Comment le Centre peut m aider à lancer mon entreprise? Michel Grenier, MBA
Notre mission Développer une culture entrepreneuriale au sein de l UQAM et aider les entrepreneurs étudiants et diplômés récents à concrétiser leurs projets d affaires.
Nos services Services divers offerts gratuitement aux étudiants et diplômés récents de toutes les facultés de l UQAM Sensibilisation Consultation générale et spécifique Plan d affaires, marketing, financement, etc. Documentation Coaching d affaires Conférences
Concours «Mon Entreprise» 4
Concours Mission 48H www.mission48h.uqam.ca INFORMATIQUE GESTION DESIGN COMMUNICATION Es-tu prêt à relever le défi? 5
Programme «Mon Entreprise Sciences Techno» Services offerts: 3 fins de semaine de développement du plan d affaires Accompagnement par un conseiller en entrepreneuriat technologique Coaching et mentorat Visibilité auprès d investisseurs Réseautage Ateliers d appoint 6
Calendrier des conférences
Calendrier des conférences
Documentation et information Livres, articles et gabarits Bulletin hebdomadaire «Tendance Entreprendre» Inscrivez-vous au entrepreneuriat@uqam.com Idées d articles? Écrivez à notre responsable des communications au comm.entrepreneuriat@uqam.ca Site web www.entrepreneuriat.uqam.ca
Commanditaires et partenaires Commanditaires Partenaire financier 315, rue Ste-Catherine E., Local R-1365 514-987-3000 poste 4395 entrepreneuriat@uqam.ca www.entrepreneuriat.uqam.ca @CE_ESG_UQAM
Calendrier des conférences Informations et invitations Concours Etc. 11
Trouver des sources d aide et de financement Michel Grenier, MBA Michel Grenier, MBA
Un entrepreneur sans financement est un musicien sans instrument. Robert Rice Jr., Serial Entrepreneur 13
Prêts et financements Plusieurs types de prêts et de financement sont disponibles par des établissements financiers et des organismes de support aux entreprises, ou encore au niveau personnel. La plupart du temps il faut procéder à un mix de sources de financement. Il existe des financements pour le démarrage et d autres pour la croissance. Certains financements sont spécifiques à votre forme juridique ; ex: entreprise d économie sociale. Montrez à l investisseur que vous êtes prêt et que vous croyez en votre projet. 14
Love Money Où chercher les premiers fonds? Entourage familial et amis qui croient en votre projet. Économies personnelles. Les limites : Les proches peuvent rarement fournir beaucoup d'argent. Ils peuvent vouloir détenir une participation dans votre entreprise, ce qui n'est pas toujours conseillé. Dans le cas où on y fait appel, ne pas prendre à la légère cette relation d affaires. 15
Prêts et financements bancaires Demandez à rencontrer votre banquier. Ce sera sans doute celui pour qui votre mise de fonds sera la plus importante. Toutes les banques proposent des prêts pour entrepreneur, à vous de voir ce qui vous convient le mieux. Ex : PPE Ex. BMO http://www.bmo.com/accueil/entreprises Ex: Les Centres financiers aux entreprises chez Desjardins vous permettront de connaître toutes les solutions d affaires existantes. http://www.desjardins.com/fr/entreprises/projets/faire-affaire/cfe 16
Prêt à entreprendre Chambre de commerce Fédération des chambres de commerce du Québec Financement Financement maximal d un montant de 30 000 $ par personne S il y a plus d un entrepreneur, un maximum de 90 000 $ allouable par projet Aucune garantie exigée (prêt d honneur) Aucun intérêt avant l échéance Remboursable dans un délai de cinq ans Prêt personnel à l entrepreneur ou garantie de prêt (dans une caisse Desjardins) Remboursement : Moratoire de remboursement du capital pour les trois premières années Remboursement du tiers (1/3) du capital prêté au cours de la 4 e et 5 e année Remboursement total du solde à l échéance Remboursement par anticipation possible en tout temps, sans pénalité ou supplément à payer Recours possibles pour exiger le remboursement en cas de défaut de conditions (refus de parrainage, vente de l entreprise, refus de fournir des informations financières, défaut de paiement, etc.) Pour plus d informations visitez le: http://pretaentreprendre.com/ 17
