Amélioration du support du plan marketing pour le groupe Lafarge

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1 FATEMEH ABDOLLAHI Master 1 Mathématiques appliquées Université Pierre et Marie Curie Entreprise Lafarge SA, Paris XVI e Stage réalisé du 23 juin au 19 septembre 2008 Sous la direction de M. Jean-François BATOZ Amélioration du support du plan marketing pour le groupe Lafarge Durant trois mois d été, de juin à septembre 2008, j ai effectué un stage au sein du siège social parisien du groupe Lafarge, entreprise leader sur le plan international de la fabrication et de la commercialisation du béton et de ses dérivés. Ce groupe possède des unités locales dans 75 pays. J ai ainsi travaillé au sein du département marketing, aux côtés de M. Batoz, vice-président marketing, en charge d analyse sur les résultats des ventes passées et en cours, et des prévisions sur les trois à quatre années à venir. Ces analyses financières se basent essentiellement sur des fichiers Excel appelés les Marketing plans. Ces fichiers regroupent toutes les informations envoyées par les Business Units, les unités locales, pays après pays, des points de vente de Lafarge : ventes réalisées, informations spécifiques de chaque marché, valeurs, taux de change, etc. Ils permettent donc au groupe de définir une stratégie internationale globale. Mon poste était à l interface entre les Business Units et les analystes financiers : réception des Marketing plans envoyés par les différents pays, vérification de l homogénéité des chiffres (unités, conversion des monnaies,...), rectification en autonomie ou avec les Business Units; création et réalisation de macro sous Visual Basic pour simplifier le traitement des données et permettre une meilleure exploitations de ces dernières. En effet, Visual Basic est un langage de programmation qui apporte à Excel des fonctions supplémentaires, que l on peut définir librement avec ce langage (et créer ainsi des macros) et qui sont lancées grâce à des boutons présents sous Excel. Ces boutons sont donc des raccourcis pour l exécution des fonctions. J ai ainsi défini des fonctions, en créant des lignes de commande puis leurs boutons de raccourcis. Parmi elles : la conversion de tonnes en kilotonnes, le verrouillage des cellules Excel nécessaire à la protection des données. L objectif était de rendre les opérations sous Excel plus simples, de ne pas à avoir à modifier les cellules mais d apporter des extensions, plus simples d utilisation et plus claires, même pour les non initiés à Excel. J ai ainsi découvert la gestion marketing à l échelle mondiale d un grand groupe industriel français et la nécessité de réaliser une synthèse des plans marketing, afin que le siège parisien puisse obtenir un bilan global de son activité et puisse entreprendre des décisions commerciales pour les années futures, en fonction des projections. Ce stage, réalisé en assez grande autonomie de travail, m a permis de réaliser une bonne synthèse entre les enseignements prodigués à l université (programmation, traitement de bases de données,...) et leur application concrète dans un contexte d entreprise. Ce stage m a donné l envie d approfondir cette synthèse, tout au long de mon futur Master 2 et d un prochain stage en entreprise, pour sans aucun doute réussir ma future insertion sur le marché du travail.

2 Résumé Engagé au départ pour répondre à la question de savoir si le passage à un entrepôt unique (en lieu et place des deux existants actuellement) apportait un gain financier à l'entreprise j'ai, par la suite, été conduit à travailler sur plusieurs autres dossiers. Au nombre de ces derniers, mentionnons : le découpage du territoire français (affectation des départements à l'un des deux sites actuels), les terreaux et amendements (changement de prestataire de transport, livraison sur la France entière). Durant mes quatre mois de stage en entreprise, j'ai appliqué mes connaissances en informatique et en mathématiques, notamment celles acquises dans les domaines de l'optimisation, des graphes et de la logistique, aux différentes questions qui m'ont été posées. Certaines questions me sont apparues plus difficiles et complexes que d'autres, notamment en raison de ma faible connaissance du marché des produits phytopharmaceutiques et de son environnement. Une phase d'adaptation et de recherche préalable a donc été nécessaire. Je pense néanmoins avoir, à l'issue de mon stage, apporté des éléments de réponses pertinents, originaux, et convaincants aux problèmes qui m'ont été soumis. Pour ma part, ce stage à été l'occasion de mettre en pratique la théorie qui m'avait été enseignée pendant les cours et d'en percevoir concrètement les applications réalisables. De plus, le fait d'avoir bénéficié d'une vue d'ensemble de la chaîne logistique a été très enrichissant. Enfin, en dépit des quelques difficultés rencontrées, ce stage m'a considérablement apporté, tant d'un point de vue professionnel, que personnel.

