DIREKT-Mail Sommaire Nouvelles possibilités 2 d achat avec les «concepts» Bourse d automne 4 Regard en coulisse 6 Assertion 7 Le day trading est la solution par excellence pour l achat de plantes d extérieur en cette période de turbulence. Zoom sur 8 Nouveautés Face aux intempéries Franchement, le printemps a été catastrophique pour le secteur des plantes d extérieur. En raison de l hiver rigoureux, du mauvais temps et des faibles températures, la saison a eu du mal à démarrer, contrairement à ce que nous avions tous espéré. Par rapport à l année dernière, les chiffres d affaires ont marqué une forte baisse dans tout le secteur. Mais celui-ci ne s est pas laissé démonter pour obtenir les meilleurs résultats possibles. Et pour ce faire, le day trading (commerce sur une journée) de plantes d extérieur s est avéré être la solution. Le day trading offre de la flexibilité au niveau des achats et l acheteur détermine lui-même à quel moment il passe ses commandes. Ceci permet de tenir compte d une météo capricieuse et, par conséquent, des souhaits du consommateur. Et donc de toujours être réactif à l actualité. Grâce à la boutique en ligne, aux 30 boursesexpos habituelles, aux bourses de printemps, d automne et saisonnières de GROEN-Direkt, l achat des plantes d extérieur peut être parfaitement ajusté à la demande du moment. Donc finis les excédents de plantes le weekend de Pentecôte pendant un mois de mai qui s avère brusquement être le plus froid depuis des dizaines d années. Le day trading est donc la solution idéale pour satisfaire à la demande des consommateurs. Bien évidemment les avantages du commerce contractuel n ont pas de secret pour nous ; c est pourquoi nous expliquons, dans le dernier article de ce bulletin, aux clients ainsi qu aux producteurs, l assertion suivante : «Le day trading est la solution par excellence pour l achat de plantes d extérieur en période de turbulence.» Nous aimerions terminer, comme nous avons commencé cet avant-propos, en disant que rien n est plus changeant que la météo, mais espérons que le printemps 2014 sera plus clément! Gert Koert & Taaf Rosbergen 1
Nouvelles possibilités d achat avec les «concepts» de GROEN-Direkt Outre la possibilité existante de l achat sur les bourses-expos et dans la boutique en ligne, GROEN- Direkt en introduit une nouvelle : les concepts. Ce sont des groupes de produits homogènes permettant des achats sur mesure, précis et flexibles. Comme de nombreux clients s adressent à GROEN-Direkt pour une gamme de produits plus rares, nous ne nous limitons pas uniquement aux concepts de vente, mais nous proposons aussi des concepts à thème à l aspect visuel spécifique. Avec ces concepts de vente, nous Le concept permet aussi au producteur proposons à nos clients une méthode de mieux gérer ses ventes, car celui-ci de présentation complète. Ce type de sélectionne les meilleurs produits et concept permet de commander un assure leur présentation en magasin. groupe de produits homogène, éven- En outre, l achat d un concept permet tuellement assorti de banderoles, de de nouer des liens plus étroits entre présentoirs, de porte-fiches produit, producteur et acheteur. d affiches d information et même de tables de présentation. Le tout adapté au concept et avec la même identité Avantages acheteurs Les concepts facilitent significative- visuelle pour en faciliter la lisibilité. Les ment les achats et assurent une lequel il faut entretenir le contact nibles toute l année. Ils peuvent être concepts à thème créent la reconnais- présentation sobre et variée. est restreint. Et l acheteur peut commandés 7j/7 dans la boutique sance par l aspect visuel spécifique Les détaillants peuvent véritablement facilement commander les concepts en ligne et évidemment sur toutes les à l offre, comme les couvre-sols, les se «décharger» grâce aux divers via GROEN-Direkt. bourses via l application pour smart- conifères ou les roses. Les deux types de concepts assurent une attractivité visuelle permanente à chaque saison, l offre s actualisant très facilement avantages suivants : Commande assurée. Commencer un concept, c est être assuré tout au long de l année Réduction des flux de transport Cette nouvelle manière d acheter a