Fonds d investissement en entrepreneuriat La Fondation Canadienne des Jeunes Entrepreneurs (FCJE) Projet innovant Prêt allant jusqu à 15 000 $ pour le démarrage d entreprise. De plus, son partenariat avec la BDC vous permet d obtenir jusqu à 2 fois le montant http://www.fcje.ca/cybf_programs/start-up/ Jumelage personnalisé avec un mentor Réservé aux moins de 39 ans 18
Fonds d investissement en entrepreneuriat Le Fonds d investissement coordonné par Femmessor est une solution pour les femmes qui souhaitent acquérir, démarrer, consolider une entreprise http://www.femmessormtl.com/fr/services/financement Le fonds afro-entrepreneurs propose un financement pour les entrepreneurs noirs du Québec http://afro-entrepreneurs.com/content/le-fonds-afroentrepreneurs Le Fonds local d investissement (FLI) : finance des petites entreprises en leur octroyant des prêts de démarrage et des prêts d expansion. http://www.acldq.qc.ca/fr/entrepreneurfli.php 19
Fonds d investissements en entrepreneuriat Le Fonds de développement Emploi-Montréal (FDEM) propose des prêts de démarrage ou d expansion aux entreprises incorporées ou en voie d incorporation http://www.fdem.qc.ca/ Investissement Québec: un acteur incontournable de la croissance de votre entreprise ; http://www.investquebec.com/fr/index.aspx Le réseau des SADC : propose des prêts aux entrepreneurs en région http://www.sadc-cae.ca/ Les programmes d aide gérés par les CLD/CDEC mandataires Le Fonds local de solidarité investit dans des petites entreprises en démarrage ou en expansion en octroyant des prêts de capitalisation. http://www.fondsftq.com/fr-ca/investissement/fonds-locaux/financervotre-projet.aspx 20
Les bourses Pour les entreprises en économie sociale : Le Fonds de développement des entreprises d économie sociale finance des organismes à but non lucratif et des coopératives. http://www.acldq.qc.ca/fr/entrepreneur-fdees.php Bourse de la Fondation Montréal Inc. : 5 000 $ par promoteur; être âgé de moins de 35 ans; vous devez détenir la majorité des actions de l entreprise (plus de 50 %) ou les détenir conjointement avec d autres entrepreneurs également admissibles à la bourse- Septembre 2013 http://www.montrealinc.ca/fr/services/bourse.php Concours Pierre-Péladeau : projet novateur; 3 prix de $50 000, $30 000 et $20 000; être étudiant à temps plein. Janvier 2014 21
Les bourses Concours «Mon entreprise» du CE ESG UQAM: 15 000 $ en prix; être étudiants à temps plein Décembre 2013. Concours Québecois en entrepreneuriat: un volet étudiant et un volet entreprise; dépôt de votre candidature via votre CLD ou via le Centre (si projet étudiant) Mars 2014. Plusieurs CLD ont des concours propres à eux. Renseignez-vous auprès du CLD sur le territoire duquel vous prévoyez d installer son entreprise. (ex: Concours OCTAS qui reconnaît l excellence dans le secteur des TI). Corporation de développement économique communautaire (CDÉC) 22
Les anges financiers Peu nombreux au Québec et au Canada et ils restent très discrets Ont tendance à financer des entreprises aux premières étapes de développement Le montant investi d envirron 100 000 $ à 500 000 $ Peu de spécialisation contrairement aux groupes d anges financiers US (ex: Mass Medical Angels -MA2) Attention : certains de ces anges financiers font payer l entrepreneur pour pitcher 3 000 $ (ex : first angel network) Renseignez-vous auprès du Canadian Angel Investment Network Une référence au Québec: http://angesquebec.com/fr 23
Lever des fonds auprès de sociétés de capital de risque (CR) Lever des capitaux n est pas une chose facile, et particulièrement difficile au Québec, même si on constate une récente évolution positive de l industrie du capital de risque au Canada. Les leaders en CR sont principalement sur le corridor de Boston, San Fransisco et la Silicon Valley. Vers une «Renaissance entrepreneuriale» mondiale? 24
Les avantages du Capital de risque et financement stratégique à connaitre Financement par le CR seulement si nécessaire; avantage: être évalué à votre juste valeur quand vous ferez appel à eux. La présence d un capital de risque influence positivement les gros partenariats: + de crédibilité. Support au management de l entreprise: en termes d investissement dans les bonnes équipes; en termes de fonds (plateformes requiert beaucoup d investissement). 25
