the needs of business communication (word processing, visual presentation tools, scoreboards, project management tools, internet, ) 7

COMPETENCES VISEES (1 er cycle) 1. Connaissances fondamentales en gestion Les étudiants maitriseront les fondamentaux de l ensemble des disciplines relatives à la gestion de l entreprise. 1.1 Démontrer une solide connaissance des fondamentaux de la comptabilité, de la finance, de l économie, du contexte juridique de l entreprise, du marketing, du management et des technologies d information. 1.2 Formaliser une démarche marketing et sa mise en œuvre en cohérence avec la stratégie de l entreprise. 1.3 Comprendre les processus de négociation, de prise de décision et d élaboration d une stratégie d entreprise. Capacités intellectuelles Les étudiants développeront et entraîneront leurs capacités d analyse et de synthèse, de raisonnement critique et d innovation dans une perspective de résolution de problèmes, de prise de décision et de mise en œuvre. 2.1 Analyser une situation, un processus, un environnement; identifier et intégrer des informations pertinentes. 2.2 Coordonner des connaissances diverses, synthétiser des données. 2.3 Choisir une méthode de calcul, un outil appropriés. 2.4 Raisonner et argumenter de manière critique tant sur un concept que sur un projet. Compétences interpersonnelles, de travail en équipe et de communication. Les étudiants développeront une communication personnelle et interpersonnelle dans l exercice de chaque discipline en s appuyant sur une pédagogie de groupe et par projet. 3.1 Démontrer des capacités de travail en équipe. 3.2 Savoir s exprimer, débattre, convaincre, présenter des résultats (écrit/oral). 3.3 Développer des capacités d organisation, d anticipation, de planification (gestion du temps), de rigueur et de méthode. 3.4 Construire un PPP de manière consciente et cohérente. Ethique et ouverture culturelle et internationale Les étudiants auront une bonne compréhension des grandes problématiques du monde contemporain et du cheminement des organisations dans un environnement de globalisation. 4.1 Démontrer une capacité d analyser un environnement économique, social, culturel et politique d un pays ou d une région. 4.2 Savoir appliquer des compétences linguistiques dans des situations professionnelles. 4.3 Développer et appliquer des compétences culturelles qui permettent d évoluer dans un contexte international et multiculturel. 4.4 Percevoir les enjeux éthiques liés à la vie des affaires et comprendre les mécanismes de la délibération et de l action morale. Compétences technologiques Les étudiants acquerront la maîtrise des méthodes et des outils nécessaires à leurs futures pratiques professionnelles. 5.1 Maîtriser les méthodes quantitatives et/ou qualitatives, et les techniques du traitement de l information appropriées pour les situations d entreprises (résolution de problèmes, études statistiques, modélisation de problèmes). 5.2 Maitriser les outils informatiques et bureautiques dédiés à la recherche et au traitement de l information, ainsi qu à la communication en entreprise (traitement de texte, tableaux de bords, outil de gestion de projet, outils en ligne ). 8

1st year Semester 1 / 1ère année Semestre 1 9

ENV110 - MATHEMATICS FOR MANAGEMENT IDENTIFICATION : Course title : MATHEMATICS FOR MANAGEMENT Supervisor : BACHAR Kaddour Semester : 01 Based in : Angers - Office : H1722 Department : Environnement de l'entreprise E-mail : kaddour.bachar@essca.fr Code : ENV110 Teaching language : French Campus : Angers/Paris Total number of hours : 45,00 / ECTS credits : 6,00 OVERALL DESCRIPTION : This course aims at providing classical knowledge in mathematics which will allow the construction of a mathematical model and the resolution of applications in economy and in management science. The two first parts deal with the matrix calculation and the concepts and mathematical techniques necessary for determination of the optimum of a function of several variables (considered only or in the presence of equality or inequality constraints). The proposed techniques will be illustrated by means of examples appearing in the field of management, among others in microeconomics, in finance and in production management. The purpose of the third part is to supply to the student the bases of the theory of the probability in its most frequent applications with management. At the end of this course, the student will have acquired the concepts required for success in later courses (inferential statistics, data analysis, econometrics, etc.). LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 2.3 Choose appropriate methods of calculation and tools of problem-solving. 5.1 Demonstrate a good command of quantitative and/or qualitative methods and techniques of information processing that are appropriate for business situations (problem-solving, statistical analysis, modelisation ). ORGANISATION : Lecture Seminar Other MATRIX CALCULATION ----------------------------------------------------------------------------- 12,00 - Chapter 1 : Matrix algebra Basic matrix operations Special matrix Matrix multiplication and properties Matrix determinant and properties Applications - Chapter 2 : Matrix inversion - Solution of linear systems Matrix Inversion Pivot method-properties of the inversion Matrix solution of linear system Applications - Chapter 3 : Matrix diagonalization Eigenvalue and eigenvector Diagonalization Applications 10 To do exercises in chapter 1 and additional exercises (See course material, Part 1) Course material : K. Bachar (2013) To do exercises in chapter 2 and additional exercises (see course material, Part 1) To do exercises in chapter 3 and additional exercises (see course material, Part 1) INTRODUCTION TO OPTIMIZATION --------------------------------------------------------------- 12,00 - Chapter 4 : Functions of several real variables Basic definitions: limit, continuity, etc. First-order and second-order partial derivatives total derivative Applications - Chapter 5 : Optimization for function of 2 variables Necessary and sufficient conditions for a local extrema Economics applications - Chapter 6 : Optimization for function of 2 variables subject to constraint Necessary and sufficient conditions for a local extrema subject to equality constraint Lagrange method Inequality constraint Economics Applications - Chapter 7 : Introduction to linear programming Standard form of Linear program (variables, constraints, objective function) Graphical method to solve linear programs Management applications To do exercises in chapter 4 and additional exercises (see course material, Part 2) Course material : K. Bachar (2013) To do exercises in chapter 5 and additional exercises (see course material, Part 2) To do exercises in chapter 6 and additional exercises (see course material, Part 2) To do exercises in chapter 7 and additional exercises (see course material, Part 2) PROBABILITIES ------------------------------------------------------------------------------------- 16,50 - Chapter 8 : Review and reinforcement Conditional probabilities-important properties Bayes formula Applications - Chapter 9 : Discrete random variables and common discrete distributions Probability distribution To do exercises in chapter 8 (see course material, Part 3) Course material : K. Bachar (2013) To do exercises in chapter 9 (see

Law of large numbers Couple of random variables-joint distribution Marginal and Conditional distribution-covariance-correlation Conditional expectation-conditional variance Common distributions Approximate distributions - Chapter 10 : Continuous random variables and normal probability distribution Continuous random variable-probability density function Normal distribution-linear combination of independent random variables Central-Limit theorem Normal approximation Applications Distributions derived course material, Part 3) To do exercises in chapter 10 (see course material, Part 3) 40,50 ASSESSMENT : % of final grade Assessment type % Duration (hours) Written exam Individual 100 3,00 Final exam (FE) 70 Midterm exam (ME) 30 Written exam Individual 100 1,50 Continuous assessment (CA) SUGGESTED FURTHER READINGS : - AVENEL M., RIFFAULT J-F.(2005), Mathématiques appliquées à la gestion, Sup Foucher - POSIERE J-P. (2005), Mathématiques appliquées à la gestion, Gualino - ROGER P. (2006), Mathématiques pour l'économie et la gestion, Pearson Education - SAPORTA G. (2006), Probabilités, Analyse des données et Statistique, Technip 11

ENV110 - MATHÉMATIQUES POUR LA GESTION IDENTIFICATION : Intitulé : MATHÉMATIQUES POUR LA GESTION Responsable : BACHAR Kaddour Semestre : 01 Site : Angers - Bureau : H1722 Département : Environnement de l'entreprise Mél : kaddour.bachar@essca.fr Code : ENV110 Langue d'enseignement : Français Site : Angers/Paris Heures totales : 45,00 / crédits ECTS : 6,00 PRÉSENTATION GÉNÉRALE : Ce module vise à regrouper un ensemble de connaissances mathématiques classiques permettant une démarche de modélisation et de résolution d applications en économie et en gestion. Les deux premières parties traitent le calcul matriciel et les concepts et techniques mathématiques nécessaires à la détermination de l'optimum d'une fonction de plusieurs variables (considérée seule ou en présence de contraintes d'égalité ou d inégalité). Les techniques proposées seront illustrées à l'aide d'exemples en mettant l'accent sur le genre de problèmes apparaissant dans le domaine de la gestion, entre autres en micro-économie, en finance et en gestion de la production. Le but de la troisième partie est de fournir à l'étudiant les bases de la théorie de la probabilité dans ses applications les plus fréquentes en gestion. À la fin du cours, l'étudiant aura assimilé les concepts requis pour la réussite des cours ultérieurs (statistique inférentielle, analyse des données, économétrie, etc.) COMPÉTENCES VISÉES : 2.3 Choisir une méthode de calcul, un outil appropriés. 5.1 Maîtriser les méthodes quantitatives et qualitatives, et les techniques du traitement de l information appropriées pour les situations d entreprises (résolution de problèmes, études statistiques, modélisation de problèmes). ORGANISATION : CM TD TP CALCUL MATRICIEL --------------------------------------------------------------------------------- 12,00 - Chapitre 1 : Algèbre matricielle Opérations de base- Matrices particulières-produit matriciel et propriétés Trace et transposée-propriétés Déterminant et propriétés Applications - Chapitre 2 : Inversion de matrices - Résolutions de systèmes linéaires Existence et unicité de l inverse d une matrice carrée Calcul de l'inverse : méthode du pivot-propriétés de l inversion Résolution de systèmes d équations linéaires Applications - Chapitre 3 : Diagonalisation de matrices carrées Valeurs propres et vecteurs propres d une matrice carrée Diagonalisation Applications 12 Faire les exercices du chapitre 1 et les exercices complémentaires (cf. Support de cours, Partie 1) Support de cours : K. Bachar (2013) Faire les exercices du chapitre 2 et les exercices complémentaires (cf. Support de cours, Partie 1 ) Faire les exercices du chapitre 3 et les exercices complémentaires (cf. Support de cours, Partie 1 ) INTRODUCTION A L'OPTIMISATION --------------------------------------------------------------- 12,00 - Chapitre 4 : Fonctions de plusieurs variables réelles Définitions de base : domaine de définition, continuité, limite, Dérivées partielles premières et secondes Différentielle totale Exemples empruntés à l économie, l économétrie,... - Chapitre 5 : Optimisation de fonctions de 2 variables (sans contrainte) Conditions nécessaires et suffisantes pour un maximum ou minimum relatif Applications en économie - Chapitre 6 : Optimisation de fonctions de 2 variables sous contrainte Conditions nécessaires et suffisantes pour un maximum ou minimum relatif sous contrainte d'égalité Méthode de Lagrange Contrainte d'inégalité Applications en économie - Chapitre 7 : Introduction à la programmation linéaire Expression standard d un programme linéaire (variables, contraintes, fonction objectif). Résolution graphique d un programme linéaire Applications en gestion Faire les exercices du chapitre 4 et les exercices complémentaires (cf. Support de cours, Partie 2) Support de cours : K. Bachar (2013) Faire les exercices du chapitre 5 et les exercices complémentaires (cf. Support de cours, Partie 2) Faire les exercices du chapitre 6 et les exercices complémentaires (cf. Support de cours, Partie 2) Faire les exercices du chapitre 7 et les exercices complémentaires (cf. Support de cours, Partie 2) PROBABILITES -------------------------------------------------------------------------------------- 16,50 - Chapitre 8 : Généralités - Rappels et compléments Probabilités conditionnelles-principales propriétés Faire les exercices du chapitre 8 Formule de Bayes (cf. Support de cours, Partie 3)

Applications - Chapitre 9 : Les variables aléatoires discrètes et les lois discrètes usuelles Loi de probabilité-espérance-variance Loi des grands nombres Couple de variables aléatoires-loi conjointe Lois marginales et conditionnelles-covariance-corrélation Espérance et variance conditionnelles Lois usuelles Approximation de lois - Chapitre 10 : Les variables aléatoires continues et la loi normale Variable aléatoire continue-densité de probabilité La loi normale-combinaison de variables aléatoires normales indépendantes Théorème Central-Limit Approximation de lois Applications Lois déduites de la loi normale Support de cours : K. Bachar (2013) Faire les exercices du chapitre 9 (cf. Support de cours, Partie 3) Faire les exercices du chapitre 10 (cf. Support de cours, Partie 3) 40,50 ÉVALUATION : % de l'évaluation globale Examen Final (EF) 70 Examen Intermédiaire (EI) 30 Mode d'évaluation % Durée (heures) Ecrit Individuel 100 3,00 Ecrit Individuel 100 1,50 Contrôle Continu (CC) LECTURE RECOMMANDÉE : - AVENEL M., RIFFAULT J-F.(2005), Mathématiques appliquées à la gestion, Sup Foucher - POSIERE J-P. (2005), Mathématiques appliquées à la gestion, Gualino - ROGER P. (2006), Mathématiques pour l'économie et la gestion, Pearson Education - SAPORTA G. (2006), Probabilités, Analyse des données et Statistique, Technip 13

ENV120 - MICROECONOMICS IDENTIFICATION : Course title : MICROECONOMICS Supervisor : PRIETO Marc Semester : 01 Based in : Paris - Office : 405 Department : Environnement de l'entreprise E-mail : marc.prieto@essca.fr Code : ENV120 Teaching language : French Campus : Angers/Paris Total number of hours : 30,00 / ECTS credits : 4,00 OVERALL DESCRIPTION : This module is an introduction to the principles of microeconomics. The objective is to describe fundamental concepts and mechanisms of microeconomics and more particularly of markets. Firstly, we define the aim of economics and introduce market analysis in perfect competition. We focus on the market equilibrium and its adjustments due to supply and demand variations. The elasticity is also underlined. Secondly, situations of imperfect competition such as oligopoly and monopoly are described. We also have a look at income distribution inequalities. Finally, the economic public intervention is analysed and illustrated by competition and environment policies. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 1.1 Demonstrate solid knowledge in the fundamentals of accounting, finance, economics, business law, marketing, management, and information technology. 2.1 Demonstrate the capacity of analysing a situation, a process, an environment, and of identifying and integrating relevant information. ORGANISATION : Lecture Seminar Other Introduction to microeconomics ------------------------------------------------------------------- 1,50 - Amphi 1 - Introduction to economics and microeconomics This course introduces students to some of the module organization It defines basic concepts and principles of economics 14 Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7th edition, Chap. 1, pp. 7-17. Markets, demand and supply ----------------------------------------------------------------------- 1,50 6,00 - Amphi 2 - Introduction to Microeconomics This course introduces basics principles of microeconomics analysis Price and output determination - TD 1 - Markets and elasticities Calculating prices and outputs Calculating and interpreting elasticities Government intervention in the market Impacts of controlling prices - TD 2 - Demand and supply for goods and services Demand Curve Analysis Background to demand: marginal utility theory Using calculus to derive a marginal utility function Indifference analysis Understanding choices within the household Calculating the optimal consumption Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7th edition, Chap. 2, pp. 39-69. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7th edition, Chap. 2, pp. 39-63. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7th edition, Chap. 3, pp. 71-75. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7th edition, Chap. 4, pp. 91-120. Supply of goods and services ---------------------------------------------------------------------- 3,00 12,00 - Amphi 3 - Supply of goods and services Understand the law of the diminishing marginal returns Optimal combination between productive factors Enterprise receipts - TD 2 - Perfect competition Profit maximisation Market structures - TD 4 - Monopolistic market structures Profit maximisation Public intervention in situation of monopoly - TD 5 - Strategic interaction in oligopolistic markets Oligopoly and interaction Economic arrangement and collusion - TD 6 - Economic inequality and income distribution Income distribution and labour market How are wages determined in perfect and imperfect labour market Inequality and redistribution Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7th edition, Chap. 5, pp. 123-160. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7th edition, Chap. 6, pp. 163-176. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7th edition, Chap. 7, pp. 193-198. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7th edition, Chap. 7, pp. 199-217. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7th edition, Chap. 8, pp. 227-251.

Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7th edition, Chap 9, pp. 271-276. Markets, efficiency and the public interest -------------------------------------------------------- 3,00 - Amphi 4 - Markets, efficiency and the public interest Economic efficiency of markets Sloman, J. (2011), Principes Applied microeconomics (competition policy) d'économie, Pearson, 7th edition, Chap. 10, pp. 297-335. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7th edition, Chap. 12, pp. 363-374. ASSESSMENT : 9,00 18,00 % of final grade Assessment type % Duration (hours) Written exam Individual 100 2,00 Final exam (FE) 67 Midterm exam (ME) 33 Written exam Individual 100 1,00 Continuous assessment (CA) SUGGESTED FURTHER READINGS : - Combe, E. (2008), La politique de la concurrence, Paris, La Découverte, 120 p. - Varian, H.R. (2011), Introduction à la microéconomie, Bruxelles, De Boeck, 866 p. - Gabszewicz, J. (2003), La concurrence imparfaite, Paris, La Découverte, 120 p. - Krugman, P.R. (2009), Microéconomie, Bruxelles, de Boeck, 1072 p. 15

ENV120 - MICROÉCONOMIE IDENTIFICATION : Intitulé : MICROÉCONOMIE Responsable : PRIETO Marc Semestre : 01 Site : Paris - Bureau : 405 Département : Environnement de l'entreprise Mél : marc.prieto@essca.fr Code : ENV120 Langue d'enseignement : Français Site : Angers/Paris Heures totales : 30,00 / crédits ECTS : 4,00 PRÉSENTATION GÉNÉRALE : Le module présente les fondamentaux de la microéconomie. L'objectif de ce module est d'exposer les principaux concepts et mécanismes de la microéconomie et plus particulièrement des marchés. Après avoir rappelé la définition et l'objet de la science économique, l'analyse du marché de concurrence pure et parfaite est proposée. L'accent est mis sur les ajustements de l'équilibre aux variations de la demande et de l'offre ainsi qu'à la notion d'élasticité. Les situations de concurrence imparfaite telles que l'oligopole ou le monopole sont ensuite exposées. La question des inégalités en matière de distribution des revenus est exposée. Enfin, la question de l'intervention publique est posée à travers les exemples des politiques de la concurrence et de l'environnement. COMPÉTENCES VISÉES : 1.1 Démontrer une solide connaissance des fondamentaux de la comptabilité, de la finance, de l économie, du contexte juridique de l entreprise, du marketing, du management et des technologies d information. 2.1 Analyser une situation, un processus, un environnement, identifier et intégrer des informations pertinentes. ORGANISATION : CM TD TP Introduction à la microéconomie ------------------------------------------------------------------- 1,50 - Amphi 1 - Introduction à l'économie et à la microéconomie Présentation de l'organisation générale du module Définition des concepts fondamentaux de la science économique 16 Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7ième édition, Chap. 1, pp. 7-17. Fonctionnement des marchés et demande de biens et services --------------------------------- 1,50 6,00 - Amphi 2 - Introduction à la microéconomie Fondements de l'analyse microéconomique Fonctionnement d'un marché et rôle des prix (approche graphique) - TD 1 - Fonctionnement des marchés et élasticités Comprendre les ajustements de l'offre et de la demande sur les marchés Présentation de la notion d'élasticité Elasticités de l'offre et de la demande Marchés et intervention publique Présentation des notions de "prix minimal" et "prix maximal" - TD 2 - Demande de biens et services Construire et interpréter une courbe de la demande Comprendre l'arbitrage du consommateur face à deux biens Définir les conditions d'optimalité du consommateur Représenter graphiquement les choix du consommateur Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7ième édition, Chap. 2, pp. 39-69. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7ième édition, Chap. 2, pp. 39-63. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7ième édition, Chap. 3, pp. 71-75. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7ième édition, Chap. 4, pp. 91-120. L'offre de biens et services ------------------------------------------------------------------------- 3,00 12,00 - Amphi 3 - L'offre de biens et services Comprendre les fondements de la loi des rendements marginaux décroissants La combinaison optimate des facteurs de production Les recettes de l'entreprise - TD 3 - Marchés de concurrence et parfaite Maximisation du profit Structures de marché - TD 4 - Structures de marchés monopolistiques Maximisation du profit Intervention publique en monopole - TD 5 - Oligopoles et interactions stratégiques Oligopoles et interactions Ententes et collusions - TD 6 - Inégalités et distribution des revenus Distribution des revenus et marché du travail Déterminer les salaires en situation de concurrence pure et parfaite et dans des marchés imparfaits Redistribution et inégalités Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7ième édition, Chap. 5, pp. 123-160 Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7ième édition, Chap. 6, pp. 163-176. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7ième édition, Chap. 7, pp. 193-198. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7ième édition, Chap. 7, pp. 199-217. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7ième édition, Chap. 8, pp. 227-251. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7ième édition, Chap. 9, pp. 271-276.

Efficience des marchés et intérêt du public ------------------------------------------------------- 3,00 - Amphi 4 - Efficience des marchés et intérêt du public Efficience économique des marchés Sloman, J. (2011), Principes Microéconomie appliquée (politique de concurrence) d'économie, Pearson, 7ième édition, Chap. 10, pp. 297-335. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7ième édition, Chap. 12, pp. 363-374. ÉVALUATION : 9,00 18,00 % de l'évaluation globale Examen Final (EF) 67 Mode d'évaluation % Durée (heures) Ecrit Individuel 100 2,00 Examen Intermédiaire (EI) 33 Ecrit Individuel 100 1,00 Contrôle Continu (CC) LECTURE RECOMMANDÉE : - Combe, E. (2008), La politique de la concurrence, Paris, La Découverte, 120 p. - Varian, H.R. (2011), Introduction à la microéconomie, Bruxelles, De Boeck, 866 p. - Gabszewicz, J. (2003), La concurrence imparfaite, Paris, La Découverte, 120 p. - Krugman, P.R. (2009), Microéconomie, Bruxelles, de Boeck, 1072 p. 17

FIN110 - FINANCIAL ACCOUNTING 1 IDENTIFICATION : Course title : FINANCIAL ACCOUNTING 1 Supervisor : DENERIER Carol Semester : 01 Based in : Paris - Office : 301 Department : Finance E-mail : carol.denerier@essca.fr Code : FIN110 Teaching language : French Campus : Angers/Paris Total number of hours : 30,00 / ECTS credits : 4,00 OVERALL DESCRIPTION : Beyond the purely accounting mechanisms, it is necessary to replace the accounting with regard to its environment and to grasp all the information which it generates. The accounting is indeed situated in the very heart of the company. The course of general accounting 1 allows the students to understand all the current transactions of accounting (purchases, sales, VAT, finance, bills of exchange, loans, use of the management accounts) as well as the accounting organization of the company of recording in the accounts of the balance sheet accounts and management in passing by the grand-book up in the preparation of summary documents to know the balance sheet and income statement. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 1.1 Demonstrate solid knowledge in the fundamentals of accounting, finance, economics, business law, marketing, management, and information technology. ORGANISATION : Lecture Seminar Other General introduction and operation of the accounts ---------------------------------------------- 27,00 - General introduction and operation of the accounts the role of the financial accounting, the balance sheet (assessment) and the income statement (the profit and loss account), - the operation of the accounts - the PCG - the accounts and the part doubles - the accounting the accounting records, the newspaper, ledger, balance,summary documents namely the balance sheet and income statement, - Purchases and sales - the VAT the company's business,invoice, VAT - ²Continuation purchases and sales - the VAT Following some definitions, purchases and sales, some examples of bills - Purchases and sales - assets Having with accounting rules, the return of goods, commercial off-invoice discounts, cash discount off the invoice - Cash and negotiable Commercial paper (bill of exchange, promissory note,), the business and commercial paper, accounting for the effects of trade 18 Practical exercises: 2 TD (TUTORIAL CLASSES): additional exercises to be made by the student to complete his session and validate its knowledge (not required but highly recommended) TD + Complementary exercise to the student to complete its session and validate knowledge (not required but highly recommended Practical exercises + TD(TUTORIAL CLASS) Complementary exercise to the student to complete its session and validate knowledge (not required but highly recommended Practical exercises + TD Complementary exercise to the student to complete its session and validate knowledge (not required but highly recommended) Practical exercises + TD Complementary exercise to the student to complete its session and validate knowledge (not required but highly recommended) Practical exercises + TD Complementary exercise to the student to complete its session and validate knowledge (not required but highly recommended) Practical exercises + TD Complementary exercise to the student to complete its session and validate knowledge

- Investment and financing Definition of an asset, the classification of assets, accounting for intangible and tangible assets, financial assets, fixed assets produced by the company itself, the traditional bank loan - balance sheet and income statement - to understand a balance sheet and income statement - create a balance sheet and an income statement from the newspaper, ledger,and balance Practical exercises + TD Complementary exercise to the student to complete its session and validate knowledge (not required but highly recommended) Practical exercises + TD Complementary exercise to the student to complete its session and validate knowledge (not required but highly recommended) 27,00 ASSESSMENT : % of final grade Assessment type % Duration (hours) Written exam Individual 100 2,00 Final exam (FE) 70 Midterm exam (ME) 30 Written exam Individual 100 1,00 Continuous assessment (CA) 19

FIN110 - COMPTABILITE GENERALE 1 IDENTIFICATION : Intitulé : COMPTABILITE GENERALE 1 Responsable : DENERIER Carol Semestre : 01 Site : Paris - Bureau : 301 Département : Finance Mél : carol.denerier@essca.fr Code : FIN110 Langue d'enseignement : Français Site : Angers/Paris Heures totales : 30,00 / crédits ECTS : 4,00 PRÉSENTATION GÉNÉRALE : Au-delà des mécanismes purement comptables, il est nécessaire de resituer la comptabilité par rapport à son environnement et d'appréhender l'ensemble des informations qu'elle génère. La comptabilité se situe en effet au coeur même de l'entreprise. Le cours de comptabilité générale 1 permet aux étudiants d'appréhender l'ensemble des opérations courantes de comptabilité (les achats, les ventes, la TVA, la trésorerie, les effets de commerce, les emprunts, l utilisation des comptes de gestion...) ainsi que l'organisation comptable de l'entreprise (de l'enregistrement comptable des comptes de bilan et de gestion en passant par le grand-livre jusqu'à l'élaboration des documents de synthèse à savoir le bilan et le compte de résultat). COMPÉTENCES VISÉES : 1.1 Démontrer une solide connaissance des fondamentaux de la comptabilité, de la finance, de l économie, du contexte juridique de l entreprise, du marketing, du management et des technologies d information. ORGANISATION : CM TD TP Introduction générale et fonctionnement des comptes ------------------------------------------- 27,00 - Introduction générale et fonctionnement des comptes - Le rôle de la comptabilité générale - Les sources et les principes comptables - Le bilan et compte de résultat - L annexe - Le fonctionnement des comptes - Le plan comptable général - Les comptes et la partie double - L'organisation comptable - Les pièces comptables - Les supports comptables (journal, grand livre, balance) - Les documents de synthèse - Les achats et les ventes - la TVA - L'activité de l'entreprise - La facture - La TVA - Suite les achats et les ventes - la TVA - Quelques définitions, - Les achats et les ventes, - Exemples de factures - Les avoirs sur les achats et les ventes - Généralités sur l'avoir - Les règles comptables - Le retour de marchandises - Réduction commerciale sur avoir séparé (hors facture) - Escompte de réglement hors facture - La trésorerie et les effets de commerce - Les effets de commerce - L'entreprise et les effets de commerce - La comptabilisation des effets de commerce 20 Exercices d applications : 2 TD : exercices Exercice complémentaire à faire par l étudiant pour compléter sa séance et valider ses connaissances (non obligatoire mais fortement conseillé) Exercices d applications + TD Exercice complémentaire à faire par l étudiant pour compléter sa séance et valider ses connaissances (non obligatoire mais fortement conseillé) Exercices d applications + TD Exercice complémentaire à faire par l étudiant pour compléter sa séance et valider ses connaissances (non obligatoire mais fortement conseillé) Exercices d applications + TD Exercice complémentaire à faire par l étudiant pour compléter sa séance et valider ses connaissances (non obligatoire mais fortement conseillé) Exercices d applications + TD Exercice complémentaire à faire par l étudiant pour compléter sa séance et valider ses connaissances (non obligatoire mais fortement conseillé) Exercices d applications + TD Exercice complémentaire à faire par l étudiant pour compléter sa séance et valider ses connaissances (non obligatoire mais fortement conseillé) Exercices d applications + TD Exercice complémentaire à faire par l étudiant pour compléter sa séance et valider ses connaissances

- Les investissements et leur financement - Définition d un actif - Classification des immobilisations - Comptabilisation des immobilisations incorporelles/corporelles - Immobilisations - Emprunt bancaire classique et modes de remboursements - Bilan et Compte de Résultat - comprendre un bilan et un compte de résultat - créer un bilan et compte de résultat à partir du journal, des comptes en T et de la balance (non obligatoire mais fortement conseillé) Exercices d applications + TD Exercice complémentaire à faire par l étudiant pour compléter sa séance et valider ses connaissances (non obligatoire mais fortement conseillé) Exercices d applications + TD Exercice complémentaire à faire par l étudiant pour compléter sa séance et valider ses connaissances (non obligatoire mais fortement conseillé) 27,00 ÉVALUATION : % de l'évaluation globale Examen Final (EF) 70 Examen Intermédiaire (EI) 30 Mode d'évaluation % Durée (heures) Ecrit Individuel 100 2,00 Ecrit Individuel 100 1,00 Contrôle Continu (CC) 21

LAN110 - ENGLISH FIRST YEAR (1) IDENTIFICATION : Course title : ENGLISH FIRST YEAR (1) Supervisor : LLOYD Jonathan Semester : 01 Based in : Angers - Office : 310 Department : Langues E-mail : jonathan.lloyd@essca.fr Code : LAN110 Teaching language : English Campus : Angers/Paris Total number of hours : 45,00 / ECTS credits : 6,00 OVERALL DESCRIPTION : As today English is the lingua-franca of the business world and a necessary communications tool for any future manager, the course approach is that of pragmatism and based on the use of English in the real world. The aims of the course are to familiarise the students with professional situations through the study of business themes and the international press. The approach is twofold with part of the semester devoted to business English and one lesson per week devoted to TOEFL preparation with a view to obtaining 565 points which is the score required for entry into the Master's programme. Students also have access to a web-based English learning platform called 7Speaking and this is integrated into their learning. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 2.1 Demonstrate the capacity of analysing a situation, a process, an environment, and of identifying and integrating relevant information. 2.4 Show the capacity of critical thinking in elaborating an argumentation on concepts and projects. 3.2 Show proficiency in the effective organisation and convincing presentation of information for effective written and oral business communication. 3.3 Develop and apply skills of personal organisation, anticipation, planning (time management) and methodological rigour. 4.2 Show proficiency in foreign languages in professional situations. ORGANISATION : Lecture Seminar Other TRAVEL ---------------------------------------------------------------------------------------------- 7,50 - Course introduction + theme of Travel Introduction to book Market Leader Introduction to 7Speaking web-based platform Vocabulary and discussion questions Listening (3 people talking about their travelling experiences) British/American differences of vocabulary - THEME - TRAVEL Discussion on Brit/Am English from web based research Check answers to listeningcheck answers to language review Watch student DVD Roleplay - THEME - TRAVEL Frequent Errors 1 (check answers in class) Telephoning - Making arrangements - List. + roleplay Case study - THEME - TRAVEL Text 1 + discussion Roleplay on use of futures 22 Text 1 - MCQ 1 (from 7Speaking) Language review - talking about the future Listening from student's CD FREQUENT ERRORS 1 Supplementary exercises on the futures Learn Useful Language section on telephoning Prepare case study Write one of the two conversations from the roleplay Frequent Errors 2 Write 1 of the 2 conversations from the roleplay Prepare text 2 Prepare for vocab test As per case study - email of apology CULTURES ------------------------------------------------------------------------------------------- 7,50 - THEME - CULTURES Frequent Errors 2 Vocab test on Travel Introduction to theme - Cultures 10 factors for analysing a culture PowerPoint Cultural factors - THEME - CULTURES Text 2 + discussion Reading - Culture shock - THEME - CULTURES Dealing with answers & problems to any grammar exs set. Skill - Social English Frequent Errors 3 Dedicated work from7speaking - THEME - CULTURES Language Review - advice, obligation and necessity 7Speaking for supplementary exercises on basic grammar Frequent Errors 3 Text 3 idioms language review on modals of advice, obligation & necessity Frequent Errors 4 Text 4

In-class essay 1 Text 3 - THEME - CULTURES Frequent Errors 4 Social English Case study Mini presentations from7speaking Social English HANDOUT ON TYPES OF BUSINESS ORGANISATION Vocab on organisation Exercises on compound nouns ORGANISATION ------------------------------------------------------------------------------------- 10,50 - THEME- ORGANISATION Organisation -Vocab Reading & noun combinations Presentation of theme Go through handout Types of Business Organisation with students Socialising - introductions & networking - THEME- ORGANISATION Business Organisations - handout Reading - Google Success can be a game with many players Language Review on noun combinations - MID-TERM TEST IN CLASS TEST (1h 30) includes everything studied up to this point (excluding TOEFL work which will be tested separately) - THEME- ORGANISATION Text 4 + discussion & feedback Frequent Errors 5 7Speaking - mini presentations - THEME- ORGANISATION Essay 2 (45 minutes) mini presentations 7Speaking - THEME- ORGANISATION Case study + email written in class 7Speaking mini presentations - THEME- ORGANISATION Text 5 + discussion & feedback 7Speaking mini presentations Supplementary work on noun combinations revision for MID-TERM EXAM Text 5 Summary of text studied Consolidated work on noun combinations Writing sentences with noun combinations Summary of text studied ORAL PRESENTATIONS ----------------------------------------------------------------------------- 4,50 - Oral presentations Student presentations in pairs on subject of their choice0. (10 minutes + 5 minutes questions & discussion) - Oral presentations Student presentations in pairs on subject of their choice0. (10 minutes + 5 minutes questions & discussion) - Oral presentations Student presentations in pairs on subject of their choice0. (10 minutes + 5 minutes questions & discussion) TOEFL PREPARATION WORK ----------------------------------------------------------------------- 13,50 - TOEFL Preparation work lessons 1-9 Students have 9 x 1.5 hours of lessons once a week in preparation for the test in the second semester. ASSESSMENT : 43,50 % of final grade Assessment type % Duration (hours) Written exam Individual 100 1,50 Final exam (FE) 20 Midterm exam (ME) Continuous assessment (CA) 80 Written exam Individual 58 Oral exam Group 42 23

LAN121 - DEUTSCH ERSTES JAHR (1) IDENTIFIKATION : Bezeichnung : DEUTSCH ERSTES JAHR (1) Kursleiter : RABY Bernard Semester : 01 Campus : Angers/Paris - Büro : 307 Abteilung : Langues E-Mail : bernard.raby@aol.com Kursnummer : LAN121 Unterrichtssprache : Deutsch Campus : Angers/Paris Gesamtstundenzahl : 45,00 / ECTS : 6,00 KURSÜBERSICHT : Schon im 1. Semester ist das Ziel klar: ESSCA-Studenten müssen möglichst schnell zu einer befriedigenden Beherrschung der deutschen Sprache kommen und unverzichtbare Kenntnisse über gewisse Aspekte des Alltags des heutigen Deutschlands erwerben. Noch dazu müssen sie die Stärken und Schwächen der deutschen Wirtschaft zum Ausdruck bringen können sowie die Hauptmomente der deutschen Kulturgeschichte sich zu eigen gemacht haben. UNTERRICHTSZIELE : 2.4 Raisonner et argumenter de manière critique tant sur un concept que sur un projet. 3.2 Savoir s exprimer, débattre, convaincre, présenter des résultats (écrit/oral). 4.1 Démontrer une capacité d analyser un environnement économique, social, culturel et politique d un pays ou d une région. 4.2 Savoir appliquer des compétences linguistiques dans des situations professionnelles. ORGANISATION : Vorlesung Seminar Proseminar ALLTAG ---------------------------------------------------------------------------------------------- 15,00 - Studium Bedeutung des Studiums Testkommentar + Fragen Schreiben: die ersten Tage an der ESSCA Hörverständnis: Berichte hören und Fragen beantworten Rollenspiele: Studentenerlebnisse Mit Sprache spielen: Kreuzworträtsel - Nach dem Studium Schlüsselqualifikationen für den Beruf Wie bewerbe ich mich richtig? Annoncen und Bewerbungen Das Ausland und Sprachen Erasmus Hörverständnis: Berichte hören und Fragen beantworten Rollenspiel Fragen über den Text - Nachhaltigkeit Erneuerbare Energien: Positionen Energieformen: Hörverständnis Der Energiebedarf des Einzelnen Klimaschutz Atomausstieg Hörverständnis mit Lückenergänzung Mit Sprache spielen: Texte lesen und kommentieren - Mit Bioprodukten gesünder leben Verbraucherinitiativen: Bilanz Einkaufen im Supermarkt Interview im Kurs über Essgewohnheiten Bilanz vor der ganzen Gruppe Hörverständnis: Berichte hören und Fragen beantworten Schlussdiskussion Mit Sprache spielen: Kreuzworträtsel 24 "Mit Deutsch studieren, arbeiten, leben" "Spitzenausbildung für Studenten aus aller Welt" Margret Wintermantel "Ausbildung made in Germany Durch Qualität im Wettbewerb behaupten" Dipl.-Ing. Hartmut Mehdorn Eigene Bewerbung schreiben Rollenspiel vorbereiten Schreiben von eigenen Berichten "Erneuerbare Energien Forschen und Entwickeln für die Umwelt" von Fritz Vahrenholt Ökologische Landwirtschaft im Internet Sprachatelier ---------------------------------------------------------------------------------------- 15,00 - Systematische Aneignung der deutschen Grammatik Deklination Konjugation Syntax - Vorbereitung auf den BULATS Hörverständnis Lektüre von Texten und Auswertung von QCM Übungen im Kurs und als Hausaufgaben Analyse von Reden (Inhalt unf Form) Besprechung der Übungen KULTUR ---------------------------------------------------------------------------------------------- 15,00

- Erinnerungsorte Aspekte der deutschen Kultur (Volk, Natur, Romantik, Identitäten,...) Lektüre und Analyse von Texten Kommentar von Audio-Dokumenten - Literatur Fragen über den Text + Diskussion Auszüge aus berühmten Werken Mündliche Präsentationen Quelle: "Erinnerungsorte" von Etienne François und Hagen Schulze Quelle: "Zeitzeugen" "Kunst kennt keine Grenzen Deutschland als Ort der kulturellen Begegnung" Hans-Georg Knopp Lektüre von Werkauszügen berühmter Autoren Studenten bereiten sich zu Hause auf mündliche Präsentationen vor 45,00 BEWERTUNG : Bewertung Bewertungsmodus % Dauer Endprüfung (E) Zwischenprüfung (Z) Kontinuierliche Leistungskontrolle (KL) LECTURE RECOMMANDÉE : - Vom Lehrer angegebene Quellen 100 Schriftliche Prüfung Individuell 30 Mündliche Prüfung Gruppe 25 Projekt Individuell 45 25

LAN122 - ESPAÑOL PRIMER CURSO (1) IDENTIFICACIÓN : Título : ESPAÑOL PRIMER CURSO (1) Responsable : DE FRIAS Conchita Semestre : 01 Campus : Angers - Despacho : A3306 Departamento : Langues Correo electrónico : conchita.defrias@essca.fr Código : LAN122 El curso será impartido en : Español Campus : Angers/Paris Horas : 45,00 / Créditos ECTS : 6,00 PRESENTACIÓN GENERAL : Las clases de español de primer curso serán impartidas por 2 ó 3 profesores. Cada una de ellos enseñará una parte distinta del programa. El primer semestre está dirigido a familiarizar a los estudiantes con el vocabulario y las situaciones de la vida tanto cotidiana como laboral, teniendo en cuenta las costumbres específicas de un entorno hispánico. Una parte del programa estará dedicada al estudio de la realidad social y cultural de España y sus diferentes regiones ("autonomías") La diversidad de soportes utilizados (presentaciones individuales y en grupo, estudio y comentario de documentos escritos y audiovisuales, debates sobre temas de actualidad,...) favorecerán la participación continua de los estudiantes. COMPETENCIAS QUE SE PERSIGUEN : 2.4 Raisonner et argumenter de manière critique tant sur un concept que sur un projet. 3.2 Savoir s exprimer, débattre, convaincre, présenter des résultats (écrit/oral). 4.1 Démontrer une capacité d analyser un environnement économique, social, culturel et politique d un pays ou d une région. 4.2 Savoir appliquer des compétences linguistiques dans des situations professionnelles. ORGANIZACIÓN : CM TD TP Parte A ----------------------------------------------------------------------------------------------- 15,00 - Presentación del curso y del semestre. Bienestar en la vida cotidiana y en el mundo laboral Presentación del contenido del curso y de las evaluaciones escritas y orales a efectuar. Estudio de vocabulario, comentario de artículos y análisis de documentos audiovisuales relacionados con el tema. - Actividades del tiempo libre: deportes, viajes Estudio de vocabulario, artículos y documentos audiovisuales relacionados con el tema. Juego de rol sobre los viajes. Exposiciones individuales de los estudiantes sobre un tema de su interés. - Alojamiento y direcciones Estudio de vocabulario, artículos y documentos audiovisuales relacionados con el tema. Exposiciones individuales de los estudiantes sobre un tema de su interés. Examen sobre los conocimientos adquiridos en las partes A y B. 26 Lectura de artículos: "Empresas sin lunes", "El estrés laboral", "Comer en 30 minutos", "El club de los comedores de basura". Ejercicios de traducción. Lectura de artículos: " El negocio del fútbol", "Empresas que juegan y ganan", " Airbn conecta a internautas de todo el mundo". Verbos que rigen preposición. Ejercicios de traducción. Revisión para el examen. Preparación de las exposiciones individuales. Lectura de artículos: "La casa de los españoles". Ejercicios de revisión gramatical. Ejercicios de traducción. Preparación de las exposiciones individuales. Parte B ----------------------------------------------------------------------------------------------- 15,00 - Medios de comunicación y nuevas tecnologías Estudio de vocabulario, artículos y documentos audiovisuales relacionados con el tema: "Tendencias en televisión", "Comprar por Internet". Exposiciones individuales de los estudiantes sobre un tema de su interés. - Comportamientos e importancia de la imagen en la sociedad actual Estudio de vocabulario, artículos y documentos audiovisuales relacionados con el tema: " Qué talla usas?", "Vestir de diario y de domingo", "Los viernes de sport". Exposiciones individuales de los estudiantes sobre un tema de su interés. - Los transportes Estudio de vocabulario, artículos y documentos audiovisuales relacionados con el tema. Exposiciones individuales de los estudiantes sobre un tema de su interés. Examen sobre los conocimientos adquiridos en las partes A y B. Lectura de artículos: "El correo electrónico", "De compras sin pisar el probador". Ejercicios sobre el cortometraje "Equipajes". Ejercicios de vocabulario. Lectura de artículos: "Tu imagen puede valer más que tu curriculum". Ejercicios de revisión gramatical. Ejercicios de traducción. Preparación exposiciones individuales. Lectura de artículos: "Los 10 mandamientos para volar barato", "El pedaleo urbano, otra forma de conocer la ciudad", "Austeridad se escribe con b".

