Repérage et accompagnement des projets à potentiel
Atelier 1 : Projets à potentiel : comment les définir, comment les repérer? Fatima BELLAREDJ, ALTER INCUB Catherine ELIE, Institut Supérieur des Métiers Jean-Christophe GODEST, Nord France Innovation Développement Frédéric PLANCHE, Banque Populaire du Sud Philippe RAJOSEFA, SYNERSUD
Catherine ELIE Institut Supérieur des Métiers Directrice Développement Economique
Projets, entreprises à potentiel / comment les définir? potentiel ensemble de ressources, possédé par un individu ou un système industriel : «capacité d action», de production. Ressources humaines cadre à potentiel de haut niveau Croissance entreprise à potentiel «entreprise possédant un avantage concurrentiel notable et durable au regard des autres entreprises L avantage concurrentiel trouve sa source dans une innovation technologique ou non» (OSEO). Adéquation produit/ marché Ressources financières
Projets, entreprises à potentiel / combien d entreprises concernées? Toutes les entreprises n ont pas vocation à grandir De l ambition de développement 20 à 40% des entrepreneurs expriment une ambition de développement pour l entreprise lors de la création. Aux réalisations dans les 3 1eres années 16% des entreprises connaissent une forte augmentation du CA 23% ont augmenté le nombre de salariés (enquête SINE) Satellites, précaires Développeurs Entrepreneurs «Tpistes» (croissance modérée) Indépendants (entrepreneurs solos)
Projets, entreprises à potentiel : quels indicateurs de mesure? EVALUER LE POTENTIEL DE CROISSANCE ENTREPRISES MATURES Une évaluation «a posteriori» PROJETS, JEUNES ENTREPRISES Une évaluation «a priori» Indicateurs humains : croissance de l emploi, de la masse salariale Indicateurs économiques : croissance du CA Indicateurs financiers (bilan) Rythme de la croissance (en général sur plusieurs années ) Potentiel humain : compétences du dirigeant, des associés, salariés Ambition et croissance (mais le taux de croissance est d autant plus fort que la taille est petite!) Capacité à réunir des financements Analyse du marché, préparation commerciale
Projets, entreprises à potentiel / comment les repérer? Pas de modèle unique Goût du risque Les dirigeants sont des conquérants la croissance est un objectif et non pas un résultat. Clientèle + BtoB Marché de niche (grâce à des innovations ou un savoirfaire exceptionnel) stratégie de différenciation sur une aire marché élargie (région+) Effectif salarié + il est élevé à l installation, + la croissance est ensuite élevée Ressources financières + l apport initial est élevé, + la croissance est forte des entreprises endettées.
Projets, entreprises à potentiel / l exemple des TPE manufacturières Entrepreneurs + développeurs + créateurs par «opportunité» + diplômés (1/3 BAC+) + dynamiques commercialement se définissent plus comme chef d entreprise Marchés Clientèle BtoB Marché régional + Ressources humaines et financières Effectif salarié 2 fois plus élevé au démarrage Coût d installation 3 fois plus élevé Appétence pour le travail en réseau ou sous-traitance
Projets, entreprises à potentiel / comment les accompagner? Prise de risque Le développement ne protège pas des problèmes. Les taux de survie des entreprises à forte croissance ne sont pas plus élevés. endettement / insuffisance de fonds propres difficultés à financer l action commerciale difficultés de recrutement émergence d une forte concurrence mésentente entre créateurs Besoins d accompagnement Gestion Prise en compte des effets de seuil, gestion de la croissance et implications managériales (gestion des emplois) Financement Renforcement des fonds propres, accès aux dispositifs d aides après la création (logique de rattrapage pour les projets souscapitalisés)
Atelier 1 : Projets à potentiel : comment les définir, comment les repérer? Fatima BELLAREDJ, ALTER INCUB Catherine ELIE, Institut Supérieur des Métiers Jean-Christophe GODEST, Nord France Innovation Développement Frédéric PLANCHE, Banque Populaire du Sud Philippe RAJOSEFA, SYNERSUD
Fatima BELLAREDJ Directrice ALTER INCUB
Atelier 1 : Projets à potentiel : comment les définir, comment les repérer? Fatima BELLAREDJ, ALTER INCUB Catherine ELIE, Institut Supérieur des Métiers Jean-Christophe GODEST, Nord France Innovation Développement Frédéric PLANCHE, Banque Populaire du Sud Philippe RAJOSEFA, SYNERSUD
Philippe RAJOSEFA Directeur SYNERSUD
Synersud, le réseau d accompagnement à la création et au développement d entreprises innovantes en Languedoc-Roussillon Le 28 mars 2011, Palavas-les-Flots PRO CREA le 28 mars 2011
