ENIGMA MARKETING Plan de Communication Marketing Intégrée PDF Editor Pour: Le Centre d Action Bénévole de Montréal imaginé par: ENIGMA MARKETING
1 ANALYSE DE LA SITUATION BÉNÉVOLAT AU QUÉBEC Quelques informations et observations intéressantes Concurrence forte à Montréal Tendances: Bénévolat informel vs bénévolat formel La décision de s impliquer est de plus en plus individuelle que collective Dépend beaucoup plus des intérêts et des besoins personnels que d un geste éthique PDF Un organisme qui recrute Editor doit nécessairement démontrer les similitudes de ses valeurs et intérêts avec celles de futurs participants. Vocable ami vs bénévolat Le terme ami est de plus en plus utilisé en milieu informel et annonce une coupure de la relation de type client/serveur.
CIBLES 2 ÉTUDIANTS DE 18 À 24 ANS HABITANT L ÎLE DE MONTRÉAL Raison Marché pour ne pas des Caméras en faire Embarquées Ne sont pas sollicités 106% PDF Editor Bénévolat Québec Bénévolat 15-24 ans 37.2% 48.1% 34.4% CONSOMMATION INTERNET
2 CIBLES JEUNES PROFESSIONNELS DE 25-34 ANS L ÎLE DE MONTRÉAL ÉTUDIANTS PRO PDF Editor 18-24 ANS + 25-34 ANS = 964 000 PERSONNES
3 OBJECTIFS MARKETING MANDAT MARKETING Les objectifs commerciaux du CABM visent à accroitre leur présence sur le web auprès des jeunes étudiants et les jeunes professionnels, afin d augmenter leur part de marché et d attirer une nouvelle clientèle vers le bénévolat. Le premier objectif commercial du CABM est d augmenter de 100% le nombre de visite fait sur le www.cabm.net par la population de la région de Montréal au cours de l année 2015 (de 800 à PDF 1600 visites par jour). Editor Le second vise une augmentation de 25% du nombre d amis Facebook, de membres LinkedIn et d abonnés Twitter de la région de Montréal, âgés entre 18 et 24 ans et ce dans les même délais que le premier objectif.
4 STRATÉGIE MARKETING DÉFI: Peu connu et plusieurs organismes offrent des services similaires Solutions: Campagne informative, originale et humoristique PDF Une promesse claire Editor Déploiement de nombreux médiums publicitaires: Affichage, vente directe, relations publiques, marketing relationnel, marketing évènementiel et marketing web
4 STRATÉGIE MARKETING DÉFI: Idées préconçues sur le bénévolat Solutions: Nouvelle approche publicitaire PDF Mettre l accent sur l individu Editor et l activité afin de facilité l identification et l attachement à l organisme Selon nos études les raisons qui poussent les gens à faire du bénévolat sont plus qu une simple volonté d aider
4 STRATÉGIE MARKETING DÉFI: Clientèle cible très occupée Solutions: Promouvoir l expérience professionnel que peut apporter le bénévolat PDF Faciliter l accès au différentes Editor activités Encourager les gens à inviter leurs proches dans le mouvement
5 POSITIONNEMENT MANDAT MARKETING Diversité des activités bénévoles Facilité d accès aux activités diverse PDF Editor Des activités couvrant une grande partie de Montréal
6 OBJECTIFS COMMUNICATIONNELS MANDAT COMMUNICATIONNEL Augmenter de 25% la notoriété du Centre d Action Bénévole de Montréal auprès des Montréalais âgés de 18 à 30 ans au cours de l année 2015 L objectif sera mis de l avant en précisant la cible, soit les jeunes étudiants, homme ou femme, âgés de 18 à 24 ans. La campagne de 2015 permettra également d atteindre une cible secondaire que PDF sont les jeunes professionnels montréalais Editor de 24 à 30 ans. En travaillant d abord sur l augmentation de la notoriété et ensuite en changeant l image de la marque, l agence est confiante de pouvoir diriger la clientèle potentiel vers les sites web du «CABM»
7 STRATÉGIES COMMUNICATIONNELLES MANDAT COMMUNICATIONNEL Afin de répondre aux objectifs communications cihaut, deux stratégies communicationels seront utilisées. Informer la cible de l existence du «CABM» Campagne d affichage PDF Présence accrue sur le WEB Editor Persuader la cible à s impliquer auprès du «CABM» Changement de l image Viser les intérêts de la cible
8 AXE DE COMMUNICATION MANDAT COMMUNICATIONNEL Un axe de communication qui rallie le rationnel à l émotionnel permettra, dans un premier temps, d informer la cible de l existence du centre et de ses services et, dans un deuxième temps, de changer la perception du «CABM» et du bénévolat en général. Un axe rationnel misant sur les différentes opportunités de bénévolat PDF Un axe émotionnel misant sur Editor des contextes humoristiques «Le CABM offre des activités bénévoles à votre image.»