Les avantages du Capital de risque et financement stratégique à connaître Les CR veulent une sortie, un échéancier et un chiffre $$$ Le financement par CR permet de traverser les points pivots majeurs. Fonctionne bien avec le financement stratégique, car bénéfique quand il est en phase avec le business; Ex: Trellia 26
Lever des fonds auprès de sociétés de capital de risque Real Ventures : un des fonds de CR le plus important au Canada http://realventures.com/#sthash.nq1va9fl.dpbs (exemples de projets financés) BDR Capital Montréal : http://www.bdr-capital.com/fr/ Venrock (USA) : nombreux financements de start-up démarrées par des étudiants universitaires SeedCamp : 3 mois d espace bureau dans le Google Campus London, une valeur de 150K en services (infrastructure, analytics, publicité ), et 4 semaines de tournée de mentorat aux ÉU. Tendance actuelle : le «Lean start up» «Think big, Start small and Go fast» 27
Camps intelligents L arrivée des multinationales dans l entrepreneuriat IBM SmartCamps: évènements spéciaux organisés dans différentes villes du monde visant à identifier des entrepreneurs (réseautage, mentorat, contact avec des experts techniques, firmes d investissement ) http://www.youtube.com/watch?v=zchnwyjtdl4&feature=player_detailpage&list=pl586879a85f4e71a7#t=5s 28
Incubateurs universitaires et régionaux, Technopôle Le Technohub: centre en économie numérique (Développement économique St-Laurent et Technoparc Montréal) pour des entrepreneurs innovants dans le domaine des technologies de l information. Le Centech : facilite le démarrage d entreprises technologiques par les étudiants et les diplômés de l ÉTS. Le Centre québécois d'innovation en biotechnologie (CQIB): spécialisé en sciences de la vie et technologies de la santé. Incubateur J.-Armand-Bombardier : École Polytechnique. NéoMed et l Institut NéoMed, OBNL et une alliance public-privé dédiée à la découverte et au développement du médicament 29
Incubateurs universitaires et régionaux, Technopôle St-Hyacinthe Technopole: plus de 150 institutions de recherche, d enseignement supérieur, de transfert technologique et d'industries spécialisées dans le secteur de l agroalimentaire. CEIM : services de conseil-gestion spécialisés et des services connexes (assistance à la vente, espaces locatifs) pour le démarrage d'entreprises et leur développement en technologies de l information, en nouveaux médias, en technologies vertes et industrielles et en sciences de la vie. Liste des incubateurs au Canada http://www.ic.gc.ca/eic/site/061.nsf/fra/rd02276.html 30
Les plateformes «Open Innovation» Open Innovation, crowdsourcing non public, co-création toute une tendance vers des modèles économiques plus ouverts et en étroite collaboration avec les clients. Des plateformes selon les domaines d activités: - R&D : Innocentive, IdeaConnection - Open innovation software : Imaginatik, Napkin Labs - Idées produit, Branding & Design: InnovationJam (IBM), Dell IdeaStorm, Betavine (Vodafone mobile) 31
Les plateformes «Open Innovation» Crowdfunding public: 3 modèles (dons, investissement, prêt) Attention car selon la loi canadienne sur les valeurs mobilières et le financement privé, il n est pas légal pour une entreprise de vendre de l équité via du crowdfunding (voir étude sur le crowdfunding réalisée par le Fonds des médias du Canada http://www.cmf- fmc.ca/documents/files/about/publications/cmf- Crowdfunding-Study.pdf ) 32
Programmes d aide à la recherche Le PARI-CNRC Objectif : aider les petites et moyennes entreprises à mettre au point, à adopter, à adapter des technologies et à les intégrer à des produits et services concurrentiels ainsi qu à les commercialiser avec succès sur le marché mondial. 33
Programmes d aide à la recherche Le PARI-CNRC Offre de services : conseils techniques et d affaires par des conseillers, réseautage (universités, Cégep, centre de recherche, ass. prof.), diagnostic ($), gestion de la PI, planification stratégique et évaluation du marché, partenariat international. 34
Programmes d aide à la recherche Le PARI-CNRC Les conditions : entreprise incorporée, équipe technique existante, opportunité d affaires bien définie (marché ciblé, modèle d affaires crédible, avantage concurrentiel durable); incertitude technologique. 35
