DOSSIER DE PRESSE OptimHome recherche des centaines de conseillers en immobilier indépendants www.optimhome-recrutement.com Contact presse : SHAN - Laetitia Baudon-Civet Tél. : 01 44 50 58 79 mail : laetitia.baudon@shan.fr Service communication OptimHome : Tél. : 04 94 39 89 42 mail : masa@optimhome.com 1
SO M M A I R E OptimHome, leader européen des réseaux de conseillers en immobilier indépendants 3 L émergence d un nouveau métier 3 Les bénéfices du statut de conseiller immobilier OptimHome 4 Une offre de services et d outils adaptée aux besoins des conseillers : Liberty Business 4 Des besoins ciblés 5 Une carrière ouverte à tous 5 Un plan de carrière pour les talents du réseau 6 L accompagnement, une spécificité d OptimHome 7 Un parcours d intégration en 15 semaines 7 L homme comme valeur première 8 Un site dédié : www.optimhome-recrutement.com 8 2
OPTIMHOME, LEADER EUROPÉEN DES RÉSEAUX DE CONSEILLERS EN IMMOBILIER INDÉPENDANTS Fondé en 2006, OptimHome bouleverse le marché de l immobilier avec une nouvelle approche du métier : le développement d un réseau de conseillers en immobilier indépendants. L originalité du concept d OptimHome réside dans l absence d agence, la boutique est remplacée par la vitrine internet et sur l optimisation de la relation client (vendeurs ou acheteurs). OptimHome se positionne aujourd hui en leader sur ce créneau et représente une véritable alternative aux agences immobilières classiques. En effet, en 9 ans, OptimHome, est devenu un acteur incontournable du secteur de la transaction immobilière en se constituant un réseau de plus de 1 000 conseiller en immobilier présents sur l ensemble du territoire. Tous les conseillers sont titulaires d une attestation d habilitation délivrée par la Chambre de Commerce et travaillent de leur domicile. Ceci permet des taux de commissions raisonnables, tout en offrant aux clients les meilleures garanties et de nombreux services. Quelques chiffres clés : En 2006, Création du réseau OptimHome Chiffre d Affaires : 34 millions d euros + de 60 salariés L ÉMERGENCE D UN NOUVEAU MÉTIER Internet a bouleversé l accès à l information immobilière. D un clic, l internaute a désormais accès à de nombreuses informations et services (choix de biens à vendre dans le secteur par géolocalisation, visites virtuelles, alertes mails personnalisées, lettres d informations juridiques ), qui auparavant relevaient essentiellement de la compétence d un agent immobilier traditionnel. OptimHome a participé à cette restructuration du paysage de la transaction immobilière, notamment par l émergence d une nouvelle profession, conseiller en immobilier indépendant, qui connaît aujourd hui un fort développement. Contrairement aux agents commerciaux traditionnels en boutique, les conseillers en immobilier indépendants exercent depuis et autour de leur domicile, leur activité de négociateur et de chasseur immobilier. L activité consiste à mettre en relation des acheteurs et des vendeurs, à négocier et apporter tous les services en relation avec une transaction immobilière qu elle soit d appartement, de maison, de terrain ou de fonds de commerces, comme une agence traditionnelle. Le professionnel de l immobilier est soit un agent immobilier titulaire d une carte professionnelle, soit un commercial (salarié ou travailleur indépendant) pour le compte de cet agent immobilier. Ce commercial est aussi appelé négociateur, conseiller, agent commercial ou courtier. Sa mission est de trouver des acquéreurs et des vendeurs, mais en aucun cas se substituer aux notaires, architectes Missions : mettre en relation des acheteurs et des vendeurs, négocier et apporter tous les services en relation avec une transaction immobilière Conseillers en immobilier indépendants 3
