Les clés de l évaluation Hervé Bardin
Evaluation d entreprise : principes généraux
Evaluation d entreprise : principes généraux Que veut-on évaluer? Contexte de l évaluation Typologie des méthodes d évaluation La valeur et le prix 3 Les clés de l évaluation Mercredi 20 mars 2013
Evaluation d entreprise : principes généraux Que veut-on évaluer? Un fonds de commerce ou une branche d activité Un ou plusieurs actifs spécifiques : immobilier, brevets, marques, Une entreprise : valeur des titres (actions ou parts sociales) 4 Les clés de l évaluation Mercredi 20 mars 2013
Evaluation d entreprise : principes généraux Contexte de l évaluation Restructuration du capital Contexte fiscal (ISF, transmission patrimoniale ) Contexte juridique (divorce, restructuration de groupes, holding, ) Transmission à titre gratuit ou à titre onéreux 5 Les clés de l évaluation Mercredi 20 mars 2013
Evaluation d entreprise : principes généraux Typologie des méthodes d évaluation Méthodes patrimoniales : approche fondée sur les états financiers Actif net réévalué (ANR)/rendement Méthodes financières : approches fondées sur la rentabilité de l entreprise et/ou la capacité à générer des cash-flow Discount cash-flow (DCF)/Rente du Goodwill Méthode analogique : les comparables 6 Les clés de l évaluation Mercredi 20 mars 2013
Evaluation d entreprise : principes généraux Fondamentalement, l objectif à rechercher dans une évaluation n est pas un chiffre unique mais la mise en évidence d une fourchette de valeurs, la plus resserrée possible Ce qu il faut éviter : une série de valeurs dispersées et sans lien dont on fait la moyenne! 7 Les clés de l évaluation Mercredi 20 mars 2013
Evaluation d entreprise : principes généraux Toute méthode peut-elle être appliquée à tout type d entreprises? Mais : Théoriquement oui Pas de discount cash-flow dans une entreprise sans business-plan Evaluation patrimoniale peu pertinente pour une entreprise en phase de démarrage Comment appliquer les multiples dans une entreprise non rentable? 8 Les clés de l évaluation Mercredi 20 mars 2013
Evaluation d entreprise : principes généraux La valeur et le prix La valeur est la somme qu un homme de l art est normalement prêt à débourser pour acquérir cette entreprise Le prix est une somme qu il faut effectivement décaisser pour acquérir une entreprise à la suite d une confrontation entre une offre et une demande (et/ou d une négociation) Ces deux montants peuvent se superposer mais ce n est pas nécessairement le cas. Si le prix est supérieur à la valeur, l acquéreur est en position de risque 9 Les clés de l évaluation Mercredi 20 mars 2013
Analyse financière
Objectif de l analyse financière L analyse financière consiste à étudier l information comptable et financière afin de répondre aux interrogations suivantes : L entreprise est-elle viable? L entreprise est-elle rentable? Comment se finance-t-elle? 11 Les clés de l évaluation Mercredi 20 mars 2013
Bases de l évaluation pour l analyse financière
Le bilan comptable Actif immobilisé Capitaux propres Actif circulant Passif exigible 13 Les clés de l évaluation Mercredi 20 mars 2013
Le bilan comptable Actif immobilisé Capitaux propres BFR d exploitation + hors exploitation Endettement net + Dettes bancaires court / moyen / long termes - Placements financiers - Disponibilités 14 Les clés de l évaluation Mercredi 20 mars 2013
Le compte de résultat Le résultat correspond à la création de richesses Le compte de résultat recense : L ensemble des flux de charges (consommation /destruction de richesses) Le solde fait varier la valeur du patrimoine sur une période l ensemble des flux de produits (génération de richesses) 15 Les clés de l évaluation Mercredi 20 mars 2013
Du résultat au cash-flow net Résultat après IS Amortissements & Provisions Cash-flow brut 16 Les clés de l évaluation Mercredi 20 mars 2013 Variation du BFR Investissements Augmentation de capital Dividendes Cash-flow net
