ÉTABLISSEMENT RECONNU PAR L ÉTAT

ÉTABLISSEMENT RECONNU PAR L ÉTAT

L ISG Planète ouv Depuis 40 ans l Institut Supérieur de Gestion intègre l importance de l international, de la culture, et d une pédagogie de l action résolument tournée vers l entreprise. Ainsi, aujourd hui plus que jamais, notre école est à la pointe des exigences du monde économique. Tourné vers l avenir, l ISG continue à mettre en oeuvre de nouveaux partenariats, renforce son corps professoral pour enrichir encore sa vision planétaire, son ouverture au monde et aux autres. Une formation complémentaire est un atout pour mettre en valeur un diplôme initial auprès de recruteurs. Elle permet d élargir le champ de ses compétences ou d approfondir des connaissances déjà acquises en bénéficiant de points de vue complémentaires. Les MBA de L ISG sont destinés à tous les étudiants titulaires d un diplôme qui veulent optimiser leur entrée dans la vie professionnelle par une formation complémentaire. Marc Sellam Président de l ISG FORMATION DE HAUT NIVEAU, LES MBA SPÉCIALISÉS DE L ISG S ADRESSENT À : Des étudiants niveau Bac +4 en poursuite de cursus ( écoles de commerce, d ingénieurs, ou universités ) pour se spécialiser Des cadres expérimentés souhaitant acquérir une expertise dans la perspective d un développement de compétences, d une valorisation de leur parcours professionnel ou d une reconversion LES MBA SPÉCIALISÉS DE L ISG PLANÈTE OUVERTE DEPUIS 40 ANS

erte depuis 40 ans 1 / UN PROGRAMME D EXPERTISE POUR ACCÉLÉRER VOTRE CARRIÈRE Les entreprises recherchent des collaborateurs polyvalents, aptes à s adapter à un environnement en constante mutation. Opter pour une double-formation est une chance d acquérir la largeur de vue nécessaire pour répondre à ces exigences et d améliorer de façon significative son employabilité. Les MBA Spécialisés de l ISG permettent de valoriser votre diplôme initial grâce à un ancrage très opérationnel dans le monde des affaires. 2 / LA RENOMMÉE DE L ISG, RECONNUE PAR LES ENTREPRISES DEPUIS PLUS DE 40 ANS L ISG forme des managers d entreprise depuis plus de 40 ans. Sa renommée s appuie sur la réussite de ses anciens élèves dans le monde des affaires en France et à l étranger. 3 / UN CORPS PROFESSORAL DE QUALITÉ Le corps enseignant de l ISG est constitué de 150 professeurs reconnus pour leurs compétences. La mixité entre professeurs-chercheurs et professionnels en activité est le garant de la richesse de l enseignement délivré. 4 / UN RÉSEAU INFLUENT ET SOLIDAIRE. Intégrer l ISG, c est rejoindre un réseau influent et solidaire d anciens élèves. Animé et structuré par l association ISG Alumni, il vous permettra de nouer et d entretenir des liens professionnels et amicaux avec les 18 000 diplômés ISG en France et dans le monde. Mais la communauté ISG se compose plus largement des entreprises qui coopèrent avec l école et recrutent régulièrement en son sein, des professeurs, des institutions et organismes avec lesquels sont développées des collaborations. 5 / UNE FORMATION CONÇUE POUR QUE VOUS SOYEZ IMMÉDIATEMENT OPÉRATIONNEL L enseignement en MBA Spécialisé allie parcours académique et apprentissage concret. Il permet ainsi d approfondir les fondamentaux de la gestion puis de se consacrer à une spécialisation dans le domaine de son choix. Chaque spécialisation trouve son prolongement dans une insertion professionnelle, permettant aux étudiants d être opérationnels dès leur prise de poste en entreprise. Différents programmes sont proposés pour répondre au niveau académique et d expérience professionnelle des étudiants, ainsi qu à leurs attentes. 6 / UN ACCOMPAGNEMENT POUR FACILITER VOTRE INSERTION PROFESSIONNELLE L insertion professionnelle fait partie intégrante du cursus de formation. Elle a 2 composantes : Une mission de professionnalisation ou stage en entreprise d une durée de six mois. Véritable point d entrée dans la vie professionnelle, la mission est une application de la spécialisation du MBA. Une thèse professionnelle, ou mémoire de recherche appliqué, est préparée dans le domaine de spécialisation choisi avec le tutorat individualisé d un enseignant. 2-3

Une formation en trois étapes 1 / FORMATION FONDAMENTALE ET TRANSVERSALE DE TRONC COMMUN 2 / SPÉCIALISATION PROFESSIONNELLE 3 / ACTIVITÉS DE SYNTHÈSE TRONC COMMUN ENSEIGNEMENTS DE SPÉCIALISATION LA MISSION EN ENTREPRISE Objectifs du tronc commun : Stabiliser les acquis et permettre à tous les étudiants d avoir une vision globale sur la gestion d entreprise. Évaluation : Un contrôle continu par domaine sous la forme d études de cas. Une étude de synthèse sous la forme d un dossier réalisé en groupe. Un examen par domaine abordé. Objectifs de la spécialisation : Préparer l étudiant à un métier défini. Se spécialiser sur un domaine d expertise profession-nelle et bénéficier de la meilleure connaissance des pratiques dans chaque métier/secteur. Acquérir les compétences nécessaires pour répondre aux problématiques organisationnelles dans une logique transversale, dépassant les frontières entre les disciplines académiques. Un référent métier par MBA : Chaque programme de MBA est suivi avec un référent métier. Ce dernier est un professionnel en activité, ayant une vision précise des besoins de formation de l étudiant pour le métier auquel le MBA le prépare. Chaque étudiant effectue une mission en entreprise de 6 mois minimum en lien avec le MBA qu il a choisi. Cette période d insertion professionnelle peut correspondre à un stage conventionné, un CDD ou un CDI. Elle donne lieu à la rédaction d un bilan d activité professionnelle. La thèse professionnelle : Il s agit d un véritable projet d action qui traite une problématique d entreprise et débouche sur l élaboration de propositions concrètes, permettant à chacun d avoir un retour d expérience et une expertise dans son domaine de spécialisation, avec un suivi méthodologique par un tuteur, un rapport écrit et une soutenance devant un jury. Évaluation : Un contrôle continu par domaine sous la forme d études de cas. MBA SPÉCIALISÉS - SYNTHÈSE DU PROGRAMME 1 / FORMATION FONDAMENTALE DE TRONC COMMUN 2 / SPÉCIALISATION PROFESSIONNELLE 3 / ACTIVITÉS DE SYNTHÈSE OCTOBRE À DÉCEMBRE JANVIER À MAI À PARTIR DE JUIN Savoirs fondamentaux Développement des compétences transversales Ethique des affaires Enseignements de spécialisation Méthodes d analyse et de recherche Mission en entreprise Thèse professionnelle jeudi - vendredi - samedi jeudi - vendredi - samedi 6 mois minimum à temps plein PARIS PARIS France ou étranger pour la mission en entreprise LES MBA SPÉCIALISÉS DE L ISG

