VACANCES Sécuriser et rentabiliser son logement

ETE 2002 Pour en savoir plus sur l immobilier Un Réseau de plus de 300 agences en France et 1000 professionnels à votre service www.ladresse.com L E M A G A Z I N E D E L A D R E S S E VACANCES Sécuriser et rentabiliser son logement n 12 MONTAGNE Achat ou location : physionomie dans les stations PLUS-VALUES Des pistes pour payer moins de taxes

L O C A T I O N S A I S O N N I È R E Arfeuilléres & Associés - photo : Sunset LOUEZ LE TEMPS D UNE PASSION. Pour un été, le temps des vacances, pour une ou deux semaines, le temps d une passion, d un festival ou d une finale sportive, bénéficiez pleinement de votre temps libre! Où que vous alliez, L ADRESSE vous propose tous les types de locations, en toutes périodes, dans des A vous de définir vos attentes et vos envies! Nos services exclusifs, dont L ADRESSE-Relais, L ADRESSE-Vacances et le Label ADRESSE vous garantissent, partout, d une Adresse à l autre, le même professionnalisme, la même écoute, le même accueil et le meilleur choix. appartements et maisons triés sur le volet! www.ladresse.com

sommaire Les tendances Le marché de l immobilier retrouve des couleurs Transaction Vente d un logement : le professionnel est indispensable Copyright pages 1 et 3 : J. Prévost Votre argent * Plus-values : comment attenuer le poids des taxes * Immobilier historique ou d art : soutien financier Vos vacances * Logement invulnérable : quand Sécurité rime avec Rentabilité * Echangez vos adresses entre propriétaires p.4 p.5 p.6 p.8 Dossier La montagne version été p. 10 La vie du Réseau p.14 * Les murs ont la parole * Pas de vacances pour L ADRESSE 3 ANS AVEC VOUS T rois ans avec vous, trois-cents agences. Le Réseau L ADRESSE connaît un indéniable succès. C est une évidence qui s impose. Sans tapage, L ADRESSE s impose. L ADRESSE conforte, jour après jour, son image et sa notoriété. En tombant par hasard -mais comment l éviter?- sur les écrans de publicité du "prime time" qui précèdent le journal de 20 heures, je repensais au madré Talleyrand qui lançait, l oeil rieur : «Tout ce qui est excessif est dérisoire!» Nous croyons bien évidemment aux capacités de la publicité, mais nous avons rejeté l idée d opter pour les antiennes, martelées. Pourquoi? Nous avons voulu bien faire avant d annoncer. Etre d abord appréciés pour la qualité du service rendu dans chacune des 300 agences du Réseau : tel est notre objectif. La qualité du service rendu ne vaut-elle pas mieux que la meilleure des campagnes de promotion? Nos outils se sont révélés efficaces : notre Charte d engagement, le très innovant Bilan Technique Immobilier (184 points d expertise!), notre Bourse d échanges destinée exclusivement aux propriétaires, nos contrats d assurance couvrant les défaillances des locataires... Le professionnalisme est le premier atout de L ADRESSE, riche de conseillères et conseillers partageant la même éthique, rompus aux opérations de transaction, de location ou de gestion de biens et aux subtilités fiscales et juridiques. Ils connaissent bien leur terroir, leur ville ou leur quartier. Cela se sait. Notre meilleur relais? C est vous, Madame, Monsieur qui êtes les clients de l une des agences L ADRESSE. Nos tests nous le confirment : vous avez été satisfaits de l accueil, de l écoute, du suivi, de l accompagnement et des services. Alors, vous avez fait savoir à votre entourage... le savoir-faire du Réseau L ADRESSE. Je vous en remercie. Grâce à vous, grâce au travail accompli par nos centaines de conseillères et conseillers, L ADRESSE est une enseigne qui compte dans notre paysage quotidien. CESAR PHILIP Président de L ADRESSE www.ladresse.com 3

Les tendances 4 Le marché immobilier est de nouveau actif. Ce début d été s oriente vers une reprise prometteuse de l activité. Le nombre des acquéreurs potentiels augmente à la recherche de biens qui, jusqu à de récentes semaines, étaient délaissés. Ces biens, appartements ou maisons individuelles, connaissent aujourd hui un fort engouement. Choix du logement : ce que veulent les Français Selon une enquête réalisée par le CREDOC pour la FNAIM, lorsqu il s agit de choisir son logement (achat ou location), plusieurs critères pèsent dans la décision : l emplacement, le prix, l aspect esthétique et le côté pratique. Environ 60% des personnes interrogées jugent très important d avoir des garanties certifiant la qualité sanitaire et environnementale du logement qu ils souhaitent acquérir. Le diagnostic est primordial pour 55% des Français qui le jugent plus important que la valeur du logement ou la nature des travaux à effectuer. Le diagnostic (1) doit porter prioritairement sur les principaux sujets de préoccupation et plus particulièrement sur la prévention des maladies et la vérification de la conformité réglementaire du logement. Concernant les nuisances, le bruit (42%) est le plus redouté et l isolation phonique est un critère important. Les Français craignent l humidité, le radon et les odeurs ; la qualité de l air focalise l attention. Enfin, la présence d amiante inquiète beaucoup (57%) et 39% des Français veulent que l on contrôle la qualité de l eau. (1) Parmi les services inédits de L ADRESSE : le Bilan Technique Immobilier (BTI) en 184 points de contrôle. Photo : J.B. En dépit de la pénurie de logements dans certaines villes et régions... LE MARCHE DE L IMMOBILIER REPREND DES COULEURS selon l Observatoire de la FNAIM des marchés de l ancien, les scénarios les plus pessimistes ont été démentis (particulièrement après le 11 septembre) et l activité n a pas été affectée par la conjoncture ; elle a progressé de 1,7%. "Quelque 609.000 biens ont été vendus en 2001", précise l Observatoire qui prévoit un résultat similaire pour cette année. La cause? Le net ralentissement au cours de ce premier trimestre : - 2,8% par rapport au dernier trimestre 2001. La hausse des prix de vente dans l ancien s est ralentie : + 6,9% contre + 10,3% en 2001. Au cours du premier trimestre 2002, la hausse a atteint 1,6% tant pour les maisons que pour les appartements, alors qu en 2001 elle avait été de 7% au premier semestre et 6,8% au second. Les villes nouvelles, comme ici Cergy Port (Val d'oise), enregistrent de nouveau de fortes demandes locatives. L Ile de France demeure en tête des hausses et dans la capitale, les prix ont progressé de 9,2% (14% en 2000). Le prix moyen du m2 est en moyenne d environ 3.000 mais dans certains arrondissements et quartiers il peut atteindre les 3.500. Quant au prix moyen du m2 sur le plan national il est de 1.553. Le nombre de biens (maisons ou appartements) mis en vente ou destinés à la location était en régression. Or un "stock" insuffisant réduit la variété et limite le choix des acquéreurs qui attendent ou diffèrent leur projet. Photo : J.B. Confirmation de l'engouement pour la maison individuelle La maison est toujours le mode d habitat préféré avec des transactions toujours soutenues. Les régions les plus dynamiques sont l Ouest, le Nord et l Est où ce type de bien est très recherché. Le marché locatif devrait recouvrer une bonne activité d autant que la demande est très forte et que certaines mesures envisagées par la précédente secrétaire d Etat au Logement dont notamment la disparition de la caution, ne seront pas appliquées. Les primo-accédants sont "en repli", certains couples jeunes préférant tenter leur chance dans une location...où la concurrence a rarement été aussi importante! Les loyers ont progressé en moyenne de 2,6% par an pour les appartements et 1,6% pour les maisons au cours des cinq dernières années. La baisse des impôts étalée sur 5 ans et les mesures de relance annoncées par le gouvernement et actuellement à l étude, devraient "oxygéner" bien des secteurs d activité. A commencer par l un des trois premiers de notre économie nationale, l immobilier. Une Adresse vide, c'est un propriétaire qui perd de l'argent

