OBTENIR LE FONDS DE ROULEMENT DONT VOUS AVEZ BESOIN

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1 OBTENIR LE FONDS DE ROULEMENT DONT VOUS AVEZ BESOIN Vous avez conclu la transaction, mais il vous faut maintenant des liquidités pour démarrer la production. C est alors que votre crédibilité est en jeu. Les solutions d EDC serviront à montrer à vos clients qu ils peuvent toujours compter sur vous. Vous pouvez sélectionner rapidement les fournisseurs, les matériaux et les équipements nécessaires pour exécuter un projet sans perdre un temps précieux à jongler avec les lignes de crédit ou à rassembler à grand-peine des fonds pour un prêt. En matière de fonds de roulement, les solutions d EDC peuvent vous aider à négocier favorablement avec votre banque les prêts, les garanties ou le crédit nécessaires pour réaliser vos projets. Ces solutions auront pour effet de faire travailler votre banque pour vous, ce qui vous permettra de vous consacrer à vos affaires.

2 VOUS NE DISPOSEZ PAS DU FONDS DE ROULEMENT POUR RÉALISER VOS PROJETS D EXPORTATION? NOUS POUVONS VOUS AIDER. Les chefs d entreprise et les gens d affaires prospères vous le diront : il faut de l argent pour faire de l argent. Votre compagnie ne fait pas exception. Que ce soit pour décrocher un contrat ou exécuter une commande, vous devez vous aussi disposer de liquidités. Or, comment accéder à ces fonds au moment où vous en avez besoin? Lorsque vous êtes prêt à vous lancer sur les marchés mondiaux, vous devez vous assurer du soutien de votre institution financière. Et pour mettre votre banque dans de bonnes dispositions, rien de tel que de faire équipe avec Exportation et développement Canada (EDC). Vous pouvez plus aisément obtenir des fonds ou libérer votre marge de crédit opérationnelle sans réorganiser vos finances ou immobiliser votre fonds de roulement pour fournir le cautionnement exigé. Vous trouverez dans la présente brochure des situations qui illustrent comment les solutions d EDC peuvent contribuer au maintien de votre fonds de roulement pendant que vous travaillez à faire fructifier vos affaires. 2 EXPORTATION ET DÉVELOPPEMENT CANADA

3 LE SOUTIEN D EDC La seule chose dont on est vraiment sûr en affaires, c est l absence de certitudes. La technologie évoluant au quotidien et la progression de l économie mondiale demeurant incertaine, le changement fait figure de seule constante. En pareil contexte, rien d étonnant que les institutions financières qui n ont jamais été autant exposées aux risques soient réticentes à accorder du crédit ou des fonds. Pourtant, nombre d entre elles sont disposées à prendre ce risque lorsque les exportateurs jouissent du soutien d EDC. Grâce aux garanties financières d EDC, vous êtes en mesure de fournir à votre banque le cautionnement exigé pour vous consentir le financement souhaité. Résultat : vous pouvez poursuivre vos activités d exportation en toute tranquillité, comme l illustre l exemple suivant. Conseil Vous croyez que votre entreprise est trop petite pour profiter des solutions financières d EDC? Détrompez-vous. Environ 80 % de nos clients sont des petites entreprises. De plus, nous pouvons même aider les sociétés qui exportent pour la première fois ou qui n ont qu un seul client. J AI REÇU UNE GROSSE COMMANDE, MAIS MA BANQUE HÉSITE À M ACCORDER DU CRÉDIT. Voilà une situation qui n est pas sans rappeler celle de l œuf ou la poule Vous avez obtenu le contrat, mais vous avez besoin de fonds pour réaliser la commande. Toutefois, votre banque refuse de vous prêter des fonds sans une garantie que vous êtes dans l impossibilité de présenter parce que vous devez affecter toutes vos liquidités à l exécution du contrat. Vous voilà donc revenu à votre point de départ. Le Programme de garanties d exportations d EDC vous permet de sortir de cette dynamique en vous donnant la garantie qui incitera votre institution financière à vous accorder des fonds, que vous pourrez par la suite utiliser à diverses fins, notamment les suivantes : financer vos travaux en cours et vos stocks à l étranger; obtenir le fonds de roulement nécessaire pour remplir un contrat d exportation en cours; financer l achat d équipement ou acquitter d autres dépenses liées à vos activités d exportation; financer vos crédits d impôt fédéraux pour la recherche scientifique et le développement expérimental et les crédits d impôt provinciaux pour les produits multimédias interactifs numériques; investir à l étranger. OBTENIR LE FONDS DE ROULEMENT DONT VOUS AVEZ BESOIN 3