Preparación exposiciones individuales. Revisión para el examen. Parte C ----------------------------------------------------------------------------------------------- 15,00 - Presentación general de España Responder a un cuestionario sobre geografía, historia, cultura, personajes célebres y costumbres españolas. Actividad para poner en práctica el punto gramatical estudiado ese día. - Corregir el cuestionario. Las autonomías Estudio de artículos y de documentos para comprender la división territorial de España. Artículo: "La vida en un bar". Actividad para poner en práctica el punto gramatical estudiado ese día. - El turismo y las fiestas Presentación de "Paradores". Estudio de documentos audiovisuales relacionados con los sanfermines y la tomatina. Actividad para poner en práctica el punto gramatical estudiado ese día. - El fenómeno del botellón Estudio de artículos y documentos audiovisuales relacionados con el tema Juegos de rol. Actividad para poner en práctica el punto gramatical estudiado ese día. - El fenómeno de las tribus urbanas Estudio de artículos y documentos audiovisuales relacionados con el tema. Actividad para poner en práctica el punto gramatical estudiado ese día. - La experiencia de los intercambios Erasmus Estudio de artículos y documentos audiovisuales relacionados con el tema. Debate sobre la experiencia de estudiar en el extranjero. Actividad para poner en práctica el punto gramatical estudiado ese día. - Examen sobre los contenidos adquiridos en la parte C Terminar el cuestionario. Ejercicios de gramática: errores que no hay que cometer en español. Lectura de documentos. Ejercicio: "Señas de identidad". Ejercicios de gramática: la diferencia ser y estar. Lectura de documentos relacionados con los temas. Ejercicios de revisión gramatical: los tiempos del pasado. Lectura de documentos: " Por qué hacen botellón los jóvenes"? Ejercicios de vocabulario sobre el tema. Ejercicios de revisión gramatical: el imperativo. Lectura de documentos: "Tribus urbanas: tendencias que van más allá de la imagen". Ejercicio de vocabulario sobre el tema. Ejercicio de revisión gramatical : expresar una orden, un consejo. Ejercicios de vocabulario sobre el tema. Ejercicios de revisión gramatical: subordinadas condicionales. EVALUACIÓN : 45,00 % de la evaluación global Evaluación % Duración (horas) Examen Final (EF) Examen Intermedio (EI) Control Continuo (CC) 100 Evaluaciones orales Individual 50 Evaluaciones escritas Individual 50 LECTURE RECOMMANDÉE : - Lectura de los artículos distribuidos por el profesor - Sitio Internet de los principales periódicos españoles: El País, El Mundo, ABC, Vanguardia - Sitio de RTVE (radio televisión española) 27

MGT110 - FUNDAMENTALS OF MANAGEMENT IDENTIFICATION : Course title : FUNDAMENTALS OF MANAGEMENT Supervisor : CALVEZ Vincent Semester : 01 Based in : Angers/Paris - Office : H1717 Department : Management E-mail : vincent.calvez@essca.fr Code : MGT110 Teaching language : French Campus : Angers/Paris Total number of hours : 30,00 / ECTS credits : 4,00 OVERALL DESCRIPTION : Responsible leaders must deal with situations they encounter in order to decide, to imagine and to manage the change. This course aims at connecting two types of knowledge (practical knowledge acquired in the form of actual cases of business and academic knowledge). An objective of the course is a global understanding of organization and its management through integration of fundamental questions related to appropriation of managerial tools. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 1.1 Demonstrate solid knowledge in the fundamentals of accounting, finance, economics, business law, marketing, management, and information technology. 2.1 Demonstrate the capacity of analysing a situation, a process, an environment, and of identifying and integrating relevant information. 2.4 Show the capacity of critical thinking in elaborating an argumentation on concepts and projects. 3.1 Demonstrate effective team interaction skills. 3.2 Show proficiency in the effective organisation and convincing presentation of information for effective written and oral business communication. ORGANISATION : Lecture Seminar Other Fundamentals of Management --------------------------------------------------------------------- 27,00 - Introduction : The origins of management and the role of entrepreneurs in creating wealth Introduction to the course Introduction to the case method Definition of management - The classical school : From Smith to Fayol, Barnard and Mayo Presentation of thinkers (the classical school) Presentation of their works and concepts Context of emergence (industrial revolution, paternalism, luddism, social utopias) - Organizational design and its components : the different structures The elements of an organizational structure The different types of organizational structure The contribution of Henry Mintzberg on the concept of organizational structure - The planification process The components of strategic planning Strategic planning and operational planning Formulation and implementation of strategic planning - Organizational cultures and management The definition of corporate culture The elements of corporate culture Diversity and corporate culture - The decision process The central role of the decision in the organization Different types of decision in the organization Bounded rationality and the contribution of Herbert Simon 28 case studies from : BOUCHARD, B., CALVEZ, V., JOLY, A. (2007) : Le management en archipel : crises, tabous et nondits dans les organisations, EMS. AKTOUF, O. (1999) : Le management entre tradition et renouvellement, Gaëtan Morin CHRISTENSEN, C.R., GARVIN, D.A., SWEET, A. (1994) Former à une pensée autonome : la méthode de l'enseignement par la discussion. CALVEZ, V. CALVEZ-DUTHU, V. Eloge des utopistes: Quand les comportements déviants des entrepreneurs créent des avancées sociales AKTOUF, O. (1999) : Le management entre tradition et renouvellement, Gaëtan Morin éditeur. Chapters 1 and 2 case studies from : BOUCHARD, B., CALVEZ, V., JOLY, A. (2007) : Le management en archipel : crises, tabous et nondits dans les organisations, EMS. FILM : Le Toaster AKTOUF, O. (1999) : Le management entre tradition et renouvellement, Gaëtan Morin éditeur. Chapter 3 case studies from: BOUCHARD, B., CALVEZ, V., JOLY, A. (2007) : Le management en archipel : crises, tabous et nondits dans les organisations, EMS. AKTOUF, O. (1999) : Le management entre tradition et renouvellement, Gaëtan Morin éditeur. Chapter 3. case studies from : BOUCHARD, B., CALVEZ, V., JOLY, A. (2007) : Le management en archipel : crises, tabous et nondits dans les organisations, EMS. PORTER, M. : Stratégie : sachez analyser votre industrie! AKTOUF, O. (1999) : Le management entre tradition et renouvellement, Gaëtan Morin éditeur. Chapter 6. case studies from: BOUCHARD, B., CALVEZ, V., JOLY, A. (2007) : Le management en archipel : crises, tabous et nondits dans les organisations, EMS. AKTOUF, O. (1999) : Le management entre tradition et renouvellement, Gaëtan Morin éditeur. Chapter 4 case studies from: BOUCHARD, B., CALVEZ, V., JOLY, A. (2007) : Le management en archipel : crises, tabous et nondits dans les organisations, EMS.

- The manager : roles and challenges definition of the phenomenon of corporate leadership presentation of different types of direction (from autocracy to participation) power and leadership - The organizational control The phenomenon of control The different types of control The contribution of Amitai Etzioni on the control - The managerial innovation : design methods for the future of organizations Definition of innovation and its context of emergence Definition of intensive innovation Presentation of examples of innovative companies (from Québec, France and Brazil) ASSESSMENT : AKTOUF, O. (1999) : Le management entre tradition et renouvellement, Gaëtan Morin éditeur. Chapter 5. case studies from: BOUCHARD, B., CALVEZ, V., JOLY, A. (2007) : Le management en archipel : crises, tabous et nondits dans les organisations, EMS. AKTOUF, O. (1999) : Le management entre tradition et renouvellement, Gaëtan Morin éditeur. Chapter 5. case studies from : BOUCHARD, B., CALVEZ, V., JOLY, A. (2007) : Le management en archipel : crises, tabous et nondits dans les organisations, EMS. ETZIONI, A. "Les organisations modernes" FILM : Les nouveaux moyens de contrôle AKTOUF, O. (1999) : Le management entre tradition et renouvellement, Gaëtan Morin éditeur. Chapter 14 and 15. case studies from: BOUCHARD, B., CALVEZ, V., JOLY, A. (2007) : Le management en archipel : crises, tabous et nondits dans les organisations, EMS. FILM : L'entreprise SEMCO (Brésil) 27,00 % of final grade Assessment type % Duration (hours) Written exam Individual 100 3,00 Final exam (FE) 50 Midterm exam (ME) Continuous assessment (CA) 50 Written exam Individual 25 Project Group 50 Oral exam Individual 25 SUGGESTED FURTHER READINGS : - BOUCHARD, B., CALVEZ, V., JOLY, A., (2007) : Le management en archipel : cises, tabous et non-dits dans les organisations - CHRISTENSEN, C.R., GARVIN, D.A., SWEET, A. (1994) Former à une pensée autonome : la méthode de l'enseignement par la discussion. De Boeck. - BENTHAM, J. (1977), Le Panoptique, précédé de l'oeil du pouvoir entretien avec Michel Foucault, Belfond, Paris - BEAUD, M. (1999) : Histoire du capitalisme de 1500 à 2000, Editions du Seuil, collection économie, - FILOCHE, G. (2005) : Carnets d'un inspecteur du travail, Ramsay. - HOESS, R. (2005) : Le commandant d'auschwitz parle, Editions La Découverte, - HELLRIEGEL, D., SLOCUM,J.W. WOODMAN, R.W. (1999) : Management des organisations, De Boeck Université - BERGER. S. (2006) : Made in Monde, Editions du Seuil, collection points économie. - SPERBER, M.(1995) : Psychologie du pouvoir, Editions Odile Jacob - LAWRENCE, P., LORSCH, J. (1994) : Adapter les structures de l'entreprise, Les éditions d'organisation - FOTTORINO, E. (1996) : Aventures industrielles, éditions Stock. - LANDES, D.S. (2000) : Richesse et pauvreté des nations, éditions Albin Michel. - MARCH, J.G., SIMON, H.A., (1987) : Les Organisations, préface de Michel Crozier, éditions Dunod - Le DUFF, L. avec Le Bourdonnec, Y. (2006) : Réussir en toute franchise, éditions Albin Michel - AKTOUF, O. (1999) : Le management entre tradition et renouvellement, Gaëtan Morin éditeur - ETZIONI, A. (1971) : Les organisations modernes, éditions Duculot, collection scociologie nouvelle théories - CHANDLER, A.D. (1989) : Stratégies et structures de l'entreprise, Les éditions d'organisation - BARNES, L.B., CHRISTENSEN, C.R., HANSEN, A. (1994) : Teaching and the case method, harvard Business School Press - CHANDLER, A.D. (1988) : La main visible des managers, éditions economica 29

MGT110 - INTRODUCTION AU MANAGEMENT IDENTIFICATION : Intitulé : INTRODUCTION AU MANAGEMENT Responsable : CALVEZ Vincent Semestre : 01 Site : Angers/Paris - Bureau : H1717 Département : Management Mél : vincent.calvez@essca.fr Code : MGT110 Langue d'enseignement : Français Site : Angers/Paris Heures totales : 30,00 / crédits ECTS : 4,00 PRÉSENTATION GÉNÉRALE : Des dirigeants responsables doivent faire face aux situations qu ils rencontrent, en vue de décider et d imaginer le changement pour mieux le gérer. Ce cours apprend à relier les deux types de connaissances (savoir pratique, acquis sous forme de cas réels d entreprise et savoir théorique). Un des objectifs étant une compréhension de l entreprise comme de sa gestion grâce à une intégration de questionnements fondamentaux liés à un travail sur l acquisition d outils de gestion). COMPÉTENCES VISÉES : 1.1 Démontrer une solide connaissance des fondamentaux de la comptabilité, de la finance, de l économie, du contexte juridique de l entreprise, du marketing, du management et des technologies d information. 2.1 Analyser une situation, un processus, un environnement, identifier et intégrer des informations pertinentes. 2.4 Raisonner et argumenter de manière critique tant sur un concept que sur un projet. 3.1 Démontrer des capacités de travail en équipe. 3.2 Savoir s exprimer, débattre, convaincre, présenter des résultats (écrit/oral). ORGANISATION : CM TD TP Introduction au management ---------------------------------------------------------------------- 27,00 - Introduction : les origines de la gestion moderne et le rôle de l'entrepreneur Introduction au cours Introduction à la méthode des cas Définition du management - L'école classique : De Smith à Babbage, Fayol et Barnard Présentation des penseurs de l'ecole classique Présentation de leurs apports Présentation du contexte d'émergence du management : (Révolution industrielle, paternalisme, utopies sociales) - La conception de l'organisation et ses éléments : les différentes structures Les éléments composant une structure organisationnelle Les différents types de structures L'apport d'henry Mintzberg sur le concept de structure - La planification Les éléments composant la planification La planification oérationnelle et stratégique Formulation et mise en oeuvre de la stratégie - Cultures d'entreprise et gestion Définition de la culture d'entreprise Les éléments de la culture d'entreprise Diversité et cultures d'entreprises - La prise de décision Le rôle central de la décision dans l'organisation Les différents types de décisions La rationalité limitée et l'apport d'herbert Simon - Le dirigeant : rôles et défis Définition du phénomène de la direction 30 Etudes de cas tirées de : BOUCHARD, B., CALVEZ, V., JOLY, A. (2007) : Le management en archipel : crises, tabous et non-dits dans les organisations, EMS. AKTOUF, O. (1999) : Le management entre tradition et renouvellement, Gaëtan Morin CHRISTENSEN, C.R., GARVIN, D.A., SWEET, A. (1994) Former à une pensée autonome : la méthode de l'enseignement par la discussion. CALVEZ, V. CALVEZ-DUTHU, V. Eloge des utopistes: Quand les comportements déviants des entrepreneurs créent des avancées sociales AKTOUF, O. (1999) : Le management entre tradition et renouvellement, Gaëtan Morin éditeur. Chapitres 1 et 2 Etudes de cas tirées de : BOUCHARD, B., CALVEZ, V., JOLY, A. (2007) : Le management en archipel : crises, tabous et non-dits dans les organisations, EMS. FILM : Le Toaster AKTOUF, O. (1999) : Le management entre tradition et renouvellement, Gaëtan Morin éditeur. Chapitre 3. Etudes de cas tirées de : BOUCHARD, B., CALVEZ, V., JOLY, A. (2007) : Le management en archipel : crises, tabous et non-dits dans les organisations, EMS. AKTOUF, O. (1999) : Le management entre tradition et renouvellement, Gaëtan Morin éditeur. Chapitre 3. Etudes de cas tirées de : BOUCHARD, B., CALVEZ, V., JOLY, A. (2007) : Le management en archipel : crises, tabous et non-dits dans les organisations, EMS. PORTER, M. : Stratégie : sachez analyser votre industrie! AKTOUF, O. (1999) : Le management entre tradition et renouvellement, Gaëtan Morin éditeur. Chapitre 6 Etudes de cas tirées de : BOUCHARD, B., CALVEZ, V., JOLY, A. (2007) : Le management en archipel : crises, tabous et non-dits dans les organisations, EMS. AKTOUF, O. (1999) : Le management entre tradition et renouvellement, Gaëtan Morin éditeur. Chapitre 4. Etudes de cas tirées de : BOUCHARD, B., CALVEZ, V., JOLY, A. (2007) : Le management en archipel : crises, tabous et non-dits dans les organisations, EMS. AKTOUF, O. (1999) : Le management entre tradition et

Présentation de différents types de directions (de l'autocratie à la participation) Pouvoir et leadership - Le contrôle Le phénomène du contrôle Les différents types de contrôle L'apport d'amitaï Etzioni sur le contrôle renouvellement, Gaëtan Morin éditeur. Chapitre 5. Etudes de cas tirées de : BOUCHARD, B., CALVEZ, V., JOLY, A. (2007) : Le management en archipel : crises, tabous et non-dits dans les organisations, EMS. AKTOUF, O. (1999) : Le management entre tradition et renouvellement, Gaëtan Morin éditeur. Chapitre 5. Etudes de cas tirées de : BOUCHARD, B., CALVEZ, V., JOLY, A. (2007) : Le management en archipel : crises, tabous et non-dits dans les organisations, EMS. ETZIONI, A. "Les organisations modernes" FILM : Les nouveaux moyens de contrôle - L'innovation managériale : la conception des modes d'organisation du futur Définition de l'innovation et de son contexte d'émergence AKTOUF, O. (1999) : Le management entre tradition et Définition de l'innovation intensive renouvellement, Gaëtan Morin éditeur. Chapitres 14 et 15. Présentation d'exemples français, brésiliens et canadiens Etudes de cas tirées de : BOUCHARD, B., CALVEZ, V., JOLY, A. (2007) : Le management en archipel : crises, tabous et non-dits dans les organisations, EMS. FILM : L'entreprise SEMCO ÉVALUATION : 27,00 % de l'évaluation globale Examen Final (EF) 50 Mode d'évaluation % Durée (heures) Ecrit Individuel 100 3,00 Examen Intermédiaire (EI) Contrôle Continu (CC) 50 Ecrit Individuel 25 Projet Collectif 50 Oral Collectif 25 LECTURE RECOMMANDÉE : - BOUCHARD, B., CALVEZ, V., JOLY, A. (2007) : Le management en archipel : crises, tabous et non-dits dans les organisations, EMS. - CHRISTENSEN, C.R., GARVIN, D.A., SWEET, A. (1994) Former à une pensée autonome : la méthode de l'enseignement par la discussion. De Boeck. - BENTHAM, J. (1977), Le Panoptique, précédé de l'oeil du pouvoir entretien avec Michel Foucault, Belfond, Paris - BEAUD, M. (1999) : Histoire du capitalisme de 1500 à 2000, Editions du Seuil, collection économie, - FILOCHE, G. (2005) : Carnets d'un inspecteur du travail, Ramsay. - HOESS, R. (2005) : Le commandant d'auschwitz parle, Editions La Découverte, - HELLRIEGEL, D., SLOCUM,J.W. WOODMAN, R.W. (1999) : Management des organisations, De Boeck Université - BERGER. S. (2006) : Made in Monde, Editions du Seuil, collection points économie. - SPERBER, M.(1995) : Psychologie du pouvoir, Editions Odile Jacob - LAWRENCE, P., LORSCH, J. (1994) : Adapter les structures de l'entreprise, Les éditions d'organisation - FOTTORINO, E. (1996) : Aventures industrielles, éditions Stock. - LANDES, D.S. (2000) : Richesse et pauvreté des nations, éditions Albin Michel. - MARCH, J.G., SIMON, H.A., (1987) : Les Organisations, préface de Michel Crozier, éditions Dunod - Le DUFF, L. avec Le Bourdonnec, Y. (2006) : Réussir en toute franchise, éditions Albin Michel - AKTOUF, O. (1999) : Le management entre tradition et renouvellement, Gaëtan Morin éditeur - ETZIONI, A. (1971) : Les organisations modernes, éditions Duculot, collection scociologie nouvelle théories - CHANDLER, A.D. (1989) : Stratégies et structures de l'entreprise, Les éditions d'organisation - BARNES, L.B., CHRISTENSEN, C.R., HANSEN, A. (1994) : Teaching and the case method, harvard Business School Press - CHANDLER, A.D. (1988) : La main visible des managers, éditions economica 31

1 st year Semester 2 / 1 ère année Semestre 2 32

ENV150 - MANAGER'S TECHNOLOGIES IDENTIFICATION : Course title : MANAGER'S TECHNOLOGIES Supervisor : LICCHELLI Oriana Semester : 02 Based in : Angers - Office : H1722 Department : Environnement de l'entreprise E-mail : oriana.licchelli@essca.fr Code : ENV150 Teaching language : French Campus : Angers/Paris Total number of hours : 30,00 / ECTS credits : 4,00 OVERALL DESCRIPTION : This course aims to familiarise students with the Applied Office Automation and Communication Information Technologies that are the most widely used in companies. Students will indepth their knowledge throught advanced applications in Word, Excel and Powerpoint. They will be helped by a auto training plateform (ENI) and several excercices during the course. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 1.1 Demonstrate solid knowledge in the fundamentals of accounting, finance, economics, business law, marketing, management, and information technology. 5.2 Demonstrate a good command of IT and office tools for the search and processing of information as well as for the needs of business communication (word processing, visual presentation tools, scoreboards, project management tools, internet, ) ORGANISATION : Lecture Seminar Other Word processing ------------------------------------------------------------------------------------ 4,50 - The fundamentals Word processing of documents. - Fonctionnalities advanced Word processing of long documents. Presentation of evaluation document. Exercises on the ecampus. ENI auto-training. Exercises on the ecampus. ENI auto-training. Slideshows ------------------------------------------------------------------------------------------- 4,50 - Design Design of individual slides and presentations' structure. Exercises on the ecampus. ENI Use of models. auto-training. - ITC presentations by students Presentations of 10 minutes on the topics of the ITC in the enterprise. Internet searching Spreadsheet ----------------------------------------------------------------------------------------- 21,00 - Operation principles Basic features Exercises on the ecampus. ENI IF fonction auto-training. - Data management How to manage large-scale tables: sorting and filters. Pivot tables. - Advanced features Students learn how to use automatic features in tables. - Introduction to performance indicators Design of graphs. Students learn how to design tables, indicators or synthetic graphs adapted to the needs of management. - Case studies Exercices linked to the management capabilities acquired for the first year programme. ASSESSMENT : Final exam (FE) Midterm exam (ME) Exercises on the ecampus. ENI auto-training. Exercises on the ecampus. ENI auto-training. Exercises on the ecampus. ENI auto-training. Exercises on the ecampus. 30,00 % of final grade Assessment type % Duration (hours) Continuous assessment (CA) 100 Project Group 50 Project Individual 50 33

SUGGESTED FURTHER READINGS : - BOUCHER A. (2007), Ergonomie Web - Pour des sites web efficace, ed. Eyrolles - FAUCHOUX V., DEPREZ P. (2009), Le droit de l Internet lois, contrats et usages, ed. Litec - FAYON D. (2006), Clés pour Internet, Ed. Economica - ENI Média plus, support en ligne 34

ENV150 - TECHNOLOGIES DU MANAGER IDENTIFICATION : Intitulé : TECHNOLOGIES DU MANAGER Responsable : LICCHELLI Oriana Semestre : 02 Site : Angers - Bureau : H1721 Département : Environnement de l'entreprise Mél : oriana.licchelli@essca.fr Code : ENV150 Langue d'enseignement : Français Site : Angers/Paris Heures totales : 30,00 / crédits ECTS : 4,00 PRÉSENTATION GÉNÉRALE : Ce module permet de se familiariser avec les logiciels de bureautique les plus couramment utilisés en entreprise : traitement de texte, logiciel de communication, tableur. Qu'ils soient débutants ou utilisateurs réguliers de ces outils, les étudiants seront amenés à perfectionner leur pratique au travers de la réalisation de plusieurs dossiers en individuel ou en groupe, en face-à-face pendant les séances en salle informatique ou sur une plate-forme d'autoapprentissage. COMPÉTENCES VISÉES : 1.1 Démontrer une solide connaissance des fondamentaux de la comptabilité, de la finance, de l économie, du contexte juridique de l entreprise, du marketing, du management et des technologies d information. 5.2 Maitriser les outils informatiques et bureautiques dédiés à la recherche et au traitement de l information, ainsi qu à la communication en entreprise (traitement de texte, tableaux de bords, outil de gestion de projet, outils en ligne ). ORGANISATION : CM TD TP Traitement de texte --------------------------------------------------------------------------------- 4,50 - Les bases Mise en forme de documents - Fonctionnalités avancées Mise en forme de documents longs. Présentation du dossier à réaliser. Exercices sur ecampus et autoformation sur la plate-forme ENI. Exercices sur ecampus et autoformation sur la plate-forme ENI. Diaporamas ------------------------------------------------------------------------------------------ 4,50 - Conception Structuration et création de diaporama. Refaire les exercices vus en cours. Utilisation de modèles. - Présentations sur les «TIC en entreprise» Présentations des étudiants sur un thème donné dans le domaine des nouvelles Recherches sur Internet technologies. Tableur ---------------------------------------------------------------------------------------------- 21,00 - Principes de fonctionnement Manipulations de fonctions de base. Fonction SI - Gestion de données Gestion des tableaux volumineux : tris, filtres. Tableaux croisés dynamiques. - Fonctions avancées Utilisation des fonctions pour rechercher, tester, automatiser des tableaux. - Introduction aux tableaux de bord Création des graphiques. Gestion des tableaux de synthèse, des indicateurs ou des graphiques synthétiques adaptés aux besoins de l exercice proposé. - Etudes de cas Exercices complets en lien avec les compétences de gestion acquises pendant la première année. Exercices sur ecampus et autoformation sur la plate-forme ENI. Exercices sur ecampus et autoformation sur la plate-forme ENI. Exercices sur ecampus et autoformation sur la plate-forme ENI. Exercices sur ecampus et autoformation sur la plate-forme ENI. Exercices sur ecampus. 30,00 35

ÉVALUATION : % de l'évaluation globale Mode d'évaluation % Durée (heures) Examen Final (EF) Examen Intermédiaire (EI) Contrôle Continu (CC) 100 Projet Collectif 50 Projet Individuel 50 LECTURE RECOMMANDÉE : - BOUCHER A. (2007), Ergonomie Web - Pour des sites web efficaces, ed. Eyrolles - FAYON D. (2006), Clés pour Internet, Ed. Economica - ENI Média plus, support en ligne 36

FIN150 - FINANCIAL ACCOUNTING 2 IDENTIFICATION : Course title : FINANCIAL ACCOUNTING 2 Supervisor : DENERIER Carol Semester : 02 Based in : Paris - Office : 301 Department : Finance E-mail : carol.denerier@essca.fr Code : FIN150 Teaching language : French Campus : Angers/Paris Total number of hours : 30,00 / ECTS credits : 4,00 OVERALL DESCRIPTION : Following the general accounting 1 course, this course allows the students to discover all the accounting operations of end of the financial year and the establishement of financial statements: balance sheet and income statement. It higlights particularly the importance for the company of the posting of the depreciations and amortizations operations of asset. Last chapters allow the students to discover the consolidation process(group accounting). LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 1.1 Demonstrate solid knowledge in the fundamentals of accounting, finance, economics, business law, marketing, management, and information technology. ORGANISATION : Lecture Seminar Other Financial accounting 2 ------------------------------------------------------------------------------ 27,00 - Introduction to depreciation Straight-line - The accelerated depreciation and asset disposals - Correction of seminar 1 Do exercise 1 - Declining balance depreciation - Disposals Prepare TD 1 - The accounting treatment of inventories - Correction of seminar 2 Do exercise 2 - The inventory adjustments - Provision for impairment of inventories Prepare TD 2 and do the exercise in line 1 - Provisions for impairment of assets - Correction of Seminar 3 Do exercise 3 - Impairment of intangible and tangible assets - Provisions for inventories decreasing Prepare TD 3 and do the exercise in line 2 - Provisions for impairment of assets - Correction of Seminar 4 Do exercise 4 - Provisions for impairment of receivables Prepare TD 4 and do the exercise in line 3 - Disposals of shares + provisions for impairment - Correction of seminar 5 Do exercise 5 - Cession equity securities and other investments - Disposals of marketable securities Prepare TD 5 and do the exercise in line 4 - Provisions for risks and charges-regulated provisions - Correction of seminar 6 Do exercise 6 - Provisions for risks and charges - Regulated provisions - Prepare the derogatory depreciation TD 6 and do the exercise in line 5 - - Introduction to the consolidation - Correction of seminar 7 Do exercise 7 - Determining the scope of consolidation - Different percentages:% direct ownership,% of control group% interest in the group, group integration% - Preparing sample applications TD 7 and do the exercise in line n 6 - Methods of consolidation (notions) + case summaries (revisions) - Correction of seminar 8 Do exercise 8 - Notions of global integration, proportional consolidation and equity - Case summaries and reviews KALYPSO --------------------------------------------------------------------------------------------- - Additional application: simulation game KALYPSO In addition to the courses students will apply their knowledge in practice during a session of the KALYPSO simulation game. (Assessed under "continuous assessment", see below). 27,00 37

ASSESSMENT : % of final grade Assessment type % Duration (hours) Final exam (FE) 60 Written exam Individual 100 2,00 Midterm exam (ME) 25 Written exam Individual 100 1,00 Continuous assessment (CA) 15 Project Group 100 38

FIN150 - COMPTABILITÉ GÉNÉRALE 2 IDENTIFICATION : Intitulé : COMPTABILITÉ GÉNÉRALE 2 Responsable : DENERIER Carol Semestre : 02 Site : Paris - Bureau : 301 Département : Finance Mél : carol.denerier@essca.fr Code : FIN150 Langue d'enseignement : Français Site : Angers/Paris Heures totales : 30,00 / crédits ECTS : 4,00 PRÉSENTATION GÉNÉRALE : Dans la continuité du cours de comptabilité générale 1, ce cours permet aux étudiants d appréhender l ensemble des opérations comptables de fin d exercice et débouche sur les documents de synthèse : bilan, compte de résultat et annexes. Il met particulièrement en évidence l importance pour l entreprise de la comptabilisation des dépréciations d actif (amortissements, provisions). Et les derniers chapitres permettent aux étudiants d appréhender la consolidation (comptabilité des groupes). COMPÉTENCES VISÉES : 1.1 Démontrer une solide connaissance des fondamentaux de la comptabilité, de la finance, de l économie, du contexte juridique de l entreprise, du marketing, du management et des technologies d information. ORGANISATION : CM TD TP Comptabilité générale 2 ---------------------------------------------------------------------------- 27,00 - Introduction aux amortissements Amortissement linéaire - L amortissement dégressif et cessions d immobilisations - Correction du TD 1 Préparer le TD 1 - L amortissement dégressif - Cessions d immobilisations - Le traitement comptable des stocks - Correction du TD 2 - Les régularisations des stocks - Provisions pour dépréciations des stocks - Les provisions pour dépréciation des éléments d'actifs - Correction du TD 3 - Provisions pour dépréciation des immobilisations incorporelles et corporelles - les provisions pour dépréciations des stocks - Les provisions pour dépréciation des éléments d'actifs - Correction du TD 4 - Provisions pour dépréciation des créances - Les cessions des titres + les provisions pour dépréciation des titres - Correction du TD 5 - Cesssion des titres de participation et des autres titres immobilisés - cessions des valeurs mobilières de placement - les provisions pour risques et charges- les provisions réglementées - Correction du TD 6 - les provisions pour risques et charges - les provisions réglementées - les amortissements dérogatoires - Introduction à la consolidation - Correction du TD 7 - détermination du périmètre de consolidation - les différents pourcentages : % détention directe, % de contrôle du groupe, % d'intérêt du groupe, % d'intégration du groupe - exemples d'applications - Méthodes de consolidations (notions) + cas de synthèses (révisions) - Correction du TD 8 - Notions d'intégration globale, d'intégration proportionnelle et de mise en équivalence - cas de synthèses et révisions KALYPSO --------------------------------------------------------------------------------------------- - Jeu de simulation En complément des cours, les étudiants appliqueront leurs connaissances dans le jeu de simulation KALYPSO (évalué sous "contrôle continu", voir ci-dessous). Préparer le TD 2 et faire l'exercice en ligne n 1 Préparer le TD 3 et faire l'exercice en ligne n 2 Préparer le TD 4 et faire l'exercice en ligne n 3 Préparer le TD 5 et faire l'exercice en ligne n 4 Préparer le TD 6 et faire l'exercice en ligne n 5 Préparer le TD 7 et faire l'exercice en ligne n 6 Préparer le TD 8 et lire le cours de la séance 9 27,00 39

ÉVALUATION : % de l'évaluation globale Examen Final (EF) 60 Examen Intermédiaire (EI) 25 Contrôle Continu (CC) 15 Mode d'évaluation % Durée (heures) Ecrit Individuel 100 2,00 Ecrit Individuel 100 1,00 Projet Collectif 100 40

INT150 - OPENING UP TO THE CONTEMPORARY WORLD IDENTIFICATION : Course title : OPENING UP TO THE CONTEMPORARY WORLD Supervisor : HOERBER Thomas Semester : 02 Based in : Angers - Office : J1924 Department : Affaires Internationales E-mail : thomas.hoerber@essca.fr Code : INT150 Teaching language : French/English Campus : Angers/Paris Total number of hours : 45,00 / ECTS credits : 6,00 OVERALL DESCRIPTION : The seminars "Opening up to the contemporary world" combine cultural workshops and geopolitical seminars. Cultural workshops enable students to take ownership of the principles of a scientific approach in the liberal arts, through the study of a theme of a contemporary theme. The seminars "EU in a globalised world" aims at stirring a critical geopolitical reflexion on Europe's place in a fast-changing global environment. The international dimension is strengthened through the teaching in English. Upon completion of this module, students will possess the presentation skills needed to present convincing analyses (academic and professional) on issues at stake in the contemporary world. This module is taught in seminars. By combining work in both French and English, it contributes to the improvement of language skills. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 2.2 Coordinate and integrate knowledge from different fields and show proficiency in synthesizing complex data. 2.4 Show the capacity of critical thinking in elaborating an argumentation on concepts and projects. 3.3 Develop and apply skills of personal organisation, anticipation, planning (time management) and methodological rigour. 4.1 Demonstrate the capacity to analyse the economic, social cultural and political environment of a country or region. ORGANISATION : Lecture Seminar Other Presentation Skills ---------------------------------------------------------------------------------- 15,00 - Text structure analysis Students work on the argumentation of documents related to the theme of Europe in the globalisation process. - Identifying the issue at stake (the problematic) Students will identify the salient aspects of a given topic in order to focus appropriately on the problematic to be dealt with in a dissertation. - Elaborating a structure On the basis of a given problematic this session aims at enabling students to group and hierarchise their ideas in order to produce a pertinent argumentation structure. Exercices as prescribed in the course handbook. - Drafting a dissertation Students will be trained in progressing from a structure of ideas to the final drafting of a dissertation. Particular emphasis is laid on the writing of the introduction and the conclusion. - Commenting graphs and tables Students learn how to analyse graphs and tables by a) selecting relevant data, and b) colmmenting this data in an appropriate manner and context. - Self-assesment Students will analyses the strengths and perspectives for improvement of their works and that of their peers, including oral. 41 Exercises as prescribed in the course handbook. Exercises as prescribed in the course handbook. Exercises as prescribed in the course handbook. Exercises as prescribed in the course handbook. Exercises as prescribed in the course handbook. Exercises as prescribed in the course handbook. The EU in a globalised world (in English, students choose one of the six seminars) ----------- 15,00 - EU-USA seminar This seminar deals with the United States of America. Cold War history, America as the last remaining world power and the US role in a multi-polar world will be important topics, in particular in relation to the European Union. - EU-China seminar Chinese history, politics and culture will be discussed. Evidently, that involves relations with Western powers such as the EU. The Chinese way of transition from planned economy to free market economy will be of particular interest. - EU-India seminar This seminar will consider Indian culture, history and politics as the underpinning of the conomic growth of this country. Social problems as well as business opportunity will be discussed in relation to increased trade with the developed world. - EU-Africa seminar The seminar will adress the following points : Colonial Rule and Independence Movement, Post-Independence State Formation, Cold War, Internal Economic and Governance Crises, Regional Integration and Development, Africa EU Strategic Partnership. - EU-Russia seminar This seminar deals with Russia, its history in the Cold War and the repercussions for the post-communist era. Economic might as a weapon and more benign trade Mandatory reading as provided in the course handbook. Mandatory reading as provided in the course handbook Mandatory reading as provided in the course handbook. Mandatory reading as provided in the course handbook Mandatory reading as provided in the course handbook

relations with the West, mainly in natural resources, will be of particular interest. - EU-Lartin America seminar In this seminar, EU-South America historical, cultural and economical relations will be discussed. - EU-Brasil seminar In addition to the EU-Latin America seminar, this module covers Brasil in order to give a particular stress on one of the BRICS countries & an emerging actor on the international stage. It treats the political, economic and cultural issues of Brasil. Mandatory reading as provided in the course handbook Mandatory reading as provided in the course handbook Cultural workshops --------------------------------------------------------------------------------- 15,00 - The workshops will deal with the following themes (each student chooses one) Questions of society, History, Arts, Literature, Philosophy and Politics. Compulsory reading and exercises to prepare according to indications in the handbook. ASSESSMENT : 45,00 % of final grade Assessment type % Duration (hours) Written exam Individual 100 3,00 Final exam (FE) 50 Midterm exam (ME) Continuous assessment (CA) 50 Oral exam Individual 75 Written exam Individual 25 42

INT150 - OUVERTURE AU MONDE CONTEMPORAIN IDENTIFICATION : Intitulé : OUVERTURE AU MONDE CONTEMPORAIN Responsable : HOERBER Thomas Semestre : 02 Site : Angers - Bureau : J1924 Département : Affaires Internationales Mél : thomas.hoerber@essca.fr Code : INT150 Langue d'enseignement : Français/Anglais Site : Angers/Paris Heures totales : 45,00 / crédits ECTS : 6,00 PRÉSENTATION GÉNÉRALE : Les séminaires d'ouverture au monde combinent des ateliers culturels et des séminaires de géopolitique. Les ateliers culturels permettent aux étudiants de s'approprier les principes de la démarche scientifique en Sciences Sociales à travers l'étude d'un thème contemporain. Les séminaires "EU in the Globalised World" amènent une réflexion géopolitique critique sur la place de l'europe dans la mondialisation. La dimension internationale est renforcée par l'enseignement en anglais. A l'issue de ce module les étudiants disposeront des techniques d'argumentation nécessaires pour présenter des analyses convaincantes (académiques et professionnelles) sur des enjeux du monde contemporain. Ce module s'appuie sur des travaux dirigés en groupes et permet un apprentissage linguistique et une ouverture internationale en combinant des enseignements en anglais et français. COMPÉTENCES VISÉES : 2.2 Coordonner des connaissances diverses, synthétiser des données. 2.4 Raisonner et argumenter de manière critique tant sur un concept que sur un projet. 3.3 Développer des capacités d organisation, d anticipation, de planification (gestion du temps), de rigueur et de méthode. 4.1 Démontrer une capacité d analyser un environnement économique, social, culturel et politique d un pays ou d une région. ORGANISATION : CM TD TP The EU in a globalised World (en anglais, les étudiants suivront l'un des sept séminaires au choix) 15,00 --------------------------------------------------------------------------------------------- - EU-USA seminar This module deals with the United States of America. Cold War history, America as the last remaining world power and the US role in a multi-polar world will be important topics, in particular in relation to the European Union. - EU-China seminar Chinese history, politics and culture will be discussed. Evidently, that involves relations with Western powers such as the EU. The Chinese way of transition from planned economy to free market economy will be of particular interest - EU-India seminar This module will consider Indian culture, history and politics as the underpinning of the economic growth of this country. Social problems as well as business opportunity will be discussed in relation to increased trade with the developed world. - EU-Africa seminar The course will adress the following points : Colonial Rule and Independence Movement, Post-Independence State Formation, Cold War, Internal Economic and Governance Crises, Regional Integration and Development, Africa EU Strategic Partnership - EU-Russia seminar This module deals with Russia, its history in the Cold War and the repercussions for the post-communist era. Economic might as a weapon and more benign trade relations with the West, mainly in natural resources, will be of particular interest. - EU-Latin America seminar In this module, EU-South America historical, cultural and economical relations will be discussed. - EU-Brasil seminar In addition to the EU-Latin America seminar, this module covers Brasil in order to give a particular stress on one of the emerging BRICS countries. It treats the political, economic and cultural issues of Brasil. 43 Mandatory reading as provided in the course handbook Mandatory reading as provided in the course handbook Mandatory reading as provided in the course handbook Mandatory reading as provided in the course handbook Mandatory reading as provided in the course handbook Mandatory reading as provided in the course handbook Mandatory reading as provided in the course handbook Techniques d'argumentation (en français) -------------------------------------------------------- 12,00 - Analyser la structure d'un texte Le étudiants travailleront sur l'argumentaire de documents portant sur le thème de l'europe et la globalisation - Commenter un tableau ou un graphique Les étudiants seront amenés à analyser un graphique et un tableau en a) sélectionnant des données pertinentes et b) commentant ces données dans un contexte approprié - Elaborer une problématique Il sera demandé aux étudiants d'appréhender l'ensemble des enjeux relatifs à un sujet donné afin de délimiter correctement la problématique à traiter dans une dissertation. Exercices à préparer selon les indications du polycopié de la séance Exercices à préparer selon les indications du polycopié de la séance Exercices à préparer selon les indications du polycopié de la séance

- Construire un plan Partant d'une problématique donnée, cette séance a pour but de permettre aux étudiants de regrouper, hiérarchiser leurs idées afin d'aboutir à un plan pertinent. - Rédiger la dissertation Les étudiants seront familiarisés au passage des idées à l'écriture finale de la dissertation. Une attention particulière sera portée à la rédaction de l'introduction et la conclusion de l'exercice. - Auto-évaluation Les étudiants analyseront les points forts et les axes d'amélioration dans leurs travaux et ceux de leurs pairs, y compris l'expression orale. Exercices à préparer selon les indications du polycopié de la séance Exercices à préparer selon les indications du polycopié de la séance Exercices à préparer selon les indications du polycopié de la séance Ateliers culturels ------------------------------------------------------------------------------------ 15,00 - Les ateliers traiteront, au choix de l'étudiant, des thèmes suivants : Questions de société, d'histoire, d'arts, de Littérature, de Philosophie et de Politique. Lectures obligatoires et exercices à préparer selon les indications du manuel ÉVALUATION : 42,00 % de l'évaluation globale Examen Final (EF) 50 Mode d'évaluation % Durée (heures) Ecrit Individuel 100 3,00 Examen Intermédiaire (EI) Contrôle Continu (CC) 50 Oral Individuel 75 Ecrit Individuel 25 LECTURE RECOMMANDÉE : - BARDOT C (2010), Histoire, géographie et géopolitique du monde contemporain, Pearson 44

LAN150 - ENGLISH FIRST YEAR (2) IDENTIFICATION : Course title : ENGLISH FIRST YEAR (2) Supervisor : LLOYD Jonathan Semester : 02 Based in : Angers - Office : 310 Department : Langues E-mail : jonathan.lloyd@essca.fr Code : LAN150 Teaching language : English Campus : Angers/Paris Total number of hours : 45,00 / ECTS credits : 6,00 OVERALL DESCRIPTION : As today English is the lingua-franca of the business world and a necessary business communications tool for any future manager, the course approach is that of pragmatism and based on the use of English in the real world. The aims of the course are to familiarise the students with professional situations through the study of business themes and the international press as well as giving students strong foundation TOEFL training. Students have access to a web-based English learning platform called 7Speaking and this is integrated into their learning. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 2.1 Demonstrate the capacity of analysing a situation, a process, an environment, and of identifying and integrating relevant information. 2.4 Show the capacity of critical thinking in elaborating an argumentation on concepts and projects. 3.2 Show proficiency in the effective organisation and convincing presentation of information for effective written and oral business communication. 3.3 Develop and apply skills of personal organisation, anticipation, planning (time management) and methodological rigour. 4.2 Show proficiency in foreign languages in professional situations. ORGANISATION : Lecture Seminar Other HUMAN RESOURCES -------------------------------------------------------------------------------- 9,00 - THEME-HUMAN RESOURCES Presentation of semester information/objectives Starting up. Presentation of theme + targeted discussion questions Frequent Errors 6 - THEME-HUMAN RESOURCES Check h/wk C/D/E/F p. 75 Jigsaw reading Women at Work Language review gerunds & infinitives. TEXT 3 + feedback & discussion - THEME-HUMAN RESOURCES Check homework F.E. 7 +revision of frequent errors from sem 1 listening-finding a job - THEME-HUMAN RESOURCES Text 1+ discussion questions use text to do some work on summarising - THEME-HUMAN RESOURCES Frequent Errors Test 8 Skills - telephoning-getting information on the telephone A/B/C - THEME-HUMAN RESOURCES Text 2 45 min text summary 300 words with dictionaries 45 Text 1 Vocab A/B Language Review - ing/infinitives Explain work to be done on 7Speaking (2 hours per week) Rote learning gerunds & infinitives F.E. 7 F.E. 8 supplementary grammar reinforcement text 2 Revision grammar/vocab from unit. Case study - Fast Fitness Text 3 Vocabulary Money - financial terms page 53 MONEY ----------------------------------------------------------------------------------------------- 10,50 - THEME-MONEY Finish case study from previous chapter check homework-vocabulary-financial terms - THEME-MONEY Text 3 + discussion More work on summary writing - THEME-MONEY Starting up-money quiz-attitudes to money/cultural attitudes to money Listening and discussion page 53 - MID-TERM EXAM Based on the contents studied so far Refer students to information on ecampus concerning CVs and cover letters. Rote learning gerunds and infinitives Text 4 Reading-Goldman Sachs Students should have finished around 10 hours of study on 7Speaking

- THEME-MONEY Language review-describing trends p. 56 - THEME-MONEY Warmer - number dictation listening - p.54 managing Investments pairwork p.57 - THEME-MONEY Feedback on mid-term exam and exams handed back Some graph presentations - THEME-MONEY Text 4 Case study - Make Your Pitch Useful language section-dealing with figures p. 57 Introduction to 'Dragon's Den' Find a graph and be prepared to present it Revision of graph language email as per case study Text 5 Ethics Vocab p.97 B/C ETHICS ---------------------------------------------------------------------------------------------- 6,00 - THEME-ETHICS F.E. 9 Frequent Errors 10 Check Vocab comprehension Ethics opening discussion & feedback. What is meant by the term an ethical business? - THEME-ETHICS Students to hand in class essay 2 summary TEXT 5 + discussion & feedback - THEME-ETHICS Frequent Errors 10 Check reading comprehension - the ethics of resume writing Listening - Earthwatch Check comprehension and use of narrative tenses Reading - The ethics of resume writing Narrative tenses - past simple/past continuous/past perfect/present perfect Narrative tense work - THEME-ETHICS Case Study -Principles or Profit Telling stories and use of narrative tenses. Narrative tense work Revision of Frequent Errors from SEM 1 ORAL DEBATES-CURRENT AFFAIRS --------------------------------------------------------------- 4,50 - STUDENT DEBATES 1 Oral debates on current affairs - STUDENT DEBATES 2 Oral debates on current affairs - STUDENT DEBATES 3 Oral debates on current affairs TOEFL PREPARATION ------------------------------------------------------------------------------- 13,50 - TOEFL Preparation 1-9 Students have dedicated TOEFL work once a week for 1.5 hours. All the relevant sections of the test are studied in detail. ASSESSMENT : 43,50 % of final grade Assessment type % Duration (hours) Written exam Individual 100 1,50 Final exam (FE) 20 Midterm exam (ME) Continuous assessment (CA) 80 Written exam Individual 58 Oral exam Group 42 46