phone. Un lien peut être récupéré à l accueil permettant de passer des commandes directement depuis une tablette ou un smartphone, simultané- grâce aux petits lots de commande. d une offre visuelle de plantes d une un autre avantage important : la con- ment avec votre commande «normale» catégorie déterminée. centration logistique. Le producteur de plateaux. Les concepts seront GROEN-Direkt commence à proposer Commandes supplémentaires. n a plus besoin de se rendre chez les présentés en détail sur les bourses de une vingtaine de concepts qui répon- Les lots de commande sont de petite différents acheteurs pour livrer, mais Printemps, d Automne et saisonnières. dent à la demande du marché et qui taille, la commande par couche est amène tout à un seul endroit : GROEN- Pour les concepts, les anciens bons diffèrent en termes de largeur et de révolue. Une plante d un concept qui Direkt. Ce qui permet d augmenter la de commande ne sont plus utilisés, profondeur de la gamme de produits. s est bien vendue rendant la présen- fréquence de livraison des petits lots tenez en compte. Sur les bourses Au fil du temps, d autres concepts tation incomplète par exemple, peut de commande, ceux-ci pouvant être indiquées ci-dessus, il y a également viendront enrichir cette gamme immédiatement être commandée intégrés dans les flux de transport possibilité de rencontrer les producteurs spécifique. Petit récapitulatif des en supplément. Il est donc facile de existants. Comme il suffit d envoyer qui proposent les concepts. Ils sont avantages des concepts : maintenir un concept complet et la une seule facture, la comptabilité s en présents sur la Plateforme de Avantages producteur La visibilité du producteur des con- commande n est passée qu en cas de réel besoin. Bel aspect visuel qui attire l œil. trouve significativement simplifiée. A son tour, l acheteur ne reçoit qu un seul fournisseur et n a qu un seul Promotion Produit. S il vous manque quelques plantes ou cepts augmente considérablement. Grâce à son homogénéité et à interlocuteur pour la livraison. Somme si vous souhaitez passer l intégralité de En effet, la proposition d un concept sa présentation en permanence toute, les flux de transport sont réduits votre commande sur Internet, consul- lui garantit un nombre déterminé de visuellement attrayante, le concept de différentes façons. tez www.groen-direkt.nl et cliquez sur ventes mètres linéaires pour présenter ses produits dans une jardinerie ou dans un négoce de matériaux de se démarque (ce qui en favorise naturellement la vente). Peu de paperasserie. Commander Dès leur lancement sur la Bourse Concepts. Vous y trouverez également de plus amples informations sur les concepts ainsi que sur les dates et construction, sur une longue période. Le nombre de fournisseurs avec d automne, les concepts sont dispo- horaires d ouverture des bourses. 2 3
Bourse d automne Après les bourses saisonnières, qui ont rencontré un vif succès, c est maintenant le tour de l habituelle superbourse d août de GROEN-Direkt. Nous avons le plaisir de vous inviter à notre Bourse d automne qui aura lieu les 21, 22 et 23 août. Non seulement nous garantissons la présentation de quelque 5 500 lots-témoins, nous démarrons la prévente de sapins de Noël et nous proposons de nouveaux produits saisonniers, mais nous introduisons aussi les «concepts», une nouvelle façon d acheter chez GROEN-Direkt. Nous sommes fiers de vous les présenter lors de la Bourse d automne et nous sommes très curieux de savoir ce que vous en pensez. Outre les bourses habituelles de GROEN-Direkt, les Bourses saisonnières, de Printemps et d Automne sont un véritable supplément pour les détaillants, les exportateurs et les négociants. Sur la Bourse d automne, nous proposons une gamme presque deux fois plus étendue que lors des bourses habituelles, afin que les acheteurs puissent avoir un bon aperçu de la diversité de l offre. De plus, de nouveaux produits exceptionnels seront présentés cet automne et nous ne voulons bien évidemment pas vous en priver. Venez donc admirer ce spectacle végétal, découvrez notre professionnalisme et venez voir, palper et sentir notre offre en direct! Introduction des «concepts» La Bourse d automne de