4 Conseil Les marchés étrangers regorgent de possibilités, mais vous devez être en mesure de les saisir rapidement car la concurrence est vive. Les exportateurs avisés savent que pour réussir, il ne suffit pas toujours d offrir des produits ou des services de qualité : il faut parfois se démarquer du lot, par exemple, en offrant du financement à leur client. Grâce aux solutions financières d EDC, vous pouvez proposer à votre client des modalités de financement susceptibles de faire pencher la balance en votre faveur. MON CLIENT EST PRÊT À ACHETER, MAIS IL A BESOIN DE FINANCEMENT. Nombre d entreprises croient à tort que leur rôle se limite à la première partie de la transaction la vente et qu elles doivent ensuite attendre que l acheteur obtienne du financement. Grâce aux solutions d EDC, vous pouvez aider votre client à obtenir un prêt, une garantie ou une ligne de crédit à des conditions concurrentielles. Et ce n est pas tout. Comme EDC vous verse directement les fonds plutôt qu à votre acheteur, vous disposez de liquidités accrues. EDC assume le risque et s occupe du remboursement du prêt tandis que vous recevez les fonds qu il vous faut pour décrocher un autre contrat. EDC offre à vos clients deux types de solutions de financement : Financement acheteur Nous aidons votre client étranger à faire appel à vos produits ou vos services en lui accordant directement un prêt assorti d une échéance à moyen ou à long terme. Nous pouvons aussi lui proposer un montage financier complet de concert avec une autre institution financière. Ligne de crédit Nous pouvons établir une ligne de crédit pour votre client s il prévoit acheter régulièrement des produits ou des services d entreprises canadiennes, comme la vôtre. De même, nous avons des lignes de crédit avec diverses institutions financières étrangères capables de rétrocéder des fonds à des acheteurs de biens et de services canadiens. Conseil Depuis plus de 60 ans, EDC appuie les exportateurs canadiens, comme vous, et ses spécialistes peuvent vous aider à faire des affaires sur quelque 200 marchés, dont 130 marchés émergents. Découvrez de nouvelles possibilités en tirant parti des ressources et de l information sur les marchés offertes gratuitement au 4 EXPORTATION ET DÉVELOPPEMENT CANADA

5 VOTRE FONDS DE ROULEMENT EST IMMOBILISÉ? EDC PEUT VOUS AIDER. Il est toujours plus facile de négocier un contrat en sachant que vous avez l appui de votre banque et que vous pourrez financer chaque étape de votre cycle de vente. Par contre, le fait que votre acheteur exige un cautionnement pour conclure la transaction pourrait limiter votre fonds de roulement. Conséquence : vous pourriez alors avoir du mal à respecter vos obligations ou à saisir de nouvelles occasions d affaires. Heureusement, EDC peut vous émettre un cautionnement ou une garantie qui vous permettra de dégager vos liquidités et de veiller à la bonne marche de vos activités, tout en donnant à votre banque les assurances dont elle a besoin. Voyez l exemple suivant. SI JE FOURNIS LE CAUTIONNEMENT DEMANDÉ, J IMMOBILISE UNE PARTIE DE MON FONDS DE ROULEMENT. Il arrive que le client ou le fournisseur exige un cautionnement de votre part, c est-à-dire une somme garantissant le respect de vos obligations. Les cautionnements sont émis en votre nom par une banque ou une société de cautionnement. Si votre acheteur ou votre fournisseur estime que vous n avez pas respecté les modalités du contrat, il peut exiger le cautionnement, auquel cas votre banque est tenue de verser le montant assuré. En règle générale, les banques demandent une garantie avant de fournir un cautionnement ce qui vous empêche d utiliser vos liquidités. Vous pouvez toutefois contourner cette difficulté en offrant une garantie d EDC à votre banque, qui se trouve alors protégée si elle doit verser le montant assuré. Si l acheteur ou le fournisseur fait appel du cautionnement, vous devez rembourser EDC ou l institution financière qui a payé l acheteur ou le fournisseur en votre nom. Certains types de cautionnement sont toutefois assortis d une assurance qui vous prémunit contre le remboursement intégral de la somme en cas d appel injustifié. Conseil Vous pouvez également utiliser l assurance d EDC pour libérer vos liquidités. De fait, les banques sont plus disposées à renoncer aux garanties ou aux nantissements exigés ou encore à consentir du financement préexpédition lorsque le contrat est couvert par une assurance comptes clients. ACHETER UN CONTRAT DE CHANGE LIMITE MON FONDS DE ROULEMENT. Les taux de change fluctuent constamment, mais votre fonds de roulement n a pas à faire de même. Si la banque exige une garantie lorsque vous achetez un contrat de change, c est parce qu une variation des taux de change, même faible, peut engendrer des pertes considérables lorsque de fortes sommes sont en jeu. En fournissant à la banque une garantie d EDC, vous disposez des liquidités que vous auriez dû mettre en garantie pour mieux vous consacrer à vos activités. OBTENIR LE FONDS DE ROULEMENT DONT VOUS AVEZ BESOIN 5

6 VOUS VOULEZ EN SAVOIR PLUS? Pour un complément d information à propos de la gamme complète des solutions de fonds de roulement d EDC, visitez-nous au This document is also available in English. EDC est propriétaire de marques de commerce et de marques officielles. Toute utilisation d une marque de commerce ou d une marque officielle d EDC sans sa permission écrite est strictement interdite. Toutes les autres marques de commerce figurant dans ce document appartiennent à leurs propriétaires respectifs. Les renseignements présentés peuvent être modifiés sans préavis. EDC n assume aucune responsabilité en cas d inexactitudes dans le présent document. Exportation et développement Canada, Tous droits réservés.