UNIVERSITÉ PARIS-DAUPHINE

UNIVERSITÉ PARIS-DAUPHINE DÉPARTEMENT MASTER SCIENCES DES ORGANISATIONS -MSO- Master première année (M1) Domaine Gestion Enseignements 2006-2007 20 mars 2006

MASTER PREMIERE ANNEE (M1) DOMAINE GESTION L obtention d un master de gestion implique la validation de 120 crédits ECTS. Pour leur première année il est conseillé aux étudiants de s inscrire pour 60 crédits ECTS. Jusqu en 2009 cette 1 re année sera validée par l obtention d une MSG gestion. Rubrique Nombre d U.E. Crédits/U.E. Total crédits ECTS Tronc commun 3 U.E. 4 12 Majeure 6 U.E. 4 24 Optionnelles fléchées 2 U.E. 4 8 Optionnelles libres Variable 2 ou 4 8 Rapport de stage 1 2 2 Mémoire de maîtrise 1 6 6 Total 60 Rubrique 1 : U.E. obligatoires pages 3 à 7 Rubrique 2 : majeures Finance pages 8 à 14 Marketing pages 15 à 20 Contrôle, Comptabilité, Audit (CCA) pages 21 à 25 Management et Organisation pages 26 à 35 Rubrique 3: U.E. optionnelles libres pages 36 à 49 Récapitulatif de la liste des enseignements page 50 (feuille à part) * * * * * 2

TRONC COMMUN OBLIGATOIRE Enseignement obligatoire (tronc commun ) : 3 U.E. 1 - U.E. 2220U10 : Management stratégique 2 - U.E. 2220U12 : Langue (faire un choix parmi les options suivantes ; pour l anglais celui-ci sera validé en fonction des notes obtenues en L3) 2220U12A 2220U12B 2220U12C 2220U12D 2220U12E 2220U12F Anglais : argumentation contemporaine Anglais : communication orale professionnelle Anglais : Business English Certificate (B.E.C.) Anglais Graduate Management Admission Test (G.M.A.T.) Allemand Espagnol 3 - U.E 2220U14 : Droit 2220U14A : Aspects juridiques des restructurations et du financement d entreprise 2220U14B : Aspects juridiques de la distribution 2220U14C : Droit du financement des entreprises 3

Management stratégique Langue d enseignement Référence Semestre Horaire hebdomadaire Durée de l enseignement crédits ECTS Français ou Anglais 2220U10 1 er 3 H 13 semaines 4 Enseignant responsable du cours : Stéphanie DAMERON, Maître de Conférences en gestion. Statut de l'enseignement : Cours de tronc commun (obligatoire) Objectifs de l'enseignement : Apporter aux étudiants : Une vision globale de l'entreprise : par opposition aux visions spécialisées qui sont, par définition, celles de la plupart des autres enseignements, «Management Stratégique» intègre l'ensemble des fonctions de l'entreprise, prend en compte leurs interdépendances, et englobe les différentes dimensions de la vie de l'entreprise : technico-économiques et socioculturelles. Une vision stratégique de l'entreprise, c'est-à-dire un apprentissage de l'ensemble des concepts, des modèles et des outils qui permettent à la direction générale d une entreprise de gérer les adaptations et les changements dans sa stratégie et son management. Contenu de l'enseignement : Stratégie d entreprise et démarche stratégique La gouvernance de l entreprise Le diagnostic stratégique (interne et externe) Les stratégies génériques (niveau domaine d Activité) Les stratégies de développement (niveau Entreprise) Les modes de développement et la mise en œuvre des stratégies Les modes d organisation L activation des ressources stratégiques et le développement de compétences Le management du changement Nature et méthodes de l'enseignement : X Cours et lectures préalables obligatoires X Etudes de cas et suivi de l actualité stratégique des entreprises X Ateliers (élaboration et présentation, en équipe, d un mini cas) Mode d'évaluation : Contribution aux discussions de cas = 30% ; Atelier = 30% ; Examen = 40% Bibliographie : KALIKA, HELFER, ORSONI : Management : stratégie et organisation, Vuibert, 2004. JOHNSON, SCHOLES & FRERY : Stratégique, Dunod, 2005 Langue : Anglais - Argumentation contemporaine 2220U12A 1 et 2 1h30 26 4 Ross CHARNOCK, Maître de conférences Statut de l enseignement : optionnel Objectifs de l'enseignement : Amélioration de la compréhension et de l expression en langue étrangère par l analyse et la pratique de l argumentation. Contenu de l enseignement : Évaluation critique de textes exprimant des points de vue argumentatifs sur des sujets en rapport avec l économie sociale et la gestion. Entraînement au débat. Rédaction et présentation orale de commentaires et d analyses. Pré-requis : néant Méthodes d'évaluation : Contrôle continu (60%) examen final (40%) 4

Langue : Anglais - Communication orale professionnelle 2220U12B 1 et 2 1h30 26 4 Helen CHUPIN, Maître de conférences Statut de l enseignement : optionnel (inscription soumise à conditions) Objectifs de l'enseignement : Formation à la pratique de l anglais oral dans des situations réelles de la vie professionnelle. Contenu de l enseignement :Analyse du discours. Discours informatif (Présentation des informations pertinentes sur un projet ou un nouveau produit). Discours persuasif (Exposé destiné à convaincre un public de l utilité ou de l efficacité d un projet ou d un produit). Simulation d entretiens d embauche et de réunions d affaires. Pré-requis : accessible aux étudiants dont le niveau d anglais sera jugé suffisant. Méthodes d'évaluation : Contrôle continu (70%) plus examen final (30%) Langue : Anglais - Business English certificate (BEC) 2220U12C 1 et 2 1h30 26 4 Responsables du cours Michael RICCIOLI, Maître de conférences Statut de l enseignement : optionnel (inscription soumise à conditions) Objectifs de l'enseignement : Amélioration des compétences en anglais des affaires, préparation aux examens et certificats avancés internationalement reconnus. Contenu de l enseignement : Entraînement à la communication dans divers domaines de la vie professionnelle en entreprise : correspondance, marketing, achats et ventes, transports, assurances, gestion des ressources humaines, types d entreprises, comptabilité, moyens de paiement, impôts, bourse, informatique, production, environnement, etc. Pré-requis : Accessible aux seuls étudiants dont le niveau d anglais sera jugé suffisant. Mode d'évaluation : Contrôle continu (60%), examen final (40%). Langue : Anglais - Graduate Management Admission Test (GMAT) 2220U12D 1 et 2 1h30 26 4 Ross CHARNOCK, Maître de conférences Statut de l enseignement : optionnel (inscription soumise à conditions). Objectifs de l'enseignement : Préparation aux épreuves «Verbal skills» du GMAT, destiné normalement aux candidats de langue maternelle anglaise, obligatoire pour l inscription dans de nombreuses «business schools» à l étranger au niveau MBA. Contenu de l enseignement : Verbal skills : reading comprehension, sentence correction, critical reasoning. Analytical writing : analysis of an issue, analysis of an argument. Pré-requis : Accessible aux seuls étudiants dont le niveau d anglais sera jugé suffisant. Mode d'évaluation : Contrôle continu (60%), examen final (40%) 5

ALLEMAND Allemand 2220U12E 1 et 2 1 h 30 26 4 Responsables du cours : Mariette PUYPONCHET, PRAG Antoine BUGUET, Maître de conférences Statut de l enseignement : optionnel Niveau de l enseignement : Trois niveaux sont proposés : - Débutants et Faux Débutants - Intermédiaire - Avancés Objectifs de l enseignement : Disposer d une bonne connaissance orale et écrite (selon le groupe de niveau) de la langue allemande. Connaître le contexte de la civilisation contemporaine des pays de langue allemande. Contenu de l enseignement : Selon le groupe de niveau : assimilation du contenu de la presse économique étudiée par des interventions orales. Acquisition d un vocabulaire spécifique à la Gestion et à l Economie. Capacité de ré-exposer les articles travaillés par écrit. Pré-requis : Pour les Débutants : aucun. Autres niveaux : l enseignement s adresse aux étudiants ayant poursuivi l étude de l allemand au delà du Baccalauréat, à ceux qui l ont interrompue après la classe de Terminale ainsi qu aux étudiants qui ont participé à un programme d échange ERASMUS. Mode d'évaluation : contrôle continu 50 % et examen 50 % Bibliographie : Groupe débutants : Themen 1 et 2 Hueber Verlag et Wirtschaft auf Deutsch für Anfänger Klett Verlag. Groupe intermédiaire: Wirtschaft auf Deutsch Klett Verlag. Groupe avancés : Betriebswirtschaft Hueber ESPAGNOL (2 e langue facultative) Espagnol 2220U12F 1 et 2 1 h 30 13 2 /semestre Responsables du cours : Elena LIZON-RESPAUT, Maître de conférences Statut de l enseignement : optionnel Niveau de l enseignement : Deux niveaux sont proposés : - Intermédiaire - Avancés Objectifs de l enseignement : Disposer d une bonne connaissance orale et écrite (selon le groupe de niveau) de la langue espagnole. Connaître le contexte de la civilisation contemporaine de l Espagne et de l Amérique Latine. Contenu de l enseignement : Selon le groupe de niveau : assimilation du contenu de la presse économique hispanique étudiée par des interventions orales. Acquisition d un vocabulaire spécifique à la Gestion et à l Economie. Capacité de ré-exposer les articles travaillés par écrit. Pré-requis : L enseignement s adresse aux étudiants ayant poursuivi l étude de l espagnol au delà du Baccalauréat, à ceux qui l ont interrompue après la classe de Terminale ainsi qu aux étudiants qui ont participé à un programme d échange ERASMUS avec les universités espagnoles. Mode d'évaluation : contrôle continu 50 % et examen 50 % Bibliographie : Groupe Intermédiaire et Avancés: AL DIA.Curso Superior de Español para los Negocios. Editorial SGEL. 6

Droit : Aspects juridiques des restructurations et du financement d'entreprise Français 2220U14A 1 3h 13 4 Florence BERTRAND, Maître de conférences Thierry DECAMME, Chargé d enseignement Statut de l'enseignement : optionnel Objectifs de l'enseignement : étude des aspects juridiques des restructurations et du financement de l entreprise. Contenu de l'enseignement : 1 partie : les techniques de prise de contrôle ; 2 partie : les techniques de restructuration Mode d'évaluation : 50% contrôle continu ; 50% examen terminal Bibliographie : Droit commercial, sociétés commerciales, Précis Dalloz, Ph. Merle. Droit des sociétés, M.Cozian et A.Viandier. Traité de droit commercial, G.Ripert et R.Roblot, par M.Germain et L.Vogel, T.I. Droit : Aspects juridiques de la distribution Français 2220U14B 2 3h 13 4 Marine NOSSEREAU, Chargée d enseignement, avocate Statut de l'enseignement : optionnel Objectifs de l'enseignement : étude des différents aspects juridiques de la distribution et de la protection du consommateur. Contenu de l'enseignement : 1 partie : le produit ; 2 partie : les modes de distribution ; 3 partie : la protection du consommateur Mode d'évaluation : 50% contrôle continu, 50% examen terminal Droit : Droit du financement des entreprises Français 2220U14C 2 3h 13 4 Ronan LE JOUBIOUX, Chargé d enseignement, avocat Statut de l enseignement : Optionnel Objectifs de l enseignement : Analyse juridique des différents modes de financement des entreprises Contenu de l enseignement : L enseignement se divise en deux parties : Le financement bancaire et le financement non bancaire de l entreprise. Dans la première partie, sont présentés le cadre de l activité des établissements de crédit (définition des établissements de crédit, réglementation applicable, contrôle des établissements de crédit) puis les règles relatives aux opérations de crédit en tant qu opérations de banque. La seconde partie est consacrée au financement non bancaire de l entreprise avec l étude du financement interentreprises et le recours au marché financier. Pré-requis : Connaissance du programme de droit des obligations et du programme de droit commercial Mode d évaluation : Contrôle continu et contrôle final. Bibliographie : Manuels de droit bancaire, Manuels de droit du crédit 7

MAJEURES FINANCE (8 UE) 2220U100-6 U.E fondamentales au choix parmi 8 : U.E. 2220U101 : Finance d entreprise U.E. 2220U102 : Gestion de trésorerie U.E. 2220U103 : Finance à long terme U.E. 2220U105 : Gestion financière internationale U.E. 2220U106 : Gestion de portefeuille et des risques U.E. 2220U107 : Analyse financière et ingénierie financière U.E. 2220U108 : Marchés internationaux des capitaux U.E. 2220U109 : Marchés dérivés : contrats à terme et options - 2 UE optionnelles fléchées parmi 4 : U.E. 2220U110 : Statistiques-économétrie U.E. 2220U111 : Informatique de la finance U.E. 2220U112 : Information financière et comptabilité des groupes en IFRS U.E. 2220U113 : Droit de la bourse 8

Finance d entreprise Français + 1 groupe en anglais 2220U101 2 3h 13 4 Édith GINGLINGER, Professeur Statut de l'enseignement : optionnel Objectifs de l'enseignement : Ce cours donne les bases théoriques sur lesquelles se fondent les principales décisions financières de l entreprise. Contenu de l enseignement : Les théories de la structure financière, les choix d investissement dans un contexte d incertitude, la politique de rémunération des actionnaires, l accès aux marchés financiers, le gouvernement des entreprises. Pré-requis : 2110U08 finance d entreprise de L3 Mode d'évaluation : test (50%), examen final(50%) Bibliographie : R.Brealey, S.Myers,»Principles of corporate finance, Mc Graw Hill //R.Cobbaut, Théorie financière, Economica,1999 //P.Vernimmen, P.Quiry, Y.Le Fur, Finance d entreprise, Dalloz, 2002. Gestion de trésorerie Français 2220U102 2 3h 13 4 Annie BELLIER DELIENNE, Maître de conférences Statut de l enseignement : optionnel dans la filière finance Objectifs de l'enseignement : Etablir un budget de trésorerie ; optimiser les prévisions de trésorerie ; appréhender les outils de couverture des risques de change et de taux. Contenu de l enseignement : 1) La détermination de la position de trésorerie 2) L établissement des prévisions de trésorerie 3) Les conditions bancaires 4) Les échelles d intérêts 5) Les financements et les placements à court terme des entreprises 6) Le plan de trésorerie en date de valeur, la prévision à très court terme 7) La gestion du risque de taux 8) La gestion de trésorerie internationale 9) La gestion de trésorerie de groupe 10) L informatisation de la trésorerie 11) La sécurisation des flux financiers. Pré-requis : 2110U08 finance d entreprise de L3 Mode d'évaluation : contrôle continu 30%, participation TD 20%, examen 50%. Bibliographie : Gestion de @trésorerie, A. Bellier Delienne et S. Khath, 2 ème édition, Economica 2005 ; Trésorerie d entreprise : gestion des liquidités et des risques, H. de La Bruslerie et C. Eliez, Dalloz 2003. 9

