BADGE Responsable Commercial www.audencia.com
Audencia Group en chiffres 3 000 étudiants de 64 nationalités 17 000 diplômés issus des 17 programmes de formation 147 partenaires académiques dans 50 pays 92 professeurs permanents Plus de 800 experts associés
badge badge* Responsable commercial Pour accompagner les professionnels et les entreprises Audencia Nantes et l École Atlantique de Commerce ont conçu ce programme. En association avec Les bénéfices du programme vu par un participant de la formation Yann Plantard Responsable Commercial WILO France Une vraie prise de recul sur notre quotidien Une ouverture d esprit sur le fonctionnement de son entreprise et des entreprises en général Un apport théorique soit applicable, immédiatement ou à court et moyen terme La délivrance d un label reconnu et l image d Audencia L interactivité des débats enrichi par le vécu des participants La très bonne ambiance que ce soit entre «Badgeurs» ou avec l équipe Audencia Quelques témoignages : Vincent HUGNY Chef des Ventes National Cuisines Design Industries Cette formation est une source d apports méthodologiques. Une vraie prise de recul sur le fonctionnement de notre métier et plus largement sur le fonctionnement et la cohabitation de tous les métiers dont dispose une entreprise. Réellement adapté à notre profil d apprenant actif (professionnellement)! En résumé une chance pour évoluer dans nos métiers et développer nos compétences! David Blondel Après 20 années d expérience commerciale (10 ans en GMS et 10 ans en répartition pharmaceutique), j ai décidé à 45 ans de donner un nouvel élan à ma carrière professionnelle. J avais besoin de réapprendre, de mieux comprendre les organisations, les stratégies des entreprises, d appréhender différemment ce que peut être le management d équipe. Pour m ouvrir de nouvelles perspectives, j avais besoin de compléter ma formation initiale par une formation diplômante. La formation BADGE responsable commercial d Audencia est une formation avec un programme complet. C est une formation où nous mêlons à volonté la théorie aux cas pratiques. Animée par des intervenants connaissant le monde de l entreprise, les journées de formation sont riches de partage d expériences et de belles rencontres. * L e Badge, Bilan d Aptitude Délivré par les Grandes Écoles, est un label de la Conférence des Grandes Écoles Pour en savoir plus La Conférence des Grandes Écoles : www.cge.asso.fr 03
PROGRAMME badge* Responsable commercial Le Bilan d Aptitude Délivré par les Grandes Écoles est un programme à temps partiel, sur 10 mois, compatible une activité professionnelle. Le profil des participants Les objectifs du parcours Acquérir une vision plus globale de l entreprise et une meilleure compréhension des enjeux stratégiques liés à votre fonction. Développer vos connaissances dans les domaines du marketing, de la stratégie commerciale, de la relation client et du management de la performance de vos équipes. Renforcer vos compétences managériales, stratégiques et opérationnelles. Obtenir une reconnaissance de vos compétences grâce à un label délivré par une Grande Ecole. Enrichir et renouveler vos pratiques par des apports de connaissances nouvelles et le partage d expériences. Le Badge Responsable Commercial s adresse : aux professionnels de la fonction commerciale qui désirent étoffer leurs compétences et élargir le périmètre de leur responsabilité, aux experts techniques qui souhaitent compléter leur formation initiale par des compétences commerciales, notamment dans les entreprises qui travaillent en B to B (business to business). Exemples de fonction des participants : Responsable commercial, responsable des ventes/d agence, responsable de rayon, responsable régional, responsable de clientèle, directeur de magasin, responsable export La démarche pédagogique 04 Notre démarche pédagogique est construite en 4 étapes ou bloc-compétences qui correspondent aux phases de pilotage d une unité commerciale : Définition de la stratégie commerciale à partir de la démarche marketing, Pilotage et animation du développement commercial, Management et optimisation de la relation client, Management de l équipe commerciale. Ces différents axes sont déclinés en modules qui apportent les connaissances fondamentales mises en application lors d exercices et de cas pratiques.