Les MBA spécialisés 4-5

Jean-Claude Roustant est diplômé d une grande école de commerce et titulaire d un DESS en Management (Panthéon-Sorbonne). Il est consultant international, spécialiste du luxe, ainsi que formateur et coach de managers et de dirigeants. Il a exercé des responsabilités de formation et a participé au développement de marques de luxe au cours d une expérience de 25 ans dans de grands groupes (groupe LVMH, Accor, Ebel). Il a également dirigé une association de marques de haute horlogerie. Former les étudiants aux spécificités du marché du luxe Développer une stratégie marketing dans un environnement international Responsable marketing ou communication dans une entreprise du luxe Chargé d étude Responsable création et recherche Direction opérationnelle Référent Jean-Claude Roustant Les enseignements sont illustrés par des cas concrets dans de nombreux secteurs du luxe (textile, maroquinerie, joaillerie, horlogerie) Intervenants professionnels en exercice dans les différents secteurs Visites de sites et rencontre avec des managers Qu est-ce que le luxe? Comprendre les attentes et les particularités des clients du luxe Le produit de luxe et la stratégie marketing La communication et la gestion des produits de luxe Les secteurs du luxe Spécificités du marché du luxe et du marketing de luxe Histoire du luxe Le marché du luxe aujourd hui Marchés et clients Cultures et civilisations Spécificité de la clientèle haut de gamme et mobilité géographique Le luxe et la mode La vente de conseil Cycle de vie des produits Anticiper le marché, clés du marketing Les capteurs de tendances Le marketing et l art, spécificités du monde du luxe L intérêt des élites pour l art et les antiquités Le choix de donner à un produit ou service le label " luxe " Les marchés du luxe Les contrefaçons, les marchés parallèles Les supports de communication larges Les supports de communication discrets Haute couture et mode Parfums et cosmétiques Champagne et vins Haute horlogerie et gemmologie Maroquinerie et souliers de luxe Les palaces LES MBA SPÉCIALISÉS DE L ISG MARKETING DU LUXE

Les acteurs dans le marketing du luxe Gérer le produit Communiquer dans le luxe Gérer les réseaux de distribution Vendre du luxe Analyse stratégique des différents segments du luxe Stratégies des groupes de luxe Gérer la mondialisation Marques et business models Nouveaux acteurs Etudes de cas d acteurs dans le luxe Rencontres avec des professionnels et visites de sites Entre tradition et innovation Icônes et produits phares Déclinaisons de marques Stratégies de gammes Recherche et innovation Les codes traditionnels Les nouveaux codes du luxe Choix des médias de communication Stratégies d endorsement Luxury brands and charity Des concepts stores aux global stores et flagship stores Internet et le luxe Les points de vente Les lieux de luxe Les associations de maisons de luxe La relation client Luxe et rêve Faire vivre une expérience Individualisation du luxe Un luxe pour moi L hyper segmentation et la différenciation La notion de valeur La focalisation sur l individu L hyper-luxe Les nouveaux concurrents du luxe Le luxe des marchés " émergents " Au-delà du luxe, quel marché? Un luxe invisible, un luxe inaccessible Le rôle de l hyper-luxe dans une gamme Les stratégies spécifiques de l hyper-luxe Nouveaux acteurs Nouvelles origines de concurrents Les nouveaux concepts pour les nouvelles maisons de luxe Le luxe des marchés asiatique et russe Les nouvelles habitudes et les nouveaux besoins L adaptation à la clientèle Faire coexister les différents luxes? 6-7

Référent Bertrand Adeline Bertrand Adeline est diplômé de Sciences Po Paris et titulaire d un DESS de Communication audiovisuelle à la Sorbonne. Ancien directeur commercial de Carat France (Aegis), il est aujourd hui consultant en marketing, communication et média. Former des hommes et des femmes de communication à l aise dans un environnement et des marchés en pleine mutation Maîtriser les concepts fondamentaux et être ouvert aux grandes mutations actuelles Identifier les évolutions à venir et être capable de se positionner sur les problématiques les plus opérationnelles Fonctions communication, marketing et vente chez les annonceurs Fonctions commerciales et stratégiques en agences de communication Chef de produit Chef de publicité Responsable communication Marchés et métiers du marketing et de la communication Fondements et théories Les techniques Les dimensions de la communication Acteurs et organisations Cadre juridique (droit privé et public) Métiers du marketing Métiers de la communication Comportement du consommateur Etudes marketing Sociologie et psychologie Principes émetteur- récepteur Modèles publicitaires Impact des messages Innovation et lancement de nouveaux produits Segmentation et ciblage CRM et fidélisation Marketing direct Communication publicitaire Relations presse et relations publiques Sponsoring, mécénat et événementiel Brand content and advertainment Communication externe / interne Communication institutionnelle et corporate Communication de crise Communication interpersonnelle LES MBA SPÉCIALISÉS DE L ISG MARKETING, INNOVATION ET COMMUNICATION

