commandites ce n est pas des vacances

Transcription

1 La recherche de commandites ce n est pas des vacances

2 Qui je suis? Intervenant du milieu de l événement depuis 17 ans Président d Événement ciel et copropriétaire de Sonav Membre de différents conseils d administration Démarcheur et responsable du développement d affaires dans différents marchés Collaborateur à l implantation de méthodes et d outils de démarchage et de vente leconciergemarketing.com Créateur de contenu relatif à la commandite

3 Les raisons de cette conférence La recherche de commandites est un métier difficile pour lequel les promoteurs sont souvent mal préparés. La majorité des promoteurs ne sont pas des démarcheurs professionnels. Les camps de vacances sont des propriétés où la culture de la commandite n est pas très présente Il existe une foule de formations sur les plans de commandite. Mais très peu sur les philosophies et sur l approche. Il y a une suroffre sur le marché.

4 Diminution du nombre de vacanciers Multiplication de l offre Disparition des dons Vieillissement des installations

5 La commandite c est quoi? Soutien matériel apporté à une manifestation, à une personne, à un produit ou à une organisation en vue d en retirer un bénéfice publicitaire Un geste commercial Subvention Don

6 La commandite : quelques chiffres Chiffres tirés de l étude 2013 du Canadian Sponsorship Landscape Study Étude effectuée auprès de 2500 décideurs du monde de la commandite à travers le Canada Depuis 7 ans: commanditaires, propriétés, agences

7 La commandite : quelques chiffres $ C est le budget global investi dans les droits de commandite au Canada C est $ de moins qu en 2011 Au prorata au Québec (25%) on parle de près de $ 41% dans le sport professionnel 27% dans les festivals, foires et événements annuels 28% dans le sport amateur 4% dans les attractions et sites

8 La commandite : quelques chiffres Des décideurs disent prendre leurs décisions en septembre et octobre Des commandites sont effectuées au niveau communautaire/local

9 S

10 Les motivations 1. Augmenter les ventes

11 Les motivations 2. Augmenter la notoriété

12 Les motivations 3. Faire découvrir un produit

13 Les motivations 4. Recruter du personnel

14 Les motivations 5. Remercier

15 Les motivations 6. Améliorer son image dans la communauté

16 Autres forces de la commandite Création d émotions Création de liens avec le participant Présence de plusieurs points de contact dans le processus de consommation L identification

17 Principe de base Ne vous demandez pas ce que le commanditaire peut faire pour vous mais ce que vous pouvez faire pour le commanditaire

18 L offre Quels sont les éléments qui pourraient intéresser le commanditaire en fonction de ses objectifs d affaires 1 ERE ÉTAPE : Faites un inventaire de votre offre Composition de l offre Possibilités d exploitation Inventaire médiatique

19 L offre Qui sont vos visiteurs? Aspect Sociodémographique L âge Le statut familial La provenance Les revenus Les caractéristiques particulières Autres

20 L offre Aspect Psycométrique Valeurs propres à la clientèle Comportements d achats Habitudes de vie

21 L offre L expérience client Opportunités de problématiques Projets spéciaux Principe de la commandite utile Analyse budgétaire Opportunités de commandite de produit Valeur réelle

22 Donner de la valeur Principe de valeur Originalité et exclusivité de la proposition Le degré de personnalisation Ratio de 3/1 à 10/1

23 Donner de la valeur Liens avec les intangibles Valeurs de l entreprise Valeur de marque «Fit» de produits

24 Proposition gagnante Être au centre d une relation de partenariat Gagnant Gagnant Gagnant Commanditaire Propriété Participant

25 La visibilité ce n est pas assez Visibilité = Notoriété Sortir du modèle de la vente de visibilité et de média à bas prix

26 Dilution

27 Contrat d échange Échange de biens ou de services en fonction d une entente de commandite Biens: Matériaux de construction Nourriture Meubles Services: Comptabilité Excavation Main d œuvre Évaluation de la valeur monétaire

28 Ca vaut combien? Chiffrer ce qui est chiffrable (hospitalité, média, service ) Bien connaître les coûts de sa propri Marge de profit Faire des comparatifs Retour sur investissement pour le commanditaire

29 L union fait la force Regroupement par affinités Pourquoi: Atteinte d une masse critique Facilités pour aller chercher des montants substantiels Optimisation des recherches Régional (ex: Laurentides) Par clientèle (ex: camps à vocation artistique) Par type de produits (ex: embarcations) Centralisation des recherches - Changement d envergure - Changement d interlocuteur

30 L union fait la force Exemple : 5 camps de vacances à travers la province Le commanditaire fournit 10 embarcations par camp En échange de quoi: Chacun des 5 camps devient un centre d essai 500 journées/essais de location gratuites sont offertes à travers les 5 camps. Pour distribution à leurs détaillants Une réduction de 5% pour toute personne qui fait l achat d un kayak et qui présente une facture d hébergement dans un des camps partenaires. Tirage d un forfait d une semaine pour l achat d un kayak en 2014

31 L union fait la force Bénéfices : Pour le commanditaire: une flotte de démonstration disponible partout en province, une valeur ajoutée à ses détaillants, une visibilité dans 5 Pour les camps: sites 10de embarcations pratique. avec leur équipement, fréquentation d une nouvelle clientèle, promotion de leur site dans l ensemble du réseau des Pour détaillants. le client de Pélican: une journée de kayak gratuite, la possibilité de faire un essai avant achat, une réduction Pour le client possible du camp: des embarcations récentes, une possibilité de réduction pour l achat d un kayak

32 L union fait la force Création d émotions essais pratiques du kayak Alliance conclue avec très peu de visibilité Entente qui fait preuve de créativité Partenariat gagnant pour tous Grande valeur +/ $ Renouvelable dans le temps

33 Principales raisons d échec Les «fotes» et la présentation Les documents envoyés à la mauvaise personne Aucun contact personnalisé Les copiés collés Les mauvaises utilisations des couleurs et du logo L ignorance des raisons du refus

34 Le développement

35 Le développement À quelle porte cogner Les clients sont le premier bassin de commandite Étendu du projet: local, régional, provincial Les départements: commandite, marketing, ventes, ressources humaines, pré

36 Le développement Permettez-leur de s impliquer Mettez leurs réseaux à contribution Faites découvrir vos installations

37 Le développement Comment trouver les bonnes personnes Information sur le web Utilisation des contacts Utilisation de Linkedin

38 Une fois accepté, on fait quoi? 1- On signe un contrat 2- On prévoit un échéancier et un plan d exploitation 3- On rédige un bilan annuel Objectif : renouveler

39 Merci Questions?