Un seul et même secrétariat Immeuble Les Cyclades - 74 avenue d Andrézieux 42340 VEAUCHE

F22 Etablissement Privé d'enseignement Commercial Supérieur BTS Assistant de Gestion PME-PMI BTS Management des Unités Commerciales BTS Négociation et Relation Clientèle Assistant(e) Mercaticien(ne) Commercial(e) Mercaticien(ne) ECOLE DECISION 2 sites SAVOIE DECISION SAINT ETIENNE ANNECY Un seul et même secrétariat Immeuble Les Cyclades - 74 avenue d Andrézieux 42340 VEAUCHE

BTS Assistant de Gestion PME-PMI BTS Management des Unités Commerciales BTS Négociation et Relation Clientèle Assistant(e) Mercaticien(ne) Commercial(e) Mercaticien(ne) ECOLE DECISION Etablissement Privé d Enseignement Commercial Supérieur 2

POUR COMMUNIQUER AVEC L ECOLE DECISION SON SECRETARIAT SCOLARITE Rue Joseph Cugnot B.P. 19 42161 ANDREZIEUX-BOUTHEON 04.77.55.04.48 buvat@galfic.com 04.77.55.06.62 Ouverture : journée continue 7h45 17h30 du lundi au jeudi Et de 7h45 à 15h30 le vendredi SES LIEUX DE FORMATION Rue Joseph Cugnot B.P. 19 42161 ANDREZIEUX-BOUTHEON Immeuble Le Trionay R.N. 82 42340 VEAUCHE SON DIRECTEUR : M Jean-Paul BUVAT SON EQUIPE PEDAGOGIQUE met toute l ardeur et l énergie qui sont les leurs pour aider les étudiants dans la préparation de leurs diplômes. ECOLE DECISION Etablissement Privé d Enseignement Commercial Supérieur 3

AVANT-PROPOS "Nous avons observé que l instruction ne devait pas abandonner les individus à la sortie de l école, qu elle devait embrasser tous les âges, qu il n y en avait aucun où il ne fût possible et utile d apprendre" Condorcet (20 avril 1792) Parce que la formation s inscrit dans un processus d ensemble, elle ne peut être détachée de l évolution professionnelle, mais se doit d être intégrée dans une logique d emploi comprise et définie avec les professionnels. Il ne m apparaît plus possible d avancer de manière isolée, l Ecole Décision doit faire partie de l ensemble professionnel pour coller à une réalité qui bouge de plus en plus et de manière de plus en plus rapide. Comme les produits, les métiers subissent un cycle de vie, la formation doit s y adapter pour répondre aux vrais besoins et apporter à l individu une valeur ajoutée négociable sur le marché du travail. C est ainsi que l alternance se développe avec l appui indispensable des professionnels. ECOLE DECISION Etablissement Privé d Enseignement Commercial Supérieur 4

PLANTONS LE DECOR Tous les accords déjà négociés ont le souci d assurer dans de bonnes conditions pour les entreprises et pour les bénéficiaires potentiels une évolution certaine mais sans rupture entre les anciens contrats de qualification et le nouveau contrat de professionnalisation. Ces accords offrent des possibilités souvent assez courtes de dérogation pour la durée du contrat dans le but de faciliter le passage du contrat de qualification vers le contrat de professionnalisation. L alternance va vous permettre de concilier travail en entreprise et scolarité, formation pratique et formation théorique. ALTERNANCE CONTRAT DE PROFESSIONNALISATION ECOLE DECISION Etablissement Privé d Enseignement Commercial Supérieur 5

POURQUOI CHOISIR L ECOLE DECISION? SPECIALISTE DE L'ALTERNANCE Jean-Paul BUVAT est chaque année jury au B.T.S. SELECTION A L'ENTREE Gage de réussite, de sérieux et d'efficacité pour tous PETITES CLASSES Enseignement personnalisé Effectif de 12 personnes PROFESSEURS SPECIALISES Tous spécialistes de l'alternance et professionnels pour les matières techniques et professionnelles SUIVI EN ENTREPRISE Contacts réguliers avec les entreprises pour assurer la progression des élèves RECHERCHE D'ENTREPRISE L'Ecole Décision, vous épaule dans votre recherche d'emploi SITUATION GEOGRAPHIQUE L'Ecole Décision est située au cœur de la Plaine du Forez EXPERIENCE ET SAVOIR FAIRE Depuis 1980, Jean-Paul BUVAT enseigne la vente et le commerce et en 1984, se spécialise dans l'alternance ECOLE DECISION Etablissement Privé d Enseignement Commercial Supérieur 6