Photo : J.B. VENTE D UN LOGEMENT : LE PROFESSIONNEL EST INDISPENSABLE C est tentant de passer une petite annonce chez le voisin boulanger ou dans une gazette, avec ou sans photo, de mettre un prix (trop bas ou excessif) à la fin du descriptif. Bref! Vouloir vendre par ses propres moyens est hasardeux et peut se révéler un scénario-catastrophe! UN VERITABLE MARATHON La mise en route et le suivi d une opération de transaction ne s improvisent pas. Vous avez rassemblé les papiers concernant ce logement, y compris l acte de vente. Un certain nombre de questions vous taraudent : quelle est la valeur de ce bien? Et, dès lors, quel est son "bon" prix de vente? Comment attirer des acquéreurs? Ceux-ci sont-ils solvables et comment le vérifier? L opération sera-t-elle longue? Devrais-je être en alerte chaque jour pour accueillir les visiteurs et commenter, en détails, mon logement? Et puis, le compromis ou la promesse de vente, l élaboration du dossier, la paperasserie... C est précisément en multipliant ce genre de questions (légitimes), que chacun se rend compte qu une transaction réussie est la conséquence heureuse du travail approfondi d un professionnel : l agent immobilier. "La complexité croissante des obligations du propriétaire et la multiplicité des décrets et Lois, publiés cycliquement, ne peuvent qu inciter les personnes souhaitant vendre leur bien à en confier la mission à une agence immobilière, conseille un expert immobilier." Que va faire le conseiller L ADRESSE? "Avant d évaluer au juste prix du marché, il va s assurer que le logement est aux normes et obtenir les différents certificats indispensables dans le dossier de vente (ex : Loi Carrez pour la surface, dispositions SRU). Il veillera ensuite à ce que ce bien soit "présentable" et, si nécessaire, fera vérifier certains équipements et installations par des artisans (électricien, plombier...). Un lessivage des murs est peut-être nécessaire ou le remplacement d un carreau ou d une vitre. Le logement doit être impérativement propre et attractif ; les acquéreurs ne veulent PROPRIETAIRES, le magazine de L ADRESSE. Editeur : www.ladresse.com 2 bis, voie La Cardon - P.A. Gutenberg 91120 PALAISEAU. Directeur de la publication : César Philip. Conception/Rédaction/Réalisation : SF & associés. Paris 10e. Tél. 01 53 38 61 30. Reproduction interdite. Vous êtes propriétaire d un logement (maison ou appartement), en résidence principale ou secondaire. Lors de son acquisition, il n était bien évidemment pas envisagé de le revendre. Mais pour des raisons personnelles... cette opération doit se faire. Mais pas n importe comment! Et au mieux de vos intérêts. généralement pas engager le financement de travaux ou d un nettoyage. Ces missions préalables, sont donc du ressort de l agent immobilier à qui a été confié le mandat de vente. "Il faut estimer ce bien. Quelle est sa valeur? Pour établir une fourchette de prix, le conseiller L ADRESSE dispose d un certain nombre de données (surtout d'un outil exclusif, le BTI) et notamment de la valeur de biens similaires, vendus récemment, dans sa zone d activité. Ce prix n est pas une série de chiffres lancés au hasard. Outre le type d habitat, sa situation, son agencement, sa surface, la fixation du montant résulte aussi d un ensemble de comparaisons que le conseiller L Adresse opère. Cette estimation garantit la mise en vente dans les meilleures conditions." La promotion du bien, les visites, le choix d un acquéreur solide, l élaboration du compromis ou de la promesse de vente et du dossier finalisant la vente...c est aussi de la compétence d un conseiller L ADRESSE. On l aura compris : la vente d un bien ne s improvise décidément pas. DANS TOUS LES "PARCOURS" Transaction Outre la vente d un logement dans les meilleures conditions, le professionnel de L Adresse est le conseiller du vendeur comme de l acquéreur. Dans toutes les phases d une opération. Si, par exemple, un nouveau propriétaire veut louer son logement, rechercher un bon locataire, faire établir le bail et veiller à l état des lieux, assurer la gestion locative de ce bien, enfin assurer le suivi des relations avec le syndic (si copropriété) : le conseiller L ADRESSE est à vos côtés. En permanence. 5