Construction de la stratégie Positionnement et stratégie marketing Marketing sectoriel Stratégie de communication : choix des moyens, définition du message Mise en forme du message et techniques créatives Média planning Budget de communication et contrôle des résultats La révolution numérique Le monde numérique Convergence et mobilité La gestion du projet numérique Les techniques électroniques de communication directe Le numérique et le droit Globalisation de la marque Nouvelles approches stratégiques De la marque-produit à la marque-concept et la marque style de vie La marque mondiale, enjeux et limites Le développement durable, enjeu des marques globales? La marque " expérience " Le management global de la marque et de sa communication La nouvelle force du planning stratégique La communication marketing intégrée Les stratégies " touchpoints " La communication 360 ultra ciblée Les nouvelles mesures de performance Intégrer les grandes évolutions sociales L ultra segmentation Mondialisation de la communication Le rapport à la famille, au groupe Le rapport à la consommation Les rituels La consommation citoyenne Les valeurs éthiques Niches mondiales, niches locales, luxe, éthique Segmenter, c est fabriquer Répondre au " moi " du consommateur Mondialisation de la consommation et des modèles de référence Achat d espace international Les différences culturelles Les frontières abolies 8-9

Référent Joselyne Studer-Laurens Diplômée d un DEA à Paris X, Joselyne Studer-Laurens est conseiller du commerce extérieur de la France, expert auprès de la Commission Européenne, Président du CTI (Centre de Techniques Internationales) et Directeur Général de DIF SA (Développement International et Financier). Pour enseigner dans ce MBA spécialisé, elle a regroupé des professionnels exerçant dans le trading de produits financiers et énergétiques, dans des fonds d investissement, dans la gestion du risque bancaire et de portefeuille et en " corporate and investment banking ". Former les étudiants à l ensemble des techniques financières afin qu ils puissent développer une carrière dans les métiers de la banque ou de la finance d entreprise Maîtriser les nouveaux produits financiers dans le contexte de la globalisation des marchés Former des responsables d entreprise dominant la complexité croissante des instruments financiers Donner aux étudiants la dimension internationale des métiers de la finance, leur apporter une vision claire des niveaux d intervention Les marchés internationaux de capitaux Enjeux, fonctionnement et supports Volume et développement dans le monde Risque pays : critères d analyse Evolutions des marchés Les marchés actions Marché primaire : IPO et augmentations de capital Private equity funds Gestion de portefeuille d actions Trading et hedges funds Analyse technique Les marchés de dettes Financement et gestion de trésorerie internationale L analyse financière Prêts syndiqués, placements privés et émissions obligataires Développement de fonds obligataires Gestion obligataire Choix de financements et stratégies des entreprises internationales Gestion du risque de change et instruments de couverture Gestion du risque de taux d intérêts Risque de paiement à l international Optimisation de la trésorerie Opérations de compensation Optimisation de la structure financière Audit des entreprises Capital risque et valorisation Trading et gestion des risques financiers Études des stratégies existantes LES MBA SPÉCIALISÉS DE L ISG FINANCE ET MARCHÉS INTERNATIONAUX

Métiers de la finance des marchés et de la finance d entreprise Analyse financière, trading, arbitrage, gestion de portefeuille, back-office Ingénierie financière, trésorerie et financement d entreprise Ces fonctions peuvent se développer aussi bien dans les entreprises à dimension internationale que dans les organismes financiers et de conseil (banques, audit, institutions financières ) Les opérations de fusions-acquisitions Ingénierie financière et financements d entreprise Le risque bancaire Les nouvelles normes La gouvernance d entreprise et son évaluation Mise en oeuvre et stratégie Sélection des cibles Mise en oeuvre : due diligence et finalisation de l offre Intégration : comment créer de la valeur? Restructurations et cessions d actifs Titres hybrides Financement des projets exports et multisources Évaluation des risques Marchés publics/projets privés Financements bancaires internationaux Cautions et garanties bancaires de marché Analyse et gestion du risque par les institutions financières Institutions financières et risque systémique IFRS Comptes consolidés et contrôle Réglementations de Bâle Techniques d évaluation Limites et risques Décloisonnement des systèmes financiers dans le monde Les analyses des risques de crises Désintermédiation et titrisation Globalisation des marchés financiers : UE et Etats-Unis Développement et évolution des systèmes financiers locaux en Chine, Inde et Russie Crises financières et crises de change FMI et organisations internationales Gestion et organisation de l anticipation Limites 10-11

Référent Marie-Hélène Delage Titulaire d un Doctorat en droit fiscal, Marie-Hélène Delage est consultante, spécialiste de la fiscalité de l outre-mer et des opérations de défiscalisation d investissements auprès d entreprises et de décideurs économiques. Elle est également en charge des études et de la veille fiscale auprès d institutionnels. Elle avait préalablement exercé comme consultante fiscale au sein du Conseil National Supérieur de l Ordre des Experts Comptables. Donner aux participants issus de cursus différents les outils fondamentaux de la gestion patrimoniale dans les domaines du droit, de la fiscalité et de la finance Accéder à la connaissance des produits et des techniques d optimisation indispensable à la pratique du métier de conseil en gestion de patrimoine Conseiller en Gestion de Patrimoine Indépendant Auditeur dans les techniques de transmission d entreprises Conseiller clientèle en banque privée et gestion de fortune Le métier de la gestion de patrimoine Les démarches d approche patrimoniale Détention du patrimoine des personnes physiques Fiscalité des personnes physiques Fiscalité patrimoniale des personnes physiques : l impôt sur la fortune Entreprise et patrimoine Les métiers et les intervenants La concurrence des banques Les enjeux et la rentabilité Les risques et obligations liés à l exercice du métier ( blanchiment, risques de crédit... ) Les éléments du patrimoine Les différents types d approche Les phases de la méthode de diagnostic patrimonial Les propositions financières et non financières Les régimes matrimoniaux Les modes de détention Le démembrement La transmission entre vifs Les successions La domiciliation fiscale Les revenus catégoriels professionnels, mobiliers et immobiliers Les techniques d optimisation fiscale L imposition des revenus de source étrangère L évaluation des biens et des dettes Les personnes et patrimoines imposables, biens imposables ou exonérés Assiette et plafonnement, bouclier fiscal, vers une réforme de l ISF? Typologie des entreprises L affectation patrimoniale : le cas de l EIRL Le cas des immeubles détenus par les entreprises Les modes d imposition des bénéfices des entreprises Les revenus du dirigeant et leur fiscalité Le financement de l entreprise : emprunt, capital-investissement, LBO Les techniques de transmission des entreprises LES MBA SPÉCIALISÉS DE L ISG GESTION ET FISCALITÉ DU PATRIMOINE