QUESTIONS/REPONSES SUR LE CONTRAT DE PROFESSIONNALISATION Quel est l objectif de ce nouveau dispositif? - Dans les textes, le contrat de professionnalisation vise à aider les jeunes à acquérir un diplôme ou un titre à finalité professionnelle, une qualification reconnue par une convention de branche ou encore un qualification établie par la Commission paritaire nationale de l Emploi. Comment? En alternant des périodes de formation dans ou en dehors de l entreprise, et des périodes de travail en lien avec la qualification recherchée. Qui concerne-t-il? - Le contrat de professionnalisation concerne les jeunes de moins de 26 ans, qui n ont pas de qualification professionnelle ou qui souhaitent compléter leur formation initiale. Qui peut recruter un salarié en contrat de professionnalisation? - Tous les employeurs assujettis au financement de la formation professionnelle continue c est-à-dire la presque quasi-totalité des entreprises! Quelle est la durée des contrats de professionnalisation? - Cette durée peut être portée à 24 mois en cas d accord de branche pour les personnes sorties du système éducatif sans qualification professionnelle ou quand la nature des qualifications l exige. Quel est le rythme de l alternance? - Le rythme de l alternance est de 75 % du temps en entreprise et 25 % à l Ecole Décision. Le nombre d heures de formation que nécessite le référentiel du BTS est 1 100 heures. ECOLE DECISION Etablissement Privé d Enseignement Commercial Supérieur 7

Quelle est la qualification visée? - Un diplôme : le Brevet de Technicien Supérieur (B.T.S) - AG => Assistant de Gestion PME-PMI - MUC => Management des Unités Commerciales - NRC => Négociation et Relation Clientèle Bénéficie-t-on d un tuteur en entreprise? Le tuteur n est pas obligatoire pour le contrat de professionnalisation, mais des accords de branche peuvent en faire une condition préalable. Dans ce cas, l employeur peut désigner un tuteur. Il sera choisi, sur la base du volontariat, et devra justifier d une expérience professionnelle d au moins deux ans dans une qualification en rapport avec l objectif de professionnalisation visé. Quel est le salaire minimum à prévoir? Niveau de formation - de 21 ans De 21 ans à -26 ans Inférieur au bac professionnel ou titres professionnels équivalents Qualification au moins égale à celle d un Bac professionnel ou d un titre ou diplôme à finalité professionnelle de même niveau Bénéficie-t-on de congés payés? 55 % du SMIC 70 % du SMIC 65 % du SMIC 80 % du SMIC Le titulaire d un contrat de professionnalisation bénéficie des mêmes droits aux congés payés : 2,5 jours ouvrables de repos par mois de travail au cours de la période de référence (1 er juin de l année précédente au 31 mai de l année en cours) Quelles sont les exonérations pour mon entreprise? - Exonérations des charges patronales (assurances sociales, accident du travail et allocations familiales URSSAF sur les rémunérations versées ainsi que la maternité, vieillesse et décès). Quelle sera l incidence sur l effectif de l entreprise? - Les contrats de professionnalisation ne sont pas pris en compte dans le calcul de l effectif de l entreprise. ECOLE DECISION Etablissement Privé d Enseignement Commercial Supérieur 8

Quelle est la chronologie des démarches? ECOLE DECISION EMPLOYEUR Contrat de professionnalisation O.P.C.A Délai de 5 jours O.P.C.A Avis favorable OU Avis non favorable Départ du contrat à la D.D.T.E.F.P Délai de 1 mois D.D.T.E.F.P Enregistrement du contrat s'il est conforme aux dispositions législatives, réglementaires et conventionnelles. EMPLOYEUR OPCA JEUNE Double ECOLE DECISION ECOLE DECISION Etablissement Privé d Enseignement Commercial Supérieur 9

