Rejoignez le 1er réseau de direction commerciale externalisée pour les TPE/PME DOSSIER D INFORMATION Le concept : Des cadres commerciaux opérationnels à temps partagé
De l idée au concept Forts de plusieurs constats : Les difficultés des dirigeants de TPE/PME Les dirigeants de TPE/PME assument souvent seuls la direction de leur entreprise. Seuls pour réfléchir sur les choix stratégiques, seuls pour prendre toutes les décisions, seuls pour manager les équipes. Sans équipe d encadrement véritable, ils n ont pas la possibilité de déléguer. Sans oublier le rythme de travail très intense, ces dirigeants ont toujours «la tête sous l eau»! Les impacts sont importants : le risque de ne pas prendre les meilleures décisions, des équipes trop autonomes, un pilotage approximatif de l entreprise Un besoin d intégrer des compétences commerciales pour résister dans une conjoncture de crise : Des compétences pour mettre en œuvre une stratégie et un plan d action commerciale efficace, Des compétences pour recruter de nouveaux commerciaux correspondant parfaitement au poste, Des compétences pour former l équipe commerciale Des compétences pour structurer l équipe, Des compétences pour construire un discours commercial percutant, Des compétences pour manager l équipe commerciale, individuellement et collectivement, Des compétences pour piloter l activité commerciale. Recruter des cadres commerciaux = un risque pour une TPE/PME dans une période sans visibilité Le coût d un cadre commercial est élevé et son retour sur investissement est souvent d une année. Lorsque des entreprises ont besoin de rétablir plus rapidement leur résultat avec des moyens limités, le choix d un recrutement n est pas le meilleur. De plus, dans le cas de besoin d actions ponctuelles, un recrutement est même injustifié. Enfin, dans des phases de transitions : rachat/ reprise d entreprise, nouvelle direction, un apport d expertise opérationnelle ponctuelle externe est un choix plus judicieux qu un recrutement. Externalisez votre DIRECTION COMMERCIALE
Préparation du séminaire : Animer le séminaire : Plan d actions : Avec la Direction de l entreprise, Plusieurs formats : Après le séminaire, débriefing Analyser la structure actuelle valider le contenu Identifier des orientations, les critères ½ journée, Valider les nouveaux modes avec la direction de l entreprise de la rémunération commerciale actions : à communiquer clés de commission et valider : 1 jour, de rémunération : et présentation d un plan Pour chaque poste, fixe, avec les équipes Pour commerciales. répondre aux objectifs de 2 jours. Montant des fixes, d actions formalisé Rédaction de la fiche commissions Sourcing CV : Entretiens l entreprise, de pré sélection : Entretiens de sélection Critères : des variables, montants, de poste : Sur sites de recherches 1er entretien Les téléphonique plus motivants pour Avec le dirigeant, règles de déclenchement Audit commercial : Définition Plan de prospection du poste, : Plan d emplois de fidélisation / sourcing : Plan 2ème entretien le commercial. Outils physique de pilotage / : proposition de 3 candidats Analyse du fichier clients, compétences Conquérir de requises nouveaux Maintenir direct / et réseaux up grader sociaux de reconquête profil social : du candidat objectifs, structure de votre CA, clients. le CA des clients Regagner les plannings, Process commercial : analyse de Modèle la commercial : Discours commercial en parc. : Formation anciens : clients. tableaux de bord Comment s articulent les concurrence. Ratios de contacts/rdv Présentation, découverte, Pour l équipe de suivi de l activité. Suivi individuel différents Animation RDV du premier de l équipe : pour atteindre Suivi les objections Comité et conclusion. de pilotage : commerciale. des commerciaux: contact réunions à la signature. collectives, objectifs. des dossiers avec le dirigeant, objectifs, revues de comptes, challenges et incentives. grands comptes suivi des performances accompagnement terrain. et du plan d actions. Le devis prend en