La problématique de la retraite L immobilier d habitation et professionnel L immobilier locatif L assurance Les marchés financiers L épargne salariale L épargne bancaire Typologie des financements Solutions individuelles et collectives Aides fiscales Le régime fiscal de l acquisition et de la détention L évaluation des biens Les régimes spéciaux Les droits et taxes attachés à l immeuble Le régime juridique des locaux professionnels L utilisation des SCI Les aspects internationaux Les régimes fiscaux La location meublée, les résidences services et loisir, le viager Les différents supports Cadre fiscal et juridique des supports Assurance-vie, épargne et transmission Le fonctionnement des marchés financiers et les principes de gestion de portefeuille actions et obligataires La connaissance technique des produits : actions, indices, warrants et trackers, marchés dérivés, forward et options Les différents supports Les stocks options, les actions gratuites... Les comptes à terme, comptes sur livrets, épargne logement, OPCVM et formules mixtes Les autres produits Les techniques d évaluation de finance de marché Les grands axes des stratégies patrimoniales Communiquer et conseiller Les opérations de défiscalisation outre-mer Les placements éthiques et solidaires L incitation fiscalité verte La finance islamique Evaluation des instruments financiers Evaluation des actifs non côtés : immobilier, fonds d investissement Hiérarchiser les objectifs (sécurité, fiscalité, revenus, transmission) et définir une stratégie patrimoniale La communication interpersonnelle Conduire un entretien individuel Diagnostiquer, conseiller et établir une stratégie patrimoniale 12-13

Référent Marc Lafond Marc Lafond est consultant, expert en transport international de fret aérien et maritime. Ancien Directeur Produit Express de Danzas France S.A., il est Président de French Freight Professionnals. Appréhender l organisation et l ensemble des enjeux de la Supply Chain dans le contexte de la globalisation Acquérir les compétences techniques en logistique et en systèmes d information ainsi que les compétences organisationnelles et transverses en management d équipe Maîtriser les flux matériel, financier et d information et intégrer les liens entre production, qualité, approvisionnement et service client Responsable des opérations supply chain Responsable commercial dans une entreprise de logistique Manager supply chain dans l industrie, les services ou la grande distribution Consultant achats / logistique Achats et logistique Une fonction transverse au service de la stratégie de l entreprise Le SCM et la mondialisation Logistique et transport, logistique et distribution Organisation de la Supply Chain Les outils Les acteurs et les services Les trois flux : matériel, financier et information Logistique des achats, des stocks et de la distribution Gestion de projet logistique Mesure de la performance Les modes de transport La gestion des achats La réglementation des échanges commerciaux Sécurité et sûreté Les grandes zones d échange Les métiers de la Supply Chain Les outils informatiques (ERP, APS etc.) Notions de 3 PL et 4 PL Les grands groupes mondiaux Les organismes de régulation Relations contractuelles et modalités d échange Le droit des transports La gestion des litiges Douane et fiscalité Produits et secteurs protégés LES MBA SPÉCIALISÉS DE L ISG ACHATS ET LOGISTIQUE

Stratégie des acteurs de la Supply Chain Externalisation et sous-traitance Logistique et grande distribution Logistique et e-commerce B to B B to C Zéro défaut, Zéro délai, Zéro stock Segmentation et diversification des canaux de distribution Stratégie industrielle et Supply Chain Sourcing et achats Logistique et production, logistique et commercialisation La mondialisation, comment se servir et servir les unités de production délocalisées? Logistique et développement durable Logistique et image de marque La reverse logistique Complexité et risques sur la chaîne logistique Supply chain et aménagement du territoire La logistique de retour et la gestion des stocks La gestion des déchets Produits électroniques, produits électriques, produits pharmaceutiques Conséquence des retours, gestion de l information et des flux financiers Le risque logistique Produits dangereux, risques spécifiques Réglementation et anticipation du risque Choix des modes de gestion du risque Impact des stratégies logistiques sur l économie locale et régionale Les relocalisations industrielles L impact sur l environnement 14-15

Référent Claude Chalem & Janksy Jarocki Claude Chalem est consultant en stratégie et management de transition. Diplômé d un MBA Strategy and International Business à George Washington University, il a commencé sa carrière chez Arthur D. Little, puis il a participé à la création de la filiale britannique de Pramex, filiale de conseil au développement international au sein de BPCE. Il a été membre du Comité de Management Europe chez AT&T Solutions Consulting. Janksy Jarocki est consultant et formateur. Chef de projet dans un cabinet de conseil et de formation, il est en charge de la conception, de la mise en œuvre et du pilotage de programmes de formation en management des hommes ainsi que de missions de conseil en conduite du changement et de pilotage de projets. Faire acquérir les repères, les modes de réflexion et les principaux outils utilisés par les consultants à la fois pour définir de nouvelles stratégies mais aussi pour mettre en place les stratégies définies et piloter efficacement les projets et la conduite de changement Savoir se positionner comme un acteur à forte valeur ajoutée, capable de définir, accompagner et/ou mettre en œuvre les grandes orientations stratégiques Développer les compétences relationnelles et stratégiques pour agir sur les enjeux complexes Chef de projets Consultant junior en conseil stratégique ou en organisation, interne ou externe Manager des systèmes d information en entreprises ou cabinets de conseil Toutes fonctions intervenant sur le pilotage de projets de changement Le métier de conseil La mission de conseil L analyse stratégique Modéliser et piloter l entreprise Panorama des métiers du conseil et des acteurs Organisation des cabinets de conseil Le staffing, l organisation des RH et le développement de carrière dans le conseil La déontologie et les obligations liées à l exercice du métier de consultant Relation client et relation de partenariat Rôles et missions par rapport au client Nature des missions et spécialisation des métiers Management d une mission Relation stratégique de conseil en cours de mission Comprendre la dynamique d un secteur d activité Analyser les Chaînes de valeur Analyser les compétences et ressources internes Les différents business models La création de valeur Business planning Création de valeur Impact des opérations de fusions acquisitions Le pilotage de la performance La gestion et le contrôle des risques LES MBA SPÉCIALISÉS DE L ISG CONSEIL EN ORGANISATION ET GESTION DU CHANGEMENT