LAN161 - DEUTSCH ERSTES JAHR (2) IDENTIFIKATION : Bezeichnung : DEUTSCH ERSTES JAHR (2) Kursleiter : RABY Bernard Semester : 02 Campus : Angers/Paris - Büro : 307 Abteilung : Langues E-Mail : bernard.raby@essca.fr Kursnummer : LAN161 Unterrichtssprache : Deutsch Campus : Angers/Paris Gesamtstundenzahl : 45,00 / ECTS : 6,00 KURSÜBERSICHT : Im zweiten Semester besteht das dreifache Unterrichtsangebot weiter. Es geht jetzt um bestimmte Aspekte der deutschen Gesellschaft, die unsere Studenten direkt betreffen, wie Jugend, Sport und Reisen. Sie müssen noch dazu fähig sein, Präsentationen zu machen. Der Teil "Unternehmen intern" wird dazu Anlass geben. Kultur wird dieses Angebot erfreulicherweise ergänzen. UNTERRICHTSZIELE : 2.4 Raisonner et argumenter de manière critique tant sur un concept que sur un projet. 3.2 Savoir s exprimer, débattre, convaincre, présenter des résultats (écrit/oral). 4.2 Savoir appliquer des compétences linguistiques dans des situations professionnelles. 4.3 Développer et appliquer des compétences culturelles qui permettent d évoluer dans un contexte international et multiculturel. ORGANISATION : Vorlesung Seminar Proseminar Gesellschaft ----------------------------------------------------------------------------------------- 15,00 - Die deutsche Jugend Zeugnisse von jungen Leuten aus verschiedenen Nationalitäten über das Leben in Shell-Studie Deutschland Vergleich mit Frankreich - Sport in Deutschland Textkommentar + Diskussion - Gesundheitspolitik Textkommentar + Diskussion - Reisen Diskussion über Tourismus Textkommentar + Diskussion Hörverständnis: Tourismus und Nachhaltigkeit Rollenspiel Fragen über den Text + Pro und Kontra-Diskussion 47 "Sportgroßereignisse eröffnen neue Möglichkeiten Neues Fitness- Bewusstsein" von Thomas Bach "Sicherheit für 82 Millionen Deutsche" von Ulla Schmidt "Tourismus lebt von Qualität Mehrfachurlaub ist der große Trend" von Tilo Braune Unternehmen intern -------------------------------------------------------------------------------- 15,00 - Präsentationen vorbereiten Materialien sammeln "Deutsche Welle" Redemittel Eigenen Text verfassen Fragen über die Texte beantworten Mit Sprache spielen: Kartenspiel mit Wörtern Hörverständnis + Bericht erstatten Musterpräsentation - Kommunikation Sich vorstellen: Verhaltensregeln und Umgangsformen Text: Unterschiede zwischen Deutschland und China Deutsch in der Berufspraxis Eine Tätigkeit beschreiben Gespräche führen - Unternehmensorganisation Aufbauorganisationen von Unternehmen Aufgabenbereiche im Unternehmen Unternehmenspräsentation Klein-, Mittel, Großunternehmen Rechtsformen "Wirtschaftskommunikation" von Volker Eismann "Wirtschaftskommunikation" von Volker Eismann Text von Marion Schlachter http://www.fb3-fhfrankfurt.de/fachschaft/downloads/ hausarbeiten/hausarbeit_aufbauorg anisation.pdf Kultur ------------------------------------------------------------------------------------------------ 15,00 - Kultur Das Programm des 1. Semesters wird ergänzt und bestimmtere Aspekte der Quelle: "Erinnerungsorte" von deutschen Kultur werden behandelt. Etienne François und Hagen Zu literarischen Texten kommen jetzt Auszüge aus wichtigen Filmen, über Trends der Schulze heutigen Musikszene dazu Songtexts

45,00 BEWERTUNG : Bewertung Bewertungsmodus % Dauer Endprüfung (E) Zwischenprüfung (Z) Kontinuierliche Leistungskontrolle (KL) LECTURE RECOMMANDÉE : - Vom Lehrer angegebene Quellen 100 Schriftliche Prüfung Individuell 30 Mündliche Prüfung Gruppe 25 Projekt Individuell 45 48

LAN162 - ESPAÑOL PRIMER CURSO (2) IDENTIFICACIÓN : Título : ESPAÑOL PRIMER CURSO (2) Responsable : DE FRIAS Conchita Semestre : 02 Campus : Angers - Despacho : A3306 Departamento : Langues Correo electrónico : conchita.defrias@essca.fr Código : LAN162 El curso será impartido en : Español Campus : Angers/Paris Horas : 45,00 / Créditos ECTS : 6,00 PRESENTACIÓN GENERAL : Siempre persiguiendo el fin de conseguir una comunicación eficaz con las personas, empresas y organismos situados en las zonas geográficas de habla hispana, este segundo semestre se empezarán a introducir elementos económicos y comerciales. Se estudiará el mundo de la empresa y se abordarán distintos aspectos del mundo profesional. Se desarrollarán igualmente las técnicas de comunicación tanto escritas como orales. Una parte del programa se dedicará al estudio de la realidad social y cultural de los países de América latina. El programa del segundo semestre preparará al test BULATS (test de nivel que tendrán que pasar obligatoriamente todos los estudiantes que deseen estudiar en una universidad hispanohablante en tercer curso). COMPETENCIAS QUE SE PERSIGUEN : 2.4 Raisonner et argumenter de manière critique tant sur un concept que sur un projet. 3.2 Savoir s exprimer, débattre, convaincre, présenter des résultats (écrit/oral). 4.1 Démontrer une capacité d analyser un environnement économique, social, culturel et politique d un pays ou d une région. 4.2 Savoir appliquer des compétences linguistiques dans des situations professionnelles. ORGANIZACIÓN : CM TD TP El mundo de la empresa ---------------------------------------------------------------------------- 15,00 - La empresa. La expatriación. Particularidades culturales de la negociación con españoles. Estudio de vocabulario, artículos y documentos audiovisuales relacionados con los temas. Estudio de diferentes empresas: Danone, Zara, Osborne, Pronovias. Presentación en grupo de un producto inventado como si se tratara de una empresa ficticia. - El dinero y las compras. La banca Estudio de vocabulario, artículos y documentos audiovisuales relacionados con el tema. Presentación en grupo de un producto inventado como si se tratara de una empresa ficticia. Examen sobre los conocimientos adquiridos en las partes A y B. - Examen oral Puesta en situación de una entrevista profesional por parejas a partir del CV y de una oferta de empleo. Esta entrevista tendrá que haber sido preparada de antemano. 49 Lectura de artículos: "El toro de Osborne", " Amancio Ortega, el hombre más rico de Europa", "Particularidades culturales de la negociación en España". Ejercicios de vocabulario y de comprensión. Traducción de frases relacionadas con el tema. Lectura de documentos. Ejercicios de comprensión. Traducción de frases relacionadas con el tema. Revisión para el examen. El mundo del trabajo. ------------------------------------------------------------------------------- 15,00 - La publicidad. Estudio de vocabulario, artículos y documentos audiovisuales relacionados con el tema. Presentación por grupos de un producto o servicio inventado como si se tratara de una empresa ficticia. - Redacción del CV en español. Redacción de cartas de solicitud de período de prácticas. Cómo redactar un CV en español. El vídeo curriculum. Explicación de las técnicas y fórmulas para la redacción de cartas de solicitud en español. Presentación en grupo de un producto inventado como si se tratara de una empresa ficticia. - Técnicas para la entrevista profesional. Explicación de las técnicas para pasar una entrevista profesional. Estudio y comentario de documentos audiovisuales. Puesta en situación. Examen sobre los conocimientos adquiridos en las partes A y B. - Examen oral Lectura de artículos y documentos: "La publicidad y los famosos", "La Publicidad en Internet". Ejercicios de comprensión. Traducción de frases relacionadas con el tema. Redacción del CV. Lectura de documentos: "Una imagen vale más que mil palabras", "Quien tiene un amigo tiene un trabajo". Redactar una carta solicitando un periodo de prácticas a una empresa. Redactar una carta para responder a una oferta de empleo. Revisión para el examen.

Puesta en situación de una entrevista profesional por parejas a partir del CV y de una oferta de empleo. Esta entrevista tendrá que haber sido preparada de antemano. América latina --------------------------------------------------------------------------------------- 15,00 - Informaciones generales sobre América latina Cuestionario de conocimientos generales sobre América latina. Estudio de artículos relacionados con el tema. - El poder latino Estudio de artículos y documentos audiovisuales relacionados con el tema. Debate sobre el tema. Presentación en grupo de una actividad relacionada con América latina. - Personalidades latinoamericanas Estudio de diferentes aspectos de la cultura latinoamericana: música, cine, literatura, series de televisión. Debate sobre el tema. Presentación en grupo de una actividad relacionada con el tema. - Un continente lleno de contrastes Estudio de documentos escritos y audiovisuales relacionados con el tema. Debate sobre el tema. Presentación en grupo de una actividad relacionada con América latina. - Movimientos de protesta en América latina Estudio de documentos relacionados con el tema. Debate sobre el tema. Presentación en grupo de una actividad relacionada con América latina. - Fiestas y tradiciones en América latina Estudio de documentos escritos y audiovisuales relacionados con el tema. Debate sobre el tema. Presentación en grupo de una actividad relacionada con América latina. - Examen sobre todos los contenidos de América latina. Búsqueda de informaciones sobre América latina. Lectura de artículos: "Europa, América latina y la globalización". Lectura de documentos: "Latinos: el nuevo rostro de los Estados Unidos", "El Spanglish", "El voto hispano, clave en la victoria de Obama". Ejercicios de comprensión y de traducción. Lectura de documentos: "Un producto líder de América latina". Ejercicios de comprensión y de traducción. Lectura de documentos: "La clase media crece en Latinoamerica y ya es casi tan grande como la baja". Ejercicios de comprensión y de traducción. Lectura de documentos. Ejercicios de comprensión y de traducción. Lectura de documentos: "México celebra festivamente el día de los muertos", "El Ekeko". Revisión para el examen. EVALUACIÓN : 45,00 % de la evaluación global Evaluación % Duración (horas) Examen Final (EF) Examen Intermedio (EI) Control Continuo (CC) 100 Evaluaciones escritas Individual 45 Evaluaciones orales En grupo 35 Evaluaciones orales Individual 20 LECTURE RECOMMANDÉE : - Sitio internet de los principales periódicos españoles: El País, El Mundo, ABC, Vanguardia - Sitio internet de RTVE (radio televisión española) - Lectura de los diferentes artículos que serán distribuidos por el profesor 50

MKG150 - PRINCIPLES OF MARKETING IDENTIFICATION : Course title : PRINCIPLES OF MARKETING Supervisor : STAN Valentina Semester : 02 Based in : Paris - Office : 3 Department : Marketing E-mail : valentina.stan@essca.fr Code : MKG150 Teaching language : French Campus : Angers/Paris Total number of hours : 30,00 / ECTS credits : 4,00 OVERALL DESCRIPTION : The course introduces the main principles of marketing with special attention to the consumer and his/her behavior. It is based on seminal concepts of the discipline as well as in-class analysis of business case studies. This course is an essential base for more specific classes in 2nd year. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 1.1 Demonstrate solid knowledge in the fundamentals of accounting, finance, economics, business law, marketing, management, and information technology. 3.2 Show proficiency in the effective organisation and convincing presentation of information for effective written and oral business communication. ORGANISATION : Lecture Seminar Other Marketing and market ------------------------------------------------------------------------------ 6,00 - Conceptualizing marketing (I) Definition of Marketing The evolution of marketing - Conceptualizing marketing (II) The main elements of marketing The Marketing department in the company Marketing critics Future perspectives in marketing The main challenges for marketers Article: "Marketing history" (Mercator, Lendrevie Jacques, Julien Levy and Denis Lindon, 2009) Required reading Article: "The marketing of tomorrow", Philip Kotler, Les Echos, 2010 Required reading - The marketing process Marketing analysis Marketing strategy Marketing mix Marketing plan verification - The market Market definition The quantitative analysis of demand Market actors Competitors Environmental factors Case Study Market analysis (to be defined with the students) Offer and marketing mix --------------------------------------------------------------------------- 10,50 - Offer: Product Defining the product The competitive advantage of the product Design Packaging - Offer: classification Marketing in different sectors Fast moving consumer goods Services Industrial products Analysis of a product (to be defined with the students) - Brand, range and portfolio - products Brand definition Brand functions Brand awareness Brand image Range and product portfolio - Life cycle and innovation The classical model of the life cycle Stages of the life cycle and the marketing mix 51 Brand analysis (to be defined with the students)

Defining innovation Different types of innovation Main stages of the innovation process - History - Information on the reputation and brand image - Changes in offer - Innovations - Price and price determiners Defining price The main characteristics of the price Price components Price determiners The importance of the price - Pricing The main factors to consider in pricing Pricing approaches - Distribution and promotion A) Distribution Definition and evolution Segmentation of the distribution Distribution channels B) Promotion Promotional mix Advertising Sales promotion Direct Marketing Public relations Exercises: -elasticity -cost- based pricing -the psychological price Demand and Consumer Behavior ------------------------------------------------------------------ 7,50 - The importance of understanding consumer behavior Why one should study consumer behavior Case Study Main topics in consumer behavior - The buyer decision process Buyer decision process Understanding the different stages of the process - The different types of decision-making and consumer involvement Purchasing alternatives evaluation Howard s classification of purchasing decisions Consumer involvement - Factors influencing the decision-making process: individual influence Individual characteristics of consumers Characteristics related to psycho-cultural consumer profile - Factors influencing the decision-making process: the external influence Culture Social classes Reference groups Family roles and decision making Opinion leaders Case Study Case Study Case Study Conclusion ------------------------------------------------------------------------------------------- 3,00 - Project presentations (1) This session will be dedicated to the presentation of the product innovation projects - Project presentations (2) This session will be dedicated to the presentation of the product innovation projects ASSESSMENT : 27,00 % of final grade Assessment type % Duration (hours) Written exam Individual 100 1,50 Final exam (FE) 30 Midterm exam (ME) 30 Continuous assessment (CA) 40 Written exam Individual 100 1,50 Project Group 50 Written exam Individual 50 52

SUGGESTED FURTHER READINGS : - ARMSTRONG G., KOTLER P., Principles of Marketing, 8th edition, Pearson Education, 2007 - LENDREVIE J., LEVY J., LINDON D., Mercator, 9th edition, Dunod, 2009 53

MKG150 - MARKETING 1 - PRINCIPES DU MARKETING IDENTIFICATION : Intitulé : MARKETING 1 - PRINCIPES DU MARKETING Responsable : STAN Valentina Semestre : 02 Site : Paris - Bureau : 3 Département : Marketing Mél : valentina.stan@essca.fr Code : MKG150 Langue d'enseignement : Français Site : Angers/Paris Heures totales : 30,00 / crédits ECTS : 4,00 PRÉSENTATION GÉNÉRALE : Le module présente les grands principes du marketing en accordant une attention particulière au consommateur et à son comportement. Il se base sur les concepts fondateurs de la discipline et sur les enseignements tirés des cas pratiques. Il constitue le socle indispensable aux enseignements spécifiques de 2ème année relatifs à la discipline. COMPÉTENCES VISÉES : 1.1 Démontrer une solide connaissance des fondamentaux de la comptabilité, de la finance, de l économie, du contexte juridique de l entreprise, du marketing, du management et des technologies d information. 3.2 Savoir s exprimer, débattre, convaincre, présenter des résultats (écrit/oral). ORGANISATION : CM TD TP Marketing et marché -------------------------------------------------------------------------------- 6,00 - Le concept de Marketing (I) La définition du marketing L évolution du concept marketing - Le concept de Marketing (II) Les composantes clés du marketing Le département marketing dans l entreprise Les critiques du marketing Les perspectives d avenir du marketing Les principaux défis pour les spécialistes du marketing - La démarche marketing L analyse marketing La stratégie marketing Le marketing opérationnel Le contrôle du plan marketing - Connaître le marché La définition du marché L analyse micro environnement de l entreprise L analyse macro environnement de l entreprise L'histoire du marketing (source : Le Mercator, Jacques Lendrevie, Julien Levy et Denis Lindon, 2009) Lecture obligatoire Article : Le marketing de demain, Philip Kotler, Les Echos, 2010 Lecture obligatoire Etude de cas Analyse d un marché (à définir avec les étudiants) Offre et marketing-mix ----------------------------------------------------------------------------- 10,50 - L offre : le produit La notion de produit L avantage produit Le design Le packaging - L offre : la classification Différents marketing Produit de grande consommation Les services Les produits industriels - La marque, la gamme et le portefeuille produits La définition de la marque Les fonctions des marques La notoriété L image de marque La gamme et le portefeuille - produits Analyse d un produit (à définir avec les étudiants) - Le cycle de vie et l innovation Le modèle classique du cycle de vie Les étapes du cycle de vie et le mix marketing La définition de l innovation Les différents types d innovation Les principales étapes du processus d innovation 54 L analyse d une marque (à définir avec les étudiants) - son histoire - des informations concernant la notoriété et l image de la marque - l évolution de l offre - les innovations réalisées

- Le prix: enjeux et déterminants des prix La définition du prix Les principales caractéristiques du prix Les composantes du prix Les influences sur le prix L importance du prix - Le prix : la fixation des prix Les principaux facteurs à prendre en compte pour la fixation du prix Les démarches utilisées pour la fixation du prix - La distribution et la communication A) La distribution Définition et évolution Segmentation de la distribution Canaux et circuits de distribution B)La communication Le mix promotionnel La publicité La promotion des ventes Le marketing direct Les relations publiques Exercices : -l élasticité de la demande par rapport au prix -la fixation du prix à partir des coûts -le prix psychologique Demande et comportement du consommateur --------------------------------------------------- 7,50 - La demande : importance de comprendre le comportement du consommateur Pourquoi étudier le comportement du consommateur? Etude de cas Qu est-ce qu on étudie en comportement du consommateur? - Le processus de décision du consommateur Le modèle du processus de décision Décryptage des différentes étapes - Les différents types de prise de décision et le niveau d implication du consommateur Les stratégies d évaluation des alternatives d achat La classification des décisions d achat de Howard Le niveau d implication du consommateur - Les facteurs qui influencent le processus de prise de décision : l influence individuelle Les caractéristiques individuelles du consommateur Les caractéristiques liées au profil psychoculturel du consommateur - Les facteurs qui influencent le processus de prise de décision : l influence externe La culture Les classes sociales Les groupes de référence La famille et les rôles de prise de décision Le leader d opinion Etude de cas Etude de cas Etude de cas Mise en perspective des enseignements ----------------------------------------------------------- 3,00 - Présentation des projets Cette séance sera dédiée à la soutenance des projets «Innovation» d un produit (choisi par les étudiants). - Présentation des projets Cette séance sera dédiée à la soutenance des projets «Innovation» d un produit (choisi par les étudiants). ÉVALUATION : 27,00 % de l'évaluation globale Examen Final (EF) 30 Examen Intermédiaire (EI) 30 Contrôle Continu (CC) 40 Mode d'évaluation % Durée (heures) Ecrit Individuel 100 1,50 Ecrit Individuel 100 1,50 Projet Collectif 50 Ecrit Individuel 50 55

LECTURE RECOMMANDÉE : - ARMSTRONG G., KOTLER P., Principes de marketing, 10ème édition, Pearson, Education, 2010 - LENDREVIE J., LEVY J. et LINDON D., Mercator, 10ème édition, Dunod, 2013 56

2 nd year Semester 3 / 2 ème année Semestre 3 57

ENV210 - DATABASE FOR BUSINESS IDENTIFICATION : Course title : DATABASE FOR BUSINESS Supervisor : BONIZEC Jean-Michel Semester : 03 Based in : Angers - Office : B421 Department : Environnement de l'entreprise E-mail : jm.bonizec@essca.fr Code : ENV210 Teaching language : French Campus : Angers/Paris Total number of hours : 30,00 / ECTS credits : 4,00 OVERALL DESCRIPTION : Databases are an essential component of information systems. Indeed, it is from this use of data which describe corporate activities, that the information necessary for operations and management is obtained. The same data will also be used for reporting that will allow managers to perform analyses. The student will become familiar with the use of tools that are used in all stages, from conception to the use of the database as well as analysis and reporting of information. The pedagogical approach of this course is based on experimentation by the student using management case studies and computerized tools. The underlying principles are explained during classes and students will carry out work individually. The final project is to be completed in pairs. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 2.1 Demonstrate the capacity of analysing a situation, a process, an environment, and of identifying and integrating relevant information. 5.2 Demonstrate a good command of IT and office tools for the search and processing of information as well as for the needs of business communication (word processing, visual presentation tools, scoreboards, project management tools, internet, ) ORGANISATION : Lecture Seminar Other Data Analysis and Structuring ---------------------------------------------------------------------- 7,50 - Construction of a data model consistent with the management situation encountered Methodology and data modeling Analysis of management case studies Creating tables, networking, data consistency Implementation of acquired competencies with the help of the teacher To do additional exercises. ENI autotraining Completion of Phase 1 of the project General Information Reporting --------------------------------------------------------------------- 7,50 - Analysis of data Definition of the objectives of the analysis in relation to the available data. To do additional exercises. ENI Using a database autotraining Creating and using different types of requests Completion of Phase 2 of the Implementation of acquired competencies with the help of the teacher. project Short management application -------------------------------------------------------------------- 7,50 - Definition of an interface Critically analysis of forms or web site with bdd. To do additional exercises. ENI Creating forms / statements simple and advanced. autotraining Integration of graphic elements. Completion of Phase 3 of the Implementation of acquired competencies with the help of the teacher. project Advanced data analysis ----------------------------------------------------------------------------- 7,50 - Principles, analysis and application in other contexts Using the steps of creating summary metrics as part of a monthly variation. To do additional exercises. ENI autotraining Preparation for the oral exam. ASSESSMENT : Final exam (FE) 30,00 % of final grade Assessment type % Duration (hours) Midterm exam (ME) Continuous assessment (CA) 100 Project Group 60 Oral exam Group 40 SUGGESTED FURTHER READINGS : - ENI Média Plus, support en ligne 58

ENV210 - BASE DE DONNÉES POUR LA GESTION IDENTIFICATION : Intitulé : BASE DE DONNÉES POUR LA GESTION Responsable : BONIZEC Jean-Michel Semestre : 03 Site : Angers - Bureau : B421 Département : Environnement de l'entreprise Mél : jm.bonizec@essca.fr Code : ENV210 Langue d'enseignement : Français Site : Angers/Paris Heures totales : 30,00 / crédits ECTS : 4,00 PRÉSENTATION GÉNÉRALE : Les bases de données sont un élément essentiel des systèmes d'information. En effet, c'est à partir des données décrivant les activités de l'entreprise, et contenues dans ces bases, qu'est obtenue l'information nécessaire aux opérations et à la gestion de l'entreprise. Ces mêmes données serviront aussi à la réalisation de reporting qui permettra aux managers d'effectuer des analyses. L'étudiant deviendra familier avec l'utilisation d'outils qui sont utilisés dans toutes les étapes, allant de la conception à l utilisation de la base de données mais aussi aux analyses et reporting d informations. L approche pédagogique de ce cours repose sur l expérimentation par l étudiant à l aide de cas en gestion et d outils informatisés. Les principes sous-jacents seront expliqués en cours et les étudiants travailleront individuellement, le projet global est à réaliser en binôme. COMPÉTENCES VISÉES : 2.1 Analyser une situation, un processus, un environnement, identifier et intégrer des informations pertinentes. 5.2 Maitriser les outils informatiques et bureautiques dédiés à la recherche et au traitement de l information, ainsi qu à la communication en entreprise (traitement de texte, tableaux de bords, outil de gestion de projet, outils en ligne ). ORGANISATION : CM TD TP Analyse et Structuration des données ------------------------------------------------------------- 7,50 - Méthodologie et modélisation de données Analyse de cas en gestion Construction d'un modèle de données cohérent avec la situation de gestion rencontrée - Analyse de cas en gestion Création des tables, mise en relation, cohérence des données - Finalisation de la phase 1 du projet Mise en oeuvre des compétences acquises pour leur projet avec l'aide du professeur. Faire les exercices complémentaires. Dossier à faire. Faire les exercices complémentaires, autoformation sur ENI. Rendre la phase 1 pour évalusation Reporting général d'information ------------------------------------------------------------------- 7,50 - Analyse des données Défintion des objectifs de l'anayse en fonciton des données disponibles. - Utilisation et interrogation de base de données Interroger une base de données Création et utilisation de différents types de requêtes - Finalisation de la phase 2 du projet Mise en oeuvre des compétences acquises pour leur projet avec l'aide du professeur. Faire les exercices complémentaires, autoformation sur ENI. Rendre la phase 2 pour évalusation Mini application de gestion ------------------------------------------------------------------------- 7,50 - Définition d'une interface Analyse critique de formulaires ou site web avec bdd. Faire les exercices Création de formulaires/états simples et avancées. complémentaires, autoformation sur ENI. - Intégration d'élements de charte graphique. - Finalisation de la phase 3 du projet Mise en oeuvre des compétences acquises pour leur projet avec l'aide du professeur. Rendre la phase 3 pour évalusation Reporting avancé ----------------------------------------------------------------------------------- 7,50 - Analyse de la démarche Maitriser les étapes de création d'indicateurs de synthèse dans le cadre d'une comparaison mensuelle. Principes, analyse et application dans d'autres contextes. - Finalisation de la phase 4 du projet Préparation de la soutenance. Faire les exercices complémentaires. Dossier à faire. 30,00 59

ÉVALUATION : % de l'évaluation globale Mode d'évaluation % Durée (heures) Examen Final (EF) Examen Intermédiaire (EI) Contrôle Continu (CC) 100 Projet Collectif 60 Oral Collectif 40 LECTURE RECOMMANDÉE : - ENI Média Plus, support en ligne - Access 2010 pour les nuls Auteur(s) : Laurie Ulrich Fuller, Ken Cook, First - Les nouveaux tableaux de bord des managers, Alain Fernandez, Eyrolles 60

ENV220 - MACROECONOMICS IDENTIFICATION : Course title : MACROECONOMICS Supervisor : FOUILLET Cyril Semester : 03 Based in : Angers - Office : H1719 Department : Environnement de l'entreprise E-mail : cyril.fouillet@essca.fr Code : ENV220 Teaching language : French Campus : Angers/Paris Total number of hours : 45,00 / ECTS credits : 6,00 OVERALL DESCRIPTION : Following upon the module of Microeconomy of first year, this course constitutes the second pillar of an introduction to economics science. The objective of this introduction to the contemporary Macroeconomics is to identify the main elements of the political economy and to characterize the macroeconomic environment of nations and firms. We shall thus look for to understand the fundamental mechanisms of the economics to seize better the problem of the behavior of firms in a context of economic globalization. For that purpose, we shall deal alternately with the national economy, the budgetary and monetary policies, the economic growth, the international trade and the global and regional interdependence in the world economy. This course will also analyse the big controversies which fed the Macroeconomics as well as the main concepts all around of which the debate got organized. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 1.1 Demonstrate solid knowledge in the fundamentals of accounting, finance, economics, business law, marketing, management, and information technology. 2.1 Demonstrate the capacity of analysing a situation, a process, an environment, and of identifying and integrating relevant information. ORGANISATION : Lecture Seminar Other Introduction to macroeconomics ------------------------------------------------------------------- 1,50 3,00 - Amphi 1 - Introduction to macroeconomics General presentation of the module aims Definition of the main concepts (glossary) Introduction to the main debates in macroeconomics - TD 1 - The national economy The circular flow of income Measuring national income Thinking on wealth indicators 61 Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7th edition, Chap. 13, pp. 376-380. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7th edition, Chap. 13, pp. 380-404. Macroeconomics issues and analysis -------------------------------------------------------------- 1,50 6,00 - Amphi 2 - Macroeconomics issues and analysis Macroeconomics analysis based - TD 2 - Unemployment, inflation and the balance of payments Unemployment: definition, measurement and structure Inflation: determinants and political economics Balance of payments and exchange rates - TD 3 - The monetarist-keynesian debate Aggregate demand and national income Keynesian multiplier Keynesian analysis Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7th edition, Chap. 14 et 15. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7th edition, Chap. 14, pp. 405-438. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7th edition, Chap. 15, pp. 441-468. Fical and monetary policy -------------------------------------------------------------------------- 1,50 6,00 - Amphi 3 - Money and interest rates The financial system The supply of money The demand of money Equilibrium - TD 4 - Monetary policy Define monetary policy, and describe the forms it can take ISLM analysis of fiscal and monetary policy - TD 5 - Fiscal and monetary policy Fiscal policy Monetary policy Contemporary monetary policy (Euro zone, Fed, etc.) Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7th edition, Chap. 16, pp. 471-494. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7th edition, Chap. 17, pp. 497-521. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7th edition, Chap. 18, pp. 531-555. Economic Growth ----------------------------------------------------------------------------------- 1,50 6,00 - Amphi 4 - Macroeconomics and economic growth Economic growth of industrialised countries Economic growth of BRICS Endogenous growth Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7th edition, Chap. 20, pp. 595-611. - TD 6 - Supply-side policies

Neoclassical approach Keynesian approach Third-way approach Market-oriented supply-side policiy - TD 7 - Regional policy Interventionist supply-side regional policy Market-oriented supply-side regional policy Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7th edition, Chap. 21, pp. 613-625. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7th edition, Chap. 21, pp. 625-635. International trade ---------------------------------------------------------------------------------- 1,50 6,00 - Amphi 5 - International trade Growth of the international trade Comparative advantage Reach and limits of specialisation and trade - TD 8 - The world exchange system The World Trade Organisation The International Monetary Funds - TD 9 - A multipolar world The trade blocs Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7th edition, Chap. 22, pp. 641-647. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7th edition, Chap. 22, pp. 654-657. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7th edition, Chap. 22, pp. 657-667. Global and regional interdependence -------------------------------------------------------------- 1,50 6,00 - Amphi 6 - Global and regional interdependence Trade interdependence Polarisation des échanges Financial interdepende International harmonisation of economic policies - TD 10 - Underdevelopment and inequalities Internationa trade and development Intranational and subnational inequalities - TD 11 - The problem of debt The 1970s oil schocks Describe the effets of debt on the economics, people and environment of developing countries ASSESSMENT : Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7th edition, Chap. 23, pp. 671-679. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7th edition, Chap. 24, pp. 701-709. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7th edition, Chap. 24, pp. 729-738. 9,00 33,00 % of final grade Assessment type % Duration (hours) Written exam Individual 100 2,00 Final exam (FE) 50 Midterm exam (ME) 30 Continuous assessment (CA) 20 Written exam Individual 100 1,00 Oral exam Group 100 SUGGESTED FURTHER READINGS : - Bairoch, P. (1994), Mythes et paradoxes de l'histoire économique, Paris, La Découverte, 260 p. - Bordes, C. (2007), La politique monétaire, Paris, Collection repères, La Découverte, 122 p. - Braudel, F. (1985), La dynamique du capitalisme, Paris, Flammarion, 120 p. - Krugman, P.R. (2000), La mondialisation n est pas coupable. Vertus et limites du libre échange, Paris, La Découverte, 218 p. - Slim, A. (2006), L économie, Paris, Le Cavalier bleu,128 p. 62

ENV220 - MACROECONOMIE IDENTIFICATION : Intitulé : MACROECONOMIE Responsable : FOUILLET Cyril Semestre : 03 Site : Angers - Bureau : H1719 Département : Environnement de l'entreprise Mél : cyril.fouillet@essca.fr Code : ENV220 Langue d'enseignement : Français Site : Angers/Paris Heures totales : 45,00 / crédits ECTS : 6,00 PRÉSENTATION GÉNÉRALE : Faisant suite au module de Microéconomie de première année, ce cours constitue le second pilier d une introduction aux sciences économiques. L objectif de cette introduction à la Macroéconomie contemporaine est d'identifier les principaux éléments de l'économie politique et de caractériser l'environnement macroéconomique des nations et des firmes. Nous rechercherons donc à comprendre les mécanismes fondamentaux des sciences économiques afin de mieux saisir la problématique du comportement des firmes dans un contexte de globalisation économique. Pour cela, nous traiterons tour à tour de l économie nationale, des politiques budgétaires et monétaires, de la croissance économique, du commerce international et de l interdépendance globale et régionale dans l économie mondiale. Ce cours reviendra également sur les grandes controverses qui ont alimenté la Macroéconomie ainsi que les principaux concepts autour desquels le débat s'est organisé. COMPÉTENCES VISÉES : 1.1 Démontrer une solide connaissance des fondamentaux de la comptabilité, de la finance, de l économie, du contexte juridique de l entreprise, du marketing, du management et des technologies d information. 2.1 Analyser une situation, un processus, un environnement, identifier et intégrer des informations pertinentes. ORGANISATION : CM TD TP Introduction à la macroéconomie ------------------------------------------------------------------ 1,50 3,00 - - Amphi 1 - Introduction à la macroéconomie Présentation de l'organisation générale du module Définition des concepts fondamentaux (glossaire) Présentation des grands débats de politique macroéconomique - - TD 1 - L'économie nationale Le circuit économique La mesure du revenu et du PIB Réflexion sur les indicateurs de richesse 63 Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7ième édition, Chap. 13, pp. 376-380. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7ième édition, Chap. 13, pp. 380-404. Enjeux et approches de la macroéconomie ------------------------------------------------------- 1,50 6,00 - - Amphi 2 - Enjeux et approches de la macroéconomie Fondements de l'analyse macroéconomique - - TD 2 - Chômage, inflation et balance des paiements Chômage : définition, mesures et structure Inflation : déterminants et politiques économiques Balance des paiements et taux de change - - TD 3 - L'analyse keynésienne du chômage et de l'inflation Demande globale et revenu national Multiplicateur par les fuites et les injonctions Multiplication par le revenu et les dépenses L'analyse keynésienne du cycle économique Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7ième édition, Chap. 14 et 15. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7ième édition, Chap. 14, pp. 405-438. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7ième édition, Chap. 15, pp. 441-468. Politique budgétaire et politique monétaire ------------------------------------------------------- 1,50 6,00 - - Amphi 3 - Monnaie et taux d'intérêt Le rôle du système financier L'offre de monnaie La demande de monnaie L'équilibre - - TD 4 - La monnaie et les marchés des biens et des services Les effets des variations monétaires sur le revenu national Les effets sur la monnaie des variations sur le marché des biens L'analyse IS-LM - - TD 5 - Politique budgétaire et politique monétaire La politique budgétaire La politique monétaire La politique monétaire contemporaine (zone euro, Fed, etc.) Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7ième édition, Chap. 16, pp. 471-494. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7ième édition, Chap. 17, pp. 497-521. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7ième édition, Chap. 18, pp. 531-555. Croissance économique ----------------------------------------------------------------------------- 1,50 6,00 - - Amphi 4 - Macroéconomie et croissance économique La croissance économique des pays industrialisés La croissance économique des BRICS La croissance endogène Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7ième édition, Chap. 20, pp. 595-611. - - TD 6 - Les politiques économiques ciblées sur l'offre

La nouvelle approche néoclassique L'approche keynésienne Vers une troisième voie Les politiques d'offre orientées marché - - TD 7 - Les politiques économiques régionales Les politiques régionales en faveur du marché Les politiques régionales interventionnistes Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7ième édition, Chap. 21, pp. 613-625 Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7ième édition, Chap. 21, pp. 625-635. Le commerce international ------------------------------------------------------------------------- 1,50 6,00 - - Amphi 5 - Le commerce international Croissance du commerce mondial Loi de l'avantage comparatif Limites de la spécialisation et du commerce - - TD 8 - Le système d'échange mondial L'Organisation Mondiale du Commerce Le Fonds Monétaire International - - TD 9 - Un monde multipolaire Les blocs commerciaux Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7ième édition, Chap. 22, pp. 641-647. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7ième édition, Chap. 22, pp. 654-657. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7ième édition, Chap. 22, pp. 657-667. L'interdépendance globale et régionale dans l'économie mondiale ------------------------------ 1,50 6,00 - - Amphi 6 - Interdépendance globale et régionale Interdépendance liée au commerce Polarisation des échanges Interdépendance financière Harmonisation internationale des politiques économiques - - TD 10 - Sous-développement et inégalités Commerce international et développement Inégalités internationales et intranationales - - TD 11 - Le problème de la dette Les chocs pétroliers des années 1970 Traiter le problème de l'endettement ÉVALUATION : Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7ième édition, Chap. 23, pp. 671-679. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7ième édition, Chap. 24, pp. 701-709. Sloman, J. (2011), Principes d'économie, Pearson, 7ième édition, Chap. 24, pp. 729-738. 9,00 33,00 % de l'évaluation globale Examen Final (EF) 50 Examen Intermédiaire (EI) 30 Contrôle Continu (CC) 20 Mode d'évaluation % Durée (heures) Ecrit Individuel 100 2,00 Ecrit Individuel 100 1,00 Oral Collectif 100 LECTURE RECOMMANDÉE : - Bairoch, P. (1994), Mythes et paradoxes de l'histoire économique, Paris, La Découverte, 260 p. - Bordes, C. (2007), La politique monétaire, Paris, Collection repères, La Découverte, 122 p. - Braudel, F. (1985), La dynamique du capitalisme, Paris, Flammarion, 120 p. - Krugman, P.R. (2000), La mondialisation n est pas coupable. Vertus et limites du libre échange, Paris, La Découverte, 218 p. - Slim, A. (2006), L économie, Paris, Le Cavalier bleu,128 p. 64

ENV230 - GENERAL INTRODUCTION TO LAW AND THE LAW OF OBLIGATIONS IDENTIFICATION : Course title : GENERAL INTRODUCTION TO LAW AND THE LAW OF OBLIGATIONS Supervisor : MARCHAND Philippe Semester : 03 Based in : Angers - Office : H1706 Department : Environnement de l'entreprise E-mail : philippe.marchand@essca.fr Code : ENV230 Teaching language : French Campus : Angers/Paris Total number of hours : 30,00 / ECTS credits : 4,00 OVERALL DESCRIPTION : The general introductory course to law is indispensable for gaining an understanding of the underlying fundamental mechanisms of all of the various legal areas. The law of obligations is a branch on which all of the other branches of private law are built, particularly business law. It comprises two different areas: contract law (on which the course is particularly focused) and tort law. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 1.1 Demonstrate solid knowledge in the fundamentals of accounting, finance, economics, business law, marketing, management, and information technology. 2.1 Demonstrate the capacity of analysing a situation, a process, an environment, and of identifying and integrating relevant information. 2.4 Show the capacity of critical thinking in elaborating an argumentation on concepts and projects. ORGANISATION : Lecture Seminar Other General introduction to law ------------------------------------------------------------------------ 3,00 6,00 - Lecture 1 - The concept of law - Definitions of law and rule of law, features - The foundations and divisions of law - Lecture 2 - The rule of law - Features - Sources - Seminar 1 - Jurisdictions and litigation - Competent jurisdictional bodies - Civil proceedings and means of appeal - Seminar 2 - European Institutions - Institutions falling under Community Law - Institutions outside of Community Law - Seminar 3 - Proof of subjective rights - Proof of a dispositive fact - Proof of a legal act - Seminar 4 - The enforcement of subjective rights - Holders of subjective rights - Sources and classifications of subjective rights 65 Tutoring and provision of course documentation Tutoring and provision of course documentation Knowledge assessment quiz, resolution of case studies, analysis of legal and doctrinal documentation provided in advance of sessions Knowledge assessment quiz, resolution of case studies, analysis of legal and doctrinal documentation provided in advance of sessions Knowledge assessment quiz, resolution of case studies, analysis of legal and doctrinal documentation provided in advance of sessions Knowledge assessment quiz, resolution of case studies, analysis of legal and doctrinal documentation provided in advance of sessions The law of obligations ------------------------------------------------------------------------------ 12,00 6,00 - Lecture 3 - The contract - The formation of a contract - On-line contracts - Lecture 4 - The contract - Contractual effects - Contractual performance and non-performance of a bilateral contract - Lecture 5 - Liability in tort - The conditions and enforcement of liability in tort - Liability for defective products - Seminar 5 - The various stages of contractual formation - The pre-contractual phase - Vitiated consent Tutoring and provision of course documentation, legal glossary of terms Tutoring and provision of course documentation Tutoring and provision of course documentation Knowledge assessment quiz, resolution of case studies, analysis of legal and doctrinal

- Seminar 6 - Framework contracts /price setting - The conditions of price setting and the concept of determinable price - Framework contract and supply contract concepts - Seminar 7 - Limits in the contractual freedom - Unfair terms - Hidden defects - penalty clause - Seminar 8 - Liability in tort - Fault, damage and the causal link (article 1382 of the Civil Code) - Negligence, omission and recklessness (article 1383 of the Civil Code) - Responsability of the principal documentation provided in advance of sessions Knowledge assessment quiz, resolution of case studies, analysis of legal and doctrinal documentation provided in advance of sessions Knowledge assessment quiz, resolution of case studies, analysis of legal and doctrinal documentation provided in advance of sessions Knowledge assessment quiz, resolution of case studies, analysis of legal and doctrinal documentation provided in advance of sessions 15,00 12,00 ASSESSMENT : % of final grade Assessment type % Duration (hours) Written exam Individual 100 2,00 Final exam (FE) 66 Midterm exam (ME) 34 Written exam Individual 100 1,00 Continuous assessment (CA) SUGGESTED FURTHER READINGS : - MALINVAUD P / FENOUILLET D. (2010), Droit des obligations. Paris, Litec (collection Manuel), 761 p. - RENAULT-BRAHINSKY C. (2013), Droit des obligations, Paris, Gualino (collection Mémento LMD), 241 p. - TERRE F. (2012), Introduction générale au Droit, Paris, Dalloz-Sirey (collection Précis Dalloz), 652 p - BAYO E. (août 2013), Droit de l'entreprise (introduction au droit, droit des obligations, droit des affaires, droit du travail) : Cours, exercices corrigés, éléments de méthodologie, Larcier, 350 pages. 66

ENV230 - INTRODUCTION GÉNÉRALE AU DROIT ET DROIT DES OBLIGATIONS IDENTIFICATION : Intitulé : INTRODUCTION GÉNÉRALE AU DROIT ET DROIT DES OBLIGATIONS Responsable : MARCHAND Philippe Semestre : 03 Site : Angers - Bureau : H1706 Département : Environnement de l'entreprise Mél : philippe.marchand@essca.fr Code : ENV230 Langue d'enseignement : Français Site : Angers/Paris Heures totales : 30,00 / crédits ECTS : 4,00 PRÉSENTATION GÉNÉRALE : Le cours d'introduction générale au droit est indispensable à la compréhension des mécanismes fondamentaux sous-jacents à l'ensemble des différentes matières juridiques. Le droit des obligations représente une branche sur laquelle repose toutes les autres branches du droit privé, et notamment le droit des affaires. Il est constitué de deux volets : le droit des contrats (sur lequel le cours met délibérément l'accent) et le droit de la responsabilité civile délictuelle. COMPÉTENCES VISÉES : 1.1 Démontrer une solide connaissance des fondamentaux de la comptabilité, de la finance, de l économie, du contexte juridique de l entreprise, du marketing, du management et des technologies d information. 2.1 Analyser une situation, un processus, un environnement, identifier et intégrer des informations pertinentes. 2.4 Raisonner et argumenter de manière critique tant sur un concept que sur un projet. ORGANISATION : CM TD TP Introduction générale au droit --------------------------------------------------------------------- 3,00 6,00 - Cours magistral 1 - La notion de droit - Définitions du droit et de la règle de droit, caractères - Fondements et divisions du droit - Cours magistral 2 - La règle de droit - Caractères - Sources - TD 1 -Les juridictions et le procès - Les juridictions compétentes - Le procès civil et les voix de recours - TD 2 - Les institutions europennes - Les institutions européennes relevant du droit de l'union Européenne - Les institutions européennes ne relevant pas du droit de l'union Européenne - TD 3 - La preuve des droits subjectifs - Preuve du fait juridique - Preuve de l'acte juridique - TD 4 - La mise en oeuvre des droits subjectifs - Les titulaires des droit subjectifs - Sources et classifications des droit subjectifs 67 Cours et documents donnés en cours, lexique de vocabulaire juridique Cours et documents donnés en cours Quizz de contrôle de connaissance, résolution de cas pratiques, analyse de documents juridiques et doctrinaux donnés préalablement à la séance Quizz de contrôle de connaissance, résolution de cas pratiques, analyse de documents juridiques et doctrinaux donnés préalablement à la séance Quizz de contrôle de connaissance, résolution de cas pratiques, analyse de documents juridiques et doctrinaux donnés préalablement à la séance Quizz de contrôle de connaissance, résolution de cas pratiques, analyse de documents juridiques et doctrinaux donnés préalablement à la séance Droit des obligations -------------------------------------------------------------------------------- 12,00 6,00 - Cours magistral 3 - Le contrat - Les effets du contrat - La responsabilité contractuelle et l'inexécution du contrat synallagmatique - Cours magistral 4 - Le contrat - La formation du contrat - Les contrats en ligne - Cours magistral 5 - La responsabilité délictuelle - Les conditions et la mise en oeuvre de la responsabilité délictuelle - La responsabilité du fait des produits défectueux - TD 5 - Les conditions de formation et de validité du contrat - Les phases pré-contractuelles - Les vices du consentement Cours et documents donnés en cours Cours et documents donnés en cours, lexique de vocabulaire juridique Cours et documents donnés en cours Quizz de contrôle de connaissance, résolution de cas pratiques, analyse