compte le travail de préparation, d animation et de débriefing du séminaire. Chaque proposition est personnalisée et varie selon la préparation des thèmes et la durée du séminaire. Un commercial Equipe commerciale < 10 salariés 3000 euros ht 750 euros ht 2 commerciaux (pour 1 fiche Equipe de poste commerciale identique) > 10 salariés 5500 euros ht 990 euros ht 2 commerciaux (pour 2 fiches de postes différentes) 6000 euros ht 2 à 5 jours en fonction de l entreprise 750 euros ht / jour Durée hebdomadaire Phase de préparation Management commercial (mensuel) Méthode de vente et discours Forfait 2000 euros ht Formule 1 : ½ journée hebdo Formation 990 euros ht + commissions* A valider En fonction de l équipe Formule 2 : 1 journée hebdo suivant 1900 euros ht + commissions* l entreprise Formule 3 : 2 journées hebdo 3900 euros ht + commissions* Sur objectifs validés avec le dirigeant Cycle mensuel De l idée au concept Le concept Bras Droit des Dirigeants : Une approche «temps partagé» pour permettre aux TPE/PME d intégrer des compétences opérationnelles de cadres commerciaux selon leurs besoins et leurs moyens, La possibilité pour les dirigeants de déléguer les fonctions de direction Marketing et Commerciale, La mise à disposition de cadres commerciaux très opérationnels, Des missions ponctuelles pour traiter une action spécifique, Des missions moyens termes pour manager, piloter l activité commerciale de l entreprise, Un engagement sur les résultats avec une facturation comprenant fixe + variable. Une image de marque forte : Une charte graphique avec une forte identité, Une communication ciblée dans les réseaux d entreprises, Une forte présence sur le net, Des savoir-faire précis et formalisés, Des outils adaptés aux TPE/PME, > 150 références TPE et PME, Une méthode de commercialisation de nos prestations confirmée.... nous sommes votre cadre commercial à temps partagé! Direction Commerciale Séminaire Politique Recrutement commercial Elaboration salariale et Elaboration vente et recruter un ou plusieurs de vos Vous avez besoin d accélérer commerciaux. votre Quel profil? Quelle Direction rémunération développement commercial! du plan Harmoniser le discours commercial! réaliser le meilleur recrutement? Votre approche n est pas suffisamment du discours Vos commerciaux desn ont construite, pas tous vous le même souhaitez structurer, planifier Vous n avez pas de cadre commercial dans commerciale discours auprès des votre clients action de l entreprise, commerciale recrutement à court et de moyen vos commerciaux. d actions votre entreprise et n avez pas assez de temps pour piloter efficacement Ils ne vendent l activité pas de terme et la même : façon, commercial l équipe Ils! ne vendent commerciaux pas les pour mêmes conquérir produits, de nouveaux Nos forces clients, : Ils ne travaillent pas avec pour les garder mêmes vos cibles clients notre les plus expertise importants de la et vente externalisée commerciales Nous vous proposons d assumer de clients, fonctions développer le CA réalisé l analyse avec de votre entreprise, de son L objectif les petits et!.. et de la méthode de vente Vous souhaitez dynamiser votre équipe commerciale, Vous avez besoin de motiver, remotiver votre équipe commerciale, Vous envisagez d améliorer votre méthode Vous souhaitez développer votre force de de vente, Vous souhaitez mettre en Vous place voulez une sensibiliser vos commerciaux politique salariale plus dynamisante sur les enjeux pour de votre entreprise, expérience? Comment les vous commerciaux. assurer de Vous allez faire évoluer la politique Vous souhaitez construire commerciale des commissions de votre entreprise. variables plus motivantes. Nous vous proposons d animer un séminaire Nous vous proposons de prendre en charge le avec l ensemble de votre force de vente pour Nous vous proposons d analyser partager la et structure faire appliquer les décisions, les salariale que vous proposez actions à votre de équipe votre politique commerciale, booster commerciale et construire vos ensemble