Approche macroéconomique
Approche macroéconomique L'évaluation d'une entreprise nécessite une prise de connaissance externe, fonction par fonction, de la place de l'entreprise sur son marché et de l'évolution prévisible de celui-ci 18 Les clés de l évaluation Mercredi 20 mars 2013
Approche macroéconomique Prise de connaissance externe Analyser le marché et ses évolutions Analyser la concurrence Apprécier la part réelle du marché de l entreprise Rechercher les éventuels produits de substitution qui pourraient faire leur entrée Etudier l environnement (régional, national, et éventuellement international), et les risques liés non seulement à l activité mais aussi aux normes industrielles et réglementaires Etc. 19 Les clés de l évaluation Mercredi 20 mars 2013
Approche macroéconomique Etudes sectorielles et bases de données Site Benchmarck APCE Base Diane Xerfi Urbifrance MSI www.ccmbenchmark.com/institut www.apce.com www.xerfi.fr www.urbifrance.fr www.msi-reports.com/fr 20 Les clés de l évaluation Mercredi 20 mars 2013
Diagnostic général de la cible
Diagnostic général de la cible Visite des lieux Evaluer les produits, la capacité à produire, à vendre, à administrer et à se développer : Les produits et la capacité à produire : le cadre, l organisation, le tableau de bord, la productivité, la pérennité technologique. La capacité à vendre : le cadre, l organisation, le tableau de bord commercial, la performance commerciale, la pérennité des ventes La capacité à se développer : l existence d une stratégie avec des objectifs réalistes et des moyens adaptés, l organisation et la coordination des ressources, le contrôle et le suivi du développement, la veille stratégique. La capacité à administrer : le cadre, l organisation administrative et comptable, la fiabilisation des informations comptables, le tableau de bord de gestion, la pérennité financière. 22 Les clés de l évaluation Mercredi 20 mars 2013
Diagnostic général de la cible Le diagnostic préalable à l'évaluation se décompose en : Audit commercial : connaître le marché et les produits de l'entreprise Audit industriel ou de production : connaître quels sont les équipements, l'état des stocks, analyser le savoir-faire de l'entreprise Audit des ressources humaines : comprendre le rôle du dirigeant et l'influence des ressources humaines Audit comptable et financier : analyser la performance de l'entreprise, sa rentabilité, ses risques, sa trésorerie, Audit juridique : connaître la règlementation de l'activité, l'état des contrats, des litiges, des cautions et des garanties 23 Les clés de l évaluation Mercredi 20 mars 2013
Méthodes d évaluation
Actif net réévalué (ANR)
L actif net réévalué (ANR) Méthode qui consiste, à partir du bilan d une entreprise, à modifier ou à compléter ce dernier avec les valeurs d actifs réévaluées et les passifs non comptabilisés Cette méthode est principalement réservée pour les holdings ou les entreprises détentrices d immobilier La valeur peut différer du montant des capitaux propres du bilan 26 Les clés de l évaluation Mercredi 20 mars 2013
L actif net réévalué (ANR) HCRA CRA 1 CRA 2 CRA 3 Actif immobilisé Capitaux propres 1 520 - Titres de participation 2 300 Dettes financières 1 040 Actif circulant 480 Autres dettes 220 2 780 2 780 Plus value latente sur titres de participation : 1 200 27 Les clés de l évaluation Mercredi 20 mars 2013
Discount cash-flow (DCF)
Discount cash-flow La méthode consiste à actualiser les flux de trésorerie futurs, en tenant compte du profil de risque et de financement de l entreprise. Pour déterminer la valeur actuelle de ces flux, l entreprise doit : Établir un business-plan Valider avec précision les hypothèses du business-plan Déterminer le taux d actualisation 29 Les clés de l évaluation Mercredi 20 mars 2013