- TD 6 - Les contrats cadres / la fixation du prix - Conditions de fixation du prix et notion de prix déterminable - Notions de contrat cadre et de contrat d'approvisionnement - TD 7 - Les limites à la liberté contractuelle - Clauses abusives - Vices cachés - Clause pénale. - TD 8 - La responsabilité délictuelle - La faute, le dommage et le lien de causalité (article 1382 du Code civil) - La négligence, l'omission et l'imprudence (article 1383 du Code civil) - La responsabilité du commettant de documents juridiques et doctrinaux donnés préalablement à la séance Quizz de contrôle de connaissance, résolution de cas pratiques, analyse de documents juridiques et doctrinaux donnés préalablement à la séance Quizz de contrôle de connaissance, résolution de cas pratiques, analyse de documents juridiques et doctrinaux donnés préalablement à la séance Quizz de contrôle de connaissance, résolution de cas pratiques, analyse de documents juridiques et doctrinaux donnés préalablement à la séance 15,00 12,00 ÉVALUATION : % de l'évaluation globale Examen Final (EF) 66 Examen Intermédiaire (EI) 34 Mode d'évaluation % Durée (heures) Ecrit Individuel 100 2,00 Ecrit Individuel 100 1,00 Contrôle Continu (CC) LECTURE RECOMMANDÉE : - MALINVAUD P / FENOUILLET D. (2010), Droit des obligations. Paris, Litec (collection Manuel), 761 p. - RENAULT-BRAHINSKY C. (2013), Droit des obligations, Paris, Gualino (collection Mémento LMD), 241 p. - TERRE F. (2012), Introduction générale au Droit, Paris, Dalloz-Sirey (collection Précis Dalloz), 652 p. - BAYO E. (août 2013), Droit de l'entreprise (introduction au droit, droit des obligations, droit des affaires, droit du travail) : Cours, exercices corrigés, éléments de méthodologie, Larcier, 350 pages. 68

FIN210 - TAXATION IDENTIFICATION : Course title : TAXATION Supervisor : RIGAMONTI Eric Semester : 03 Based in : Angers - Office : J1909 Department : Finance E-mail : eric.rigamonti@essca.fr Code : FIN210 Teaching language : French Campus : Angers/Paris Total number of hours : 30,00 / ECTS credits : 4,00 OVERALL DESCRIPTION : This course provides an introduction to taxation, it will allow students to understand the vocabulary and the main way of reasoning of the tax law. So, the students will have the main elements needed to approach the problem of taxes, calculating the tax base and applying the mechanism of tax calculation. The main taxes that impact the main decisions of the company will be studied with more precision. Will be developed: the taxation of sales and purchases (VAT), the imposition of corporate profits and the personal income tax. The knowledge of these four major taxes is essential for the decision making in business because besides guaranteeing the respect of the law, the optimization of financial performance also requires a tax optimization. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 1.1 Demonstrate solid knowledge in the fundamentals of accounting, finance, economics, business law, marketing, management, and information technology. 2.1 Demonstrate the capacity of analysing a situation, a process, an environment, and of identifying and integrating relevant information. ORGANISATION : Lecture Seminar Other TAXATION ------------------------------------------------------------------------------------------- 27,00 - Introduction to the taxation and VAT Generalities on French tax system VAT : introduction, principle, scope and territoriality - VAT Output VAT Input VAT Declaration and payment of VAT Applications - The industrial and commercial profits Modes of taxation on income Scope Determination of taxable income Applications - The industrial and commercial profits Overhead costs and income Allowances and amortization Applications - The industrial and commercial profits Professional capital gain or losses Applications - Corporate Tax The main rules Tax calculation Payment of tax The use of shortfalls Applications - Corporate tax Case summary - Personal income tax Generalities Determination of tax household Taxable income Taxation of financial income Tax expended Calculation of tax Applications - Tax optimization Generalities Calculation of tax Conclusion Handouts to read Application to do : 2.1 Handouts to read Applications to do : 2.3 and 2.4 Handouts to read Application to do : 3.1 Handouts to read Application to do : 3.3 Handouts to read Applications to do : 3.6, 3.7 and 3.8 Handouts to read Application to do : 4.2 Handouts to read Application to do : 4.3 Handouts to read Applications to do : 5.6 and 5.7 Handouts to read Applications to do : 6.1 and 6.2 Old exams to do : 2011 and 2010 27,00 69

ASSESSMENT : % of final grade Assessment type % Duration (hours) Written exam Individual 100 2,00 Final exam (FE) 60 Midterm exam (ME) 25 Continuous assessment (CA) 15 Written exam Individual 100 1,00 Written exam Individual 50 Written exam Individual 50 SUGGESTED FURTHER READINGS : - FERRE F. (2013), Fiscalité des entreprises et des particuliers, Paris, Bréal, 205 p. 70

FIN210 - FISCALITE IDENTIFICATION : Intitulé : FISCALITE Responsable : RIGAMONTI Eric Semestre : 03 Site : Angers - Bureau : J1909 Département : Finance Mél : eric.rigamonti@essca.fr Code : FIN210 Langue d'enseignement : Français Site : Angers/Paris Heures totales : 30,00 / crédits ECTS : 4,00 PRÉSENTATION GÉNÉRALE : Ce cours constitue une introduction à la fiscalité, il permettra aux étudiants d'appréhender le vocabulaire et les principaux modes de raisonnement du droit fiscal. Ainsi, les étudiants disposeront des principaux éléments nécessaires pour aborder la problématique d'un impôt, à savoir, calculer la base imposable et appliquer le mécanisme de calcul de l'impôt. Les principaux impôts qui impactent les décisions courantes de l'entreprise seront étudiés avec davantage de précisions. Seront développés : la taxation des opérations de ventes et d'achats (TVA), l'imposition des bénéfices des entreprises (BIC et IS) et l'impôt sur le revenu des personnes physiques (IR). La connaissance de ces quatre impôts principaux est essentielle pour la prise de décision dans les entreprises car en plus de garantir le respect de la loi, l'optimisation de la performance financière passe aussi par une optimisation fiscale. COMPÉTENCES VISÉES : 1.1 Démontrer une solide connaissance des fondamentaux de la comptabilité, de la finance, de l économie, du contexte juridique de l entreprise, du marketing, du management et des technologies d information. 2.1 Analyser une situation, un processus, un environnement, identifier et intégrer des informations pertinentes. ORGANISATION : CM TD TP Fiscalité ---------------------------------------------------------------------------------------------- 27,00 - Introduction à la fiscalité et TVA Le panorama fiscal La TVA : introduction, principe, champ d'application et territorialité - TVA La TVA collectée La TVA déductible Déclaration et paiement de la TVA Exercices - Les bénéfices industriels et commerciaux Les modes de taxation du résultat Le champ d'application La détermination du résultat fiscal Exercices - Les bénéfices industriels et commerciaux Les charges et produits constatés Les charges et produits calculés Exercices - Les bénéfices industriels et commerciaux Les plus ou moins values professionnelles Exercices - L'impôt sur les sociétés Les principes Le calcul de l'impôt Le paiement de l'impôt L'usage des déficits Exercices - L'impôt sur les sociétés Cas de synthèse - L'impôt sur le revenu Les principes Détermination du foyer fiscal Calcul du revenu imposable L'imposition des produits financiers Les charges déductibles Le calcul de l'impôt Exercices - Optimisation fiscale Les principes Le calcul des impôts Conclusion Revoir le cours Faire l'exercice 2.1 Revoir le cours Faire les exercices 2.3 et 2.4 Revoir le cours Faire l'exercice 3.1 Revoir le cours Faire l'exercice 3.3 Revoir le cours Faire les exercices 3.6, 3.7 et 3.8 Revoir le cours Faire l'exercice 4.2 Revoir le cours Faire l'exercice 4.3 Revoir le cours Faire les exercices 5.6 et 5.7 Revoir le cours Faire les exercices 6.1 et 6.2 Faire les annales des examens 2010 et 2011 27,00 71

ÉVALUATION : % de l'évaluation globale Examen Final (EF) 60 Examen Intermédiaire (EI) 25 Contrôle Continu (CC) 15 Mode d'évaluation % Durée (heures) Ecrit Individuel 100 2,00 Ecrit Individuel 100 1,00 Ecrit Individuel 50 Ecrit Individuel 50 LECTURE RECOMMANDÉE : - FERRE F. (2013), Fiscalité des entreprises et des particuliers, Paris, Bréal, 205 p. 72

LAN210 - ENGLISH SECOND YEAR (1) IDENTIFICATION : Course title : ENGLISH SECOND YEAR (1) Supervisor : VIDIANI Bruno Semester : 03 Based in : Angers - Office : A3305 Department : Langues E-mail : bruno.vidiani@essca.fr Code : LAN210 Teaching language : English Campus : Angers/Paris Total number of hours : 30,00 / ECTS credits : 4,00 OVERALL DESCRIPTION : The approach of the English department is pragmatic and focuses on the way English is spoken in the business world. Students will continue to study business-related themes. The mandatory score for master's level entry is 565 points for the TOEFL test and all work done in class will contribute to this.students will continue to focus on business English in the 4 skills of the language. A strong emphasis will be placed on oral participation and business presentations. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 2.1 Demonstrate the capacity of analysing a situation, a process, an environment, and of identifying and integrating relevant information. 2.4 Show the capacity of critical thinking in elaborating an argumentation on concepts and projects. 3.1 Demonstrate effective team interaction skills. 3.2 Show proficiency in the effective organisation and convincing presentation of information for effective written and oral business communication. 3.3 Develop and apply skills of personal organisation, anticipation, planning (time management) and methodological rigour. 4.2 Show proficiency in foreign languages in professional situations. ORGANISATION : Lecture Seminar Other WORK PLACEMENT ACTIVITY ---------------------------------------------------------------------- 4,50 - Work Placement Activity 1 Student presentations + feedback - Work Placement Activity 2 Student presentations + feedback 73 Write short critique on presentations seen in class Write short critique on presentations seen in class INTERNATIONAL MARKETS ------------------------------------------------------------------------- 7,50 - Intl markets 1 Check knowledge of vocabulary relating to free trade Controlled discussion around the theme of international markets and free trade Listening for specific information based on Free trade - Intl markets 2 Reading -check and correct comprehension of article - Trade between China and the US Discussion based on free trade/protection and protected sectors and strategic industries - Intl markets 3 Check knowledge and use of Conditionals 1 & 2 (possible extension to Condit 3) Skillswork - Listening for specific information to reinforce conditionals - Intl markets 4 Introduce oral presentation skills Specific work on language relating to negotiation Roleplay - introductory controlled practice for case study - Intl markets 5 Case Study: Doing Business Internationally Study vocabulary on trade Prepare Readings in Market Leader Prepare for discussion on free trade (Market Leader p. 84) Grammar: conditionals Choose subject for oral presentation Student research 'What do you think will happen to the trade situation between China and the US?' Prepare Case Study in Market Leader Supplementary exercises on Conditionals Prepare oral presentation and submit final topic BRANDS/ADVERTISING ----------------------------------------------------------------------------- 13,50 - Brands/advertising 1 Starting up + introductory vocabulary - Brands/advertising 2 Correct reading and conduct class discussion Skills: taking part in meetings Review tenses - Brands/advertising 3 Answer discussion questions in Market Leader Review gerunds/infinitives in SWIG Study reported speech in SWIG

Case study in Market Leader Advertising: starting up + vocabulary Bring adverts to class (like/dislike) Prepare for product orals - Brands/advertising 4 Intro to advertising + vocabulary Listening exercises in Market Leader Starting and structuring PowerPoint presentations Prepare for product oral presentations PRODUCT PRESENTATIONS ------------------------------------------------------------------------ 3,00 28,50 ASSESSMENT : % of final grade Assessment type % Duration (hours) Written exam Individual 100 1,50 Final exam (FE) 30 Midterm exam (ME) Continuous assessment (CA) 70 Project Group 100 SUGGESTED FURTHER READINGS : - UNIT 5 (MONEY) How to Read the Financial Pages, Michael Brett, Random House, 2003 / Longman Dictionary of Business English, Pearson Education, 1999 / International Dictionary if Finance, Graham Bannock, Wiley, 2000 - UNIT 9 (INTERNATIONAL MARKETS) Building an Import/Export Business, Kenneth Weiss, Wiley, 2002 / Finance of INternational Trade, Eric Bishop, Butterworth Heinemann, 2003 / Why Globalization Works, Martin Wolf, Yale University Press, 2004 - UNIT 11 (LEADERSHIP) The Future of Competition, C K Prahalad and Venkat Ramaswamy, Harvard Business School Press, 2004 / Gaining and Sustaining Competitive Advantage, Jay B Barney, Prentice Hall, 2003 74

LAN221 - DEUTSCH ZWEITES JAHR (1) IDENTIFIKATION : Bezeichnung : DEUTSCH ZWEITES JAHR (1) Kursleiter : RABY Bernard Semester : 03 Campus : Angers/Paris - Büro : A307 Abteilung : Langues E-Mail : bernard.raby@essca.fr Kursnummer : LAN221 Unterrichtssprache : Deutsch Campus : Angers/Paris Gesamtstundenzahl : 30,00 / ECTS : 4,00 KURSÜBERSICHT : Im zweiten Jahr, erstes Semester, werden die Studenten einerseits das Thema Werbung entdecken können und andererseits sich mit den bekanntesten deutschen Groß-, Mittel- und Kleinunternehmen vertraut machen. Im Kurs vermittelte Informationen und zu Hause von den Studenten selbst geführte Recherchen werden im Unterricht inhaltsreiche Diskussionen und Rollenspiele ermöglichen. UNTERRICHTSZIELE : 2.2 Coordonner des connaissances diverses, synthétiser des données. 2.4 Raisonner et argumenter de manière critique tant sur un concept que sur un projet. 3.1 Démontrer des capacités de travail en équipe. 3.2 Savoir s exprimer, débattre, convaincre, présenter des résultats (écrit/oral). 4.1 Démontrer une capacité d analyser un environnement économique, social, culturel et politique d un pays ou d une région. 4.2 Savoir appliquer des compétences linguistiques dans des situations professionnelles. 4.3 Développer et appliquer des compétences culturelles qui permettent d évoluer dans un contexte international et multiculturel. ORGANISATION : Vorlesung Seminar Proseminar Werbung --------------------------------------------------------------------------------------------- 15,00 - Werbung - Themen / Teilprojekte - Produktion von Aufmerksamkeit - Sprache der Werbung - Werbung und Medien - Werbeziele - Werbung Werbung und Marketing - Werbeobjekte - Werbewirkung - Zielgruppenbestimmung - Werbeplanung - Sexistische Werbung - Werbung Textauswahl - Sachtexte - Literarische Texte - Bausteine - Definitionen Stufenmodell werbesprachliche Strategien miteinander vergleichen Textauswahl, Literarische Texte, Sachtexte Absatzwerbung, Beschaffungswerbung, Personalwerbung Merkmale zur Zielgruppenbestimmung, Fragenkatalog zur Zielgruppenanalyse in sprachwissenschaftlichen Untersuchungen Frédéric Beigbeder: Neununddreißigneunzig - 39,90 Schnibben: Zufriedensein wie die Milka-Kuh (1992) Wirtschaft -------------------------------------------------------------------------------------------- 15,00 - Wirtschaftsstandort Deutschland Wirtschaftsgeschichte: Industrialisierung, 20. Jahrhundert, Wiederaufbau, Vereinigung, Globalisierung Fragen über den Text + Diskussion Energiequellen in Deutschland/Energiewirtschaft "Die Nachkriegszeit 1950 bis 1985 - Neuindustrialisierung, Beweglichkeit, Rationalisierung " (seefelder.de) Text von Guido Westerwelle - Wirtschaftsstandort Deutschland "Made in Germany" Wieder ein Siegel für Güte und Qualität Außenhandel - Wirtschaftsstandort Deutschland Textkommentar + Diskussion Textkommentar + Diskussion "Globalisierung Chance statt Risiko für Deutschland" von Hans- Jörg Bullinger "Made in Germany" (Deutsche Welle) Text von Hans-Jörg Bullinger "Transport und Logistik Kernfelder im globalen Wettbewerb" von Hartmut Mehdorn 75

"Mecklenburg-Vorpommern und die wachsenden Märkte an der Ostsee" von Harald Ringstorff - Wirtschaftsstandort Deutschland Textkommentar + Diskussion "So wird man Weltmarktführer Telekommunikation als Erfolgsfaktor" von René Obermann BEWERTUNG : Endprüfung (E) 30,00 Bewertung Bewertungsmodus % Dauer Zwischenprüfung (Z) Kontinuierliche Leistungskontrolle (KL) LECTURE RECOMMANDÉE : - Vom Lehrer angegebene Quellen 100 Schriftliche Prüfung Individuell 30 Mündliche Prüfung Gruppe 25 Projekt Individuell 45 76

LAN222 - ESPAÑOL SEGUNDO CURSO (1) IDENTIFICACIÓN : Título : ESPAÑOL SEGUNDO CURSO (1) Responsable : DE MIGUEL Arantxa Semestre : 03 Campus : Angers - Despacho : A3303 Departamento : Langues Correo electrónico : arantxa.demiguel@essca.fr Código : LAN222 El curso será impartido en : Español Campus : Angers/Paris Horas : 30,00 / Créditos ECTS : 4,00 PRESENTACIÓN GENERAL : El primer semestre estará dedicado a profundizar los conocimientos generales sobre España, tanto desde un punto de vista histórico como en lo referente a su organización territorial. Igualmente se familiarizará al estudiante con ciertos aspectos propios a la sociedad española. Las clases se desarrollarán de manera muy participativa y tendrán por objetivo que el alumno pueda expresarse en español e intercambiar sus opiniones con el resto de los estudiantes. COMPETENCIAS QUE SE PERSIGUEN : 2.4 Raisonner et argumenter de manière critique tant sur un concept que sur un projet. 3.2 Savoir s exprimer, débattre, convaincre, présenter des résultats (écrit/oral). 4.1 Démontrer une capacité d analyser un environnement économique, social, culturel et politique d un pays ou d une région. 4.2 Savoir appliquer des compétences linguistiques dans des situations professionnelles. ORGANIZACIÓN : CM TD TP PROFESOR A: --------------------------------------------------------------------------------------- 15,00 - Presentación del programa y de las evaluaciones. Introducción a la Historia general de España - Vídeo sobre la historia de España + preguntas - La transición democrática - Introducción a la transición democrática a través del artículo "Estaba prohibido..." - Artículos de la guía - Gramática - La ecología - Exposición sobre el tema + debate. - Leer artículos para la clase siguiente - Gramática - La Ecología (2a parte) - Artículos y vídeo para seguir desarrollando este tema. - Mandar leer artículos sobre el tema siguiente (Particularidades de la sociedad española I) - Gramática - Preparar el temario que entra para el control de la semana que viene. - CONTROL 1 - Control escrito de 1h20 de duración. - Particularidades de la sociedad española I - Exposición sobre el tema + debate. - Leer artículos para la clase siguiente - Gramática - Particularidades de la sociedad española I (2a parte) - Artículos y vídeo para seguir desarrollando este tema. - Se tratará los temas de las autonomías y de la monarquía. - Fenómenos de sociedad con tecnología - Exposición sobre el tema + debate - Fenómenos de sociedad con tecnología (2a parte) - Artículos y vídeo para seguir desarrollando este tema. - EXAMENES ORALES - Crear un diálogo con un-a compañero-a sobre un tema de actualidad elegido por los estudiantes. 77 - Mandar leer artículos sobre el tema siguiente (Fenómenos de sociedad con tecnología) - Gramática PROFESOR B ---------------------------------------------------------------------------------------- 15,00 -.Historia General de España (continuación) - Vídeo de la historia de España hasta la muerte de Franco + preguntas. - Artículos de la guía - Gramática - La transición democrática (2a parte) - Vídeo sobre la transición + preguntas y comentario. - Artículos de la guía - Gramática - Consumismo / Anticonsumismo - Exposición sobre el tema + debate - Leer artículos para la clase siguiente

- Gramática - Consumismo / Anticonsumismo ( 2a parte) - Artículos y vídeo para seguir desarrollando este tema. - Mandar leer artículos sobre el tema siguiente (Particularidades de la sociedad española II) - Gramática - Particularidades de la sociedad española II - Exposición sobre el tema + debate - Artículos guía - Gramática - Particularidades de la sociedad española II ( 2a parte) - Artículos y vídeo para seguir desarrollando este tema. - Mandar leer artículos sobre el tema siguiente (Fenómenos de sociedad sin tecnología) - Gramática - Fenómenos de sociedad sin tecnología - Exposición sobre el tema + debate - Fenómenos de sociedad sin tecnología (2a parte) - Artículos y vídeo para seguir desarrollando este tema - Estudiar el temario que entra para el control de la semana que viene. - CONTROL 2 - Control escrito de 1h20 de duración - EXAMENES ORALES EVALUACIÓN : 30,00 % de la evaluación global Evaluación % Duración (horas) Examen Final (EF) Examen Intermedio (EI) Control Continuo (CC) 100 Evaluaciones escritas Individual 40 Evaluaciones orales En grupo 20 Evaluaciones orales Individual 40 LECTURE RECOMMANDÉE : - Sitios Internet de los principales periódicos españoles: El País, El Mundo, La Vanguardia - Sitio Internet de RTVE (Radio Televisión Española) et Informe Semanal - Lectura de los artículos de la guía o distribuidos por el profesor. 78

MGT210 - SOCIAL PSYCHOLOGY OF ORGANISATIONS IDENTIFICATION : Course title : SOCIAL PSYCHOLOGY OF ORGANISATIONS Supervisor : MARTIN Pascal Semester : 03 Based in : Angers - Office : H1712 Department : Management E-mail : pascal.martin@essca.fr Code : MGT210 Teaching language : French Campus : Angers/Paris Total number of hours : 30,00 / ECTS credits : 4,00 OVERALL DESCRIPTION : Social psychology is among the humanities, a discipline at the crossroads of others wishing to understand the human phenomena under both sociological and psychological aspects. In this sense, it is intimately linked to understanding social life, and a fortiori to life groups. Social psychology is there to put into perspective, helping to release a sense, to promote the analysis function both social and individual behaviors. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 1.1 Demonstrate solid knowledge in the fundamentals of accounting, finance, economics, business law, marketing, management, and information technology. 2.1 Demonstrate the capacity of analysing a situation, a process, an environment, and of identifying and integrating relevant information. 3.2 Show proficiency in the effective organisation and convincing presentation of information for effective written and oral business communication. ORGANISATION : Lecture Seminar Other The purpose of Social Psychology and its methods ----------------------------------------------- 6,00 - Historical perspective and a Science under evolution a) an historical perspective b) Key actors and key trends in Social Psychology c) Key notions 79 -Armelle Nurgier (2009), Histoire et grands courants de recherche sur les émotions. Revue électronique de psychologie Sociale, n 4, pp. 8-14. -Sophie Richardot (2006), Regards sur la psychologie sociale. Les Cahiers internationaux de psychologie Sociale, n 71, pp. 3-15. -Case Study Emotions --------------------------------------------------------------------------------------------- 3,00 - Theory of emotion a) emotion or mood? - Debate b) emotional labor and the theory of emotional events - Group Exercise c) emotional intelligence and organizational applications - Case studies - Fact-tool: practice decode emotions Personality and values ------------------------------------------------------------------------------ 4,00 - - Basic concepts a) the concept of personality - Debate b) The scales of personality - Group Exercise c) determinants of personality - Case studies d) personality traits e) the values Social perception and decision making ------------------------------------------------------------ 3,00 - What is the perception? a) factors that influence the perception Jacques-Philippe Leyens Yzerbyt b) perception of people : judgments on others and Vincent (1997). "The c) how does one of the decisions in an organization? impression formation", in Social d) individual differences and decision making Psychology. Editions: Mardaga. - Debate - Group Exercise - Case studies - Fact-tool: solving problems creatively Motivation : the fundamentals --------------------------------------------------------------------- 3,00 - Definition of motivation

a) the first theories of motivation b) contemporary theories c) integration of the various contemporary theories of motivation - Group Exercise - Case studies - Fact-tool: create a motivating work environment Prejudice, stereotypes and discrimination --------------------------------------------------------- 3,00 - Definitions of concepts a) prejudice - "What is the glass ceiling? b) stereotypes "Extract Humanities, No. 195, July c) discrimination 2008. -Presentation of the report: "Welcome to the real lives of women" (2009) -Debate Social influence ------------------------------------------------------------------------------------- 6,00 - The concepts of social influence a) the concept of conformity "Stanley Milgram: the executioners b) the concept of group standard ordinary," from Humanities, the c) submission to autority enigma of the submission, No. 213, March 2010. ASSESSMENT : 28,00 % of final grade Assessment type % Duration (hours) Written exam Individual 100 2,00 Final exam (FE) 60 Midterm exam (ME) Continuous assessment (CA) 40 Oral exam Group 100 SUGGESTED FURTHER READINGS : - Barus-Michel, Enriquez, Levy (2006). Vocabulaire de la Psychosociologie. Editions : Erès. - Beauvois et Deschamps (1999). Das attitudes aux attributions. Editins : Presses Universitaires de Grenoble. - Beauvois (1996). La construction sociale de la personne. Editions : Presses Universitaires de Grenoble. - Citeau (1999). Introduction à la Psychosociologie. Editions : Armand Colin. - Deschamps (2000). L'explication quotidienne : perspectives psychologiques. Editions : Presses Universitaires de Rennes. - Eiguer et Al. (1998). La fête de famille. Editions : In Press. - Fischer (1996). Les concepts fondamentaux de la Psychologie sociale. Editions : Dunod. - Fischer (1997). La Psychologie sociale. Editions : Points. - Goffman (1973). La mise en scène de la vie quotidienne. Editions : Minuit. Tomes 1 et 2. - Leyens et Yzerbyt (1997). Psychologie sociale. Editions : Mardaga. - Levy (2002). Psychologie sociale : Textes fondamentaux anglais et américains. Editions : Dunod.Tome 1. - Lieury (2000). Psychologie générale. Editions : Dunod. - Moscovici (1998). Psychologie sociale. Editions : Presses Universitaires de France (7ème édition). - Mucchielli (2009). L'identité. Editions : Presses Universitaires de France. Collection. - Robbins et Judge (2011). Comportements organisationnels. Editions : Pearson (14ème édition). - Bertrand V. (2013) Psychosociologie en sciences de gestion, Paris : Dunod. 80

MGT210 - PSYCHOLOGIE SOCIALE DES ORGANISATIONS IDENTIFICATION : Intitulé : PSYCHOLOGIE SOCIALE DES ORGANISATIONS Responsable : MARTIN Pascal Semestre : 03 Site : Angers - Bureau : H1712 Département : Management Mél : pascal.martin@essca.fr Code : MGT210 Langue d'enseignement : Français Site : Angers/Paris Heures totales : 30,00 / crédits ECTS : 4,00 PRÉSENTATION GÉNÉRALE : La psychologie sociale est, parmi les sciences humaines, une discipline scientifique au carrefour des autres, désireuse d appréhender les interactions humaines sous des aspects tant sociologiques que psychologiques. En ce sens, elle est intimement liée à la compréhension de la vie en société, et à plus forte raison à la vie des groupes. La psychologie sociale sous son versant psychosociologique est donc là pour mettre en perspective, aider au dégagement d un sens, pour favoriser la fonction d analyse des comportements, tant sociaux qu individuels, dans les organisations humaines, et, parce qu'elle met l'accent sur la fonctionnalité et l'opérationnalité de ses théories. COMPÉTENCES VISÉES : 1.1 Démontrer une solide connaissance des fondamentaux de la comptabilité, de la finance, de l économie, du contexte juridique de l entreprise, du marketing, du management et des technologies d information. 2.1 Analyser une situation, un processus, un environnement, identifier et intégrer des informations pertinentes. 3.2 Savoir s exprimer, débattre, convaincre, présenter des résultats (écrit/oral). ORGANISATION : CM TD TP La Psychologie sociale ------------------------------------------------------------------------------ 6,00 - Histoire et évolution de la Psychologie sociale a) points d'histoire de la Psychologie sociale b) les hommes et les courants qui ont marqué la Psychologie sociale c) les théories de base à retenir : ex. le behaviorisme 81 -Armelle Nurgier (2009), Histoire et grands courants de recherche sur les émotions. Revue électronique de psychologie Sociale, n 4, pp. 8-14. -Sophie Richardot (2006), Regards sur la psychologie sociale. Les Cahiers internationaux de psychologie Sociale, n 71, pp. 3-15. -Etudes de cas Les émotions ---------------------------------------------------------------------------------------- 3,00 - Théories des émotions a) émotions et humeurs - Débat b) émotions au travail - Dissonances émotionnelle et c) l'intelligence émotionnelle et applications organisationnelles cognitive - Etudes de cas Personnalité et valeurs ----------------------------------------------------------------------------- 4,00 - Notions fondamentales a) la notion de personnalité Expérience de Zimbardo (Stanford b) la mesure de la personnalité Prison Experiment) sur c) les valeurs l'environnement carcéral - Débat - Etudes de cas La perception sociale ------------------------------------------------------------------------------- 3,00 - Qu'est-ce que la perception? a) les facteurs qui influencent la perception : ex. la catégorisation Jacques-Philippe Leyens et Vincent b) perception des personnes Yzerbyt (1997). «La formation c) perception et jugements d impression», in Psychologie sociale. Editions : Mardaga. - Débat - Exercice de groupe - Etudes de cas La motivation : les fondamentaux ----------------------------------------------------------------- 3,00 - Définition de la motivation a) les premières théories de la motivation - Etudes de cas b) les théories contemporaines - Pyramide de Maslow (1943) et la

c) Motivation et travail : ex. théorie de McClelland théorie ERG (Existence Relatedness Grow) d'alderfer (1972) - Les 14 motivations de base selon Baumeister (2005) - McClelland (1961) : Need Achiev, Control, et Appartenance -Expériences de Hawthorne sur l'environnement des travailleurs (1927-30) Stéréotypes, préjugés et discrimination ----------------------------------------------------------- 3,00 - Définition des notions a) les stéréotypes -«Qu est-ce que le plafond de b) les préjugés verre?», extrait de Sciences c) la discrimination Humaines, n 195, juillet 2008. -Présentation du reportage : "Bienvenue dans la vraie vie des femmes" (2009) -Débat Les groupes et leurs influences -------------------------------------------------------------------- 6,00 - Les concepts de l'influence sociale a) la notion de conformisme -Dominique Oberlé (2004), «Les b) les types de normalisation groupes : l apport de la psychologie c) la notion de soumission à l'autorité sociale», in Identités, Editions : Sciences Humaines, Collection Synthèse. -Dossier : «Stanley Milgram : les bourreaux ordinaires», extrait de Sciences Humaines, l énigme de la soumission, n 213, mars 2010. -Expérience d Asch sur le conformisme au sein des groupes (années 1950). -Illustration de l'influence minoritaire : Film "12 Angry Men" de Sydney Lumet, 1957. ÉVALUATION : 28,00 % de l'évaluation globale Examen Final (EF) 60 Mode d'évaluation % Durée (heures) Ecrit Individuel 100 2,00 Examen Intermédiaire (EI) Contrôle Continu (CC) 40 Oraux Collectif 100 LECTURE RECOMMANDÉE : - Barus-Michel, Enriquez, Levy (2006). Vocabulaire de la Psychosociologie. Editions : Erès. - Beauvois et Deschamps (1999). Das attitudes aux attributions. Editins : Presses Universitaires de Grenoble. - Beauvois (1996). La construction sociale de la personne. Editions : Presses Universitaires de Grenoble. - Citeau (1999). Introduction à la Psychosociologie. Editions : Armand Colin. - Deschamps (2000). L'explication quotidienne : perspectives psychologiques. Editions : Presses Universitaires de Rennes. - Eiguer et Al. (1998). La fête de famille. Editions : In Press. - Fischer (1996). Les concepts fondamentaux de la Psychologie sociale. Editions : Dunod. - Fischer (1997). La Psychologie sociale. Editions : Points. - Goffman (1973). La mise en scène de la vie quotidienne. Editions : Minuit. Tomes 1 et 2. - Leyens et Yzerbyt (1997). Psychologie sociale. Editions : Mardaga. - Levy (2002). Psychologie sociale : Textes fondamentaux anglais et américains. Editions : Dunod.Tome 1. - Lieury (2000). Psychologie générale. Editions : Dunod. - Moscovici (1998). Psychologie sociale. Editions : Presses Universitaires de France (7ème édition). - Mucchielli (2009). L'identité. Editions : Presses Universitaires de France. Collection. - Robbins et Judge (2011). Comportements organisationnels. Editions : Pearson (14ème édition). - Bertrand V. (2013) Psychosociologie en sciences de gestion, Paris : Dunod. 82

2 nd year Semester 4 / 2 ème année Semestre 4 83

ENV250 - QUANTITATIVE METHODS IDENTIFICATION : Course title : QUANTITATIVE METHODS Supervisor : BACHAR Kaddour Semester : 04 Based in : Angers - Office : H1722 Department : Environnement de l'entreprise E-mail : kaddour.bachar@essca.fr Code : ENV250 Teaching language : French Campus : Angers/Paris Total number of hours : 45,00 / ECTS credits : 6,00 OVERALL DESCRIPTION : The first part of this course consists of reviewing and completing the basic statistical tools corresponding to the first stage of data analysis. In the second part we introduce the notions of sampling, estimation (point estimation and confidence interval estimation), a nonparametric test (Khi2 test for independence) and parametric tests usually used in management. The objective of the third part of the course is to discover the process of modelling (logistics, production management etc.) and to allow the students to find out and to use some of the most widespread methods and techniques in operational research. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 2.3 Choose appropriate methods of calculation and tools of problem-solving. 5.1 Demonstrate a good command of quantitative and/or qualitative methods and techniques of information processing that are appropriate for business situations (problem-solving, statistical analysis, modelisation ). ORGANISATION : Lecture Seminar Other DESCRIPTIVE STATISTICS ------------------------------------------------------------------------- 12,00 - One-dimensional descriptive statistics review and complements Population, observations, data table, qualitative and quantitative variable Characteristics of central trend and dispersion - Two-dimensional descriptive statistics Contingence table Marginal and conditional characteristics Relationships between marginal and conditional characteristics - Relationship between two variables Chi-square coefficient Covariance - Linear correlation coefficient Linear regession - Method of Ordinary Least Squares Correlation ratio 84 To do exercises in chapter 1 (see course material : K. Bachar (2013), "Statistique descriptive", Essca) To do exercises in chapter 2 (see course material : K. Bachar (2013), "Statistique descriptive", Essca) To do exercises in chapter 3 (see course material : K. Bachar (2013), "Statistique descriptive", Essca) INFERENTIAL STATISTICS -------------------------------------------------------------------------- 16,50 - Sampling Exhaustive and non-exhaustive sampling Statistical properties The sampling distribution of mean and proportion Applications - Estimation Point estimation Confidence interval (mean, proportion, difference of means, difference of proportions) Sample size determination Applications - Hypothesis testing Introduction to Type I and Type II errors Chi-square test for independence Usual parametric tests (mean, proportion, difference of means, difference of proportions) Applications To do exercises in chapter 1 (see course material : K. Bachar (2013), "Statistique inférentielle", Essca) To do exercises in chapter 2 (see course material : K. Bachar (2013), "Statistique inférentielle", Essca) To do exercises in chapter 3 (see course material : K. Bachar (2013), "Statistique inférentielle", Essca) OPERATIONAL RESEARCH -------------------------------------------------------------------------- 12,00 - Linear programming Definitions, canonical and standard form of a linear program Simplex algorithm: application on a maximization problem Duality in linear programming Management applications - PERT Method in project management PERT Method Gantt diagram random durations Management applications - Maximum flow problem Modeling problems in terms of flows Ford-Fulkerson algorithm implementation To do exercises in chapter 1 (see course material : K. Bachar (2013), "Recherche opérationnelle", Essca) To do exercises in chapter 2 (see course material : K. Bachar (2013), "Recherche opérationnelle", Essca To do exercises in chapter 3 (see course material : K. Bachar (2013),

Management applications "Recherche opérationnelle", Essca 40,50 ASSESSMENT : % of final grade Assessment type % Duration (hours) Written exam Individual 100 3,00 Final exam (FE) 70 Midterm exam (ME) 30 Written exam Individual 100 1,50 Continuous assessment (CA) SUGGESTED FURTHER READINGS : - AVENEL M., RIFFAULT J-F.(2005), Mathématiques appliquées à la gestion, Sup Foucher - PUPION P-C. (2004), Statistiques pour la gestion, Dunod - PY B. (2007), Statistique descriptive.paris, Economica - SAPORTA G. (2006), Probabilités, Analyse des données et Statistique, Technip - THIEL D. (1990), Recherche opérationnelle et management des entreprises. Paris, Economica 85

ENV250 - METHODES QUANTITATIVES IDENTIFICATION : Intitulé : METHODES QUANTITATIVES Responsable : BACHAR Kaddour Semestre : 04 Site : Angers - Bureau : H1722 Département : Environnement de l'entreprise Mél : kaddour.bachar@essca.fr Code : ENV250 Langue d'enseignement : Français Site : Angers/Paris Heures totales : 45,00 / crédits ECTS : 6,00 PRÉSENTATION GÉNÉRALE : La première partie de ce cours consiste à rappeler et à compléter les outils statistiques de base correspondant à la première étape de l analyse des données (synthèses numériques et graphiques). Dans la seconde partie on introduit les notions d échantillonnage, d estimation (ponctuelle et par intervalle de confiance), un test non paramétrique (test d'indépendance du Khi2), et les tests d hypothèses paramétriques classiques couramment utilisés en gestion. L'objectif de la troisième partie du cours est de faire découvrir le processus de modélisation (en logistique, en gestion de production,...) et de permettre aux étudiants de connaître et de manipuler quelques méthodes et techniques les plus répandues en recherche opérationnelle. COMPÉTENCES VISÉES : 2.3 Choisir une méthode de calcul, un outil appropriés. 5.1 Maîtriser les méthodes quantitatives et qualitatives, et les techniques du traitement de l information appropriées pour les situations d entreprises (résolution de problèmes, études statistiques, modélisation de problèmes). ORGANISATION : CM TD TP STATISTIQUE DESCRIPTIVE ------------------------------------------------------------------------ 12,00 - Rappels et compléments de statistique descriptive unidimensionnelle Population, individus, tableau de données, variable qualitative et quantitative Caractéristiques de tendance centrale et de dispersion - Statistique descriptive bidimensionnelle Tableau de contingence Caractéristiques marginales et conditionnelles Relations entre les caractéristiques marginales et conditionnelles - Liaisons entre 2 variables Coefficient du khi2 Covariance - Coefficient de corrélation linéaire Régression linéaire - Méthode des Moindres Carrés Ordinaire Rapport de corrélation 86 Faire les exercices du chapitre 1 du support de cours K. Bachar (2013), "Statistique descriptive", Essca Faire les exercices du chapitre 2 du support de cours K. Bachar (2013), "Statistique descriptive", Essca Faire les exercices du chapitre 3 du support de cours K. Bachar (2013), "Statistique descriptive", Essca STATISTIQUE INFERENTIELLE --------------------------------------------------------------------- 16,50 - L'échantillonnage Echantillons exhaustifs et non exhaustifs Propriétés statistiques Distribution d échantillonnage des moyennes et des fréquences Applications - L'estimation Estimation ponctuelle Intervalle de confiance (moyenne, proportion, différence de moyennes, différence de proportions) Détermination de taille d échantillon Applications - Les tests d'hypothèses Introduction aux risques de première et de deuxième espèce Test d indépendance du Khi2 Tests paramétriques classiques (moyenne, proportion, différence de moyennes, différence de proportions) Applications en gestion Faire les exercices du chapitre 1 du support de cours K. Bachar (2013), "Statistique inférentielle", Essca Faire les exercices du chapitre 2 du support de cours K. Bachar (2013), "Statistique inférentielle", Essca Faire les exercices du chapitre 3 du support de cours K. Bachar (2013), "Statistique inférentielle", Essca RECHERCHE OPERATIONNELLE -------------------------------------------------------------------- 12,00 - La programmation linéaire Rappels, définitions, forme canonique, forme standard d un programme linéaire Algorithme du simplexe : mise en œuvre sur des problèmes de maximisation La dualité Applications en gestion - La méthode PERT en gestion de projet La Méthode PERT Diagramme de Gantt Cas de durées aléatoires Applications en gestion Faire les exercices du chapitre 1 du support de cours K. Bachar (2013), "Recherche opérationnelle", Essca Faire les exercices du chapitre 2 du support de cours K. Bachar (2013), "Recherche opérationnelle", Essca

- Le problème de flot maximum Modélisation de problèmes en termes de flots Mise en œuvre de l algorithme de Ford-Fulkerson Applications en gestion Faire les exercices du chapitre 3 du support de cours K. Bachar (2013), "Recherche opérationnelle", Essca 40,50 ÉVALUATION : % de l'évaluation globale Examen Final (EF) 70 Examen Intermédiaire (EI) 30 Mode d'évaluation % Durée (heures) Ecrit Individuel 100 3,00 Ecrit Individuel 100 1,50 Contrôle Continu (CC) LECTURE RECOMMANDÉE : - AVENEL M., RIFFAULT J-F.(2005), Mathématiques appliquées à la gestion, Sup Foucher - PUPION P-C. (2004), Statistiques pour la gestion, Dunod - PY B. (2007), Statistique descriptive.paris, Economica - SAPORTA G. (2006), Probabilités, Analyse des données et Statistique, Technip - THIEL D. (1990), Recherche opérationnelle et management des entreprises. Paris, Economica 87

ENV260 - BUSINESS LAW IDENTIFICATION : Course title : BUSINESS LAW Supervisor : BAYO Emmanuel Semester : 04 Based in : Paris - Office : 401 Department : Environnement de l'entreprise E-mail : emmanuel.bayo@essca.fr Code : ENV260 Teaching language : French Campus : Angers/Paris Total number of hours : 30,00 / ECTS credits : 4,00 OVERALL DESCRIPTION : The business law course, which is essentially practical in nature, describes the rules that apply to the key players, activities and economic contracts. Issues concerning the protection of intellectual property rights as well as preventing and dealing with business difficulties provide a comprehensive grounding focused primarily on commercial law and corporate law. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 1.1 Demonstrate solid knowledge in the fundamentals of accounting, finance, economics, business law, marketing, management, and information technology. 2.1 Demonstrate the capacity of analysing a situation, a process, an environment, and of identifying and integrating relevant information. 2.4 Show the capacity of critical thinking in elaborating an argumentation on concepts and projects. ORGANISATION : Lecture Seminar Other Title 1 Key players and conditions of practice -------------------------------------------------- 7,50 4,50 - Lectures 1 to 3 : The key players - Natural persons (notably traders, craftsmen, entrepreneurs, joint-venturers, managers). - Legal persons (general and specific corporate law). - Lectures 4 and 5 : Conditions of practice - Financing terms. - Obligations and responsibilities associated with business practice. - Seminar 1 : The creation of the Company - Substantive rules. - Adjectival rules. - Seminar 2 : Meetings of shareholders - Ordinary General Meetings and Extraordinary General Meetings - The rules governing quorum and majority - Seminar 3 : The civil, criminal and fiscal liability of corporate managers - The responsibility of directors of public limited companies and private limited companies - The misuse of corporate funds. 88 Tutoring and provision of course documentation Tutoring and provision of course documentation Knowledge assessment quiz, resolution of case studies, analysis of legal and doctrinal documentation provided in advance of sessions Knowledge assessment quiz, resolution of case studies, analysis of legal and doctrinal documentation provided in advance of sessions Knowledge assessment quiz, resolution of case studies, analysis of legal and doctrinal documentation provided in advance of sessions Title 2 Key activities and contracts --------------------------------------------------------------- 6,00 4,50 - Lecture 6 : The use of Intangible assets - Intangible asset items. - The sale of Intangible assets. - The lease management of Intangible assets. - The pledging of Intangible assets - Lecture 7 : Commercial lease - Implementation conditions. - Framework conditions - Lecture 8 : Financial leasing - Implementation conditions. - Framework conditions - Lecture 9 : The protection of activities - Trade name and domain name protection. - The protection of Intangible assets. - The protection of intellectual and industrial rights - Seminar 4 : Commercial lease and lease management - Commercial lease. - Lease management. Tutoring and provision of course documentation Tutoring and provision of course documentation Tutoring and provision of course documentation Tutoring and provision of course documentation Knowledge assessment quiz, resolution of case studies, analysis of legal and doctrinal documentation provided in advance of sessions

