Secure Power ds la Santé. Samia HABEL ITB Country Leader

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1 Secure Power ds la Santé Samia HABEL ITB Country Leader

2 Contenu Marché Tendances Leviers de croissance =S= Propositions de valeur ds le segment de la Santé ITB ( APC ) propositions de valeur ds le segment de la santé Norme IEC Applications Secure Power pour le segment de la Santé Salles d Opération : Amont ou Aval Secure Power Schneider Electric IT Business - SPS for Industry and Infrastructure Jan # 2

3 Sous segments clés Marché H E A L TH C A R E Hopitaux Infirmeries Centres de santé Cliniques Salles d opérations Soins Intensifs Laboratoires Equipements d Analyses & Test Data Centers Soins aux Patients Dossiers des Patients Soins aux Patients Dossiers des Patients Réception Laboratoires Equipements d Analyses & Tests Soins aux Patients Laboratoires Equipements d Analyses & Tests Schneider Electric IT Business - SPS for Industry and Infrastructure Jan # 3

4 Tendances ds la Santé Tendances Price Percentage Energy price, uro/kwh Profits margin, % Energy intensity, use/sq.m kwh/m² Coûts de l énergie a augmenté de 20% depuis 1995 et doit croitre de 25 % dans les 5 prochianes années. La consommation d Energie a augmenté de 36% depuis 1995 à cause de: + technologie, + patients et des data centers Eurostat, includes average of EU Electric market forecasting conference, Dr Stephan Sharma 3. Profit Margins: ASHE Healthcare energy guidebook, Energy intensity: energy information administration 0 Year Profitabilité dans la santé a diminué de 6.5% à 5.2% a 25% de décroissance en 10 ans. Schneider Electric IT Business - SPS for Industry and Infrastructure Jan # 4

5 Principaux leviers de croissance Leviers de croissance Plus de sécurité: Une préoccupation Majeure Schneider Electric IT Business - SPS for Industry and Infrastructure Jan # 5 Grandes responsabilités quant aux patients Obligations quant aux ressources en raison des lois et polices d assurance Le besoin de traçabilité : digitalisation des dossiers des patients Plus de Qualité : une exigence croissante Normes Sanitaires strictes Adaptabilité des installations au développement des technologies dans le domaine médicale Confort et Bien-être des patients, facteurs influants pour un rétablissement rapide Grande pression sur les dépenses Performance Financière Efficacité d énergie Rentabilité et productivité sont devenus Réalité

6 Etablissements de Santé sont complexes, Intégrant différents environnements Environnement Un établissement de santé doit être opérationnel pendant 24 h/ jours et 7 jours/ semaine et 365 jours/ an On distingue les environnements suivants: Charges Médicales Salles d opérations Imagerie et Diagnostic Laboratoires Charges Non médicales: Salles Servers Armoires Réseau Data Centers Schneider Electric IT Business - SPS for Industry and Infrastructure Jan # 6

7 Schneider Propositions de Valeur Amélorer la Productivité : IT disponibilité =S= Electric CVPds la Santé Savez vous 100,000 décès ( évitables) ds les hôpitaux aux USA seulement Technologie de l information IT peut aider à diviser ce nombre par 2. Le flux total d activité va de plus en plus dépendre de l IT système En 2014, 30% des espaces des Data centers dans le monde sont utilisés pour le stockage des dossiers de santé/images. Hospitals are among the public institutions with the greatest need for sophisticated information: vast amount of data life-and-death responsibilities. (IBM Corporation) Curing Hospitals ills Schneider Electric peut fournir une solution Data center évolutive qui augmente la fiabilité, reduit le CAPEX, et augmente l éfficacité énergitique des hôpitaux Schneider Electric IT Business - SPS for Industry and Infrastructure Jan # 7

8 Schneider Propositions de Valeur Simplifiez votre Projet =S= Electric CVP Ds la Santé Les EPC ( Contractors) sont demandeus de Solutions qui vont: Réduire leurs CAPEX Réduire les risques de leurs PROJETS Réduire les risques de LITIGES Aider à désigner un MEILEUR HOPITAL: Schneider Electric est la société qui est organisée de façon à apporter une solution intégrée à travers Puissance, BMS, Sécurité et IT pour les hôpitaux avec : Un seul point de contact pour simplifier votre vie Un seul programme afin de réduire le risque management des projets (Améliorer la logistique, en utilisant des solutions pre- testées) Architecture EcoStruxure pour réduire les coûts des Projets (éiminer câblage et autres duplications) et garantir l intéropérabilité Schneider Electric IT Business - SPS for Industry and Infrastructure Jan # 8

9 Contribution ITB dans le PV de la santé CVP de ITB ds LA Santé Améliorer les performances Financières. Réduire les risques de panne de courant, et éviter les côuts générés et les pertes ( temps d arrêt ) Utilisation des équipements à économie d énergie pour réduire la consommation d énergie (Data center, in-row refroidissement,...) Améliorer la sécurité des Patients Management des alimentations critiques afin d assurer la sécurité de l alimentation et améliorer la sécurité des Patients Améliorer la sécurité. Integration des équipements de sécurité dans les Data Centers (Netzbolt) Améliorer la productivité Fournir l infrastructure IT pour supporter les équipents digitaux et la migrations des données du format papier au format digital Améliorer la satisfaction du Patient Fournir l infrastructure IT pour supporter les équipements digitaux et les changement de données nécessaire pour la fourniture des services digitaux( distractions, communication...) Schneider Electric IT Business - SPS for Industry and Infrastructure Jan # 9

