Brochure interactive Programmes inter-entreprises France, 2014-2015 Pour plus d informations sur les lieux, dates et prix de nos training, veuillez consulter www.krauthammer.fr (rubrique Programmes inter-entreprises ) ou bien contactez-nous au (+33) 1 44 69 60 00
Notre approche Sommaire Les conditions du succès 3 Principes Basés sur une confrontation positive, les training Krauthammer permettent aux participants de prendre conscience de l impact de leurs comportements sur leur environnement, de mieux en appréhender les qualités et les limites, et d optimiser leurs compétences relationnelles. Contenu Chaque training se compose de modules qui combinent mises en situation, didactique et outils correspondants. Le processus de transfert proposé permet à chaque participant d intégrer le contenu dans la durée et de se l approprier sous forme de nouvelles attitudes. Nos domaines de compétences Leadership et management 5-6 Vente et pratiques commerciales Thèmes transversaux 8 7 Journée 1 Journée 2 Journée 3 Journée 4 Dernière journée mise en application de 3 à 5 semaines entre chaque journée 2
Les conditions du succès Pour Krauthammer, comme pour ses clients, trois étapes essentielles sont à respecter pour assurer les conditions de la réussite d un training : Étape 1 Stimuler la prise de conscience des participants, utiliser des jeux de rôles confrontants, intégrer les feedbacks de chacun, identifier les comportements spécifiques afin de travailler sur ceux-ci. Des outils d évaluation formels peuvent vous aider à rester neutre et objectif(ve). Étape 2 Inciter les participants à mettre en pratique les acquis dans leur environnement professionnel. 3 à 5 semaines entre chaque journée sont essentielles pour permettre à chacun d intégrer de nouvelles attitudes et comportements. Étape 3 Demander aux participants à l issue de chaque journée de s engager sur de nouvelles pratiques et d identifier les obstacles pour la journée suivante. C est la base pour un nouveau plan d action, concentrant le participant sur de nouveaux résultats. 3
3 domaines de compétences Nous avons regroupé nos programmes autour de trois domaines : Leadership et management 5-6 Vente et pratiques commerciales 7 Thèmes transversaux 8 4
Leadership et management Leadership De la vision à l action - 3 x 2 jours L objectif du training est de permettre aux leaders expérimentés (Présidents, Directeurs Généraux, Membres des Comités de Direction) de clarifier et traduire la vision en actions performantes, d harmoniser la stratégie avec la culture et la structure de leur organisation. Il s agit alors pour le leader, en fonction de son propre style de leadership, d assurer cohérence et pertinence de ses décisions autant que de ses comportements. Top management Un changement d avance - 7 x 1 jour Ce programme est dédié aux Dirigeants, Directeurs d établissements, de site industriel, de division. En suivant ce programme, chacun saura créer les conditions favorables à l épanouissement - individuel et collectif - de ses collaborateurs, grâce à un management basé sur les principes essentiels de développement du capital humain. Management Diriger les individus, équipes et performance - 5 x 1 jour Ce programme intensif aide les Managers à passer du statut de gestionnaire à celui de créateur, incitateur, moteur d une culture proactive et collaborative, basée sur un dialogue stimulant. Il est également animé en anglais. Management premier niveau Faire face au quotidien - 4 x 1 jour Les différentes mises en situation travaillées dans ce training permettent d acquérir les principaux outils de communication et attitudes-clés nécessaires pour mener à bien l ensemble des entretiens au quotidien et mieux gérer les situations critiques rencontrées. Ce training est particulièrement adapté aux populations de jeunes Managers et d Agents de maîtrise. Perfectionnement au management Vers une pratique de l excellence 1 jour À l issue de votre training Management Krauthammer, perfectionnez vos qualités managériales en expérimentant de nouvelles attitudes et en découvrant leur impact sur la performance de vos équipes. 5