- Seminar 5 : Unfair competition and intellectual property - Restrictions of free competition (prohibitions and sanctions). - Conditions for the protection of intellectual property. Knowledge assessment quiz, resolution of case studies, analysis of legal and doctrinal documentation provided in advance of sessions - Seminar 6 : The franchise - The franchise. Knowledge assessment quiz, resolution of case studies, analysis of legal and doctrinal documentation provided in advance of sessions Title 3 Preventing and dealing with business difficulties ---------------------------------------- 3,00 1,50 - Lecture 10 : Preventing business difficulties - Identification and role of individuals participating in the prevention plan. - The "safeguard" procedure and conciliation - Lecture 11 : Dealing with business difficulties - The receivership procedure. - Increasing the share capital. - The judicial winding up procedure - Seminar 7 : Capital increase and prevent difficulties - The increase of capital and the reduction of capital. - Procedure to prevent difficulties. ASSESSMENT : Tutoring and provision of course documentation Tutoring and provision of course documentation Knowledge assessment quiz, resolution of case studies, analysis of legal and doctrinal documentation provided in advance of sessions 16,50 10,50 % of final grade Assessment type % Duration (hours) Written exam Individual 100 2,00 Final exam (FE) 66 Midterm exam (ME) 34 Written exam Individual 100 1,00 Continuous assessment (CA) SUGGESTED FURTHER READINGS : - HESS-FALLON B. / SIMON A.-M. (2010), Droit des affaires, Sirey (collection Aide mémoire), 450 p - MENJUCQU M. (2011), Mémento de droit des affaires (Le commerçant, les actes de commerce, le fonds de commerce, le bail commercial, les contrats commerciaux), Gualino (collection Mémentos), 168 p. - GAVALDA C. / PERLEANI G. (2010), Droit des affaires de l Union européenne, Lexisnexis Litec (collection Manuels), 584 p. - BAYO E. (août 2013), Droit de l'entreprise (introduction au droit, droit des obligations, droit des affaires, droit du travail) : Cours, exercices corrigés, éléments de méthodologie, Larcier, 350 pages. 89

ENV260 - DROIT DES AFFAIRES IDENTIFICATION : Intitulé : DROIT DES AFFAIRES Responsable : BAYO Emmanuel Semestre : 04 Site : Paris - Bureau : 401 Département : Environnement de l'entreprise Mél : emmanuel.bayo@essca.fr Code : ENV260 Langue d'enseignement : Français Site : Angers/Paris Heures totales : 30,00 / crédits ECTS : 4,00 PRÉSENTATION GÉNÉRALE : Le cours de droit des affaires, dans une dimension essentiellement pratique, décrit les règles applicables aux principaux acteurs, activités et contrats économiques. Les questions de la protection des droits intellectuels comme de la prévention et du traitement des difficultés complètent des développements empruntant principalement au droit commercial et au droit des sociétés. COMPÉTENCES VISÉES : 1.1 Démontrer une solide connaissance des fondamentaux de la comptabilité, de la finance, de l économie, du contexte juridique de l entreprise, du marketing, du management et des technologies d information. 2.1 Analyser une situation, un processus, un environnement, identifier et intégrer des informations pertinentes. 2.4 Raisonner et argumenter de manière critique tant sur un concept que sur un projet. ORGANISATION : CM TD TP Titre 1 Principaux acteurs et conditions d exercice ----------------------------------------------- 7,50 4,50 - Cours magistraux 1 à 3 : Les principaux acteurs - Les personnes physiques (en particulier commerçants, artisans, entrepreuneurs, associés, dirigeants). - Les personnes morales (droit commun et droit spécial des sociétés). - Cours magistraux 4 et 5 : Les conditions d'exercice - Les conditions de financement. - Les obligations et responsabilités liées à l'exercice. - TD 1 : La création de l'entreprise - Les règles de fonds. - Les règles de formes. - TD 2 : Les assemblées d associés - Les A.G.O. et les A.G.E. - Les règles en matière de quorum et de majorité. - TD 3 : La responsabilité civile, pénale et fiscale des dirigeants sociaux - La responsabilité des dirigeants de S.A. et S.A.R.L. - Les abus de bien sociaux. 90 Cours et documents donnés en cours. Cours et documents donnés en cours. Quizz de contrôle de connaissances, résolution de cas pratique, analyse de documents juridiques et doctrinaux donnés préalablement à la séance. Quizz de contrôle de connaissances, résolution de cas pratique, analyse de documents juridiques et doctrinaux donnés préalablement à la séance. Quizz de contrôle de connaissances, résolution de cas pratique, analyse de documents juridiques et doctrinaux donnés préalablement à la séance. Titre 2 Principales activités et contrats ----------------------------------------------------------- 6,00 4,50 - Cours magistral 6 : L'exploitation du fonds de commerce - Les éléments du fonds de commerce. - La vente du fonds de commerce. - La location-gérance du fonds de commerce. - Le nantissement du fonds de commerce. - Cours magistral 7 : Le bail commercial - Conditions de mise en place. - Conditions de fonctionnement. - Cours magistral 8 : Le crédit-bail - Conditions de mise en place. - Conditions de fonctionnement. - Cours magistral 9 : La protection des activités - La protection du nom commercial et du nom de domaine. - La protection du fonds de commerce. - La protection des droits intellectuels et industriels. - TD 4 : Le bail commercial et la location gérance - Le bail commercial. - La location-gérance. - TD 5 : La concurrence déloyale et la propriété intellectuelle Cours et documents donnés en cours. Cours et documents donnés en cours. Cours et documents donnés en cours. Cours et documents donnés en cours. Quizz de contrôle de connaissances, résolution de cas pratique, analyse de documents juridiques et doctrinaux donnés préalablement à la séance.

- Les limites à la libre concurrence (interdictions et sanctions). - Les conditions de protection de la propriété intellectuelle. Quizz de contrôle de connaissances, résolution de cas pratique, analyse de documents juridiques et doctrinaux donnés préalablement à la séance. - TD 6 : La franchise - La franchise. Quizz de contrôle de connaissances, résolution de cas pratique, analyse de documents juridiques et doctrinaux donnés préalablement à la séance. Titre 3 Prévention et traitement des difficultés --------------------------------------------------- 3,00 1,50 - Cours magistral 10 : La prévention des difficultés - Identification et rôle des acteurs participant à la prévention. - La procédure de "sauvegarde" et la conciliation. - Cours magistral 11 : Le traitement des difficultés - La procédure de redressement judiciaire. - L'augmentation du capital social. - La procédure de liquidation judiciaire. - TD 7 : Augmentation de capital et prévention des difficultés - L'augmentation de capital et le "coup d'accordéon". - La prévention des difficultés. ÉVALUATION : Cours et documents donnés en cours. Cours et documents donnés en cours. Quizz de contrôle de connaissances, résolution de cas pratique, analyse de documents juridiques et doctrinaux donnés préalablement à la séance. 16,50 10,50 % de l'évaluation globale Examen Final (EF) 66 Examen Intermédiaire (EI) 34 Mode d'évaluation % Durée (heures) Ecrit Individuel 100 2,00 Ecrit Individuel 100 1,00 Contrôle Continu (CC) LECTURE RECOMMANDÉE : - MENJUCQU M. (2011), Mémento de droit des affaires (Le commerçant, les actes de commerce, le fonds de commerce, le bail commercial, les contrats commerciaux), Gualino (collection Mémentos), 168 p. - GAVALDA C. / PERLEANI G. (2010), Droit des affaires de l Union européenne, Lexisnexis Litec (collection Manuels), 584 p. - HESS-FALLON B. / SIMON A.-M. (2010), Droit des affaires, Sirey (collection Aide mémoire), 450 p. - BAYO E. (août 2013), Droit de l'entreprise (introduction au droit, droit des obligations, droit des affaires, droit du travail) : Cours, exercices corrigés, éléments de méthodologie, Larcier, 350 pages. 91

FIN250 - ANALYSIS AND CONTROL IDENTIFICATION : Course title : ANALYSIS AND CONTROL Supervisor : MEFTEH-WALI Salma Semester : 04 Based in : Angers - Office : J1907 Department : Finance E-mail : salma.mefteh@essca.fr Code : FIN250 Teaching language : French Campus : Angers/Paris Total number of hours : 45,00 / ECTS credits : 6,00 OVERALL DESCRIPTION : From the accounting information of the company, the student must be able to understand the fundamentals of analysis and managing. Main financial diagnostis tools (intermediate results, functional balance sheet, cash flow statements, ratios) are thus presented allowing to analyze the activity and the financial health of company. This module also deals with budgets and methods of costs analysis. After learning the cost s behavior, students will then be able to establish the budgeting process of both administrative and operational departments. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 2.1 Demonstrate the capacity of analysing a situation, a process, an environment, and of identifying and integrating relevant information. 2.3 Choose appropriate methods of calculation and tools of problem-solving. ORGANISATION : Lecture Seminar Other Financial analysis ----------------------------------------------------------------------------------- 21,00 - General process and analysis of activity Stakes, steps and information sources of financial diagnosis Handouts to read and TD1 to do. Growth of the company and analysis of its profit Intermediate results Cash flow - Static analysis of the balances Correction of TD1 Handouts to read and TD2 to do. Functional balance sheet Exercises - Working capital, Need in working capital and Cash Correction of TD2 Working capital, need in working capital and cash Diagnosis Exercises - Returns and leverage. Return on capital employed (ROCE). TD3 to do. Return on equity (ROE) Financial leverage - Ratios Analysis Correction of TD3. Ratios analysis. Exercices. - Sources and uses of funds statements Funds statements The study of the working capital variation The study of the working capital requirement variation Exercises - Synthesis case. Revising al the handout and preparing the synthesis case. The case "Déco-ouest". Cost accounting ------------------------------------------------------------------------------------- 6,00 15,00 - General approach, cost analysis and valuation of stocks Approach, cost analysis and valuation of stocks Cost accounting: stakes and process Direct and indirect costs Valuation of stocks - Cost analysis Direct cost analysis Indirect cost analysis - Full cost and variable cost methods Full cost Variable cost Theory and applications - Rational imputation of fixed costs and marginal cost Rational imputation of fixed costs Marginal cost - Budget management 92 Handouts to read and exercises to do Handouts to read and exercises to do Handouts to read and exercises to do Handouts to read and exercises to do

Transactional budgets Cash flow budgets Handouts to read and exercises to do 6,00 36,00 ASSESSMENT : % of final grade Assessment type % Duration (hours) Written exam Individual 100 2,00 Final exam (FE) 70 Midterm exam (ME) 30 Written exam Individual 100 1,00 Continuous assessment (CA) 93

FIN250 - ANALYSE ET CONTROLE IDENTIFICATION : Intitulé : ANALYSE ET CONTROLE Responsable : MEFTEH-WALI Salma Semestre : 04 Site : Angers - Bureau : J1910 Département : Finance Mél : salma.mefteh@essca.fr Code : FIN250 Langue d'enseignement : Français Site : Angers/Paris Heures totales : 45,00 / crédits ECTS : 6,00 PRÉSENTATION GÉNÉRALE : A partir des informations comptables de l entreprise, l étudiant doit être capable d'appréhender les outils fondamentaux d'analyse et de pilotage. Sont donc présentés les instruments (soldes intermédiaires de gestion, bilan fonctionnel, tableaux de financement et de flux, ratios) permettant d analyser l activité et la santé financière de l entreprise puis les principales méthodes d'évaluation des coûts, l'établissement des budgets et l'analyse des écarts. COMPÉTENCES VISÉES : 2.1 Analyser une situation, un processus, un environnement, identifier et intégrer des informations pertinentes. 2.3 Choisir une méthode de calcul, un outil appropriés. ORGANISATION : CM TD TP Analyse financière ----------------------------------------------------------------------------------- 21,00 - Démarche générale & analyse de l'activité Enjeux, étapes et sources d'information du diagnostic financier Préparer le TD 1. Croissance de l'entreprise et formation de son résultat Tableau des soldes intermédiaires de gestion (TSIG) Etude de la capacité d'autofinancement (CAF) - Le bilan fonctionnel Correction TD1 Préparer le TD 2. Bilan fonctionnel - FR, BFR, TN Correction du TD2. Etude du fonds de roulement, besoin en fonds de roulement et trésorerie nette. Applications - Etude de la rentabilité et de l effet de Levier Rentabilité économique. Préparer le TD 3. Rentabilité Financière. Relation de l'effet de levier. Applications. - Analyse par les ratios. Correction TD 3. Préparer le TD 4. Analyse par les ratios. Applications. - Tableau de financement Tableau de financement: première partie et calcul de la variation du FR. Préparer le cas de synthèse. Tabaleau de financement : deuxième partie et calcul des variations du BF et de TN. Applications. - Cas de synthèse. Cas de synthèse qui permet l'application de tous les outils de l'analyse financière vus en cours. Comptabilité de gestion ---------------------------------------------------------------------------- 6,00 15,00 - Démarche générale, analyse des coûts et valorisation des stocks La comptabilité de gestion : enjeux et démarche Charges directes et charges indirectes Valorisation des stocks - Répartition des charges indirectes Centres auxiliaires et centres principaux Répartition primaire et répartition secondaire Calcul du coût de l'unité d'oeuvre - Méthodes du coût complet Coût complet Théorie et applications - Méthode de Marge sur coût variable Préparer le TD 1: questions de cours et exercices 1, 2, 3 et 4. Préparer le TD 2: questions de cours et exercices d'application. Préparer le TD 3: questions de cours et exercices d'application. Préparer le TD 4: questions de cours et exercices d'application. - Gestion budgétaire et analyse des écarts Budgets transactionnels Budget de trésorerie Analyse des écarts 94 Préparer le TD 5: questions de cours et exercices d'application. 6,00 36,00

ÉVALUATION : % de l'évaluation globale Examen Final (EF) 70 Examen Intermédiaire (EI) 30 Mode d'évaluation % Durée (heures) Ecrit Individuel 100 2,00 Ecrit Individuel 100 1,00 Contrôle Continu (CC) 95

LAN251 - ENGLISH SECOND YEAR (2) IDENTIFICATION : Course title : ENGLISH SECOND YEAR (2) Supervisor : VIDIANI Bruno Semester : 04 Based in : Angers - Office : A3305 Department : Langues E-mail : bruno.vidiani@essca.fr Code : LAN251 Teaching language : English Campus : Angers/Paris Total number of hours : 15,00 / ECTS credits : 2,00 OVERALL DESCRIPTION : The approach of the English department is pragmatic and focuses on the way English is spoken in the business world. Students will continue to study business-related themes. The mandatory score for master's level entry is 565 points for the TOEFL test and all work done in class will contribute to this. Students will continue to focus on business English in the 4 skills of the language. A strong emphasis will be placed on oral participation and business presentations. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 2.1 Demonstrate the capacity of analysing a situation, a process, an environment, and of identifying and integrating relevant information. 2.4 Show the capacity of critical thinking in elaborating an argumentation on concepts and projects. 3.1 Demonstrate effective team interaction skills. 3.2 Show proficiency in the effective organisation and convincing presentation of information for effective written and oral business communication. 3.3 Develop and apply skills of personal organisation, anticipation, planning (time management) and methodological rigour. 4.2 Show proficiency in foreign languages in professional situations. ORGANISATION : Lecture Seminar Other DEBATES -------------------------------------------------------------------------------------------- 9,00 - Debates 1 Preparation work on debates. Research on next topics. - Debates 2 2 groups - each group presents arguments for and against motion, then go around Research on next topics. the class and act as facilitators in small group discussions. Finally, the class votes for or against. - Debates 3 2 groups - groups present arguments for and against motion, then go around the Research on next topics class and act as facilitators in small group discussions. Finally, the class votes for or against. - Debates 4 2 groups - groups present arguments for and against motion, then go around the Research on next topics class and act as facilitators in small group discussions. Finally, the class votes for or against. - Debates 5 2 groups - groups present arguments for and against motion, then go around the class and act as facilitators in small group discussions. Finally, the class votes for or against. Dragon's Den video on sales pitch - Debates 6 2 groups - groups present arguments for and against motion, then go around the class and act as facilitators in small group discussions. Finally, the class votes for or against. Research on next topics Business Plan (product) Prepare product presentation PRODUCT -------------------------------------------------------------------------------------------- 4,50 - Product 1 Presentation of Business Plan. 1 or 2 groups present their product in the form of a sales pitch - Product 2 Students present their product. Three students act as potential investors and the rest of the class act as potential consumers. - Product 3 Students present their product in groups of three. Three students act as potential investors and the rest of the class as potential consumers. In the form of an e-mail students write short summary and critique of the presentations. 13,50 96

ASSESSMENT : % of final grade Assessment type % Duration (hours) Final exam (FE) 40 Written exam Individual 100 1,50 Midterm exam (ME) Continuous assessment (CA) 60 Project Group 100 97

LAN261 - DEUTSCH ZWEITES JAHR (2) IDENTIFIKATION : Bezeichnung : DEUTSCH ZWEITES JAHR (2) Kursleiter : RABY Bernard Semester : 04 Campus : Angers/Paris - Büro : A3307 Abteilung : Langues E-Mail : bernard.raby@essca.fr Kursnummer : LAN261 Unterrichtssprache : Deutsch Campus : Angers/Paris Gesamtstundenzahl : 15,00 / ECTS : 2,00 KURSÜBERSICHT : In diesem Semester haben die Studenten nur noch anderthalb Stunden Unterricht pro Woche. Wichtig scheint, ihnen die Möglichkeit zu geben, über die wichtigsten Aspekte des heutigen Deutschlands informiert zu sein. So würden Sie eine eventuelle Arbeit in Deutschland mit den besten Erfolgsaussichten übernehmen können. UNTERRICHTSZIELE : 2.2 Coordonner des connaissances diverses, synthétiser des données. 2.4 Raisonner et argumenter de manière critique tant sur un concept que sur un projet. 3.1 Démontrer des capacités de travail en équipe. 3.2 Savoir s exprimer, débattre, convaincre, présenter des résultats (écrit/oral). 4.1 Démontrer une capacité d analyser un environnement économique, social, culturel et politique d un pays ou d une région. 4.3 Développer et appliquer des compétences culturelles qui permettent d évoluer dans un contexte international et multiculturel. ORGANISATION : Vorlesung Seminar Proseminar Tatsachen über Deutschland ----------------------------------------------------------------------- 15,00 - Deutschland in der Welt Deutsche Politik und vor allem Deutschlands Außenpolitik Zeitungsartikel Referate - Die deutsche Wirtschaft Konkrete Beispiele von Erfolgen und Misserfolgen der deutschen Wirtschaft Aktuelle Zahlen und Statistiken Kommentar von Zeitungsartikeln - die deutsche Gesellschaft Die deutsche Gesellschaft: Stärken und Schwächen Rollenspiele - Deutschland und seine Partner Deutschland und Europa Referate BEWERTUNG : Endprüfung (E) Quelle: Tatsachen über Deutschland Vorbereitung von Referaten Schriftliche Berichte über die Referate Quelle: Deutsche Welle Hauptzeitschriften + Auszüge aus aktuellen Büchern wichtige Artikel 15,00 Bewertung Bewertungsmodus % Dauer Zwischenprüfung (Z) Kontinuierliche Leistungskontrolle (KL) 100 Schriftliche Prüfung Individuell 30 Mündliche Prüfung Gruppe 25 Projekt Individuell 45 98

LAN262 - ESPAÑOL SEGUNDO CURSO (2) IDENTIFICACIÓN : Título : ESPAÑOL SEGUNDO CURSO (2) Responsable : DE MIGUEL Arantxa Semestre : 04 Campus : Angers - Despacho : A3303 Departamento : Langues Correo electrónico : arantxa.demiguel@essca.fr Código : LAN262 El curso será impartido en : Español Campus : Angers/Paris Horas : 15,00 / Créditos ECTS : 2,00 PRESENTACIÓN GENERAL : En este segundo semestre se tratarán temas propios a España y a América latina que se extenderán igualmente a todo el mundo. Los estudiantes deben ser capaces de analizar estos temas de manera crítica y objetiva sabiendo dar al mismo tiempo su opinión personal sobre los temas abordados. Para ello no sólo es necesario dominar la lengua sino también conocer la cultura, el modo de vida y el contexto económico de los países. Este semestre trata de sintetizar los conocimientos adquiridos hasta ahora para aplicarlos en situaciones reales. COMPETENCIAS QUE SE PERSIGUEN : 2.4 Raisonner et argumenter de manière critique tant sur un concept que sur un projet. 3.2 Savoir s exprimer, débattre, convaincre, présenter des résultats (écrit/oral). 4.1 Démontrer une capacité d analyser un environnement économique, social, culturel et politique d un pays ou d une région. 4.2 Savoir appliquer des compétences linguistiques dans des situations professionnelles. ORGANIZACIÓN : CM TD TP Nuevas maneras de ganarse la vida --------------------------------------------------------------- 3,00 - - Clase 1 Presentación de un grupo de estudiantes sobre el tema Debate - - Clase 2 Comentario de documentos escritos y audiovisuales sobre el tema Revista de prensa u otra actividad Lectura de los artículos en relación con este tema Impacto de las multinacionales en la economía y la sociedad latinoamericana ----------------- 3,00 - - Clase 1 Presentación de un grupo de estudiantes sobre el tema Debate - - Clase 2 Comentario de documentos escritos y audiovisuales sobre el tema Revista de prensa u otra actividad Lectura de los artículos en relación con este tema Preocupaciones, aspiraciones y centros de interés de la juventud actual en el mundo -------- 3,00 - - Clase 1 Presentación de un grupo de estudiantes sobre el tema Debate - - Clase 2 Comentario de documentos escritos y audiovisuales sobre el tema Revista de prensa u otra actividad Lectura de los artículos en relación con este tema Incidencia de la organización de un acontecimiento mundial para un país --------------------- 3,00 - - Clase 1 Presentación de un grupo de estudiantes sobre el tema Debate - - Clase 2 Comentario de documentos escritos y audiovisuales sobre el tema Revista de prensa u otra actividad Lectura de los artículos en relación con este tema El fenómeno de las maras -------------------------------------------------------------------------- 3,00 - - Clase 1 Presentación de un grupo de estudiantes sobre el tema Debate - - Clase 2 Control final de una duración de 1h20 en el que los alumnos podrán redactar su opinión personal sobre dos de los temas vistos en clase que más les hayan interesado Lectura de los artículos en relación con este tema 15,00 99

EVALUACIÓN : % de la evaluación global Evaluación % Duración (horas) Examen Final (EF) Examen Intermedio (EI) Control Continuo (CC) 100 Examen escrito Individual 35 Evaluaciones orales En grupo 35 Evaluaciones orales Individual 30 LECTURE RECOMMANDÉE : - Sitios Internet de la prensa española: El País, El Mundo, La Vanguardia... - Sitio Internet de RTVE (Radio Televisión Española), sitio Informe semanal - Artículos de la guía y distribuidos por el profesor. 100

MGT250 - BUSINESS ETHICS AND CORPORATE SOCIAL RESPONSIBILITY IDENTIFICATION : Course title : BUSINESS ETHICS AND CORPORATE SOCIAL RESPONSIBILITY Supervisor : ANQUETIL Alain Semester : 04 Based in : Paris - Office : 601 Department : Management E-mail : alain.anquetil@essca.fr Code : MGT250 Teaching language : French Campus : Angers/Paris Total number of hours : 30,00 / ECTS credits : 4,00 OVERALL DESCRIPTION : The course aims at describing at a general level the ethical issues of business and at an individual and managerial level the mechanisms of moral decision. Ethical decision making implies to be familiar, at a minimum, with the psychological mechanisms of moral thought and action. This course proposes also an introduction to corporate social responsibility (CSR). Part of this introduction consists in students concrete engagement in social activities. Another part relates to CSR ethical, political and legal issues. Insofar as CSR is defined as the way firms implement the principles of sustainable development, it is a crucial issue for businesses. But CSR has important limitations, as its potential effects are far from being as efficient as the potential effects of legal regulations, especially at the international scale. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 2.4 Show the capacity of critical thinking in elaborating an argumentation on concepts and projects. 4.4 Perceive ethical issues relative to business situations and understand the mechanisms of ethical deliberation and action. ORGANISATION : Lecture Seminar Other Course on Business ethics and Corporate social responsibility (Part I) ------------------------- 13,50 - Business ethics, CSR, Sustainable development: Concepts and issues - Definitions of morality and ethics - Business ethics: ethics in business and business ethics as a socioeconomic movement - Two major issues in business ethics - Definitions and issues regarding Corporate social responsibility (CSR) - The origins of skepticism about business ethics - Eight kinds of moral skepticism relevant to business ethics - Illustrations - Decision ethics: Normative ethical theories - Deontologism, utilitarianism, virtue ethics - Application of these theories in a context of choice, limits and criticisms - Decision ethics: Moral psychology - Models of décision making in business ethics - Rationalist approaches - Affective intuitive approaches - Synthesis : how to conduct a moral deliberation? - Business ethics applied to management - The importance of professional ethics in business - CSR as a business field - CSR and the law: Ethical, political and legal issues related to CSR - The development of professional ethics and the judicial orientation of practical ethics - Ethical and political issues raised by CSR - The prima facie priority of law and regulation over CSR and self-regulation - Perspectives: Business ethics, CSR and the law Among the FAQ dealt with in conclusion of the course : - How hard is soft law and its principles? - Is the UN Global Compact legally compelling? 101 - Johnson & Johnson s Credo - ANQUETIL, A. (2008), Qu est-ce que l éthique des affaires? - FRIEDMAN M. (1970), The Social Responsibility of Business is to Increase its Profits. - ANQUETIL A. (2012), L éthique des affaires et le scepticisme moral. - ANQUETIL A. (2012), Les comportements dans l'entreprise : dilemmes sociaux et climats éthiques. - ANQUETIL, A. (2008), Qu est-ce que l éthique des affaires? - ANQUETIL, A. (2011), Textes clés de l éthique des affaires. - BAUMARD N. (2010), Comment nous sommes devenus moraux. - OGIEN R. (2011), L'influence de l'odeur des croissants chauds sur la bonté humaine et autres questions de philosophie morale expérimentale. - ACQUIER A. et AGGERI F. (2008), «Une généalogie de la pensée managériale sur la RSE» : See «quatre propositions», p. 146-147. - ANQUETIL A. (2013), Le droit et l enseignement de l éthique des affaires. L étudiant dans le rôle d un législateur - REICH R. (2008), Supercapitalism: The transformation of business, democracy, and everyday life. See - http://www.unglobalcompact.org/la nguages/french/ - http://www.asso-

- Lecture on CSR Content depending on business news. - Lecture on sustainable development and climate change May sustainable development and CSR address the issues raised by climate change? sherpa.org/archives/1268. Workshops 'Awareness on social responsibility' (one selected among four proposals) --------- 15,00 - Social practical activities proposed by ESSCA - Ethics as a challenge for management - Criteria for ethical judgment in the context of CSR - Reconciling a real perception of the world and an ethics of conviction - The social doctrine of the Church regarding the foundation of social, economical and political life - Research on the media sector in France - Understanding mass communication and its tools and techniques - The role of media technologies - The ethical dimensions of media activities - Ethics and social entrepreneurship - The importance of ethics in entrepreneurship - Developing one's sense of responsibility - Understanding the impact of ethics on performance - Following ethical rules of conduct ASSESSMENT : 28,50 % of final grade Assessment type % Duration (hours) Written exam Individual 100 0,45 Final exam (FE) 30 Midterm exam (ME) 30 Continuous assessment (CA) 40 Written exams Individual 100 0,45 Project Individual 100 SUGGESTED FURTHER READINGS : - ACQUIER A. et AGGERI F. (2008), «Une généalogie de la pensée managériale sur la. RSE», Revue Française de Gestion, 34(180), p. 131-157. - ANQUETIL A. (2008), Qu est-ce que l éthique des affaires?, Paris, Vrin (Collection Chemins philosophiques). - ANQUETIL A. (2011), Textes clés de l éthique des affaires, Paris, Vrin (Collection Textes clés). - ANQUETIL A. (2012), L éthique des affaires et le scepticisme moral, Revue Interdisciplinaire sur le Management, l Humanisme et l Entreprise, 1, mars-avril. - BAUMARD N. (2010), Comment nous sommes devenus moraux, Paris, Odile Jacob. - BEAUCHAMP T. L. et BOWIE, N. E. ( 2004), Ethical theory and business (7th edition), Pearson Prentice Hall. - BONNAFOUS-BOUCHER M. et PESQUEUX Y. (2006), Décider avec les parties prenantes, Paris, La Découverte (Collection Recherches). - CARROLL A. B. (1991). The Pyramid of Corporate Social Responsibility: Toward the Moral Management of Organizational Stakeholders. Business Horizons, 34(4), 39-48. - FRIEDMAN M. (1970), The Social Responsibility of Business is to Increase its Profits, The New York Times Magazine, 13 septembre 1970. - OGIEN R. (2011), L'influence de l'odeur des croissants chauds sur la bonté humaine et autres questions de philosophie morale expérimentale, Paris, Grasset. - REICH R. (2008), Supercapitalism: The transformation of business, democracy, and everyday life, Alfred Knopf, 2007, trad. fse M.- F. Pavillet, Supercapitalisme : le choc entre le système économique émergent et la démocratie, Paris, Vuibert. 102

MGT250 - ETHIQUE DES AFFAIRES ET RESPONSABILITÉ SOCIALE DE L ENTREPRISE IDENTIFICATION : Intitulé : ETHIQUE DES AFFAIRES ET RESPONSABILITÉ SOCIALE DE L ENTREPRISE Responsable : ANQUETIL Alain Semestre : 04 Site : Paris - Bureau : 601 Département : Management Mél : alain.anquetil@essca.fr Code : MGT250 Langue d'enseignement : Français Site : Angers/Paris Heures totales : 30,00 / crédits ECTS : 4,00 PRÉSENTATION GÉNÉRALE : Le cours présente les enjeux éthiques de la vie des affaires et les mécanismes de la décision morale. Prendre une décision éthique lorsque que l on assure la fonction de manager suppose une connaissance des mécanismes généraux de la pensée morale, qu explorent la philosophie et la psychologie morale. Le cours a aussi pour objectif de sensibiliser à la responsabilité sociale de l entreprise (RSE). Cette sensibilisation passe par la pratique, à travers un engagement personnel de nature associative, et par une connaissance des objectifs de la RSE. Dans la mesure où elle est la mise en œuvre par les firmes des principes du développement durable, la RSE est devenue pour elles un axe de développement. Mais elle présente des limites fondamentales, en particulier lorsque l on compare ses effets à ceux qui seraient produits par une régulation légale. Aussi le cours insiste-t-il sur l importance du droit pour la régulation des activités économiques. COMPÉTENCES VISÉES : 2.4 Raisonner et argumenter de manière critique tant sur un concept que sur un projet. 4.4 Percevoir les enjeux éthiques liés à la vie des affaires et comprendre les mécanismes de la délibération et de l action morale. ORGANISATION : CM TD TP Cours sur l éthique des affaires et la responsabilité sociale de l entreprise (I) ----------------- 13,50 - Ethique des affaires, RSE, développement durable : clarification conceptuelle et enjeux - Définitions - L éthique des affaires : place de l éthique dans les affaires, l éthique des affaires comme mouvement sociologique - Deux problématiques de l éthique des affaires - Définitions et problématiques générales de la RSE - Sources du scepticisme sur la place de l éthique dans les affaires - Huit formes de scepticisme moral applicables à la vie des affaires - Illustrations - Ethique de la décision : théories morales normatives - Déontologisme, utilitarisme, éthique de la vertu - Application dans un contexte de décision et critiques philosophiques et psychologiques - Ethique de la décision : psychologie morale - Modèles de la décision éthique dans les affaires - Approches rationalistes en psychologie du développement moral - Approches affectives intuitives - Synthèse : comment mener une délibération morale? - L éthique des domaines de la gestion - Importance de la déontologie pour les métiers de la gestion - La RSE en tant que domaine de la gestion - La RSE et le droit : Problèmes éthiques, politiques et juridiques soulevés par la RSE - Le développement de la déontologie et la juridicisation de l éthique pratique - Le problème éthique et politique posé par la RSE - La priorité du droit (ou de la régulation) sur la RSE (l autorégulation) - Perspectives : l éthique des affaires, la RSE et le droit 103 - Credo de Johnson & Johnson - ANQUETIL, A. (2008), Qu est-ce que l éthique des affaires? - FRIEDMAN M. (1970), The Social Responsibility of Business is to Increase its Profits. - ANQUETIL A. (2012), L éthique des affaires et le scepticisme moral. - ANQUETIL A. (2012), Les comportements dans l'entreprise : dilemmes sociaux et climats éthiques. - ANQUETIL, A. (2008), Qu est-ce que l éthique des affaires? - ANQUETIL, A. (2011), Textes clés de l éthique des affaires. - BAUMARD N. (2010), Comment nous sommes devenus moraux. - OGIEN R. (2011), L'influence de l'odeur des croissants chauds sur la bonté humaine et autres questions de philosophie morale expérimentale. - ACQUIER A. et AGGERI F. (2008), «Une généalogie de la pensée managériale sur la. RSE» : lecture de «quatre propositions», p. 146-147. - ANQUETIL A. (2013), Le droit et l enseignement de l éthique des affaires. L étudiant dans le rôle d un législateur - REICH R. (2008), Supercapitalisme : le choc entre le système économique émergent et la démocratie.

Traitement de questions telles que la portée des principes de la soft law ou les effets du Pacte Mondial des Nations Unies. - Conférence sur la RSE Contenu à déterminer en fonction notamment de l'actualité des affaires. - Conférence sur le développement durable et le changement climatique Enjeux économiques du changement climatique et capacité du mouvement du développement durable à y apporter des réponses. Consultation de : - http://www.unglobalcompact.org/la nguages/french/ - http://www.assosherpa.org/archives/1268. Ateliers d Ouverture Sociale (une thématique à choisir parmi 4 proposées) ------------------- 15,00 - Activités etd ouverture sociale proposées par l école (l'étudiant fera un projet parmi les suivants) - Activité Contact - Handimanagement - Cordées de la réussite - ENACTUS ESSCA - Zup de Co - Les entrepreunariales - Les apprentis d'auteuil - Management au défi de l éthique - Présenter les critères d un jugement éthique dans le cadre d un management responsable - Permettre d articuler intelligence du monde et éthique de conviction - Présenter la pensée sociale de l Eglise sur les bases de la vie sociale et économique - Enquête sur les médias de l information en France - Faire découvrir les enjeux de la communication de masse - En étudier les techniques - Faire mesurer l importance de la technique dans les systèmes des médias - Aborder la dimension éthique de la question - L entrepreneuriat éthique et social - Sensibiliser à l importance de l Ethique en Entrepreneuriat - Développer le sens de la responsabilité - Appropriation de l Ethique comme outil de performance - Inciter à se donner des règles éthiques ÉVALUATION : 28,50 % de l'évaluation globale Examen Final (EF) 30 Examen Intermédiaire (EI) 30 Contrôle Continu (CC) 40 Mode d'évaluation % Durée (heures) Ecrit Individuel 100 0,45 Ecrit Individuel 100 0,45 Projet Individuel 100 LECTURE RECOMMANDÉE : - ACQUIER A. et AGGERI F. (2008), «Une généalogie de la pensée managériale sur la. RSE», Revue Française de Gestion, 34(180), p. 131-157. - ANQUETIL, A. (2008), Qu est-ce que l éthique des affaires?, Paris, Vrin (Collection Chemins philosophiques). - ANQUETIL, A. (2011), Textes clés de l éthique des affaires, Paris, Vrin (Collection Textes clés). - ANQUETIL A. (2012), L éthique des affaires et le scepticisme moral, Revue Interdisciplinaire sur le Management, l Humanisme et l Entreprise, 1, mars-avril. - BAUMARD N. (2010), Comment nous sommes devenus moraux, Paris, Odile Jacob. - BEAUCHAMP T. L. et BOWIE, N. E. ( 2004), Ethical theory and business (7th edition), Pearson Prentice Hall. - BONNAFOUS-BOUCHER, M. et PESQUEUX, Y. (2006), Décider avec les parties prenantes, Paris, La Découverte (Collection Recherches). - CARROLL, A. B. (1991). The Pyramid of Corporate Social Responsibility: Toward the Moral Management of Organizational Stakeholders. Business Horizons, 34(4), 39-48. - FRIEDMAN, M. (1970), The Social Responsibility of Business is to Increase its Profits, The New York Times Magazine, 13 septembre 1970. - OGIEN R. (2011), L'influence de l'odeur des croissants chauds sur la bonté humaine et autres questions de philosophie morale expérimentale, Paris, Grasset. - REICH R. (2008), Supercapitalism: The transformation of business, democracy, and everyday life, Alfred Knopf, 2007, trad. fse M.-F. Pavillet, Supercapitalisme : le choc entre le système économique émergent et la démocratie, Paris, Vuibert. 104

MKG250 - ADVANCED MARKETING IDENTIFICATION : Course title : ADVANCED MARKETING Supervisor : NOUVEL Dominique Semester : 04 Based in : Angers - Office : J1915 Department : Marketing E-mail : dominique.nouvel@essca.fr Code : MKG250 Teaching language : French Campus : Angers/Paris Total number of hours : 45,00 / ECTS credits : 6,00 OVERALL DESCRIPTION : The module guides students through the marketing management of the market. Concepts linked with environment analysis then with company market - positioning, segmentation - are taught. Analysis knowledge will be operationalized through a group workcourse basedd around marketing research for a real company. Relationship with customers will be addressed with provision for promotion and retailing/sales to give the students the opportunity of acting in a commercial negotiation situation. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 1.1 Demonstrate solid knowledge in the fundamentals of accounting, finance, economics, business law, marketing, management, and information technology. 2.1 Demonstrate the capacity of analysing a situation, a process, an environment, and of identifying and integrating relevant information. 3.2 Show proficiency in the effective organisation and convincing presentation of information for effective written and oral business communication. 5.1 Demonstrate a good command of quantitative and/or qualitative methods and techniques of information processing that are appropriate for business situations (problem-solving, statistical analysis, modelisation ). ORGANISATION : Lecture Seminar Other Understand his/her market ------------------------------------------------------------------------- 10,50 - Macro marketing environment - Micro marketing environment - Finding out about motivations Stage1 (Reseach Report) : Project Study stage (objectives and methods) - Finding out about attitudes - Preparing qualitative interviews (the guide) - Running interviews - Analyzing interviews Case study : designing a guide and conducting a focus group Case study : analyzing focus interviews (with a chart) Stage2 (Research Report) : Exploratory stage (qualitative analysis) Measure his/her market ---------------------------------------------------------------------------- 9,00 - Developing the questionnaire Case study : reviews and reformulations of questions - Quality of the questionnaire in qualitative or quantitative methods Case study : consequences of a poorly written questionnaire for analysis (interpretation biaises) - Sampling and administering the questionnaire - Coding the questionnaire and uni-variate analysis - Bi-variate analysis - Practice on software (QuestionData) Case study : coding variables and analyzing simple tabulations case study : analyzing cross tabulations Stage3 (Research Report) : Validation stage (qualitative analysis) Decide with one's market --------------------------------------------------------------------------- 4,50 105

- Positioning - Segmentation and targeting - Summary and recommendations Case study : carrying out different positioning maps Case study : carrying out segmentation charts Case study : analyzing differents simple and cross tabulations and developing recommendations. Stage4 (Research Report) : Final stage with written report (summary of major events, recommendations) and oral report (slideshow) Sell on the company's market ---------------------------------------------------------------------- 18,00 - From Marketing to Sales - Conquering clients from industries and services ( part I) - Conquering clients from industries and services ( part II) - Reaching customers - Supplier marketing channel strategies - Commercial negotiation framework - Commercial negotiation: from contact phase to client discovery phase - Commercial negotiation: ajusting arguments (part I) - Commercial negotiation: ajusting arguments (part II) - The supply chain - The merchandising - Conclusion and training session Case study: assessing prospect potential Prospecting: role play Case study: assessing channel strategy quality exercice on margin training : activ listening exercice: building the good arguments role play Exercice: finding the different flows exercice: shelf space analysis 42,00 ASSESSMENT : % of final grade Assessment type % Duration (hours) Written exam Individual 100 2,00 Final exam (FE) 35 Midterm exam (ME) 15 Continuous assessment (CA) 50 Written exam Individual 100 1,00 Project Group 66 Written exam Individual 14 Project Individual 20 106

MKG250 - APPROFONDISSEMENTS MARKETING IDENTIFICATION : Intitulé : APPROFONDISSEMENTS MARKETING Responsable : NOUVEL Dominique Semestre : 04 Site : Angers/Paris - Bureau : J1915 Département : Marketing Mél : dominique.nouvel@essca.fr Code : MKG250 Langue d'enseignement : Français Site : Angers/Paris Heures totales : 45,00 / crédits ECTS : 6,00 PRÉSENTATION GÉNÉRALE : Le module guide l étudiant dans la gestion marketing du marché. Sont abordés les concepts relatifs à l analyse de l environnement puis au marché de l entreprise positionnement, segmentation. Les notions d'analyse seront mises en œuvre par la réalisation en groupe d'une étude pour une entreprise réelle. Les notions de relation avec le client seront abordées avec des apports en communication ainsi qu'en distribution/vente permettant aux étudiants d agir en situation de négociation commerciale COMPÉTENCES VISÉES : 1.1 Démontrer une solide connaissance des fondamentaux de la comptabilité, de la finance, de l économie, du contexte juridique de l entreprise, du marketing, du management et des technologies d information. 2.1 Analyser une situation, un processus, un environnement, identifier et intégrer des informations pertinentes. 3.2 Savoir s exprimer, débattre, convaincre, présenter des résultats (écrit/oral). 5.1 Maîtriser les méthodes quantitatives et qualitatives, et les techniques du traitement de l information appropriées pour les situations d entreprises (résolution de problèmes, études statistiques, modélisation de problèmes). ORGANISATION : CM TD TP Comprendre son marché --------------------------------------------------------------------------- 10,50 - Environnement marketing macro - Environnement marketing micro - Appréhender les motivations Phase1 (Dossier Etude): phase Projet d'etude (objectifs et méthodes) - Appréhender les attitudes - Préparer les entretiens qualitatifs (le guide) - Animer les entretiens - Analyser les entretiens Cas d'étude : préparer un guide et réaliser une animation de groupe Cas d'étude : analyser des entretiens (avec une grille) Phase2 (Dossier Etude) : phase Exploratoire (analyse qualitative) Evaluer son marché --------------------------------------------------------------------------------- 9,00 - Développer le questionnaire Cas d'étude : critiques et reformulation des questions - Qualité du questionnaire dans les méthodes qualitatives et quantitatives Cas d'étude : conséquences d'un mauvais questionnaire pour l'analyse (biais d'interprétation) - Echantillonage et administrer le questionnaire - Coder le questionnaire et analyse tris simples - Analyser les tris croisés - Pratique sur logiciel (QuestionData) Cas d'étude : codifier des variables et analyser des tris simples Cas d'étude : analyser des tris croisés Phase3 (Dossier Etude) : phase de Validation (analyse quantitative) Décider pour son marché --------------------------------------------------------------------------- 4,50 - Positionnement Cas d'étude : contruire des cartes de positionnement - Segmentation et ciblage 107