3 Résumé de stage Fleur DAHAN Master Mathématiques et applications UPMC Juin - Septembre 2008 Du 02 Juin au 31 Août 2008, j ai effectué un stage au sein de la Société Générale dans le cadre de mes études. J étais affectée au département DEVL/CBR/RST de la Direction Financière, dont le rôle est la gestion des risques structurels. Cela englobe la mission de l ALM : la gestion actif-passif. Celle-ci a pour fonction la maîtrise du risque de liquidité, de taux et de change sur le périmètre des activités commerciales d un réseau bancaire. Ma mission portait spécifiquement sur le recodage d un outil VBA récemment mis au point par le Groupe, servant à calculer le capital économique alloué au risque de taux. En effet, suite à l évolution des exigences des régulateurs des établissements financiers, en particulier concernant la maîtrise du risque de taux, l ALM doit estimer le montant de fonds propres nécessaires pour faire face à une perte entraînée par une variation extrême et défavorable des taux d intérêt. Mon stage a consisté en un travail d optimisation et de simplification de l outil en question, afin de pouvoir l adapter aux différentes entités du Groupe Société Générale. Une fois ce travail effectué, l outil a été soumis à de nombreux tests requis par l inspection interne de la SG pour s assurer de la cohérence des résultats, et garantir ainsi la fiabilité de l outil de calcul. Cette expérience, qui s est déroulée dans une ambiance conviviale et accueillante, m a permis non seulement de découvrir dans son ensemble l univers de la banque, et plus particulièrement la gestion des risques inhérents au monde bancaire, mais aussi d améliorer mes connaissances du langage VBA. Au-delà d enrichir mes connaissances, cela m a aidé à me conforter dans mon choix d études : les Mathématiques appliquées à la Finance. J en conclus donc que ce stage m a été très bénéfique.

4 THALES LAND & JOINT SYSTEMS RESUME DE STAGE Sujet : Amélioration de logiciels développés sous LabWindows/CVI Dates : 4 juin août 2008 Réalisé par : Victor FOUR Master 1 ère année, Mathématiques et applications Tuteur de stage : Jean-François GAENG Mon stage s est déroulé au sein de l entreprise Thalès Communications, dans le département «Durcissement, Instrumentation et Sûreté des systèmes». Dans un contexte de remise à niveau de logiciels avec pour échéance la fin du mois d août, ma mission, au sein d une équipe, a été d apporter des améliorations à des programmes réalisant des mesures pilotées en électromagnétisme et en acoustique, ainsi qu à divers outils annexes. A partir de mes connaissances de programmation en langage C, j ai appris à manier LabWindows/CVI, un logiciel de développement facilitant la création d interfaces hommemachine et le pilotage d appareils. J ai également pu m essayer à la programmation en Visual Basic for Application. Outre l initiation aux domaines de la Compatibilité Electromagnétique et de l électronique, ce stage m a introduit au monde de l informatique dans le milieu industriel, ainsi qu à la maintenance logicielle. Le bilan du stage est plutôt positif : à l issue des trois mois, les améliorations logicielles opérées ont pu être livrées et semblent satisfaire le client. Pour ma part, je pense que ce stage a été une expérience très profitable et enrichissante d une part d un point de vue professionnel par l application de mes connaissances et les découvertes, et d autre part d un point de vue humain, grâce au groupe de travail sympathique et motivant que j ai intégré.

