Katherine Ducharme Conseillère en commercialisation, MAPAQ Agri-Vision 28 janvier 2014
Pourquoi un plan marketing? «Faire des affaires sans disposer d'un plan marketing, c'est comme conduire sans avoir de carte routière. Vous finirez par vous rendre à destination, mais vous risquez de faire des erreurs coûteuses (en temps et en argent) en cours de route.» - BDC, 13 juin 2010 Exemple : Offrir un produit à un prix trop élevé Offrir un produit qui ne répond à aucun besoin Plan marketing plan d affaires
Mission/Vision Externe olitique Macro (PESTE) conomique Interne Concurrence ocio-démographique Ressources Demande Résultats echonologique : Forces Opportunités et faiblesses et nvironnemental menaces
Être : S appuyer Spécifiques sur les Mesurables FFOM Atteignables Réalistes Temporellement définis
Budget Ressources
Stratégie marketing Segments ciblés Positionnement Avantages concurrentiels
Plans : de commercialisation (Place) communication (Promotion) Etc. Programme marketing 4P Calendrier des activités Coordination
Exemple: Produit Promotion Cohérence Segments ciblés Avantages concurrentiels Positionnement Place Prix
Les objectifs sont-ils atteints? Non? Ajustements!
Plusieurs formules possibles L important : Planification Cohérence Avantage concurrentiel : communiquer, faire transparaître Comment le communiquer? Par le prix Par la distribution Par le produit Par la promotion/image