cette année est d autant plus intéressante que nous lançons durant ces journées, une nouvelle façon de faire des achats : les «concepts». GROEN-Direkt présente une vingtaine de concepts : des groupes de produits homogènes permettant de faire des achats sur mesure, avec précision et flexibilité. Ce mode d achat est complémentaire. Avec les concepts, finies les commandes par chariot ou par couche. Les concepts permettent de mieux panacher les plantes et les lots de commande sont plus petits. Outre les concepts de vente proposant une méthode de présentation complète, nous présentons aussi des concepts à thème. Ils se reconnaissent à l aspect visuel spécifique de l offre. Pour une explication complète des concepts et des avantages de ce mode d achat, voir les pages 2 et 3. Ou rendez-vous à la Bourse d automne pour découvrir vous-même les concepts et rencontrer les producteurs de ces concepts. Vous les trouverez sur la Plateforme de Promotion Produit. Plateforme de Promotion Produit Outre la possibilité de présenter des lots-témoins, GROEN-Direkt permet aux fournisseurs de mieux mettre en lumière leur exploitation et leurs produits grâce à la Plateforme de Promotion Produit. C est pour eux l occasion unique d entrer en contact avec le large public international d acheteurs et de vendre leurs propres produits. GROEN-Direkt permet en outre au client comme au fournisseur de bénéficier du service logistique et administratif de GROEN-Direkt. Sapins de Noël La Bourse d automne marque traditionnellement le début de la prévente des sapins de Noël. La gamme d arbres de Noël commercialisables est présentée sur 1 000 m 2 à travers de nombreux lots-témoins. Cette année, notre offre de sapins de Noël a fortement augmenté et nous sommes en mesure de vous présenter encore plus de lots-témoins. GROEN-Direkt propose entre autres les arbres Picea abies, Picea omorika, Abies nordmanniana et Picea pungens glauca en pot ou à scier et dans toutes les tailles existantes. La Bourse d automne est l occasion idéale pour découvrir la gamme de sapins et comparer. En prévente, vous bénéficiez de prix plus serrés, vous avez le choix parmi tous les produits de la gamme et vous êtes assuré d être livré à la date souhaitée. A l issue de cette bourse, la prévente continue jusqu au 2 septembre. Pour de plus amples informations sur nos sapins de Noël, notre offre spéciale de «Sapins de Noël XL» (livraison et mise en place des arbres mesurant jusqu à une trentaine de mètres), les dates et les horaires de prévente, consultez notre site Internet www.groen-direkt.nl/arbres-de-noel où vous pouvez également télécharger notre brochure dédiée à ces produits. Vous pouvez commander des sapins de Noël en prévente, mais aussi toujours les acheter chez nous au dernier moment. Du 11 novembre au 22 décembre, notre Cash & Carry est ouvert à cet effet. Vous y trouverez la gamme complète de sapins de Noël en pot ou sciés ainsi que des articles connexes. Attention, Autres bourses La Bourse d automne, ainsi que celle de Printemps, est une «superbourse» qui propose l offre la plus importante de lots témoins d Europe. Outre ces deux bourses, GROEN-Direkt organise également des bourses saisonnières spéciales ainsi que les bourses habituelles. Les Journées d automne, la prochaine bourse saisonnière, auront lieu le 8 octobre. Pour une liste de toutes les dates et de tous les horaires des bourses, nous vous invitons à consulter www.groen-direkt.nl/calendrier des bourses. les stocks de tous les produits du Cash & Carry sont limités, et tout particulièrement des sapins de Noël. Acheter à votre manière Nous co-réfléchissons volontiers avec vous et nous nous efforçons toujours de privilégier votre confort lors des bourses habituelles, saisonnières, de printemps et d automne. L application spéciale pour smartphone et tablette de GROEN-Direkt pour commander tous les produits est très bien accueillie ; elle peut également servir pour la commande des «concepts». Elle a pour grand avantage de lister le nombre de chariots que vous achetez et d indiquer le volume de la commande. Comme les plantes achetées via l application sont immédiatement réservées, vous n entendrez pas dire par la suite qu elles sont malheureusement