Mini-projet en comptabilité analytique et en marketing Encadré par : Mr.AITOULI Présenté par : ERRAJI Abdelghafour Mr. STAILI Année universitaire 2008/2009
Plan * la comptabilité analytique Fiche signalétique. Organigramme. Processus de production. Informations relatives à la production. Présentation de la comptabilité analytique. * le marketing Clientèle cible Concurrence directe et indirecte Positionnement de l entreprise (carte perceptuelle) Choix du positionnement Politique de gamme Politique de communication politique de distribution
«MY FASHION WAY» Soyez au top every day
Fiche signalétique 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Raison sociale : MY FASHION WAY Activité : Fabrication et commercialisation de prêt-àporter Forme juridique : S.A.R.L Siège social : 25, rue Sebou, Agdal, Rabat MAROC. Personnel : 250 Capital social : 400.000 DH Adresse e-mail : myfashionway@live.fr Numéro de téléphone : 037678154
Organigramme Direction générale Direction Ressources humaines Section Recrutement Section Formation Direction Approvi sionnement Direction Commerciale Section Rémunération Service Marketing Service Distribution Stockage Matières Premières Stockage Produits Finis Direction Production Atelier Coupe Atelier Filature Atelier Finition
Processus de production Atelier coupe Tissu coupé Tissu Fil Boutons Stockage Atelier filature Stockage Vêtements cousus Atelier finition Vêtements finis
Informations relatives à la production Achat de matières premières : Fil Fermetures (éclaires et boutons) Tissu (lin et soie) Production de : Pantalons Jeans Chemises Tee shirts
REMARQUE : C haque pantalon n écessite 1,20m de tissu (li 2 boutons, 4 rouleaux de fil et 1 ferm eture éclaire. C haque ch em ise nécessite 0,80m de tissu (so 12 bouton s, 4 rouleaux de fil.
COMPTABILITE ANALYTIQUE
Clientèle cible Les jeunes entre 15 et 25 ans représentent notre clientèle cible. Notre segmentation a reposé sur des critères d âge, de pouvoir d achat et de la personnalité. De ce fait, nos services et produits seront adressés à une clientèle jeune, de caractère branché, sensible au phénomène de mode et évidemment ayant les moyens financiers pour acquérir nos produits.
Concurrence directe et indirecte Nos concurrents directs sont principalement ceux qui vendent des produits similaires notamment ZARA, Diesel, SPRINGFIELD, Replay et Mango. Notre production n échappera pas à une concurrence indirecte qui englobera dans ce cas l ensemble du domaine de la profession de la confection.
Positionnement de l entreprise Carte perceptuelle : Prix + 1,2,3 Diesel Replay MY FASHION WAY ZARA Mng SPF Stradivarius Qualité - Qualité + Inouchka Amazone COOL Prix -
Les stratégies de différenciation sont à envisager pour l'entrée dans un marché déjà occupé par un grand nombre de concurrents qui vendent quasiment les mêmes produits aux mêmes cibles et à peu près de la même façon. L'entreprise doit alors développer un avantage compétitif ou s'adresser à des catégories spécifiques de clients pour se distinguer de ses concurrents.
C est la raison pour laquelle nous avons opté pour cette stratégie car c est une action originale à l écart de la concurrence et basée sur la mise à niveau d une caractéristique particulière du produit. Notre différenciation est fondée sur la caractéristique la plus concurrentielle c'est-à-dire la personnalisation et le sur mesure.
Politique de gamme On a choisit une gamme de produits large d une part, pour diversifier le risque sur plusieurs produits et pour répondre au mieux aux attentes des clients. D autre part, pour bénéficier des effets d entrainement ainsi que des économies d échelles.
La gamme se présente comme suit : Jean droit Chemise en soie Jean Pat d éf Chemise en coton Pantalon en tissu Jean délavé Chemise en tissu T-shirt en nylon Pantalon en lin Jean slim Chemise en lin T-shirt en coton L1 L2 Pantalon Jean L3 Chemise L4 T-shirt
Politique de communication Pour lancer notre entreprise nous avons opté pour le mailing car c est un moyen de communication rapide, efficace, gratuit et qui touche un public assez large. L entreprise étant nouvelle et nos moyens financiers étant limités nous avons choisi le mailing.
Politique de distribution La distribution se fait par nos propres canaux de distribution par le biais de nos points de vente et par notre site Internet. Nous avons préféré procéder ainsi car les distributeurs locaux ne respectent pas la politique de l entreprise et ne transmettent pas comme il se doit les informations nécessaires à la commercialisation de nos produits.