Programmes d aide à la recherche Le PARI-CNRC Plusieurs avantages par rapport au crédit d impôt: Appui et conseils; Évaluation sur une base technique/scientifique et affaires; Contribution connue avant le début du projet et réclamée en cours de projet. Possibilité de cumul de la contribution du PARI-CNRC et des crédits d impôt jusqu à 75% du coût total du projet. 36
Contributions financières du PARI-CNRC En fonction de l impact et des risques techniques (94 000 $ en moyenne 900 000 $ attendus) Soutien des salaires internes pouvant aller jusqu à 80 % (avantage par rapport au crédit d impôt récupérable en fin d exercice) Soutien des coûts de sous-traitance (max 50 %) Procédure simplifiée pour les petits projets (max 50 000 $) Contribution max de 20 000 $ pour les projets SEJ (embauche d un jeune) 100 000 $ pour l adoption des technologies numériques (salaires de consultants externes; université peut-être un sous-traitant) auquel cas PARI couvre 50 % de l offre de service. Attention: vérifier la P.I avec l université) 37
Exemples d ici Ex.: Jean Caseault 38
Trusted Positioning Inc. Produit phare : le Trusted Portable Navigator (T-PN) Technologie combinant des capteurs autonomes aux systèmes sans fil pour garantir un positionnement continu et précis. Ce jeu de logiciels peut être intégré aux dispositifs mobiles pourvus de magnétomètres, de baromètres, d'accéléromètres ou de gyroscopes. Création de l entreprise en 2009 par 4 doctorants en géomatique technique de l université de Calgary 39
Trusted Positioning Inc. 2009 Pas vers la commercialisation: - Appel aux services de l'université afin de breveter une partie de leur technologie - Puis cession des brevets de l'université à l'entreprise en échange d'actions. 2010 2011 - Subvention de 125 000 $ du programme «De l'idée à l'innovation» du CRSNG. - Mise de fonds (love money) - Subvention de contrepartie au PARI CNRC - Recrutement d un directeur des logiciels - Contrat initial avec un gros joueurs de l industrie des appareils mobiles 40
PPATN Programme Pilote d Adoption de la Technologie Numérique Prend fin en mars 2014 Technologies admissibles : Conception, ingénierie et production virtuelle Systèmes pour les entreprises de fabrication : gestion automatisée de la maintenance. Systèmes pour les usines de fabrication : robotique et automatisation, interface personne/machine TIC : réseaux inter-entreprises, communication sans fil Processus : Prédiagnostic (15 heures) Étude de faisabilité : évaluation de rentabilité, cahier des charges (50 à 100 heures) Adoption technologique : accompagnement, essais, formation (durée variable, 99 999 $ max.) 41
2 exemples de stratégies de financement Accompagnement par des sociétés de capital de risque et anges financiers (AF) Libboo Approche 2 : Financement personnel/cr / Financement stratégique, Pivots et sortie 42
LIBOO. com Leur défi : lever des fonds quand on n a aucune idée de comment le faire. Approche: - CR-MassVentures - intégration à un incubateur (gratuité + réseautage) - 300 000 $ levés auprès d AF - Refus d un partenaire pour cause incompatibilité de valeurs Tour de table): via Techstars (seed funding) - 3 mois à pitcher devant des gens Une startup de Boston qui ambitionne et se mettre au défi de «créer le prochain bestseller digital» - 1,1 M $ levés auprès divers AF en reliant les lecteurs aux livres. 43
TRELLIA Networks 4 périodes-pivot: - 2003-2004: vente de solutions de mobilité intelligentes (MPM) à des telcos - 2004-2008 : solutions de gestion des connections sur laptops (Telco/carriers/PC s oems) - 2008-2010 : Solutions de gestion de politiques TI rigoureuses sur les appareils mobiles (laptops+téléphones intelligents) laptops - 2010-2011 : EMM/MDM pour tablettes et smartphone (dans les nuages) Financement obtenu Capital de risque 2005 : Skypoint capital 3,3 M $ 2007 : Fonds solidarité FTQ 3,5 M $ 2009 : BDR capital 2,0 M $ Financement stratégique 2004 : Bell Accelerator fund 0,6 M $ 2005 : Intel (3G/4G CM dvpt) 0,6 M $ 2006 : AMD (CM dvpt) 1,3 M $ 2008 : Sprint (Wimax dvpt) 1,1 M $ Crédit d impôt : 2 M $ 44
En conclusion À chacun de définir ses besoins en financement et de trouver les meilleures sources de financement pour son projet: il n y a pas de recette unique. 45