Votre argent La vente d une maison ou d un appartement engendre une plus-value. L administration fiscale considère que la différence entre le prix d acquisition d un bien et le montant perçu lors de sa vente est taxable. Mais un certain nombre de dispositions font bénéficier le vendeur soit d abattements, soit d exonérations. Et là, il s agit presque du cas par cas. Exonérations et abattements d impôts prévus lors de la vente de votre logement PLUS-VALUES comment atténuer le poids des taxes "Le calcul de la plus-value réalisée lors d une vente est complexe, constate ce notaire de Rive-de-Gier près de Saint-Etienne. Pourquoi? Il peut s agir d un bien hérité par voie successorale ou par donation et dans ce cas le calcul de la plus-value 6 Plus-values immobilières et revenus fonciers : vers une réforme fiscale Dans le débat électoral, en plusieurs phases, il a été rarement question de la réforme fiscale. Or cette mise à plat était largement annoncée dans plusieurs programmes. Les propositions gouvernementales, puis l examen parlementaire, suivi des débats, des amendements et des votes seraient fixés à l automne. Beaucoup de nos nouveaux caciques vont donc devoir éplucher des textes parmi les milliers de pages du Code Général des Impôts! Ils découvriront sûrement que les plus-values immobilières sont taxées à l impôt sur le revenu alors que les plus-values de valeurs mobilières (ex : les actions de Bourse) sont taxées forfaitairement à 26% ; que les revenus fonciers subissent des prélèvements sociaux de 10% (CSG), tandis que les revenus d actions sont exonérés jusqu à 1219,50 euros (7.999.40 francs)... Une mission titanesque puisqu il s agira d une part de simplifier au plan français tout en veillant à "européaniser" les textes. Financement des travaux : empruntez à 1,5% Les 130 organismes collecteurs du 1% logement proposent actuellement aux propriétaires, bailleurs ou non, un prêt à 1,5% auquel s ajoutent les assurances, qui peut atteindre 18.000 sous certaines conditions. Ce "produit", le Pass Travaux, est donc destiné notamment aux propriétaires qui veulent financer la mise aux normes d habitabilité (Loi SRU), les travaux d accessibilité et d adaptation aux handicapés sur les parties communes de la copropriété, les équipements dont plomberie imposable s effectuera ainsi : la valeur estimée du bien (donc après expertise), à laquelle s ajoutent les frais de succession et de donation payés par le bénéficiaire et le coût des éventuels travaux. Ne sont pas pris en compte les frais de mutation et bien évidemment les déductions d impôt afférentes. "Si, en revanche, le vendeur a acquis le bien avec son épargne ou un prêt, le prix de réference sera celui du montant de l achat précisé dans l acte notarié, majoré des frais d acquisition et des dépenses pour travaux. Ensuite, il conviendra de calculer le prix de vente : déduire du prix de cession les frais de commissions d a- Photo : J.B. Photo : J.B. Si l'appartement, en résidence principale, est revendu après cinq ans d'occupation par son propriétaire : pas de taxes si plus-value. gence et la TVA à 19,60 %." "Trois autres facteurs entrent en compte : s agit-il d une résidence principale, et depuis combien de temps le 1) EXONÉRATIONS Dès lors que son propriétaire-vendeur a occupé son logement depuis 5 ans au moins et n a pas réalisé de cession depuis le 1er janvier 1982, ou qu il possède ce logement depuis plus de 22 ans, ou encore qu il est bénéficiaire d une pension vieillesse et ne paie pas propriétaire en est l occupant depuis l acquisition, ou d une résidence secondaire, enfin la durée depuis la précédente cession... " VENTE D UNE RESIDENCE PRINCIPALE l impôt sur le revenu, il n est pas taxé. Hormis ces dispositions, on considère que la plus-value réalisée est fonction de la durée de l opération ( court terme ou long terme) et de la valeur du patrimoine du vendeur. Les plus-values issues de la vente d un logement (appartement ou maison individuelle) sont Ile de Ré. Selon la composition de la famille, l'importance du patrimoine, la vente de la résidence secondaire sera exonérée d'impôts.