Cas d'étude : construire des graphes de segmentation - Synthèse et recommadations Cas d'étude : analyser différents tris (simples et croisés) et formuler des recommandations Phase4 (Dossier Etude) : phase Finale avec rapport écrit (Résumé faits majeurs & Recommandations) et présentation orale (diaporama) Vendre sur son marché ----------------------------------------------------------------------------- 18,00 - Du marketing à la vente application: étude des métiers et passerelles marketing/vente - Conquérir ses clients B to B (partie I) Cas d'étude: évaluer le potentiel des prospects - Conquérir ses clients B to B ( partie II) prospection téléphonique: mise en situation réelle - Atteindre les consommateurs - Définir une politique de distribution - Connaître le contexte de la négociation - Négocier : de la prise de contact à la découverte du client - Négocier: ajuster son argumentation (Partie I) - Négocier: ajuster son argumentation (Partie II) - Acheminer le produit: la logistique - Présenter le produit: le merchandising - Bilan et mise en pratique Exercice pratique: mesure de la qualité de distribution Application : calcul de marges Exercices d'écoute active exercice écrit : construction d'un argumentaire de vente simulations de démarches de vente application: identification des flux exercice pratique: diagnostic linéaire 42,00 ÉVALUATION : % de l'évaluation globale Examen Final (EF) 35 Examen Intermédiaire (EI) 15 Contrôle Continu (CC) 50 Mode d'évaluation % Durée (heures) Ecrit Individuel 100 2,00 Ecrit Individuel 100 1,00 Projet Collectif 66 Ecrit Individuel 14 Projet Individuel 20 108

3 rd year / 3 ème année Please note: 1) As of September 2012, 3 rd -year courses at ESSCA School of Management are offered in English (except for foreign language classes and electives course on contemporary French society); 2) Please verify in the Overview table on the following page in which semester and on what location the different courses are offered. 109

OVERVIEW 3 rd -year courses at angers AND PARIS: Code Title Type Semester Angers Paris FIN310 FINANCIAL MANAGEMENT Core course 5 and 6 A P MGT310 MGT310 INT310 INTERNATIONAL HRM ET DROIT DU TRAVAIL FRANCAIS ET COMMUNAUTAIRE (in French) INTERNATIONAL HRM & CORPORATE SOCIAL RESPONSIBILITY (exchange students only) INTERNATIONAL TRADE AND EXPORT PROJECT Core course 5 and 6 A P Core course 5 and 6 A P Core course 5 and 6 A P MKG310 MARKETING STRATEGY Core course 5 and 6 A P LAN321 DEUTSCH DRITTES JAHR (in German) Core course 5 and 6 A P LAN322 ESPAÑOL TERCER CURSO (in Spanish) Core course 5 and 6 A P INT353 INTERCULTURAL DYNAMICS Elective 5 and 6 A MKG351 DIGITAL SOCIETY Elective 5 and 6 P INT354 ECONOMIC THEORY AND GLOBALISATION (1) Elective 5 and 6 P INT360 VARIETIES OF CAPITALISM Elective 5 and 6 P LAN314 FRENCH LANGUAGE BEGINNERS LEVEL Elective 5 and 6 A LAN315 FRENCH LANGUAGE INTERMEDIATE LEVEL Elective 5 and 6 A MGT351 OPERATIONS MANAGEMENT 1 Elective 5 A P INT351 CONTEMPORARY EUROPEAN POLITICS Elective 5 A INT357 EUROPEAN HISTORY AND POLITICS Elective 5 A INT363 EUROPEAN ENVIRONMENTAL POLICIES Elective 5 A ENV351 INT321 INT322 BUSINESS MODELS FOR SUSTAINABLE ECONOMY MYTHES ET FONDEMENTS DE LA SOCIÉTÉ FRANÇAISE 1 IDENTITÉS (in French) MYTHES ET FONDEMENTS DE LA SOCIÉTÉ FRANÇAISE 2 PATRIMOINE (in French) Elective 5 A Elective 5 A Elective 5 A FIN351 INTERNATIONAL CORPORATE FINANCE Elective 6 A INT355 ECONOMIC THEORY AND GLOBALISATION (2) Elective 6 A INT356 EUROPEAN ECONOMICS Elective 6 A INT358 MONETARY GOVERNANCE IN EUROPE AND THE WORLD Elective 6 P INT359 BUSINESS SIMULATION Elective 6 A MKG352 WINE MARKETING Elective 6 A INT361 INT362 MYTHES ET FONDEMENTS DE LA SOCIÉTÉ FRANÇAISE 3 POUVOIRS (in French) MYTHES ET FONDEMENTS DE LA SOCIÉTÉ FRANÇAISE 4 CULTURES (in French) Elective 6 A Elective 6 A Please note : In addition, French language classes are offered to foreign students in each semester. Both core courses and electives are open to foreign students. Elective courses may overlap in the time-table. 110

FIN310 - FINANCIAL MANAGEMENT IDENTIFICATION : Course title : FINANCIAL MANAGEMENT Supervisor : HARB Etienne Semester : 05/06 Based in : Paris - Office : 301 Department : Finance E-mail : etienne.harb@essca.fr Code : FIN310 Teaching language : English Campus : Angers/Paris Total number of hours : 45,00 / ECTS credits : 6,00 OVERALL DESCRIPTION : This is an introductory course of finance for undergraduate students. General principles of a large number of subfields (financial markets and institutions, corporate finance, investment criteria) are covered. It includes an introduction to several financial products and questionnings: bonds, stocks, derivative products, portfolio management, dividend and investment policy, capital structure. A course reader prepared by instructor is handed out at the beginning of the semester. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 1.1 Demonstrate solid knowledge in the fundamentals of accounting, finance, economics, business law, marketing, management, and information technology. 2.3 Choose appropriate methods of calculation and tools of problem-solving. ORGANISATION : Lecture Seminar Other Introduction to finance: firms, markets and institutions ----------------------------------------- 3,00 3,00 - What is Finance? Corporate Finance and Market Finance Fabozzi, Finance: Capital Markets, Finanacial Management, and Investment Management. Chapter 1: What is Finance? Chapter 4: The Financial System. Mathematics of finance ----------------------------------------------------------------------------- 3,00 3,00 - Time value of money, interest rates Basics about the valuation process, the definition of rates, discounting and capitalisation Fabozzi, Finance: Capital Markets, Finanacial Management, and Investment Management. Chapter 2: Mathematics of Finance Investment Desicion Making Techniques ---------------------------------------------------------- 3,00 3,00 - Capital Budgeting Techniques Net Present Value, Internal Rate of Return, Payback Period. Risk of project Fabozzi, Finance: Capital Markets, Finanacial Management, and Investment Management. Chapter 14: Capital Budgeting Techniques Financial Instruments ------------------------------------------------------------------------------- 6,00 6,00 - Bonds Description, valuation, primary market, secondary market - Stocks Assets pricing Fabozzi, Finance: Capital Markets, Finanacial Management, and Investment Management. Chapter 7: Asset Valuation: Basic Bond and Stock Valuation Models Fabozzi, Finance: Capital Markets, Finanacial Management, and Investment Management. Chapter 7: Asset Valuation: Basic Bond and Stock Valuation Models Investment and risk management ----------------------------------------------------------------- 3,00 3,00 - Portfolio management Specific and systematic risks, diversification, efficient frontier, CAPM Fabozzi, Finance: Capital Markets, Finanacial Management, and Investment Management. Chapter 8: Asset Valuation: The Theory of Assets Pricing Revision session ------------------------------------------------------------------------------------- 3,00 3,00 21,00 21,00 ASSESSMENT : % of final grade Assessment type % Duration (hours) Written exam Individual 100 2,00 Final exam (FE) 70 Midterm exam (ME) 30 Written exam Individual 100 1,00 Continuous assessment (CA) 111

SUGGESTED FURTHER READINGS : - 2 ebooks available via dawsonera - Fabozzi and Peterson Drake, Finance: capital markets, financial management, and investment management, 2009 - Vernimmen et al, Corporate Finance, 2009 112

MGT310 - INTERNATIONAL HRM & CORPORATE SOCIAL RESPONSIBILITY IDENTIFICATION : Course title : INTERNATIONAL HRM & CORPORATE SOCIAL RESPONSIBILITY Supervisor : FAUVY Stéphane Semester : 05/06 Based in : Angers - Office : H1713 Department : Management E-mail : stephane.fauvy@essca.fr Code : MGT310 Teaching language : English Campus : Angers/Paris Total number of hours : 45,00 / ECTS credits : 6,00 OVERALL DESCRIPTION : The first part of the module International Human Resource Management is an introduction to the challenges of HR management in an international setting. It will lay special emphasis on the staffing of international companyies and dealing with the difficulties inherent in expatriation periods and multinational careers. (This part is for all students, both French and international.) The second part of the course Corporate Social Responsibility will reflect on reforms against the background of general circumstances in economics and developments of international law and its institutions. (This part is reserved to foreign students only. French students are expected to register for MGT310 'International HRM & Droit du travail français et communautaire'). LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 2.1 Demonstrate the capacity of analysing a situation, a process, an environment, and of identifying and integrating relevant information. 3.1 Demonstrate effective team interaction skills. 3.2 Show proficiency in the effective organisation and convincing presentation of information for effective written and oral business communication. ORGANISATION : Lecture Seminar Other International Human Resource Management ------------------------------------------------------ 21,00 - Defining the nature and challenges of IHRM - Defining International Human Resource Management - Differences between domestic and IHRM - IHRM in the host contry context - Understanding national and organizational culture - The stages of internationalization and HRM roles - The role of MNE culture of origin - Staffing the international organization - The various approaches to staffing foreign operations - The various types of international assignments - The role of expatriates and non expatriates - Outline the possibilities on a return on investment of international assignments - Mastering expatriation - Explain the myth of the global manager - Discuss the debate surrounding expatriate failure - Outline the factors moderating intent to stay or leave the international assignment - Managing international careers - Selection criteria - The repatriation process - Dual career couples - International compensation management - Detail the key components of an international compensation program - Outline the two main approaches to international compensation - International training management - Discuss the importance of the role of training in supporting expatriate adjustment - Identify the components of effective pre-departure training programs 113 Brewster C., Sparrow P., Harris H. (2005), Towards a new model of globalizing HRM, The International Journal of Human Resource Management, 16(6), p.949-970 Alf W. (2010), Indigenous People and Human Resource Management, International Journal of Business Anthropology, 1(1), p.95-114 Harris H., Brewster C. (1999), The coffee-machine system: how international selection really works, The International Journal of Human Resource Management, 10(3), p.488-500 Bonache J., Brewster, C., Suutari V. (2001), Expatriation: A Developing Research Agenda, Thunderbird International Business Review, 43(1), p. 3 20. Forster N. (1997), The persistent myth of high expatriate failure rates: a reappraisal, The International Journal of Human Resource Management, 8(4), p.414-433 Lowe K., Milliman J., De Cieri H., Dowling P. (2002), International Compensation Practices: a ten country comparative analysis, Human Resource Management, Spring 2002, 41(1), p.45 66 Earley C., Peterson R. (2004), The Elusive Cultural Chameleon: Cultural Intelligence as a New Approach to Intercultural Training for the Global Manager, Academy

Corporate Social Responsability (reserved for foreign students only) --------------------------- 21,00 - Globalisation, International economics and the International legal system. - The unavoidable interdependency of the world - Capitalism and Free market system as an economical tool, not as an ideology - Reshaping the world after World War II - Cooperation of States in the International Institutions - Developments of International Law. - A basic state-oriented character - Expansion to new areas - The European Union - International law deals with actual problems - Crises and challenges: Social justice in general and Millennium goals - the Financial Crisis - Human rights - Poverty & Hunger - Corruption - Environment & climate change. - Students work session Individual or group presentations on international principles and guidelines regarding Corporate Social Responsibility. - Students work session Individual or group presentations on international principles and guidelines regarding Corporate Social Responsibility. - Students work session Presentation of the individual research essay of particular business corporations in the field of Corporate Social Responsibility. Discussion and arrangement of the individual essays into a compilation. ASSESSMENT : of Management Learning and Education, 3(1), p.100 115. Students will receive relevant readings and study materials Students will receive relevant readings and study materials Students will write an essay on a personal research on the Internet examining the content of what particular business corporations actually say regarding their corporate social responsibility. Finally, the results of these individual essays will be discussed and combined into one essay. 42,00 % of final grade Assessment type % Duration (hours) Written exam Individual 100 2,30 Final exam (FE) 50 Midterm exam (ME) 25 Continuous assessment (CA) 25 Written exam Individual 100 0,30 Project Group 100 SUGGESTED FURTHER READINGS : - DOWLING P. FESTING M., ENGLE A. (2008), International Human Resource Management, London, Thomson Learning - EDWARDS T., REES C. (2011), IHRM. Globalization, national systems and multinational companies, London, Pearson Education 114

MGT310 - INTERNATIONAL HRM & DROIT DU TRAVAIL FRANCAIS ET DE L'UNION EUROPEENNE IDENTIFICATION : Intitulé : INTERNATIONAL HRM & DROIT DU TRAVAIL FRANCAIS ET DE L'UNION EUROPEENNE Responsable : FAUVY Stéphane Semestre : 05/06 Site : Angers - Bureau : H1713 Département : Management Mél : stephane.fauvy@essca.fr Code : MGT310 Langue d'enseignement : Français/Anglais Site : Angers/Paris Heures totales : 45,00 / crédits ECTS : 6,00 PRÉSENTATION GÉNÉRALE : The first part of the module International Human Resource Management is taught in English. It is an introduction to the challenges of HR management in an international setting. It will lay special emphasis on the staffing of international companyies and dealing with the difficulties inherent in expatriation periods and multinational careers. (This part is for all students, both French and international.) La deuxième partie du cours Droit du travail est enseigné en français. Il appréhende l ensemble des règles juridiques qui gouvernent les rapports de travail entre employeurs et salariés, qu il s agisse des rapports individuels comme des rapports collectifs. Il met en évidence l impact du droit du travail communautaire sur le droit français. COMPÉTENCES VISÉES : 2.1 Analyser une situation, un processus, un environnement, identifier et intégrer des informations pertinentes. 3.1 Démontrer des capacités de travail en équipe. 3.2 Savoir s exprimer, débattre, convaincre, présenter des résultats (écrit/oral). ORGANISATION : CM TD TP International Human Resource Management ------------------------------------------------------ 21,00 - Defining the nature and challenges of IHRM - Defining International Human Resource Management - Differences between domestic and IHRM - IHRM in the host contry context - Understanding national and organizational culture The stages of internationalization and HRM roles The role of MNE culture of origin - Staffing the international organization - The various approaches to staffing foreign operations - The various types of international assignments - The role of expatriates and non expatriates - Outline the possibilities on a return on investment of international assignments Brewster C., Sparrow P., Harris H. (2005), Towards a new model of globalizing HRM, The International Journal of Human Resource Management, 16(6), p.949-970 Alf W. (2010), Indigenous People and Human Resource Management, International Journal of Business Anthropology, 1(1), p.95-114 Harris H., Brewster C. (1999), The coffee-machine system: how international selection really works, The International Journal of Human Resource Management, 10(3), p.488-500 - Mastering expatriation - Explain the myth of the global manager - Discuss the debate surrounding expatriate failure - Outline the factors moderating intent to stay or leave the international assignment - Selection criteria - International training management - Discuss the importance of the role of training in supporting expatriate adjustment - Identify the components of effective pre-departure training programs Case study: Brunt Hotel (part 1 & 2) Forster N. (1997), The persistent myth of high expatriate failure rates: a reappraisal, The International Journal of Human Resource Management, 8(4), p.414-433 Case study: Brunt Hotel (part 4 & 6) Earley C., Peterson R. (2004), The Elusive Cultural Chameleon: Cultural Intelligence as a New Approach to Intercultural Training for the Global Manager, Academy of Management Learning and Education, 3(1), p.100 115. Case study: Brunt Hotel (part 5) - International compensation management - Detail the key components of an international compensation program Lowe K., Milliman J., De Cieri H., 115

- Outline the two main approaches to international compensation Dowling P. (2002), International Compensation Practices: a ten country comparative analysis, Human Resource Management, Spring 2002, 41(1), p.45 66 - Group project presentation Brunt Hotel case study (part 1 to part 6) Case study: Brunt Hotel (part 3) Droit du travail français et communautaire ------------------------------------------------------- 15,00 6,00 - CM 1 - Le contrat de travail: conclusion et diversité - Le recrutement - La diversité de contrats de travail - CM 2 - Le contrat de travail: la protection - La suspension et les changements affectant le contrat de travail - Les motifs et modalités de rupture du contrat de travail - CM 3 - Les conditions de travail et la rémunération - La durée du travail, les repos et congés - La discipline - Le salaire et l association du salarié aux résultats - TD 1 - Le contrôle de la réglementation du travail - L inspection du travail - Le conseil de prud'hommes - TD 2 - Les clauses particulières du contrat de travail - Les clauses de non-concurrence - La clause de mobilité - La clause d objectif - TD 3 - La rupture du contrat de travail - Le licenciement pour motif personnel - La rupture conventionnelle - TD 4 - Le temps de travail et son aménagement - Les heures supplémentaires - L individualisation du temps de travail - CM 4 - La représentation des salariés - La représentation désignée et la représentation élue - La protection des représentants du personnel - CM 5 - La négociation collective et les conflits - La négociation collective - Les conflits collectifs ÉVALUATION : Cours et documents donnés en cours Cours et documents donnés en cours Cours et documents donnés en cours Quizz de contrôle de connaissance, résolution de cas pratiques, analyse de documents juridiques et doctrinaux donnés préalablement à la séance Quizz de contrôle de connaissance, résolution de cas pratiques, analyse de documents juridiques et doctrinaux donnés préalablement à la séance Quizz de contrôle de connaissance, résolution de cas pratiques, analyse de documents juridiques et doctrinaux donnés préalablement à la séance Quizz de contrôle de connaissance, résolution de cas pratiques, analyse de documents juridiques et doctrinaux donnés préalablement à la séance Cours et documents donnés en cours Cours et documents donnés en cours 36,00 6,00 % de l'évaluation globale Examen Final (EF) 50 Examen Intermédiaire (EI) 25 Contrôle Continu (CC) 25 Mode d'évaluation % Durée (heures) Ecrit Individuel 100 2,30 Ecrit Individuel 100 0,30 Projet Collectif 100 LECTURE RECOMMANDÉE : - RAY J.-E. (2012), Droit du travail droit vivant, Paris, Liaisons. - DOWLING P. FESTING M., ENGLE A. (2008), International Human Resource Management, London, Thomson Learning - EDWARDS T., REES C. (2011), IHRM. Globalization, national systems and multinational companies, London, Pearson Education - BAYO E. (août 2013), Droit de l'entreprise (introduction au droit, droit des obligations, droit des affaires, droit du travail) : Cours, exercices corrigés, éléments de méthodologie, Larcier, 350 pages. 116

INT310 - INTERNATIONAL TRADE AND EXPORT DIAGNOSIS IDENTIFICATION : Course title : INTERNATIONAL TRADE AND EXPORT DIAGNOSIS Supervisor : SLIM Assen Semester : 05/06 Based in : Paris - Office : 405 Department : Affaires Internationales E-mail : assen.slim@essca.fr Code : INT310 Teaching language : English Campus : Angers/Paris Total number of hours : 45,00 / ECTS credits : 6,00 OVERALL DESCRIPTION : This course aims to provide a general understanding of international trade and, more specifically, knowledge of techniques used in export practice. It is composed of two parts. The first one, sessions 1 to 13 below, deals with customs procedures, the overall international carriage of goods and also the techniques and tools of international payment. The second part, entitled Export Diagnosis is a project, conducted by the students and based on a real case. It makes the students more familiar with the conditions that SMEs have to meet in order to implement a successful export strategy. Working in small groups, students assess the feasibility and chance of success of several export projects submitted by existing SMEs. They build a business plan and develop recommendations based upon their own analysis of data collected from foreign markets, academic and professional sources. The presentation of their Action Plan is included below as session 14. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 1.2 Design and carry out a marketing plan in coherence with a company s business strategy. 2.3 Choose appropriate methods of calculation and tools of problem-solving. 3.1 Demonstrate effective team interaction skills. 4.1 Demonstrate the capacity to analyse the economic, social cultural and political environment of a country or region. ORGANISATION : Lecture Seminar Other International Trade and Export Diagnosis --------------------------------------------------------- 42,00 - Patterns of International Trade & Presentation of Export Diagnosis Group Project Introduction: Learning objectives & assessment criteria Overall presentation of the Export Diagnosis project International trade in the 20th & 21st century International trade indicators Multilateral institutions & their impact on int. trade - Working in International trade Introduction: Learning objectives & assessment criteria Motivations to export Identification of the jobs Presentation led by the students - International strategies of the SMEs and cultural analyses models Introduction: Learning objectives & assessment criteria International strategies: Uppsala vs Start-up International entrepreneurship: motivations Consumer behaviour beyond the borders: cultural analyses Geert HOFSTEDE & Edward HALL analyses - Country Risk Introduction: Learning objectives & assessment criteria Country Risk analysis methodology COFACE country risk Conference (video) - Entering foreign Markets Introduction: Learning objectives & assessment criteria Comparative analysis and key drivers: control vs costs The Piggy Back case study - Action Plan Introduction: Learning objectives & assessment criteria Action Plan methodology Analysis of Longchamp communication campaign (video) - Clearing goods throw the Customs Introduction: Learning objectives & assessment criteria The main functions of the customs The European Customs procedures and the customs regims The European Customs Websites Tax calculations - The Slash Customs case study Introduction: Learning objectives & assessment criteria Research of customs codes Tax calculations 117 Reading: selected texts from the Handbook Homework: questions to be answered + presentations to be prepared (selected jobs linked to International trade practices) Reading: selected texts from the Handbook Homework: questions to be answerd + research of Customs codes for specific products Reading: selected texts from the Handbook Homework: questions to be answered + Group presentation Reading: selected texts from the Handbook Homework: questions to be answered Reading: selected texts from the Handbook Homework: questions to be answered Reading: selected texts from the Handbook Homework: questions to be answered + Group presentation Reading: selected texts from the Handbook Homework: questions to be answered + Customs claculations on given products Reading: selected texts from the Handbook Homework: questions to be

Conclusion - Organising the Logistics Introduction: Learning objectives & assessment criteria Incoterms Convention and the contract of sales Using the main Incoterms - Tutevukantabu Incoterms case study Introduction: Learning objectives & assessment criteria Comparative analysis between two commercial offers Incoterms calculations Production of a Pro-forma Invoice - Export Action Plan Presentations of the Export Action Plans elaborated by the students in small groups during the semester - Methods of payment Introduction: Learning objectives & assessment criteria Means of payment Techniques of payment - Tutevukantabu Payment case study Introduction: Learning objectives & criteria assesments Comparison between a Pro-forma Invoice and an Issued Documentary credit - Mock Exam 2 hours: Mock Exam 1 hour: Correction and Feedback answered + Shanghaï Customs case study to be prepared Reading: selected texts from the Handbook Homework: questions to be answered + Incoterms calculations to be prepared Reading: selected texts from the Handbook Homework: questions to be answered All over the second half of the semester: Export Diagnosis Group project (stage 2) to be conducted in autonomous work by the students (50 hours of autonomous work required) Reading: selected texts from the Handbook Homework: questions to be answered Reading: selected texts from the Handbook Homework: questions to be answered Homework: All lectures to be studied before the Final Exam 42,00 ASSESSMENT : % of final grade Assessment type % Duration (hours) Written exam Individual 100 3,00 Final exam (FE) 50 Midterm exam (ME) Continuous assessment (CA) 50 Project Group 100 SUGGESTED FURTHER READINGS : - INCOTERMS 2010 (2011), ICC Publication Paris. - J. REUVID & J. SHERLOCK (2011), International trade, ICC United Kingdom. - DEPT. OF INTERNATIONAL STUDIES, ESSCA (2013), Export Diagnosis Guidelines. - DEPT. OF INTERNATIONAL STUDIES, ESSCA (2013), Handbook of International trade and global markets. - J. J. CAPELA (2008), Import/Export fordummies, Wiley, Indianapolis, Indiana. - T. E. JOHNSON & D. L. BADE (2010), Export Import Procedures and Documentaiton, Amarican Management Association, New York. 118

MKG310 - MARKETING STRATEGY IDENTIFICATION : Course title : MARKETING STRATEGY Supervisor : ROUIS Sana Semester : 05/06 Based in : Paris - Office : 501 Department : Marketing E-mail : sana.rouis@essca.fr Code : MKG310 Teaching language : English Campus : Angers/Paris Total number of hours : 45,00 / ECTS credits : 6,00 OVERALL DESCRIPTION : This course aims to develop students' competences at writing a Strategic Marketing Plan for the company. In order to be able to build up a consistent document that will assist the company with efficient strategic decisions in marketing, students will need first to understand the key new concepts in strategic marketing and to build up their learning in completion to earlier classes with Principles in Marketing (1st year) and Advanced Marketing (2nd year). That says, these two courses are not a prerequisite to attend the Marketing Strategy course. Students will then develop their synthesizing and analyzing skills through a set of individual and group work exercises. The course will provide students with the appropriate tools to develop an efficient strategic plan, but also its corresponding action plan. The course will assist students additionally to build up further their team work skills, their presentation skills and their ability to produce professional support documents. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 1.2 Design and carry out a marketing plan in coherence with a company s business strategy. 2.1 Demonstrate the capacity of analysing a situation, a process, an environment, and of identifying and integrating relevant information. ORGANISATION : Lecture Seminar Other Intoduction ------------------------------------------------------------------------------------------ 3,00 - Introduction to marketing Strategy Part1: Developing Strategic Marketing Plan in National and International Environments ------ 24,00 - Strategic Marketing Planning Reading task 1-Individual Case Study 1- team work - Market Analysis and Strategies Development Reading task 2-Individual Case Study 2- team work - Customers and Target market Reading task 3-Individual Exercise 1- team work - Market Segmentation and Target Marketing Reading task 4-Individual Case Study 3- team work - Product Strategy and Pricing Strategy Reading task 5-Individual Case Study 4- team work - Distribution and Supply Chain Management Reading task 6-Individual Case Study 5- team work - Group Projects stage 1-Presentations Project Preparation-Stage one - Promotion Strategy-Integrated Marketing Communication Reading task 7-Individual Case Study 6- team work Part 2- Putting Strategy into Action --------------------------------------------------------------- 15,00 - Marketing Implementation and Control Reading task 8-Individual Case Study 7- team work - Developing and Maintaining Customer Relationship Reading task 9-Individual Exercise 2- team work - Revision Reviewing the whole semester learning content and preparing questions if students missed a good understanding of a concept, a process or a section's content in the Strategic Marketing Plan. - Group Projects stage 2 - Presentations-1 Project Preparation-Stage two-a 119

- Group Projects stage 2 - Presentations-2 Project Preparation-Stage two-b 42,00 ASSESSMENT : % of final grade Assessment type % Duration (hours) Written exam Individual 100 3,00 Final exam (FE) 60 Midterm exam (ME) Continuous assessment (CA) 40 Project Group 50 Project Individual 50 SUGGESTED FURTHER READINGS : - FERREL, O.C., HARTLINE, M.D., Marketing Management Strategies, 5th Edition, South-Western Cengage Learning, 2011, 746p. 120

LAN321 - DEUTSCH DRITTES JAHR IDENTIFIKATION : Bezeichnung : DEUTSCH DRITTES JAHR Kursleiter : RABY Bernard Semester : 05/06 Campus : Angers - Büro : A3307 Abteilung : Langues E-Mail : bernard.raby@essca.fr Kursnummer : LAN321 Unterrichtssprache : Deutsch Campus : Angers/Paris Gesamtstundenzahl : 15,00 / ECTS : 2,00 KURSÜBERSICHT : Europa ist für Bürgerinnen und Bürger in zunehmendem Masse erfahrbare Wirklichkeit im täglichen Leben geworden, wenn auch für viele die europäische Einigungspolitik immer noch zu theoretisch, zu abstrakt bleibt. Unseren Studierenden möchten wir den Umgang mit Situationen, die sie in dieser Hinsicht befremden könnten, erleichtern. UNTERRICHTSZIELE : 2.2 Coordonner des connaissances diverses, synthétiser des données. 2.4 Raisonner et argumenter de manière critique tant sur un concept que sur un projet. 3.1 Démontrer des capacités de travail en équipe. 3.2 Savoir s exprimer, débattre, convaincre, présenter des résultats (écrit/oral). 4.2 Savoir appliquer des compétences linguistiques dans des situations professionnelles. 4.3 Développer et appliquer des compétences culturelles qui permettent d évoluer dans un contexte international et multiculturel. ORGANISATION : Vorlesung Seminar Proseminar Deutsche Aktualität --------------------------------------------------------------------------------- 15,00 - Referate über den Auslandsaufenthalt Jeder Student referiert auf Deutsch über seinen Aufenthalt im Ausland Austausch mit der ganzen Gruppe + Bilanz - Projektarbeit Der Lehrer wird zusammen mit seinen Studenten die aktuellen Themen der deutschen Gesellschaft auflisten. Dreier-Gruppen werden gebildet werden und Referate vorbereiten, die Anlass zu einer Diskussion im Kurs geben werden. BEWERTUNG : Endprüfung (E) Aneignung des nötigen Wortschatzes, der am Anfang jedes Kurses geprüft wird die üblichen Informationsquellen 15,00 Bewertung Bewertungsmodus % Dauer Zwischenprüfung (Z) Kontinuierliche Leistungskontrolle (KL) LECTURE RECOMMANDÉE : - Vom Lehrer angegebene Quellen 100 Schriftliche Prüfung Individuell 30 Mündliche Prüfung Gruppe 40 Projekt Individuell 30 121

LAN322 - ESPAÑOL TERCER CURSO IDENTIFICACIÓN : Título : ESPAÑOL TERCER CURSO Responsable : DE FRIAS Conchita Semestre : 05/06 Campus : Angers - Despacho : A3306 Departamento : Langues Correo electrónico : conchita.defrias@essca.fr Código : LAN322 El curso será impartido en : Español Campus : Angers/Paris Horas : 15,00 / Créditos ECTS : 2,00 PRESENTACIÓN GENERAL : España ha conocido, desde finales de los años 70, un extraordinario desarrollo económico. Además, el español es lengua oficial de 19 países de América Latina. Algunos de ellos (Chile, México, Argentina...) se desarrollan con rapidez y se convierten en importantes socios económicos. En tercer curso, los estudiantes deben ser capaces de actuar en una situación profesional con hispanohablantes. Dado que en el marco general de la relación interpersonal es importante saber expresar su opinión y sus conocimientos personales, los estudiantes deberán presentar y moderar debates sobre diferentes temas, elegidos por ellos mismos. Puede tratarse de fenómenos sociales o de temas de actualidad que les interesen por alguna razón particular. Los temas servirán como práctica para adquirir soltura, intercambiar opiniones y adquirir vocabulario específico. COMPETENCIAS QUE SE PERSIGUEN : 2.4 Raisonner et argumenter de manière critique tant sur un concept que sur un projet. 3.2 Savoir s exprimer, débattre, convaincre, présenter des résultats (écrit/oral). 4.1 Démontrer une capacité d analyser un environnement économique, social, culturel et politique d un pays ou d une région. 4.2 Savoir appliquer des compétences linguistiques dans des situations professionnelles. ORGANIZACIÓN : CM TD TP Introducción, presentación del semestre y de las evaluaciones --------------------------------- 1,50 Actividades ------------------------------------------------------------------------------------------ 1,50 Moderación por grupos de un debate sobre un tema de actualidad (semanas 3-7) ------------ 7,50 - Debates 1, 2, 3, 4 y 5 Moderación de un debate organizado pour un grupo de estudiantes. Revisión gramatical. Comentario de documentos sobre temas de actualidad. Preparación de los debates. Lectura de documentos. Ejercicios. Trabajo de redacción sobre los temas estudiados en las clases anteriores --------------------- 1,50 Análisis y comentario de un documento audiovisual ---------------------------------------------- 3,00 15,00 EVALUACIÓN : % de la evaluación global Evaluación % Duración (horas) Examen Final (EF) Examen Intermedio (EI) Control Continuo (CC) 100 Evaluaciones escritas Individual 30 Evaluaciones orales En grupo 40 Evaluaciones orales Individual 30 LECTURE RECOMMANDÉE : - Sitios internet de los diferentes periódicos españoles: El País, el Mundo, ABC, Vanguardia - Sitio internet de RTVE (radio televisión española) 122

INT353 - INTERCULTURAL DYNAMICS IDENTIFICATION : Course title : INTERCULTURAL DYNAMICS Supervisor : SONNTAG Albrecht Semester : 05/06 Based in : Angers - Office : J1922 Department : Affaires Internationales E-mail : albrecht.sonntag@essca.fr Code : INT353 Teaching language : English Campus : Angers Total number of hours : 45,00 / ECTS credits : 6,00 OVERALL DESCRIPTION : In a globalised economy each actor is increasingly likely to work with colleagues and partners from the most different cultural environments. Cross-cultural awareness and communication skills are therefore essential assets. The course aims at introducing students to the main issues of intercultural dynamics within groups of various cultural origins. It introduces concepts from communication sciences and draws on a range of theories from the social sciences that help make sense of the specific challenges of intercultural encounters. The course also draws on students' personal experience within the ongoing semester and provides them with tools for reflected continuous personal development. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 2.1 Demonstrate the capacity of analysing a situation, a process, an environment, and of identifying and integrating relevant information. 2.4 Show the capacity of critical thinking in elaborating an argumentation on concepts and projects. 4.3 Develop and apply cross-cultural skills for international and multicultural contexts. ORGANISATION : Lecture Seminar Other Introductory Seminar to Intercultural Communication ------------------------------------------- 12,00 - Cultural simulation game - Simulation game: culturally dependent memorising techniques and expressions of non-verbal communication. - Debriefing: collective analysis. - Defining the concept of communication - Analyzing the theoretical models of communication - Consuming communication - How we consume communication (survey and debriefing) - Digital communication: digital first does not mean digital only - Formal and informal communication - Intercultural communication competence (ICC) - Definition of the concept of 'ICC' - How to be an effective communicator? - Case studies - Barriers to intercultural communication - Anxiety - Non verbal communication - Language - Ethnocentrism - Assuming similarity and differences - Short test in class 123 Written self-reflection paper: What use do you make of communication in your daily life? Reader on communication practices (selection of articles). Read the case studies seen in class, understand the principles of ICC and prepare short test to be taken in the first session following the introductory seminar. Intercultural dynamics in a global society --------------------------------------------------------- 27,00 - STEEP analysis of the past 60 years: How did we get where we are today? - Review in small groups the social, technological, economical, ecological, and political developments by decade - Draw images of the developments on 1m x 0.5m posters - Present posters in chronological order - What is culture? - Definition of Context: History, Geography, Climate & External Influences - Definition of reference points based on a shared context - Shared reference points allows to generate expectations about other s behaviour - Visible and invisible dimensions of culture - Visible behavior differences - Decision making, Conversation style, Time management, Reasoning, Implicit vs Explicit Invisible Dimensions - Approaches and insights from Trompenaars, Hampden-Turner and Hofstede - What is a nation? What is (national) identity? - History of the evolution of the concept of "Nation" - What is included in a nation and excluded? - What are the building blocks of a nation? - How does identity and belonging fit into the Nation? - Nationalism as a religion Read different definitions of cultures (handout). Course handout, particularly: RENAN E. (1999), "What is a Nation?" (reprint of speech at the Sorbonne, 1882) anon. (1996), "The man in the

- Nationalism today Bagdad café", The Economist. - National culture values (1) - Identify the 3 defining core values of your nation - Why are they so important? - How are these values transmitted, communicated from generation to generation? - How are they communicated today? - National culture values (2) Student group presentations of national values and how they are transmitted in their culture. - Culture and thinking Context determines culture regarding behavior but does it also influence how are brains process information? - Intercultural Intelligence game - Culture & Performance The game takes players from "ethnocentricity" being centered in one s own culture, the way we find ourselves when we first face diversity to "diversophy," a state of higher cultural sensitivity and skill. - Multi-Cultural teamwork - How to make diversity a source of wealth for the team and company - Tools to use to identify differences - Leverage the differences - Application of theory and concepts on mini case studies. Prepare a Power point group presentation of the 3 main values represented and communicated in your nation. Give examples of images, heroes, stories, rituals, songs. Course handout with excerpts from NISBETT, R. (2000), The Geography of Thought, Free Press. Final debriefing -------------------------------------------------------------------------------------- 4,00 - Collective debriefing session - Debate about cultural semester experience - Forum theatre exercise - Return on initial self-assessments ASSESSMENT : 43,00 % of final grade Assessment type % Duration (hours) Written exam Individual 100 2,00 Final exam (FE) 50 Midterm exam (ME) Continuous assessment (CA) 50 Written exam Individual 50 Project Group 50 SUGGESTED FURTHER READINGS : - AXTELL, R.E (1991). Gestures: The do s and taboos of body language around the world. New York : John Miley. - BERLO, D.K. (1960) The process of communication. New York: Holt, Rinehart and Winston. - CHEN, G.-M. & Starosta, W.J. (1996) Intercultural communication competence: A synthesis. In B. R. Burleson (Ed.), Communication yearbook 19 (pp.353-383). Thousand Oaks, CA:Sage. - GUDYKUNST, William B. (2003) Cross-cultural and intercultural communication, Sage Publications. - HALL, E.T., & Hall, M. (1990) Understanding cultural differences. Yarmouth, ME:Intercultural press. - KALE, D.W. (1997) Peace as an ethic for intercultural communication. In L. A. Samovar & R. E. Porter (Eds), Intercultural communication: a reader (8th edition, pp. 448-452). Belmont, CA : Wadsworth. - JANDT, Fred E. (2010) An introduction to intercultural communication, Identities in a Global community, 6the Edition, Sage Publications. - MILTON J.BENNETT (1998) Basic concepts of Intercultural communication, Selected Readings, by Intercultural press. 124

MKG351 - DIGITAL SOCIETY IDENTIFICATION : Course title : DIGITAL SOCIETY Supervisor : ROUIS Sana Semester : 05/06 Based in : Paris - Office : 501 Department : Marketing E-mail : sana.rouis@essca.fr Code : MKG351 Teaching language : English Campus : Paris Total number of hours : 45,00 / ECTS credits : 6,00 OVERALL DESCRIPTION : In the past few years, a new generation of technologies has come along to disrupt the way marketers, advertisers, consumers, citizens and law makers operate. The objective of this course is to present the digital revolution and get students to grasp the sociological, legal and marketing implications of this revolution. In order to do so, students must apprehend the digital landscape from a consumer rights point of view, master some of the key digital tools for marketers (and consumers) and participate actively in the digital society. The format of the course is a mix of lectures, digital media workshop and self-learning experience via conferences, webinars and trade show attendance. ORGANISATION : Lecture Seminar Other Digital Society Landscape and Consumer Rights -------------------------------------------------- 18,00 - Introduction: The Digital Society Landscape This session presents the current state of the media and technological landscape and its evolutions over the last decade. It reveals the depth of the digital revolution and some of its sociological and business implications. - Digital Rights and EU law Personal data online Is any user data 'personal' on the internet? Changing definitions (legal, perceptual and social) of privacy, are EU laws on privacy too far behind emerging online business models? - The EU's revision of the 1995 Data Protection Directive for the Digital Age - Investigation of the main consequences for businesses and users, the 'right to be forgotten', what can be distributed amongst businesses (b2b), trader obligations. - IPR (Copyright online) how is the EU tackling antique copyright laws? Territorial discrimination among EU Member States, universal licensing, levies - Online Behavioural Advertising 'Do you know who knows you'? How is internet user activity collated online, what ramifications for the user and are they justified by market interests?, how is the EU addressing the issue? - Conclusion: Managing consumers in a digital world Digital Technology ---------------------------------------------------------------------------------- 12,00 - Search Engine Optimisation - Professional Social Network - Social Media Marketing (1) - Social Media Marketing (2) Experiencing the Digital World --------------------------------------------------------------------- 15,00 - Self Learning Experience 1: Webinar 1 - Self Learning Experience 2: Trade Show - SelfLearning Experience 3 : Conference - Self Learning Experience 4: Webinar 2 - Self Learning Experience 5: Other 125 30,00 15,00

ASSESSMENT : % of final grade Assessment type % Duration (hours) Final exam (FE) Midterm exam (ME) Continuous assessment (CA) 100 Project Individual 40 Project Individual 30 Project Individual 30 SUGGESTED FURTHER READINGS : - http://www.hubspot.com/blog/ - http://www.webmarketingassociation.org/ - http://techspectations.org - http://www.socialmedia-forum.com - http://mobithinking.com/mobile-events-discounts - http://leweb.net - http://www.beuc.eu 126

INT354 - ECONOMIC THEORY AND GLOBALISATION (1) IDENTIFICATION : Course title : ECONOMIC THEORY AND GLOBALISATION (1) Supervisor : SLIM Assen Semester : 05/06 Based in : Paris - Office : 405 Department : Affaires Internationales E-mail : assen.slim@essca.fr Code : INT354 Teaching language : English Campus : Paris Total number of hours : 45,00 / ECTS credits : 6,00 OVERALL DESCRIPTION : The course will adress contemporary economic ans social issues through the lens of major thinkers in the intellectual tradition of political economy such as Adam Smith (A. Anquetil), J.S. Mill (A. Anquetil) John Maynard Keynes (B. Chavance) and Joseph Schumpeter (A. Slim). Its aim is to understand the problems that arise from the growth of international markets and globalization in connection with post-industrial societies. Through going back to the roots of economic thought, it will be shown that old concepts give a fresh look to current globalization analyses. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 2.1 Demonstrate the capacity of analysing a situation, a process, an environment, and of identifying and integrating relevant information. 2.4 Show the capacity of critical thinking in elaborating an argumentation on concepts and projects. 4.1 Demonstrate the capacity to analyse the economic, social cultural and political environment of a country or region. 4.4 Perceive ethical issues relative to business situations and understand the mechanisms of ethical deliberation and action. ORGANISATION : Lecture Seminar Other Adam Smith ----------------------------------------------------------------------------------------- 6,00 6,00 - Introduction Reference to WN: Adam Smith, An Inquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations [1776], ed. R. H. Campbell, A. S. Skinner and W. B. Todd, 2 vols. (The Glasgow Edition of the Works and Correspondence of Adam Smith, Oxford: Clarendon Press, 1976) TMS: Adam Smith, The Theory of Moral Sentiments [1759], ed. R. H. Campbell, A. S. Skinner (The Glasgow Edition of the Works and Correspondence of Adam Smith, Oxford: Clarendon Press, 1976) - Sustainable Growth: Adam Smith and the Banking Crisis» Limits to Grrowth» American Revolution» Banking TMS, pp. 149-50 (why strive?), 181-4 (why be rich?) WN, pp. 108-13 (limits to growth), 145, 309-329 (banking), 933-947 (American revolution) Jerry Evensky, Chicago Smith versus Kirkcaldy Smith and On the Human Prospect, in Evensky, Adam Smith s Moral Philosophy, pp. 245-64, 308-312. - Adam Smith and Social Passion and Private Interests» The Wealth of Nations» The economic man» Solidarity vs. greed - Adam Smith and the Invisible Hand» Enlightenment» Liberalisation» Emancipation Amartya Sen, 'Capitalism beyond the Crisis', New York Review of Books, 56.5 (26 March 2009). TMS pp. 9-43, 74-78 (including footnotes), 128-132 WN pp. 342-6 Alexander Broadie, Sympathy and the Impartial Spectator, in Haakonssen, ed., The Cambridge Companion to Adam Smith, pp. 158-188 TMS, pp. 183-7 (invisible hand) WN, pp. 13-30 (pin factory), 429-451 (mercantilism), 453 (invisible hand), 678 (love of system) Emma Rothschild, 'The bloody and invisible hand' in Rothschild, Economic Sentiments: Adam Smith, Condorcet and the Enlightenment (Cambridge, MA: Harvard University Press, 2001), pp. 116-156. J.S. Mill ---------------------------------------------------------------------------------------------- 9,00 - Liberalism: Scope of the freedom of expression» Students' presentation and discussion of On liberty, 1) Mill J. S. (1859), On Liberty, The Collected Works of John Stuart Chapter 2: "Liberty of thought and discussion" Mill, Volume XVIII - Essays on Politics and Society. 127