Finance long terme Français 2220U103 1 3h 13 4 Jean-Richard SULZER, Professeur Statut de l'enseignement : obligatoire pour la filière finance Objectifs de l'enseignement : théorie financière moderne Contenu de l'enseignement : 1) La décision financière à long terme, 2) Rappels de mathématiques financières, 3) Le coût du capital, 4) Les critères de choix d investissement Pré-requis : 2110U08 finance d entreprise de L3 Mode d'évaluation : contrôle continu des connaissances (partiel, examen et oral) Bibliographie : J.R. Sulzer et S.Adeleke Finances long terme(economica 2001) Gestion financière internationale Français 2220U105 1 3h 13 4 Yves SIMON, Professeur Statut de l enseignement : obligatoire pour le filière finance Objectifs de l enseignement : 1) Comprendre l environnement financier international de la firme, 2) expliquer la formation des taux de change, 3) Identifier et gérer les risques associés à l activité internationale de l entreprise, 4) Appréhender les modalités de financement de l activité internationale des entreprises. Contenu de l enseignement : 1) Organisation et fonctionnement du marché des changes ; 2) La formation des taux de change ; la théorie de la parité des pouvoirs d achat ; la théorie de la parité des taux d intérêt ; 3) La prévision du taux de change ; 4) La gestion du risque de change ; 5) La gestion du risque de crédit ; 6) La gestion du risque de taux d intérêt ; 7) Le financement des exportations et l assurance crédit à l exportation ; 8) Les financements de projets et les investissements à l étranger ; 9) Les marchés financiers internationaux ; 10) Les places financières internationales. Pré-requis : 2110U08 finance d entreprise de L3 Mode d'évaluation : examen mi-parcours : 50 %, examen final : 50% Bibliographie : Y. Simon D. Lautier. Techniques financières internationales, 8 e éd., Economica, 2003. 10

Gestion de portefeuille et des risques Nombre d'heures Nombre de semaines Crédits ECTS Langue Référence Semestre par semaine Français + 1 groupe en anglais 2220U106 2 3h 13 4 Jacques HAMON, Professeur Statut de l'enseignement : optionnel dans la filière finance Objectifs de l'enseignement : Connaître le fonctionnement des marchés financiers et leur utilité pour les entreprises et les investisseurs ; Connaître les concepts fondamentaux nécessaires à la gestion de portefeuille ; Présentation du prix du risque sur un marché d actions ; Étudier la décision de distribution et les principes de valorisation des entreprises ; Application aux décisions d investissement et de financement dans l entreprise Contenu de l'enseignement : Le cours comporte quatre parties : 1) Les bourses d Europe, 2) Rentabilité et risque, 3) Efficience, anomalies et principes de valorisation, 4) Décisions d investissement et de financement Pré-requis : 2110U08 finance d entreprise de L3 Mode d'évaluation : deux examens en salle Bibliographie : Hamon J., 2004, «Bourse et gestion de portefeuille», Economica. Hamon J. et B. Jacquillat, 2004, «La bourse», Que Sais-je? PUF, n 825, 2è édition. Copeland T. E., J.F. Weston and Kuldeep Shastri, 2003, "Financial theory and corporate policy", Addisson Wesley, 4è édition. Benninga S., 2000, Financial Modeling, 2è ed. Grinblatt M. et S. Titman, 2001, Financial markets and corporate strategy, Irwin-Mc Graw Hill, 2è édition. Hamon J., 1995, «Marchés d actions, architecture et microstructure», Economica. Jacquillat B. et B. Solnik, 2004, «Marchés financiers : gestion de portefeuille et des risques», Dunod, 4è édition.. Analyse financière et ingénierie financière Français 2220U107 1 3h 13 4 Élie COHEN, Professeur Statut de l'enseignement : obligatoire pour la filière finance Objectifs de l'enseignement : Maîtriser les outils du diagnostic financier ; Introduire aux principales techniques de restructuration financière ; Présenter les principales méthodes d évaluation des entreprises. Contenu de l'enseignement : Diagnostic de l équilibre financier par le bilan ; Diagnostic de la rentabilité par le compte de résultat ; Diagnostic par les tableaux de flux ; Synthèse du diagnostic ; Les augmentations et les réductions de capital social ; Les fusions ; L évaluation patrimoniale ; Les évaluations basées sur la rentabilité. Pré-requis : 2110U08 finance d entreprise de L3 Mode d'évaluation : Bibliographie : 11

Marchés internationaux des capitaux Français 2220U108 3h 13 4 Jean MATHIS, Professeur Statut de l enseignement : Objectifs de l enseignement : Contenu de l enseignement : Pré-requis : 2110U08 finance d entreprise de L3 Mode d'évaluation : Bibliographie : Marchés dérivés : contrats à terme et options Français 2220U109 2 3h 13 4 Yves SIMON, Professeur Statut de l enseignement : optionnel Objectifs de l enseignement : 1) Expliquer le développement des marchés dérivés et comprendre leur utilité ; 2) Évaluer les instruments dérivés : contrats à terme, options, swaps ; 3) Montrer l utilisation qui est faite des instruments dérivés pour la gestion des risques de prix des matières premières, du risque de taux d intérêt et du risque boursier Contenu de l'enseignement : 1) Panorama et présentation des marchés dérivés : marchés organisés et marchés de gré à gré ; 2) Caractéristiques et évaluation des contrats à terme ; 3) Caractéristiques et évaluation des options ; 4) Les opérations de couverture et la gestion des risques de prix sur les matières premières ; 5) Les opérations de couverture et la gestion du risque de taux d intérêt ; 6) Les opérations de couverture et la gestion du risque boursier ; 7) Les opérations de spéculation et d arbitrage ; 8) Le contrôle des marchés dérivés ; 9) Les grandes bourses et les principaux marchés de contrats ; 10) Le développement des marchés de gré à gré. Pré-requis : 2110U08 finance d entreprise de L3 Mode d'évaluation : examen mi-parcours : 50 %, examen final : 50% Bibliographie : Y. Simon D. Lautier. Marchés dérivés de matières premières, 2 e éd. Economica, 2001 ; Y. Simon D. Lautier. Finance internationale, 4e éd., Economica, 2003. 12

Économétrie Référence Langue d'enseignement Semestre Horaire hebdomadaire Durée de l'enseignement (semaines) Nombre de crédits ECTS 2220U110 Français 2ème 3 h 13 4 Enseignant responsable du cours : BOURBONNAIS Régis, Maître de Conférences Statut de l'enseignement : Optionnel (majeure Finance) Objectifs de l'enseignement : L analyse économétrique est maintenant indispensable dans les domaines de la finance et constitue un outil essentiel au gestionnaire de portefeuille, à l'analyste financier et au spécialiste de la finance corporative. L'objectif du cours est donc de présenter, sans formalisation excessive, les méthodes économétriques élémentaires qui seront nécessaires à la compréhension des enseignements méthodologiques de la filière finance. Description de l'enseignement : Après des rappels des notions de statistique essentielles (théorie des tests), les thèmes suivants sont abordés : modèle de régression simple, modèle multiple, tests par analyse de la variance, violation des hypothèses (autocorrélation et hétéroscédasticité), multicolinéarité et sélection des variables, les modèles non linéaires et dynamiques. Méthodes de l'enseignement L enseignement alterne les aspects théoriques de l'estimation statistique et de l'économétrie, et la mise en oeuvre opérationnelle des modèles à l'aide du logiciel Eviews illustrée par de nombreux exemples empruntés au domaine de la finance. Pré requis : Ce cours fait appel à des outils mathématiques et statistiques qui ont été enseignés en DUGEAD et suppose de la part des étudiants un intérêt pour les méthodes quantitatives utilisées en finance. Mode d'évaluation : Le contrôle des connaissance est la résultante de deux notes : une note d examen (40%) et une note portant sur un projet individuel portant sur le modèle de marché (Cf. cours gestion de portefeuille) effectué à l aide du logiciel Eviews (60 %). Bibliographie : B BOURBONNAIS R., Econométrie, DUNOD. 6 ème édition. 2005. CADORET I., Économétrie appliquée, De Boeck. 2004 GREENE W. H., Econometric Analysis, Prentice Hall, 4nd éd., 2000. THOMAS R. L., Modern econometrics, Addison-Wesley, 1997 INFORMATIQUE DE LA FINANCE Français 2220U111 2 3h 13 4 Fabrice Riva, Maître de conférences Statut de l enseignement : optionnel Objectifs de l enseignement : L objectif de ce cours est de présenter les possibilités offertes par l association du tableur Excel et du langage Visual Basic pour Applications (VBA) pour la résolution de problèmes classiques situés dans le champ de la finance contemporaine. L approche se veut concrète, en ce sens que les applications développées feront toutes appel à des données de marché réelles. La réalisation d un projet de recherche permettra en outre aux étudiants d acquérir les bases de la recherche empirique en finance. L enseignement se subdivisera en un cours magistral de 24 heures (8 séances de 3 heures) et en séances de TD en salle informatique à hauteur de 15 heures (10 séances d 1h30) Contenu de l enseignement :cours magistral :1- Présentation des fonctionnalités Excel pour la résolution des problèmes financiers : fonctions financières, opérations matricielles, lois de probabilité, régression linéaire simple et multiple. 2- VBA sous Excel : le modèle objet Excel. 3- VBA sous Excel : éléments de programmation (architecture des projets VBA, étude des différents types de procédures, variables, structures de contrôle). 4- Applications financières n 1 : étude des propriétés des taux de rentabilité des actifs financiers (distribution empirique, tests d hypothèses sur les distributions, prévisibilité des rentabilités boursières). 5-Applications financières n 2 : frontière efficiente et CAPM.. 6- Applications financières n 3 : méthodes numériques pour l évaluation des produits dérivés (Cox-Ross-Rubinstein, simulation de Monte-Carlo). 7- Introduction aux bases de données financières. 8- Traitement de données financières en ligne sous Excel et VBA (récupération automatisée sous Excel, archivage et traitement) TD1-Etude des fonctions financières et analyse des emprunts obligataires (duration, sensibilité, convexité). 2- Value At Risk. 3- Le modèle de marché. 4 Propriétés des portefeuilles boursiers : impact de la diversification. 5 Propriétés des portefeuilles boursiers : frontière efficiente. 6 Le modèle d équilibre des actifs financiers : modèle de base et simulations dans le cadre d un modèle étendu (zero-bêta, restrictions sur les ventes à découvert, incidence de la fiscalité ). 7 Evaluation de la performance des gérants de fonds. 8- Evaluation des produits dérivés I. 9 Evaluation des produits dérivés II. 10 Etudes d événements : méthodologie et implémentation VBA. Pré-requis : 2220U109 et 2220U106 Mode d'évaluation : Examen terminal : 25 % ; Contrôle continu (TD) : 25 % ; Projet : 50% Bibliographie : 1- Fabrice Riva, 2002, Applications financières sous excel en visual basic, Economica. 2- Mary Jackson et Mike Staunton, 2002, Advanced modelling in finance using excel and VBA, Wiley. 3- Simon Benninga, 2002, Financial modelling, MIT Press 13

Information financière et Comptabilité des groupes en IFRS Langue Référence Semestre Nombre d'heures par semaine Nombre de semaines Crédits ECTS Français 2220U112 1 3h 13 4 : Jean-françois CASTA, Professeur Statut de l enseignement : optionnel Objectifs de l enseignement : Permettre aux étudiants de comprendre et d interpréter l information comptable publiée par les groupes par référence, notamment, aux normes IFRS. Contenu de l enseignement : 1) Aspects institutionnels et politiques de la normalisation internationale ; 2) Concepts, principes et qualités de l information comptable ; 3) Architecture des normes IAS-IFRS ; 4) L évaluation des actifs et des passifs, les instruments financiers ; 5) Les regroupements d entreprise ; 6) Les états financiers ; 7) Reporting financier et document de référence. Pré-requis : 2110U14-Comptabilité II Mode d évaluation :Test (40%) ; Traitement des cas de TD+participation (20%) ; Examen (40%) Bibliographie : - P. Barneto, Normes IAS-IFRS : applications aux états financiers, Dunod, 2004 ; - H.. Tondeur et Ph. Touron, Comptabilité en IFRS, Editions, d organisation, 2004 - JF. Casta et B. Colasse, Juste valeur : enjeux techniques et politiques, Economica, 2001. Droit de la Bourse Français 2220U113 2 3h 13 4 : Thierry DECAMME Statut de l enseignement : Optionnel Objectifs de l enseignement : Ce cours a pour but de permettre aux étudiants, dans le prolongement de l UE 014A, de maîtriser l environnement du marché boursier des valeurs mobilières, la réglementation et le fonctionnement de celui-ci sous un angle principalement, mais non exclusivement, juridique. Contenu de l enseignement : La première partie du cours traitera de l environnement du marché boursier : les sources du droit de la bourse (y compris «communautaires»), et la notion d appel public à l épargne. La deuxième partie sera consacrée aux acteurs : Autorités de tutelle, entreprises de marché, prestataires de services d investissement, chambres de compensation. Prendra place dans la troisième et dernière partie l étude des opérations sur les marchés : les différents types de marché, l introduction en Bourse, la protection du marché (la répression des infractions), les offres publiques. Pré-requis : 2220U014A Mode d'évaluation : Test 50%, examen final 50% Bibliographie : - Thierry BONNEAU et France DRUMMOND : Droit des marchés financiers. Economica, 2 e éd.2005 - Fanck AUCKENTHALER : Droit des marchés de capitaux.lg.d.j 2004 - D.OHL : Droit des sociétés cotées. Litec, 2e ed.2006 14