Photo : J.B. IMMOBILIER HISTORIQUE OU D ART : SOUTIEN FINANCIER Un petit manoir du XVIIIe niché dans un village, l appartement d un peintre célèbre, une maison typique avec pont romain... Autant de cas entrant peut être dans la catégorie des biens à inscrire à l inventaire des Monuments Historiques. On oublie cette Loi du 31 décembre 1913 (toujours en vigueur) : les immeubles dont la conservation présente, au point de vue de l histoire ou de l art, un intérêt public, sont classés comme monuments historiques, en totalité ou en partie, par les soins du ministre des Affaires Culturelles, selon les dispositions des articles (courant sur 18 pages!). A cette disposition, a été jointe un décret du 18 mars 1974 qui réactualise les conditions de classement et les aides financières dont peuvent bénéficier les propriétaires pour la réfection, la restauration ou l entretien des lieux avec, souvent, une contrainte : la visite des lieux, plusieurs jours par an, pour le public et un balisage... Pour en savoir plus, adressez-vous à la Direction régionale des Affaires Culturelles, à la Préfecture de région. Inscription de ce type de demeure : en fonction de sa "mémoire", de son architecture et des anciens occupants, illustres si possible... Photo : J.B. exonérées si le montant de la vente ne dépasse pas 45.734,70 (300.000 F) ou que le patrimoine immobilier du vendeur n est pas supérieur à 60.979,61 (400.000 F), augmentés de 1524,49 par enfant à charge au-delà du troisième. Dans l hypothèse d une résidence principale, propriété depuis plus de deux ans et moins de vingt-deux ans, le calcul de la plus-value s effectue ainsi : différence entre les prix de revient et de vente plus une autre déduction : la prise en compte de l érosion monétaire, soit 5% par an ; le coefficient légal est de 1,67 depuis 1982. Au contraire, dans le cas d une revente moins de deux ans après l acquisition, avec occupation en résidence principale, le calcul de la plus-value imposable est ainsi : la différence entre le prix de revient et le prix de vente amputé d un abattement forfaitaire de 914 (6.000 F) Il faut aussi savoir que les délais de 5 et 2 ans ne sont pas obligatoires dans les cas suivants : Photo : J.B. - Motivation familiale (décès, divorce...) - Mutation professionnelle - Naissance 2) ABATTEMENTS Le propriétaire-vendeur qui ne bénéficie pas d une exonération au titre de la plus-value, peut, en revanche, prétendre à certains abattements. Pour l heure, les textes de Loi se présentent ainsi : - abattement de 914,69 (6.000 F) dans tous les cas et beaucoup plus s il s agit d une expropriation ou d une vente amiable à une collectivité locale (mairie, conseil général...) - abattement de 5% par an après deux années de possession (érosion monétaire). Exemple : une maison acquise en 1991 et revendue en 1999 = 6 x 5% = 30% VENTE D UNE RESIDENCE SECONDAIRE L exonération de la plusvalue dans le cas d une résidence secondaire peut intervenir si le vendeur de celle-ci la possède depuis plus de 5 ans et qu il n est pas propriétaire de sa résidence principale et s il s agit d une première vente. Concernant les abattements : 4.573,47 (30.000 F) pour une personne seule. Si le vendeur ne peut prétendre à une exonération de plus-value, peut-être peut-il bénéficier d'un abattement... Donation succession : abattement fiscal, non réévalué Dans l hypothèse d une donation ou d une succession, chacun des enfants a droit à un abattement de 46.000 (301.740 F environ). Dans le cas d une donation, le compteur est remis à zéro tous les dix ans. En clair : les donataires (héritiers), donc les bénéficiaires, n ont rien à payer jusqu à ce seuil. Pour contacter - N Indigo 0 825 811 810 - Site Internet : www.ladresse.com 7

Vos vacances Vous partez? Pensez à vos animaux Pas toujours commode d associer chien et/ou chat aux vacances. Certaines locations sont interdites aux animaux, pas mal d hôtels et résidences de tourisme. Il faut se rappeler qu un animal est habitué à son territoire et un transport en voiture, train ou avion, lui provoquera un stress certain. Les vétérinaires évoquent un traumatisme psychologique. Partir sans lui ou elle? Plusieurs formules : - Vous optez pour l échange de logement (voir article dans cette page). Veillez à ce que les occupants aime les animaux, bien évi- Méditerranée, Caraïbes, Grèce... échanger sa maison offre une réelle sécurité. Et la gratuité de la location. LOGEMENT INVULNERABLE : QUAND SÉCURITÉ RIME AVEC RENTABILITÉ A quelques semaines de notre départ en vacances, une préoccupation nous taraude : même en fermant à triple tour notre porte blindée, même avec la porte codée et les volets équipés d une barre, notre logement (maison individuelle ou appartement) sera-t-il cambriolé? Les statistiques fournies par le Centre de documentation et d information de l assurance sont éloquentes : les malfrats aiment bien juillet et août. Voici plusieurs formules dont certaines présentent l atout de vous faire gagner de l argent. Et pas seulement en été. Photo : J.B. Photo ; D.R. Photo ; D.R. demment. Le vôtre demeurera ainsi "chez lui". - Les pensions. Ne pas tarder à réserver sa place dans ce type de chenil (Renseignements : vétérinaire) - La famille ou les amis - Un couple voisin de retraités - La garde à domicile - Les familles d accueil qui habitent dans une maison individuelle avec jardin (Renseignements : antennes de la Centrale Canine, SPA, ou votre mairie...) 8 Echanger son logement 1. contre une maison gratuite en France ou à l étranger L idée n est pas nouvelle dans les pays anglo-saxons et chez nos voisins suisses. De quoi s agit-il? Vous passez une petite annonce dans laquelle vous décrivez votre logement, ses équipements. Vous joignez une photo (en couleurs) et vous présentez vos souhaits. Exemple : appartement de 4 pièces, 120m2, immeuble bourgeois, grand confort, centre de Bordeaux contre appartement à Marbella, Venise, Miami ou Marrakech, période août. L organisme vous informe des retours, vous choisissez la famille et vous entrez en contact avec elle. Affaire faite, informez votre assureur (multirisques habitation). Reste que cette opération réalisée par soi-même, comporte bien des risques et mobilise beaucoup de temps mais l avantage de ce système réside dans la gratuité de votre résidence de vacances et, parallèlement votre logement bordelais ou dijonnais est occupé. Or les cambrioleurs écartent toute "visite" de logement occupé (cette démarche peut être réitérée plusieurs fois par an). Pour en savoir plus Il faut savoir que le Réseau L'ADRESSE est le grand spécialiste de ce type d'opérations avec sa Bourse d'echange (voir l'encadré page ci-contre). Préalable, prendre contact avec l'agence L'ADRESSE la plus proche de votre domicile, c est aussi un spécialiste du locatif et c'est un service gratuit. Ou vous pouvez interroger directement L'ADRESSE N Indigo : 0 825 811 810 ou sur Internet : www.ladresse.com. Louer et rentabiliser sa 2. résidence principale Votre appartement ou votre pavillon devient une source de revenus en été. Vous le confiez en location en juillet-août. Optez pour une agence L ADRESSE, proche de votre domicile, dont les collaborateurs vont "vérouiller" le contrat afin que les éventuelles et désagréables surprises soient écartées. L agence L ADRESSE