équipes. une nouvelle politique de rémunération fixe + Notre méthode : des ateliers partage de commissions pour l ensemble pratiques, des acteurs une méthodologie de très pédagogique de Directeur Commercial Et de surtout, votre entreprise, ils n ont pas moyens les mêmes comptes. niveaux organisation et de son fonctionnement la force de vente managérial de votre basée entreprise sur une : approche de conduite du manager votre force de de vente performance. pour améliorer cadre commerciaux, changement. Echanger ensemble, partager les L objectif la!.. compréhension de votre marché rapidement et durablement vos performances expériences de chacun, valider collectivement Pour cela, vous devez dynamiser construire un plan commerciaux, de nouvelles décisions d entreprises pour commerciales : L objectif Il est indispensable de d actions!.. mettre global, en place et une mettre Ces éléments place nous des permettront assistantes d optimiser commerciales. fédérer et motiver autour de ces évolutions. à temps partagé en booster la motivation le force choix de ce de futur vente. méthode fonction de de vos vente besoins et outils un discours pour le commercial piloter. collaborateur, (formules ½, 1 ou 2 structuré, jours hebdomadaires), efficace, validé déterminant pour le développement de votre Chaque séminaire génère un plan d actions renforcer de votre vos Nous par vous l entreprise, commerciaux. proposons de réaliser avec vous contrat de prestations validé avec l équipe commerciale. que de toute services, l équipe 6 mois va l élaboration appliquer de du façon plan d actions entreprise. commerciales renouvelables, équipe homogène. de vente. de votre entreprise pour booster votre engagement dans les résultats : efficacité commerciale, a court terme et facturation fixe + commissions sur objectifs. dans la durée. L objectif!.. Phases de préparation : L objectif 3 à 5 jours développer!.. Audit commercial durablement Mise en place d un plan améliorer d actions vos l efficacité commerciales : parts de marché. prospection / fidélisation de vos / reconquête commerciaux. Elaboration du discours commercial Tableaux de bord Les avantages pour votre entreprise : l animation externe permet de mieux se concentrer sur les problématiques opérationnelles, un message externe est souvent mieux perçu, Les avantages la méthodologie pour partage votre de pratiques entreprise permet de mieux fédérer : autour des décisions prises ou à prendre, un regard externe vous apportera des éléments d analyse complémentaires sur votre équipe commerciale. Les avantages augmenter la pour motivation de votre vos commerciaux, entreprise : optimiser les performances commerciales de votre entreprise, recrutez le meilleur profil, une politique de rémunération adéquation avec les objectifs de développement de votre entreprise. Les avantages identifier le profil pour social du votre candidat pour entreprise adapter votre management, : gagnez du temps, Les avantages un plan de développement pour développer votre structuré, vos performances entreprise commerciales. : se donner de la visibilité à très court terme et pour l année à venir, Coût de la mission : un discours commercial donner structuré, un cadre d actions à vos commerciaux, optimiser le développement Coût du de votre recrutement CA. une augmentation de une vos méthode performances de vente commerciales, harmonisée, Coût : de la mission : économie de temps en une confiant efficacité la Direction commerciale Commerciale bien meilleure, à un cadre expérimenté, contrat de prestations une de services amélioration = pas de de l image risque de social, votre entreprise, nous nous engageons une dans intégration les résultats plus = simple pas de pour risque les financier. nouveaux commerciaux. Coût de la mission : Les avantages pour votre entreprise : Coût de la mission Coût : de la mission : * Des valeurs éthiques, engagées dans les enjeux de l entreprise Proximité avec le dirigeant, implication dans l entreprise, immersion dans les équipes, confidentialité.