MAJEURE MARKETING (U.E. 200) 3 U.E. fondamentales obligatoires U.E. 2220U201 : Politique de produit U.E. 2220U202 : Comportement du consommateur et décisions marketing U.E. 2220U203 : Études et recherches en marketing 3 UE fondamentales à choisir parmi les 5 U.E. suivantes: U.E. 2220U204 : Politique de distribution et force de vente U.E. 2220U205 : Marketing stratégique U.E. 2220U206 : Communication publicitaire U.E. 2220U207 : Promotion des ventes et marketing direct U.E. 2220U208 : Marketing international 2 U.E optionnelles fléchées : -U.E. 2220U209 -U.E. 2220U210 Statistiques appliquées Psychosociologie 15

Politique de produit Français 2220U201 1 3 13 4 Manuel Cartier,maître de conférences Maud HERBERT, Ater Statut de l'enseignement : obligatoire pour la filière marketing Objectifs de l'enseignement : Préparer les étudiants au métier de chef de produit en abordant les différentes facettes et activités de ce métier. Contenu de l'enseignement : Nous abordons les thèmes suivants : le métier de chef de produit, segmentation, ciblage et positionnement, gestion de la gamme, gestion de l'innovation, stratégies de marque, contraintes juridiques, gestion des services, chef de produit en B to B. Pré-requis : 2210U06 marketing de L3 Mode d'évaluation : Exposé 20 %, Contrôle continu Test 35 %, Examen final 45 % Bibliographie : - Desmet, Pierre, Promotion des ventes, Nathan, Paris. / Kapferer, Jean-Noël, Les marques, capital de l'entreprise, éd. d'organisation, Paris. / Kotler et Dubois, Marketing Management, PubliUnion, Paris / Kratiroff Hubert, Fonction : Chef de produit, Dunod, Paris. / Jolibert et Dubois, Marketing, Economica. / Lambin Jean-Jacques, Le marketing stratégique, Ediscience, Paris. / Lehu Jean-Marc, Alerte Produit!, éd. Comportement du consommateur et décisions marketing Français 2220U202 1 3h 13 4 Cécile BOZZO, Maître de conférences Statut de l'enseignement : obligatoire pour la filière marketing Objectifs de l'enseignement : Les études et les recherches menées durant les trente dernières années ont permis un développement considérable des connaissances sur la consommation, pour décrire, comprendre, expliquer et tenter de prévoir le comportement des consommateurs. L'objectif de ce cours consiste à donner aux étudiants une vision opérationnelle et synthétique des concepts, à travers les décisions que sont amenés à prendre les responsables marketing (comment segmenter, concevoir une offre produit / services, fixer un prix, élaborer un message, influencer le choix d'une marque, fidéliser) Contenu de l'enseignement : Le processus de consommation, la valeur perçue d'une offre produit / services et la perception des prix, la perception et la mémorisation des messages, la décision d'achat, le processus de choix et la satisfaction (marque et point de vente), les facteurs qui expliquent les comportements de consommation (variables socioéconomiques, valeurs, styles de vie, organisation domestique, culture, degré d'implication ), l'étude des consommateurs, la consommation et les nouvelles technologies, les aspects éthiques, les tendances de consommation. Pré-requis : UE 2110U06 marketing Mode d'évaluation : Contrôle continu pour 60% (exposés et études de cas) et contrôle final pour 40% Bibliographie : Brée J. et Derbaix C. (2000), Comportement du consommateur, Economica. / Filser M. (1996), Le comportement du consommateur, 2ième édition, Dalloz. / Ladwein R. (1999), Le comportement du consommateur et de l'acheteur, Economica / D.Darpy et P.Volle Comportements du consommateur, Dunod 2003. 16

Etude et recherche en marketing Français 2220U203 1 3 h 00 13 4 Stéphane DEBENEDETTI, Maître de Conférences Statut de l enseignement : obligatoire Objectifs de l enseignement : Maîtrise des principales méthodologies d études de marché. Contenu de l enseignement : Sont étudiés les principes d une étude de marché, la phase de réflexion en amont de l étude, les techniques qualitatives, la construction et l administration du questionnaire, l expérimentation. Le cours théorique sera complété par des interventions d experts sur diverses méthodologies appliquées à des problématiques marketing spécifiques. Des TD autour de certaines méthodes étudiées en cours complètent la formation. Pré-requis : UE 2110U06 marketing Mode d'évaluation : exercice (50%) et partiel final (50%). Bibliographie : - D Astous A. (2000), Le projet de recherche en marketing, Mc Graw-Hill. - Evrard Y., Pras B. et Roux E. (2003), Market, Etudes et Recherche en marketing, Dunod. - Giannelloni J.-L. et Vernette E. (2001), Etudes de marché, Vuibert. - Malhotra N., Décaudin J.-M. et Bouguerra A. (2004), Etudes marketing avec SPSS, Pearson Education. - Thiétart R.-A. dir (1999), Méthodes de recherche en management, Dunod. Politique de distribution et force de vente Français 2220U204 2 3 13 4 Pierre VOLLE, professeur Statut de l'enseignement : optionnel Objectifs de l'enseignement : Connaître et comprendre le rôle de la variable distribution dans le marketing et les spécialités du marketing du commerce Contenu de l'enseignement : Panorama de la distribution : Relations Industrie /Commerce. Choix des canaux de distribution. Marketing du commerce, Marketing d enseigne, Marketing de site Pré-requis : UE 2110U06 marketing Mode d'évaluation : Bibliographie : M. Benoun & M.L. Helies-Hassid, Distribution, acteurs et stratégies, 2 éd., Economica, Paris 1995. / N. Brudey & C. Ducrocq, Distribution, 3 éd. Viubert, Paris 2000 / J. Jallais, A. Fady & J. Grsoni, le marketing dans le commerce de détail, 2 éd, Viubert, Paris 1994. 17

Marketing stratégique Français 2220U205 1 3h 13 4 R.A. THIETART, Professeur Statut de l enseignement : optionnel Objectifs de l'enseignement : Présenter le marketing stratégique. Étudier les différents aspects «stratégiques» du marketing. Contenu de l'enseignement : marketing et avantage concurrentiel, marketing et globalisation des marchés, marketing et innovation, marketing et alliances, marketing et croissance externe, marketing et organisation Pré-requis : UE 2110U06 marketing Mode d'évaluation : examen final (40%), contrôle continu (participation, cas, mini projet, mini examen, etc. / 60 %) Bibliographie : Lambin J.J. et R. Chumpitaz, 2002, Marketing Stratégique et Opérationnel, Paris : Dunod. Communication publicitaire Français 2220U206 2 3 13 4 Eva Delacroix, Maître de conférences Statut de l'enseignement : optionnel Objectifs de l'enseignement : Connaître et comprendre la publicité, à la fois en tant qu institution mais également en tant qu instrument de communication. Apprendre à préparer une campagne de publicité. Préparer les étudiants à la fonction de chef de publicité. Contenu de l'enseignement : Le marché publicitaire. Le fonctionnement des agences de publicité. La démarche créative. Le média-planning. L efficacité publicitaire. La publicité internationale. Pré-requis : UE 2110U06 marketing Mode d'évaluation : contrôle continu 60% (mémoire 30%, participation 20%, présentation orale 20%) + examen final 40% Bibliographie : L ouvrage de base de cette UV est le Publicitor (Brochand et Lendrevie, Dalloz) 18

Promotion des ventes et marketing direct Français 2220U207 2 3 13 4 Pierre DESMET, Professeur Statut de l'enseignement : optionnel Objectifs de l'enseignement : donner les connaissances de base des concepts, principes, et méthodes utilisées dans le domaine du marketing opérationnel( la promotion des ventes et le marketing direct). Contenu de l'enseignement : - La première moitié du cours traite de la promotion des ventes (6 séances) : principe, techniques, médias promotionnels, théories sous-jacentes, principaux effets, méthodes de mesures des effets. La seconde moitié aborde le marketing direct : les principes, les bases de données, le plan commercial, la segmentation et le scoring, les tests. Les cours magistraux sont complétés par des conférences de professionnels, des cas de stratégie et des cas d application utilisant les méthodes statistiques et ACCESS. Pré-requis : UE2110U06 marketing Mode d'évaluation : contrôle continu, test, examen final (33% chacun) Bibliographie : Les éléments du cours sont mis à disposition sur un site pédagogique Web : www.marketing-sciencecenter.com. La lecture des ouvrages de soutien est indispensable du fait de l ampleur du champ couvert : Promotion des ventes,(2002) Dunod / Marketing Direct (2001) Dunod. Marketing international Français 2220U208 2 3 13 4 Responsables du cours Bernard PRAS, Professeur, Agnès BOUTIN, Maître de conférences Statut de l'enseignement : optionnel Objectifs de l'enseignement : Cet enseignement a pour objet d aborder les principaux problèmes qui se posent sur un plan décisionnel et organisationnel aux entreprises concernées par un développement de leurs activités c commerciales à l étranger, qu il s agisse d exportation, d implantation de filiales ou de partenariat. Il vise en particulier à sensibiliser les étudiants aux concepts, méthodes et formes d organisation spécifiques à la mise en œuvre d une stratégie marketing orientée vers la conquête des marchés étrangers. Contenu de l enseignement : Trois thèmes essentiels sont abordés : - l analyse et l approche des marchés étrangers ; - les choix stratégiques et opérationnels du marketing mix international ; - les différentes modalités d accès aux marchés étrangers. Pré-requis : UE 2110U06 marketing Mode d'évaluation : Note de participation (travail personnel), test de contrôle continu, mémoire, examen terminal. Bibliographie : W. KEEGAN et J.M. de LEERSNYDER, Marketing sans frontières, InterEditions, 1994 / C.CROUE, Marketing international, De Boeck Université, 2nde édition, 1998 / -J.C.USUNIER, Commerce entre cultures, PUF, 1992 / C.PASCO-BERHO, Marketing international, Dunod, 2nde édition, 2000. 19

Statistiques appliquées Français 2220U209 1 3 h 00 8 4 Denis DARPY, Professeur Stéphane DEBENEDETTI, Maître de Conférences Statut de l enseignement : optionnel. Obligatoire pour les étudiants du master «Marketing et Stratégie». Objectifs de l enseignement : Maîtrise des outils de base de l analyse statistique des données en marketing et stratégie, à partir du logiciel SPSS. Contenu de l enseignement : les cours-td (3 heures par semaine sur 8 semaines) se déroulent en salle informatique. Ils sont consacrés à l étude des techniques d analyse quantitatives, univariées, bivariées et multivariées. Des exercices pratiques sur ordinateurs (logiciel SPSS) viennent directement illustrer les méthodes enseignées. Les exercices sont axés sur des problématiques de marketing et de stratégie. Les étudiants sont tenus de rendre, chaque semaine, des exercices qui seront notés. Pré-requis Mode d'évaluation : exercices (50%) et partiel final (50%). Bibliographie : - D Astous A. (2000), Le projet de recherche en marketing, Mc Graw-Hill. - Evrard Y., Pras B. et Roux E. (2003), Market, Etudes et Recherche en marketing, Dunod. - Malhotra N., Décaudin J.-M. et Bouguerra A. (2004), Etudes marketing avec SPSS, Pearson Education. Psycho-sociologie de la consommation et des organisations Français 2220U210 1 3 13 4 Responsables du cours : Isabelle Huault, Professeur Denis Darpy, Professeur Statut de l enseignement : Objectifs de l enseignement : Ce cours apporte les repères philosophiques issus des sciences sociales pour mieux comprendre la consommation et les organisations en tant que reflets de notre société. Contenu de l enseignement : Le cours est organisé autour de 5 thèmes essentiels et 13 séances 1. Les clés de lecture de la consommation et des organisations. Modernisme et Post-Modernisme 2. L individu et le groupe 3. La rationalité des organisations et du consommateur 4. La culture : consommation et organisations 5. Les apports de la sociologie de Bourdieu Pré-requis Mode d'évaluation : Examen terminal sous forme d une dissertation Bibliographie : Charreire S. et Huault I. (2003), Les grands auteurs en Management, EMS Jolibert A. (2001), Les grands auteurs en Marketing, EMS Bourdieu P. (1979), La Distinction, Les éditions de minuit Hetzel P. (2002), Planete Conso, Ed. d Organisation Cochoy F. (1999), Une histoire du marketing : discipliner l économie de marché, Editions la Découverte Herpin N. (2004), Sociologie de la consommation, col. Repères, Editions de la découverte Desjeux D. (2004), Les sciences sociales, coll Que sais-je?, PUF Tedlow R. (1997), De l audace au marché, Odile Jacob Morgan G. (1999), Images de l organisation, DeBoeck 20

MAJEURE Contrôle, Management, Audit (CMA) U.E. 300 6 U.E. fondamentales obligatoires : - o 2220U301 o 2220U302 o 2220U303 o 2220U304 o 2220U305 o 2220U306 l approche stratégique du contrôle de gestion, le contrôle de gestion en milieu ou en situation spécifique planification, budgets, tableaux de bord et reporting audit informatique et contrôle de gestion le système d information en contrôle de gestion 2 U.E optionnelles parmi les suivantes : 2220U307 Comptabilité III :Information comptable des groupes en IFRS 2220U308 Sociologie des organisations 2220U12 Langues 21