Leadership et management Management transversal Piloter sans autorité hiérarchique - 5 x 1 jour Ce programme s adresse tout particulièrement aux Managers dits fonctionnels (ressources humaines, communication, marketing, finance...), aux Chefs de projets et aux coordinateurs internationaux. Il leur permet de s exercer aux comportements-clés du management, appliqués à des structures matricielles et/ou transversales, et de parvenir à créer un véritable esprit d équipe au sein de leurs réseaux. Leadership au féminin Cap sur la croissance féminine - 2 x 1 jour Ces 2 jours s apparentent à un véritable coaching collectif, permettant à chacun et chacune de trouver à la fois des leviers sur son propre management et également des réponses comportementales concrètes à adopter en fonction de ses interlocuteurs. En tant qu homme manager, comment mieux comprendre les leviers de motivation féminin et en tant que femmes managers, comment trouver son propre style? Influence RH Développer votre pouvoir d impact pour devenir un partenaire stratégique - 4 x 1 jour Destiné à tous les professionnels RH, ce training leur apprend à mieux gérer leurs émotions et à optimiser leurs talents de communicant et de négociateur. À constituer leur réseau interne et à adopter une attitude proactive. Pilotage de projet De l ambition à la réussite - 3 x 1 jour Ce programme s adresse aux leaders, managers ou responsables ayant à piloter un projet à fort impact au sein de leur entreprise. «Slide Free», via des jeux de rôle et des retours d expérience, il permettra aux pilotes de projet d adopter la posture managériale la plus efficace pour un pilotage fluide, rapide et performant. 6
Vente et pratiques commerciales Management commercial Optimiser la performance commerciale - 5 x 1 jour En explorant pas à pas chaque facette du management commercial, ce training permet aux Directeurs Commerciaux et Responsables des Forces de vente de prendre du recul par rapport aux exigences souvent contradictoires auxquelles ils sont confrontés. Vente Les fondamentaux pour construire des partenariats commerciaux durables - 5 x 1 jour De la prospection à la conclusion en passant par la défense de ses marges, la panoplie complète du commercial terrain. Chaque étape de l acte de vente fait l objet d un entraînement spécifique en fonction de l environnement professionnel de chacun des participants. Vente stratégique La maîtrise des processus complexes - 4 x 1 jour La vente de solutions globales est souvent complexe et exige des Responsables grands comptes de savoir distinguer les rôles et positionnements des différents acteurs du processus de décision. Il s agit alors pour eux d agir en conséquence, en utilisant les attitudes et stratégies d approche les plus appropriées. 7
Thèmes transversaux Management du temps et organisation personnelle Du temps pour être disponible - 3 x 1 jour Déterminer ses choix fondamentaux, hiérarchiser ses priorités, découvrir ses propres préjugés liés au temps, acquérir des outils d organisation efficaces, tels sont les différents thèmes abordés au cours de ce training. Avec comme but final de trouver le meilleur équilibre possible entre vie professionnelle et vie privée. Gestion du stress Équilibre personnel et performance - 2 x 1 jour Ce programme se compose de quatre thèmes principaux : prise de conscience des differents facteurs personnels de stress, gestion de son énergie et de son hygiène de vie, connaissance de soi - barrières et besoins fondamentaux -, capacité à mieux communiquer en situations difficiles. Management personnalisé La dimension individuelle - 3 x 1 jour Connaître les différents types de personnalité, adapter son style de communication, gérer les dysfonctionnements relationnels, savoir répondre aux besoins fondamentaux de notre interlocuteur, tels sont les thèmes qui composent ce programme destiné à toute personne ayant déjà participé à un training Leadership ou Management Krauthammer. Influencer un auditoire Des messages impactants - 2 x 1 jour Un travail personnalisé grâce à des groupes restreints, une multiplicité des interventions de chacun à partir d exercices imposés, des improvisations et des présentations personnelles en situation analysées par vidéo donnent à cette formation une dimension individuelle proche du coaching. Négociation Parvenir au meilleur accord - 3 x 1 jour Ouvert à toute personne qui se trouve en situation de négociation - commerciale, syndicale ou autre -, ce training permet d optimiser la phase préparatoire, la stratégie d approche, la créativité, l utilisation des tactiques, et d acquérir les attitudes et réactions fondamentales du bon négociateur : maîtrise de ses émotions et fexibilité de tous les instants. 8
Pour plus d informations : Programmes inter-entreprises LEADERSHIP & MANAGEMENT VENTE & PRATIQUES COMMERCIALES Leadership Top management Senior executive management Management THÈMES TRANSVERSAUX Management commercial Vente stratégique Vente Selling a Value Proposition Management du temps et organisation personnelle Négociation Gestion du stress Management premier niveau Influencer un auditoire Management transversal Management personnalisé Leadership au féminin Influence RH Pilotage de projet Perfectionnement au management Young Professional Programme Découvrez notre gamme complète de formations inter-entreprises : www.krauthammer.com/brochure et nos solutions intra-entreprise sur : www.krauthammer.com www.krauthammer.com 9