LES AVANTAGES POUR LE JEUNE en recherche de contrat de professionnalisation Gratuité de l inscription de scolarité Un atelier d aide à la recherche d entreprise Un encadrement pédagogique de qualité Des offres d emploi chaque année sélectionnées Des salles informatiques équipées en réseau avec Internet haut débit Un suivi individualisé de chaque jeune par le chargé de relations entreprises de l Ecole Décision Une étude approfondie de chaque dossier d inscription Des entretiens individuels de motivation et d orientation Une évaluation régulière (contrôle continu chaque semaine et deux BTS blancs par année scolaire) L Ecole Décision vous aide dans la gestion administrative de votre contrat grâce à des procédures bien rodées L Ecole Décision réalise pour vous toutes les formalités d inscription au diplôme d état BTS ECOLE DECISION Etablissement Privé d Enseignement Commercial Supérieur 10

LES AVANTAGES POUR L ENTREPRISE AVANTAGES HUMAINS : - Renforcement de votre équipe à un coût réduit - Le Contrat de Professionnalisation associe des enseignements généraux et professionnels avec l'acquisition d'un savoir faire spécifique à votre entreprise. AVANTAGES FINANCIERS : - Le montant de la rémunération varie en fonction de l'âge du bénéficiaire et du niveau de sa formation. - Exonération des cotisations à la charge de l'employeur au titre des assurances sociales, des accidents du travail et des maladies professionnelles et allocations familiales. - Formation gratuite : la totalité du coût de formation théorique est prise en charge par votre OPCA. - Le bénéficiaire ne rentre pas dans le calcul des effectifs de l'entreprise. - Aucune indemnité de précarité au titre d'un Contrat à Durée Déterminée n'est due à la fin du contrat. - de 21 ans De 21 ans à - 26 ans Non titulaire d'un baccalauréat professionnel 55% du SMIC 70% du SMIC Salaire mensuel brut 669,85 852,54 Cotisations patronales (hors URSSAF) 70,67 89,94 Coût Total 740,52 942,48 - de 21 ans de 21 ans à - 26 ans Titulaire d'un baccalauréat professionnel 65% du SMIC 80% du SMIC Salaire mensuel brut 791,64 974,33 Cotisations patronales (hors URSSAF) 83,52 102,79 Coût Total 875,16 1 077,12 AVANTAGES ADMINISTRATIFS - Simplification des démarches administratives - L Ecole Décision vous apporte son concours dans la pré-selection de candidat(s) et vous décharge de la majeure partie des formalités administratives. ECOLE DECISION Etablissement Privé d Enseignement Commercial Supérieur 11

SI VOUS SOUHAITEZ : 1. Concilier vie professionnelle et étude 2. Apprendre un métier en alternance 3. Obtenir un diplôme d état 4. Devenir un technicien supérieur 5. Percevoir une rémunération 6. Faciliter l intégration en entreprise 7. Faire vos études dans une petite structure 8. Bénéficier d une scolarité gratuite VENEZ À L ECOLE DECISION Aucune Limite à votre réussite ECOLE DECISION Etablissement Privé d Enseignement Commercial Supérieur 12

BTS Assistant de Gestion PME-PMI PMI BTS Management des Unités Commerciales BTS Négociation et Relation Clientèle ECOLE DECISION Etablissement Privé d Enseignement Commercial Supérieur 13

B.T.S. ASSISTANT(E) DE GESTION PME-PMI PMI CE QUE NOUS POUVONS VOUS APPORTER FONCTIONS ADMINISTRATIVES Accueil des visiteurs, préparation de documents d accueil et diffusion d informations Réception, dépouillement, enregistrement et classement du courrier Prise de messages par téléphone, utilisation du fax, du minitel Saisie : prise de notes, utilisation d enregistreurs Classement, rechercher, création et mise à jour de dossiers et fichiers Conception, rédaction, présentation, correction, contrôle de documents Réalisation de publipostage Utilisation de l outil informatique et internet Organisation de réunions, de voyages, de déplacement Gestion administrative du personnel FONCTIONS COMPTABLES Suivi des opérations comptables courantes Déclaration de TVA Gestion de la trésorerie Facturation, tenue et suivi des comptes clients et fournisseurs Fiches de paie Relation avec les services fiscaux FONCTIONS COMMERCIALES Préparation d actions publicitaires (annonces, affiches ) Etude de marché et de la concurrence Etude de satisfaction ECOLE DECISION Etablissement Privé d Enseignement Commercial Supérieur 14

