Identification d Opportunités d EXportation pour les PME du Québec (IOEX) 30 janvier 2014

Identification d Opportunités d EXportation pour les PME du Québec (IOEX) 30 janvier 2014

Identification d Opportunités d EXportation Questionnement Si, aujourd hui, vous voulez savoir exactement : le volume d exportation d un produit particulier au Québec; les pays qui ont un besoin croissant pour ce produit; les pays qui exportent le même produit que vous fabriquez et leur volume respectif; dans quel pays les meilleurs exportateurs du produit vendent le plus? Comment vous y prenez-vous?

Identification d Opportunités d EXportation Questionnement S il vous arrive de vous interroger à propos : du volume d un produit importé au Canada; de la proportion import / export qu occupent les autres provinces canadiennes pour ce même produit. Comment répondez-vous à ces questions?

Identification d Opportunités d EXportation Questionnement Plusieurs études existent à propos des importations / exportations dans le monde, mais elles traitent généralement le sujet de façon globale. Elles permettent difficilement de faire des liens directs entre les opportunités et les besoins des PME d ici. Il est donc très difficile de trouver des réponses aux précédentes questions.

Identification d Opportunités d EXportation Est la solution!

Déroulement 1. Présentation du service IOEX; 2. Origines du service IOEX 3. Présentation d un exemple; 4. Présentation de données de secteurs identifiés avec MEQ.

1. Présentation du service IOEX

Identification d Opportunités d EXportation Objectif L objectif de IOEX est d aider les entreprises à augmenter les exportations des produits qu elles fabriquent en ciblant les meilleurs marchés potentiels à l étranger. C est donc un service personnalisé en lien avec leurs secteurs d activités.

Exportation du produit dans trois pays; Québec France Turquie Vénézuela

On observe que trois autres pays importent aussi le produit en grande quantité; Suède Québec France Mexique Turquie Vénézuela Australie

Parce qu il y a de forts échanges commerciaux entre ces pays pour le produit; Suède Québec France Allemagne Mexique Turquie Chine Vénézuela Brésil Australie

Ces trois pays importateurs du produit deviennent donc de nouveaux clients potentiels pour l entreprise. Suède Québec France Allemagne Mexique Turquie Chine Vénézuela Brésil Australie

Identification d Opportunités d EXportation Des chiffres, pas des perceptions En analysant les données d import / export par produits et par pays. Provenance des données : Les services de douane officiels ou les offices nationaux de statistiques des pays.

Identification d Opportunités d EXportation Des chiffres, pas des perceptions Bénéfices pour l entreprise et les acteurs économiques : Permet de se comparer face à la concurrence étrangère. Permet de connaître là où leurs produits sont en demande croissante. Permet de connaître les différents facteurs (économiques, politiques, technologiques et normatifs) qui influencent les variations des échanges entre les pays cibles et les pays fournisseurs. Permet aux acteurs économiques de poser des gestes concrets et ciblés pour favoriser la croissance des exportations.

2. Origines du service IOEX

Origines 1. Offre du CRIQ au gouvernement pour la production de bulletins de veille à propos des exportations; 2. Identification de catégories de produits pour lesquels le Québec fait moins bonne figure au niveau des exportations et souvent, dans des secteurs de hautes compétences; Bois et papier Industrie chimique Industrie pharmaceutique Mines 3. Pour 2012, 46 produits pour 17.5 MM$.

Critères de sélection pour l analyse Critères pour les 3 pays choisis : Canada : comment le Québec se compare avec le pays; États-Unis : principal partenaire économique et plus grand importateur de nos produits; Allemagne : premier pays exportateur dans le monde jusqu en 2010 (où il fut dépassé par la Chine). Critères de sélection pour les produits : Volume d exportation de plus de 45 millions $ annuellement (génère un certain nombre d emplois); Croissance supérieure de plus de trois fois celle du Québec pour la période de 2010-2012. Cela pourrait aussi être fait pour des produits québécois dont les exportations sont inférieures à 45 M $ mais qui représentent beaucoup d'emplois au Québec et un potentiel d'exportations intéressant et inexploité. Validation : À l interne par le département des finances; À l externe par une firme spécialisée en recherche, analyse, interprétation et communication d'intelligence scientifique et technologique internationale : Inforex.