10 Niveaux de criticité: Performances de disponibilté Norme IEC 3 niveaux de criticité basés sur IEC Niveau Continuité de Durée max de la Endurance mini de la coupure de courant Criticité service exigée et switch sur Onduleur batterie de secours 1 Source d alim < 0.5 s 3 h UPS Permanente 2 Brève < 15 s 24 h interruption 3 Longue > 15 s 24 h interruption Click to Continue Schneider Electric IT Business - SPS for Industry and Infrastructure Jan # 10

11 Niveaux de criticité selon la Charge Norme IEC Charge a été partagée en diff niveaux de criticité Certaines charges comme imageries médicales peuvent aussi être partagées en puissance pour alimenter les machine ou en puissance pour manager et sauvegarder les données (scanner, X-ray,..) UPS Mandatory Application of criticality level to building Criticality care departments and utilities <0.5 <15s >15s Installations Techniques Hospitalisation Imagerie médicale Administration Laboratoires Pharmacies Salles d opérations Obstétriques Soins Intensifs Services d urgences Soins attentifs Soins Intensifs Soins standards Equipment de chambes Climatisation médicale HVAC Chambres froides Systèmes d automation Sécurité Incendie A: Computer & monitoring equipment, B: IT equipment, C: Automated analysis equipment A B C Detection Extacteurs de fumée + obstetrics Elevator Schneider Electric IT Business - SPS for Industry and Infrastructure Jan # 11

12 Applications Principales de l alimentation sécurisée Applications Ce marché a besoin de deux types de Solutions: 1. Non IT Applications: Offre Secure Power Solution basée sur offre APC, UPS monophasés ou triphasés selon les demandes et exigences 2. Réseaux/IT management: Offre Data Center Solution basée sur l offre APC, approche IT (criticité est le facteur clé), aussi l approche de vente est plus connexe à l IT Associée aux Racks, Cooling & Réseau Schneider Electric IT Business - SPS for Industry and Infrastructure Jan # 12

13 Applcations clés > Vue Générale sur la gamme de produits Applications Liées s à l offre Applications Critical Loads UPS Ranges Comment Salles d Opérations Toutes les charges selons les normes des installations appliquées Galaxy 3500, 5000, 5500, VM (centralized) Smart UPS RT (decentralized) When Installed Centralized Redundancy is important. Battery back up time min 15 min. Depend on standard. Unités de soins intensifs Système de contrôle du Patient, Ventilateurs, Analyseurs pulmonaires Galaxy 3500, 5000, 5500, VM Smart UPS RT, Symmetra PX Redundancy recommendable for high availability level Services D urgence &Obstétriques Toutes les charges selons les normes des installations appliquées Galaxy 3500, 5000, 5500, VM, Smart UPS RT Symmetra PX Redundancy recommendable for high availability level Appariels médicaux, Salles de Cathétérisme Recommandés lorsque les patient suivent un traietement intra veineux Galaxy 3500, 5000, 5500, VM, Smart UPS RT Symmetra PX Size and specifications of the UPS depend on the supplier data Appareiles médicaux: rayons X Scanner, MRI Scanner, PET Scanners Device (complete coverage) or only a critical part (data adquisition, ) Galaxy 3500, 5000, 5500, VM, Smart UPS RT Symmetra PX The use of the UPS depends on the quality of the Electrical Network. Be aware of high inrush current. Laboratoires Bank de sang, Laboratoires appareils de recherche, chaine de froid et d autres appareils critiques Galaxy 3500, 5000, 5500, VM, Smart UPS RT Many of the laboratories in the healthcare facility use many equipment who analyzes dring 24h and are have critical level. Data Center Datacenter infrastructure & Cooling Symmetra LX & PX Data Center infrastructure is required for EHS. PACS & CPOE Schneider Electric IT Business - SPS for Industry and Infrastructure Jan # 13

14 La Meilleure Solution Schneider Electric Amont ou Centralisée Amont ou Avale? OPEX et CAPEX plus bas Niveau de fiabilité plus grand avec la solution centralisée Possibilité d ajouter en redondances plus d UPS Parallel switching Supervisions des pièces importantes Etat des batteries Durée des batteries ( autonomie) Surveillance facile Maintenance Meilleures faisabilité sur le planning de maintenace Un seul Contrat Moins de PDR Schneider Electric IT Business - SPS for Industry and Infrastructure Jan # 14

15 Amont ou Aval - Conclusions Amont ou Avale? OPEX Coûts de Service < Coûts de service > CAPEX + economique qd > 3 OT + Economique qd < 3 OT!! Fiabilité Service-aptitude Haut niveau de fiabilité. Parallel switching, redondance Facile pour Service. Etat des batteries contrôlé Bas niveau de fiabilité. Plus unités UPS Ratio de panne > Comunication = = Schneider Electric IT Business - SPS for Industry and Infrastructure Jan # 15

16 MERCIIIIIII