La réussite de vos projets de croissance PLAN STRATÉGIQUE DE CROISSANCE (BUSINESS CASE) FINANCEMENT Ouvrir à nos clients l accès aux marchés de capitaux publics et privés par le biais de formules innovatrices d emprunt et de recapitalisation. ENCADREMENT STRATÉGIQUE Conseiller, coacher et former les dirigeants d entreprises sur les meilleures pratiques d affaires par une stratégie de croissance efficace. ACCOMPAGNEMENT GOUVERNEMENTAL Proposer à nos clients des stratégies d information et d alliances visant à renforcer leur influence et à les inscrire dans les processus décisionnels. L E P L A N S T R A T É G I Q U E D E C R O I S S A N C E E T S O L U T I O N S D E F I N A N C E M E N T Les principaux A D A Pavantages T É E S de À la Vrédaction O T R E du E N«business T R E Pcase» R I S E par. opportunité de marché selon les coûts et bénéfices liés au financement ciblé - Proposition structurée et approche systématique - Démonstration factuelle que l idée est initiée pour répondre à une demande précise - Les retombées financières et humaines attendues sont présentées - Orientation des efforts de déploiement de la force de vente - Prévision des coûts, analyse des carences et risques - Préparation aux opportunités et plan d action commercial - Connaissance des besoins financiers à court et moyen terme - Établissement des mesures de suivi et de contrôle 5796, rue Ferrier, Suite 201, Ville Mont-Royal (Qc) H4P 1M7 Cellulaire: 514-663-4230 www.gclarouche.com - 1
Sommaire Exécutif Propriétaire d entreprise ayant les liquidités nécessaires pour mettre entre 33 % et 50% d argent dans le projet et ayant les capacités financières personnelles pour supporter la garantie de financement pour la seconde tranche du 50% prêté. Leur premier critère est de savoir de combien d argent vous disposez pour financer votre projet vous-même. Aucun problème de financement car vos garanties personnelles dépassent largement l aide financière demandée. Approche par opportunités Approche ciblant principalement les nouveaux propriétaires d entreprise, travailleurs autonomes et commerce sde détail n ayant pas validé leurs propres qualités entrepreneuriales et n ayant aucune information sur les possibilités de marché cible. Organisme communautaire et OBNL en financement. Cette approche est acceptée par moins de 10% des CLD à travers le Québec. Cette approche requiert un accompagnement personnalisé par un conseiller de l organisme de votre localité. L acceptation d un financement représentant entre 10 % et 30% du montage financier par la BDC et/ou les institutions financières est exceptionnelle. 2
Plan de financement Un document qui expose un sommaire des activités de l entreprise (sommaire exécutif, secteur d activité, mission, objectifs, opportunités commerciales à court et moyen termes et prévisions de vente.) Précise à des bailleurs de fonds en vue de les faire participer au financement. Le plan de financement est utilisé principalement pour des entreprises existantes. Les institutions financières, investisseurs et partenaires d affaires énumèrent une liste de documents à fournir dont le bilan personnel, intérimaires, états financiers des trois dernières années, les prévisions financières sur deux ans et autres documents pertinents selon le projet, l innovation, les garanties, etc. Le propriétaire de l entreprise a l expérience nécessaire pour exécuter les tâches de base de l entreprise existante. Entreprise visant l expansion de ses opérations de production. L aide financière cible principalement les biens matériels comme le terrain, le bâtiment et l équipement de production. Entreprise standard comme manufacturier de produits de métal, plastique ou recyclage etc., dans un marché standard déjà connu. Entreprise de commerce de détail, franchise, restauration et toute entreprise dans le secteur commercial. 3
Plan d'affaires Un document qui expose un projet d'une entreprise exitante, en démarrage, redressement, nouvelles activités. Détermine la viabilité du projet et précise à des bailleurs de fonds en vue de les faire participer à son financement nécessaire pour mettre à terme le projet. Le plan d'affaires doit être bien monté, exposer le point mort et présenter le rendement à court ou à moyen terme. On y retrouve : a) Une description de l'entreprise et de ses fondateurs; b) Une analyse de marché et le contexte d'opportunité; c) Les différentes stratégies marketing, le plan de commercialisation et la stratégie web; d) Le plan de production précisant les installlations requises et les sources d'approvisionnement; e) Le plan des ressources humaines et la gestion des opérations; f) Le plan de financier évaluant les besoins en capital, les prévisions budgétaires et le seuil de rentabilité. Mise en garde : Si l entrepreneur décide en toute connaissance de cause de ne pas faire de plan d affaires en phase de démarrage, il laisse donc la banque décider elle-même du véhicule financier qui sera établi. La décision de l institution financière sera prise strictement sur la base du bilan personnel de l entrepreneur. Si l actionnaire décide en toute connaissance de cause de ne pas faire de plan d affaires pour son expansion, pour le lancement d un nouveau produit, etc., il devra fournir les états financiers des trois dernières années, les comptes recevables et payables à date, les avis de cotisation personnels et autant de documents utiles, à la discrétion du directeur de compte. Le plan de financement incluant les prévisions financières et les derniers états financiers reste un incontournable pour réduire au maximum les garanties personnelles des actionnaires. 4
ENTREPRISE EXISTANTE OU EN DÉMARRAGE PLAN STRATÉGIQUE DE CROISSANCE (BUSINESS CASE) Un document qui cible les projets innovateurs issus de la recherche et du développement. Les projets d innovations et la création de nouveaux produits dans un marché connu ou dans un marché à développer doivent être présentés de façon à réaliser l objectif cible. L objectif étant la réussite d un financement optimal et l aboutissement à un projet lucratif pour les investisseurs. Les principaux avantages de la rédaction du «business case» par opportunité de marché selon les coûts et bénéfices liés au financement ciblé sont : - Proposition structurée et approche systématique ; - Démonstration factuel que l idée est initiée pour répondre à une demande précise ; - Les retombés financières et humaines attendus sont présentés ; - Orientation des efforts de déploiement de la force de vente ; - Prévision des coûts, analyse des carences et risques ; - Préparation aux opportunités et plan d action commercial ; - Connaissance des besoins financiers à court et moyen terme ; - Établissement des mesures de suivi et de contrôle. Détermine et précise le (les) produit issu de la recherche et du développement. Détermine le (les) marché cible, le développement d un nouveau marché, marché émergent ou une diversification. LE PLAN STRATÉGIQUE DE CROISSANCE DOIT EXPOSER LES PRINCIPES DE LA GESTION ADÉQUATE DE CETTE CROISSANCE. 1- Présenter l excellence organisationnelle et les qualités entrepreneuriales ; 2- Exposer la planification des projets de gestion stratégique ; 3- Démontrer l intégration lucrative entre l innovation et l opportunité ; 4- Prouver l opportunité et les besoins financiers nécessaires pour sa mise en œuvre ; 5- S assurer que l équipe de direction soutient la force motrice de la croissance. D autres services sont affichés sur le site web du Groupe Conseil Larouche & Associés www.gclarouche.com Merci 5