Créer une filiale à l étranger Approche & Exemples LE TOUR DU MONDE EN 8H - 21 JUIN 2011
PRESENTATION Le groupe ALTIOS International Une société leader dans le conseil et le développement opérationnel des entreprises à l international Trois marchés d intervention : Prospection de marchés, Domiciliation commerciale, Implantation Un rayonnement unique couvrant 80 pays : Europe, Amérique du Nord, Amérique du Sud, Afrique, Asie, Pacifique Des solutions pour domicilier votre entreprise sur 12 marchés cibles : USA, Canada, Mexique, Brésil, Angleterre, France, Allemagne, Pologne, Russie, Chine, Inde, Australie Un accompagnement optimal grâce à des équipes d experts qualifiés et reconnus : consultants, commerciaux, ingénieurs, comptables Plus de 3.000 sociétés accompagnées dans le développement de leurs opérations à l international depuis 1991 3 clientèles : PME, Grandes Entreprises, Institutionnels Structure partenaire du Crédit Agricole 2
INTRODUCTION 3 modes d internationalisation Développement international Exportation Domiciliation IDE Importateur / Distributeur Agents Vente directe Portage salarial Domiciliation de filiale Filiale, Succursale, Bureau de représentation Joint-Venture Acquisition - Investissement - Maîtrise + Investissement + Maîtrise 3
INTRODUCTION Les filiales françaises dans le monde 30.352 implantations françaises dans le monde 6 millions de salariés Chiffre d affaires de 850 MDS Une présence affirmée en Europe (UE = 45% des filiales) et Amérique du Nord (12%) 4
INTRODUCTION Un renforcement dans les pays émergents Implantations françaises à l étranger par zone (évolution 2004-2006 en %) De nouvelles stratégies vers les pays émergents Pénétrer des marchés en forte croissance Se rapprocher de la demande locale et bénéficier des avantages comparatifs de ces pays dans les stratégies de production 5
LA FILIALE Qu est-ce qu une filiale? Société de nationalité locale, indépendante juridiquement de la maison-mère et contrôlée majoritairement par celle-ci Agit en son nom propre et à ses propres risques mais reste fortement dépendante de la maison-mère au niveau stratégique (choix d investissement, définition de la politique commerciale ) Permet d établir une présence locale permanente tout comme le bureau de représentation mais il s agit du mode de pénétration d un marché étranger le plus complet (salarier du personnel, facturer localement ) Peut s effectuer par la création d une société ex-nihilo, par le rachat d une société existante ou encore par la création d une société en partenariat avec d autres entreprises (JV). 6
LA FILIALE Fonctionnement Achète et revend (s assimile à un importateur-distributeur) Participe à la définition de la politique commerciale en respectant les objectifs stratégiques et commerciaux établis par la maison-mère Met en œuvre les actions commerciales, logistiques et administratives grâce à du personnel qui lui est propre - Prospection, prise de commande, suivi des clients - Dédouanement, stockage, distribution, - Facturation des clients et recouvrement des créances 7
LA FILIALE Les Avantages Commerciaux Contrôle de la politique de commercialisation (meilleure connaissance du marché, plus grande réactivité, meilleure compréhension des besoins des clients) Crédibilité et image renforcées vis-à-vis des clients locaux (vous êtes une société LOCALE) Notion de «service client» en tant qu élément différenciateur (suivi local, dimension internationale) Optimiser votre compétitivité en jouant sur les prix de transfert entre la filiale et sa maison-mère, voire se doter d une filiale d assemblage pour réduire les droits de douanes Administratifs Simplification des opérations logistiques, administratives, commerciales et financières Permet de contourner certaines barrières administratives en facturant avec un numéro de TVA local La maison-mère n est pas automatiquement engagée à 100% par les actes de sa filiale Financiers Economie d échelle dans la distribution en rationalisant les flux (transport, stockage). Plus d intermédiaire! 8