L'approche stratégique du contrôle de gestion Nombre d'heures Nombre de Crédits ECTS Langue Référence Semestre par semaine semaines Français 2220U301 1er semestre 3 h 13 4 : Catherine KUSZLA, Maître de Conférences. Statut de l enseignement : obligatoire. Objectifs de l enseignement : Former les étudiants aux nouveaux développements du contrôle de gestion qui mettent en évidence son rôle dans la déclinaison et la formation de la stratégie au sein des organisations. Contenu de l enseignement : 1) Place du contrôle de gestion dans le contrôle de l'organisation, 2) Déclinaison de la stratégie : chaîne de valeur, Activity-Based-Management et Balanced Scorecard et tableaux de bord 3) Mesure des performances - L'introduction d'une norme externe : benchmarking et target costing, - La performance du point de vue de l'actionnaire : Economic Value Added (EVA ), - Performance individuelle et motivation. Pré-requis : UE 13 Contrôle de Gestion (L3) et UE 14 Comptabilité approfondie (L3). Mode d'évaluation : Dossier individuel 30 %, exposé d'un cas en T.D. 20 %, examen final 50 %. Bibliographie : Bouquin H. (2004), Le contrôle de gestion, Paris, PUF, 6 ème édition revue et mise à jour. Bouquin H. (2004), Comptabilité de gestion, Paris, Economica, 3 ème édition. Kaplan Robert S. et Norton David P. (2000), The Strategy-Focused Organization: How Balanced Scorecard Companies Thrive in the New Business Environment, Harvard Business School Press. Lorino Philippe (1991), Le contrôle de gestion stratégique, Dunod et Méthodes et Pratiques de la Performance (2003). Le contrôle de gestion en milieu ou en situation spécifique Français 2220U302 2ème 3 h 13 4 : Henri BOUQUIN, Professeur. Statut de l enseignement : obligatoire Objectifs de l enseignement : 1) faire découvrir le rôle du Contrôleur de gestion en action dans des situations diverses, 2) montrer, derrière la diversité des situations, comment l application d une méthodologie générale permet d adapter les techniques du Contrôle de Gestion à l environnement spécifique de certaines activités. L enseignement de cette UE porte sur le traitement approfondi de quelques situations professionnelles spécifiques avec un déroulement généralement en trois étapes : 1) analyse de la documentation disponible sur le Contrôle de Gestion dans l environnement objet du cas, mini enquête de validation sur le terrain, exposés et discussion, 2) conférence-débat avec un professionnel du domaine, 3) discussion et analyse finale en groupe, visant à tirer les leçons de la confrontation entre le dossier initial et les éclairages apportés par la conférence. Les thèmes seront évolutifs en fonction de l actualité des débats, et de leur importance. Contenu de l enseignement : Fil directeur : Contingence du contrôle de gestion : stratégie, taille, culture, technologie Les situations spécifiques : par exemple, contrôle et industrie du luxe, de la mode et de l'art, contrôle et organisations non marchandes (OBNL, secteur hospitalier, armée, police ), impact des IAS/IFRS sur le métier de contrôleur de gestion, contrôle et projet, contrôle et innovation Pré-requis : UE 13 Contrôle de Gestion (L3) et UE 14 Comptabilité approfondie (L3). Mode d'évaluation : Dossier individuel 30 %, exposé d'un cas en T.D. 20 %, examen final 50 %. Bibliographie : cf. syllabus complet fourni en cours. 22

Planification et budgets Langue Référence Semestre Nombre d'heures par semaine Nombre de semaines Crédits ECTS Français 2220U303 1er semestre 3 h 13 4 : Gwenaëlle NOGATCHEWSKY, Maître de Conférences. Statut de l enseignement : obligatoire. Objectifs de l enseignement : Présenter les instruments de la planification et du contrôle budgétaire ainsi que les pratiques, les critiques et les propositions de rénovation. Contenu de l enseignement : 1) L articulation entre la planification stratégique, la planification opérationnelle et le processus budgétaire, 2) L élaboration des budgets (ventes, production, budgets d investissement et discrétionnaires, synthèse financière) et leur animation, 3) Le contrôle budgétaire, 4) Les pratiques budgétaires, les critiques et évolutions actuelles (ABB, Beyond Budget ). Pré-requis : UE 13 Contrôle de Gestion (L3) et UE 14 Comptabilité approfondie(l3). Mode d'évaluation : Dossier individuel 30 %, exposé d'un cas en T.D. 20 %, examen final 50 %. Bibliographie : Berland N. (2002), Le contrôle budgétaire, Repères, La Découverte. Bouquin H. (2004), Le contrôle de gestion, Paris, PUF, 6 ème édition revue et mise à jour. Bouquin H. (2004), Comptabilité de gestion, Paris, Economica, 3 ème édition. Horngren C. et al. (2003), Contrôle de gestion et gestion budgétaire, Pearson Education France Teller R. (1999), Le contrôle de gestion, Editions EMS. Audit Langue Référence Semestre Nombre d'heures par semaine Nombre de semaines Crédits ECTS Français 2220U304 2ième 3 h 13 4 : Stéphanie THIERY-DUBUISSON, Maître de Conférences. Statut de l enseignement : obligatoire. Objectifs de l enseignement : Comprendre l audit et le contrôle interne. Former les étudiants aux outils et aux pratiques de l'audit. Contenu de l enseignement : 1) audit et gouvernement d entreprise ; les enjeux ; 2) les métiers, les missions ; 3) l approche par les risques ; 4) le contrôle interne ; 5) le contrôle des comptes ; 6) audit et évaluation d entreprises. Pré-requis : UE 13 Contrôle de Gestion (L3) et UE 14 Comptabilité approfondie (L3). Mode d'évaluation : test (30 %), exposés des cas et présence (20 %), examen final (50 %). Bibliographie : L Audit (2004), Stéphanie Thiéry-Dubuisson, Éditions Repères la Découverte, 23

Informatique et contrôle de gestion Langue Référence Semestre Nombre d'heures par semaine Nombre de semaines Crédits ECTS Français 2220U305 1er semestre 3 h 13 4 : Francis TABOURIN, Maître de Conférences et Albane JUGNET, Chargée d enseignement. Statut de l enseignement : obligatoire. Objectifs de l enseignement : Familiariser les futurs contrôleurs de gestion avec les outils de la profession. Contenu de l enseignement : Présentation des outils informatiques de base du contrôleur de gestion. Cours approfondi sur l'utilisation du tableur au niveau des budgets et du reporting. Etude des procédures d'import/export des données entre les différents logiciels. Pré-requis : UE 13 Contrôle de Gestion (L3) et UE 14 Comptabilité approfondie (L3). Mode d'évaluation : 40% Test + 20% Dossier (analyse logiciel) + 40% Examen. Bibliographie : MICROSOFT L essentiel EXCEL 2000 MICROSOFT PRESS 2000 RIGOLLET P. Initiation EXCEL 2000 ELLIPSES 2000 SEHAN J.F. OFFICE 2000 DUNOD 2000 WALKENBACH J. EXCEL 2000 et UBA EYROLLES 2000 Le système d'information en contrôle de gestion Langue Référence Semestre Nombre d'heures par semaine Nombre de semaines Crédits ECTS Français 2220U306 2ième 3 h 13 4 : Francis TABOURIN, Maître de Conférences. Statut de l enseignement : obligatoire Objectifs de l enseignement : Analyse et maîtrise du système d information de l entreprise. Contenu de l enseignement : -Présentation de l'architecture fonctionnelle d'un système d'information. -Les composantes de l'architecture technique. -Les ERP -Les logiciels d'aide à la décision -Maîtrise d'ouvrage et rôle du contrôleur de gestion. -La sécurité des systèmes d'information Pré-requis : UE 13 Contrôle de Gestion (L3) et UE 14 Comptabilité approfondie (L3). Mode d'évaluation : 50% Examen, 50% contrôle continu. Bibliographie : REIX R. Systèmes d information et management des organisations Vuibert 24

Descriptif des U.E. optionnelles fléchées de spécialité CMA dans le cadre du LMD Comptabilité III: Information comptable des groupes en IFRS Nombre d'heures Nombre de Crédits ECTS Langue Référence Semestre par se- maine semaines Français 2220U307 2 3h 13 4 Responsable de l enseignement : Bernard COLASSE, Professeur Responsables de l UE : Rouba Chantiri-Chaudemanche, Bruno OXIBAR, Maîtres de Conférences. Statut de l enseignement : optionnel fléché. Objectifs de l enseignement : Permettre aux étudiants de comprendre et d interpréter l information comptable publiée par les groupes par référence, notamment, aux normes IFRS. Contenu de l enseignement : - Aspects institutionnels et politiques de la normalisation internationale - Concepts, principes et règles d évaluation, qualités de l information comptable - Architecture des normes IAS-IFRS - Les actifs et leur évaluation, les passifs, les instruments financiers, - Les regroupements d entreprise - Les états financiers - Information non financière et sociétale Pré-requis : F14 Comptabilité II : Comptabilité approfondie Mode d évaluation : Test ( 20%) ; Exposé/rapport et participation ( 30%) ; Examen ( 50%) Bibliographie : Barneto P. (2004), Normes IAS-IFRS : applications aux états financiers, Dunod ; Tondeur H., Touron P., (2004), Comptabilité en IFRS, Editions d organisation ; Casta J.-F., Colasse B., (2001), Juste valeur : enjeux techniques et politiques, Economica. Sociologie des organisations Langue Référence Semestre Nombre d'heures par semaine Nombre de semaines Crédits ECTS Français 2220U308 1 3 h 00 13 4 : Laurence SERVEL, Maître de Conférences. Statut de l enseignement : optionnel. Objectifs de l enseignement : Comprendre l organisation et ses fonctionnements sociaux Contenu de l enseignement : Ce cours d initiation à la sociologie des organisations permet de comprendre les fonctionnements sociaux propres aux ensembles organisés : entreprises publiques et privées, associations, administrations. Après avoir rapidement abordé les origines de la pensée sur l organisation, ce cours s attachera aux développements plus contemporains de la sociologie des organisations. Les analyses stratégique, identitaire et culturelle seront présentées ainsi que la question de l innovation en entreprise. Cet enseignement mettra les étudiants en situation active d apprentissage puisqu il s appuie sur des cas mais aussi sur des films portant sur l univers du travail, supports à partir desquels les étudiants analyseront les fonctionnements organisationnels. Pré-requis aucun. Mode d'évaluation : dossier (50 %), examen (50 %). Bibliographie : - BERNOUX, Philippe. La sociologie des organisations. Paris :Editions du Seuil, 1996. - SAINSAULIEU, Renaud. Sociologie de l organisation et de l entreprise. Paris : PNFSP, 1987. 25

MAJEURE MANAGEMENT ET ORGANISATIONS (U.E.400) - 4 UE de spécialisation obligatoires: - 2220U401 Comportement organisationnel 1-2220U402 Gestion des ressources humaines - 2220U403 Stratégie, concurrence et systèmes d information Au choix : - 2220L12+L13 STRAT MANIA : direction générale et travail en équipe (simulation) + Métiers du stratège. Cf U.E. libres ou - 2220L14+L15 Management stratégique international + GLOB STRAT : management global et stratégies d alliance (simulation). Cf U.E. libres 1 bloc de 2 UE spécifiques parmi les spécialités suivantes : spécialité «politique générale et management interculturel» - 2220U405 Alliances, partenariats et coopérations interentreprises - 2220U406 Comportement organisationnel 2 spécialité «management des ressources humaines» - 2220U407 Politiques RH - 2220U408 Représentation du personnel et négociation collective en Europe spécialité «e-management et systèmes d information» - 2220U409 Nouvelles technologies de la communication et international - 2220U410 Gestion des connaissances et outils collaboratifs spécialité «management des organisations culturelles» - 2220U411 Analyse et sociologie des politiques et des pratiques culturelles - 2220U412 Puissance publique et économie : l exemple du secteur culturel - 2 UE optionnelles fléchées : - 2220U12 Langue 2 (Cf. UE obligatoires) - 2220U413 Système d information, - 2220U414 Management du stress au travail 26

COMPORTEMENT ORGANISATIONNEL 1 Théories et pratiques des organisations Langue Référence Semestre Nombre d'heures par semaine Nombre de semaines Crédits ECTS Français 2220U401 1 1 h 30 13 4 :Pierre ROMELAER, Professeur Statut de l enseignement : Ce cours est une partie de la filière "Management et Organisations", obligatoire pour toutes les spécialités de la filière. Ce cours peut être suivi comme enseignement optionnel par les étudiants des autres filières et Masters de Dauphine. Le cours contient des éléments différents de ceux de la partie "organisation" du cours de Management Stratégique Objectifs de l enseignement : 1) fournir une première connaissance des théories classiques des organisations, et les appliquer à des études de cas pour en tirer des analyses et des recommandations managériales 2) étudier une variété de types d organisation et une variété de questions qui se posent dans la gestion organisationnelle des entreprises. Cette étude est réalisée aussi bien à travers les cours qu à travers les études de cas. Contenu de l enseignement : Parmi les types d organisation : les entreprises matures (industrielles ou de service), les organisations jeunes, les organisations innovantes, les organisations de professionnels (cabinets de conseil, hôpitaux, etc), l organisation des multinationales, les formes d organisation des PME, etc. Parmi les thèmes en organisation qui sont abordés : Rôles de la hiérarchie, des managers, de la direction générale, du contrôle de gestion, de la GRH, des SI et autres fonctions support. Procédures et routines, informatisation, automatisation, et reengineering. Conception et fonctionnement des outils de gestion. Centralisation / décentralisation. Le pilotage par les objectifs, la coordination entre les unités. Formalisation et gestion des connaissances. Flexibilité, changement, restructuration, décision et apprentissage dans les organisations. Les évolutions des organisations sur longue période. Gestion des innovations et des compétences, gestion des spécialistes et des professionnels. Les cultures organisationnelles, les relations entre l organisation et ses environnements, les types d organisation. Parmi les théories et théoriciens dont l étude est abordée: (1) des auteurs classiques dont les modèles sont la source des théories modernes Burns et Stalker, Woodward, Lawrence et Lorsch, Chandler, Crozier et Friedberg, March et Simon, Penrose, Barnard ; (2) des auteurs plutôt proches d écoles sociologiques ou économiques en organisation : Boltanski et Thévenot, Giddens, Williamson, Milgrom et Roberts, Koenig, les théoriciens des conventions et les théoriciens de l agence ; (3) les auteurs anciens qui ont fourni des bases qu on ne peut ignorer : Smith, Taylor, Fayol, Weber, Durkheim, Etzioni, Coch et French, Ash, Milgram, Roethlisberger et Dickson, Mode d'évaluation : Contrôle continu, Examen final Bibliographie (partielle): Charreire S., Huault I., (2002), Les grands auteurs en management, EMS. Clegg S., Kornberger M., Pitsis T., (2005), Managing and organizations, Sage. Helfer J.P., Kalika M., Orsoni J. (2004), Management : stratégie et organisation, Vuibert. Mintzberg H., (2002), Structure et dynamique des organisations, Editions d Organisation, 12ème éd. Pesqueux Y., (2002), Organisations : modèles et représentations, PUF. Rojot J. (2005), Théorie des organisations, Eska. 27