9 CRÉATION MÉDIA PAS BESOIN DE En mettant en contexte des acteurs improbables avec des situations bénévoles bien réelles, les publicités #pasbesoinde cherchent à attirer l oeil du public cible Image simple qui rejoint les intérêt du public cible Campagne singulière qui se démarque des publicités normalement associées au bénévolat PDF Affichage où le logo du client est Editor renouvelé et bien visible Image surprenante qui vise à interpeller l audience choisit Image bien réalisée, de qualité professionnelle et soignée On créer le concept d opposition en utilisant le vocable pas besoin de
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10 AFFICHAGE SALLES DE BAINS Objectifs : Augmenter le nombre de nouveaux participants Augmenter la notoriété des plateformes Web Université Restaurants & Bars Plus fréquentées de Montréal Proximité des universités PDF Editor Rejoint la cible étudiante Proximité Centre-ville Mois achalandés Rejoint la cible professionnelle Mode d affichage efficace Accent période estivales et fêtes
10 AFFICHAGE JOURNAL LE MÉTRO Objectifs : Augmenter le nombre de nouveaux participants Augmenter la notoriété des plateformes Web Journal le plus lu sur l île de Montréal PDF 48% des lecteurs sont des étudiants Editor universitaires ou des diplômés Totalement gratuit, facile d accès Permet une bonne visibilité à la campagne
AFFICHAGE 10 3 PANNEAU DE VOITURE MÉTRO DE MONTRÉAL Objectifs : Augmenter le nombre de nouveaux participants Augmenter la notoriété des plateformes Web Très grande visibilité Rejoint étudiants et jeunes professionnels Public très large Se déplace à travers le réseau de métro Accent sur les périodes de vacances (été, fêtes) PDF Editor
11 ÉVÉNEMENT UNIVERSITAIRE Objectifs : Renseigner la clientèle cible sur les activités du CABM Créer un partage de photo et un effet de contagion Ambassadeurs du CABM dans les Inciter le partage de photos #pasbesoinde PDF Editor universités Inscription au concours pasbesoinde Créer une expérience de plaisir et de jeu Les ambassadeurs informent sur les Concept de pancarte grandeur nature activités Effet de rappel avec l affichage publicitaire
RELATIONS PUBLIQUES 12 COMMUNIQUÉ DE PRESSE Informer les médias de la nouvelle campagne Possibilité de couverture d évènements Possibilité de publicité rédactionnelle Pas de frais reliés PDF Editor
ÉVÉNEMENTS 13 Objectifs : Promouvoir les expériences professionnelles bénévoles auprès des jeunes professionnels Cocktail Dinatoire Partenariat avec Association Rencontre d information Activité de groupe PDF Editor Ambiance décontracté Réservation de plage horaire 4 universités Promouvoir le bénévolat avec le CABM Concours «Pas Besoin de»
14 SITE WEB PRINCIPAL WWW.CABM.NET Objectifs : Promouvoir les services du CABM tout en attirant la clientèle cible avec une plateforme à leur image Les couleurs de la page afin que celle-ci soit plus attrayante. PDF Ajout de plus de photos à partir Editor d un carrousel. Répartir les sections différemment. Mettre le moteur de recherche à l avant plan Synthétiser l information surtout sur la page d accueil http://anicklacroix.wix.com/cabm