Cadre et missions des Membres du Réseau SYNERSUD Les membres du réseau SYNERSUD ont pour mission d accompagner la création et/ou l installation d entreprises innovantes sur un territoire. L objectif est de mener une bonne idée d activité innovante vers son exploitation industrielle, commerciale et financière de manière pérenne. Les structures peuvent prendre des formes diverses / aspérités locales / Missions : CEEI, BIC, Pépinières, Technopoles, Incubateurs technologiques, MDE, Etc Une diversité de structures qui constitue une vraie richesse pour répondre de manière optimum à la réalité du terrain et aux priorités territoriales Cette diversité se fait sans disparités sur les fondamentaux : répondre de manière professionnelle homogène / accompagnement spécifique PRO CREA le 28 mars 2011
Accompagner des projets innovants et à potentiel L innovation au cœur du dispositif Innover, c est créer et développer des solutions apportant des avantages nouveaux à leurs utilisateurs ; L innovation peut être technologique ou généraliste L entreprise innovante se caractérise par un avantage concurrentiel durable ainsi qu un potentiel de marché national et / ou international, au minimum régional Un accompagnement adapté aux projets innovants, risqués, complexes et à potentiel Une durée d accompagnement longue, une offre multi-services adaptée Un nombre limité de projets / Chargé d affaires Un référentiel qualité exigeant Les chiffres clés : 17 membres en Région 1 600 contacts / an 600 porteurs de projet et entreprises accompagnés 193 entreprises créées en 2009 PRO CREA le 28 mars 2011
Répondre dans la durée aux besoins de l entreprise innovante qui nécessite un accompagnement plus long et spécifique ANTE-CREATION AMORÇAGE DEVELOPPEMENT Transferts-lr : Etudes de Marché CRCI/Région : ARA SYNERSUD : ASPIC Subventions LRI Subventions OSEO INNOVATION Prêt personnel CREALIA Subventions REGION-AFC Subventions REGION- AFT Avances Remboursables REGION-PACTE Avances Remboursables OSEO Subventions Concours MNRT Investisseurs amorçage Business Angels RESULTATS INVESTISSEURS CAPITAL DEVELOPPEMENT APPORTS FONDATEURS RENTABILITE -LOVE MONEY - 2 ans Création Prêts classiques et Prêt d honneurs- garantie oseo-région + 5 ans R & D Maquettes Prototypes Propriété Intellectuelle Etudes et Test marché R & D Préséries Lancement commercial Fonds de roulement Industrialisation RISQUES Développement commercial Internationalisation BFR 1- Conception 2- prévalidation 3- Faisabilité PRO CREA le 28 mars Technique 2011 4- Faisabilité Commerciale 5- Décollage 6- Développement
Services proposés par les Membres du Réseau SYNERSUD Premier accueil et orientation Equipes d accompagnement spécialisées et qualifiées Formation Faisabilité projets (technologique et marché) Business Plan (assistance à la réalisation du plan d affaires) Recherche de partenaires financiers et institutionnels, réseaux d experts, Ingénierie financière Hébergement et services logistiques partagés Suivi post-création: contrôle de gestion et stratégie PRO CREA le 28 mars 2011
Couverture géographique du Réseau Membres actifs Membres associés Membres en parcours qualité 48 30 34 11 66 PRO CREA le 28 mars 2011
DEFINITION DU PROJET A POTENTIEL CRITERES GENERAUX CRITERES SYNERSUD PRO CREA le 28 mars 2011
REPERAGE DU PROJET A POTENTIEL «PULL» «PUSH» PRO CREA le 28 mars 2011
Atelier 1 : Projets à potentiel : comment les définir, comment les repérer? Fatima BELLAREDJ, ALTER INCUB Catherine ELIE, Institut Supérieur des Métiers Jean-Christophe GODEST, Nord France Innovation Développement Frédéric PLANCHE, Banque Populaire du Sud Philippe RAJOSEFA, SYNERSUD
Frédéric PLANCHE Banque Populaire du Sud Directeur de succursale
Atelier 1 : Projets à potentiel : comment les définir, comment les repérer? Fatima BELLAREDJ, ALTER INCUB Catherine ELIE, Institut Supérieur des Métiers Jean-Christophe GODEST, Nord France Innovation Développement Frédéric PLANCHE, Banque Populaire du Sud Philippe RAJOSEFA, SYNERSUD
Jean-Christophe GODEST Nord France Innovation Développement
Atelier "repérage et accompagnement des projets à potentiel" Innoscope et autres outils 26
Innoscope depuis 2002, besoin et demande croissante de ciblage ; une étude de faisabilité encourageante ; identifier les entreprises selon leur capacité à innover, sans les connaître "de l'intérieur"; en s'appuyant sur des compétences scientifiques. 27
Innoscope Le modèle Les ratios 28
Autres outils Les Appels à Projets (laboratoires-entreprisescréateurs) J'innove dans les technologies numériques (janvier 2011 72 projets innovants) ; J'innove dans l'agroalimentaire (en cours). La semaine de l'innovation (21-25 mars) : journée rendez-vous d'affaires création entreprises innovantes (173 rendez-vous). 29
Autres outils www.jinnove.com 30
Atelier 1 : Projets à potentiel : comment les définir, comment les repérer? Fatima BELLAREDJ, ALTER INCUB Catherine ELIE, Institut Supérieur des Métiers Jean-Christophe GODEST, Nord France Innovation Développement Frédéric PLANCHE, Banque Populaire du Sud Philippe RAJOSEFA, SYNERSUD
Repérage et accompagnement des projets à potentiel