La méthode ignorée de 99 % de Photographes, qui va transformer 90 % des visiteurs de votre Site Internet en Clients! Chris&an Scherrer
Transformez 90 % des visiteurs de votre site internet en clients En tant que photographe vous avez très probablement un site web. Quand on regarde les sites web des photographes, il y a bien sûr de belles photos, quelques textes qui présentent les presta?ons que vous offrez, mais il y a une chose qui manque sur 99 % des sites et qui est totalement ignorée par les photographes et qui est la plupart du temps oubliée par les créateurs de sites internet. C est pourtant une chose principale qui peut transformer 90 % de vos visiteurs en clients. Car pour le moment, ces 90% de personnes qui visitent votre site naviguent entre les pages et ensuite quihent votre site sans jamais y revenir par la suite. Vous perdez ainsi tout contact avec ces personnes et cela vous enlève toute possibilité de dialoguer avec elles, de leur présenter vos presta?ons et de développer un argumentaire de vente comme vous le faites quand une personne vient vous voir parce qu elle recherche un photographe qui pourra lui proposer les presta?ons dont elle a besoin. Je vais vous montrer un système très simple qui va vous permehre de transformer ces 90% de visiteurs de votre site en clients.
Vous allez en quelque temps mul?plier vos clients par 2, vos ventes par 5 et vos bénéfices par 10. Après avoir vu votre site, 90 % de visiteurs ne reviennent jamais! Le problème c est que 90 % des personnes qui arrivent sur votre site, surfent sur une page ou deux, regardent vos photos et recherchent des renseignements sur les presta?ons que vous offrez. Mais la plupart d entre elles ne vous contactent pas immédiatement. Elles vont voir sur d autres sites, les offres que proposent d autres photographes. A votre avis, quelle est la probabilité que cehe personne revienne un jour? Pour cela il va falloir que dans le désordre, elle pense à vous, qu elle ait retenu le nom de votre site et qu elle ait envie de revoir votre offre. En bref, 90 % de ces personnes ne reviendront probablement JAMAIS. Vous laissez ainsi fuir 90 % de visiteurs qui pourraient devenir vos clients si vous aviez avec elles une rela?on. Une étude récente faite par un bureau spécialisé en marke?ng direct a révélé que seulement :
- 3% des personnes qui sont à la recherche d un photographe vous contactent tout de suite après avoir visité votre site web pour se renseigner sur les presta?ons que vous offrez. - 6 à 7 % vont envisager de vous contacter, mais elles ne le feront que plus tard. - 90 % quihent votre site, ne vous contacteront plus jamais,car elles vous auront oublié et choisi entretemps un autre photographe sur un autre site qu elles auront visité plus récemment. Accrochez les visiteurs de votre site Ce qu il vous faut, c est pouvoir accrocher les visiteurs de votre site et avoir la possibilité de les recontacter même s ils sont allés voir les sites de vos concurrents. Pour cela, on va mehre en place un système qui va vous permehre de capturer, avec leur accord, les adresses emails,des personnes qui visitent votre site web. Vous pourrez ainsi leur envoyer un ou plusieurs emails après qu elles auront quihé votre site et développer avec eux une rela?on. Vous allez de cehe façon avoir toutes les chances de transformer vos visiteurs en clients et leur vendre vos services.
Vous pourrez aussi plus tard, leur proposer des ac?ons et les intéresser pour d autres presta?ons que vous offrez. Il existe un moyen très simple de capturer les adresses email de vos visiteurs. Il suffit tout simplement de proposer gratuitement quelque chose qui les intéresse en échange de leur adresse email et de leur permission de recevoir des emails de votre part. C est tout! C est simple, cela fait une différence absolument énorme dans la réussite d une entreprise de photographie et pourtant 99% des photographes ne font pas cehe simple démarche. Si vous proposez à vos visiteurs quelque chose qui les intéresse - un pe?t guide par exemple - en échange de leur simple adresse email, vous aurez l email d une grande par?e de ceux qui ne seraient jamais revenus sur votre site web. Vous avez ainsi une nouvelle chance de développer une rela?on avec eux, une nouvelle chance de leur vendre vos presta?ons. Et cela fait toute la différence vis- à- vis de vos concurrents. Il y a également de nombreux autres bénéfices à créer une liste email: Le premier est que l'email est un moyen de communica?on beaucoup plus in?me et direct que le contenu de votre site : bien que nous soyons dans chaque cas devant notre écran,
nous sommes dans un état psychologique bien différent quand nous lisons les emails de notre boîte de récep?on que quand nous consultons un site web. Il ne s'agit pas ici, d'envoyer des emails non sollicités, des spams : nous demandons clairement à nos visiteurs la permission de leur envoyer des emails sur les sujets qui les intéresse. Si, à un moment ou un autre ils ne sont plus intéressés, il leur suffit de cliquer sur un lien de désabonnement qui se trouve à la fin de chaque email pour se désabonner. Un autre avantage est qu envoyer un email à votre liste et leur demander de faire une ac?on, comme profiter d une offre spéciale, ou juste consulter un contenu qui se trouve sur votre site, aura beaucoup plus d'influence que si vous écrivez exactement le même contenu sur votre site, sans envoyer d email : une plus grande propor?on de vos lecteurs effectuera l'ac?on en ques?on. Avec une liste d emails, vous aurez toujours à votre disposi?on une source de prospects à qui vous pourrez faire des offres à tout moment. Au bout de quelque temps, vous aurez cons?tué un fichier et cela fera toute la différence pour votre succès.