VACANCES DE PROPRIÉTAIRES : ECHANGEZ VOS ADRESSES Avec la Bourse d'echange du Réseau L'ADRESSE, les propriétaires ont l'opportunité de vivre des vacances en bord de mer, à la campagne, à la montagne, en France ou à l'etranger. Leur logement sera donc occupé et les éventuels malfrats devront renoncer... Et si vous, propriétaire, vous changiez d'adresse le temps de vos vacances? Un rêve? Non, une réalité, grâce à L'ADRESSE! Avec la Bourse d'echange de notre réseau, les propriétaires qui nous confient leur bien en location saisonnière peuvent l'échanger, en toute sécurité, avec celui d'un autre propriétaire... Et cela sans peigner la girafe! Une solution rassurante, simple, adaptée aux préoccupations de chacun, et en plus, à moindres frais! Désormais, tordez le cou à vos habitudes et passez par L'ADRESSE pour vos vacances... La Bourse d'echange? Encore un service exclusif qui vous change la vie! CONSEILS POUR LOUER SON LOGEMENT A LA SEMAINE OU AU MOIS Le Luberon en Vaucluse, très prisé. Ci-dessous : maison verdoyante de Bretagne, région aussi très convoitée. Photos ; J.B. Pour la location Vacances d'un appartement ou d'une maison individuelle, L'ADRESSE est le grand spécialiste. En confiant à une agence L ADRESSE le soin de louer votre maison ou votre appartement pour les vacances (et pas seulement pour les mois d été), vous vous entourez de solides garanties. Pourquoi? Les collaborateurs de l agence L ADRESSE vont visiter votre bien en votre présence. Ils vont sélectionner des vacanciers intéressés, établir un bail, exiger un chèque pour la réservation, et lorsqu ils remettront les clefs aux estivants, les accompagneront, établiront un état des lieux extrêmement détaillé, recueilleront le chèque du montant de la location restant dû ainsi qu un chèque de caution. A l issue des vacances, nouvel état des lieux et, au besoin chèque pour réparer les éventuels dégâts ou détériorations. Pour connaître l agence L ADRESSE la plus proche de votre domicile : N indigo, 0 825 811 810 ; internet : www.ladresse.com et www.fnaim.fr Photo ; J.B. se charge de la sélection, du choix des locataires estivants et gère cette location. Sachez que l avance de réservation est de 25% maximum, somme qui peut être le dédit, un acompte ou des arrhes. Le solde est payable à la remise des clés avec la caution (généralement 20% du prix total de la location). Autre formule : la location le week-end. Là encore, prenez contact avec une agence L ADRESSE. Cette option vaut surtout pour les logements (maisons ou appartements) en bord de mer (printemps/été/automne), et dans les grandes villes. Enfin, autre astuce pour rentabiliser sa résidence principale (ou secondaire), sous réserve que son architecture, son environnement, son passé, ou sa décoration, présentent des caractéristiques ou une originalité certaine, vous pouvez la louer à une société de production (TV ou cinéma) ou à une agence de publicité ou de création, à un photographe de mode ou spécialiste de la décoration. Précautions : videz les placards et le bar, emportez avec vous toutes les valeurs, y compris la commode XVIIIe et informez votre compagnie d assurance. Les agences spécialisées dans ce type de "location/tournage" sont peu nombreuses. Une cependant : Agence 20.000 Lieux, cité Dupetit Thouars, 75003 Paris, 01 53 01 93 00. Rentabilité : entre 1220 (8.000 F) et 1830 (12.000 F) Acheter 3. sa résidence de vacances et la louer On connaît bien mal la Loi Demessine. Et on a tort. Car si cette disposition vise à mieux répartir les zones touristiques jusqu alors très concentrées en bord de mer et en montagne, elle présente à l acquéreur plusieurs avantages : a) Il dispose d un logement dont il peut jouir à sa guise au cours de l année. b) Il rentabilise son investissement en le louant et en confiant la gestion à une agence. L'ADRESSE a un réel savoirfaire dans la location hautesaison et dans la location, courte ou longue durée, en basse saison. c) Il bénéficie d avantages fiscaux, car cette Loi est assortie de mesures fiscales et notamment la récupération de la TVA affectée au montant de l acquisition, mais permet aussi d économiser des impôts, sur 4 ans. La réduction d impôt correspond à 15% du prix de revient du logement (prix + frais de mutation chez le notaire) dans la limite d un plafond de 45.734 (300.000 F) pour une personne seule et 91.469 (600.000 F) pour un couple. L avantage fiscal est accordé au titre de l année d achèvement du logement. d) Il valorise son patrimoine. Attention : les investissements pris en compte sont ceux réalisés jusqu au 31 décembre 2002, à raison du quart de la réduction maximale. Soit une réduction d impôt annuelle pouvant atteindre jusqu à 1.715 (11.250 F) pour une personne seule et 3.430 (22.500 F) pour un couple. 9