Gestion des ressources humaines Français 2220U402 2 3 h 13 4 : Frédéric WACHEUX, Professeur Statut de l enseignement : Obligatoire pour une spécialisation en management, organisation et GRH, mais essentiel à tout étudiant se destinant à des postes de management Objectifs de l enseignement : Acquérir une vision des pratiques de gestion des ressources humaines dans les entreprises françaises. Il s agit donc de maîtriser les outils et la manière de les mettre en œuvre dans les situations concrètes. Les mises en situation concrètes seront la base de l enseignement, puis raisonner par des approches plus thoériques pour donner du sens aux pratiques Contenu de l enseignement : I) La place de l homme dans l organisation II) Le management des salariés : enjeux et pratiques III) Les outils de la gestion des ressources humaines en Europe IV) Les pratiques actuelles de management des ressources humaines V) L orientation business de la fonction RH Pré-requis : aucun mais une attention forte aux acteurs de l organisation Mode d'évaluation : analyse d une situation d entreprise et examen final Stratégie, concurrence et NTIC Langue Référence Semestre Nombre d'heures par semaine Nombre de semaines Crédits ECTS Anglais 2220U403 2 3h 13 4 Responsables du cours Michel KALIKA, Professeur et Emmanuel MONOD, Maître de conférences Statut de l enseignement : obligatoire pour la majeure management et organisations Objectifs de l enseignement : Démontrer, qu au-delà des modes et des aléas bousiers, Internet et plus généralement les NTIC modifient profondément le comportement concurrentiel des entreprises. Comparer les théories classiques de l influence des NTIC sur la concurrence des entreprises : alignement dynamique des TI, SI concurrentiels et émergence Discuter certains des «business cases» classiques de la littérature : Sabre, First American Corporation, le bombardier B2 et Yahoo! Illustrer par des interventions de praticiens, les pratiques concurrentielles suivies dans différents secteurs Contenu de l enseignement : 1. Le modèle de l alignement dynamique des TI 2. SI concurrentiels entre déterminisme, volontarisme et émergence 3. Le cas SABRE + Le cas de la First American Corporation 4. Le cas Yahoo.com (contre Excite.com) 5. Le cas du bombardier B2 6. Le cas DELL (1) 7. Le cas chapitre.com (1) 8. Le cas SNCF (1) 9. Le cas LeMonde.fr (1) 10. Le cas FNAC.fr (1) (1) sous réserve : ces entreprises pourront être remplacées par d autres 28

Pré-requis : cours de système d information du M1+2110U11 de L3 Mode d'évaluation : Contrôle continu et examen terminal Bibliographie : Livres : Kalika M., Ledru M. (2003) e-management, quelles transformations pour l entreprise?, éditions liaisons, Shapiro, Carl, Varian, Hal R. (1999), Economie de l information, Guide stratégique de l économie des réseaux, Bruxelles, De Boeck Université. Volle M. (1999), Economie des nouvelles technologies, Economica. Articles : Argyres, N. (1999) The Impact of IT on Coordination : Evidences from the B-2 stealth Bomber, Organization Science, Vol. 10, n 2, March-April, pp. 162-180 Christiaanse, E. and Venkatraman, N. (2002) Beyond SABRE: an empirical test of expertise exploitation in electronic channels MIS Quarterly Vol. 26 No. 1, pp. 15-38 March Cooper, B., L., Watson, H. J., Wixom, B. H. and Goodhue, D. L. (2000) Data Warehousing Supports Corporate Strategy at First American Corporation, MIS Quarterly, Vol. 24, n 4, December, pp. 547-567 Ciborra, C. (1992) From Thinking to Tinkering : The Grassroots of Strategic Information Systems, The Information Society, vol. 8, pp. 297-309 Sabherwal, R., Hirschheim, R. and Goles, T. (2001) The Dynamic of Alignment : Insights from a Punctuated Equilibrium Model, Organization Science, Vol. 12, n 2, March-April, pp. 179-197 Weil and Vitale (2002) «IT infrastructure capabities for e-business» MISQ Executive Alliances, partenariats et coopérations interentreprises: Langue d enseignement Référence Semestre Horaire hebdomadaire Durée de l enseignement (semaines) Nombre de crédits ECTS Français 2220U405 1er 3H 13 4 Enseignant responsable du cours : Fabien BLANCHOT, Maître de Conférences en gestion. Statut de l'enseignement : obligatoire si suivi de la spécialité «Politique générale des organisations» Objectifs de l'enseignement : L enseignement de «Alliances, partenariats et coopérations interentreprises» vise à apporter aux étudiants une formation centrée sur l intelligence, la conception et le pilotage des alliances, partenariats et coopérations interentreprises. Contenu de l'enseignement : Enjeux des alliances et coopérations, critères d évaluation et facteurs de performance, conditions de pertinence (comparaison, notamment, avec les F&A), modes de conception et de pilotage. Conférences de praticiens sur leur expérience dans le domaine des alliances, partenariats et coopérations interentreprises. Nature et Méthodes de l enseignement : X Cours en Amphi Mode d évaluation : Examen : 100% Bibliographie Doz Y. et Hamel G. (2000), L avantage des alliances. Logiques de création de valeur, Dunod Child J. et Faulkner D. (1998), Strategies of cooperation. Managing alliances, networks and joint ventures, Oxford University Press 29

Comportement organisationnel 2 : L individu et l organisation Français 2220U406 1 3h 13 4 : Jean François CHANLAT, Professeur Statut de l enseignement : obligatoire pour la spécialité "Politique Générale des Organisations" de la mention "Management et Organisations" Objectifs de l enseignement : Sensibiliser les étudiants à des dimensions fondamentales du comportement humain, et montrer en quoi ces dimensions sont pertinentes pour comprendre la dynamique humaine dans les entreprises et les organisations. Contenu de l enseignement : Le rapport individu-organisation sera abordé à partir d une vision anthropologique. Les principales dimensions abordées dans ce cours toucheront les notions d acteur, de sujet, d identité, ainsi que le langage et la parole, l espace, le temps, la vie affective, le rapport à la différence, la culture, la symbolique, le stress professionnel, et les questions d éthique. Pré-requis : 2110U11 de L3 Mode d'évaluation : Contrôle continu 50% - Examen final 50% Bibliographie partielle : Chanlat J.F. (dir), (2000), L individu dans l organisation, les dimensions oubliées, Presses de l Université Laval et Eska Paris Politiques RH Français 2220U407 1 3 13 4 Responsables du cours : FabienBLANCHOT, Maître de Conférences, et Serge PERROT, Maître de Conférences. Statut de l enseignement : Cours spécifique de la majeure «Management et Organisation», obligatoire pour la spécialité «Management des Ressources Humaines». Objectifs de l enseignement : Au terme de ce cours, les étudiants doivent être capables de : Circonscrire le champ des politiques RH ; Décrire la ou les politique(s) RH d une entreprise (discours et pratiques) ; Expliquer-comprendre la politique RH d une entreprise ; Évaluer une politique RH ; Contribuer à la définition et à la mise en œuvre d une politique RH. Contenu de l enseignement : Le cours est articulé autour de 7 thèmes : o Politiques RH : panorama o Politiques RH et performance de la fonction RH o Politiques RH création de valeur (par F. Wacheux) o Politiques RH et contexte o Politiques RH et pratiques o Politiques RH et organisation de la GRH o Politiques RH par fonction 30

Mode d'évaluation : Travaux hebdomadaires et document final : 60% Examen écrit : 40% Bibliographie : Allouche J. (coord. Par, 2003), Encyclopédie des Ressources Humaines, Vuibert. Bournois F. et al. (2003), RH, les meilleures pratiques des entreprises du CAC 40, ed. d Organisation. Brabet J. (coord., par, 1993), Repenser la Gestion des Ressources Humaines, Economica. Cadin et al. (2002), GRH. Pratique et Eléments de Théorie, Dunod. Deloitte & Touche (2002), Human Capital ROI Study. Creating shareholder value through people. Dolan S.L. et al. (2003), La Gestion des Ressources Humaines. Tendances, enjeux et pratiques actuelles, 3ème ed., Pearson Education. Fericelli A.M. et Sire B. (ed., 1996), Performance et Ressources Humaines, Economica. Gazier B. (1993), Les Stratégies des Ressources Humaines, Repères, La Découverte. Igalens J. et Loignon C. (1997), Prévenir les conflits et accompagner les changements. L observation sociale au service des entreprises et des administrations, ed. Maxima. Kalika M. (coord. par, 2002), E-GRH : Révolution ou Evolution?, ed. Liaisons. Pichault F. et Nizet F. (2000), Les Pratiques de Gestion des Ressources Humaines, Seuil. Représentation du personnel et négociation collective en Europe Nombre d'heures Nombre de Crédits ECTS Langue Référence Semestre par semaine semaines Français 2220U408 2 3 13 4 : Danielle PICARD, Maître de conférences Statut de l enseignement : obligatoire pour une spécialisation en GRH ou bien option libre Objectifs de l enseignement : Acquérir les connaissances fondamentales pour la prise de décision négociée avec les représentants des salariés dans les entreprises européennes Contenu de l enseignement : Etude des systèmes de représentation du personnel nationaux et transnationaux pour les pays européens. Observation du rôle de la négociation collective dans la régulation des conflits du travail et dans la prise de décision managériale Pré-requis : 2110U11 de L3 Mode d'évaluation : examen terminal + exposé ou fiche de lecture + dossier réalisé en groupe Bibliographie : Distribuée à chaque séance 31

IB 87 10 - Nouvelles technologies de la communication et international (IB 8710 International IT policies and issues) Anglais 2220U409 2 4h 10 4 Henri Isaac Maître de conférences et Emmanuel Monod, Maître de conférences Statut de l enseignement : spécialisation Objectifs de l enseignement : Prendre conscience de l importance des réseaux technologiques internationaux dans l économie de certains secteurs à travers le cas des GDS (Global Distribution Systems). Comparer les politiques nationales quant aux Nouvelles Technologies de l information et de la Communication (NTIC), notamment entre les Etats- Unis et certains pays européens comme l Italie. Etudier le principal programme de R&D en NTIC de l Union Européenne : le programme IST (Information Society Technologies). Etudier ensuite les influences internationales à travers les méthodes de management liées aux NTIC : les méthodes de transformation avec l opposition Etats-Unis Japon, les méthodes de développement des systèmes d information à travers l opposition Etats-Unis Scandinavie. Finalement le management du changement lié au S.I. et le leadership en S.I. feront également l objet de comparaisons internationales. Contenu de l enseignement : 1- les réseaux internationaux : le cas des GDS (Global Distribution Systems) 2- les méthodes de transformation avec et sans NTIC : l opposition Etats-Unis - Japon 3- les méthodes structurées en S.I.: l influence américaine et les conséquence en Europe 4- les méthodes socio-techniques en S.I. : l influence scandinave 5- management du changement et leadership en S.I. : comparaisons internationales 6- les politiques nationales 1: le cas ATT aux Etats-Unis 7- la politique européenne en NTIC : le cas du programme IST 8- globalisation et politique des entreprises technologiques 1 9- globalisation et politique des entreprises technologiques 2 10- globalisation et politique des entreprises technologiques 3 Pré-requis : cours de système d information du M1 2220U413 + 2110U11 de L3 Mode d'évaluation : Contrôle continu et examen terminal Bibliographie : Livre : Avison and Fitzgerald (2003) Information Systems Development : methodologies, techniques and tools, Mc Graw Hill, New York Caron, J. R., Jarvenpaa, S. L., Stoddard, D. B. (1994) Business Reengineering at CIGNA Corporation : Experiences and Lessons Learned from the First Five Years, Management Information Systems Quarterly, September. Cooper, B., L., Watson, H. J., Wixom, B. H. and Goodhue, D. L. (2000) Data Warehousing Supports Corporate Strategy at First American Corporation, Management Information Systems Quarterly, Vol. 24, n 4, December, pp. 547-567 DSDM (2002) DSDM Dynamic Systems Development Methodology, DSDM, London Harkness, W. L. Kettinger, W. J. and A. H. Segars (1996) Sustaining Process Improvement and Innovation in the Information Services Function: Lessons Learned at the Bose Corporation, Management Information Systems Quarterly, September. Huy, Q. N. (2001) Time, Temporal Capability and Planned Change, Academy of Management Review, Vol. 26, n 4, pp. 601-623 Kettinger, W. J., Guha, S. and Teng, J. T. C. (1997) Business Process Change : a Study of Methodologies, Techniques and Tools in Management Information Systems Quartely, March Markus, M. L. and Benjamin, R. I. (1996) Change Agentry The next IS Frontier Management Information Systems Quarterly, December, pp. 385-407 Smith, B. Gunther, P., Rao, V. and Ratliff, R. (2002), E-Commerce and Operations Research in Airline Planning, Marketing, and Distribution INTERFACES 31: 2 March April2001 (pp. 37 55) Smith, A. D. and Zeithaml, C. (1996) Garbage Cans and Advancing Hypercompetition : The Creation and Exploitation of New Capabilities and Strategic Flexibility in Two Regional Bell Operating Companies, Organization Science, Vol. 7, n 4, July-August, pp. 388-399 32