LES BÉNÉFICES DU STATUT DE CONSEILLER IMMOBILIER OPTIMHOME Du fait des économies de frais de structure et de fonctionnement, OptimHome permet à ses conseillers en immobilier d obtenir une plus grande souplesse dans leur relation avec les particuliers, ainsi qu une rémunération attractive soit entre 70 % et 98 % de la commission (la moyenne se situant à 45 % dans les agences traditionnelles). Avec cette notion d indépendance, OptimHome base son concept sur l esprit d équipe et la transparence. Les conseillers en immobilier OptimHome restent donc en contact régulier avec leurs confrères à travers un fichier commun et des rencontres fréquentes (séminaires, réunions téléphoniques, formations, Rencontres Régionales, Convention Nationale ). Chaque conseiller détient une attestation d habilitation délivrée par la Chambre de Commerce ce qui lui permet d exercer son activité pour le compte d OptimHome (qui porte la carte professionnelle «T»). Pour une totale sécurité, les signatures des compromis de vente s effectuent chez un notaire. Rémunération attractive entre 70 % et 98 % de la commission Totale liberté d organisation Esprit d équipe et transparence Fichier commun et des rencontres fréquentes Attestation d habilitation délivrée par la Chambre de Commerce Toutes les signatures des compromis de vente s effectuent chez un notaire UNE OFFRE DE SERVICES ET D OUTILS ADAPTÉE AUX BESOINS DES CONSEILLERS : LIBERTY BUSINESS Révolus, les packs de communication fixes imposés, OptimHome lance Liberty Business, une offre qui regroupe les principaux services et outils nécessaires au métier de conseiller en immobilier indépendant et qui peut se compléter d une large gamme de prestations à la demande. Liberty Business est un concept innovant, unique sur le marché des réseaux de conseillers en immobilier indépendants et qui a pour objectif de permettre aux conseillers OptimHome d exercer leur métier tout en respectant leurs besoins commerciaux, de formation continue et d animation commerciale. Avec Liberty Business, tous les conseillers OptimHome adhérent à un «socle» d outils et de services pour un montant de 79 HT/mois et le complète par des prestations supplémentaires selon leurs besoins et leurs consommations (sites immobiliers de diffusion spécialisés, flyers personnalisés, papeterie personnalisée, objets publicitaires personnalisés ). Liberty Business un concept innovant, unique sur le marché des réseaux de conseillers en immobilier indépendants 4
DES BESOINS CIBLÉS Grâce à cette approche de l immobilier beaucoup plus adaptée à la réalité économique actuelle, le réseau OptimHome connaît la plus forte progression des réseaux immobiliers de ces dernières années. Il se positionne comme leader sur son marché, en bénéficiant d une image rassurante et professionnelle liée à son niveau d exigence. Ainsi, pour soutenir sa stratégie de croissance, OptimHome est en permanence à la recherche d hommes et de femmes prêts à s engager dans le réseau OptimHome pour développer leur propre activité. Dans ce cadre, OptimHome a déployé une stratégie axée sur la proximité «terrain» qui s appuie sur 2 axes : 1/ La participation d OptimHome aux principaux salons du recrutement. 2/ L organisation de réunions d information partout en France, animées par des professionnels de l immobilier expérimentés. UNE CARRIÈRE OUVERTE À TOUS Le futur conseiller en immobilier indépendant doit avant tout avoir un profil d entrepreneur tout en ayant l esprit d équipe et bien évidemment le sens du commerce et du contact (il est primordial d avoir une écoute attentive des demandes et des attentes des particuliers). Droit d entrée : 0 Profil des conseillers : 60 % d hommes 40 % de femmes 5
UN PLAN DE CARRIÈRE POUR LES TALENTS DU RÉSEAU Conscient du potentiel de ses conseillers, OptimHome leur propose désormais, avec son programme OptimHome Manager, la possibilité de prendre des responsabilités de plus en plus importantes au sein du réseau. Le programme OptimHome Manager permet, en effet, à tous les conseillers du réseau, désireux d élargir leurs expériences professionnelles, un plan de carrière permettant d évoluer vers du management et du développement de réseau. Effectivement, il leur permet de passer de conseiller en immobilier à recruteur, coach, et voire même manager de sa propre équipe de conseillers. Il s agit, avant tout, d un partage des connaissances, des expériences