PROGRAMME étapes Modules D e la stratégie marketing à la Du marketing stratégique au plan marketing Analyser son environnement concurrentiel et son contexte commercial Élaborer la stratégie commerciale 1 jour Construire/élaborer le Plan d Actions Commerciales 3 jours Définir et optimiser l organisation commerciale Piloter l activité commerciale Gérer sa relation client Négociation commerciale Nouvelles technologies au service du développement commercial 3 jours anagement d équipe et Mleadership : Être manager Manager l équipe commerciale Manager la performance commerciale de son équipe 4 jours stratégie commerciale : Définir la stratégie commerciale la stratégie commerciale à Dla emise en œuvre de l action commerciale : et animer le Piloter développement commercial et outils au service Mdu éthodes développement commercial : Manager et optimiser la relation client Projet individuel (à construire tout au long du parcours) Construction d une stratégie et d un plan d actions commerciales Rédaction d un dossier Soutenance devant un jury 4 jours le projet La réalisation du projet individuel représente l aboutissement de la formation BADGE. C est pour vous l opportunité de : Faire le lien entre les concepts managériaux enseignés, vos enjeux et/ou ceux de votre entreprise ; Mener, pour vous et votre entreprise, une réflexion constructive qui s appuie sur les échanges avec l équipe enseignante et les autres participants ; Mobiliser et développer des compétences d analyse, de réflexion et d investigation Pour conduire votre projet, vous bénéficiez d un coaching individuel par un expert Audencia. 05
en bref INTÉGRER LA FORMATION Les conditions d admission Être titulaire d un Bac+2 ou titre homologué niveau III + 3 ans d expérience professionnelle dans la fonction commerciale. ou Être titulaire d un Baccalauréat + 5 ans d expérience professionnelle dans la fonction commerciale. La procédure d admission Admissibilité : dossier de candidature Admission : entretien de motivation avec un jury Audencia Calendrier : Rentrée en mars de chaque année, Formation de mars à décembre Durée : 30 jours, dont 4 jours de projet, Programme réalisable sur 10 mois Tarif : 7 500 Différents moyens de financements sont possibles : Dans le cadre du plan de formation de votre entreprise Dans le cadre de votre DIF (Droit Individuel de Formation) L OPCA (Organisme Paritaire Collecteur Agréé) de votre secteur d activité Le FONGECIF, dans le cadre d un CIF (Congé Individuel de Formation) Le financement personnel Contact 06 Anne Villate avillate@audencia.com 02 40 44 90 12
Les formations Audencia Group Executive Education Les formations diplômantes Mastère spécialisé Management des Compétences et des Ressources Humaines Mastère spécialisé Management Global des Achats et de la Supply-Chain Badge Diriger un centre de profit Badge Responsable commercial Métier Responsable de la communication Les programmes courts en gestion et management Stratégie Marketing et commercialisation Finance et contrôle de gestion Achats Management d équipe Ressources Humaines Les programmes courts en communication Stratégie et plan de communication Management de la communication Communication Corporate Communication Interne Communication Web Communication orale Communication écrite Les cycles thématiques L Executive Academy Conférences-débats Les solutions sur-mesure ILS by Audencia Group Les formations internationales International MBA Euro MBA Executive MBA Short programmes Tailor made solutions Contact Virginie Rémias vremias@audencia.com 02 40 37 46 02 formations Audencia Group Parcours d accompagnement des futurs administrateurs Parcours Management de Transition. Cycle des Hautes Études en Développement Durable Chemins de l expertise
Contact Anne VILLATE avillate@audencia.com 02 40 44 90 12 www.ecoleatlantique.com www.audencia.com 8 route de la Jonelière BP 31 222 44 312 Nantes CEDEX 3 Tél. : +33 (0) 2 40 37 34 34 Fax : +33 (0) 2 40 37 34 07 www.audencia.com www.sciencescom.org