Les démarches de réorganisation stratégique Gérer une mission de conseil Gérer les projets Gérer le changement Impact des nouvelles technologies et des systèmes d information Le changement stratégique et opérationnel par les opérations de fusions-acquisitions Le management transversal L analyse et la réorganisation par les process : le Business Process Reengineering L analyse et la réorganisation par les activités : la gestion de projets Strategic leadership et conseil Outils et méthodes d intervention Les modèles La spécialisation des métiers Étapes de la gestion de projet Pilotage de projets et phases clés Outils et templates de gestion de projets Les différentes approches théoriques : stratégie socio-dynamique, approche psycho-socio-systémique Comprendre les résistances au changement Définir les fonctions et processus concernés par le changement Élaborer des stratégies de changement Négocier et gérer des conflits Le changement comme modèle de management Les principales technologies par typologie d entreprises Les systèmes d information : RH, commercial... Impacts organisationnels des systèmes d information Participer à une mission de conseil Communiquer et conseiller, développer son leadership Présenter, expliquer, convaincre Les étudiants du MBA Conseil en organisation et gestion du changement sont inscrits au «Prix de la Stratégie d Entreprise», sous le tutorat d un professeur académique en stratégie et d un consultant en stratégie. Cela leur permet de mettre en pratique les enseignements. Participation au Prix de la Stratégie d Entreprise Tutorat des participants par petits groupes La communication interpersonnelle Conduire des entretiens individuels ou de groupe Leadership et organisation Développer ses compétences personnelles Techniques de rédaction Techniques de présentation orale Mises en situation (ateliers vidéo..) 16-17

Référent Muriel Buiatti Du développement au développement durable La formalisation d un nouveau cadre de responsabilité Qu est-ce qu une entreprise durable et responsable? Muriel Buiatti est ancienne élève de l école Polytechnique (X86), Docteur en Sciences (Paris 6), Master en Développement Durable et Organisations (Dauphine). Après un parcours dans l industrie, elle a fondé en 2007 la société CommenTerre et avec son équipe, accompagne les entreprises dans la mise en place de leurs stratégies de développement durable et la formation de leurs collaborateurs. Former les étudiants à la gestion et au management du développement durable dans les entreprises Intégrer les dimensions sociales, environnementales et économiques Faire acquérir les outils d analyse, de pilotage et de management à mettre en oeuvre Maîtriser les enjeux et les conséquences d une politique de développement durable Chargé de RSE, chargé de développement durable Chargé de communication responsable Consultant en développement durable Responsable RH diversité Emergence et affirmation d un concept Du concept à l action Les dérèglements climatiques Les principes fondateurs du développement durable Principes structurant la démarche Le cadre réglementaire de la démarche Le droit de l environnement Vers la normalisation du développement durable La bonne gouvernance Le développement durable et les grandes fonctions de l entreprise La prise en compte de l éthique dans le management L intégration managériale du développement durable Les démarches développement durable Des investissements socialement responsables? Quelles relations avec la société civile et les ONG? Quelle communication? Diversité des fonds éthiques Le poids des investissements socialement responsables Les critères de notation Dialoguer avec la société civile Les modalités du dialogue Les rapports entre les ONG et les entreprises La collaboration entre acteurs publics et privés Les normes et les rapports Reporting et indicateurs Cas pratiques Le risque d image Le rôle de la fonction communication dans le développement durable LES MBA SPÉCIALISÉS DE L ISG MANAGEMENT DU DÉVELOPPEMENT DURABLE

Prendre en compte le développement durable Les référentiels de développement durable Les actions de développement durable Intégrer le développement durable dans la stratégie de l entreprise Développement durable et gestion du changement Ethique et développement durable Les différents types de référentiels Les audits disponibles L ISO 26000 L audit SME Quelles actions mener? L analyse du cycle de vie L écologie industrielle La gouvernance Les achats responsables La Green IT Les relations aux parties prenantes Panorama et exemples d engagements et d actions Le retour sur investissement 18-19

Référent Richard Folliot Richard Folliot est consultant en ressources humaines et manager de transition. Il est diplômé d un DEA en droit social de Paris X et exerce une activité de conseil, il a été directeur de ressources humaines, directeur des relations sociales et du développement RH, puis directeur général et président de filiale. Former les étudiants à la gestion internationale des ressources humaines et au management multiculturel Comprendre les enjeux de la GRH à l international Acquérir les outils nécessaires à l exercice d une fonction RH dans un environnement international Acquérir la capacité de recommandation auprès des directeurs opérationnels Responsable recrutement international Responsable du développement des carrières et des potentiels Responsable formation et fonction RH dans des groupes internationaux Management d équipes internationales Knowledge manager Le programme de ce MBA Spécialisé s appuie sur trois piliers : l international et la dimension interculturelle le droit et la fiscalité l éthique Les séminaires sont assurés par des professionnels des RH en exercice. L apport de connaissances théoriques est mis en pratique au cours de nombreux cas concrets et d exercices de mise en situation, qui permettent aux participants de mieux appréhender le management des RH à l international, ses enjeux et ses défis. De la fonction personnel à la fonction RH Le contenu de la fonction RH Management stratégique de la fonction RH Le cadre réglementaire La fonction RH face aux défis des années 2010 (technologiques, sociaux, réglementaires, économiques) Le management des RH Le management RH international La fonction RH gardienne des valeurs L administration du personnel La gestion du personnel et des coûts La formation La relation sociale L information et la communication Les conditions de travail Les normes Les relations externes Le personnel mix Management stratégique de la fonction RH Les enjeux internationaux Le droit du personnel à l international La logistique de la fonction RH internationale Les relations sociales globales et les engagements de l entreprise LES MBA SPÉCIALISÉS DE L ISG MANAGEMENT DES RH ET DÉVELOPPEMENT DES COMPÉTENCES INTERNATIONALES

Le recrutement et l intégration La gestion des carrières internationales Les rémunérations à l international Le management par projet Processus de recrutement Influence du multi-culturalisme Recherche de candidatures Accueil et intégration Appréciation des potentiels Gestion et pilotage des carrières Les départs Le cas des expatriés La masse salariale Le salaire Les périphériques de la rémunération Les charges sociales Les règles Le management par projet de fonctionnement Qualifications et performances La sécurité et l amélioration des conditions de travail différenciées La gestion différenciée du temps et des performances Investissement formation local ou global? Salaires et qualifications Participation aux résultats et au capital Développement de l actionnariat La politique de rémunération L entretien de fixation des objectifs et l évaluation des performances La sécurité L action sur les conditions de travail L action sur le contenu du travail Normalisation et équilibre de la sécurité SA 8000 Le temps de travail Disparités de temps de travail? Les zones low cost Les politiques d amélioration du temps de travail La politique de formation Les fondamentaux d une politique de formation multi-culturelle L adaptation à l emploi Le développement de compétences Le suivi de la formation 20-21

