Le réseau d entreprises : s associer et rester indépendant!

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Jean-Bernard Lecours
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1 Le réseau d entreprises : s associer et rester indépendant! Regroupés autour d une enseigne commune, les commerçants associés sont des distributeurs grâce à une organisation amont forte et structurée qui permet l accès à un large choix et des prix bas. Depuis les années 60, le commerce a connu une profonde mutation, jusqu à devenir aujourd hui une véritable bataille d enseignes. Face à l intensification de la concurrence, les commerçants indépendants ont su s organiser en réseaux, sous enseigne commune, pour se développer et rivaliser avec leurs concurrents. Les groupements de commerçants associés offrent ainsi aux entrepreneurs individuels le moyen de se fédérer, d être modernes et compétitifs tout en s exprimant pleinement. Une enseigne commune, c est la force de frappe et l élément fédérateur des commerçants associés. Point de repère pour le consommateur, l enseigne les différencie de leurs concurrents. Les groupements développent ainsi des politiques d enseignes dynamiques, assorties d une démarche marketing complète : concept magasins, campagnes de communication nationales, sites internet, marques propres, Des conditions commerciales compétitives : la mise en commun de moyens permet aux commerçants associés de bénéficier de conditions commerciales compétitives sur leur marché et d optimiser la rentabilité de leurs entreprises. Les groupements disposent de centrales d achats, d entrepôts, de moyens logistiques et de transport adaptés au commerce moderne. Les regroupements d entreprises : l apport des organisations 57

Depuis les années 60, le commerce a connu une profonde mutation, jusqu à devenir aujourd hui une véritable bataille d enseignes.

3 LE RÉSEAU D ENTREPRISES : S ASSOCIER ET RESTER INDÉPENDANT! Jean Leroyer Président de la fédération des enseignes du commerce associé Le commerce associé réunit plus de 100 enseignes nationales commercialisant des biens ou des services dans des secteurs aussi variés que l alimentaire, l équipement de la personne et de la maison, les jouets, l optique, les parapharmacies, le voyage ou encore l immobilier. Tous ces commerces ont un mode d organisation équivalent en France. Il existe trois formes principales de commerce en France, qui sont les suivantes : 1. le commerce indépendant isolé (estimé à 17 % des commerces de détail français) ; 2. le commerce intégré (estimé à 43 %) ; 3. le commerce indépendant organisé (estimé à 40 %) : ce commerce indépendant organisé regroupe le commerce associé (27 % du commerce de détail) et la franchise (10 %). Le commerce associé : une croissance supérieure à celle du marché Le commerce associé représente 110 milliards d euros de chiffre d affaires. En 2003, il a progressé de 5,3 % alors que le commerce de détail dans son ensemble ne progressait que de 0,8 %. Sa croissance est donc supérieure à celle du marché. Quel que soit son secteur d activité, le commerce associé gagne des parts de marché dans tous les secteurs. Il est composé de 60 groupements nationaux développant plus de 100 enseignes. Ses points de vente sont au nombre de , soit une progression de 1,8 % en 2003 et il réunit commerçants, soit une recrudescence de 1,1 %, et fournit un emploi à personnes, soit 4,9 % de plus que l année Nous constatons que, durant l année 2003, ce secteur a été en développement malgré une conjoncture générale peu propice. Le commerce associé regroupe des entrepreneurs indépendants. Ces derniers sont simultanément clients et associés de leur groupement. La spécificité de ce type de regroupement est de permettre à ses commerçants adhérents de développer des moyens communs et de s impliquer dans les décisions stratégiques du groupement. Les commerçants sont ainsi acteurs sur le terrain et dirigeants des orientations politiques du groupe. L intérêt de cette double fonction est de créer une transparence totale dans les relations entre les différents partenaires. La forme juridique : en général, une société anonyme à capital variable La forme juridique du commerce associé est le plus souvent celle d une société anonyme coopérative de commerçants à capital variable. En effet, le capital évolue selon le nombre d adhérents par année et la souscription dépend du volume de vente réalisé. Nous avons choisi cette forme juridique car elle nous paraît être la mieux adaptée à notre organisation et nous avons pour vocation, entre autres, de la promulguer. Néanmoins le GIE, la SA ou la SARL à capital variable peut également être adopté au sein du commerce associé. Les autres structures utilisent des principes de fonctionnement similaires à ceux d une coopérative classique. Malheureusement, nous nous sommes rendu compte que le terme de coopérative donnait une impression désuète auprès de notre public et rappelait fréquemment le commerce solidaire. Nous avons donc choisi d employer la Les regroupements d entreprises : l apport des organisations 59

