Négocier des avantages à l'embauche

/7 Négocier des avantages à l'embauche i farsouthtommy - Fotolia.com A un contrat de travail, tt n'y a pas que Ic salaire à i ordinateur, conge*' o cfe nombreux autres ava nef ' " ""*"* *- "" v^s certaines conditions To a rants. Réalise pargwendal Perrin

/7 Les classiques : téléphone, ordinateur et voiture de fonction L'un des premiers avantages que négocie un salarie concerne les outils technologiques Obtenir le remboursement partiel ou total d'un abonnement téléphonique professionnel est un "avantage assez fréquent" selon Eric Gandibleu, directeur géneral du cabinet de conseil en recrutement Maesma International Search De même pour les equipements en fonction du profil du candidat, négocier un telephone et/ou un ordinateur de fonction est souvent couronne de succes jusqu'au choix du modele Offrir un ordinateur d'une valeur de 1 DOO euros reste plus intéressant pour l'entreprise qu'une hausse du salaire du même montant car elle ne paiera pas de charge sur l'outil Ayez toutefois bien en tête que ces petits privilèges ne doivent pas être considères comme des Les équipements technologiques font partie des premiers avantages à négocier. & japoha - Fotolia corn avantages en nature sans quoi ils seraient plus taxes pour l'entreprise, ce qui rendrait votre négociation plus difficile Faites préciser le strict usage professionnel de ces outils dans le contrat même si, en pratique, cette distinction entre usages personnels et professionnels est souvent floue Le vehicule de fonction Avantage rêve par beaucoup de salaries, le vehicule de fonction concerne en premier lieu deux catégories de personnels les commerciaux et les dirigeants Elles ont une plus grande latitude à négocier, jusqu'à la catégorie de la voiture Attention toutefois a ne pas être trop gourmand sur le modèle : le véhicule est soumis à la taxe sur les véhicules de société (TVS). L'employeur ne sera ainsi pas forcement d'accord pour accepter une demande trop exigeante car sa taxation sera trop importante Coralie Girard-Claudon, directrice du recrutement chez Approach People, note une pratique peu courante en France (plus en Belgique) maîs qui peut être envisagée "si on vous propose un salaire annuel nettement inférieur a vos prétentions, vous pouvez accepter la proposition maîs avec la voiture en plus" A noter enfin que "les remboursements de frais kilométriques sont souvent plus avantageux qu'une voiture de fonction" selon Eric Gandibleu Faites donc quèlques calculs préalables pour négocier le meilleur avantage Dosaer réalise pargwendal Pemn Publie le 16 avril 2012

/7 Les avantages financiers : primes et à-côtés En dehors des outils matériels, les salaries peuvent aussi négocier un certain nombre d'avantages financiers non négligeables au moment de leur embauche Regardez en premier lieu ce que dit la convention collective en vigueur, ou peuvent être inscrits des primes sur resultat, un 13e mois, une prime d'ancienneté ou encore de l'intéressement Vous saurez alors quels élements ne méritent pas d'être négocies Une prime de bienvenue est même envisageable lorsque les circonstances sont favorables Cet avantage se fait plus rare maîs Eric Gandibleu note une exception "cette prime peut constituer une compensation pour un salarié qui quitte son entreprise sans prevenir ll n'aura pas de bonus de son ancienne boîte et sa nouvelle, qui a voulu l'engager tres rapidement, peut lui en donner un" pr bienvenue envisageable fes circonstances sont favorables. Vous pouvez négocier plusieurs primes lors de votre entrée en fonction. granata68 - Fotoha com Autre avantage négociable les packages de déménagement. Si le poste convoite nécessite un changement d'habitation, une partie ou l'intégralité des frais peut être prise en charge par l'entreprise "Si le collaborateur est véritablement oblige de déménager et que le salaire de base estassezfaible, la négociation est d'autant plus jouable", estime Eric Gandibleu Ceci peut s'étendre jusqu'au remboursement des frais d'agence immobiliere - fiscalement déductibles pour l'entreprise - et a "une prise en charge des loyers pendant un certain temps et des voyages aller/retour pour revoir la famille" ajoute David Dumarché, avocat associé au sem du cabinet Kahn & Associés L'essentiel est que personne n'y perde, ni l'entreprise, ni le salarie