Former les étudiants désirant développer une activité professionnelle dans le domaine du sport Donner une vision opérationnelle des activités liées au sport ou au business du sport en tant qu enjeu économique, financier, social et sociétal Professionnaliser la vision du sport en tant qu activité et fait de société Accompagner le développement du sport-business par une professionnalisation de ses managers Toutes carrières dans la gestion et le management des sociétés à objet sportif professionnel (Fonctions financières, marketing, RH, juridiques, directions générales) Fonctions communication, marketing, commerciales au sein d entreprises ayant un rapport avec le sport Responsables de médias spécialisés (chef de publicité, chef de rubrique, éditeur, journaliste) ou de cellules spécialisées dans les médias Gestion de toute activité ou métier ayant un lien avec le sport Le marché et les métiers du sport La gestion de sociétés à objet sportif Le marché commercial du sport Le sport et les médias Les acteurs du marché Les liens entre le sport et le business L économie du sport Les structures juridiques Les activités commerciales Les métiers Les compétences clefs Les particularités Les structures juridiques Les particularités de ces sociétés Le management et l organisation Psychologie du sportif Prise en compte de l activité spécifique du sportif Les revenus Les investissements Le patrimoine Le marché commercial touchant au sport La valorisation L impact économique du sport Les enjeux des sociétés et les liens Les contrats, la vie des contrats Le marchandising Les stratégies de lien sport et business L impact du sport sur la communication L impact des médias sur le sport L impact du sport sur les médias Internet et le sport Nouveaux médias et sport LES MBA SPÉCIALISÉS DE L ISG MANAGEMENT DU SPORT

Nouveaux métiers La mondialisation du sport Sport et vie économique et politique Agents Cadres de sociétés sportives Cadres au sein de fédérations et de ligues Gestion immobilière (complexes sportifs et commerciaux) Mondialisation des terrains Nouveaux marchés, nouveaux fournisseurs et nouvelles stratégies Mondialisation et professionnalisation Du modèle français vers un modèle européen L évolution vers un modèle mondial (USA) L impact de la mondialisation sur les sportifs Prévisionnel et valorisation des marques Un sport mondial, un sport business L impact politique du sport Le sport, élément de représentation d une société Importance des fédérations et des ligues sur le plan national Place des organismes internationaux et leurs pouvoirs Le sport, modèle économique à part entière Particularisme : imbrications de réglements locaux et internationaux propres à chaque activité La professionnalisation du sport Le sponsoring L interpénétration du sport et de la société Le public sportif Le sport média Le sport et la marque Professionnalisation du marché Les métiers du sport Les nouvelles structures juridiques La gestion humaine du sport Évolution vers le monde du spectacle Les aléas de l exploitation d une société sportive Prévision et gestion des risques Les différents types de sponsoring La gestion de son sponsor Les contrats de sponsoring Le suivi du sponsoring Le sport modèle de société La référence du sport Le sport comme mode de vie Évolution des réflexes de consommation La présence du sport dans le quotidien Les typologies des publics sportifs Les impacts grand public du business du sport La gestion d une cible sportive Le sport pour soi, le sport spectacle Le sport N 1 dans les médias L interpénétration du sport et des médias Les incidences sur les règles et les organisations Les sportifs deviennent des marques Rapport entre marque et individu L apport du sport en construction d image Les nouvelles stratégies La protection et le développement des marques 22-23

Référent Marc Drillech Directeur Général de IONIS EDUCATION GROUP Marc Drillech est directeur général de IONIS Education Group depuis 2005. Il débute sa carrière dans la publicité en 1980 après une licence de sociologie à l université de Lille et un diplôme de Sciences Po Paris. Il passera ensuite plus de 15 ans, entre 1990 et 2005, au sein de Publicis Groupe, en tant que manager associé de Publicis Conseil puis président de Publicis Etoile, président de Publicis Dialog et vice-président de Publicis Groupe. Il fut notamment vice-président de l AACC (Association Agences-Conseils en Communication), administrateur de l IREP (Institut de Recherches et Etudes Publicitaires) et enseignant en stratégie globale à l université Panthéon Assas Paris 2. Il a publié deux ouvrages : Le Boycott (1999) et L adieu au calme (2004). Permettre à des étudiants ou à des salariés de développer une expertise dans les domaines de l éducation secondaire et supérieure, de la formation continue ou du soutien scolaire. Les débouchés vont s accroître dans les sphères administratives et pédagogiques, avec le développement de nouvelles relations ou leur intensification avec les institutions et les partenaires extérieurs, par les développements commerciaux, par l importance des stratégies marketing et de leurs applications. Ces transformations vont toucher aussi bien le domaine de l enseignement secondaire et supérieur, que celui du soutien scolaire et du tutorat, mais aussi celui des universités en pleine ouverture, et de la formation permanente ou continue. La compréhension de la situation présente de l enseignement en France L organisation de l enseignement en France La bonne compréhension des principaux acteurs du système La compréhension de l économie de l enseignement en France Les étapes historiques de la construction du système Les éclairages sociologiques et politiques Les alternatives au système dominant en France Les principaux modèles alternatifs dans le monde Les systèmes éducatifs (du primaire au supérieur) dans les principaux pays Les principales lois et textes qui encadrent l enseignement en France Domaine du public et domaine du privé : les différences entre les systèmes Organisation des pédagogies, des parcours et des cursus Les obligations des établissements, les droits des familles Le financement des études Sociologie des institutions scolaires et universitaires Forces en présence, conflits et évolutions historiques L Etat et les ministères : dirigisme, autonomie, réformisme Les jeunes et l éducation : les différentes approches psychologiques Les modifications de la posture, des valeurs des jeunes dans la société Familles et parents : présences, positions, influences Enseignants : évolutions, statuts, perceptions, attentes et mutations L enseignement primaire et secondaire Le système public universitaire Les écoles semi-privées ou semi-publiques Les institutions privées du supérieur (instituts, écoles ) Les entreprises privées de soutien scolaire Les entreprises de formation continue Les politiques commerciales de recrutement et de fidélisation LES MBA SPÉCIALISÉS DE L ISG MANAGEMENT DES UNIVERS DE L ENSEIGNEMENT ET DE LA FORMATION