Gestion des connaissances et outils collaboratifs Anglais 2220U410 1 3 h 13 4 Emmanuel JOSSERAND, Maître de conférences Statut de l enseignement : UE de spécialisation e-management et systèmes d'information Objectifs de l enseignement : L'avantage concurrentiel des entreprises réside dans leur capacité à développer la connaissance, apprendre et innover dans le cadre d'approches coopératives. Ce cours permet aux étudiants de mieux cerner l'importance de la connaissance et d'intégrer une approche du management permettant sa gestion sur un mode coopératif. A la fin de ce UE, les étudiants doivent atteindre les objectifs suivants : 1 - Identifier et comprendre les bénéfices, concepts et techniques de la gestion de la connaissance dans une approche collaborative ; 2 - Comprendre l'impact de l'importance croissante de la connaissance sur l'organisation, les processus et la culture organisationnelle ; 3 - Identifier et comprendre l'infrastructure favorable à la gestion de la connaissance et les stratégies de mise en œuvre ; 4 - Comprendre le rôle joué par les technologies de l'information et de la communication dans cette évolution, en particulier celui des outils collaboratifs. Contenu de l enseignement : 1-Introduction ; 2-Développement des connaissances ; 3-Quelle technologie et pour quels usages ; 4-Conditions organisationnelles et structurelles ; 5-Changement de culture ; 6-L'organisation de la gestion de la connaissance ; 7-Le management du changement ; 8-Le développement des compétences ; 9-Apprendre de l'environnement. Pré-requis : Aucun Mode d'évaluation : Contrôle continu : 50% ; Examen final : 50%. Bibliographie : Argyris, C. & Schön, D. A. (1974) Theory in practice : increasing professional effectiveness, Jossey- Bass ; Davenport, T. H. and Prusak, L. (1998) Working Knowledge, Boston, Massachusetts: Havard Business School Press ; Nonaka, I. and Taceuchi, H. (1995) The Knowledge-Creating Company, New York: Oxford Press ; Josserand, E. (2004) The network organization, The experience of leading French multinationals, Edward Elgar. ANALYSE ET SOCIOLOGIE DES POLITIQUES ET DES PRATIQUES CULTURELLES Français 2220U411 1 3h 13 4, Dominique DAMMAME, Professeur Statut de l enseignement : Cours de spécialité M1 Objectifs de l enseignement : Apporter des connaissances et des outils d analyse des pratiques culturelles et des politiques culturelles Contenu de l enseignement : Le cours de sociologie de la culture et d analyse des politiques culturelles s'attache à analyser la production culturelle et les producteurs culturels (à travers l'étude de quelques paradigmes, M. Weber, P. Bourdieu, H. Becker). Il fait le point sur la consommation culturelle, par la présentation et l'interprétation sociologique des données statistiques sur les pratiques, en accordant une place importante à la diversité des usages (exemples de la lecture, de la musique). Enfin, il étudie les évolutions récentes des politiques culturelles (livre, musées...). Pré-requis : sans Mode d'évaluation : + examen terminal Bibliographie : 33

Puissance publique et économie : l exemple du secteur culturel Français 2220U412 2 3h 13 4 : Xavier DUPUIS, Professeur associé Statut de l enseignement : UE spécifique de la mention "Management et Organisations", spécifique de la spécialité «Management des organisations culturelles» Objectifs de l enseignement : A partir des fondements de l économie publique et des théories de l Etat, ce cours présente, en privilégiant l exemple du secteur culturel et dans une mise en perspective internationale, les enjeux et les modalités de l intervention de la puissance publique dans la vie économique et les spécificités du management public. Contenu de l enseignement : Il comprend deux parties. 1 De l économie au management public. Principes d économie publique. Les fondements théoriques de l intervention publique. Ses différentes modalités. Le cadre de la gestion publique. Ses spécificités. La question de l évaluation. A la recherche d outils d'aide à la décision : de la RCB (indicateurs, analyse coûts-avantages, analyse coûts-efficacité ) à la LOLF. 2 Le secteur culturel au croisement du politique et du management La politique culturelle de l Etat : une action vieille de quelque cinq siècles. Le Ministère de la Culture face à la décentralisation et à la déconcentration. L'émergence de l'économie de la culture et des préoccupations en termes de gestion. L économie du secteur culturel français : entre régulation et intervention. Existe-t-il un modèle français? Comparaison internationale. Mode d évaluation : examens écrits Bibliographie indicative Serge Arnaud et Nicolas Boudeville, Evaluer des politiques et programmes publics, Editions de la Performance, Paris, 2004 Annie Bartoli, Le management dans les organisations publiques, Paris, Dunod, 1997 Claude Mollard, Le 5ème pouvoir. La culture et l Etat de Malraux à Lang, Paris, Colin, 1999 François Rouet (sous la direction de), Les tarifs de la culture, Paris, La documentation française, 2002 Guy Saez (sous la direction de), Institutions et vie culturelle, Collection «Les notices», Paris, La documentation française, 2005 Philippe Tronquoy (sous la direction de), Culture, Etat et marché, Les cahiers français, n 312, janvier-février 2003 Emmanuel de Waresquiel (sous la direction de), Dictionnaire des politiques culturelles, Paris, Larousse, 2001 Système d information Français 2220U413 2 3 13 4 Henri ISAAC, Maître de conférences Statut de l enseignement : Optionnel Objectifs de l enseignement : Ce cours vise à fournir une compréhension générale des différents systèmes d informa tions dans l entreprise et des problématiques managériales associées. Au terme de cet enseignement, l étudiant devra être en mesure d analyser le système d information d une entreprise, d en effectuer un diagnostic relativement aux objectifs stratégiques et à l organisation de l entreprise. Il devra également être en mesure de formuler des recommandations quant à son évolution future. Contenu de l enseignement : 1-Introduction aux systèmes d information 2- Système d information, organisation, stratégie, management 3- Infrastructure des systèmes d informations 4- Systèmes opérationnels 5- Intégration des systèmes opérationnels, architecture du SI 6- SI de l entreprise étendue (CRM, SCM, e-commerce) 7- Le bureau virtuel (Intranet, groupware, technologies mobile) 8- Systèmes décisionnels et pilotage de l entreprise (DSS, EIS) 9- Gestion de projet en SI 10- Contrôle et sécurité des SI 11- Problèmes éthiques et sociaux des SI 12- SI internationaux 13- Conclusion : vers l entreprise virtuelle Pré-requis : cours d informatique et de bureautique Mode d'évaluation : contrôle continu 50%, contrôle terminal 50% 34

Bibliographie : Ouvrage de référence : «Les systèmes d information de gestion. Organisations et réseaux stratégiques», K. Laudon, J.P. Laudon, 2001, ERPI/Prentice hall, 784 p. ; Version anglaise : «Management information systems. Managing the digital firm». Eight edition, Kenneth C. Laudon, Jane P. Laudon, Prentice Hall, 2004 ; Autre ouvrages conseillés : «Harvard Business Review on the Business value of IT», Collectif, 1999, Harvard Business Press, 239 p.; «Présents et futurs des systèmes d information», Coord. M-L Caron-Fasan & N. Lesca, 2003, PUG, 323 p. ; «Le e-management. Quelles transformations pour l entreprise?», Kalika & alii, 2003, Editions Liasons, 192 p. «Dictionnaire des systèmes d information», R. Reix, 1999, Vuibert, 167 p. ; «Systèmes d information. Le point de vue des gestionnaires», J-L. Peaucelle, 1999, Economica, 232 p. ; «Le travail en groupe à l âge des réseaux», M. Favier Ed., 1998, Economica, 276 p.. MANAGEMENT DU STRESS AU TRAVAIL Français 2220U414 1 3 h 13 4 : Danielle PICARD, Maître de conférences en sciences de gestion Statut de l enseignement : Optionnel Objectifs de l enseignement : L objet de cette conférence est double : Il est, d une part, d aider les participants à identifier les manifestations et les conséquences du stress biologique et psychologique ainsi que d apprécier la teneur, la pertinence et la portée des diverses approches de régulation du phénomène. Cette première partie de cours est complétée par des conférences de médecins et de thérapeutes. Il est, d autre part, de mettre en évidence la nature et les finalités des politiques de mieux être au travail qui tendent à se développer en France, notamment dans le cadre des restructurations et sous la pression de la commission européenne et de la législation française relative à la promotion de la santé mentale au travail (loi du 17 janvier 2002). Cette deuxième partie de cours est complétée par des conférences de directeurs des ressources humaines, de médecins du travail et/ou de représentants des salariés qui ont eu à réaliser des politiques de promotion de la santé mentale au travail. au travail (loi du 17 janvier 2002). Contenu de l enseignement : Approches biologique, cognitive et émotionnelle du stress et approche de la psychopathologie du travail. Démarches de régulation (relaxation, coaching, hygiène de vie et interventions sur les sources de stress) Analyse de l impact des conditions de travail et d emploi sur la santé psychique ; Epidémiologie des risques psychosociaux ; coûts du stress pour la personne, l entreprise et la société. Approches d intervention pour les préventions primaires, secondaires et tertiaires des pathologies psychosociales : Ergonomie, épidémiologie, psychodynamique du travail, psychosociologie et approches d aides individuelles. Etudes de cas. Pré-requis : non Mode d'évaluation : examen final Bibliographie : Michel Neboit et Michel Vézina, "Stress au travail et santé psychique", Octares, Toulouse, 2002. 35

U.E OPTIONNELLES LIBRES Le total des U.E. libres doit être égal à 8 crédits ECTS : 1 UE «libre» (2 crédits ECTS chacune sauf celle avec un * qui vaut 4 crédits) - 2220L01 Droit public de la régulation économique - 2220L02 Éthique et entreprise - 2220L03 Droit pénal des affaires : pénalisation et dépénalisation de la vie économique - 2220L04 Le monde des affaires dans la peinture, la littérature et le cinéma - 2220L05 La fiscalité des entreprises en Europe - 2220L06 Le recrutement des entreprises : tendances et nature des pratiques - 2220L07 Sport - 2220L08 Relations internationales et stratégies - 2220L09 L innovation dans les sociétés contemporaines - 2220L10 Communication électorale - 2220L11 NTIC et gestion d entreprise - 2220L12 STRAT MANIA : direction générale et travail en équipe (simulation) - 2220L13 Les métiers de stratège - 2220L14 Management stratégique international - 2220L15 GLOB STRAT : management global et stratégies d alliance (simulation) - 2220L16 Méthodologie documentaire - 2220L17 Sociologie de la consommation, du marketing et des modes de vie - 2220L18 Responsabilité dans l entreprise et développement durable - 2220L19 Management de la responsabilité sociétale de l entreprise (RSE) - 2220L20 Protection sociale* - 2220L21 Economie de la santé* 2 U.E. offre de cours en anglais en fonction des places disponibles (Cf site web R.I.) : (2 crédits ECTS chacune sauf les UE* qui valent 4 crédits) liste non exhaustive - 902RI006 Risk analysis and economic management - 902RI002 Corporate governance and international accounting standards - 903RI07 Growth theory - 903RI05 International business ethics* - 903RI10 Dickens : literature and management - 903RI04 Regulation of network industrie* - 902RI007 Services marketing and relationship marketing* - 603RI06 Europe : today s challenges* - 903RI14 Pop art - 903RI19 Irish cinema - 902RI001 Bridging the gap between two cultures* (1h30 sur 26 semaines) - 903RI03 History of economic thought* - 902RI003 Employment law - 902RI005 International consumer behaviour* - 903RI15 Competition policy* 36

DROIT PUBLIC DE LA REGULATION ECONOMIQUE Français 2220L01 2 1h30 13 2 Élisabeth MELLA, Maître de Conférences Statut de l enseignement : optionnel Objectifs de l'enseignement : Cet enseignement a pour objectif de mesurer l empreinte du principe de concurrence sur l intervention économique des collectivités publiques. En effet, depuis la fin des années 90, le droit public économique a été profondément modifié sous l impulsion des autorités internes mais surtout communautaires. Contenu de l enseignement : Après une présentation du contexte du droit public économique marqué par la preignance du service public à la française (3 séances) seront abordées des questions d actualité telles que : les marchés publics ; les privatisations ; les conventions de délégation de service public ; les autorités de régulation. Mode d'évaluation : Examen final Bibliographie : Du Marais, Droit public de la régulation économique - presse de sciences politiques- Dalloz 2004. Éthique et entreprise Français 2220L02 2 1h30 13 2 Gérard LABOUNOUX, Maître de conférences Statut de l enseignement : optionnel Objectifs de l'enseignement : Faire prendre conscience d une dimension méconnue de l organisation sociale. En expliciter les mises en œuvre. En décoder les présupposés et les aboutissants. Contenu de l enseignement : I Éthique et Société (L éthique dans la société globale. Éthique et champs sociaux (media, bioéthique) II - L Éthique des EntreprisesProblématique générale :la crise française, les expériences étrangères, les étapes. Mise en œuvre : la politique générale, les outils, le formalisme éthique Éthiques spécifiques III - Éléments critiques d une éthique de l entreprise Pré-requis : aucun Mode d'évaluation : Examen final. Bibliographie : donnée en cours. 37