/7 L'organisation du travail : temps de travail, vacances... Un salarie peut être amené a demander des amenagements horaires spécifiques, du fait de sa vie personnelle par exemple Des contraintes familiales fortes (gardes d'enfants, horaires de crèche) peuvent être discutées, maîs obligatoirement avant la signature définitive du contrat "le faire quelque temps apres risque d'être mal perçu en interne" précise David Dumarche Essayezd'analyserau préalable la structure de l'entreprise pour voir si les amenagements souhaites sont possibles David Dumarche rappelle que la marge de négociation differe selon l'entreprise "quand on intègre une structure déjà bien organisée, il faut être en phase avec ce qui se fait". Demandez donc à l'entreprise son mode d'organisation dans les derniers entretiens "C'est légitime d'effectuer ce genre de requêtes maîs il faut quand même un certain niveau d'expérience pour le faire" selon l'avocat. Horaires, aménagements, vacances sont autant de points à négocier, g, Odua Images - Fotolia com Attention aux vacances Parce qu'ils ont déjà un voyage de programme, certains candidats peuvent aussi être tentés d'évoquer l'organisation des vacances à venir des la phase de négociation "Cela a eté trop fait auparavant" regrette EncGandibleu qui observe que ce type de demande est de plus en plus mal vu bétonnez donc votre argumentaire pour la justifier Pource qui estde la négociation déformations, David Dumarche note que certaines societes sonttres bien organisées pour ce type de requêtes "s'il y a besoin d'acquérir une compétence supplémentaire qui aide à améliorer son efficacité, elle peut être discutée pendant la phase d'entretien". Ayez toutefois un certain bagage pour identifier les formations vraiment utiles cette réflexion témoignera d'une excellente compréhension du poste et fera d'un futur salarie efficace, un futur salarie.. tres efficace

/7 Les avantages liés au contrat : statut cadre, période d'essai. Avant de signer votre contrat, prenez le temps de lire chaque ligne certaines clauses peuvent vous faciliter la vie En premier lieu, il peut ètre tentant de négocier la réduction ou la suppression de la période d'essai Maîs cet aménagement n'est pas accessible à tous. "La période d'essai peut être supprimée dans certains secteurs spécifiques avec un haut niveau d'expertise" précise Eric Gandibleu. Les cadres dirigeants auront naturellement plus de facilité pour l'obtenir maîs des fonctions opérationnelles peuvent aussi en bénéficier- par exemple, un com rn unity manager avec une forte expérience et un réseau déjà conséquent. de votre contrat^ prenez le temps dè lire ligne : certaines clause- Apprenez à tirer bénéfice de tous les points de votre contrat. t) dalaprod - Fotoha com Autre point qui concerne notamment les profils seniors les reprises d'ancienneté Cette notion, importante pour le calcul de la rémunération, peut être mise en avant dans quèlques corps de metier, notamment ceuxà forte mobilité "Elle permet surtout de gagner un peu de temps dans le calcul de certains droits (retraite, primes. )" précise David Dumarché ï» L'effet de ce type de mesure n'est pas immédiat pour le salarié maîs il s'en félicitera au bout d'un certain temps. L'employeur peut aussi poser au contrat une clause de non-concurrence, qui limite la possibilité pour le salarié d'aller travailler pour un concurrent s'il vient a partir S'il est légitime qu'il tienne à conserver vos services exclusifs, vous pouvez toutefois en tirer avantage, car cette limitation de la liberte de travailler implique une rémunération elle peut donc "constituer une alternative à l'absence de primes" selon David Dumarché Les profils les plus expérimentes peuvent com biner cette clause avec une demande de retraite sur-complémentaire

/7 Les avantages spécifiques au métier : vestiaire, part variable... Certains types d'avantages ne concernent, par définition, que des situations professionnelles particulières. Les personnes qui travaillent dans des métiers de représentation (mode, luxe. )où il est im portant d'être bien vêtu peuvent ainsi négocier une prime de vestiaire : "elle correspond à un montant alloué pour s'habiller", explique Eric Gandibleu. Vous pouvez également demander un tel avantage dans d'autres secteurs d'activité si vous parvenez à justifier la pertinence de ce besoin. Un autre avantage particulier concerne les commerciaux dont une part importante de la rémunération, le variable, dépend de leurs résultats. Les commerciaux peuvent tout à fait demander le versement de ce variable dès qu'ils entrent en poste : "cette garantie de rémunération peut durer le temps de la découverte du métier, souvent de l'ordre de plusieurs mois" explique David Dumarché. Primes de vestiaire, mobilité internationale... autant d'avantages spécifiques à certains métiers. Marco Sant: Amatim - Fotoha.com Une prime pour l'international Une dernière série d'avantages concerne les salariés à mobilite internationale "les entreprises peuvent ainsi verser des packages de relocalisation" selon l'expression de Coralie Girard-Chaudon, qui consistent à financer le déménagement et l'implantation à l'international d'un salarié ll peut s'accompagner d'une prime de langue pour se former, notamment hors Europe. Ceci étant, il peut subsister au niveau national une fenêtre d'opportunité pour les urbains appelés ase déplacer en zone rurale.

/7 En savoir plus David Dumarche est avocat associe et partner au sem du cabinet Kahn & Associes Eric Gandibleu est directeur general du cabinet de conseil en recrutement Maes ina International Search, spécialise dans les fonctions commerciales marketing et communication Coralie Girard-Chaudon est directrice du recrutement au sem du bureau de Paris d'approach People, cabinet de recrutement multilingue L'imposition d'une voiture de fonction IAu moment de remplir votre déclaration d'impôt n'oubliez pas votre voiture de fonction Elle constitue un avantage en nature Voici comment la déclarer Lire Entretien d'embauché : les bonnes questions à poser au recruteur 'oici les questions que vous pouvez poser avec diplomatie au recruteur Lire