Les évolutions de l économie de l enseignement supérieur en France La marketing culture des établissements du supérieur, publics ou privés Changements et remises en cause des structures et modes de pensées initiales La question difficile des réformes, du financement et de l autonomie Les questions liées au niveau du primaire et du secondaire en France Les influences et des attentes derrière les différentes réformes La question philosophique de la finalité de l enseignement supérieur public Les questions centrales d élitisme et d ascenseur social Le développement de la notion centrale de marché Des sources de croissance nationales limitées, effets de démographie Des sources internationales limitées, effets des politiques d immigration Un développement inhérent à la bataille de la part de marché Concurrences locales, concurrences internationales, le rôle des classements Le rôle important de la communication et l importance de l influence L école et l université du public face à la culture du résultat L enseignement supérieur public et la question de l emploi et de l insertion Enseignement supérieur et pressions internationales (rôle de la recherche) L enseignement privé et les pressions sociales sur le coût des études L ouverture à l entreprise et les questions de culture Des structures nationales pour un univers en voie de mondialisation La question cruciale de l anglais, seconde ou réelle première langue? Une nouvelle structuration de l enseignement supérieur? Une nouvelle dynamique des entreprises de l enseignement et de la formation De nouvelles questions pour les professionnels Mais plus globalement l incidence centrale des nouvelles technologies Les questions de l insertion professionnelle et la familiarisation à l entreprise Le cumul des besoins de savoirs, de culture générale, de maîtrise de l expression L importance de l ouverture internationale et la priorité à l anglais La notation individuelle et le rôle majeur du travail en équipe La remise en question du modèle classique théorie puis pratique La temporalité de l enseignement (études / formation permanente ) La capacité à se forger une vocation durable et à construire sur ces bases La difficile gestion des dimensions permanentes et des attentes variables La bataille de la réputation et de la crédibilisation Un poids accru de l Etat et des obligations légales et qualitatives Une transformation marketing : la prise en compte des besoins des salariés La finalité : connaissance, compétences, personnalité? L insertion : le poids croissant de la responsabilisation? Les limites et des différences entre public et privé La compétition et des nouvelles approches marketing Le modèle physique traditionnel de l école vs. on line L international : comment préparer vraiment les étudiants? L entreprise : existe-t-il une alternative à sa centralité? Influence sur les outils et sur les modèles pédagogiques Rôle de l enseignant et modification des relations aux savoirs Redéfinition des rapports à la connaissance, à la recherche d informations Redéfinition d un cadre éthique et moral Nouvelles relations entre le savoir théorique et les applications 24-25

L association des Anciens 18 000 anciens élèves sur les 5 continents Intégrer l ISG, c est rejoindre un réseau influent et solidaire d anciens élèves. Animé et structuré par l association ISG Alumni, il vous permettra de nouer et d entretenir des liens professionnels et amicaux avec les 18 000 diplômés ISG en France et dans le monde. Tout au long de votre carrière, l ISG Alumni vous accompagnera dans votre progression. De nombreux événements sont organisés pour vous permettre de cultiver votre réseau et votre ouverture d esprit : rendez-vous mensuels parisiens, réunions de délégation, conférences, clubs-métiers, anniversaires de promotion Mais l ISG Alumni vous permet aussi de profiter de services comme la consultation des offres d emploi réservées à l association, une assistance juridique en droit du travail, l opportunité de bénéficier d entretiens individuels pour vous aider à piloter votre carrière Plus de 4 000 entreprises dans le monde Plus de 4 000 entreprises dans le monde ont engagé des ISG. Fait remarquable et symptomatique d un esprit de corps très intense, la densité des anciens élèves dans des entreprises phares : BNP PARIBAS (97) - AXA (57) - LAGARDERE (54) - FRANCE TELECOM (53) -AUCHAN / GROUPE MULLIEZ (49) - HSBC (46) - CAP GEMINI ERNST & YOUNG (41) - VIVENDI (31) - BOUYGUES (30) - IBM (29) - LVMH (29) - PSA (28) - TOTAL (28) - L OREAL (25) - ALCATEL (24) - DANONE (22) Et beaucoup d autres... RÉPARTITION DES DIPLÔMÉS ISG PAR FONCTION 26% 3% 19% 2% 4% 3% 5% 17% 21% Direction générale Production - Fabrication - Recherche Ressources Humaines Informatique Administration - Juridique et fiscal Finance Marketing - Communication - Publicité Commercial - Vente LES MBA SPÉCIALISÉS DE L ISG

MBA mode d emploi ADMISSION Les MBA Spécialisés de l ISG s adressent à : Des étudiants de niveau Bac +4 en poursuite de cursus (écoles de commerce, d ingénieurs, ou universités) Des cadres expérimentés souhaitant acquérir une expertise La sélection des étudiants se déroule en deux temps : 1 / Pré-sélection sur dossier de candidature (CV et lettre de motivation), 2/ Entretien individuel avec le jury pour les candidats retenus (évaluation de la personnalité, du projet professionnel et de la motivation). MONTANT DES FRAIS DE DOSSIER Le montant des frais de dossier de sélection est fixé à 75 euros. Le dossier de candidature est à retirer puis à retourner dûment rempli au : Département MBA Spécialisés Charlotte VEZIA - 8, rue de Lota - 75116 Paris FINANCEMENT DES ÉTUDES Les cours étant regroupés sur 3 jours consécutifs par semaine (jeudi, vendredi et samedi), les participants ont la possibilité de travailler ou de faire des stages rémunérés pour financer leurs études sous convention de stage. COÛT DES ÉTUDES 8 900 euros + 770 euros de cotisations (sécurité sociale, association des Anciens, bibliothèque, polycopiés...) Date de clôture des inscriptions : début octobre 2011 Début des programmes : mi-octobre 2011 DÉPARTEMENT MBA SPÉCIALISÉS Charlotte VEZIA - 8, rue de Lota - 75116 Paris tél. : 01 56 26 26 11 ou 01 56 26 26 26 Email : charlotte.vezia@isg.fr 26-27

