SEMINAIRE DE FORMATION DE FORMATEURS EN COMMERCE INTERNATIONAL

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1 SEMINAIRE DE FORMATION DE FORMATEURS EN COMMERCE INTERNATIONAL Projet FRANCODE CNUCED, OMC Alexandrie, Université Senghor, février 2001 Mercredi 21 : MATIN : Manuela Tortora, Coordinatrice, Programme de Diplomatie Commerciale, CNUCED La nature de l agenda commercial actuel, le rôle des responsables de la politique commerciale des pays en développement et les implications du point de vue de la formation et de la recherche en matière de commerce international. - Introduction : les enjeux du négociateur commercial - Les besoins de recherche et de formation en matière de commerce international - L identification d intérêts nationaux et régionaux : orientations méthodologiques et la formulation d objectifs dans les stratégies commerciales. - L approche de l agenda positif de la CNUCED. - Présentation du matériel de formation et d autres instruments de travail de la CNUCED pour les formateurs. - Questions, débat (Pendant cette séance on procédera à un enregistrement des voix des participants en vue de l exercice pratique de l après-midi) APRES-MIDI : Formation de formateurs: conception et préparation d un système de formation, aspects structurels et de procédure - Présentation d un système de formation et du matériel à utiliser pendant les séances de la CNUCED

2 - Débat: application des aspects structurels et de procédure à la formation en matière de commerce international. L expérience récente du Programme de Diplomatie Commerciale de la CNUCED. Exemples d outils de formation et d analyse en vue des négociations. Modérateur et commentateur: Manuela Tortora Jeudi 22 MATIN: La voix et le langage dans la formation et dans la négociation: - Le comportement non verbal - Les résultats de l enregistrement des voix du jour précédent - Les aspects linguïstiques et le réseau sémantique: illustration à travers des propositions de négociation présentées à l OMC - Analyse du discours politique au niveau sonore et du texte écrit: illustration par des exemples réels. - Débat: application aux négociations et à la formation de négociateurs. Le lexique de la négociation à l OMC. Analyse de la position de l UE sur le nouveau cycle. Modérateur et commentateur: Manuela Tortora APRES-MIDI: Les techniques de persuasion: parler pour convaincre - L argumentation rationnelle - L argumentation émotionnelle - Débat. Illustration à travers des cas de négociations réelles. Analyse de propositions de négociation en matière de services et d agriculture. Expériences vécues par les participants. Modérateur et commentateur: Manuela Tortora

3 Vendredi 23 MATIN : Jeux de rôles et travail en groupe : instruments pour la formation de négociateurs multilatéraux Manuela Tortora, Coordinatrice, Programme de Diplomatie Commerciale, CNUCED - Orientations pour la préparation d exercices de simulation de négociations : l expérience du Programme de Diplomatie Commerciale APRES-MIDI : - Jeux de rôles et recherche de pertinence de «l autre» - Schémas de motivation - Facteurs de résistance - Travail en groupe - Débat : application pour la négociation et la formation en commerce international Exercice pratique : préparation de cours de formation en commerce international - Les participants préparent leurs présentations individuelles - Why do we have the World Wide Web - dangers and promises (Dr. Bernd Pollermann, CERN (Centre Européen de Recherche Nucléaire) - Présentations des participants (1er groupe) Samedi 24 MATIN: Exercice pratique (suite) - Présentations des participants (2e groupe)

4 APRES-MIDI : Points non traités et discussion générale Dimanche 25 et lundi 26 (demi-journée) Séances OMC: Serafino Marchese, Conseiller, Division de la Coopération Technique, OMC Alexandre Liontas, Consultant, OMC - Présentation du matériel de formation de l OMC. - Utilisation des ressources d information de l OMC, en particulier son site web. - L expérience de l OMC quant aux besoins de formation des pays en développement et les méthodes suggérées. Lundi 26 (après-midi) Table Ronde de conclusions (coordonnée conjointement par l OMC et la CNUCED): - La préparation de cours de formation en matière de commerce international: le point de vue des participants et leurs expériences. - L utilisation et l adaptation du matériel de l OMC et de la CNUCED à leurs besoins. - Exemples pratiques d exercices de formation basés sur les sujets de l agenda incorporé de l OMC (négociations en agriculture et services), en particulier l analyse des propositions de négociations. - Activités d appui aux formateurs et aux institutions de formation du Projet FRANCODE. ProgAlex.doc MT CommDiplo

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