HEC Montréal Le directeur du Centre sur la productivité et la prospérité, Robert Gagné, affirme que le Québec doit augmenter sa productivité et relancer ses exportations s'il ne veut pas devenir la province la plus pauvre du Canada. Entre 2001 et 2012, la valeur des exportations québécoises a chuté de 16 346 $ à 11 444 $ par habitant, ce qui représente un recul de 30 % sur onze ans.

3. Présentation d un exemple

Identification d Opportunités d EXportation Forfait 1 : Constat, à partir de 3000 $ par code SH Comparaison des données avec les pays observés. Listes des principaux pays clients des pays observés; Les plus grands importateurs et exportateurs d un produit. Codes SH de 8 caractères pour l exportation et à 10 caractères pour les importations. Données sur les principaux pays importateurs d un produit. Recherche documentaire sommaire sur la tendance du marché. Données d import / export du produit au Canada. Portrait des entreprises du Québec.

Forfait 1 7308.30 Portes et fenêtres (et leurs cadres, chambranles et seuils) en fer et en acier Tableau 1 : Comparatif pour les années 2010 à 2012 entre l Allemagne, le Canada, les États-Unis et le Québec Les États-Unis ont connu une hausse de leurs exportations de 28 % pour ces produits entre 2010 et 2012 comparativement à une hausse de 3 % pour le Québec durant la même période. Question : Qu est-ce qui pourrait bien expliquer cette différence?

Forfait 1 7308.30 Portes et fenêtres (et leurs cadres, chambranles et seuils) en fer et en acier Tableau 2 : Comparatif pour les années 2010 à 2012 entre l Allemagne, le Canada, les États-Unis et le Québec incluant une précision supplémentaire au niveau de la description du produit

Forfait 1 7308.30 Portes et fenêtres (et leurs cadres, chambranles et seuils) en fer et en acier Tableau 3 : Les 10 premiers pays clients pour le Québec en 2012 Outre les États-Unis qui importent 83 % du marché québécois, la France est deuxième avec 11 % du marché. Par contre, dans les prévisions obtenues pour 2013, on indique que la France serait le 4e pays importateur de ce produit en 2013 avec 7 % du marché mondial. Question : Comment augmenter les parts de marché du Québec en France?

Forfait 1 7308.30 Portes et fenêtres (et leurs cadres, chambranles et seuils) en fer et en acier Tableau 4 : Les 10 premiers pays clients pour le Canada en 2012 Le Québec obtient 100 % des exportations en France et en Jamaïque. Par contre, il n obtient que 37 % du marché américain. Question : Comment le Québec peut-il augmenter ses ventes aux États-Unis?

Forfait 1 7308.30 Portes et fenêtres (et leurs cadres, chambranles et seuils) en fer et en acier Tableau 5 : Répartition par provinces des exportations canadiennes en 2012 (134 M$) L Ontario et le Québec sont les deux plus grands exportateurs de ces produits avec respectivement 46 % et 40 % des exportations canadiennes. Question : Le Québec pourrait-il avoir une plus grande part du marché au Canada pour ces exportations?

Forfait 1 7308.30 Portes et fenêtres (et leurs cadres, chambranles et seuils) en fer et en acier Tableau 6 : Les 10 premiers pays clients pour les États-Unis en 2012 Le Canada correspond à seulement 55 % du marché américain pour ces exportations (contre 88 %). Question : Pourrait-on diversifier davantage les pays clients intéressés par ces produits? Le Mexique est le deuxième client en importance des États-Unis avec 30 M$. Question : Comment intéresser le Mexique à acheter au Québec?

Forfait 1 7308.30 Portes et fenêtres (et leurs cadres, chambranles et seuils) en fer et en acier Tableau 7 : Prévisions des 10 plus importants exportateurs en 2013 L Allemagne serait le deuxième pays exportateur de ces produits en 2013 avec 21 % du marché. Question : Le salaire moyen des Allemands est bien supérieur à celui des Québécois. Qu est-ce qui explique le succès des entreprises allemandes au niveau des exportations?