Droit pénal des affaires : pénalisation et dépénalisation de la vie économique Français 2220L03 1 1h30 13 2 Anne GAILLY, chargée d enseignement Statut de l'enseignement : optionnel Objectifs de l'enseignement : Initiation au droit pénal des affaires Contenu de l'enseignement : - Introduction au droit pénal général, - élément de procédure pénale, - modifications pénales essentielles en matière économique et financières Mode d'évaluation : examen terminal Le monde des affaires dans la peinture, la littérature et le cinéma Français 2220L04 2 1h30 13 2 Stéphane DEBENEDETTI, Maître de conférences Fabrice LARCENEUX, ATER Statut de l enseignement : optionnel libre Objectifs de l'enseignement : Il s agit d opérer un déplacement du regard que l on peut poser sur le monde des affaires en adoptant le point de vue décalé et souvent critique des acteurs du monde de l art. Monde des affaires et monde de l art se côtoient en effet à plus d un titre : le secteur artistique constitue un «mondes affaires» particulier, avec sa culture, ses missions, ses règles propres ; le marché, l entreprise, l homme d affaires, la bourse, etc., sont largement représentés par les artistes dans leurs œuvres ; l entreprise, pour sa communication, instrumentalise aussi parfois l œuvre d art à des fins commerciales etc. Ce cours interroge donc les liens entre ces deux mondes, permettant à l étudiant de repenser les cadres traditionnels de la gestion dès lors que celle-ci est appliquée au secteur artistique, mais aussi d amorcer une réflexion sur la représentation sociale du management et de ses acteurs, telle qu elle est véhiculée par les œuvres. Contenu de l'enseignement : Le cours se compose de 6 séances de 3 heures réparties au cours du second semestre. Des chercheurs, des professionnels de la culture ou des artistes viennent animer cesséances, dont le contenu évolue d une année sur l autre. Mode d'évaluation : Examen terminal Bibliographie : Revues : International Journal of Arts Management ; Poetics ; La voie du regard (n 14, «de l économie à l œuvre») ; L art du cinéma (n 32,33, 34, «La figure ouvrière») // Livre : Creton Laurent (1999), Le cinéma et l argent, Nathan 38

Fiscalité des entreprises en Europe Français 2220L05 1 1h30 13 2 Christine COLLETTE, Professeur Statut de l enseignement : optionnel Objectifs de l'enseignement : Séminaire d ouverture Contenu de l enseignement : Fiscalité des entreprises en Europe. Mode d'évaluation : Examen terminal Bibliographie : Gestion fiscale des entreprises, Christine Collette éd. Ellipses Les impôts en France, J-Y. MERCIER B. PLAGNET éd. F. Lefebvre. Précis de Fiscalité des entreprises, M.COZIAN Litec. Le recrutement des entreprises : tendances et nature des pratiques. Français 2220L06 1 1h30 13 2 Danielle PICARD, Maître de conférences Statut de l'enseignement : optionnel Objectifs de l'enseignement : Sensibilisation au processus du recrutement Contenu de l enseignement : méthodologie comparée, validation des méthodes, comparaison internationale Mode d'évaluation : examen terminal Bibliographie : Claude LEVY-LEBOYER (2005) «évaluation du personnel» éditions d Organisation 39

SPORT Langue d enseignement Référence Semestre Horaire hebdomadaire Durée de l enseignement (semaines) Nombre de crédits ECTS Français 2220L07 1 er ou/et 2 è 1h30 25 2 par semestre Enseignant responsable du cours : Paul DESHAYS, Professeur E.P.S., Directeur du Service des Sports. Statut de l'enseignement : Option Objectifs de l'enseignement : Permettre aux étudiants, dans le cadre de leurs études, de pratiquer une ou plusieurs activités physiques et à travers celles-ci d acquérir une certaine maîtrise de soi ; Apporter dans divers domaines ayant des relations avec l exercice physique (anatomie, physiologie, mécanismes du mouvement accidents sportifs, histoire du sport et économie, organisation, gestion de club et A. sportives), quelques notions succinctes ; Établir un parallèle entre les études (économie et gestion) et le sport à travers l organisation de tournois sportifs ou la rédaction d un mémoire. Contenu de l'enseignement : L enseignement, basé sur une pratique essentielle, s adressera à un public en bonne santé physique pour répondre à la présence obligatoire. Il s appuiera sur une pédagogie adaptée au niveau rencontré. Aïkido: Initiation ou apprentissage d'un sport de combat basé essentiellement sur de la défense; convient aussi bien aux filles qu'aux garçons. Badminton: Apprentissage ou perfectionnement d'un sport "instrumenté" avec raquette et volant. Basket ball: Apprentissage ou perfectionnement technique spécifique.. Boxe française : Apprentissage ou perfectionnement de l art de la "Savate". Claquettes: activité féminine et masculine qui allie rythme, mémoire et agilité. Danse jazz : Placement et coordination, structuration de l espace et du temps ; étude de ces dominantes dans le texte courant de la danse contemporaine dérivée des negro spirituals, de la musique jazz traditionnelle, de la vie et du folklore noirs aux USA. Football : Apprentissage ou perfectionnement techniques spécifiques. Golf débutants : Initiation à une gestuelle et coordination particulières. Ne peuvent s inscrire que les débutants complets. Practice sur l'ile de Puteaux. Golf perfectionnement: cours réservé à des joueurs classés. Perfectionnement du niveau de jeu de golf basé sur des entraînements et des parcours en compétition. Judo: Apprentissage ou perfectionnement d'une technique de combat basée sur des prises par la médiation d'un vêtement. Convient aux filles comme aux garçons. Karaté: Apprentissage ou perfectionnement d'une technique de combat s'appuyant essentiellement sur des coups. Convient aux filles comme aux garçons. Lutte: Apprentissage ou perfectionnement d'une technique de combat (lutte libre) à base de "corps à corps". Convient aux filles comme aux garçons. Musculation : Apporter, à travers des exercices adaptés et des appareils spécifiques, une harmonisation musculaire du corps. Pencak Silat: apprentissage d'un art martial d'indonésie et de Malaisie s'appuyant notamment sur de l'autodéfense et de la méditation. Rugby : Apprentissage ou perfectionnement d un sport collectif de combat. Volley Ball : initiation aux principes des sports collectifs, méthodologie moderne. Nature et méthodes de l'enseignement : Cours collectifs sur les terrains adaptés. Football, rugby, golf, basketball et volley-ball se déroulent en extérieur. Pré-requis : Certificat médical (délivré gratuitement et sur rendez-vous par le service médical de l'établissement) et supplément sport (16 ) obligatoires. Les cours peuvent être mixtes. Les étudiants ayant un handicap ou une santé déficiente doivent s abstenir. L'activité golf demandera un "investissement financier" (pour les balles et parcours) de l'ordre de 50 pour toute l'année. Mode d'évaluation : Une moyenne est établie entre la participation, les progrès constatés, les connaissances acquises. La présence est obligatoire. Les absences peuvent entraîner une pénalisation. 40

Relations internationales et stratégies Français 2220L08 1 1h30 13 2 : Jacques PERGET, Professeur associé Statut de l enseignement : optionnel Objectifs de l enseignement :ce n est pas de brosser un tableau complet des relations internationales et de leur évolution mais d analyser le comportement des puissances dans le passé et aujourd hui Contenu de l enseignement : la dialectique des relations internationales, le panorama de la mondialisation, l évolution des rapports de force, les principes de l universalité et de l équilibre des forces, les relations estouest, la politique de puissance américaine, la construction européenne, les conflits locaux, les rapports nordsud, le nouvel ordre économique et monétaire international, la mondialisation, les fondamentaux des relations internationales, vers un équilibre multipolaire d empires régionaux. Mode d évaluation : examen final L'innovation dans les sociétés contemporaines Nombre d'heures Nombre de Crédits ECTS Langue Référence Semestre par semaine semaines Français 2220L09 2 1h30 13 2 Responsables du cours : Jérôme CIHUELO, doctorant Gérald GAGLIO, doctorant Olivier ROBLAIN, doctorant Statut de l'enseignement : optionnel Objectifs de l'enseignement : Mobiliser les théories sociologiques pour analyser les processus d innovation et mieux comprendre les dynamiques sociales. Contenu de l'enseignement : Les intervenants veilleront à appuyer leurs propos sur leurs propres recherches. Les exemples suivants seront, entre autres, évoqués : la diffusion du téléphone portable en France, le fonctionnement en groupe projet, le travail réel des cadres et techniciens en ressources humaines. Mode d'évaluation : Examen terminal Bibliographie : donnée en cours (consultez éventuellement Norbert Alter, «L innovation ordinaire», PUF,Paris, 2002) 41

Communication électorale Français 2220L10 2 1h30 13 2 Brigitte LE GR8IGNOU, Professeur Statut de l enseignement : optionnel Objectifs de l'enseignement : Ce cours vise, à travers la présentation de quelques travaux «classiques» de sociologie politique et science politique, à familiariser les étudiants avec les principaux dispositifs (médias, sondages) et mécanismes des campagnes électorales. Contenu de l enseignement : Les courants de recherche sur les effets et usages des médias de masse. Les modèles explicatifs des comportements électoraux. Le rôle des campagnes électorales : retour sur les élections françaises de mai 2002 Pré-requis : aucun Mode d'évaluation : Examen final. Bibliographie :Pour une approche générale, voir : J. Gerstlé, La Communication politique, Armand Colin, 2004 NTIC ET GESTION D'ENTREPRISE Français 2220L11 1 ou 2 1H30 13 2 Xavier DARAS, Chargé d'enseignement Statut de l'enseignement : optionnel Objectifs de l'enseignement : NTIC ET GESTION D'ENTREPRISE, la dynamique des technologies numériques au service de la compétitivité. L'enseignement vise un triple objectif : parfaire la maîtrise des techniques informatiques et celles associées à Internet, c'est à dire les bases fondamentales qui structurent de façon permanente cette discipline, formaliser les différents champs applicatifs associés aux nouvelles technologies et enfin analyser les effets induits dans le fonctionnement de l'entreprise : déstructuration (Intranet), ouverture vers de nouveaux marchés (eéconomie). L UV vise à apporter le "bagage technologique" permettant de tirer le meilleur parti des nouvelles technologies de l'information à des fins de gestion d'entreprise et à en maîtriser la mise en œuvre, notamment dans la négociation technique et commerciale avec les prestataires d'internet, de l'informatique et de la communication. Contenu de l'enseignement : Le cours aborde l ensemble des nouvelles technologies de communication : compréhension technique, offre (les solutions applicatives), acteurs de l industrie et apports à l entreprise. Pré-requis : Pratique courant de la micro-informatique et d Internet. Mode d évaluation : un examen final sous forme de questions ouvertes 42

STRAT MANIA : Direction générale et travail en équipe (Simulation) Langue d enseignement Référence Semestre Horaire hebdomadaire Français + 1 1H30 (cours) groupe en anglais 2220L12 1 er Durée de l enseignement (semaines) Nombre de crédits ECTS 13 2 Professeurs : en Gestion). Daniel PAUL (MBA Harvard et Docteur en Gestion) et Nicole KRAUSZ (Maître de Conférences Statut de l'enseignement : Cours semestriel de 1H30 par semaine offert au 1 er semestre uniquement. Il se déroule en parallèle du cours de Management Stratégique, dont il est le complément logique, en permettant aux étudiants de passer de la théorie stratégique à la pratique de la direction d une entreprise virtuelle. Objectifs de l'enseignement : L enseignement de «Direction générale d entreprise et travail en équipe» vise à apporter aux étudiants, une formation centrée sur la pratique de la direction générale d une entreprise dans le cadre d une simulation de stratégie intégrant toutes les fonctions de l entreprise : marketing, ventes, innovation, production, ressources humaines, finances, contrôle de gestion. Contenu : participation à une simulation d entreprise, fonctionnant sur le web et mettant les participants, en équipe, en compétition avec d autres équipes concurrentes, pendant l équivalent de plusieurs années de vie de l entreprise. L enseignement est centré sur l apprentissage du travail en équipe dans le cadre d un comité de direction, la définition d une stratégie d entreprise, sa mise en œuvre pendant plusieurs années, son évaluation à mi-parcours (audit stratégique) et en fin de simulation (élaboration et présentation d un rapport d activité devant un Conseil d administration). Cet enseignement pourra être utilement complété par l enseignement L13, intitulé «les métiers de stratège», qui présente les différentes facettes des métiers de stratège. Nature et Méthode de l'enseignement : Cours TD--Possibilité de suivre ce cours en anglais De nature à la fois ludique et stratégique, la simulation est sans doute la meilleure manière d apprendre à travailler en équipe et de vivre concrètement la dynamique d une stratégie d entreprise dans un environnement concurrentiel. Mode d'évaluation : Management de l équipe (stratégie initiale, audit à mi parcours) : 20% ; Performances de l entreprise : 40% ; Examen terminal (Rapport final d activité présenté en équipe + conclusion personnelle) : 40%. Bibliographie : Daniel Paul et Nicole Krausz «Pratique de la stratégie d entreprise», 2006. LES METIERS DE STRATEGE : Langue d enseignement Référence Semestre Horaire hebdomadaire Durée de l enseignement (semaines) Nombre de crédits ECTS Français 2220L13 1er 1 H 30 13 2 : StéphanieDAMERON, Maître de Conférences en gestion. Statut de l'enseignement : UE «libre» de 2 crédits ECTS et optionnel pour la mention «Management et Organisations» Objectifs de l'enseignement : L enseignement de «Les métiers de stratège» complète l enseignement théorique et obligatoire de Management Stratégique. Parce qu elle propose une vision globale de l entreprise, la stratégie est souvent présentée comme transversale aux différentes disciplines de gestion. Elle développe cependant sa spécificité à travers un ensemble de métiers qui se professionnalisent. Mais si les contours des métiers du marketing ou encore de la finance sont relativement clairs, qui se cache derrière ce qu on nomme «le stratège»? Quels outils de la stratégie sont utilisés? Par qui et comment? 43