» Mill s perfectionism» The problem of limits on freedom of expression - Liberalism: In search of the liberal freedom» Students' presentation and discussion of On liberty, Chapter 3: "Individuality, as one of the elements of well-being"» Three definitions of liberty: negative, positive, republican» The problem of individualism and social conformity - Liberalism: The individual and the society» Students' presentation and discussion of On liberty, Chapter 4: "The limits to the authority of society over the individual"» Social duties and virtues» The problems of duties to oneself, harms to oneself, and the moral police 1) Mill J. S. (1859), On Liberty, The Collected Works of John Stuart Mill, Volume XVIII - Essays on Politics and Society. 2) Constant, B. (1816), The Liberty of Ancients Compared with that of Moderns. 1) Mill J. S. (1859), On Liberty, The Collected Works of John Stuart Mill, Volume XVIII - Essays on Politics and Society. 2) Zakaras, A.M. (2010), Individuality and Mass Democracy: Mill, Emerson, and the Burdens of Citizenship, Oxford University Press. Joseph Aloïs Schumpeter --------------------------------------------------------------------------- 12,00 - Joseph Aloïs Schumpeter and the entrepreneur» Who is the Schumpeterian "entrepreneur"? J. A. Schumpeter & R. V. Clemence, Essays: On Entreprneurs, Innovations, Business Cycles and the Evolution of Capitalism, Paperback, 1989. J. A. Schumpeter & J. Stiglitz, Capitalism, Socialism and Democracy, Paperback, 2010. To be prepared for session 2: read text 1 titled "The analysis of Economic Change" and prepare answers to a given list of questions - Joseph Aloïs Schumpeter and capitalism» The collapse of capitalism To be prepared for session 3: read text 2 titled "Capitalism" and prepare answers to a given list of questions - Joseph Aloïs Schumpeter and the notion of economic cycle» From economic fluctuations to social changes To be prepared for session 4: read text 3 titled "Creative response" and prepare answers to a given list of questions - Joseph Aloïs Schumpeter and innovation» Creative destruction» The legacy of Schumpeter in international economics» Globalisation seen through Schumpeter s eyes John Maynard Keynes ------------------------------------------------------------------------------ 12,00 - John Maynard Keynes and the challenges of his time» Keynes background R. Skidelsky, Keynes: The Return of the Master, Allen Lane, 2009.» International affairs: the economic consequences of J.M. Keynes, "The End of Laissez-faire", in Essays in Persuasion, peace 1926. J.M. Keynes, "Economic Possibilities for our Grandchildren", in Essays in Persuasion, 1930. J.M. Keynes, "The State of Long-Term Expectation" (chap. 12) in The General Theory of Employment, Interest and Money, 1932. - John Maynard Keynes» A criticism of laissez-faire» The Great Depression and unemployment - John Maynard Keynes, a new approach» Money, time and uncertainty» Restraining financial markets - John Maynard Keynes in Reality» Agenda of the State in an unstable capitalist economy» Neoclassical Keynesian synthesis after the war» A controversial heritage: the post-keynesian school and the neoliberal counterrevolution ASSESSMENT : Final exam (FE) To be prepared for session 2: read text 1 of J. M. Keynes titled "Essays in persuasion", WW Norton & Co, 2009 To be prepared for session 3: read text 2 of J. M. Keynes titled "The General Theory of Employment, Interest and Money" (1936), CreateSpace, 2011 To be prepared for session 4: read text 3 of J.M. Keynes, H. Minsky, McGraw-Hill titled "Professional", 2008 6,00 39,00 % of final grade Assessment type % Duration (hours) Midterm exam (ME) Continuous assessment (CA) 100 Oral exam Individual 40 Project Individual 40 Project Individual 20 128

INT360 - VARIETIES OF CAPITALISM IN A GLOBALISED WORLD IDENTIFICATION : Course title : VARIETIES OF CAPITALISM IN A GLOBALISED WORLD Supervisor : OTERO IGLESIAS Miguel Semester : 05/06 Based in : Paris - Office : 401 Department : Affaires Internationales E-mail : miguel.otero@essca.fr Code : INT360 Teaching language : English Campus : Paris Total number of hours : 45,00 / ECTS credits : 6,00 OVERALL DESCRIPTION : This module will provide insights on the different varieties of capitalism that can be found in the European continent and Asia. The political economy structures of countries such as France, Germany, the United Kingdom, China, Japan and India will be analysed and compared in historical perspective and against the backdrop of the Global and European financial crises of the past years. At the end of the course students will have a general knowledge of how these economies work and what are their main strengths and shortcomings, and what are the main challenges that they face in their capitalist development. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 2.1 Demonstrate the capacity of analysing a situation, a process, an environment, and of identifying and integrating relevant information. 2.4 Show the capacity of critical thinking in elaborating an argumentation on concepts and projects. 3.1 Demonstrate effective team interaction skills. 3.3 Develop and apply skills of personal organisation, anticipation, planning (time management) and methodological rigour. 3.4 Build up a coherent personal and professional project in a self-conscious manner. ORGANISATION : Lecture Seminar Other Varieties of Capitalism in a Globalised World ----------------------------------------------------- 43,00 - Introduction Outline of the Course Overview of varieties of capitalism in Europe Discussion: Is the European Welfare System Sustainable? - The UK: The Liberal Model Labour Flexibility, Privatisation and Deregulation Financial-Led Growth Consumption-Credit The Power of the City of London - Germany: The Rheinish Model Keeping manufacturing at home Corporative-Coordinated Capitalism The Miracle of the German Mittelstand Exporting Ordoliberalism - Spain: The Mediterranean Model From cheap labour to real estate bubble The state as the main provider of employment The informal economy Insiders and outsiders and income inequality - France: The Dirigiste Model State Dirigisme National Champions Regulated labour markets The French (European) Model after the Crisis? - Japan: From Meiji Restoration to the J-model The classical Japanese model (A NEW PARADIGM OF WORK ORGANIZATION AND CO-ORDINATION : LESSONS FROM JAPANESE EXPERIENCE - Masahiko AOKI 1988) - Japan's Bubbles and Crises How deregulation and global finance brought Japan to the lost decade. Coordinated capitalism vs Silicon Valley 129 Hall and Soskice (2001), Varities of Capitalism, Oxford University Press Hancke, Rhodes and Thatcher (2007), Beyond Varieties of Capitalism, Oxford University Press McCann (2010) The Political Economy of the European Union, Policy, Chapters: 2 and 3 Kynaston (2011) The City of London: The History Macartney (2011) Variegated Neoliberalism, Routledge, Chapters: 3 and 5 Hall and Soskice (2001) Varieties of Capitalism, Chapter: 10. Borsch (2007) Institutional Variation and Coordination Patterns in CMEs: Swiss and German Corporate Governance in Comparison Young and Semmler (2011) The European Sovereign Debt Crisis: Is Germany to Blame? Molina and Rhodes (2007), The Political Economy of Adjustment in Mixed Market Economies: A Study of Spain and Italy Royo (2008) Varieties of Capitalism in Spain Garicano (2011), The Naked Swimmer: Can Spain Overcome This Crisis? Ramirez Perez (2011) Are Industrial Policies Possible within the EU? The Case of Spain Goyer (2007) Capital Mobility, Varieties of Institutional Investors, and the Transforming Stability of Corporate Governance in France and Germany Clift (2012) Comparative Capitalisms, Ideational Political Economy and French Post-Dirigiste Responses to the Global Financial Crisis Jabko (2011) Which Economic Governance for the European Union? Masahiko AOKI : «A new paradigm of work organization and coordination : lessons from Japanese experience», in Stephen MARGLIN and Juliet SCHOR (editors), The Golden age of Capitalism, Reinterpreting the Postwar Experience (Oxford 1990) Jean-François SABOURET : Japon : La fabrique des futurs (CNRS 2011) Barry EICHENGREEN : Global Imbalances and the Lessons of Bretton Woods, Cambridge, 2006 Sébastien LECHEVALIER : La grande transformation du

How crisis changed the Japanese model : market vs solidarity A new in-egalitarian Japan - China: The Model of the Dragon From the Opium wars to the great famine (very short) From Deng Xiaoping to the WTO Could it have been possible without the globalization? A decentralized predatory state - Western Controversies about China Global imbalances vs Goldman Sachs conspiracy (Name of a best seller in China. The author thinks that Wall Street is trying to do to China what it did to Japan...) The XIIth plan and a new development model - China's international strategy Chinamerica vs a multi-polar world (or chess vs go) The long march to internationalize the RMB - India Indian reforms Indian entrepreneurs - Mumbai consensus vs Beijing consensus Who will win the race? Is democracy important for capitalism? - Asian Economies in the Crisis Bubble economies Jim Chanos and the China bears Paul Krugman and the neo-protectionism Can India become a second China? - New Organization of the Production in Asia From off-shoring to global approach of the markets The Toyota way, Taiwanese OEM manufacturers, Li & Fung... capitalisme japonais (1980-2010), Presses de Sciences Po. 2011 Loren BRANDT and Thomas RAWSKI (editors) : China's Great Economic Transformation (Cambridge, 2008) Chao-chuan CHEN and Yueh-Ting LEE : Leadership and Management in China Philosophies, Theories, and Practices - (Cambridge University Press 2008) Yasheng HUANG : Capitalism with Chinese Characteristics: Entrepreneurship and the State (Cambridge University Press, 2008) PEI Minxin : China s Trapped Transition: The Limits of Developmental Autocracy (Harvard University Press, 2006) Yvon JACOB et Serge GUILLON : En finir avec la mondialisation déloyale (rapport du Ministère des Affaires Etrangères et Européennes et Ministère de l Economie, des Finances et de l Industrie, 2012) Arvind SUBRAMANIAM : Eclipse: Living in the Shadow of China's Economic Dominance (Peterson Institute of International Economics 2011) Shaun REIN : The End of Cheap China: Economic and Cultural Trends that Will Disrupt the World (Wiley 2012) Zachary KARABELL : Superfusion How China and America became one economy, (Simon & Schuster 2009) Harry G. BROADMAN (edited) : Africa's silk road China and India's New Economic Frontier (The World Bank 2007) Serge MICHEL, Michel BEURET et Paolo WOODS (photos) : La Chinafrique (Grasset, 2008) Vikas Pota : India Inc: How India's Top Ten Entrepreneurs are Winning Globally, Nicholas Brealey Publishing, 2010. See also http://www.indiaincthebook.com/ Pavan K. VARMA : Le défi indien. Pourquoi le XXI siècle sera le siècle de l'inde, Actes sud. (Original title : Being Indian, why the 21st century will be India's?) Mira KAMDAR : Planet India, (Simon & Schuster 2007) http://swaminomics. / (everything but especially research papers) Raghav BAHL : Super Power? The amazing race between China's hare and India's tortoise, (Penguin Allen Lane 2010) Robyn Meredith : The Elephant and the Dragon: The Rise of India and China and What It Means for All of Us, (W. W. Norton & Company, 2008) Mumbai Consensus refers to a speech by Lawrence SUMMER : http://www.whitehouse.gov/administration/eop/nec/speeches/in dia-global-economy Jean-Luc BUCHALET, Pierre SABATIER : La Chine, une bombe à retardement - Bulle économique, déséquilibres sociaux, menace environnementale : la fin d'un système? (Eyroles 2012) S. BERGER : How We Compete (New York: Doubleday, 2005) Léo-Paul DANA : Asian Models of Entrepreneurship (University of Canterbury, New Zealand, 2007) FENG Bang-yan (Ed.) : 100 YEARS OF LI & FUNG - Rise from Family Business to Multinational, 2006 Victor FUNG, W. FUNG and Yoram WIND: Competing in a Flat World: Building Enterprises for a Borderless World, (Pearson Prentice Hall 2007) Jeffrey K LIKER : The Toyota Way (New York 2004) 43,00 130

ASSESSMENT : % of final grade Assessment type % Duration (hours) Written exam Individual 100 2,00 Final exam (FE) 40 Midterm exam (ME) Continuous assessment (CA) 60 Project Individual 67 Oral exam Individual 33 131

LAN314 - FRENCH LANGUAGE - BEGINNERS LEVEL IDENTIFICATION : Course title : FRENCH LANGUAGE - BEGINNERS LEVEL Supervisor : DE FRIAS Conchita Semester : 05/06 Based in : Angers - Office : 306 Department : Langues E-mail : conchita.defrias@essca.fr Code : LAN314 Teaching language : French Campus : Angers Total number of hours : 45,00 / ECTS credits : 6,00 OVERALL DESCRIPTION : Comprehensive courses in which participants assimilate and practice the French language through the practice of the four fundamental skills: listening, speaking, reading, writing. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 4.2 Show proficiency in foreign languages in professional situations. ORGANISATION : Lecture Seminar Other Skills and confidence to cope with everyday situations ------------------------------------------ 15,00 Focus on oral communication esp. the ability to live and "survive" in France ------------------ 15,00 Practical topics such as taking about oneself, family, work,... ---------------------------------- 15,00 45,00 ASSESSMENT : Final exam (FE) % of final grade Assessment type % Duration (hours) Midterm exam (ME) Continuous assessment (CA) 100 Written exams Individual 50 Oral exams Individual 50 132

LAN315 - FRENCH LANGUAGE - INTERMEDIATE LEVEL IDENTIFICATION : Course title : FRENCH LANGUAGE - INTERMEDIATE LEVEL Supervisor : DE FRIAS Conchita Semester : 05/06 Based in : Angers - Office : 306 Department : Langues E-mail : conchita.defrias@essca.fr Code : LAN315 Teaching language : French Campus : Angers Total number of hours : 45,00 / ECTS credits : 6,00 OVERALL DESCRIPTION : Comprehensive courses in which participants assimilate and practice the French language through the practice of the four fundamental skills: listening, speaking, reading, writing. Contents are defined according to the demands and needs of the group. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 4.2 Show proficiency in foreign languages in professional situations. ORGANISATION : Lecture Seminar Other Relating personal experiences and opinions ------------------------------------------------------ 15,00 Oral & written activities relating to social activities ----------------------------------------------- 15,00 Conversation skills focus on social and cultural issues, media, etc. ----------------------------- 15,00 45,00 ASSESSMENT : Final exam (FE) % of final grade Assessment type % Duration (hours) Midterm exam (ME) Continuous assessment (CA) 100 Oral exams Individual 50 Written exams Individual 50 133

MGT351 - OPERATIONS MANAGEMENT I IDENTIFICATION : Course title : OPERATIONS MANAGEMENT I Supervisor : BRUSSET Xavier Semester : 05 Based in : Paris - Office : 8 Department : Management E-mail : xavier.brusset@essca.fr Code : MGT351 Teaching language : English Campus : Angers/Paris Total number of hours : 45,00 / ECTS credits : 6,00 OVERALL DESCRIPTION : Operations management is the planification and management of all processes in a firm which enable it to produce and sell products and services to its customers. It is vital to understand how wealth is created by firms. The scope of operations management ranges across an organization: product and service design, process design and improvement, quality management, supply and distribution management etc. This is an introductory course to enable a student to grasp the necessary concepts involved and to understand the implications of their interactions. Easy, applied examples and cases are presented and solved throughout. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 2.1 Demonstrate the capacity of analysing a situation, a process, an environment, and of identifying and integrating relevant information. 2.3 Choose appropriate methods of calculation and tools of problem-solving. 3.1 Demonstrate effective team interaction skills. ORGANISATION : Lecture Seminar Other Compeition through operations -------------------------------------------------------------------- 12,00 - Scope of operations management What is operations management Case study Responsibilities in operations management Decision making - History of operations management and trends for the future Why study OM? Jobs and careers Interactions with other departments History of OM - Operations strategy Definition Case : Or Noir at Barry Callebaut vision reconcilig capabilities and market opportunities - Understanding processes What is operations and process management EleXon Computers Case Study Does the business take a process perspective? Do operations and process management have a strategic impact? Should all processes be managed the same way? Designing and managing processes --------------------------------------------------------------- 12,00 - Lean Manufacturing Definition of lean systems Case Copper Kettle Catering Types of waste Toyota Production System Kaizen Barriers, difficulties and sustainability - Managing capacity and requirements Definition of capacity Case study : Grand Mother Chicken Capacity management Long term: economies of scale, capacity sizing Restaurant Capacity management Short term: definitions of constraints and bottlenecks Theory of Constraints - Waiting line models -- Demand models Structure of a waiting list Single server model and application Decision areas for management Various uses of demand forecasts in business Type of demand patterns Methods to generate a forecast 134 Case study : Compagnie Mécanique de l'ouest Inventory management ---------------------------------------------------------------------------- 6,00 - Basic definitions and applications to single period single product case Definition and function of an inventory Case study Function: response to customer demand Inventory in logistics Key Performance Indicators - Managing an inventory What is an inventory? Case study : Inventory analysis

Evaluating inventory: Economic Order Quantity Inventory policies ABC analysis: turnover analysis according to ABC method From logistics to supply chain ---------------------------------------------------------------------- 12,00 - Supply network design What is supply network design Case study How should a supply network be configured Capacity planning - What is supply chain management, need and benefits - Aggregate planning and scheduling - Case study Presentation in groups of the Semester Case Study: report handed in for evaluation ASSESSMENT : 42,00 % of final grade Assessment type % Duration (hours) Written exam Individual 100 3,00 Final exam (FE) 50 Midterm exam (ME) Continuous assessment (CA) 50 Project Group 50 Project Group 50 SUGGESTED FURTHER READINGS : - Operations Management, Processes and supply chains, Lee Krajewski, Larry Ritzman and Manoj Malhotra, Pearson Education, 9th edition, 2010 - Operations and process Management, principales and practice for strategic impact, Nigel Slack, Stuart Chambers, Robert Johnson and Alan Betts, Pearson Education, 2006 135

INT351 - CONTEMPORARY EUROPEAN POLITICS IDENTIFICATION : Course title : CONTEMPORARY EUROPEAN POLITICS Supervisor : SONNTAG Albrecht Semester : 05 Based in : Angers - Office : J1922 Department : Affaires Internationales E-mail : albrecht.sonntag@essca.fr Code : INT351 Teaching language : English Campus : Angers Total number of hours : 45,00 / ECTS credits : 6,00 OVERALL DESCRIPTION : The objective of the course is to provide a good understanding of the numerous political and economic challenges the European Union faces today. Based on a good fundamental knowledge of geographic, economic and demographic realities of Europe, the course will be strongly focused on the current state of the Union, between attempts at institutional reform, the sovereign debt crisis and the issues surrounding monetary union and the stability pact. It will also revise some major policies and have a critical assessment of current attitudes and strategies towards European integration. At the end of this course students will be in a position to critically assess forthcoming events and developments that concern the Union. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 2.1 Demonstrate the capacity of analysing a situation, a process, an environment, and of identifying and integrating relevant information. 2.2 Coordinate and integrate knowledge from different fields and show proficiency in synthesizing complex data. 2.4 Show the capacity of critical thinking in elaborating an argumentation on concepts and projects. 4.1 Demonstrate the capacity to analyse the economic, social cultural and political environment of a country or region. ORGANISATION : Lecture Seminar Other A critical assessment of EU governance ----------------------------------------------------------- 9,00 - Current affairs and debates - Hot topics and fundamental problems in the European Union - Definition and purpose of the EU - Assessment: Taking stock in 2012. - An institutional revolution - Emergence and design on a new post-war Europe - Supranationalism vs. Intergovernmentalism - The Monnet method and its heritage - The decision-making process in the EU - The development of the EU institution since its inception - The role of main institutions - The making of European law - A critical analysis of the current institutional framework - SWOT analysis of the major EU institutions. Technocratic tendencies. Is there a democractic definit in the European Union? 136 Reader of visionary texts 1943-1950: A new design for Europe. Reader : Historical overview 1950-2013 Reader on the decision-making process of the European Union. Preparation of personal Excel datasheet with geographical, demographical, economic data. Markets, budgets, policies and lobbying ----------------------------------------------------------- 18,00 - Who belongs to the European Union? - Phases of enlargement Completion of personal datasheet - Criteria for membership - Review of geopgraphical, economic and social issues related to EU membership - The Single Market - The Single Market: gradual implementation and development - The role of the ECJ s landmark rulings - Case study: The Bolkestein directive. - The Budget of the European Union - The budget of the European Union - Structure of revenues and expenditures - The EU budget's multiplier effect in business - Possible avenues for budget reforms - Lobbying in the European Union - Lobbying and lobbyists Reader: The history of the CAP. - Techniques and practices - Case studies - Major policies (1): the Common Agricultural Policy and its critics - Origin and development of the CAP Reader: The 2020 strategy - Intended and unintended effects - Criticisms and attempts at reform - Major policies (2): Environmental policy in the Europe 2020 strategy - Sustainability discourse in the European Union Exploration of Eurobarometer - Environmental policy between good intentions and economic compromise - A critical assessment of the 2020 strategy - Public opinion: the rise of Euroscepticism - Variations of popular support (Eurobarometer surveys).

- Causes and origins of Euroscepticism - Expressions and tendencies of Euroscepticism. - Crisis - The impact of the sovereign debt crisis - Fiscal competition and fiscal policy - Actors in the crisis: the G8, the EU, the IMF - Solutions: Neo-liberal austerity vs Keynesian New Deal Crises, solutions, scenarios ------------------------------------------------------------------------- 7,00 - How to deal with crisis - The impact of the sovereign debt crisis - Fiscal competition and fiscal policy - Actors in the crisis: the G8, the EU, the IMF - Solutions: Neo-liberal austerity vs Keynesian New Deal Group work on crisis solution scenarios - Presentation of scenarios - Presentation of the group work on crisis solution scenarios Exam preparation. ASSESSMENT : 34,00 % of final grade Assessment type % Duration (hours) Written exam Individual 100 2,00 Final exam (FE) 60 Midterm exam (ME) 20 Continuous assessment (CA) 20 Written exam Individual 100 1,00 Project Group 100 137

INT357 - EUROPEAN HISTORY AND POLITICS IDENTIFICATION : Course title : EUROPEAN HISTORY AND POLITICS Supervisor : HOERBER Thomas Semester : 05 Based in : Angers - Office : J1923 Department : Affaires Internationales E-mail : thomas.hoerber@essca.fr Code : INT357 Teaching language : English Campus : Angers Total number of hours : 45,00 / ECTS credits : 6,00 OVERALL DESCRIPTION : This course will provide students with an historical understanding of European Integration and it will give insights into the political development of key member-states of the European Union. The course deals with the two existing and interlinked realities of national and non-national government and politics in important European states such as France, Germany and Britain. We will cover the political history of these states, their institutional arrangements and some important social dynamics within the states. The course will compare and contrast the relationship between the EU and the different nation-states and, in historical terms, the development of a national position on the European Community. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 2.1 Demonstrate the capacity of analysing a situation, a process, an environment, and of identifying and integrating relevant information. 2.4 Show the capacity of critical thinking in elaborating an argumentation on concepts and projects. 3.2 Show proficiency in the effective organisation and convincing presentation of information for effective written and oral business communication. 3.3 Develop and apply skills of personal organisation, anticipation, planning (time management) and methodological rigour. 4.3 Develop and apply cross-cultural skills for international and multicultural contexts. ORGANISATION : Lecture Seminar Other European History and Politics ---------------------------------------------------------------------- 15,00 27,00 3,00 - Introduction Introduction on the foundations of European Integration - France/War Experience» War Experience» War consequences - Germany/War Experience» War Experience» War consequences» Western commitment - Britain/War Experience» War consequences» The Status Quo» The hope for a peaceful future - Summary and Conclusion of War Experience The Schuman Declaration, in: A. G. Harryvan, J. van der Harst (eds.) Documents on the European Union, Macmillan Press, London, 1997, pp. 61-3 Charles de Gaulle, Mémoires d espoir, Plon, Paris, 1970 pp. 137-141, 153, 158 Roy Jenkins, Churchill, Macmillan, London, 2001 pp. 780, 834 Jean Monnet, Mémoires, Fayard, Paris, 1976, pp. 526, 530 P. Ahonen, After the Expulsion. West Germany and Eastern Europe 1945-1990, pp. 83 R. O. Paxton, Europe in the 20th Century, 5th ed., pp. 478, pp. 489 Charles Williams, Adenauer, John Wiley & Sons, New York, 2000, pp. 294, 354, 392 L.J. Butler, Britain and Empire, pp. 81-2 O. J. Daddow, Britain and Europe, since 1945, p. 126, see also, pp. 127-30 David Gowland, Arthur Turner, Reluctant Europeans, Longman, London, 2000, pp. 28 Richard Lamb, The Macmillan Years, pp. 103-5 - Excursion to the landing beaches of Normandy - France/ Military Security» East-West Antagonism» Integrated Defences - Germany/Military Security» East-West Antagonism» Integrated Defences 138 W. E. Beckett, The North Atlantic Treaty, The Brussels Treaty and the Charter of the United Nations, pp. 18-20 E. Fursdon, The European Defence Community, Ch. 4, 5, 8 B. Heuser, NATO, Britain, France and the FRG, pp. 16, 31, 93-4, 148 Paul A. Chilton, Security Metaphors, pp. 123-245 S. Dockrill, Britain s Policy for West German Rearmament 1950-1955, pp. 22, 24-8, 32, 34, 39 Beatrice Heuser, NATO, Britain, France and the FRG, p. 28 Jean Monnet, Mémoires, p. 396 - Britain/Military Security» East-West Antagonism L.J. Butler, Britain and Empire, pp. 66, 70, 112, 141

» The national Armies of Europe» Integrated Defences» Crisis - Summary and Conclusion of Military Security Cornelli Barnett, Britain and Her Army, pp. 481-5 Michael Burgess, Federalism and European Union, p. 67 J.W. Young, Britain, France and the Unity of Europe 1945-1951, pp. 120, 123, 128, 141-2 - France/Economic Security» The Nation» Half-way Europe» European Integration - Germany/Economic Security» The Nation» Half-way Europe» European Integration - Britain/Economic Security» The Nation» Imperial Preference» Britain and the European organisations» Britain in Europe - Summary and Conclusion of Economic Security Jean Monnet, Mémoires, Ch. 10, p. 314-5, 322, 333, 401, 413, 468, 526 Alan S. Milward, The European Rescue of the Nation-State, Ch. 2 J-J Servan-Schreiber, The American Challenge, pp. 128-131 Charles Williams, The Last Great Frenchman, p. 420 Oliver J. Daddow, Britain and Europe since 1945, p.72 A. S. Milward, The European Rescue of the Nation-State, Ch. 6, p. 3, 116-8134, 142, 208, 223, 321 R. O. Paxton, Europe in the 20th Century, 5th ed., p. 507 Stuart Croft, British policy towards western Europe: 1945-51, p. 88 Stephen George, An Awkward Partner, pp. 9, 17-20, 23, 26 Richard Lamb, The Macmillan Years, pp. 102, 104, 106-7, 110-1, 117, 120, 128, 156 - Conclusion 15,00 27,00 3,00 ASSESSMENT : % of final grade Assessment type % Duration (hours) Final exam (FE) Midterm exam (ME) Continuous assessment (CA) 100 Project Individual 50 Oral exam Individual 25 Project Individual 25 139

INT363 - EUROPEAN SUSTAINABILITY POLICIES IDENTIFICATION : Course title : EUROPEAN SUSTAINABILITY POLICIES Supervisor : HOERBER Thomas Semester : 05 Based in : Angers - Office : J1923 Department : Affaires Internationales E-mail : thomas.hoerber@essca.fr Code : INT363 Teaching language : English Campus : Angers Total number of hours : 45,00 / ECTS credits : 6,00 OVERALL DESCRIPTION : The course will cover the history, the political economy and the economics of European sustainability policies from the 1970s to the present. The introduction will define the key concepts of Sustainability and the European Business environment. The second part will make the link between energy policies, energy saving and eventually environmental protection at the beginning of the development of an environmental conscience. It will consider the major elements of environmental policies and the key documents in the respective sectors. In the third part, the political economy of implementing environmental policies will be analysed, in the present European political and business environment. This will touch on different sustainability policies, such as Corporate Social Responsibility, ecological modernisation or the green movement. The course will finish with an outlook on where European sustainability policies are going. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 2.4 Show the capacity of critical thinking in elaborating an argumentation on concepts and projects. 3.2 Show proficiency in the effective organisation and convincing presentation of information for effective written and oral business communication. 4.3 Develop and apply cross-cultural skills for international and multicultural contexts. ORGANISATION : Lecture Seminar Other Sustainability in Business -------------------------------------------------------------------------- 7,00 8,00 - Managing Sustainability in Business - Sustainability and CSR on the Business Level Evolution and Meaning of Two Concepts Case: Brent Spar Revisited - Sustainability Challenges for European Business in the 21st Century - globalization - climate change - resource scarcity - demographic change - labor shortage - sectoral economic shifts - The Business Case for CSR and Sustainability - The external Environment - The Impact of Government and Consumers Text: Carroll, A.B. 1991: The Pyramid of Corporate Social Responsibility: Toward the Moral Management of Organizational Stakeholders Text: Martens, P. and Raza, M. 2010: Is Globalization Sustainable? Case: Interface More Than Just A Carpet Company Text: Porter, M.E. and Kramer, M.R. 2006: The Link Between CSR and Competitive Advantage - Sustainability Management I - Leadership - Strategic Implication - Human Resources - Sustainability Management II - Innovation - Finance - Cooperation Case: Walmart s Sustainability Strategy Text: Bhattacharya, C.B., Sen, S. and Korschun, D. 2008: Using Corporate Social Responsibility to Win the War for Talent Case: How BMW Successfully Practices Sustainable Leadership Principles Text: Karnani, A. 2007.: The Mirage of Marketing to the Bottom of the Pyramid Case: ABN Amro Bank: Banking on Brazil The History of Energy and Environmental Policies ------------------------------------------------ 12,00 12,00 - Energy and Environment - Repercussions of the oil crisis 1973 - Energy Mix - Energy saving (from 1973 onwards) - Energy efficiency (mainly from 1973) - A European energy policy - Environment Intoduction - Discussion of Documents handed out in the Energ and Environment session - Governmental Structures for environmental policies 140 F. McGowan, 'Can the European Union's Market Liberalism ensure Energy Security in a time of Economic Nationalism? in Journal of Conemporary European Research, Vol. 4, Issue 2, June 2008 European Commission, "An European Energy Policy", COM (2007) M. Mazzawi, Palestine and the Law: Guidelines for the Resolution of the Arab-Israeli Conflict, Ithaca Press, NY, 1997, p. 209 L. Turner, 'The European Community: Factors of Disintegration', in: International Affairs, 3, 1974, pp. 404-15 Prepare documents handed out in the previous sessions for discussion in class.

- Definition of the Environment - Importance of environmental Issues - Pollution - Air Pollution - Water Pollution - Noise - Global Warming - Discussion on Pollution and respective literature - Environmental Protection - Public Health - European environmental policy - Waste - Recycling - Sustainable Growth - Discussion on Environmental Protection and respective literature - Renewables - Water - Solar - Wind and other - Discussion on Renewables and respective literature - Conclusion Environment - Conclusion - Discussion of Documents on the Environment, i.e. sessions entitled "Introduction", "Pollution", "Environmental Protection", and "Renewables" - Conclusion of the History of Energy and Environmental Policies - The 1973 oil crisis and European integration - Britain and Europe - The Commission as the "brains" of the Community - The European environmental conscience - Concluding Plenary Session - Discussion of Documents handed out in the previous session session - Discussion of the 5th EU Envrionmental Action Programme (5. EAP) - Discussion of the Brundtland Report Revue Générale Nucléaire, 2010, No. 4 July/August Marie-Héléne Labbé, Le nucléaire à la croisée des chemins, IFRI, Paris, 1999, pp. 36, 55, 69-71, 82 Pamela Barnes, 'Security of energy supply in the new Europe', in: JCER, Vol. 4, Issue 2, June 2008, pp. 113 Thomas Hoerber, 'The Role of Euratom in a sustainable energy future', in: P. Barnes, T. Hoerber (eds.), Sustainable Development and Governance in Europe, Routledge, London, 2013, pp. 121 R. Wurzel, J. Connelly (eds.), The European Union as a Leader in International Climate Change Politics, Routledge, London, 2011 J. Nye, The Power to Lead, OUP, Oxford, 2008 Le Monde, 26 May, 2008, 'Europe', p. 5 F. McGowan, 'Can the European Union's Market Liberalism Ensure Energy Security in a time of Economic Nationalism?, in JCER, Vol. 4, Issue 2, June 2008, p. 94-5, 99 C. van der Linde, 'External Energy Policy: Old Fears and New Dilemmas in a larger Union', in: A. Sapir (ed.), Fragmented Power, Bruegel, Brussels, 2007 European Commission, 'A European Strategy for Sustainable, Competitive and Secure Energy, COM (2006) 105, 8 March Prepare documents handed out in the previous sessions for discussion in class. O. J. Daddow, Britain and Europe since 1945, MUP, Manchester, 2004, p. 24 A. S. Milward, The European Rescue of the Nation State, Routledge, London, 1992, pp. 346, 422-3, 436 T. Hoerber, The Foundations of Europe, VS-Verlg, 2006, pp. 68, 316 Jean Monnet, Mémoirs, Fayard, Paris, 1976, pp. 46, 109, 417 F. McGowan, 'EU Energy Policy', in: A. M. Al-Agraa (ed.), The European Union - History, Institutions, Economics and Policies, Prentice Hall Europe, Hemel Hempstead, 1998, p.267 Prepare documents handed out in the previous session for discussion in class, i.e. quotations from parliamentary debates, The Brundtland Report and the 5. EAP The Political Economy of Environmental Policies -------------------------------------------------- 3,00 3,00 - Economic Foundation for Environmental Action This session introduces the economic rationale of public action towards the environment (protection of public and common goods, market failure, precautionary principle, pricing the environment) - Environmental Management This session covers Specific-indutry environmental oriented practices. It also discusses the effectiveness of environmental strategies implemented in pionner companies ASSESSMENT : Final exam (FE) 22,00 23,00 % of final grade Assessment type % Duration (hours) Midterm exam (ME) Continuous assessment (CA) 100 Oral exam Individual 20 Project Individual 50 Oral exam Individual 30 141

ENV351 - BUSINESS MODELS FOR A SUSTAINABLE ECONOMY IDENTIFICATION : Course title : BUSINESS MODELS FOR A SUSTAINABLE ECONOMY Supervisor : AGAFONOW Alejandro Semester : 05 Based in : Angers - Office : H1708 Department : Environnement de l'entreprise E-mail : alejandro.agafonow@essca.fr Code : ENV351 Teaching language : English Campus : Angers Total number of hours : 45,00 / ECTS credits : 6,00 OVERALL DESCRIPTION : A "business model" concerns the way a firm turns a profit, describing specific steps toward the creation of value. In its basic form a business model can be boiled down to a building block, that is, firms tend to stretch their operations until the difference between total revenue and total cost is roughly maximized. The problem is that in the presence of market failures that put obstacles in the way of would-be competitors trying to break into the market, profit maximization is likely to trigger some of the most pressing issues that concern us today, like environmental degradation, contrived scarcities, and exploitation of consumers and stakeholders among others. Being it money-making or a social mission, this course explores different ways of value creation by means of forprofit, non-profit, and hybrid forms of business that are deemed essential to fuel a sustainable market economy. A constructivist view of learning is adopted to build a learner-centered classroom. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 1.1 Demonstrate solid knowledge in the fundamentals of accounting, finance, economics, business law, marketing, management, and information technology. 2.4 Show the capacity of critical thinking in elaborating an argumentation on concepts and projects. 4.4 Perceive ethical issues relative to business situations and understand the mechanisms of ethical deliberation and action. ORGANISATION : Lecture Seminar Other BUSINESS MODELS FOR SUSTAINABILITY -------------------------------------------------------- 30,00 - Introduction * Self-presentation of students and exploratory dialog about the topics to be None addressed in the course. - Allocative Efficiency and the Ethics of the Market * The rationale of shareholder wealth maximization. * Classroom experiment to illustrate market failure (the lemon principle). - Stockholders or Society? Outlining Corporate Social Responsibility * The limits of shareholder wealth maximization. * Corporate social responsibility and stakeholder capitalism. - Responsible Investing * Patient capital and other approaches to investing responsibly. - What Does a Social Entrepreneur Do? * What is a social entrepreneur? * Managing the tensions between sustainability and a social mission. - What Is a Social Enterprise? * Social enterprises and other third sector operators. * The business model of social enterprises. - Microfinance: Doing Business With the Poor * Microfinance case study. * For-profit vs. non-profit microfinance. 142 - "Shareholder Wealth Maximization," by Duane Windsor in Finance Ethics. Critical Issues in Theory and Practice. By John R. Boatright (et.al.), (Wiley, 2010). - "The Social Responsibility of Business Is to Increase Its Profits," by Milton Friedman in Ethical Issues in Business. A Philosophical Approach. By Thomas Donaldson (comp), (Prentice Hall, 2002). - "The Case For and Against Business Assumptions of Social Responsibilities," by Keith Davis in Academy of Management Journal, Vol. 16, Nº. 2, 1973. - "What Stakeholder Theory Is Not," by R. Phillips, R. E. Freedman and A. Wicks in Business Ethics Quarterly, Vol. 13, No.4, 2003. - BBC Radio, business daily: Private equity under attack. - "Responsible Investing," by Céline Louche and Steven Lydenberg in Finance Ethics. Critical Issues in Theory and Practice. By John R. Boatright (et.al.), (Wiley, 2010). - "Social Entrepreneurship: the Case for Definition," by Roger L. Martin and Sally Osberg in Stanford Social Innovation Review, Spring 2007. - "Creating Shared Value," by Michael Porter and Mark Kramer in Harvard Business Review, Jan-Feb 2011. - BBC news: Social entrepreneurs "lack clout." - BBC Radio, business daily: Where best be an entrepreneur? - "Economic Theories of Nonprofit Organization," by Henry Hansmann in The Economics of Nonprofit Enterprises. By R. Steinberg (comp), (Edward Elgar Publishing, 2004). - "Social Enterprises in Context-The Story So Far," in Management for Social Enterprise. By Bob Doherty (et.al.), (SAGE, 2009). - The Mystery of Capital. Why Capitalism Triumphs in the West and Fails Everywhere Else? By Hernando de Soto (Black Swan, 2000). - "Commercial Banks and Microfinance: Evolving Models of Success," by Jennifer Isern and David Porteous in CGAP Focus

- Social Innovation and Entrepreneurship * Discoveries and breakthroughs in the social realm. * Why to innovate when catering to the worst off? Note, Nº. 28, 2005. - "The Microfinance Schism," by Jonathan Morduch in World Development, Vol. 28, No. 4, 2000. - "Rediscovering Social Innovation," by James A. Phills, Kriss Deiglmeier and Dale T. Miller in Stanford Social Innovation Review, Fall 2008. - Why Do Nations Fail? * The institutional of prosperity and economic failure. - " I ve Seen the Future, and It Works : Growth under Extractive Institutions," in Why Nations Fail. The Origins of Power, Prosperity and Poverty. By Daron Acemoglu and James A. Robinson (Profile Books, 2013). - "Why Nations Fail Today," in Why Nations Fail. The Origins of Power, Prosperity and Poverty. By Daron Acemoglu and James A. Robinson (Profile Books, 2013). - The Future of the European Welfare State * Welfare regimes in the OECD. * Euro-sclerosis and how some European countries have escaped it. - "Comparative Welfare Regimes Re-examined," in Social Foundations of Post-industrial Economies. By Gosta Esping- Andersen (Oxford University Press, 2000). - "A New Gender Contract," in Why We Need a New Welfare State. By Gosta Esping-Andersen (Oxford University Press, 2002). - BBC Radio: Is an Unequal Society bad for your Health? SOLIDARITY-BASES ECONONMY AND SUSTAINABLE DEVELOPMENT --------------------------- 12,00 - Sustainable development and the economics of Ramsey * Open macroeconomics through overlapping generations models. * Discovering the Economics of Ramsey. * Critical approach of neo-classic microeconomics (pure rationality). - Solidarity-based economic models * Beyond markets and states: which alternative-based model? * The third sector and Non Profit Institutions in The System of National Account. * What about the future of the commons? - Solidarity-based and/or ethic-based finance * Responsible finance universe. * The UE context of the responsible finance: solidaritybased and/or ethic-based finance? * The case of microfinance-based models in developing and transition countries. ASSESSMENT : - O-J.Blanchard, 1990, Lectures on Macroeconomics. MIT Press. - A.Orléans, J.Lesourne, B.Walliser, 2008, Evolutionary Microeconomics, PUF. - Handbook of Non Profit Institutions in The System of National Account. Research papers from the John Hopkins University. - E.Ostrom, 2009, Beyond Markets and States: polycentric governance of complex economic systems. Nobel Lecture, December8, The Sveriges Riksbank Prize in Economic Sciences in Memory of Alfred Nobel 2009. - D.Harvey, 2011, "The future of Commons," Radical History Review, issue 109, Winter 2011, MARHO. - A-K. Sharna, A.Vashishta, 2007, "Weather derivatives: riskhedging prospects for agriculture and power sector in India," The Journal of Risk Finance, vol.8-2, p.112-132, Emerald Group. - P.Glémain, 2009, "The French context of microfinance in France and in the EU," International Journal of Social Economics, Vol. 36, No.12. 42,00 % of final grade Assessment type % Duration (hours) Written exam Individual 100 3,00 Final exam (FE) 60 Midterm exam (ME) Continuous assessment (CA) 40 Project Individual 100 143

INT321 - MYTHES ET FONDEMENTS DE LA SOCIÉTÉ FRANÇAISE 1 - IDENTITÉS IDENTIFICATION : Intitulé : MYTHES ET FONDEMENTS DE LA SOCIÉTÉ FRANÇAISE 1 - IDENTITÉS Responsable : SONNTAG Albrecht Semestre : 05 Site : Angers - Bureau : J1922 Département : Affaires Internationales Mél : albrecht.sonntag@essca.fr Code : INT321 Langue d'enseignement : Français Site : Angers Heures totales : 24,00 / crédits ECTS : 3,00 PRÉSENTATION GÉNÉRALE : Ce cours est l'un de quatre cours (deux par semestre) réservés aux étudiants d'échange qui proposent une approche interdisciplinaire (utilisant des apports et des sources provenant des sciences-politiques, de l'ethnologie, de la sociologie, de l'histoire ) permettant aux étudiants de mieux comprendre les fondements de la société française contemporaine et d'appréhender ses problèmes socio-culturels actuels de manière pertinente. Ce cours No. 1 tente de décrypter les formes de construction et les dynamiques identitaires qui sont à l'oeuvre dans la France d'aujourd'hui. Dans cette perspective, il traite de quatre grands thèmes susceptible de contribuer à une meilleure compréhension de ce que 'être français' veut dire aujourd'hui. COMPÉTENCES VISÉES : 4.1 Démontrer une capacité d analyser un environnement économique, social, culturel et politique d un pays ou d une région. 4.2 Savoir appliquer des compétences linguistiques dans des situations professionnelles. 4.3 Développer et appliquer des compétences culturelles qui permettent d évoluer dans un contexte international et multiculturel. ORGANISATION : CM TD TP Perception et auto-perception de la France et des Français. ------------------------------------- 6,00 - De l origine du stéréotype à la prise de conscience culturelle. - Naissance et enracinement des stéréotypes - Analyse des images et des auto-images véhiculées - Rôle et limites des stéréotypes. - L'auto-perception française - Ecart et interaction entre auto-perception et hétéro-perception - Caricatures et chansons comme support d'auto-perception - Etude de cas: Plantu - L'actualité revue et corrigée par Plantu - Le stéréotypes dans la caricature et la satire 144 Dossier de lecture 1 "Stéréotypes et perception", avec extraits de: AMOSSY, R., HERSCHBERG PIERROT,A. (2007), Stéréotypes et clichés. DELOUVEE, S., LEGAL, J.B (2008), Stéréotypes, préjugés et discrimination, Paris, Dunod JEANNENEY J.-N. (2000), Une idée fausse est un fait vrai, Odile Jacob, Paris. Suite du dossier de lecture. Premier sujet d'essai écrit individuel. Immigration et banlieues --------------------------------------------------------------------------- 10,00 - Histoire de l'immigration et du principe républicain de l'assimilation - Flux migratoires depuis le XIXe siècle, démographie de la France - Evolution du débat public sur l'immigration - Racisme et xénophobie - Racisme, préjugés et xénophonie - Le rôle du Le Front National - La société de banlieue : Analyse de film - Introduction : Passé et présent des banlieues - Matthieu Kassovitz: "La Haine" (1995) - La crise de la banlieue - Les crises des banlieues en France - Révolte identitaire ou protestation socio-économique? - La culture de banlieue - La culture de banlieue (rap, hip-hop, slam) Dossier de lecture 2 "L'immigration", avec extraits de: NOIRIEL G. (2011), Atlas de l immigration en France, Paris: Fayard ROJZMAN C. (2001), Les banlieues, Paris, Le Cavalier Bleu, Paris. WEIL, P. (2005), La République et sa diversité. WEIL, P. (2011), Etre Français, les 4 piliers de la nationalité. Sutie du dossier de lecture Deuxième sujet d'essai écrit individuel.