Quitter la ville, ses embouteillages, sa grisaille, son stress. Prendre la voiture. Se ressourcer dans les grands espaces. Partir à la montagne! Quelles sont les tendances dans les stations? Tour de France des hauts lieux. dossier Achat, location, investissement : le tour des massifs LA MONTAGNE VERSION ETE Photo : Maison Alphes-Dauphiné-Isère. ALPES EVIAN Beaucoup d'habitués en été Avant d attaquer la haute montagne, faisons une halte à Evian au bord du Léman. Marylin, de l'agence Pertuiset du réseau L'ADRESSE, confie "qu'evian est davantage une destination d'été, avec une clientèle d'habitués seniors qui louent les mêmes logements chaque année. Les jeunes s'orientent de plus en plus vers la location de mobil-homes ". LA CLUSAZ une indéniable attractivité Patrick Thévenet dirige la seule agence L ADRESSE d altitude, L ADRESSE ATHERAC à La Clusaz, une "institution" que son père a créée en 1958 et que lui a repris en 1989. Quatre vocations pour cette grande agence : la transaction, la location, la gestion locative (quelque 400 appartements gérés) et syndic de copropriétés. "Nous avons deux saisons, précise Patrick Thévenet : l été du 7 juillet au 25 août et l hiver. La population de La Clusaz (2.000 habitants) est multipliée par 7 en été et 10 en hiver, avec deux clientèles très différentes : sportive et un peu familiale en hiver (90% française) et beaucoup plus familiale en été. "Concernant notre parc immobilier, nous assistons à une dangereuse flambée des prix depuis 2 ans : + 30% globalement et + 50% pour les chalets. Ainsi, un bien estimé 304.898 en 2000 (2 millions de F) atteint aujourd hui 533.571 (3,5 millions de F. ). "La caractéristique pour les appartements et les studios : la rareté..." La location à la semaine est très recherchée à La Clusaz. Les prix pratiqués : pour un 2 pièces en août, 433 ; en février, 786. Pour un 3 pièces : 560 en août et 963 en février. Enfin pour un chalet : 1.030 en août contre 1.700 en février... " MEGEVE Forte demande locative haut de gamme Megève, au coeur des Alpes. "On trouve de tout ici, y compris le très haut de gamme, qui est extrêmement rare dans les autres stations, souligne un expert immobilier. Des chalets très luxueux sont construits par des promoteurs à la manière des villas de luxe de la Côte d'azur, avec une rentabilité locative très élevée : jusqu'à 30.000 la semaine pour Noël et le jour de l'an! La clientèle étant actuellement très friande de chalets, un chalet de bonne qualité peut se louer facilement 7.600 la semaine en haute saison d'hiver (6.000 en basse). Du coup, les prix d'achat flambent, jusqu'à 450.000, 600.000, 700.000! Et l'achat peut être la meilleure solution. Trouver une location avec un minimum de confort et d'espace est quasiment mission impossible sur Megève! En effet, les propriétaires louent uniquement pour couvrir leurs charges, mais n'ont plus l'objectif d'obtenir de la rentabilité de leur bien, qui est occupé toute la saison par leur famille et leurs amis. Et pourtant, la demande locative est très forte, notamment des Etrangers. A ce titre, Megève est plutôt une exception, avec seulement 30 % d'étrangers contre plus de 50 % pour les stations de la Tarentaise. 10

Enquête L Adresse - Mai 2002 Photo : Maison Alphes-Dauphiné-Isère. RELEVES DE PRIX DE VENTE LA CLUSAZ Studio : 62.504 2 pièces : 114.336 3 pièces : 152.449 à 182.938 TIGNES Studio : 23m2, 46 000 T1 : 28 m2, 73 175, rez-de-jardin avec petite terrasse 2 pièces : 37,5 m2, 104 000, 2 balcons vue dégagée 3 pièces : 218 000, traversant avec cheminée Chalet savoyard: 387m2, 910 000, terrain 800m2 MEGEVE Studio : 25 m2, à partir de 53 000 2 pièces : 38 m2, de 75 000 à 120 000 3 pièces : 80 m2, de 220 000 à 365 000 SERRE-CHEVALIER Studio : pied de piste 4 pers neuf, 25-35 m2, 50 000 à 70 000 3-4 pièces : pied piste sud, 130 000 à 150 000 Maison-chalet : 225 000 à 275 000 Maison-chalet de très grand standing : 450 000 MONT DORE Studio 2 pers : 20-25 m2, 27 400 à 37 000 2 pièces : 35 m2, 37 000 à 45 000 selon emplacement 3 pièces : 45-50 m2, 53 000 à 64 000 selon emplacement Chalet : 90 m2, 76 000 et plus SUPERBAGNERES Studio : 2 pers, 21 m2, 16 770 Studio cabine : 2 ad 2 enf, 21 m2, 19 800-25 900 T2 Cabine : 4 ad 2 enf, 32-36 m2, 44 300-53 400 5 pièces : 10 pers, 100 m2, 60 900 LUCHON Studio : 2 pers, 40 m2, 27 440 Studio cabine : 2 ad 2 enf, 21 m2, 19 800-27 200 2 pièces : 4 ad, 21-31m2, 35 000-42 700 3 pièces : 6 pers, 80 m2, 106 700 Maison : 200-250 m2, 110 000-120 000 Maison bourgeoise : 300 m2, 259 000 Concernant la saison d'été, on peut classer les stations alpines en deux catégories. Les stations de haute montagne (Méribel, Tignes, Val d'isère, Avoriaz) fonctionnent très bien l'hiver, et ont plus de mal l'été, tandis que les stations de moyenne montagne (Morzine, La Clusaz, Le Grand Bornand, Megève) fonctionnent aussi bien l'hiver que l été." TIGNES Programme de rénovation et investissement attractif Tignes, au coeur de la Vallée de la Tarentaise. La Photo : Maison Alphes-Dauphiné-Isère. station des sportifs, avec son glacier actif presque toute l'année et son immense domaine skiable (300 km de pistes et 10 000 hectares de ski hors-piste). L'été, Tignes a su séduire les surfeurs avec son immense snowpark aménagé. Tignes, c'est aussi 28 850 lits d'hébergement locatif, dont 70 % d'appartements et résidences de tourisme. 85 % des appartements sont "skis aux pieds", grâce à un fort développement des remontées mécaniques depuis 3 et 4 ans. Jean-Louis Léger, responsable du programme de rénovation immobilière à l'office du Tourisme de Tignes, sépare le parc en deux parties : "le critère principal de qualité, c'est l'espace. A partir de 10 m2 par personne, on commence à accéder au très bon standing. Notre parc est divisé en deux moitiés égales : les logements à moins de 8 m2 par personne, et ceux qui excèdent ce ratio. Parallèlement, les logements qui sont très convoités sont les grandes capacités, comme les appartements de 10 à 12 personnes pour des familles qui planifient à l'avance leurs vacances. Nous avons lancé depuis trois ans le programme Tignes Habitat, qui propose toute une gamme de rénovations avec en contrepartie un engagement de location sur 9 ans du type Besson, assorti d'avantages pour l'acquéreur (économies d'impôt, forfait et parking gratuits). Ainsi, 180 logements (800 lits) ont été rénovés depuis 3 ans, et ils partent bien plus vite que les autres à la location. Emotions aquatiques ou découvertes terrestres à son rythme L'ALPE D'HUEZ Des initiatives intéressantes pour un deuxième souffle La station doit faire face à un parc immobilier très bétonné et à un marché immobilier très atone. Reste son immense domaine skiable, encore récemment développé vers le glacier qui ouvrira à Toussaint 2002. L'Office du Tourisme a également engagé un programme de rénovation de logements : remplacement de facades béton par de la pierre et du bois, réhabilitation de chalets et de vieilles fermes d'alpage, construction de quartiers de chalets (25 à 30 logements pour 10 à 12 personnes pour le prochain hiver). La station met en place un label de qualité plus exigeant que les "étoiles préfectorales", et qui tiendra compte du confort (vétusté, équipement, literie) en plus de la superficie. Parmi les initiatives : forfait remontées mécaniques incluant l'accès gratuit à une large palette d'activités, forfait piéton permettant d'accé- 11