Forfait 1 7308.30 Portes et fenêtres (et leurs cadres, chambranles et seuils) en fer et en acier Tableau 8 : Prévisions des 15 plus importants importateurs en 2013 Selon les prévisions, Le Nigéria se retrouve au premier rang des importateurs pour ces produits et un article paru dans le Door & Window Market Magazine confirme la croissance du marché africain. Question : Devrait-on considérer le Nigéria comme nouvelle destination pour l exportation de ces produits?

Forfait 1 7308.30 Portes et fenêtres (et leurs cadres, chambranles et seuils) en fer et en acier Tableau 8 : Prévisions des 15 plus importants importateurs en 2013 La Belgique se retrouve au 9 e rang mondial des importateurs de ces produits. Question : Le Québec et la Belgique ont de bonnes relations. Pourquoi ne retrouve-t-on pas la Belgique parmi les principaux clients du Québec?

Forfait 1 7308.30 Portes et fenêtres (et leurs cadres, chambranles et seuils) en fer et en acier Tableau 9 : Importations par provinces pour l ensemble du Canada en 2012 (154 M$) Les importations du Québec pour cette catégorie de produits ne représentent que 4 % pour l ensemble du Canada alors que les parts de l Ontario et du Manitoba sont de 54 % et 16 %. Question : Est-il possible pour le Québec de vendre plus de ces produits à l intérieur du Canada, plus particulièrement en Ontario et au Manitoba?

Forfait 1 7308.30 Portes et fenêtres (et leurs cadres, chambranles et seuils) en fer et en acier Tableau 10 : Nombre d unités importées au Canada en 2012 Les différentes provinces du Canada ont importé plus de 3 166 000 unités de portes et fenêtres en fer ou acier, dont 2 482 000 portes, près de 300 000 portes de garage et plus de 156 000 fenêtres. Question : Les technologies afin de fabriquer les produits importés existent-elles au Québec? Sont-elles différentes de celles déjà implantées dans les usines? Y-at-il des différences exigées au niveau de la finition ou de la qualité?

Forfait 1 7308.30 Portes et fenêtres (et leurs cadres, chambranles et seuils) en fer et en acier À la fin de cet exercice, il est possible de constater que de nouvelles possibilités s offrent aux exportateurs. Des marchés ciblés ouverts, souvent connus et à proximité ressortent grandement de cette réflexion : Certains de ces marchés étaient connus et méritent d être mieux exploités : États-Unis; France; Ontario; Manitoba. D autres ne se retrouvent pas sur la liste des clients du Québec en 2012, mais offrent un potentiel certain : Belgique; Nigéria; Mexique; Tous les autres pays importateurs selon les prévisions.

Identification d Opportunités d EXportation Forfait 2 inclut le forfait 1 : analyse, à partir de 20 000 $ Explications des phénomènes observés au Forfait 1 Recherche documentaire plus approfondie. Analyse de la situation : normes territoriales, changements douaniers, enjeux technologiques, etc. Consultations d experts. Recommandations.

Identification d Opportunités d EXportation Bilan normatif; Si désiré, un bilan normatif peut être effectué en accompagnement au projet. Entre 1500 et 5000 $.

4. Présentation de données de secteurs identifiés avec MEQ

Chapitre 48 Papiers et cartons, ouvrages en pâte de cellulose, en papier ou en carton

Chapitre 73 Ouvrages en fonte, fer ou acier

Chapitre 76 Aluminium et ouvrages en aluminium

Chapitre 84 Réacteurs nucléaires, chaudières, machines, appareils et engins mécaniques

Chapitre 84 Réacteurs nucléaires, chaudières, machines, appareils et engins mécaniques (suite)

Si le Québec avait égalisé la croissance des exportations pour les 27 catégories de produits identifiées avec MEQ : 2,8 milliards $ de plus en 2012 (à ajouter aux 5.5 milliards $ déjà exportés)