Les seniors, un marché de croissance pour votre entreprise
La Silver Economy? Un regard nouveau sur les seniors!
La Silver Economy: quelques chiffres en France 2013: +50 ans = 1/3 de la population +75% d ici 2050 Seniors = 40% du pouvoir d achat +60 ans = 60% du patrimoine privé Seniors = 53% de la demande privée en 2015
Connaître la consommation des seniors est un enjeu considérable pour les entreprises
Le marché des seniors De nombreux secteurs bénéficient des dépenses des seniors : santé, alimentation, loisirs, logement, transports, communication, habillement,
Le marché des seniors Le dynamisme de certains produits et services est d ores et déjà largement dû à la consommation des seniors 50% des crèmes de soin 50% du marché eaux minérales 50% du marché IPhones 50% du marché du luxe
Qui sont ces seniors? 4 segments selon l age : Les Masters : 50 60 ans Les Libérés: 60 75 ans Les retirés: 75 85 ans Les Grands aînés: + 85 ans
Les Masters / 50-60 ans 13,4 % de la population 68% est en activité professionnelle Peu de temps libre Santé globalement très bonne (port de lunette généralisé, ménopause pour les femmes)
Les Masters / 50-60 ans Apogée financière de la carrière Disparition quasi-total de l endettement Départ des enfants 1 er héritage
Les Masters / 50-60 ans Préparation à la retraite (choix du cadre et mode de vie) Postes de dépenses: Equipements intérieur, alimentation
Les Libérés / 60-75 ans Disparition progressive de l activité professionnelle (8%) Grande découverte du «temps libre» Explosion du bénévolat Bonne santé mais la vue continue de baisser, l ouïe commence à décliner de même que la mobilité La prudence s instaure vers 70 ans
Les Libérés / 60-75 ans Maximum de revenu disponible net de tout impôt et cotisations sociales Age d or de la consommation Désendettement total
Les Libérés / 60-75 ans Désir de changement de cadre de vie Désir d indépendance et de sécurité Postes de dépenses: loisirs (culture, sport, voyage, ), santé et alimentation
Les Retirés / 75 85 ans Aucune activité professionnelle Raréfaction progressive du bénévolat Beaucoup de temps libre mais augmentation de la présence au domicile Début des problèmes d autonomie Perte de mobilité
Les Retirés / 75 85 ans Baisse du revenu disponible Diminution du pouvoir et de l appétit d achat Forte consommation médicale
Les Retirés / 75 85 ans Sécurité physique et médicale à domicile Poste de dépenses: santé et alimentation
Les Grands aînés / +85 ans Baisse globale de toute activité Le domicile ou la maison de retraite deviennent le centre du monde Augmentation des phénomènes de dépendance
Les Grands aînés / +85 ans Proportion importante de personnes en état de précarité, notamment les veuves Prise en charge par les familles, aides extérieures ou institution Postes de dépenses : santé
Les étapes de la vie Potentiels de consommation afférents à 4 catégories de seniors (Crédoc) Seniors actifs Jeunes retraités Retraités âgés en couple Retraités âgés seuls
Les seniors actifs Revenu annuel par ménage: 37 500 Consommation annuelle par ménage: 31 900 Taux d épargne: 15% Postes de dépenses: Transport++, restauration+, communication+, habillement+, loisir+, logement-, énergie- Perspective de consommation: hausse sensible sur les 10 ans à venir
Les jeunes retraités Revenu annuel par ménage: 26 300 Consommation annuelle par ménage: 24 200 Taux d épargne: 8% Postes de dépenses: alimentation+, voyage+, culture+, transport+, vêtements+, équipement foyer+ Perspective de consommation: similaire au niveau actuel
Les retraités âgés en couple Revenu annuel par ménage: 32 400 Consommation annuelle par ménage: 23 300 Taux d épargne: 28% Postes de dépenses: alimentation++, logement+, santé+, assurances+, habillement-, loisirs-, communication-, transport- Perspective de consommation: hausse considérable si offre adaptée
Les retraités âgés seuls Revenu annuel par ménage: 17 300 Consommation annuelle par ménage: 13 00 Taux d épargne: 25% Postes de dépenses: logement++, soins à domicile++, assurances+, santé-, loisirs-, habillement-, équipement foyer-, transport- Perspective de consommation: fort potentiels pour les postes de dépenses délaissés
Les Valeurs 3 grandes valeurs : Tradition Modernisme Fragilité
Les seniors traditionnels Conservatisme, transmission-héritage, famille, voisinage Conservent le même type de comportement à 55, 70 ou 85 ans En couple, enfants autonomes, propriétaires Profil de consommation: non ostentatoire mais élevée Postes de dépenses: décoration, bricolage, jardinage, tourisme de groupe
Les boomers bohèmes Jeunesse, modernité Jeunes seniors issus du baby-boom Impliqués dans la vie sociale, niveau de formation élevé, santé rayonnante Profil de consommation: statutaire, leader d opinion Postes de dépenses: aiment découvrir de nouveaux produits et services
Les seniors fragiles Famille proche, voisinage en général + 75 ans Vivent seuls, majorité de femmes, difficulté de santé Profil de consommation: spécifique, services à la personne Postes de dépenses: produits et services d accompagnement et de sécurité, simples et à très fort contenu médicalisé
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