Mais comment faire en sorte de recueillir le maximum d'adresses email de vos visiteurs tout en leur offrant quelque chose de valeur? La première étape sera de créer un contenu gratuit que vous échangerez contre l adresse email des personnes qui visitent votre site. Évidemment, il faut que ce soit quelque chose qui intéresse vos visiteurs et qui soit en rela?on avec votre spécialité. Au début, vous pourrez simplement proposer par exemple une check- list, ( exemple : «Les choses à ne pas oublier pour bien préparer votre mariage ) puis lorsque vous aurez acquis un peu d'expérience dans la créa?on de contenus, proposer quelque chose de plus solide et de plus alrant : un pe?t livre numérique par exemple. Pour rester sur le même exemple, si votre spécialité est les reportages de mariages, vous pourriez offrir : un dossier inédit «les 10 erreurs à ne pas commehre quand vous faites le choix d'un photographe pour votre mariage» - ou un pe?t livre numérique «comment choisir sans se tromper un photographe pour votre mariage» Vous avez compris l'idée. Proposer cela fait d'une pierre deux coups : vous offrez de la valeur à vos visiteurs, ce qui développe votre autorité et votre rela?on avec eux, tout en vous cons?tuant une liste de contacts qualifiés : tous ceux
qui vous laisseront leur adresse email seront bien évidemment des couples qui envisagent de se marier prochainement et qui vont avoir besoin de trouver un photographe. Vous pourrez ainsi les contacter personnellement par email pour leur proposer une offre pour le reportage de leur mariage, mais vous pourrez aussi leur proposer plus tard une séance de prise de vues lors de la naissance de leur premier enfant ou encore un portrait de famille. Vous pourrez bien sûr u?liser ce même procédé, quel que soit votre domaine en photographie. Il suffira simplement de proposer un cadeau en rapport avec votre ac?vité et suscep?ble d intéresser votre cible de clientèle. Une fois que vous avez créé le contenu gratuit que vous allez offrir, comment allez- vous faire pour permehre à vos clients de le télécharger en échange de leur adresse email? Simple : avec un autorépondeur. Sous ce nom un peu barbare se cache l un des joyaux de la technologie du XXIe siècle. C est le composant fondamental de votre système. Il s agit tout simplement d un logiciel très simple à u?liser, qui se charge de récolter les adresses email de vos visiteurs, automa?quement - Il va pouvoir en gérer des milliers sans se
fa?guer et va vous permehre d envoyer des emails à toutes ces personnes quand vous voulez. Personnellement, j ai choisi de travailler avec Aweber, qui offre vraiment beaucoup de fonc?onnalités et op?ons. Ce qui est génial avec Aweber, c est qu il vous permet de customiser en?èrement votre mail ou de choisir parmi un large choix de modèles prédéfinis. Il vous renseigne sur le taux d ouverture de vos mails et le taux de clic, vous permet de customiser vos formulaires d inscrip?on, de séparer différentes listes, de programmer vos envois et bien d autres choses Il est payant, mais abordable et évolue avec la taille de votre liste. Le sujet est vaste et il est difficile de faire le tour de la ques?on dans cehe forma?on. C est pour cela que j ai créé une autre forma?on qui vous explique comment créer votre compte chez Aweber, customiser vos mails et organiser vos formulaires d inscrip?on. Ce sera une forma?on un poil plus technique, mais qui vous sera bien u?le pour mehre ce système en place.