AUGMENTEZ VOS VENTES À L ÉTRANGER Réaliser des ventes à l étranger c est bien, mais en réaliser davantage c est mieux. Et grâce aux solutions d EDC, le fait de décrocher ces ventes fera non seulement augmenter votre bénéfice net mais vous donnera aussi la crédibilité et la confiance nécessaires pour profiter des débouchés dès qu ils se présentent. De plus, les solutions d EDC à l appui de la progression de vos ventes sur les marchés mondiaux peuvent vous aider à accéder à davantage de capitaux et de crédit, à gérer les risques et même à offrir du financement à vos clients. En faisant appel à ces solutions éprouvées pour intensifier vos activités, les avantages dont bénéficient les grandes sociétés deviennent à la portée de votre entreprise.
DÉCOUVREZ COMMENT ACCROÎTRE VOS ACTIVITÉS Si vous voulez prendre de l expansion, c est d abord et avant tout pour améliorer vos résultats commerciaux. Après tout, la réussite de votre entreprise, c est aussi la vôtre et, c est bien connu, en augmentant votre chiffre d affaires vous profitez des liquidités, de la crédibilité et de l assurance dont vous avez besoin pour percer de nouveaux marchés, trouver des clients et étendre vos activités. Faire fructifier vos affaires vous procure un autre avantage : la liberté de faire les choix qui contribuent à votre prospérité sans être gêné par le manque de fonds ou la peur du risque. Les solutions d Exportation et développement Canada (EDC) peuvent soutenir votre croissance, et ce, peu importe la taille de votre entreprise. Conseil Vous pensez que le nombre de vos clients ou votre chiffre d affaires ne vous permettent pas de faire appel aux solutions d EDC? Détrompez-vous. Environ 80 % de nos clients sont des petites entreprises. C est pourquoi nous avons conçu des solutions qui appuient vos activités que vous réalisiez votre première vente à l exportation ou fassiez affaire avec un acheteur unique. Pour en savoir davantage, visitez-nous au www.edc.ca. 2 EXPORTATION ET DÉVELOPPEMENT CANADA
PRENEZ DE L EXPANSION EN TOUTE CONFIANCE Pour certains entrepreneurs, prendre de l expansion revient à se livrer à un numéro d équilibriste : chaque pas représente un risque dont l issue peut mener au succès ou à l échec. Grâce aux solutions d assurance d EDC, vous pouvez progresser sur les marchés étrangers d un pas plus sûr. Mieux encore, nos solutions financières vous aideront à obtenir le capital et le crédit nécessaires à l essor de votre entreprise. Conserver un fonds de roulement suffisant n aura donc plus à être un exercice aussi périlleux. Vous trouverez dans la présente brochure des situations qui illustrent comment les solutions d EDC peuvent vous aider à prendre de l expansion. Conseil Depuis plus de 60 ans, EDC appuie les exportateurs canadiens, comme vous, et ses spécialistes peuvent vous aider à faire des affaires sur quelque 200 marchés, dont 130 marchés émergents. Découvrez de nouvelles possibilités en tirant parti des ressources et de l information sur les marchés offertes gratuitement sur www.edc.ca. Par exemple : J ai besoin d argent pour promouvoir mon entreprise sur un nouveau marché. Le succès des exportateurs tient parfois moins à l adage «dis-moi qui tu connais et je te dirai qui tu es» qu au précepte «dis-moi qui te connaît et ce qu il sait sur toi». En effet, pour réussir sur la scène internationale, les relations que vous nouez jouent un grand rôle. Or, maintenir de solides relations et se bâtir une excellente réputation nécessitent des investissements, surtout lorsque les clients potentiels se trouvent à l autre bout de la planète. Par exemple, si vous obtenez un contrat, vous aurez sans doute besoin sans délai du fonds de roulement nécessaire pour exécuter la commande rapidement et selon les exigences. EDC peut vous offrir rapidement le financement voulu et vous proposer des modalités de remboursement souples adaptées à votre situation. AUGMENTEZ VOS VENTES À L ÉTRANGER 3
FAITES PENCHER LA BALANCE EN VOTRE FAVEUR Les marchés étrangers regorgent de possibilités d affaires, mais vous devez être en mesure de les saisir rapidement car la concurrence est vive. Les exportateurs avisés savent que pour réussir, il ne suffit pas toujours d offrir des produits ou des services de qualité : il faut parfois se démarquer du lot, par exemple, en fournissant du financement à leur client. En recourant aux solutions financières d EDC, vous pouvez proposer à votre client des modalités de financement susceptibles de faire pencher la balance en votre faveur. Conseil Fournir du financement à votre client par l entremise d EDC peut aussi vous aider à dégager votre fonds de roulement. Les fonds vous sont versés directement plutôt qu à votre acheteur. EDC assume le risque et s occupe du remboursement du prêt, tandis que vous recevez les fonds qu il vous faut pour décrocher un nouveau contrat. 4 EXPORTATION ET DÉVELOPPEMENT CANADA