et des ressources pour permettre à chaque conseiller qui le souhaite d atteindre ses objectifs professionnels mais aussi personnels. Pour le réseau, le programme OptimHome Manager vise à : Augmenter le taux de fidélité et à favoriser l implication de ses conseillers au sein du réseau tout en leur permettant d augmenter leur revenu (par le biais de primes accordées pour tout parrainage et tout coaching de nouveaux conseillers), Faciliter l intégration de tout nouveau conseiller et à s assurer du bon démarrage de son activité en tant que conseiller en immobilier indépendant OptimHome (suivi personnalisé par un coach «OptimHome Manager») E pauler les équipes recrutement dans la prospection de futurs candidats (programme de parrainage spécifique aux OptimHome Manager) L adhésion au programme OptimHome Manager est ouverte à tout conseiller immobilier OptimHome, mais celui-ci doit : Etre recommandé par le responsable régional Etre impliqué dans la vie du réseau OptimHome Participer régulièrement aux formations et séminaires organisés par OptimHome Avoir suivi la formation du programme «Coach» et réussi le test d évaluation à l issue de cette formation. OptimHome Manager Fidélisation Implication Intégration 6
OptimHome est le premier réseau immobilier à avoir obtenu la certification ISO 9001. En effet, conscient que l acquisition de clients passe par la compétence commerciale et par le professionnalisme de ses conseillers indépendants, OptimHome a mis en place un programme complet et régulier de soutien et d accompagnement. Le double objectif de ce programme est d apporter aux futurs conseillers les notions essentielles pour appréhender le métier et pour se familiariser avec les méthodes et les outils marketing d OptimHome. L ACCOMPAGNEMENT, UNE SPÉCIFICITÉ D OPTIMHOME Plus de 60 salariés au service des conseillers OptimHome : Responsables régionaux, Formateurs, Développeurs, Services mandats, ventes, marketing/ communication, informatique, Supports opérationnels, qualité, administratif, juridique 3 étapes majeures : 1/ Réunion d information 2/ Parcours d intégration/ Formation 3/ Démarrage Formation session 1 UN PARCOURS D INTÉGRATION EN 15 SEMAINES Début de mise en place de l activité et prise de contact avec le Responsable Régional S+1 S+2 S+3 S+4 S+5 S+6 Formation session 2 Lancement démarrage de l activité. Définition des objectifs personnels L environnement juridique de la profession Suivi et finalisation des formalités administratives Le savoir-faire OptimHome Prise en main du logiciel métier Phase de perfectionnement vendeur Phase de perfectionnement acquéreur S+7 S+8 S+9 S+10 S+11 S+12 S+13 S+14 S+15 Bilan avec le Responsable Régional sur le parcours d intégration Rétrospective des premières semaines d activité avec le formateur 7
L HOMME COMME VALEUR PREMIÈRE Chez OptimHome, «l individu» est au cœur du dispositif. En effet, OptimHome a développé un concept populaire qui valorise le conseiller en immobilier adossé à une enseigne reconnue et non à une «boutique». La force du réseau réside dans son concept de proximité qui renforce la confiance et la relation entre le conseiller et le client. Le contact humain prime et répond aux attentes du particulier qui se sent ainsi mieux compris. UN SITE DÉDIÉ AUX FUTURS CONSEILLERS D OPTIMHOME : WWW.OPTIMHOME-RECRUTEMENT.COM Le site www.optimhome-recrutement.com permet à tous les candidats de découvrir le concept novateur d OptimHome et d obtenir toutes les informations nécessaires à une candidature (inscription aux réunions d information et de formation, précisions sur le métier de conseiller en immobilier indépendant, renseignements sur les aspects administratifs...) CONTACT PRESSE : LAETITIA BAUDON-CIVET AGENCE SHAN Tél. : 01 44 50 58 79 Mail : Laetitia.baudon@shan.fr 8
www.optimhome.com Centre Administratif et Courrier : Buro Parc Causserène D N7-83340 Le Cannet des Maures Tel : 04 94 39 89 42 Fax : 04 94 73 70 43 www.optimhome.com e-mail : contact@optimhome.com Siège social OptimHome : 400 avenue de Roumanille - BP 309 - Sophia Antipolis - 06410 Biot