5 SNCF Département Ingénierie de Maintenance 1 Responsable : Mademoiselle Carolina MEIER-HIRMER Étudiante : Aurélie HAYNES Sujet : Analyse du type de bourrage sur l efficacité de l intervention Résumé : Chaque année, la SNCF entretient km de lignes dont km de lignes électrifiées et km de lignes à grande vitesse. Dans le cadre d une recherche d amélioration de la politique de maintenance de la voie, une connaissance précise de l impact des interventions réalisées sur la voie est indispensable. Ainsi, l objet de l étude qui m a été confiée était l analyse de l évolution de la voie en fonction du type des interventions de maintenance, pour connaître la plus efficace. Nous nous sommes seulement intéressés aux interventions de bourrage (compactage du ballast par vibration). Il existe une base de données à la SNCF, base TIMON, dans laquelle sont répertoriées des données relatives à la géométrie de la voie et aux interventions. De cette base, il a fallu déterminer, en accord avec les experts de la voie ferroviaire, les variables susceptibles d expliquer le phénomène de dégradation de la voie. Des informations supplémentaires, issues d une autre base, ont également été intégrées dans l analyse. Après un traitement des données de ces deux bases, on a obtenu plusieurs tableaux concernant uniquement les bourrages utiles pour l analyse. L étude principale du stage, des tests statistiques, a permis de comparer l efficacité de différents types de bourrage. On a supposé que les paramètres définissant l efficacité du bourrage étaient des variables aléatoires, ce qui nous a autorisé à utiliser le test de Mann-Whitney. Finalement, on n a constaté aucune différence significative dans l efficacité des différents types de bourrage. Cette étude mérite d être approffondie car, lors de mon stage, je possédais seulement des données à propos des défauts de la voie assez courts alors que, d après les experts, le type de bourrage aurait surtout une influence sur les défauts longs. De nouvelles interventions comme le soufflage (ajout de pierres concassées sous le ballast) pourraient être étudiées et par la suite utilisées dans certains cas afin d améliorer la maintenance. Ce stage fut très intéressant car il constitua ma première expérience professionnelle et m a permis de mettre en application des méthodes apprises à l université. 1. Adresse de l entreprise: 17, rue d Amsterdam Paris 1

6 Résumé de stage chez Omega Financial Solutions Jennifer LAU du 16 juin au 29 août 2008 Description de la mission : En tant que stagiaire, vous serez intégrée au sein de notre équipe et encadrée par des consultants expérimentés. Vous comprendrez la structure de notre progiciel, et appréhenderez ainsi le module des contraintes réglementaires. Vous travaillerez sur une partie d un projet sur le paramétrage des contraintes liées à la demande des clients. Il s agit d un environnement sensible de par la complexité de l organisation, l hétérogénéité des sources de données, ainsi que leur volumétrie et criticité. Résumé du stage : L intitulé initial de la mission prévoyait de m affecter sur un projet sur le module des contraintes réglementaires mais je fus rapidement informée que cet objectif ne pourra pas être atteint car les données nécessaires à cette tâche ne seront fournies qu en fin de stage par le client. En attendant de trouver d autres missions, il est évident de commencer par la documentation sur leur progiciel Omega Portfolio Management. Par manque de connaissance dans le domaine de la finance, des recherches et des études ont été réalisées afin de mieux comprendre le fonctionnement de l entreprise. Mon tuteur m a ensuite donnée petit à petit des tâches de consultant à accomplir, toujours à l aide de leur progiciel, un outil offrant une interface s appuyant sur une base de données complexe, permettant à ses utilisateurs d enregistrer, et d exploiter aisément l ensemble des informations utiles à la gestion d actifs. Cet outil sera une source de données précieuses, pour référencer les informations pratiques au quotidien, pour ensuite établir des analyses financières et créer des opérations, etc... C est principalement l objet de mon stage. Par la suite, un développement d un programme de jeux de test m a été demandé afin de vérifier les résultats fournis par leur progiciel en ce qui concerne les indicateurs de risque et de performance. Ce stage a été court dans le sens où on ne peut pas mener à terme certains objectifs qui demandent de l expérience qui aurait été acquis tout au long du stage. Néanmoins, il a beaucoup apporté sur le métier de consultant et sur la gestion d actifs. Université Pierre et Marie Curie - Master de Mathématiques Appliquées, niveau 1