LA MONTAGNE VERSION ETE Suite de la page 11 der à une grande partie du domaine. Conséquences de ces innovations : la proportion d'habitants permanents sur la station se développe rapidement. SERRE CHEVALIER 8.000 lits loués dont 5.000 par 8 agences... "Serre-che", c'est un vaste domaine skiable étendu sur trois villages, beaucoup de soleil, et un cadre de ski plus boisé que dans la haute montagne des Alpes du Nord. L'été, c'est une base d 'activités très variées avec un climat agréable. C'est aussi 8 000 lits en location, 5 000 en agences (8 en tout sur la station) et 3 000 par des particuliers. Le tout géré par une centrale de réservation de l'office de Tourisme. Avec, en fort développement, les résidences-chalets qui groupent 15 appartements au sein d'un imposant chalet. Quant aux 12 Photo : D.R. prix de vente, ils sont ici comme ailleurs, fonction des critères habituels : surface, confort et situation. PYRENEES SUPERBAGNERES Une activité "Quatre saisons" "La montagne active" est partagée en deux sites : Superbagnères, la station elle-même, au pied des pistes, et Luchon, à 17 km et 8 minutes de Superbagnères par télécabine. Luchon Thermalisme Amélie-les-Bains : d abord les retraités " Nous sommes dans le Piémont de la Catalogne française, à 300m d altitude, précise Françoise Derrien de L ADRESSE CLAIRYT (Réseau L ADRESSE), agence qu elle a reprise en 1995. La vocation de la station est le thermalisme. On y soigne ses bronches et ses rhumatismes. Station climatique, on y pratique le tourisme vert. L ambiance est excellente. Nous avons actuellement en portefeuille une centaine de biens. La demande est soutenue pour les 2 et 3 pièces et émane de toute la France. Notre clientèle est en majorité composée de retraités qui ont la pêche! Ils s installent à l année partagent leur temps : 6 mois ici, l autre semestre ailleurs ou chez eux. Dans la station, aucun programme immobilier neuf. Le prix du m2 dans l ancien oscille entre 700 et 1500. Les studios se négocient entre 20.000 et 41.000 (30m2). J en ai vendu un à 19.000, soit 950 le m2. Nous n avons pas de clientèle d investissement. Pourquoi? Aucune ou trop faible rentabilité sauf s il s agit de grands immeubles à restaurer, mis par la suite en location." VTT, rafting, canöe, tennis, piscine, ski sur herbe mais aussi promenade à dos d âne : la montagne est devenue la reine en nombre d activités sportives et ludiques en été. fonctionne toute l'année, tandis que Superbagnères n'est active qu'en hiver. 5 agences immobilières et une centrale de réservation à l'office du Tourisme gèrent le parc locatif. Les principaux atouts : une activité "quatre saisons", grâce à la saison estivale et à une période thermale importante, une orientation familiale, et à un Office du Tourisme dynamique. AUVERGNE LE MONT DORE Pas de béton, et bien des atouts immobiliers. La principale caractéristique de la station est son "Trois saisons"; la saison thermale (mai-octobre) se superposant aux classiques hiver et été, explique le Montferrandais Marc Larose, directeur de l agence L ADRESSE IMMOPLUS. Ce qui séduit les propriétaires qui peuvent concilier utilisation personnelle et location. Pour Marie-Hélène Guitare (responsable immobilier de l'office du Tourisme) "la station est située à une altitude idéale (1 000m)... pour l'été. Air pur et soleil garantis. La station est au pied du Puy de Sancy, et à 50 km de Vulcania. Plus généralement, la station s'appuie sur plusieurs atouts : "proximité" (pas de bouchons pour venir de Paris, par l'autoroute), ambiance familiale, diversité des activités (ski de piste et de fond, raquettes, etc.). Son parc immobilier est séduisant : plus de 50 % du parc locatif constitués de chalets et de maisons en pierres traditionnelles. Pas de tours, pas de béton, pas de grands immeubles. Au total, la station propose 4 376 lits, dont 2 760 classés et 1 616 non classés. La plupart des vacanciers sont en location. VOSGES GERARDMER Un investissement d'abord dans un objectif locatif A Gérardmer la Centrale de réservation de l'office de Tourisme gère 90 % du parc locatif, aucune agence n'étant présente sur ce marché. Elle dispose de 450 meublés (2 000 lits) sur Gérardmer et les environs (périmètre allant jusqu'à 20 km) ventilés comme suit : un tiers de chalets ou maisons individuelles, deux tiers d'appartements situés soit dans des chalets, soit dans des maisons individuelles, soit dans des grosses maisons vosgiennes. L'appartement en immeuble est très minoritaire. Malgré cela, la demande locative en chalets reste largement supérieure à l'offre. Contrairement à certaines stations alpines, les propriétaires ont clairement une démarche d'investissement locatif : ils achètent pour louer et avoir un retour sur leur investissement. Pour Xavier Adam, l'avantage de Gérardmer est "d'avoir quatre saisons : ski l'hiver, lacs l'été, forêt vosgienne toute l'année et surtout, une kyrielle d'événements.