Notre offre Notre mission : la «direction commerciale externalisée» Dans une conjoncture complexe, nous accompagnons le dirigeant dans le développement de l entreprise en prenant en charge toutes les missions de Direction Marketing et Commerciale : Elaborer la stratégie et le plan d action commerciale de l entreprise, Recruter, former les commerciaux, Manager l équipe de vente. Les avantages : donner à l entreprise les moyens d'augmenter rapidement ses résultats, une ressource supplémentaire alors que le dirigeant n'a pas assez de temps pour piloter l'activité commerciale, un regard nouveau et extérieur à l'entreprise, pas de risque social pour l entreprise car pas de recrutement, pas de risque financier car nous nous engageons sur des objectifs. Des missions ponctuelles Plan de prospection, challenges commerciaux, recrutement de commerciaux, séminaires... Boostez les performances de vos clients! Des formations Techniques de ventes pour les commerciaux, Méthodes de management pour les cadres et les dirigeants. LUNDI MARDI MERCREDI JEUDI VENDREDI SAMEDI DIMANCHE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
L ambition du réseau Nous rejoindre Par notre concept novateur, la direction commerciale externalisée, réalisée avec la mise à disposition de cadres commerciaux à temps partagé, nous avons vocation à devenir le leader du conseil aux TPE/PME pour leur développement commercial. L objectif est de déployer 30 Agences en France d ici à fin 2016. A terme, le réseau devrait couvrir le territoire national. Le développement du réseau Bras Droit des Dirigeants est un véritable vecteur de compétitivité des TPE/PME à l échelle nationale, répondant à un enjeu fort dans la transformation du paysage PME/PMI de notre pays. Un concept clé en main Le réseau Bras Droit des Dirigeants porte un nouveau concept d accompagnement commercial très opérationnel auprès des TPE/PME : Une offre de base structurée, répondant à une demande clairement identifiée, Une méthode de vente originale, Des process établis pour la réalisation et le pilotage des missions, Des outils de communication en déclinaison de la marque. La relation contractuelle entre le directeur d Agence et Bras Droit des Dirigeants est un contrat de franchise. Elle apporte des savoir-faire métiers et commerciaux, ainsi que le droit à l exploitation d une marque et de sa notoriété. Sous-réserve de respecter une image de déontologie, de qualité et de sérieux, le Directeur d Agence reste libre de son fonctionnement.
Une formation initiale Nous rejoindre Une formation initiale de 10 jours vous est dispensée au démarrage de votre activité : Cette formation est destinée à vous donner la visibilité sur les offres du réseau, Elle vous permet d intégrer l ensemble des modes opératoires et des savoir-faire utilisés dans le réseau, Elle aborde toutes les techniques de recherche de clientèle et de prestataires, la vente des prestations Bras Droit des Dirigeants, ainsi que la fidélisation clients, Enfin cette formation aborde les outils et l organisation quotidienne qui sont nécessaires pour la réussite de ce métier, A l issue de la formation initiale, un manuel global de formation vous est remis. Un accompagnement régulier Notre équipe vous accompagne à travers une formation très opérationnelle dès la signature et durant toute la durée du contrat, à distance et dans votre agence, en mission ou en démarche commerciale. Un progiciel dédié au réseau Un véritable CRM adapté aux petites entreprises intégrant des outils de pilotage commercial mais aussi des modules permettant de gérer l action commerciale chez nos clients. Un réseau dynamique 1 séminaire annuel, Des réunions téléphoniques mensuelles réseau, Des partages d expériences, La mise en place de commissions thématiques pour accélérer, la mise en place d outils et de best practices, Des partenariats (apporteurs d affaires). Des perspectives de revenu attractives Quelque soit votre organisation, seul dans votre agence ou avec une équipe de développeurs, vos revenus sont ceux d un cadre commercial, et ne sont pas limités. Vous pouvez réguler ces revenus en fonction de l organisation qui vous convient le mieux.
Profils recherchés Nous rejoindre Nous recherchons des hommes et des femmes pouvant se prévaloir d une expérience commerciale opérationnelle de 10 années. Vous êtes : Directeur commercial Directeur des ventes En transition, et en recherche d emploi Nous recherchons activement des personnes ayant : Une envie d entreprendre, De fortes aptitudes commerciales, Une compétence managériale adaptée à la fonction de directeur commercial, Le gout du travail en équipe, en réseau, La capacité à comprendre les problématiques de dirigeant et soutenir un discours de bon niveau avec eux, Une bonne appréhension du fonctionnement globale de l entreprise, Un projet construit, une envie réfléchie, Une expérience Marketing et Vente, Une capacité d adaptation très forte, Une sécurité financière personnelle garantissant votre sérénité. Coût d intégration du réseau Droit d entrée incluant la formation : 22 500 HT + 250 de frais juridique. Redevances : 9 % si CA < 100 000 ht annuel 7 % si CA > 100 000 ht annuel Contact 05 62 79 08 12 Virginie MINERVINI Chargée de développement réseau virginie.minervini@brasdroitdesdirigeants.com Bras droit des Dirigeants 31180 Rouffiac Tolosan
www. brasdroitdesdirigeants.com