B.T.S. ASSISTANT(E) DE GESTION PME-PMI PMI REPARTITION DES HORAIRES MATIERES HORAIRES HEBDOMADAIRES 1 ère Année 2 ème Année Français 2 2 Langue vivante 1 3 3 Economie générale 2 2 Economie d entreprise 2 2 Droit 2 2 Méthode d administration et de gestion des PME-PMI Travaux de synthèse et actions professionnelles 10 10 6 6 Laboratoire informatique 6 6 Contrôle de connaissances 2 2 TOTAL 35 35 REGLEMENT D EXAMEN DIPLOME D ETAT MATIERES MODE DUREE COEFFICIENT Français Ecrit 4 heures 3 Langue vivante 1 Ecrit 2 heures 1,5 Oral 20 min de préparation + 20 minutes de passage Economie/Droit Ecrit 4 heures 3 Applications bureautiques et informatiques Gestion administrative, comptable et commerciale Conduite et Présentation des Activités Professionnelles Oral 40 min de préparation + 40 minutes de passage Ecrit 6 heures 5 Oral 40 minutes 3 * Epreuve facultative : Langue vivante 2 en oral 1,5 3 ECOLE DECISION Etablissement Privé d Enseignement Commercial Supérieur 15

B.T.S. MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES CE QUE NOUS POUVONS VOUS APPORTER ETUDIER - PROSPECTER Etude des marchés Etude des produits Etude des prix Réalisation de la prospection GERER - ADMINISTRER Gérer les moyens matériels Gérer les moyens humains Gérer les moyens financiers CONSEILLER Conseiller la clientèle Conseiller son entreprise NEGOCIER Négocier les achats Négocier la vente Gestion du personnel ANIMER Animer un point de vente Animer une équipe commerciale Animer des actions particulières ECOLE DECISION Etablissement Privé d Enseignement Commercial Supérieur 16

B.T.S. MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES DIPLOME D ETAT REPARTITION DES HORAIRES MATIERES HORAIRES HEBDOMADAIRES 1 ère Année 2 ème Année Français 2 2 Langue vivante 1 3 3 Economie générale 2 2 Economie d entreprise 2 2 Droit 2 2 Management et gestion des unités commerciales 4 6 Gestion de la relation commerciale 9 9 Développement de l unité commerciale 3 3 Informatique commerciale 2 2 Communication 2 Travail personnel 2 2 Contrôle de connaissances 2 2 TOTAL 35 35 REGLEMENT D EXAMEN MATIERES MODE DUREE COEFFICIENT Français Ecrit 4 heures 3 Ecrit 2 heures 1,5 Langue vivante 1 20 min de préparation Oral + 20 minutes de passage 1,5 Economie/Droit Ecrit 4 heures 3 Mangement et gestion des Ecrit 5 heures 4 unités commerciales Analyse et conduite de la relation commerciale Projet de développement d une unité commerciale Oral 45 min de préparation + 45 minutes de passage Oral 40 minutes 4 * Epreuve facultative : Langue vivante 2 en oral 4 ECOLE DECISION Etablissement Privé d Enseignement Commercial Supérieur 17

B.T.S. NEGOCIATION & RELATION CLIENTELE CE QUE NOUS POUVONS VOUS APPORTER TRAVAIL COMMERCIAL Visite et suivi de clientèle Exploitation d une clientèle Prospection Exploitation de secteur Négociation commerciale Retour d informations Relation publique PREPARATION A LA VENTE Prospection téléphonique et prise de rendez-vous Organisation et préparation d une tournée Création et gestion de secteurs Actions commerciales : - Foire - Exposition - Journées portes ouvertes - Salons Marketing direct : mise en place et réalisation d une campagne de publicité Réalisation et présentation de l argumentaire ECOLE DECISION Etablissement Privé d Enseignement Commercial Supérieur 18