La vie du réseau Tiens, tiens Les murs ont la parole? En passant devant un immeuble, une maison Surprise! Des panneaux d un genre nouveau commencent à se faire remarquer. Ils sont en forme de bulle, comme dans les BD Et ils portent un message classique d annonce immobilière. «A Vendre» «A Louer». Seulement voilà! C est le Réseau L ADRESSE qui les a imaginés, avec la complicité d AUDIOTEL : des panneaux parlants, rien que pour vous! Il suffit d appeler le numéro indiqué sur le panneau et de donner le «code», numéro de référence du bien signalé. Et, même si vous êtes un promeneur noctambule, vous obtenez une description des lieux, du prix demandé et les coordonnées de l agence, si vous souhaitez une visite. Vous pouvez même laisser votre message, si vous êtes intéressé! Tout cela en un seul coup de fil, sans perdre de temps! Même principe, quand les lieux sont vendus (ou loués!) : vous êtes peut-être passés trop tard mais les numéros sur le panneau «L ADRESSE a vendu» vous permettent de vous situer par rapport au marché et d obtenir les informations que vous souhaitez. Encore un nouveau service de L ADRESSE, pour simplifier les transactions! Décidément, ces professionnels de l immobilier, avec toutes leurs idées et leurs initiatives, font parler les murs et beaucoup d eux! Pas de vacances pour L ADRESSE! En matière de transactions immobilières, il n y a plus de place pour l amateurisme Pour le particulier, la mise en vente et la recherche d un acquéreur sont devenues un parcours de combattant qui risque fort de se terminer par de mauvais procès! Démarches complexes, certificats, contrôles, expertises Chaque jour apporte un nouveau palier d exigence qui va dans le sens du respect du consommateur, de la qualité du produit et de l environnement Pour le particulier, une nébuleuse où se perdre. Pour le vrai professionnel de l immobilier, toujours plus de rigueur et la nécessité absolue de perfectionner sa formation pour un métier qui exige toujours plus de connaissances, de maîtrise scientifique, juridique et humaine. A L ADRESSE, du dirigeant à la secrétaire d accueil, les équipes des agences s impliquent assidûment dans les programmes actualisés de formation. Elles y consacrent jusqu à six semaines par an! Qui dit mieux? Oui, bien que très professionnels et expérimentés, à L ADRESSE, nous avons le courage de nous remettre en cause en permanence, pour mieux vous servir. Et de retourner aux études Pour que vos transactions soient des parcours réussis sans faute. Des réponses claires et rapides? Un signe d adresse qui ne se trouve qu à L ADRESSE. L ADRESSE vous aide à financer l achat de votre logement. Grâce à un partenariat dynamique avec le Crédit Foncier de France. Contactez votre agence L ADRESSE la plus proche, pour obtenir un accord de financement en moins de trente minutes! Partenaire Avoir une maison ou un appartement bien à vous, qui vous ressemble et protéger ce dernier... c est votre rêve bien sûr. Tout cela est à votre portée, à condition que l on vous en donne les moyens... Au Crédit Foncier, vous trouverez tous les financements et les services qui vous permettront de réaliser votre rêve tout de suite et en sécurité. Au moment de l achat de votre nouveau logement, il vous faut trouver très vite un contrat d assurance pour le protéger. Le Crédit Foncier vous propose un choix entre 3 couvertures, avec des tarifs compétitifs, des services très pratiques d assistance juridique et un paiement mensualisé sans frais. Votre projet hautement sécurisé Si votre maison est inhabitable par suite d un sinistre, le Crédit Foncier reporte gratuitement trois échéances de votre prêt et prend en charge trois mois de prime. Pensez aussi à la télésécurité : s assurer c est bien, prévenir c est mieux! Vous vous êtes fortement investi dans votre nouvelle maison et vous désirez, à juste titre, une protection renforcée contre les cambriolages et les actes de vandalisme. Avec Foncier Protection Domicile, vous bénéficierez du sérieux et de l expertise d EPS, N 1 français en matière de télésécurité. Avoir choisi cet opérateur, c est vous offrir un système d alarme de qualité, doublé d une surveillance efficace avec un engagement de qualité "satisfait ou remboursé" dans le mois de l installation. LE CONSEIL DU CREDIT FONCIER Vous hésitez... Vous pensez que la télésécurité est réservée aux grandes maisons et aux revenus importants... Mais vous êtes tentés parce que c est rassurant. Informez-vous auprès de votre conseiller Crédit Foncier, vous serez surpris par son coût très raisonnable. N INDIGO 8 825 811 810 - Internet : www.ladresse.com 14 AVEC LE CRÉDIT FONCIER VOUS INVITEZ LA SÉCURITÉ CHEZ VOUS

TÉLÉSÉCURITÉ Foncier Origine habitation est un contrat d Ecureuil Assurances IARD Société régie par le code des assurances RCS PARIS 350 663 860 10, place de Catalogne - 75680 Paris cedex 14 - Crédit Foncier - 542 029 848 RCS Paris - Jump France Foncier Protection Domicile : pour veiller sur ce que vous avez de plus cher > Votre domicile et votre famille placés sous haute protection 24 h / 24 et 7 j / 7 > Un matériel de pointe performant et d'utilisation facile > Un avantage pour votre Assurance Habitation E.P.S. Foncier Protection Domicile 30, rue du Doubs 67100 Strasbourg Autorisation administrative délivrée par la Préfecture du Bas-Rhin le 17/12/99. Cette autorisation ne confère aucun caractère officiel à l'entreprise ou aux personnes qui en bénéficient. Elle n'engage en aucune manière la responsabilité des pouvoirs publics. C est foncièrement différent

L A D R E S S E R E L A I S Arfeuillères & Associés - Photo : J.J Etienne-Bios. 300 agences en France et 1000 professionnels à vos côtés D UNE ADRESSE À L AUTRE, PARTOUT NOTRE MÊME ADRESSE. BULLETIN D ABONNEMENT GRATUIT AU MAGAZINE PROPRIÉTAIRES Toutes nos affaires www.fnaim.fr www.ladresse.com sur 3615 FNAIM (0,34 la minute)