15 PLATEFORME EXTERNE WWW.PASBESOINDE.ORG Objectifs : Promouvoir les services du CABM tout en attirant la clientèle cible avec une plateforme à leur image Les meilleures photos publiées sur les réseaux sociaux PDF Site web attrayant et divertissant Editor Des vidéos One second everyday inspirant Promotion de la campagne Leur propre définition de Pas besoin de Informations générales http://anicklacroix.wix.com/pasbesoinde
16 RÉSEAUX SOCIAUX Objectif: Promouvoir les services du CABM et engager la conversation Plus de photos des activités et les Des articles de presses pertinentes ou de meilleures photos de la campagne Pas courtes de nouvelles portant sur les PDF besoin de Editor activités et les tendances Des vidéos One second everyday Une géolocalisation concernant les Une annonce de bénévolat par jour au endroits où des activités spéciales du choix CABM se retrouvent
16 RÉSEAUX SOCIAUX Objectif: Créer un engouement envers la stratégie de communication #pasbesoinde afin de pouvoir répertorier les photos Raisons de partager les photos PDF Editor Concours des meilleures photos Lien avec toutes les tactiques
17 CALENDRIER DES ACTIONS CAMPAGNE MARS-DÉCEMBRE 2015 Objectif: Créer un engouement envers la stratégie de communication 2 mois de préparation Échelonnage des moyens communicationnels sur toute l année PDF Accent sur certaines périodes Editor particulières Variété au niveau des interactions (affichage, évènements, médias) Présence continue, pas de périodes creuses
Tactiques QTÉ Coût unitaire Coût total Format / Infos Affichage Journal Métro 13 4 015$ (-30%) 36 537 $ ½ pages Affichage salle de bain UQAM (pour 4 universités) Affichage Toilette Bars & Restaurants (pour 30 établissements) Métro de Montréal (intérieur des wagons de métro) Cocktail dinatoire université (pour 4 universités) 96 250 $ (-25%) 18 000 $ 13 po x 17 po (Zoom média) 300 180 $ (-25%) 40 500 $ 13 po x 17 po (Zoom média) 25 800 $ 20 000 $ 13 po x 17 po (Cogeco) Événements 8 125 $ 1 000 $ Nourritures, breuvages et locations de salle Concours Affichage Grandeur Nature 4 500 $ 2 000 $ 7 pieds Qualité supérieure Prix du concours 5-500 $ PDF Editor Coût fixe Gestionnaire de site web et 1 Temps partiel 12 000 $ 1000 $/ mois ou médias sociaux bénévolement Conception officielle des 2 sites 2 1 500 $ 3 000 $ - Coût total avant frais fixe 118 537 $ Avec réduction Coût total après frais fixe 133 537 $ Sans bénévoles Valeur de la campagne 165 695 $ Sans réduction ni bénévoles Différence 47 158 $
18 BUDGET CAMPAGNE MARS-DÉCEMBRE 2015 Valeur de la campagne = 165 695 $ PDF Editor Coût de la campagne avec bénévole= 118 537 $ Différence = 47 158 $
19 CONCLUSION RECOMMENDATIONS EN 3 POINTS NOTORIÉTÉ WEB + + INTÉRÊTS ET VALEURS PDF Editor Miser sur les campagnes I n c o n t o u r n a b l e p o u r L engagement bénévole qui vise à faire connaître rejoindre les 18-30 ans dépend beaucoup plus la marque d e s i n t é r ê t s e t d e s besoins personnels