DIPLOME D ETAT B.T.S. NEGOCIATION & RELATION CLIENTELE REPARTITION DES HORAIRES MATIERES HORAIRES HEBDOMADAIRES 1 ère Année 2 ème Année Français 2 2 Langue vivante 1 3 3 Economie générale 2 2 Economie d entreprise 2 2 Droit 2 2 Gestion de clientèles 5 5 Relation client 5 5 Management de l équipe commerciale 3 3 Gestion de projet 6 6 Travail personnel 3 3 Contrôle de connaissances 2 2 TOTAL 35 35 REGLEMENT D EXAMEN MATIERES MODE DUREE COEFFICIENT Français Ecrit 4 heures 3 Langue vivante 1 Oral 20 min de préparation + 20 minutes de passage 3 Economie/Droit Ecrit 4 heures 3 Communication commerciale Oral 40 min de préparation + 40 minutes de passage 4 Management et gestion d activités commerciales Ecrit 5 heures 4 Conduite et présentation de projets commerciaux Oral 1 heure 4 * Epreuve facultative : Langue vivante 2 en oral ECOLE DECISION Etablissement Privé d Enseignement Commercial Supérieur 19

FORMATEURS PROFESSEURS PEDAGOGIQUES QUE VAUT LE SAVOIR APPORTE PAR UN AUTRE S IL RESTE LE SAVOIR D UN AUTRE L ECOLE DECISION, UNE ECOLE OU VOTRE TALENT ECLOT " Privilégiant la pratique à la simple théorie, ils mettent en œuvre tout leur savoir pour transmettre un savoir-faire performant, opérationnel. De l utilisateur bureautique dans les filières techniques et spécifiques, au commercial qui se frotte au terrain, tous nos étudiants ont profité, profitent, profiteront de leur expérience et de l expertise pédagogique, assurée par notre directeur, de nos formateurs et professeurs labellisés. " ECOLE DECISION Etablissement Privé d Enseignement Commercial Supérieur 20

Assistant(e) Mercaticien(ne) Commercial(e) Mercaticien(ne) ECOLE DECISION Etablissement Privé d Enseignement Commercial Supérieur 21

ASSISTANT(E) MERCATICIEN(NE) Public : Après un BTS AG ou AD Après une expérience professionnelle Préparation VAE et VAP Durée : 15 semaines de 40 heures (600 heures) Programme : Bureautique - Informatique 16 h NTIC 12 h Négociation 4 h Compta / Eco-Droit 4 h Management Formateur 4 h Calendrier : 1 semaine par mois (voir semaine type) Début Novembre 2006 Fin Décembre 2007 Validation : Certificat délivré en fin de cursus (examen sur 1 semaine écrit-oral) Soutenance d un mémoire Responsable pédagogique : Jean-Paul BUVAT Coût : Statut : 400 / mois Particuliers Contrats de professionnalisation Actions de professionnalisation SEMAINE TYPE ASSISTANT(E) MERCATICIEN(NE) Lundi Mardi Mercredi Jeudi Vendredi Compta Eco Droit NTIC Bureautique Informatique NTIC Management Formateur Bureautique Informatique NTIC Bureautique Informatique Bureautique Informatique Négociation ECOLE DECISION Etablissement Privé d Enseignement Commercial Supérieur 22

COMMERCIAL(E) MERCATICIEN(NE) Public : Après un BTS MUC NRC Après une expérience professionnelle Préparation VAE et VAP Durée : 15 semaines de 40 heures (600 heures) Programme : Négociation 16 h NTIC 12 h Bureautique - Informatique 4 h Compta / Eco-Droit 4 h Management Formateur 4 h Calendrier : 1 semaine par mois (voir semaine type) Début Novembre 2006 Fin Décembre 2007 Validation : Certificat délivré en fin de cursus (examen sur 1 semaine écrit-oral) Soutenance d un mémoire Responsable pédagogique : Jean-Paul BUVAT Coût : Statut : 400 / mois Particuliers Contrats de professionnalisation Actions de professionnalisation SEMAINE TYPE COMMERCIAL(E) MERCATICIEN(NE) Lundi Mardi Mercredi Jeudi Vendredi Compta Eco Droit NTIC Négociation NTIC Management Formateur Négociation NTIC Négociation Négociation Bureautique Informatique ECOLE DECISION Etablissement Privé d Enseignement Commercial Supérieur 23

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