7 La Banque Postale 115, rue de Sèvres Paris Cedex 06 Université Pierre et Marie Curie 5, place Jussieu Paris MM045 : Stage court en entreprise pour mathématiciens Responsable : Marie Postel Mon stage s est déroulé au sein du Pôle Recherche Quantitative de la Direction des Risques de Marché et de Contrepartie de La Banque Postale. L intitulé du stage est «Régularisation de problèmes mal posés en finance», et il concerne le problème de la calibration de modèles en mathématiques financières. Il s agit d ajuster de la meilleure manière possible un modèle théorique aux réalités observées sur le marché. C est un exemple de ce qu on appelle en mathématiques un problème inverse mal posé, et il existe une théorie dite de la régularisation qui permet de s attaquer à ces problèmes. Le but du stage était d appliquer cette méthodologie au cadre concret d un modèle de taux d interêt, et de produire un outil informatique permettant d améliorer l évaluation des risques au sein de la banque. Le stage a comporté essentiellement trois périodes. Les trois premières semaines ont été consacrées à la lecture de la bibliographie fournie par mon responsable de stage, et à l identification des différents axes de recherche possibles. Au terme de cette première période le résultat du travail a été présenté à l équipe, et un de ces axes a été choisi pour poursuivre. La méthode choisie était la régularisation de Tychonoff, qui consiste à résoudre un problème bien posé proche du problème mal posé en minimisant une certaine fonctionnelle de «pénalisation». La seconde période, d une durée de quatre semaines, a consisté à implémenter cette méthode sous la forme d un ensemble de programmes VBA (Visual Basic pour Applications) fonctionnant avec un document Excel. Enfin la dernière partie du stage a été consacrée à imaginer des tests pour mesurer les performances de cette méthode sur des données de marché réelles, à mettre en oeuvre ces tests et à interpréter leurs résultats. Ces résultats se sont avérés concluants, et la méthode devrait être intégrée aux systèmes d évaluation des risques de la banque. 1

8 Université Paris 6 Pierre & Marie Curie UFR de Mathématiques Année 2008 Court Résumé de Stage Sanaa Salym Directeur de Stage : Warin Buntrock Responsable de Stage : Yannick Murat Lieu : BFT Gestion 11, Avenue de Iéna PARIS 1

9 Mathématiques pour l Entreprise Responsable : Marie Postel Résumé Mon Stage c est déroulé au sein du département Gestion Diversifiée de BFT Gestion pour une période de 9 mois.les travaux que j ai effectué sont de deux types. Quotidiennement je devais valoriser differents types de produits financiers tel que : des Equity swaps, des Obligations, des forwards (FRA) pour des fonds de la BFT.De plus,je suivais les valeurs liquidatives de differents fonds.entre autre chaque semaine je devais calculer la VaR (Value-at-Risk) des portefeuilles ainsu que leur stress test par le bias d un logiciel :Riskmetrics.Mais mon rôle principal était de répondre à une problématique de recherche, la problématique étant d améliorer le process de gestion et d optimisation de portefeuille par une autre méthode que celle de la méthode de moyenne-variance de Markowitz.A l issue de ce stage un comité décidera d utiliser ou non le nouvel optimiseur construit avec mon responsable de stage. 2