La laïcité --------------------------------------------------------------------------------------------- 4,00 - Le concept républicain de laïcité Questions autour du principe de laïcité La séparation de l'etat et de l'eglise en 1905 Les affaires du foulard et la montée de la contestation - La laïcité au XXIème siècle Le rapport Stasi et la loi de 2004 La laïcité comme problématique féministe Le regard extérieur sur la laïcité Dossier de lecture 3 "La laïcité", avec extraits de : BAUBEROT, J. (2000), Histoire de la laïcité française, PUF, Paris BORNE, D. (2005), La Laïcité, La documentation française. STASI B. (2003), Rapport de la Commission Stasi soumis au Président de la République. Troisième sujet d'essai écrit individuel. Femmes et féminisme ------------------------------------------------------------------------------ 6,00 - La place des femmes dans la société française - La «parité», - Les inégalités persistantes au travail - Les droits des femmes. - Le féminisme: histoire et héritage - Perrsonnalités marquantes du féminisme dans le XXème siècle - Le féminisme aujourd'hui - Conclusion: débat et échange ÉVALUATION : Dossier de lecture 4 "Femmes et féminisme", avec extraits de : AMARA F. (2003), Ni putes ni soumises, Paris, La découverte BADINTER E. (2003), Fausse route, Paris, Odile Jacob MARUANI, M. (2005), Femmes, genre et sociétés, La découverte Quatrième sujet d'essai écrit individuel. 26,00 % de l'évaluation globale Mode d'évaluation % Durée (heures) Examen Final (EF) Examen Intermédiaire (EI) Contrôle Continu (CC) 100 Ecrit Individuel 50 Ecrit Individuel 50 145

INT322 - MYTHES ET FONDEMENTS DE LA SOCIÉTÉ FRANÇAISE 2 - PATRIMOINE IDENTIFICATION : Intitulé : MYTHES ET FONDEMENTS DE LA SOCIÉTÉ FRANÇAISE 2 - PATRIMOINE Responsable : SONNTAG Albrecht Semestre : 05 Site : Angers - Bureau : J1922 Département : Affaires Internationales Mél : albrecht.sonntag@essca.fr Code : INT322 Langue d'enseignement : Français Site : Angers Heures totales : 24,00 / crédits ECTS : 3,00 PRÉSENTATION GÉNÉRALE : Ce cours est l'un de quatre cours (deux par semestre) réservés aux étudiants d'échange qui proposent une approche interdisciplinaire (utilisant des apports et des sources provenant des sciences-politiques, de l'ethnologie, de la sociologie, de l'histoire ) permettant aux étudiants de mieux comprendre les fondements de la société française contemporaine et d'appréhender ses problèmes socio-culturels actuels de manière pertinente. Ce cours No. 2 tente d'analyser la notion de 'patrimoine', concept essentiel de l'enracinement de la France dans une longue histoire et de la préservation de ses héritages multiples. Le 'patrimoine' s'exprime dans de multiples formes, dont une sélection est discutée de manière approfondie dans les douze séances de ce cours. COMPÉTENCES VISÉES : 4.1 Démontrer une capacité d analyser un environnement économique, social, culturel et politique d un pays ou d une région. 4.2 Savoir appliquer des compétences linguistiques dans des situations professionnelles. 4.3 Développer et appliquer des compétences culturelles qui permettent d évoluer dans un contexte international et multiculturel. ORGANISATION : CM TD TP Agriculture et ruralité ------------------------------------------------------------------------------- 6,00 - L'agriculture et les agriculteurs en France - Le palmarès français - Portrait des agriculteurs - Perception des agriculteurs en France - Une agriculture en crise - La gravité des problèmes économiques et sociaux - La politique agricole commune - Le rôle de l'agriculture française pour demain - L'agriculture sous la pression de l'urbanisation - La ruralité à la française - Vivre à la campagne : du mythe à la réalité - Les ruraux d'aujourd'hui 146 Dossier de lecture 1 : "Agriculture et ruralité" Suite du dossier de lecture 1. Premier sujet d'essai écrit individuel La gastronomie française --------------------------------------------------------------------------- 6,00 - Petit historique de la gastronomie française - Définition du terme "gastronomie" Dossier de lecture 2 "La - La gastronomie du Moyen-Age à la Nouvelle Cuisine gastronomie française" - Quelques spécialités gourmandes du terroir - Les Français, la gastronomie et la cuisine - La gastronomie comme source d'identitén pour les Français Suite du dossier de lecture 2. - Habitudes nutritives des Français contemporains - La gastronomie française en danger? - Etude de cas : Le fromage de Roquefort - Les grands chefs et la vulgarisation de la gastronomie - Le classement au patrimoine mondial de l'unesco - une solution? Deuxième sujet d'essai écrit individuel. Le patrimoine ---------------------------------------------------------------------------------------- 6,00 - Qu'est-ce que le Patrimoine? - Définition Dossier de lecture 3 "Le - Enjeux du patrimoine et de sa protection patrimoine" - Historique du terme et du concept - Classement des monuments et sites - Les Français et leur patrimoine - Enquêtes sur la perception du patrimoine français Suite du dossier de lecture 3. - Opinions sur la sauvegarde du patrimoine - Le patrimoine en danger - Un patrimoine en mauvais état et victime de son succès - Propositions et solutions - Le patrimoine oublié Troisième sujet d'essai écrit individuel. Le luxe ----------------------------------------------------------------------------------------------- 6,00 - La France et le goût du luxe - Origines historiques Dossier de lecture 4 : "Le luxe"

- Le "bon goût" et le raffinement : Versailles et la société de la cour - L'industrie du luxe contemporaine - Luxe de séduction vs. luxe de pouvoir et d'ostentation - Enjeux économiques de l'industrie du luxe français - Séance de conclusion - Conclusion sur les différentes fomes d'expression du patrimoine français. Sutie du dossier de lecture 4. Quatrième sujet d'essai écrit individuel. 24,00 ÉVALUATION : % de l'évaluation globale Mode d'évaluation % Durée (heures) Examen Final (EF) Examen Intermédiaire (EI) Contrôle Continu (CC) 100 Ecrit Individuel 50 Ecrit Individuel 50 147

FIN351 - INTERNATIONAL CORPORATE FINANCE IDENTIFICATION : Course title : INTERNATIONAL CORPORATE FINANCE Supervisor : AYOUB Samir Semester : 05/06 Based in : Angers - Office : H0604 Department : Finance E-mail : samir.ayoub@essca.fr Code : FIN351 Teaching language : English Campus : Angers/Paris Total number of hours : 45,00 / ECTS credits : 6,00 OVERALL DESCRIPTION : The course will focus on "International Corporate Finance". It will explain the establishment of financial statements and the functioning of financial markets and financial reporting strategy of listed companies, in general. More particularly, the most important issues of international corporate finance, related to investment policy, Capital Budgeting and corporate valuation of the firm. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 1.1 Demonstrate solid knowledge in the fundamentals of accounting, finance, economics, business law, marketing, management, and information technology. 2.1 Demonstrate the capacity of analysing a situation, a process, an environment, and of identifying and integrating relevant information. 4.1 Demonstrate the capacity to analyse the economic, social cultural and political environment of a country or region. ORGANISATION : Lecture Seminar Other International financial reporting ------------------------------------------------------------------- 15,00 - Financial reporting practices» Legal framework» Information disclosure: financial information and non-financial information» Actors of the financial reporting activity» Different way of reporting: classic means, new means» Accounting manipulation and fraud - Presentation of Financial Statements: Balance Sheet & Income statement» Financial Condition» Stockholders equity» Earnings calculations» Statement of stockholders equity» Study questions, Problems and Cases - International finance and accounting harmonisation» European accounting regulations» International accounting regulations» ISA/IFRS - French GAAP vs IAS/IFRS» Technical differences» Cultural differences» Special standards» Study questions, Problems and Cases - General case study Group presentation to prepare for the next session about the structure of a corporate web site of a listed company Case study to prepare for the next session Group presentation on IFRS application arround the world Case study: transforming financial statements from French GAAP to IFRS Capital budgeting ----------------------------------------------------------------------------------- 15,00 - How to finance a Corporation - From a start up to a large cap (P.E.) - Some types of stocks - Different types of loans - Cash versus profit : - build a cash flow statement - Cash cycle management - Cost of debt - Role of the financial manager - Understand how to approach a relevant discount rate - Some elements on risk - Risk measurement - Portfolio theory - Estimate the cost of capital (CAPM) - Project analysis - DCOC and WACC - Decision tree - Sensitivity Analysis - Scenario Analysis 148 Study questions to prepare for the next session case studies to prepare for the next session case studies to prepare for the next session - Raising Cash - Welcome new private shareholders case studies to prepare for the next

- IPO - Dividend Payments and Stock Repurchases - Information in Dividends and Stock Repurchases - Mergers - Sensible Motives for Mergers - Some Dubious Reasons for Mergers - Estimating Merger Gains and Costs - The Mechanics of a Merger - Takeover Battles and Tactics session case studies to prepare for the next session Corporate valuation --------------------------------------------------------------------------------- 12,00 - Fundamentals of valuation» Purpose of valuation Study questions to prepare» Valuation multiples» Decomposition of multiples» Adjustments - Discounted cash flow model I» Value drivers Study questions, Problems and» Forecasting the cash flow Cases» Free cash flow measures - Group presentation - Discounted cash flow model II (4 hours)» Terminal value» Discount rate» Adjustments - General case study Study questions, Problems and Cases 42,00 ASSESSMENT : % of final grade Assessment type % Duration (hours) Written exam Individual 100 3,00 Final exam (FE) 70 Midterm exam (ME) Continuous assessment (CA) 30 Written exam Individual 50 Oral exam Group 50 SUGGESTED FURTHER READINGS : - J. Berk, P. DeMarzo (2007), Corporate Finance, Pearson International Edition. - R. Brealey and S. Myers (2003), Principles of Corporate Finance, International edition, McGraw-Hill. - A. Melville (2009), International financial reporting : a practice guide, second edition, Prentice Hall. - C.Roberts, P. Weetman, P.Gordon (2008), International Corportate Reporting, fourth edition, Prentice Hall. 149

INT355 - ECONOMIC THEORY AND GLOBALISATION (2) IDENTIFICATION : Course title : ECONOMIC THEORY AND GLOBALISATION (2) Supervisor : HOERBER Thomas Semester : 06 Based in : Angers - Office : J1923 Department : Affaires Internationales E-mail : thomas.hoerber@essca.fr Code : INT355 Teaching language : English Campus : Angers Total number of hours : 45,00 / ECTS credits : 6,00 OVERALL DESCRIPTION : The course will address contemporary economic and social issues through the lens of major thinkers in the intellectual tradition of political economy such as Karl Marx, Friedrich Hayek and John Rawls. Its aim is to understand the problems that arise from the growth of international markets and globalization in connection with post-industrial societies. Through going back to the roots of economic thought, it will be shown that economic theory was once an equivalent to social theory, with room for ethical concerns that make possible to deal with what the economy ought to be like or what goals of economic policy ought to be. In this regard, this course will address the normative implications of economic issues relevant for contemporary European post-industrial societies. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 2.4 Show the capacity of critical thinking in elaborating an argumentation on concepts and projects. 4.1 Demonstrate the capacity to analyse the economic, social cultural and political environment of a country or region. 4.4 Perceive ethical issues relative to business situations and understand the mechanisms of ethical deliberation and action. ORGANISATION : Lecture Seminar Other Introduction to Economic Theory and Globalisation ---------------------------------------------- 2,00 1,00 Introduction - Karl Marx ---------------------------------------------------------------------------- 12,00 - Theory, ideology, practice and attitude» Ideologies and economics» The case of ENRON» Globalisation» Theoretical perspectives» Group exercise: Neo-liberalism to communism - Structuralist Theory» Application of theory: Greece - causes and solutions» Exercise: public or private? - Marx and Labour Theory» Democracy or revolt? The case of Spain: Os Indignados» Exercise: wealth distribution - morals and attitudes» Application of theory: the South-American experience - The death of neo-liberalism» Current trends of economic theory (European Union, USA, Argentina)» The role of neo-structuralism in a globalised world.» Democracy or revolt? Does Marx have answers for 2013? 150 Prepare for the following session: Theodore Cohn. Global Political Economy, Theory and Practice. 2003. Ch. 5. The Historical Structuralist Perspective. David N. Bolaam and Michael Veseth. Introduction to International Political Economy. 2005. Ch 4. Marx, Lenin and the Structuralist Perspective. Prepare for the following session: Karl Marx. Das Kapital. (2009, Regnery Publishing). Ch XIX- XXII The transformation of the value of labourpower into wages, Timewages, Piece-wages, National differences of wages. Karl Marx. 'Estranged Labour' from Economic and Philosophical Manuscripts (1844), Marx and Engels Collected works, vol. 3, pp322-326 Prepare for the following session: Ernest Mandel. An Introduction to Marxist Economic Theory. 1969. Ch. 3. Neo-capitalism Kieran Allen. Marx and the Alternative to Capitalism. 2011. Ch. 11. The Economics of Socialism. Friedrich Hayek ------------------------------------------------------------------------------------- 12,00 - Hayek' Liberalism versus Keynes' Planning» Biographical Introduction» Liberalism» Keynsian Economics - Socialism turns Communist» Planning is rotten from the core» The Soviet economy through the lens of Hayek Friedrich Hayek, The Road to Serfdom, Routledge, London, 2008, Chs. 1-9, particularly Chs. 1, 3, 4, 5, 8, 9 Friedrich Hayek, The Road to Serfdom, Routledge, London, 2008,

» The Foundations of Totalitarianism Chs. 1, 2, 3, 9, 12, particularly Ch. 9 - Totalitarianism» Individualism» Collectivism» Totalitarian Conquest - Hayek's Road to Serfdom in our time of Globalisation» Integration in International Organisations» Globalisation and the Financial Crisis» Alternatives and Consequences Friedrich Hayek, The Road to Serfdom, Routledge, London, 2008, Chs. 5, 7, 8, 13, particularly Chs. 5, 7 Friedrich Hayek, The Road to Serfdom, Routledge, London, 2008, Chs. 2, 3, 8, 15, particularly Ch. 15 John Rawls ------------------------------------------------------------------------------------------ 15,00 - John Rawls» Justice as Fairness» The Difference Principle - John Rawls» Equal Liberty» Duty and Obligations - John Rawls» The Sense of Justice» The Good of Justice - John Rawls» The Veil of Ignorance - John Rawls» Conclusion 1) FREEMAN S., (ed.), (2003), The Cambridge Companion to Rawls, Cambridge: Cambridge University Press. 2) FREEMAN, S., (2006) Rawls, Routledge, The Routledge Philosophers. 1) RAWLS J., (1971), A Theory of Justice, Cambridge, MA: Harvard University Press. Revised edition, 1999. 2) RAWLS J., (1993), Political Liberalism, New York: Columbia University Press. Paperback edition, 1996, Second edition 2005. 1) RAWLS J. (1999), The Law of Peoples, Cambridge, MA: Harvard University Press. 2) RAWLS J., (1999), Collected Papers, S. Freeman (ed.), Cambridge, MA: Harvard University Press. Conclusion ------------------------------------------------------------------------------------------- 1,00 2,00 3,00 42,00 ASSESSMENT : Final exam (FE) % of final grade Assessment type % Duration (hours) Midterm exam (ME) Continuous assessment (CA) 100 Oral exam Individual 40 Project Individual 40 Project Individual 20 151

INT356 - EUROPEAN ECONOMICS IDENTIFICATION : Course title : EUROPEAN ECONOMICS Supervisor : SONNTAG Albrecht Semester : 06 Based in : Angers - Office : J1923 Department : Affaires Internationales E-mail : albrecht.sonntag@essca.fr Code : INT356 Teaching language : English Campus : Angers Total number of hours : 45,00 / ECTS credits : 6,00 OVERALL DESCRIPTION : The course focuses on different parts of European economics. It also features a module on Lobbying in the EU. Through those aspects of European economics the students will gain an understanding of the workings of the Common Internal Market, its impact on the Member States and its positioning in our globalized world. Importantly, it will show the link between economics and politics, i.e. beyond the normal expertise of a business student in managment, marketing or finances, it is also imortant to understand the political environment in which all of this takes place in order to be able to utilise business opportunities fully. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 2.1 Demonstrate the capacity of analysing a situation, a process, an environment, and of identifying and integrating relevant information. 2.2 Coordinate and integrate knowledge from different fields and show proficiency in synthesizing complex data. 2.4 Show the capacity of critical thinking in elaborating an argumentation on concepts and projects. 4.1 Demonstrate the capacity to analyse the economic, social cultural and political environment of a country or region. ORGANISATION : Lecture Seminar Other European Economics -------------------------------------------------------------------------------- 11,00 22,00 - Introduction» European opinionnaire and discussion of results National Macroeconomic Data» Allocation of subjects for presentation» Team quiz to test current knowledge of the EU - Revision of macroeconomic principles» Macroeconomics: national budgets, inflow / outflow and EU deficit / debt limits» Monetary and fiscal policy to control inflation and growth» Monetary policy side-effects, currency value, exchange rates, balance of payments - The EU and trade» The EU as a trade group, the EU trade in the world» EU Trade: tariff barriers, EFTA, EEA, other external trade» EU and globalisation» The way forward: de-industrialisation or protectionism? - Economies of scale» Galileo and EU space policy» Macroeconomic externalities: Export Import risk: company role-play in groups - Economic consequences of enlargement» History of world empires» History of the Ottoman Empire» The creation of Turkey» EU aid for CCs (candidate countries) - Common Agricultural Policy» CAP s impact on world agriculture» World food security» Future of EU food production - The EU and world institutions» The WTO» The IMF and the World Bank» From the gold standard to Bretton Woods - economic history - EU enlargement» Eurozone, EEA, Neighbourhood Programme» The Copenhagen Criteria» Schengenland» Enlargement policy and limits» Productivity, mobility and employment in the Eurozone - Fiscal policy and its implementation» Indirect taxes: VAT, excise duties...» Direct taxes: income tax, corporation tax...» Harmonisation of indirect tax rates» Taxation role play in groups» Private or public?: group exercise - EU energy security» 2020 programme, the environment, and energy security» Carbon trading» Alternative energies» Intra-extra EU fossil fuel supplies 152 National Trade Data Prepare Student presentation 1: World trade groups National aviation system Prepare Student presentation 2: Airbus and Boeing Prepare Student presentation 3: Turkey and the EU National Agriculture Data Prepare Student presentation 4. CAP subsidies: economic and social consequences Prepare Student presentation 5: Trade Wars EU membership by 2050 Prepare Student presentation 6. The limits of EU enlargement. National fiscal policy Prepare Student presentation 7: The economics of EU peacekeeping Homework: national energy security Prepare Student presentation 8: EU energy security Solutions for Greece

» Atomic energy - the debate - Economic and Monetary Union» Stability + Growth Pact» The Greek crisis explained» EU institutional failure to deal with Greece- whose responsibility?» Crashes and crises - regulation and deregulation. Financial transfer tax. - The EU in Review» Opinionnaire and discussion» Exam preparation Lobbying the EU ------------------------------------------------------------------------------------- 3,00 6,50 -» NGOs and Industry David Coen and Jeremy Richardson (eds.), Lobbying the European Union: Institutions, Actors and Issues, Oxford: Oxford University Press 2009 -» National, regional and local representation -» Influence on the legislative process Rinus van Schendelen, Machiavelli in Brussels The Art of Lobbying the EU, Amsterdam: Amsterdam University Press, 2005 Andreas Geiger (ed.), EU Lobbying Handbook A Guide to Modern Participation in Brussels, Berlin: Helios 2006 14,00 28,50 ASSESSMENT : % of final grade Assessment type % Duration (hours) Written exam Individual 100 2,50 Final exam (FE) 50 Midterm exam (ME) Continuous assessment (CA) 50 Project Group 50 Project Group 50 153

INT358 - MONETARY GOVERNANCE IN EUROPE AND THE WORLD IDENTIFICATION : Course title : MONETARY GOVERNANCE IN EUROPE AND THE WORLD Supervisor : OTERO IGLESIAS Miguel Semester : 06 Based in : Paris - Office : 401 Department : Affaires Internationales E-mail : miguel.otero@essca.fr Code : INT358 Teaching language : English Campus : Paris Total number of hours : 45,00 / ECTS credits : 6,00 OVERALL DESCRIPTION : The aim of this course is to help students to understand the interplay between money, finance and power in Europe within a global context. The course will analyse different theories of money and the historic evolution of the international monetary system. It will examine European Monetary Union, and the causes and consequences of the global financial and the euro debt crises. Students that will undertake a finance path in their future MA programmes are particularly encouraged to take this course. It will give them basic knowledge on macroeconomics, monetary theory, global finance and economic governance. Please note that this course will be offered only in Paris, in semester 6 (spring). LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 2.1 Demonstrate the capacity of analysing a situation, a process, an environment, and of identifying and integrating relevant information. 2.4 Show the capacity of critical thinking in elaborating an argumentation on concepts and projects. 3.1 Demonstrate effective team interaction skills. 3.3 Develop and apply skills of personal organisation, anticipation, planning (time management) and methodological rigour. 3.4 Build up a coherent personal and professional project in a self-conscious manner. ORGANISATION : Lecture Seminar Other Monetary Governance in Europe and the World -------------------------------------------------- 43,00 - Theories of Money a. The Metallist School b. The Nominalist School c. Money and Power - The History of the International Monetary System a. The Gold Standard b. Bretton Woods System - The Flexible-Dollar Standard a. From Fixed to Flexible Exchange Rates b. The Exorbitant Privilege c. Coping with Dollar Shocks - The Road to the Euro a. The Werner Plan b. The Snake in the Tunnel c. The European Exchange Rate Mechanism - The Birth of the Euro a. The Final Negotiations b. The ECB and the ESCB c. The Growth and Stability Pact - The Euro vs. Dollar Debate a. International Money and Power b. Conditions to become and International Currency c. The International Role of the Euro - Globalisation of Finance a. Financial Innovation b. The Power of the Financial Industry c. Tax Havens Graeber (2011) Debt, pp. 1-42 Ingham (2004) The Nature of Money. Chap. 1 and 2. Ingham (2006) Further reflections on the ontology of money. Ferguson, N. (2001) The Cash Nexus, Section 2. Cohen, B.J (1998) The Geography of Money, pp. 1-46 Knafo (2006) The Gold Standard... Eichengreen (2008) Globalizing Capital, Ch. 2, 3 and 4 Gavin (2003) Ideas, Power and the Politics of US International Monetary Policy... Polanyi (1944) The Great Transformation, pp. 1-34 Block (1977) The Origins of International Economic Disorder, Ch. 6-8. Odell (1979) The US and the emergence of flexible exchange rates, Henning (1998) Systemic Conflict and Regional Monetary Integration Strange (1986) Casino Capitalism. Ch. 1-3. Syrrakos (2010) A Reassessment of the Werner Plan and the Delors Report Eichengreen (2008) Globalizing Capital, Ch. 5 Marsh (2009) The Euro, Ch. 3. Jabko (2010) The hidden face of the euro McNamara (1998) The Currency of Ideas, Ch. 6-7. Issing (2008) The Birth of the Euro. Ch. 1-3. Marsh, D. (2009) The Euro, Ch. 6 De Grauwe, P. (2006) What Have we Learnt about Monetary Integration... Cafruny & Ryner (2007) Monetary Union and the Transatlantic and Social Dimensions... Cohen (2003) Global Currency Rivalry Cohen (2006) The Macrofoundations of Monetary Power Chinn & Frankel (2008) Why the Euro Will Rival the Dollar Helleiner (2008) Political determinants of international currencies Otero-Iglesias (2011) The Euro vs. Dollar Debate Strange (1998) Mad Money, Ch. 1,2, 8 and 9. Underhill (1991) Markets Beyond Politics? Cerny (1994) The Dynamics of Financial Globalization Stiglitz (2003) Globalization and Its Discontents 154

- Financial Regulation a. The Era of Deregulation b. Regulatory Capture c. Networks of Financial Governance - Causes of the Global Financial Crisis a. The Savings Glut Theory b. Financial Engineering Theory c. The Triffin Dilemma Theory - Global Economic Governance a. From G8 to G20 b. The Role of the IMF c. The Influence of Europe - Currency Wars a. The Benign Neglect of the Dollar b. Europe plays by the Rules c. China as a currency manipulator - European Sovereign Debt Crisis a. The Causes of the Crisis b. The European Structural Adjustment Programmes c. The Problem of Internal Imbalances - New European Economic Governance a. The ECB as lender of last resort b. The European Stability Mechanism c. The European Fiscal Compact d. Towards a Political Union? - Policy Response to the Great Recession a. The Response in the US and in Europe b. FED and BoE: Quantitative Easing c. ECB: LTRO - The Future of Money and Finance a. Towards a Muticurrency System? b. Reregulation of Finance? c. A Financial Transaction Tax? Blyth (2003) The Political Power of Financial Ideas Helleiner (1994) States and the Reemergence of Global Finance, Ch. 4,5,6. Cerny (1989) The Little Big Bang in Paris Kindleberger (1978) Manias, Panics and Crashes, Ch. 1-3 & 14-15 Soederberg (2005) The New International Financial Architecture Bernanke (2005) The Global Saving Glut Rajan (2010) Fault Lines, pp. 1-45. Zhou (2009) Reform of the International Monetary System Chin, & Wang (2010) Debating the International Currency System Rajan (2010) Fault Lines, Ch. 10 Bini-Smaghi (2006) Powerless Europe Pisani-Ferry & Angeloni (2012) The G-20: characters in search of an author Woods (2003) The United States and the International Financial Institutions Hudson (2010) Why the US has Launched a New Financial World War McKinnon (2010) Rehabilitating the Unloved Dollar Standard Rickards (2011) Currency Wars. Ch. 6-7. Wolf, M. (2010b) Why America is going to win the global currency battle Otero-Iglesias (2012) Currency Wars Between the US and China Eichengreen (2007) The Breakup of the Euro Area De Grauwe (2011) Governance of a Fragile Eurozone Pisani-Ferry (2012) The Euro Crisis and the New Impossible Trinity EC (2012) The Second Economic Adjustment Programme for Greece Ingham 2004) The Nature of Money, pp.188-196. Whelan (2012) Golden rule or golden straightjacket? Delpla & Weizsäcker (2010) The Blue Bond Proposal, Trichet (2011) Building Europe, Building Institutions, Bergsten & Kirkegaard (2012) The Coming Resolution of the European Crisis Wolf (2011) Why British fiscal policy is a huge gamble Wolf (2012) A hard slog in the foothills of debt BoE (2011) Quantitative Easing Explained Morgan (2011) Impact of US Quantitative Easing Trichet (2010) Stimulate no more The Economist (2012) Draghi strickes back II Otero-Iglesias & Steinberg (2012) Reframing the euro vs. dollar debate Padoa-Schioppa, T. (2010) The Ghost of Bancor Bénassy-Quéré & Pisani-Ferry (2011) What International Monetary System Persaud, A. (2012) The Economic Consequences of... Financial Transaction Tax 43,00 ASSESSMENT : % of final grade Assessment type % Duration (hours) Written exam Individual 100 2,00 Final exam (FE) 40 Midterm exam (ME) Continuous assessment (CA) 60 Oral exam Individual 33 Project Individual 67 155

INT359 - BUSINESS SIMULATION IDENTIFICATION : Course title : BUSINESS SIMULATION Supervisor : HOERBER Thomas Semester : 06 Based in : Angers - Office : J1923 Department : Affaires Internationales E-mail : thomas.hoerber@essca.fr Code : INT359 Teaching language : English Campus : Angers Total number of hours : 45,00 / ECTS credits : 6,00 OVERALL DESCRIPTION : This course aims to refresh and update the student's understanding of management principles. It will serve to help students develop their own skills as future managers and identify features of excellent companies in which they would wish to work. The first part of the course (Thomas) is a review of fundamental concepts of management and management processes. It is centered on the main functions of management such as planning, organisation, leadership and controlling. The second and main part of the course (Lortsch) will be a business strategy game which allows applying the theoretical knowledge acquired in the first part of the course LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 1.1 Demonstrate solid knowledge in the fundamentals of accounting, finance, economics, business law, marketing, management, and information technology. 1.2 Design and carry out a marketing plan in coherence with a company s business strategy. 1.3 Understand the processes of negotiation, decision-making and strategy elaboration in an organisation. ORGANISATION : Lecture Seminar Other Introduction courses -------------------------------------------------------------------------------- 12,00 - Organisations and management The nature of Organisations & the function of managers - Key theories of management Development, Change and Innovation - Strategic Management Internal, external and competition diagnostics - Essentials of Planning & Performance Generic strategy Modalities of development Chapter 1: Thompson AA, Strickland AJ, Gamble JC Crafting and executing strategy, 14th edition (MacGraw Hill) Chapter 4: Thompson AA, Strickland AJ, Gamble JC Crafting and executing strategy, 14th edition (MacGraw Hill) Chapter 5: Thompson AA, Strickland AJ, Gamble JC Crafting and executing strategy, 14th edition (MacGraw Hill) Chapter 2: Philip Kotler Principles of Marketing, 13th Edition (Pearson) Chapter 6: Thompson AA, Strickland AJ, Gamble JC Crafting and executing strategy, 14th edition (MacGraw Hill) Notepad Business Simulation ---------------------------------------------------------------------- 31,00 - Session 5 : Presentation and introduction to the Notepad Business Simulation Before : Reading and understanding the user's manual of the Business Simulation After : 5 different documents must be delivered: SWOT analysis Strategy for the first year Ranking of objectives Opening balance sheet Decision for period 1 - Session 6 to 13 : Notepad Business Simulation a competitive business simulation in groups developing skills in strategic management - Session 14 Debriefing Business Simulation Oral presentations and comments about the processes within the simulation 156 Homework for this session : Oral presentations Homework after this session : written report of the Business

Simulation 43,00 ASSESSMENT : % of final grade Assessment type % Duration (hours) Final exam (FE) Midterm exam (ME) 40 Continuous assessment (CA) 60 Written exam Individual 100 2,00 Project Group 66 Oral exam Individual 34 SUGGESTED FURTHER READINGS : - Session 1: Chapter 1: Thompson AA, Strickland AJ, Gamble JC Crafting and executing strategy, 14th edition (MacGraw Hill) - Session 2: Chapter 4: Thompson AA, Strickland AJ, Gamble JC Crafting and executing strategy, 14th edition (MacGraw Hill) - Session 3: Chapter 5: Thompson AA, Strickland AJ, Gamble JC Crafting and executing strategy, 14th edition (MacGraw Hill) - Session 4: Chapter 2: Philip Kotler Principles of Marketing, 13th Edition (Pearson) & op cit above Chapter 6 157

MKG352 - WINE MARKETING IDENTIFICATION : Course title : WINE MARKETING Supervisor : BOULAY Jacques Semester : 06 Based in : Angers - Office : J1942 Department : Marketing E-mail : jacques.boulay@essca.fr Code : MKG352 Teaching language : English Campus : Angers Total number of hours : 45,00 / ECTS credits : 6,00 OVERALL DESCRIPTION : The objective of the course is twofold. First, it aims at giving students a broad overview of the world wine market and of its economic, social and regulatory patterns. Based on a description of the functions performed by the various members of the wine supply-chain illuminating what makes it specific compared to FMCGs it then explains the need for an adapted marketing mix. Case-studies and real-life examples serve as guidelines to explore wine consumer s behavior and to study the relevance of the marketing strategies and techniques wine producers and retailers use to brand, advertise and sell wine. LEARNING GOALS/LEARNING OBJECTIVES : 4.1 Demonstrate the capacity to analyse the economic, social cultural and political environment of a country or region. ORGANISATION : Lecture Seminar Other PRODUCT, MARKET & CONSUMERS --------------------------------------------------------------- 21,00 - Types of wines and production processes 1 - Life of a vine Read syllabus - Importance of terroir - Art of wine making - Regulatory framework - Types of wine and production processes 2 - Session will take place at Chateau de Brossay - Before the visit, browse Chateau de Brossay website - During the visit, take notes on the production processes and the way Chateau de Brossay market its wines - Global wine market: supply-side and demand side - Surface area of production - Wine production - Wine consumption - World trade - Consumer bahvior: an international perspective - The occasional wine drinker - Wine consumer patterns in Europe - China: new xonsumers, new opportunities - The wine supply-chain: channel members and the role of intermediaries - Channel characteristics - The distribution of wine - Cosequences on the marketing mix - Historical framework Following Chateau de Brossay visit, write and individual 6 page report (due at the beginning of the session) on: - the production processes - the way(s) Chateau de Brossay market its wine - what surprised you the most Read texts on ecampus (wine retail in the USA, Inside the tough canadian monopoly, etc.) Prepare case study - Socio-cultural and political framework Prepare case study MARKETING WINE ---------------------------------------------------------------------------------- 21,00 - Product - Types of wines - How to adapt a taste/regulatory framework (new and old markets) - Retailing wine - Influence of a market survey - Type of retailing/distribution - Retail in free markets (NL and Germany) and monopoly's markets (Scandinavian countries) - How to chosse your way of distributing - Pricing wine - Taxes and duties - Margins - How incoterms influence the final price 158

- Marketing budget - Branding and advertising - Labels vs consumers - Type of brands in the wine world - Presentation of a communication agency (NL) - Selling wine - Export department: human export organization by wine producers - Presentation of a wine producer in his export business - Case study - Case study Prepare case study Prepare case study 42,00 ASSESSMENT : % of final grade Assessment type % Duration (hours) Final exam (FE) Midterm exam (ME) Continuous assessment (CA) 100 Project Individual 10 Project Group 90 SUGGESTED FURTHER READINGS : - CHARTERS S. (2006), Wine and society: the cultural and social context of a drink, A Butterworth-Heinemann Title. - CLARKE O. (2007), Wine atlas: wines and wine regions of the world, Pavilion Books, 3rd revised edition. - HALL C.M. and R.M. (2007), Wine marketing: a practical guide, A Butterworth-Heinemann Title. - JENSTER P.V., SMITH D.E., MITRY D.J. and JENSTER L. (2008), The business of wine: a global perspective, Copenhaguen Business School Press. - PEYNAUD E. and SCHUSTER M. (1997), The Taste of Wine: Art and Science of Wine Appreciation, Wine appreciation Guild. - RESNICK E. (2008), Wine brands: success strategies for new markets and new trends, Palgrave MacMillan. - WAGNER P., THACH L. and OLSEN J. (2010), Wine marketing and sales, 2nd edition, Wine appreciation Guild. 159

INT361 - MYTHES ET FONDEMENTS DE LA SOCIÉTÉ FRANÇAISE 3 - POUVOIRS IDENTIFICATION : Intitulé : MYTHES ET FONDEMENTS DE LA SOCIÉTÉ FRANÇAISE 3 - POUVOIRS Responsable : SONNTAG Albrecht Semestre : 06 Site : Angers - Bureau : J1922 Département : Affaires Internationales Mél : albrecht.sonntag@essca.fr Code : INT361 Langue d'enseignement : Français Site : Angers Heures totales : 24,00 / crédits ECTS : 3,00 PRÉSENTATION GÉNÉRALE : Ce cours est l'un de quatre cours (deux par semestre) réservés aux étudiants d'échange qui proposent une approche interdisciplinaire (utilisant des apports et des sources provenant des sciences-politiques, de l'ethnologie, de la sociologie, de l'histoire ) permettant aux étudiants de mieux comprendre les fondements de la société française contemporaine et d'appréhender ses problèmes socio-culturels actuels de manière pertinente. Ce cours No. 3 est axé sur les problèmes de l'exercice du pouvoir politique qui sont spécifiques à la France d'aujourd'hui. Il analyse les déficiences constitutionnelles de la Vème République, la reproduction des élites politiques et économiques, et le poids des structures historiques sur la société contemporaine. COMPÉTENCES VISÉES : 4.1 Démontrer une capacité d analyser un environnement économique, social, culturel et politique d un pays ou d une région. 4.2 Savoir appliquer des compétences linguistiques dans des situations professionnelles. 4.3 Développer et appliquer des compétences culturelles qui permettent d évoluer dans un contexte international et multiculturel. ORGANISATION : CM TD TP La Vème République -------------------------------------------------------------------------------- 8,00 - L'histoire de la Vème République - De Gaulle et la génèse de la Vème République - Histoire de la Vème République - Les élections présidentielles - De Gaulle et le principe plébiscitaire - Mai 1981 : l'alternance - Le choc d'avril 2002 - La présidence de Nicolas Sarkozy - Le Président et la constitution - Les ambiguïtés du rôle du Président - Problèmes constitutionnels - Le phénomène de la cohabitation - La campagne présidentielle 2012 - Analyse de la campagne présidentielle 2012 - Candidats, thèmes principaux, argumentations 160 Dossier de lecture 1 : "La Vème République", avec extraits de BAVEREZ N. (2003), La France qui tombe, Perrin, Paris DUHAMEL A. (2003), Le désarroi français, Plon, Paris JULLIARD J. (2005), Le malheur français, Flammarion, Paris Suite du dossier de lecture 1. Suite du dossier de lecture 1. Travail de documentation sur la campagne présidentielle de 2012. Premier sujet d'essai écrit individuel. Le système éducatif --------------------------------------------------------------------------------- 6,00 - Structures du système éducatif - Fonctions de l'école dans une société démocratique et égalitaire - Les problèmes "génétiques" du sysème éducatif français - La formation des élites - Histoire des grandes écoles - Le principe du concours et de la sélection - Les grandes écoles de management - Paysage des grandes écoles de management - Prestige, classements, fonctionnement - Défis de la globalisation de l'enseignement supérieur Dossier de lecture 2 : "La formation des élites et les grandes écoles", avec extraits de BAUER M. (1997), "La triple exception française", in : Esprit No. 236, p. 47-54 BOURDIEU P. (1989), La noblesse d'etat, Editions de Minuit Suite du dossier de lecture 2. Deuxième sujet d'essai écrit individuel. Le poids du centralisme ---------------------------------------------------------------------------- 6,00 - Centralisme, Décentralisation et Aménagement du Territoire - Histoire du centralisme Dossier de lecture 3 : "Centralisme - Tentatives de décentralisation et Décentralisation", avec extraits - Le concept d'aménagement du territoire de

- Le pouvoir médiatique - Le paysage médiatique français - Nombrilisme et auto-référence - La presse et le pouvoir - La société de cour - Analyse du film "Ridicule" (Patrice Leconte, 1996). - Vestiges de la société de cour dans la France contemporaine. FREMONT A. (1997), France géographie d'une société, Paris, Flammarion GRAVIER J.-F. (1947), Paris et le désert français, Paris, Fayard Dossier de lecture 4 : "Le paysage médiatique français", avec extraits de BOURDIEU P. (1997), Sur la télévision, Raisons d'agir HALIMI S. (1997), Les nouveaux chiens de garde, Raisons d'agir POULET B. (2003), Le pouvoir du Monde, La Découverte Dossier de lecture 5 : "La société de cour". Troisième sujet d'essai écrit individuel. Conclusion ------------------------------------------------------------------------------------------- 2,00 - Bilan: particularités des structures du pouvoir en France ÉVALUATION : 22,00 % de l'évaluation globale Mode d'évaluation % Durée (heures) Examen Final (EF) Examen Intermédiaire (EI) Contrôle Continu (CC) 100 Ecrit Individuel 50 Ecrit Individuel 50 161

INT362 - MYTHES ET FONDEMENTS DE LA SOCIÉTÉ FRANÇAISE 4 - CULTURES IDENTIFICATION : Intitulé : MYTHES ET FONDEMENTS DE LA SOCIÉTÉ FRANÇAISE 4 - CULTURES Responsable : SONNTAG Albrecht Semestre : 06 Site : Angers - Bureau : J1922 Département : Affaires Internationales Mél : albrecht.sonntag@essca.fr Code : INT362 Langue d'enseignement : Français Site : Angers Heures totales : 24,00 / crédits ECTS : 3,00 PRÉSENTATION GÉNÉRALE : Ce cours est l'un de quatre cours (deux par semestre) réservés aux étudiants d'échange qui proposent une approche interdisciplinaire (utilisant des apports et des sources provenant des sciences-politiques, de l'ethnologie, de la sociologie, de l'histoire ) permettant aux étudiants de mieux comprendre les fondements de la société française contemporaine et d'appréhender ses problèmes socio-culturels actuels de manière pertinente. Ce cours No. 4 traite plus particulièrement de la vie culturelle en France, avec un regard sur le cinéma (comprenant une visite au festival 'Premiers Plans'), sur la chanson française, mais aussi sur l'organisation de la vie culturelle publique et le fonctionnement de la médiation culturelle. COMPÉTENCES VISÉES : 4.1 Démontrer une capacité d analyser un environnement économique, social, culturel et politique d un pays ou d une région. 4.2 Savoir appliquer des compétences linguistiques dans des situations professionnelles. 4.3 Développer et appliquer des compétences culturelles qui permettent d évoluer dans un contexte international et multiculturel. ORGANISATION : CM TD TP Mythes du cinéma ----------------------------------------------------------------------------------- 10,00 - Introduction: qu'est-ce qu'un mythe? - Présentation de la partie "Cinéma" - Discussion "Qu'est-ce qu'un mythe?" - Préparation de la visite du Festival Premiers Plans. - Visite du Festival Premiers Plans - Visite d'une séance de ce festival international qui se tient à Angers chaque année à la fin du mois de janvier. Focus thématique selon la programmation actuelle. - Jean-Luc Godard: A bout de souffle (1959) - Projection du film. - Discussion: quand le cinéma s'empare de la mythologie. - Analyse du film et lien avec le thème général. - Henri-Georges Clouzot: La vérité (1960) - Projection du film. - Discussion. - Conclusion - Séance de conclusion 162 Dossier de lecture 1 : "Qu'est-ce qu'un mythe"?, comprenant définitions du Grand Robert (1992), de l'encyclopedia Universalis (1985). PINEL, V. (2005), Vocabulaire technique du cinéma, Paris, Armand Colin. Programme du Festival Premiers Plan. Premier sujet d'essai écrit individuel. AZIZA C. (1989), "Récits miteux, mythèmes mités", Le Monde. "Mythologies 2007 - cinquante ans après le livre culte de Roland Barthes", dossier paru dans le Nouvel Observateur, mars 2007. Deuxième sujet d'essai écrit individuel. La chanson française ------------------------------------------------------------------------------- 6,00 - Evolution de la chanson française de l avant-guerre à nos jours - Evolution de la chanson française de l avant-guerre à nos jours - Evolution des genres musicaux par décennies - Evolution du thème «la France» dans les chansons - Langues de France et mythes de la chanson - Les «langues de France» en chansons - Mythes des chanteurs français à l étranger : Piaf, Brel - La politique culturelle de la chanson française - Politique culturelle de la chanson française - La loi sur les quotas - La loi sur les téléchargements Dossier de lecture 2 "La chanson française", avec extraits de CALVET, L-J. (2008) Cent ans de chanson française, Ed. L'Archipel. Suite du dossier de lecture 2. Le théâtre en France -------------------------------------------------------------------------------- 6,00 - Histoire du théâtre en France à travers les siècles - Les origines du théâtre en France Dossier de lecture 3 : "Le théâtre

- De la Renaissance à nos jours - Molière - le mythe et le dramaturge en France", avec extraits de NOIRIEL, G. (2009), Histoire, Théâtre et politique, Agone. VIALA, A. (2010), Histoire du théâtre, PUF, Coll. Que Sais-je? VIALA, A. (2009), Le théâtre en France, PUF. - Molière, un mythe du théâtre français - Molière, un mythe du théâtre français Troisième sujet d'essai écrit individuel. - Enjeux sociaux du théâtre - Le métier d acteur - Le statut particulier d intermittent du spectacle La partie sur le théâtre peut être complétée, selon la programmation actuelle des salles à Angers, par une sortie collective extracurriculaire. La médiation culturelle ----------------------------------------------------------------------------- 2,00 - Définition et formes de la médiation culturelle - Les formes de «médiation» culturelle Dossier de lecture 4 : "La - Le rôle du «médiateur culturel» médiation culturelle", avec extraits - La place du «politique» dans le «culturel» de - Débat : la politique au service du culturel ou le culturel au service de la culture? FLEURY, F. (2008), Sociologie de la culture et des pratiques culturelles, A. Colin. LAMIZET, B. (2000), La médiation culturelle, L Harmattan, Collectif, Les politiques culturelles, La Documentation Française, n 348, Fév.2009. ÉVALUATION : 24,00 % de l'évaluation globale Mode d'évaluation % Durée (heures) Examen Final (EF) Examen Intermédiaire (EI) Contrôle Continu (CC) 100 Ecrit Individuel 50 Ecrit Individuel 50 163

1