déjà épuisées. Vous gagnez ainsi du temps, ce qui vous permet d acheter plus efficacement et plus facilement. La seule chose que vous ayez à faire est de demander un lien à l accueil pour ouvrir une session. Les bons de commande existent toujours, tout comme nos collaborateurs qui vous donneront volontiers tous les renseignements demandés. Une fois que nous avons reçue la commande, nous veillons à ce qu elle vous soit livrée à l heure convenue. Si vous n avez pas le temps d aller chez GROEN-Direkt, vous pouvez passer une commande à tout moment de la journée dans notre boutique en ligne accessible sur www.groen-direkt.nl. Bourse d automne Dates 21, 22 et 23 août Horaires d ouverture Mercredi et jeudi de 7h30 à 17h00, vendredi jusqu à 14h00 Adresse ITC-terrein Noorwegenlaan 37 2391 PW Hazerswoude Pays-Bas 4 5
Regard en coulisse Jour après jour, GROEN-Direkt fait du commerce de plantes d extérieur. Dans la rubrique «Regard en coulisse», nous levons le voile sur tout ce que cela implique et nous recueillons le témoignage d une personne sur sa fonction au sein de l organisation. Pour cette édition, nous avons interviewé le département logistique de GROEN-Direkt et nous introduisons auprès des lecteurs une nouvelle collaboratrice : Bianca de Jong. Assertion Dans chaque bulletin d information, des personnes donnent leur avis sur une assertion. Cette fois-ci, trois producteurs et trois fournisseurs s expriment. L assertion de cette édition est la suivante : Le day trading est la solution par excellence pour l achat de plantes d extérieur en cette période de turbulence. GROEN-Direkt cherche toujours à optimiser sa prestation de services : c est pourquoi l entreprise examine comment introduire au mais la bourse en elle-même l impressionne beaucoup : «Trente fois par an, nous organisons une magnifique bourse aux plantes moment, nous travaillons uniquement avec notre équipe, à tel autre, une centaine de personnes interviennent. La logistique Willem Koolmees Mathieu Peters Jim Koot mieux sa formule unique auprès de ses clients. A cet effet, Bianca a été embauchée d extérieur avec une gamme arboricole complète et une Plateforme de Promotion autour de la vente des sapins de Noël est un autre challenge. Dix mois par an, la vente Willem Koolmees V.O.F. Heyeveld van Son & Koot BV le 2 avril. Elle va visiter chacun des clients Produit où les producteurs ont l occasion de s effectue par chariot, alors que les arbres pour les familiariser avec la formule et pour promouvoir encore mieux leur exploitation et de Noël sont tous mis sur des palettes, ce «Pour nous, le day trading a toujours été «L achat hebdomadaire permet à «Je préfère au contraire que le service examiner leurs souhaits complémentaires. leurs produits. Chaque semaine, l offre est qui demande une autre manière de travailler. une évidence. Nous n avons jamais été axés l acheteur d axer plus facilement sur des achats fasse des réservations pour Bianca n est pas nouvelle au sein de actuelle ; elle est photographiée et mise en De plus, en deux semaines, nous devons sur le marché à terme en raison de toutes les les volumes requis et de les gérer sans donner une certaine garantie aux deux l organisation : elle y a déjà travaillé pendant ligne dans notre boutique Internet. C est gérer quelque deux cents camions. Mais exigences, directives et incertitudes et le difficulté. Le day trading contribue à parties. De leur point de vue, je peux com- trois ans et demi. «Une plaquette ou un unique et fait toute notre force. C est forts d une longue expérience dans ce marché au cadran connaît des fluctuations une efficacité accrue, à une rotation plus prendre qu avec un printemps capricieux, courrier ne suffit pas pour communiquer GROEN-Direkt. Lorsque nous lançons une domaine, nous réalisons maintenant ces de prix. Pour nous, acheter via nos canaux élevée et augmente la marge. Mais pour le day trading est la meilleure solution pour toutes les possibilités offertes par GROEN- nouveauté, nous voulons bien faire les tâches les doigts dans le nez.» directs est confortable et important. Après le producteur, le day trading donne moins les jardineries : pas trop de contraintes et Direkt. Nous faisons bien plus que ce qui