2 ème guide PDF Où trouver des Prospects Demandeurs?
Où trouver des Prospects Demandeurs? Cela va surement vous surprendre, mais en fait vous pouvez en trouver en quantité et dans votre région. Il y a malheureusement des prospects en grande quantité partout puisque la solitude touche 1 français sur 5. Et parmi ce nombre impressionnant de célibataires, d après l INSEE, 1/3 serait en recherche active. C est-à-dire que si vous avez 500.000 habitants dans votre région, il y aurait 100.000 solos dont 33.000 seraient en recherche active. Si vous avez décidé de signer 20 contrats par mois, cela ne fera que 240 en un an. Le constat est simple. Vous êtes loin de satisfaire les 33.000 candidats Cette démonstration a pour but de vous convaincre que même si vous avez quelques collègues du Magazine sur votre secteur, vous ne serez jamais «concurrents» tellement le marché est important. Je reprends l hypothèse que vous êtes 5 du magazine à réaliser chacun 20 contrats par mois, cela fait 5X20X12= 1.200 contrats au total. A rapprocher des 33.000 solos qui recherchent activement quelqu un cela donne seulement +/- 3% du marché chaud Nous allons vous donner les clés pour que chacun d entre vous puisse trouver des prospects en nombre suffisant. Ceci tous les mois pour réaliser leurs objectifs de vente. Nous connaissons plus de 25 moyens. Certains sont gratuits et d autres payants. Certains sont en ligne d autres traditionnels. Ils sont regroupés dans un guide annexe qui vous est envoyé par courriel privé avec vos exemples de publicités
Comment vous assurer un succès rapide? Pour démarrer, l idéal est de passer de la publicité dans des journaux locaux. Reste à définir quels journaux? Un indice ce ne sont pas les gratuits Et de définir les exemples de publicités. Un autre indice ce n est pas leur taille qui est déterminante. Pourquoi nous vous proposons de vous concentrer sur un budget publicitaire pour démarrer? Parce que c est la solution la plus simple et immédiate pour avoir des candidats devant vous. Un budget de 200 vous donnera X appels. 500 vous donnera Y. Le budget détermine le nombre. A vous de le définir afin de vous concentrer sur votre lancement. En ayant pleins d appels, vous aurez plusieurs rendez-vous par semaine, vous serez occupés, donc en situation de vente tous les jours. C est le seul moyen de réussir. Accessoirement c est votre seul investissement. Vous n avez pas de site à acheter, rien, vous montez votre affaire uniquement avec les frais de fonctionnement. Essence, téléphone, pubs et en échange vous recevez un généreux partage des commissions. Alors selon votre choix de site, vous allez recevoir : Un exemple de flyers-tract et de carte de visite Des exemples de publicités Choix des supports Bien sûr il existe les journaux gratuits. Et la presse quotidienne régionale la PQR Mais les journaux les plus performants sont : La presse hebdomadaire régionale la PHR Et la presse agricole Vous avez deux sites principaux pour trouver ceux de votre région : www.sphr.fr Allez sur ce site et cliquez sur votre département. Une fenêtre s ouvre avec tous les journaux répertoriés par ce site. www.presseagricole.com Là aussi allez sur l onglet départemental et cherchez le vôtre. Attention, ne vous contentez pas de ces deux sites. Faites une recherche sur Google : «titre hebdomadaire régional etc» Vous obtiendrez d autres publications indépendantes.
Ces journaux hebdomadaires et agricoles sont les meilleurs rapports nombre d appels intéressants/prix. Devant les «gratuits» A vous de déterminer votre budget et de résister aux vendeurs qui chercheront à vous faire passer des pavés. Restez sur le format «petite annonce». Rappelez-vous que vous aurez plus d appels avec 7 petites annonces à 30 qu un pavé à 200 Dès que vos publicités paraissent, vous recevrez des appels. Cela vous permet de démarrer très rapidement et ainsi de signer vos premiers contrats en moins de 30 jours. C est très important pour votre moral. Une fois que vous serez rassuré sur vos capacités de vente, nous pourrons travailler les autres solutions publicitaires payantes mais surtout gratuites. Le problème avec les solutions gratuites c est qu elles demandent un délai avant de produire suffisamment d appels. La solution royale est le marketing par articles. Mais, nous avons une autre méthode qui permet de générer des dizaines voire des centaines d adresses locales quasiment gratuitement. Cela demande simplement du courage et du travail. Cette méthode est enseignée en séminaire de perfectionnement. Vous devez avoir d abord vendu vos premiers contrats avant de venir en perfectionnement. C est LA condition indispensable. Vous recevrez par courriel personnel les exemples de petites annonces et le guide de prospection des 25 méthodes pour information. Rendez-vous dans le 3 ème dossier «Comment vendre, sans vendre»