LA FILIALE Les Inconvénients L investissement de départ et les coûts fixes d implantation et de gestion Un engagement à moyen terme qui implique un risque plus élevé Des formalités de création plus ou moins importantes selon les pays (capital minimum, actes de création ) Faire appel à des ressources spécialisées pour se conformer à la législation locale (comptabilité, fiscalité, droit du travail, code des investissements ) Le contrôle financier d une filiale Dans le cas d une joint-venture, fiabilité du partenaire? 9
LA FILIALE Quand opter pour la filiale? N EST PAS A CONSEILLER À TOUTE ENTREPRISE SOUHAITANT SE DÉVELOPPER À L INTERNATIONAL Bonne expérience de l entreprise à l international Bonne connaissance du marché (historique, flux, prévisionnel de vente et business plan) Bonne surface financière Personnel qualifié et disponible Risque pays suffisamment faible Volonté de renforcer un marché existant et dont l entreprise souhaite conserver la maîtrise (marché stratégique) Dans certains cas, un passage obligé que certains marchés rendent obligatoire PASSER D UNE MAITRISE PARTIELLE A UNE MAITRISE COMPLETE DE SON MARCHE 10
LA FILIALE Les questions à se poser Quelle forme d implantation choisir en terme juridique? Quelle localisation choisir? Quelles sont les conditions d accès pour mon entreprise? Quels partenaires choisir : banque, comptable, avocat, fiscaliste, logistique? Comment recruter le personnel de ma structure commerciale sur place? Quel type de visa mettre en place? Quel est mon budget d exploitation prévisionnel pour les 3 premières années? Quelle politique commerciale mettre en place? Quels sont les risques (politiques, commerciaux ) sur le pays visé? 11
ETUDE DE CAS CRÉER SA FILIALE DANS 5 PAYS CIBLES ETATS-UNIS BRESIL CHINE AUSTRALIE - RUSSIE APERCU
ETUDE DE CAS Créer une filiale aux Etats-Unis Nombre de filiales françaises 2.600 Capital minimum Délais Frais d avocat 1 USD 1 à 2 mois Impôt sur les sociétés 15 à 35% Charges sociales 25% Charges patronales 10% TVA 10 à 20% Point particulier 2.500 USD environ Cadre simple et facilité Responsabilité civile 13
ETUDE DE CAS Créer une filiale au Brésil Nombre de filiales françaises 430 Capital minimum Délais Frais d avocat Selon forme juridique 2 à 3 mois 3.500 USD environ Impôt sur les sociétés 15% + 10% (bénéfices > 240.000 R$) Charges sociales 8 à 11% Charges patronales 25% TVA 10% Points particuliers Bureaucratie importante Administrateur local, Etude fiscale 14
ETUDE DE CAS Créer une filiale en Chine Nombre de filiales françaises 850 Capital minimum Délais Selon forme juridique (50.000 minimum 4 à 5 mois Frais d avocat 6.000 à 15.000 Impôt sur les sociétés 33% Charges sociales 18% Charges patronales 44% TVA 17% Point particulier Process d intégration via HK Analyse du BFR 15
ETUDE DE CAS Créer une filiale en Russie Nombre de filiales françaises 450 Capital minimum 10.000 RUR (250 ) Délais 2 mois Frais d avocat 2.500 à 8.000 Impôt sur les sociétés 20% Charges sociales 26% Charges patronales 34% TVA 18% Point particulier Bureaucratie importante Administrateur local 16
ETUDE DE CAS Créer une filiale en Australie Nombre de filiales françaises 250 Capital minimum Délais Frais d avocat 1 USD Impôt sur les sociétés 30% Charges sociales 9% Charges patronales 7% TVA 10% Point particulier 1 à 2 mois 2.500 USD environ Cadre simplifié et facilité Administrateur local 17
CONCLUSION LA FILIALE Développer sa position commerciale dans le pays Offrir des services complets à ses clients UNE DECISION STRATEGIQUE De l exportation à l internationalisation Des moyens financiers et humains Une démarche pensée et adaptée DE NOUVEAUX HORIZONS Plus d énergie Une nouvelle naissance 18
MERCI! Patrick FERRON Directeur Associé T. +33 (0)2 40 35 18 28 p.ferron@altios-international.com www.altios-international.com 19