Opportunities and challenges for the SMEs during the current crisis and in the future even more globalized economy Ms. Martine Boutary, PhD Lecturer at the Toulouse Business School, m.boutary@esc-toulouse.fr European Economic and Social Committee (EESC) Consultative Commission on Industrial Change (CCMI) 1
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Quelques chiffres Une activité internationale insuffisante, essentiellement mesurée par le volume des exportations Une situation assez homogène, malgré l exception de l Allemagne : Pour le secteur des biens : 2% des entreprises britanniques exportent; 3% en Espagne ; 4% en ; 5% en Italie; 11% en Allemagne. Une activité très concentrée L activité internationale n est pas stable 3
PME indépendantes : en, elles sont majoritaires en nombre mais ne font que 16% du CA Export Source : Tresor Eco, No 54, Mars 2009, Lettre de la DGTPE, 4
Des cadres théoriques devenus classiques : Description des PME Le dirigeant Les caractéristiques La gestion de proximité Description du processus d internationalisation Le modèle des étapes Les «Born Global» Sont des handicaps : La taille Le manque de ressources La préférence donnée aux marchés de proximité Un processus d internationalisation souvent interrompu Un manque de persévérance 5
Les PME ne sont pas statiques Certaines d entre elles bousculent les modèles mondial? Sont-elles «hors cadres» ou mieux adaptées à l environnement Que peuvent-elles nous apprendre? 6
Le cas TIV Un secteur industriel traditionnel : l emboutissage Exportation inexistante Une contrainte forte posée par les donneurs d ordre : la délocalisation Analyse, tentative, relocalisation Réflexion pour «survivre» : innovations et organisation De la survie au développement international 7
Le cas TIV : hors cadre ou nouveau modèle? TIC ne suit pas un développement par étapes tel que prévu par les approches théoriques classiques Le démarrage de l exportation se fait d entrée de jeu vers des zones hors Europe L apprentissage des marchés extérieurs se fait grâce aux liens avec un réseau d acteurs déjà implantés internationalement (donneurs d ordre et clients) La puissance de la contrainte première a demandé à l entreprise une réflexion intense sur son avantage concurrentiel, sa stratégie, son organisation Il a été nécessaire de sortir de la gestion de proximité 8
Primo- Exportateur À fort potentiel 9
«Il est logique (et largement démontré par la littérature empirique) que seules les firmes les plus efficaces et les plus grandes parviennent à exporter. Mais la causalité inverse peut aussi jouer : il est possible que les résultats des exportateurs résultent des avantages et incitations [ ] procurés par les marchés étrangers». Source : Crozet M et al., Performances relatives des firmes exportatrices françaises in Performances à l exportation de la et de l Allemagne, Rapport Fontagné et Gaulier, Conseil d Analyse Economique, 2008 10
Extension àd autres cas : Les entreprises à forte croissance : Les Entreprises à Internationalisation Rapide et Précoce (EIRP) une opportunité identifiée et la réponse à la déficience du marché international une valeur ajoutée substantielle peu de ressources mais elles sont uniques ; excellente répartition dans leur modèle d affaires Forte implication dans réseaux et relations Partenariats et alliances qui représente un palliatif à des ressources insuffisantes Liens forts : sources de confiance et d alliances Liens faibles : sources d information et de savoir faire (différence entre réseau social et réseau d affaires) 11
Dans ces différents cas : Les PME s organisent pour optimiser leurs rentes stratégiques (rentes durables et défendables) et minimiser conjointement les coûts d utilisation de ses ressources nécessité de développer les compétences nécessaires la spécificité de l entreprise réside dans sa capacité à intégrer et à recombiner des savoirs distincts, à partir de modes d organisation qui lui sont propres La spécificité et la richesse des ressources sont liées à l histoire de l entreprise, à leur construction dans le temps. 12
Nouveaux défis, nouvelles compétences? Pour les entreprises Apprendre à mettre de la distance par rapport à trop de : Proximité temporelle Proximité hiérarchique Proximité fonctionnelle Proximité spatiale Travailler sur la compétitivité de l entreprise : organisation, innovations (innovations produits et innovations organisationnelles), regards sur la performance Réfléchir «internationalisation» plus que «exportation» Mettre des liens, des réseaux, des partenariats en place Pour les organismes d appui : Relativiser le regard porté sur la taille de la PME pour privilégier l appui à l organisation globale des ressources en fonction des trajectoires d internationalisation Insister sur la question de la stratégie Aider sur l identification et la compréhension des réseaux et partenariats internationaux pour la mise en œuvre Favoriser le benchmarking des entreprises appartenant à des groupes et des entreprises étrangères 13