Discount cash-flow Cette méthode est très utilisée actuellement car elle repose sur une idée simple : une entreprise n'a de valeur que si elle permet de générer le cash nécessaire pour assurer son financement et sa croissance. Toutefois, elle a ses limites puisqu'elle repose sur la capacité de l'entreprise à réaliser réellement ses prévisions 30 Les clés de l évaluation Mercredi 20 mars 2013
Discount cash-flow Exemple 31 Les clés de l évaluation Mercredi 20 mars 2013
Rente du Goodwill
La méthode de la rente du Goodwill La méthode patrimoniale connaît certaines limites. En effet, elle ne valorise pas les éléments incorporels (la marque, la notoriété...) et ne tient pas compte de la rentabilité de l'entreprise. On la qualifie de statique. C'est pourquoi il est intéressant de combiner cette valorisation à une approche dynamique basée sur le rendement futur, la rente du Goodwill 33 Les clés de l évaluation Mercredi 20 mars 2013
Rente du Goodwill La rente du Goodwill (GW) correspond à la différence entre la rentabilité normale de l outil de production et sa rentabilité constatée Ce surprofit est ensuite capitalisé sur une certaine durée et conduit à la notion de survaleur 34 Les clés de l évaluation Mercredi 20 mars 2013
Rente du Goodwill Méthode de calcul Rémunération normale = Capitaux permanents nécessaires à l exploitation CPNE (BFR + Immobilisations nettes) x taux de rentabilité de l actif sans risque Surprofit = Résultat net rémunération normale Rente du goodwill = déterminée selon les tables financières en fonction du taux de rémunération et de la durée de la rente 35 Les clés de l évaluation Mercredi 20 mars 2013
Rente du Goodwill Calcul de la rente de Goodwill 36 Les clés de l évaluation Mercredi 20 mars 2013
Les comparables
Les comparables La méthode des comparables repose sur la comparaison de l'entreprise avec des actifs ou des sociétés présentant des caractéristiques proches (activité, stratégie, taille, maturité, effectifs, ) La recherche par comparaison peut s effectuer soit à partir de : mouvements internes au capital transactions récentes d entreprises non cotées comparables professionnels l évolution des valeurs boursières de sociétés de même secteur d activité 38 Les clés de l évaluation Mercredi 20 mars 2013
Le rendement
Le rendement Il s agit de valoriser l entreprise en fonction des résultats distribués (dividendes) Cette méthode, dite valeur de rendement, n est pas préférentielle, mais n'est pas pour autant à écarter dans le cas de l'évaluation de TPE/PME 40 Les clés de l évaluation Mercredi 20 mars 2013
Le rendement Plusieurs conditions pour retenir les dividendes Ces dividendes doivent correspondre à une politique régulière de distribution Ils ne doivent pas dépendre d une société mère qui imposerait son montant de distribution en vue de faire face à un remboursement d emprunt et/ou la rémunération des dirigeants Ils ne doivent pas non plus correspondre à une optimisation fiscale du revenu du dirigeant qui pourrait privilégier les dividendes par rapport à un salaire «normal». 41 Les clés de l évaluation Mercredi 20 mars 2013
Arbre de décision
Arbre de décision 43 Les clés de l évaluation Mercredi 20 mars 2013
Conclusion 44 Les clés de l évaluation Mercredi 20 mars 2013
Conclusion L analyse stratégique est essentielle pour l évaluation. Le repreneur doit compiler et valider toutes les informations nécessaires à la prise de décision. Il ne doit pas se contenter des affirmations du vendeur Le résultat à prendre en compte pour apprécier les cashflow futurs doit être retraité, notamment dans les TPE/PME (rémunération du dirigeant, montant du loyer ) L application des méthodes d évaluation donne une fourchette de valeurs à l intérieur de laquelle doit se situer le prix de cession L évaluation d entreprise est un exercice délicat. Le repreneur doit s appuyer sur un professionnel 45 Les clés de l évaluation Mercredi 20 mars 2013
Hervé Bardin 7 rue Ernest Renan 92136 Issy les Moulineaux cedex Tél : 01 72 29 60 33 Fax : 01 72 29 60 61 herve.bardin@inextenso.fr Member of Deloitte Touche Tohmatsu