y est mentionné. Comme par exemple pour les nombreuses modifications dont notre site Internet a fait l objet, peu de clients en choses. Sur la bourse comme sur le site Internet, tout doit être parfait à 100 %.» La logistique quotidienne Les bonnes personnes aux bons endroits Le système logistique de GROEN-Direkt l ouverture d une session, les ventes s affichent immédiatement, ce qui permet d être réactif et de déterminer soi-même le prix. Le day trading est pour nous une autre manière de sécurité au niveau de son chiffre d affaires et l oblige à adapter fortement sa manière de travailler afin de rester efficace et rentable. Il faut veiller acheter en fonction des besoins. L année prochaine, la situation peut basculer. Pour le commerce, il est alors judicieux d avoir consigné le nécessaire. Quelle est l attitude sont au courant et connaissent toutes les La construction et la déconstruction d une ne présente presque aucune faille grâce de nous sécuriser. A condition de pouvoir à diversifier la gamme de produits, la plus sage à adopter? Un bon panachage options. J étudie de concert avec le client bourse, le traitement intégral des comman- à la garantie livraison conforme à 99,9 %. travailler via de nombreux canaux. Si ça ne surtout lorsque l offre est réduite.» des deux semble généralement être comment GROEN-Direkt peut mieux des, les prix à payer, en fait tout ce qui entre L installation et la désinstallation d une passe pas à gauche, ça passe à droite!» la meilleure solution.» satisfaire à ses souhaits en évoquant avec chez GROEN-Direkt et qui en sort est assuré bourse a également gagné en efficacité lui les nouvelles possibilités, ou au contraire par le département logistique. C est beaucoup selon Arjen Waltman : «Les bonnes les anciennes, mais qui lui sont inconnues», raconte Bianca au sujet de sa fonction. Sur la route Comme Bianca se rend chez les clients de travail car une bourse d automne ne s installe pas en cinq minutes. Depuis que nous avons intégré nos nouveaux locaux, l équipe logistique a travaillé d arrache-pied à l optimisation de la logistique et non sans personnes se trouvent aux bons endroits. Mais un système logistique qui fonctionne bien ne signifie pas pour autant que notre équipe se repose sur ses lauriers. Nous continuons, quelle que soit la charge de Gaston Verhoeven Jardinerie Botanica Jaap de Baat GroenRijk de Wilskracht Jesper Nielsen Jespers Planteskole dans toute l Europe, elle est en déplace- résultat, car leurs efforts ont porté leurs travail. C est ce qui rend justement notre ment la plus grande partie de la semaine ; fruits. «Notre équipe de six personnes travail si plaisant. Chaque jour est différent. «Qu il fasse beau ou mauvais temps, «Je suis d avis qu une jardinerie ne peut «Je veux toujours voir les plantes avant mais tous les mardis, elle est présente sur a étudié les plans du nouveau bâtiment, Et il est toujours possible d augmenter nous remplissons tout. Cette année, pas se passer du day trading, quelle de les acheter. Au printemps et en été, la bourse. Au sujet des avantages d un créé une méthode à partir des expériences l efficacité du travail. Des améliorations nous avons démarré les achats plus que soit la période, bonne ou difficile. nous nous rendons trois fois à la bourse entretien personnel, Bianca dit : «La acquises dans la pratique et encore aujour- peuvent encore être apportées par tard, mais nous nous rendons toutes Le meilleur day trading reste toujours pour voir les plantes, puis je passe ma clientèle de GROEN-Direkt est très variée. d hui, elle examine toujours comment exemple au traitement des commandes les deux semaines à la bourse aux voir, sentir, toucher. Pour trouver de bons commande en ligne. Les quantités y sont Comme les souhaits de chacun sont optimiser l efficacité de la logistique», et nous devons rester tournés vers l avenir. plantes et achetons comme d habitude. produits visuellement attrayants qui ne plus petites que sur la bourse. J achète différents, un entretien personnel est plus témoigne Arjen Waltman, responsable Le développement et l automatisation sont Dès que le soleil pointe son nez, tout font pas partie de la gamme standard, ce dont j ai besoin, mais aussi ce