Etes-vous prêt Pour l exercice libéral? Christophe DUMAS - Expert-comptable David LADAME Expert-comptable stagiaire 1
LE CONTEXTE EN 2009 2
L ENVIRONNEMENT PROFESSIONNEL La Profession en quelques chiffres Chiffre d affaires global de la profession comptable libérale 11,1 milliards d euros, dont : 3 en commissariat aux comptes 8,1 en expertise comptable La tenue et la surveillance représentent encore plus de 60 % du chiffre d affaire + de 30 000 inscriptions à l Ordre, réparties comme suit : 18 278 experts-comptables personnes physiques (dont 16 % de femmes) 40 % indépendants 60 % salariés 12 800 sociétés, dont 2 980 cabinets secondaires 5 272 stagiaires 14 277 entités décisionnelles autonomes Source : CSOEC 3
L ENVIRONNEMENT PROFESSIONNEL La Profession en quelques chiffres Les cabinets emploient environ 122 000 salariés dans les cabinets et 18 000 dans les AGC, (dont 66 % de femmes) et sont au service de plus de 1 million d entreprises La répartition des effectifs dans les cabinets est la suivante : Entre 0 et 10 salariés 83% De 10 à 20 salariés 10% 10% 5% de 20 à 50 salariés 5% Plus de 50 salariés 2% 83% Dont 70% environ des 83% sont des cabinets de moins de 5 salariés!! Source : CSOEC 4
L ENVIRONNEMENT PROFESSIONNEL La Profession en quelques chiffres En 2004, l age moyen des experts-comptables est légèrement inférieur à 49 ans. 4,1% 17,0% 6,6% 19,2% 17,0% 15,7% 12,9% 6,8% 25/30 ans=0,7% Source : CSOEC 5
Répartition du Chiffre d Affaires 2002 2005 A Tenue 41,2% 46,2% B - Surveillance et tenue 12,3% 10,7% partielle C - Surveillance sans tenue 17,0% 14,9% A+B+C 70,5% 71,8% D - Paie et travaux annexes 9,3% 11,0% E - CAC 9,9% 8,6% F Audit contractuel 1,2% 0,6% G Conseil (facturé distinctement) 6,0% 5,4% H - Autres 3,0% 2,6% Source : CSOEC 6
LA VISION 7
«Toute grande réalisation a d abord d été un rêve dans la tête de quelqu un» Albert EINSTEIN 8
REVE VISION REALITE «Certains hommes voient les choses comme elles sont et se demandent pourquoi. Je rêve de choses qui n ont jamais existé et me demande pourquoi pas.» George-Bernard SHAW 9
LA DEMARCHE STRATEGIQUE 10
ANALYSER son propre potentiel ses compétences son offre de service ses moyens son marché 11
POSITIONNEMENT moi / concurrents spécialité = marché + = spécialité marché + technique / relationnel + + = différence sur le prix = = spécialité technique relationnelle = + Source : NSG Phase 2 = = APPORT 12
REFLECHIR «Celui qui possède un pourquoi qui le fait vivre peut supporter tous les comment.» Nietzsche 13
MARCHÉ clients : prospects concurrence quantité / qualité ORIENTATIONS STRATÉGIQUES (positionnement) VOLONTÉ / MOTIVATION objectifs personnels implication... POTENTIEL technique économique humain Source : NSG Phase 2 14
Positionnement t CLIENTS Avantages Inconvénients Grandes entreprises PME/PMI Petites entreprises TPE TPE évolutive Créateurs BNC Entreprises en difficultés Secteurs d activité particuliers :.. Quels liens avec les clients et la taille du cabinet? Quel lien avec les implantations? 15
Positionnement MISSIONS Apports Risques Comptes annuels (tenue/révision) CAC Social (paie et conseil) Juridique Conseil.. Audit contractuels Autres :.. Quels liens avec les missions et la taille du cabinet? Quel lien avec les compétences? 16
LA TAILLE cabinet petite taille : pas d isolement : appartenance Réseau, participations Associations, Syndicats, congrès... possibilité de spécialisation «pointue» cabinet taille moyenne : danger : déjà trop de frais de structure et malgré tout pas assez de moyens association nécessaire avec profils complémentaires cabinet grande taille : management d un «groupe» des moyens mais besoin de structurer et d harmoniser... 17
LES RESEAUX Quelles attentes vis-à-vis du Réseau : Mutualisation outils, méthodes, formations, formalisation produits-conseil... Échanges de pratiques Recherche et développement : informatique, nouvelles prestations... Partenariat par implantations nationales Ouverture internationale Business... Quel apport au Réseau : Compétences Implantation régionale Volonté de participer effectivement...? 18
L ASSOCIATION Quels objectifs en commun... personnel/professionnel p Quelle complémentarité : profil, compétences... âge Quelle répartition du capital Quelle charte... 19
LE SEMINAIRE «ETES-VOUS PRÊT POUR L INSTALLATION» 20
UN CAOCHING SUR MESURE PAR UN SPECIALISTE S DE LA COMMUNICATION ET DU MANAGEMENT DES CABINETS D EXPERTISE COMPTABLE Christophe BERNARD Consultant NSG PHASE 2 NSG PHASE 2 Tel : 04 94 63 14 37 Fax : 04 94 63 33 00 E mail : info@nsgphase2 21
L avis des participants «un séminaire intéressant car il m'a permis de structurer mes idées quant à mon installation» «intéressant d'avoir un interlocuteur qui connaît notre métier, ses difficultés, ses enjeux et puissent nous donner quelques éléments de réflexion complémentaires surtout sur les aspects stratégie et marketing commercial. J'avais entrepris ma démarche également de mon côté et cela m'a plus conforté dans cette démarche et ma réflexion. L'approche "vision" et "sens" du projet m'a permis de recadrer cette réflexion, pour ne pas aller dans une mauvaise direction, sans affiner au préalable mon offre de services et confirmer ma vision LT/MT/CT» «Mon sentiment t sur ce séminaire i?e En trois mots? : DONNER DU SENS à son implication professionnelle de tous les jours! Trouver l équilibre privé/professionnel qui nous correspond / mieux se connaître et savoir s écouter et Prendre du recul et mettre en place une stratégie et la traduire en actions» «Ce séminaire est très intéressant : il m a permis d avoir l avis de confrères sur l association et de me poser les bonnes questions» 22