MON CLIENT EST PRÊT À ACHETER, MAIS IL A BESOIN DE FINANCEMENT. Nombre d entreprises croient à tort que leur rôle se limite à la première partie de la transaction la vente et qu elles doivent ensuite attendre que l acheteur obtienne du financement. Grâce aux solutions d EDC, vous pouvez aider votre client à profiter de l appui voulu, que ce soit sous la forme d un prêt, d une garantie ou d une ligne de crédit. Et ce n est pas tout. Comme EDC vous verse directement les fonds plutôt qu à votre acheteur selon les modalités du contrat commercial, vous disposez de liquidités accrues. EDC assume le risque et s occupe du remboursement du prêt tandis que vous recevez les fonds qu il vous faut pour décrocher un autre contrat. EDC offre à vos clients deux types de solutions de financement : Financement acheteur Nous aidons votre client étranger à faire appel à vos produits ou vos services en lui accordant directement un prêt assorti d une échéance à moyen ou à long terme. Nous pouvons aussi lui proposer un montage financier complet de concert avec une autre institution financière. Ligne de crédit Nous pouvons établir une ligne de crédit pour votre client s il prévoit acheter régulièrement des produits ou des services d entreprises canadiennes, comme la vôtre. De même, nous avons des lignes de crédit avec diverses institutions financières étrangères capables de rétrocéder des fonds à des acheteurs de biens et de services canadiens. Pour en savoir plus, visitez-nous au www.edc.ca/lignedecredit. AUGMENTEZ VOS VENTES À L ÉTRANGER 5
DES SOLUTIONS QUI PROTÈGENT VOTRE FONDS DE ROULEMENT Disposer d un fonds de roulement suffisant alors que votre entreprise étend ses activités peut se révéler un véritable casse-tête. De fait, après avoir investi pour conclure la vente, vous devez posséder les liquidités pour financer votre projet ou fabriquer les biens commandés et parfois déposer un cautionnement d exécution tout en cherchant les nouveaux contrats qui soutiendront votre croissance. Ce casse-tête, EDC peut vous aider à le résoudre. En faisant appel aux solutions d assurance, de garantie et de financement d EDC, vous donnez à votre banque l assurance requise pour qu elle vous consente le financement dont vous avez besoin. Du coup, vous libérez votre fonds de roulement qui peut alors servir à stimuler vos ventes. J AI UNE SOCIÉTÉ AFFILIÉE OU UNE FILIALE À L ÉTRANGER DONT J AIMERAIS ASSURER LES CRÉANCES POUR LIBÉRER MON FONDS DE ROULEMENT. Souscrire une assurance comptes clients adéquate équivaut à regarnir votre compte de banque. Lorsque vos transactions sont couvertes par EDC, les institutions financières sont plus enclines à vous octroyer un prêt ou du crédit sans vous obliger à immobiliser votre marge de crédit opérationnelle ou à fournir un nantissement. L Assurance comptes clients d EDC peut répondre à vos besoins particuliers, notamment la couverture des créances de vos sociétés affiliées à l étranger. Que vous souhaitiez assurer un seul client, un seul contrat ou l ensemble de vos activités, EDC peut vous offrir une solution parfaitement adaptée à votre situation. En outre, si vous devez présenter une demande d indemnisation, vous découvrirez à quel point notre processus est simple et efficace. SI JE FOURNIS LE CAUTIONNEMENT DEMANDÉ POUR CONCLURE LA VENTE, J IMMOBILISE MON FONDS DE ROULEMENT. Si EDC peut garantir le cautionnement, vous n aurez pas à restreindre vos liquidités. Souvent, lorsque la vente est assortie d une garantie d EDC, l institution financière émet le cautionnement sans demander de nantissement, vous permettant d utiliser librement votre marge de crédit opérationnelle. 6 EXPORTATION ET DÉVELOPPEMENT CANADA
J AIMERAIS DAVANTAGE EXPORTER OU INVESTIR À L ÉTRANGER, MAIS J AI BESOIN DE FINANCEMENT. Vous ne pourrez prendre de l expansion sans prendre de risques. Or, la présence même de ces risques pourrait inciter votre institution financière à refuser de vous accorder le crédit dont vous avez besoin pour réaliser vos ventes ou vos investissements à l étranger. En souscrivant une garantie d EDC, vous pouvez plus facilement obtenir le financement demandé. EDC peut vous fournir une garantie ou un prêt servant notamment aux fins suivantes : financer vos travaux en cours et vos stocks à l étranger; obtenir le fonds de roulement nécessaire pour remplir un contrat d exportation en cours; financer l achat d équipement ou acquitter d autres dépenses liées à vos activités d exportation; financer vos crédits d impôt fédéraux pour la recherche scientifique et le développement expérimental et les crédits d impôt provinciaux pour les produits multimédias interactifs numériques; investir à l étranger. En somme, ne laissez pas un manque de fonds vous empêcher de réaliser vos objectifs d investissement à l étranger. JE DOIS ACHETER UN CONTRAT DE CHANGE, MAIS JE NE VEUX PAS IMMOBILISER MA MARGE DE CRÉDIT OPÉRATIONNELLE. La variation des taux de change est une réalité avec laquelle doivent composer les exportateurs. Lorsque les mouvements sont considérables et les sommes en jeu importantes, ces fluctuations entraînent des coûts substantiels. C est pourquoi les institutions financières exigent souvent un cautionnement quand vous achetez un contrat de change. EDC peut vous fournir la garantie demandée, qui peut constituer une assurance suffisante incitant votre institution financière à délivrer le contrat de change. De cette façon, vous conservez le montant que vous auriez donné en garantie tout en obtenant la couverture de change voulue. AUGMENTEZ VOS VENTES À L ÉTRANGER 7
VOUS VOULEZ EN SAVOIR PLUS? Pour un complément d information sur les solutions financières d EDC, visitez-nous en ligne au www.edc.ca/solution This document is also available in English. www.edc.ca EDC est propriétaire de marques de commerce et de marques officielles. Toute utilisation d une marque de commerce ou d une marque officielle d EDC sans sa permission écrite est strictement interdite. Toutes les autres marques de commerce figurant dans ce document appartiennent à leurs propriétaires respectifs. Les renseignements présentés peuvent être modifiés sans préavis. EDC n assume aucune responsabilité en cas d inexactitudes dans le présent document. Exportation et développement Canada, 2012. Tous droits réservés.