Fondé essentiellement sur des expériences concrètes, cet enseignement cherche ainsi à définir une vision pratique de(s) métier(s) de la stratégie. Contenu de l'enseignement : Le cycle est organisé en trois parties, correspondant à trois types d acteurs stratèges dans les organisations. Chacune des parties est introduite par une séance théorique et deux ou trois séances fondées sur des témoignages. 1 - le stratège dirigeant : P-DG d une grande entreprise, repreneur d entreprise, créateur d entreprise (1) 2 - le stratège expert : consultant interne, consultant externe, analyste financier (1) 3 - le stratège manager : directeur opérationnel, directeur fonctionnel (1) (1) type d intervenants possible Cet enseignement de 2 ECTS pourra être utilement complété par l UE 2220L12 «STRAT MANIA : direction générale et travail en équipe (simulation)» qui met les participants en situation de stratège et de manager, à la tête d une entreprise, dans le cadre d une simulation de stratégie. Inscription préalable obligatoire avec limitation du nombre d inscrits en fonction des places disponibles (100 étudiants). Durée : une heure et demi par semaine pendant le 1er semestre. Evaluation : Examen terminal. Nature et Méthodes de l'enseignement : Cours et conférences en Amphi Mode d'évaluation : Examen : 100% Bibliographie indicative: Mintzberg H. (2004), Le management : voyage au centre des organisations, Editions d organisation Revue Française de Gestion (2002), dossier thématique «Le conseil dans tous ses états», pp. 99-176. Management stratégique international : Langue d enseignement Référence Semestre Horaire hebdomadaire Durée de l enseignement (semaines) Nombre de crédits ECTS Français 2220L14 2ème 1 H 30 13 2 Enseignant responsable du cours : Fabien BLANCHOT, Maître de Conférences en gestion. Statut de l'enseignement : Cours Optionnel de 2 crédits ECTS Objectifs de l'enseignement : L enseignement de «Management stratégique international» complète l enseignement théorique et obligatoire de Management Stratégique et vise à apporter aux étudiants une formation centrée sur les enjeux de l internationalisation et sur les pratiques stratégiques, organisationnelles et managériales des entreprises en phase d internationalisation ou déjà mondialisées. Il concerne tout particulièrement ceux qui veulent faire une carrière à l international (manager internationaux, cadres expatriés, pilotes d équipes multinationales, dirigeants de filiales ). Contenu de l'enseignement : Apports sur les enjeux du développement international des firmes, les options stratégiques en matière d internationalisation, le pilotage, la gouvernance et le management interculturel des entreprises mondiales ou en voie d internationalisation et des équipes internationales. 44

Conférences de Dirigeants ou d experts sur les pratiques stratégiques, organisationnelles et managériales des multinationales ou entreprises en voie d internationalisation. Cet enseignement de 2 ECTS pourra être utilement complété par l UE «Pratique du management stratégique international» qui met les participants en situation de décideur à l international Durée : une heure et demi par semaine pendant le 2 ème semestre. Evaluation : Examen terminal. Inscription préalable obligatoire avec limitation du nombre d inscrits en fonction des places disponibles (100 étudiants). Nature et Méthodes de l enseignement : Cours en Amphi Mode d évaluation : Examen : 100% Bibliographie Management international (2004), numéro thématique «Cultures, nations et management», vol. 8, n 3 Bartlett C.A., Ghoshal S. (1991), Le Management sans frontières, ed. d Organisation Chevrier S. (2003), Le management interculturel, Que sais-je Puf Huault I. (1998), Le management international, Repères La Découverte GLOB STRAT : Management global & Stratégies d alliance (Simulation) Langue d enseignement Référence Semestre Horaire hebdomadaire Durée de l enseignement Crédits ECTS Français + 1 groupe en anglais 2220L15 2ème 1H30 (cours) 13 semaines 2 Professeurs : Daniel PAUL (MBA Harvard & Docteur en Gestion) et Nicole KRAUSZ (Maître de Conférences en Gestion). Statut de l'enseignement : Cours semestriel de 1H30 par semaine offert au deuxième semestre uniquement, il complète utilement le cours de Management Stratégique du 1 er semestre (passage de la théorie stratégique à la pratique) et se déroule parallèlement au cours optionnel de Management stratégique international. Objectifs de l'enseignement : L enseignement de «Management global & Stratégies d alliance» vise à apporter aux étudiants, une formation centrée sur la pratique du management «global» d une entreprise dans le cadre d une simulation stratégique mondiale et sur la négociation d alliances stratégiques et/ou de partenariats opérationnels avec d autres entreprises. Contenu : la simulation GLOB STRAT fonctionne sur le web et simule la vie d un comité de direction d une entreprise en compétition avec des concurrents mondiaux, pendant l équivalent de plusieurs années. GlobStrat intègre toutes les fonctions de l entreprise : marketing, ventes, production, innovation, logistique, ressources humaines, finances, contrôle de gestion, veille stratégique. GlobStrat permet aux participants de gérer la complexité réelle du développement d une entreprise multi technologies (3 compétences technologiques), multi produits (8 nouveaux produits), multi marchés (Europe, Amériques, Asie, Océanie) et multi segments (Grand Public, Professionnel, Business to Business) dans une optique de création de valeur. GlobStrat permet en outre aux participants de négocier et de mettre en œuvre des alliances stratégiques et des partenariats opérationnels avec des concurrents mondiaux. 45

L enseignement est centré sur l apprentissage du travail en équipe dans le cadre d un comité de direction, la définition d une stratégie «globale» d entreprise, sa mise en œuvre pendant plusieurs années, son évaluation à mi-parcours (audit stratégique) et en fin de simulation (élaboration et présentation d un rapport final d activité devant un Conseil d administration). Il permet en outre de s entraîner à la négociation d alliances et à la rédaction de contrats. Nature et Méthode de l'enseignement : Cours TD---Possibilité de suivre ce cours en anglais De nature à la fois ludique et stratégique, la simulation est sans doute la meilleure manière de comprendre la mondialisation économique contemporaine et de vivre concrètement la dynamique d une stratégie globale d entreprise tout en améliorant sa capacité à travailler en équipe (exigence n 1 des recruteurs des grandes entreprises). Mode d'évaluation : Management de l équipe (Stratégie initiale, audit à mi parcours) : 20% ; Performances de l entreprise : 40% ; Examen terminal (Rapport final d activité présenté en équipe + conclusion personnelle) : 40%. Bibliographie : Daniel Paul et Nicole Krausz «Pratique du management stratégique», 2006. FORMATION A LA METHODOLOGIE DE LA RECHERCHE DOCUMENTAIRE Français 2220U16 S 2 1 h 30 13 2, :Christine OKRET-MANVILLE Statut de l enseignement : option Objectifs de l enseignement : Apprendre à effectuer une recherche efficace pour trouver les informations pertinentes permettant de répondre à une problématique donnée, et savoir présenter ses sources. Contenu de l enseignement : Répondre à une problématique donnée : Cerner sa problématique pour élaborer des stratégies de recherche. Mener une recherche efficace : Se repérer dans les sources documentaires proposées par Dauphine (ouvrages, périodiques, bases de données et revues électroniques) et les sources extérieures (catalogues collectifs, sites Internet). Savoir les utiliser. Trouver les informations pertinentes : Savoir trouver l information utile, l évaluer. Présenter ses sources : Savoir présenter une bibliographie. Pré-requis Aucun Mode d'évaluation : Bibliographie : Aucune 46

Sociologie de la consommation, du marketing et des modes de vie Français 2220L17 2 1 h 30 13 2 : François Cusin, Maître de conférences en sociologie- chercheur au Cerso Statut de l enseignement : optionnel Objectifs de l enseignement : Former les étudiants à l analyse des modèles de consommation à partir des outils théoriques, méthodologiques et empiriques de la sociologie économique (discipline au carrefour de la sociologie, de la gestion et de l économie) Contenu de l enseignement : 1) L analyse de l évolution des modèles de consommation de biens et services à partir de l étude des transformations de la société et des politiques de marketing qui contribuent à organiser les marchés de consommation ; 2) Une réflexion sur la double tendance à l homogénéisation et à la différenciation des modèles de consommation. Cette réflexion mettra l accent sur l articulation entre logiques marchandes et logiques sociales dans la structuration des modèles de consommation et dans l apparition de nouvelles pratiques. Pré-requis : Cours de sociologie en 2 e année de DUGEAD souhaité (ou cours équivalent de théorie sociologique) Mode d'évaluation : 50 % CC et 50 % examen final Bibliographie : Bell Quentin (1976), Mode et société. Essai sur la sociologie du vêtement, Paris, PUF. Chandler Alfred D. (1977), La main visible des managers : une analyse historique, Paris, Economica, 1988. Cochoy Franck (1999), Une histoire du marketing. Discipliner l économie de marché, Paris, La Découverte. Cochoy Franck (2002), Une sociologie du packaging ou l âne de Buridan face au marché, Paris, PUF. Cusin François, Benamouzig Daniel (2004), Economie et sociologie, Paris, PUF. Gelpi R.-M., Julien-Labruyère F. (1994), Histoire du crédit à la consommation, Paris, La Découverte. Hirschman Albert O. (1970), Défection et prise de parole, Paris, Fayard, 1995. Ritzer George (1992), Tous rationalisés, Paris, Alban, 1998. Simmel Georg (1895), «La mode», in La tragédie de la culture, Paris, Rivages, 1988, p. 89-127. Strasser Suzan (1989), Satisfaction Guaranteed : The Making of the American Mass Market, New York, Pantheon Books. Veblen Thorstein (1899), Théorie de la classe de loisir, Paris, Gallimard, 1970. Responsabilité de l entreprise et développement durable Langue d enseignement Référence Semestre Horaire Hebdomadaire Durée de l enseignement (semaines) Français 2220L18 1 1.5h 13 2 Nombre de crédits ECTS Enseignants responsables : Françoise QUAIREL, Maître de conférences en gestion; Statut de l'enseignement : optionnel Objectifs de l'enseignement : comprendre les enjeux et les limites de l intégration des objectifs de développement durable dans le management stratégique de l entreprise et en connaître les principaux dispositifs Contenu de l'enseignement : Développement durable, éthique et Responsabilité sociétale de l entreprise (RSE) : Le contexte, l évolution de la gouvernance mondiale et de la responsabilité des grandes entreprises Les approches théoriques de la RSE Les principales parties prenantes : quelle influence? : les ONG, les syndicats de salariés, les consommateurs : commerce éthique et commerce équitable, les actionnaires socialement responsables Typologie des comportements stratégiques en matière de RSE 47

Nature et méthodes de l'enseignement : Cours et conférences d intervenants extérieurs Pré-requis : néant Mode d'évaluation : examen terminal Management de la Responsabilité sociétale de l entreprise (RSE) Langue d enseignement Référence Semestre Horaire Hebdomadaire Durée de l enseignement (semaines) Français 2220L19 2 1.5h 13 2 Nombre de crédits ECTS Enseignants responsables : Françoise QUAIREL, Maître de conférences en gestion; Statut de l'enseignement : Libre Objectifs de l'enseignement : Connaître et comprendre les principaux dispositifs de mise en œuvre de la RSE ; concrétiser et approfondir à travers des cas les connaissances de l UE «Responsabilité sociétale de l entreprise et développement durable» Contenu de l'enseignement : Les processus d intégration des objectifs de développement durable dans les stratégies des entreprises : Stratégies d investissements, d achats ; éco-conception ; le marché des permis d émission de CO2 et Gaz à effet de serre. Les outils de pilotage et de mesure de performance de la RSE Transparence et diffusion d informations environnementales et sociales : pratiques et normalisation Diagnostic et mesure de performances extra-financières ; la notation sociétale Codes de conduites, chartes éthiques et les engagements internationaux La normalisation environnementale et sociale L audit de la RSE : certification et label Nature et méthodes de l'enseignement : Cours-TD Pré-requis : «Responsabilité sociétale de l entreprise et développement durable» ; les deux UE peuvent être suivies en parallèle Mode d'évaluation : examen terminal 50% et contrôle continu 50% PROTECTION SOCIALE Français 2220UL20 S1 3 h 13 4, Marie-Eve JOEL, Professeur Statut de l enseignement : optionnel Objectifs de l enseignement : donner aux étudiants une culture générale dans le champ de la protection sociale Contenu de l enseignement : Ce cours propose un rapide aperçu des institutions de la protection sociale (acteurs, facteurs, prestations, mode de financement) et de l'histoire de la prise en charge des risques successifs. Il analyse ensuite les grands équilibres financiers de la protection sociale (évolution et financement des déficits). Enfin, les différents modes de régulation de la protection sociale sont étudiés, à travers quelques comparaisons européennes. Le plan de cours est le suivant : 48

1. histoire des politiques sociales 2. les institutions sociales 3. la sécurité sociale 4. la protection sociale complémentaire 5. l aide sociale 6. les retraites 7. la prise en charge des personnes âgées handicapées et dépendantes 8. les aides aux familles 9. les régimes de protection contre le chômage 10. les dispositifs de lutte contre l exclusion 11. le financement de la protection sociale 12. les déficits sociaux 13. l Europe sociale Pré-requis : aucun Mode d'évaluation : 50% note de synthèse, 50% examen final Bibliographie : «La protection sociale en France», Les notices de la documentation française, Paris 2004 «Politiques sociales», M.T. Join-Lambert et al., Presses de Sciences Po et Dalloz, Paris 1997 «La protection sociale», Murard N., éditions la découverte, Paris 2004 ECONOMIE DE LA SANTE Français 2220UL21 S2 3h 13 4 Claude LE PEN, Professeur Statut de l enseignement : optionnel Objectifs de l enseignement : Donner une vision du fonctionnement du système de santé, de ses institutions, de son financement et de ses modes de gestion Expliciter les problématiques théoriques spécifiques qui en régissent le fonctionnement (gestion de la demande, organisation de la production de soins, financement). Contenu de l enseignement : L organisation du système de santé français Les déterminants de la demande de soins La production de soins Le financement des soins entre assurance et solidarité La régulation du système : accessibilité qualité coût Pré-requis : aucun Mode d'évaluation : 50% contrôle continu, 50% examen final Bibliographie : Béatrice Majnoni d'intignano, Philippe Ulmann : Economie de la Santé, Coll. Themis, PUF Denis Clair Lambert : Les systèmes de santé, Coll. Eonomie Humaine, Le Seuil. Renée Serange-Fontaine, Jean Dabatini : L Economie de la santé, Coll. Que sais je, PUF. * * * * * 49