qui a propice. Les possibilités d achat le sont tout logistique de GROEN-Direkt. «Mais nous ne des éléments importants, mais en même doit être en place, sinon c est trop tard. il faut surveiller l offre tous les jours/ un bel aspect et en tenant compte de la autant : des sapins de Noël jusqu à l achat travaillons pas seuls. Aux périodes de pointe, temps la qualité garantie par GROEN- Nous constatons que nos collègues toutes les semaines. Le prix n est pas météo. Au service achat, nous ne savons plus efficace et rapide avec l application une centaine de travailleurs indépendants, Direkt doit rester au même niveau. Non sont bien trop prudents et le client en forcément toujours le plus important, jamais quelles quantités seront vendues, pour smartphone lorsque la demande de de contractants zéro heure et d intérimaires seulement la qualité des plantes, mais est la dupe. Il veut acheter une plante, les bons produits se vendent toujours. mais nous faisons une estimation de ce certains produits est très élevée.» Bianca viennent renforcer l équipe. C est un sacré aussi des chariots et de l enrubannage, mais l article en question est épuisé. Il faut également avoir des promotions en que nous pensons vendre.» aime beaucoup ce contact avec le client, défi que d organiser la logistique. A tel etc. C est le défi à relever.» Pas chez nous.» magasin. Pour ce faire, on est à la bonne adresse chez GROEN-Direkt.» 6 7
Zoom sur Nouveautés Chaque saison, de nombreuses nouvelles variétés végétales sont introduites et comme d habitude, nous les partageons volontiers avec vous sur les bourses saisonnières ; le bulletin d information est une autre occasion pour vous présenter ces nouveautés. Lavandula stoechas subsp.lusitanica Lusi Pink La variété Lavandula stoechas subsp.lusitanica vient de s enrichir d une magnifique nouvelle teinte : Lusi Pink. Cette plante a de belles fleurs bleu violacé et de petits toupets rose pâle. Des fleurs robustes et une couleur unique caractérisent Lavandula stoechas subsp.lusitanica Lusi Pink. Cette lavande fleurit très longtemps, est très florifère à partir de mai/juin jusqu à octobre/novembre. Elle a pour grand avantage de ne pas être sensible aux moisissures et d avoir une croissance uniforme. La plante est parfaitement adaptée au transport et gérée par Plantipp. Colophon DIREKT-Mail bulletin d information de GROEN-Direkt Tirage 12 000 exemplaires Réalisation TALK ABOUT Conception graphique Not Just Ideas Traduction Vertaalbureau Van der Weide Impression Grafi Boskoop Noorwegenlaan 37, 2391 PW Hazerswoude (Pays-Bas) T +31 (0)172 211 576 E info@groen-direkt.nl I www.groen-direkt.nl Suivez-nous sur twitter via @groendirekt Choisya AZTEC GOLD Hilgold Ce magnifique arbuste, très compact à feuillage persistant se remarque par son beau feuillage jaune, brillant et aromatique ; il est géré par VIPforPlants Valkplant BV. Les jeunes feuilles étroites sont de couleur jaune d or et verdissent en hiver. Aztec Gold fleurit en avril/mai en produisant de nombreuses fleurs blanches aromatiques dont le parfum rappelle l amande. Il convient parfaitement dans un pot sur la terrasse ou le balcon et comme plante dans des jardins de grande ou de petite taille. Aztec Gold peut être planté au soleil ou à l ombre et, au besoin, les branches peuvent être rabattues, mais jusqu à 20-25 cm maximum. Après quelques années au jardin, cet arbuste peut atteindre la taille maximale de 120 cm en largeur et en hauteur. Contrairement aux autres Choisya jaunes, c est une variété robuste qui se plaît très bien en pot. Comme Aztec Pearl, elle est assez résistante à l hiver et peut supporter des températures descendant jusqu à environ -15 C. Hydrangea pan. Candlelight Hydrangea paniculata Candlelight est une grande nouveauté dans le groupe des hortensias paniculés, introduite cette année par van Vliet New Plants. Les panicules bien fournies de couleur crème, qui se dressent sur des tiges robustes, fleurissent dès le mois de juin et deviennent ensuite rose pâle. Même au printemps, sa valeur décorative est élevée. Le jeune bois est de couleur bordeaux et contraste magnifiquement avec les feuilles vert foncé. Candlelight résiste très bien à l hiver et son port est très dressé. 8