variés que l alimentaire, l équipement de la personne et de la maison, les jouets, l optique, les parapharmacies, le voyage ou encore l immobilier.

4 dénomination «d enseignes du commerce associé» pour nous démarquer, mais nous ne rejetons absolument pas le système de la coopérative qui nous paraît plus moderne que jamais. Les principes de fonctionnement Les principes de fonctionnement liés au statut coopératif sont les suivants : la qualité d associé - client conférée au commerçant adhérent ; le fonctionnement démocratique des assemblées générales selon la règle «une personne = une voix», quelle que soit la taille du commerce partenaire ; la réunion des permanents et des associés dont les échanges permettent à l organisation d être en prise avec les réalités du terrain ; la variabilité du capital ; la répartition des excédents, conséquence du principe de transparence. La participation financière des associés se fait par la souscription de parts de capital du groupement et de cotisations qui permettent de bénéficier des services de gestion et de publicité. Les entrepreneurs rejoignant le groupement désirent avant tout rompre leur isolement et rester indépendants. En réalité, ils deviennent interdépendants puisqu ils apportent autant qu ils reçoivent de compétences. En outre, les commerçants associés disposent d une enseigne forte et reconnue par les consommateurs, ce qui est le gage de meilleures performances. Ils sont également assurés de pouvoir bénéficier de conditions commerciales compétitives, des services et outils développés par leur centrale, ainsi que de l expertise de professionnels dans tous les domaines (les permanents). Enfin, ils trouvent un mode d organisation dans le commerce associé qui permet de s impliquer dans les décisions. Quatre expertises au cœur de l organisation partenariale Pour répondre aux attentes de nos commerçants partenaires, les groupements ont mis en place une organisation forte et structurée qui s articule autour des quatre expertises suivantes : 1. l achat mutualisé, qui leur octroie un poids conséquent face aux grands fournisseurs internationaux, ainsi que des outils d approvisionnement et des moyens logistiques puissants ; 2. la politique d enseigne commune qui implique la mise en place de concepts de vente, l organisation d opérations commerciales, d une communication nationale, d outils de marketing et de communication sur le point de vente, du conseil en marketing et gestion commerciale ; 3. la mise à disposition de services tels que l aide au financement et à l obtention de crédits, dans le cadre des transmissions d entreprises notamment ; une offre de formation ou encore d assistance comptable et juridique ainsi que des services techniques et informatiques nécessaires au fonctionnement des entreprises ; 4. les échanges qui assurent un conseil des permanents aux associés et la possibilité de se concerter également au sein du réseau des commerçants par les réunions des divers comités et des moyens de communication interne. Les perspectives pour le commerce associé Les réseaux de commerçants associés devront également relever des enjeux cruciaux dans le futur. Ils devront notamment veiller à appliquer les actions suivantes : 60 Insee Méthodes

démocratique des assemblées générales selon la règle «une personne = une voix», quelle que soit la taille du commerce partenaire ; la réunion des permanents et des associés dont les échanges

5 renforcer les politiques d enseignes ; réussir les transmissions d entreprises ; gagner en taille pour peser davantage sur le marché par les rapprochements inter-groupements ; optimiser le système de gouvernance pour maintenir l équilibre entre les commerçants associés et les permanents ; se développer à l international. Dans le commerce associé, il est avant tout important de fédérer des projets multiples projets d entrepreneurs et de maintenir le facteur humain au cœur de notre réussite. Les regroupements d entreprises : l apport des organisations 61

permanents ; se développer à l international.

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