ISG - Département MBA Spécialisés 8, rue de Lota - 75116 Paris Tél. 01 56 26 26 11 ou 01 56 26 26 26 charlotte.vezia@isg.fr Établissement d enseignement supérieur privé reconnu par l Etat délivrant le Grade de Master - Diplôme visé Bac+5 Titulaire du statut consultatif de l Organisation des Nations Unies pour le Développement Industriel (U.N.I.D.O.) Association régie par la loi de 1901 L ISG est accrédité ACBSP (Association of Business Schools and Programs). L ISG est membre de l EFMD (European Foundation for Management Development). L ISG est accrédité IACBE (International Assembly for Collegiate Business Education) L ISG est membre de l AACSB (The Association to Advance Collegiate Schools of Business) Cette école est membre de EDUCATION GROUP Le Groupe IONIS appuie sa réputation sur le savoir-faire de ses 15 écoles et de près de 2.000 enseignants, sur la réussite de ses 60.000 anciens répartis dans tous les secteurs économiques en France et dans le monde. Depuis 1980, le Groupe transmet ses valeurs à ses 16.000 étudiants, au sein de ses écoles (dont ISEG Group, ISG, EPITA, IPSA, Epitech, Esme Sudria, l ISTH, Sup Biotech, ICS Bégué ) : sens de l entreprise, de l initiative et de la responsabilité. Parce qu être le 1er groupe français de l enseignement supérieur privé suppose un état d esprit différent. La nouvelle intelligence des entreprises

Stéphane Dugon a créé en 1998 " CO3 Audit et Expertise " dont il est associé. Il est également fondateur de Global Council (2008), un réseau d experts du conseil au service de la gestion globale de l entreprise unis autour de valeurs éthiques. Stéphane Dugon est diplômé de l Institut Supérieur de Gestion, expert-comptable et commissaire aux comptes. Préparer le lancement et la création pour les porteurs de projets Former et accompagner des repreneurs d entreprise dans la réflexion et le montage de leurs projets Développer l esprit d entreprendre des managers au sein d entreprises existantes pour qu ils puissent créer et développer de nouvelles activités et de nouveaux projets stratégiques Référent Stéphane Dugon Porteurs de projets de création d entreprises ou de reprise d entreprise Toute fonction de direction générale ou de management de PME Intrapreneurs et managers d activité au sein de l entreprise La création d entreprise La reprise d entreprise L intrapreneuriat De l idée au projet Les enjeux de la création d entreprise Le rôle du créateur Les premières étapes Le projet de reprise La recherche de projets L analyse des projets de reprise et la valorisation La poursuite d activité Identifier un projet au sein d une entreprise en fonction de la stratégie globale de l entreprise Impliquer les parties prenantes Obtenir les accords L idée de création Les méthodes d analyse des idées Formuler les idées et les sélectionner Définir le projet Les analyses stratégiques Les stratégies de différenciation Les analyses par les compétences et les ressources LES MBA SPÉCIALISÉS DE L ISG ENTREPRENEURIAT ET BUSINESS DEVELOPMENT

Etablir une stratégie marketing Du business plan au financement Les décisions juridiques et fiscales Le pilotage des premiers mois et réactivité La gestion de la croissance Les études marketing Le positionnement concurrentiel La stratégie de communication Marketing, ventes et business plan Les techniques d analyse financière Etablir un business plan financier Les techniques d évaluation d une entreprise La modélisation financière Les aides à la reprise d entreprise Les stratégies d endettement Choisir les statuts et les rédiger Les considérations juridiques, fiscales et sociales Les relations entre associés Gérer les premières décisions Les indicateurs Anticiper les besoins et ajuster Garder le cap fixé Stratégie, croissance et internationalisation Le recrutement et la gestion des compétences Les alliances stratégiques Manager le changement organisationnel Les nouvelles formes d entreprises Les nouveaux enjeux des créateurs La micro-entreprise Formes nouvelles pour activités nouvelles Entreprise transnationale Souplesse des formes Nouvelles entreprises, nouvelle fiscalité? L impact des nouvelles technologies Et la e-entreprise? Une organisation adaptée Les nouveaux modèles La création d entreprise : nouvelle source d emploi? Les particularités de la micro-entreprise La micro-entreprise : nouveau modèle économique? Micro pour toujours? LES MBA SPÉCIALISÉS DE L ISG ENTREPRENEURIAT ET BUSINESS DEVELOPMENT (2)

Référent Joselyne Studer-Laurens Diplômée d un DEA à Paris X, Joselyne Studer-Laurens est conseiller du commerce extérieur de la France, expert auprès de la Commission Européenne, Président du CTI (Centre de Techniques Internationales) et Directeur Général de DIF SA (Développement International et Financier). Pour enseigner dans ce MBA spécialisé, elle a regroupé des professionnels exerçant dans le trading de produits financiers et énergétiques, dans des fonds d investissement, dans la gestion du risque bancaire et de portefeuille et en " corporate and investment banking ". L objectif de cette formation opérationnelle est de faire acquérir aux étudiants : Les connaissances indispensables sur l environnement économique international et de leur permettre de développer et gérer des affaires à l international Les techniques ( commerciales, marketing, financières, juridiques... ) indispensables à la négociation et à la gestion des affaires internationales, et de leur permettre de développer leurs compétences personnelles grâce à des ateliers sur les comportements à l international, la résolution de conflits et la négociation Ingénieur d affaires à l international Manager de projet à l international Responsable de zone export Négociateur international Responsable de développement à l international Marketing stratégique Marketing opérationnel Commercialiser à l international De l offre au contrat de vente Gérer les réseaux commerciaux Les concepts clés L analyse du potentiel des marchés Le positionnement concurrentiel Les différents modèles d analyse marketing stratégique Les segmentations clients / produits / circuits / marchés Les stratégies de communication à l international Les différences culturelles et l acceptabilité des produits La définition du plan d action commerciale internationale La mise en oeuvre, le suivi et le contrôle Les tableaux de bord et ratios La négociation des termes lors d une vente internationale L origine et les objectifs des incoterms dans l offre commerciale internationale Le crédit documentaire Les phases préalables à l appel d offres : prospection commerciale, analyse des besoins et élaboration du cahier des charges La réponse à l appel d offres : les points clés de l offre commerciale, la structuration de l offre commerciale, les critères de choix, la notion de " mieux disant " De l appel d offres au contrat de vente : les types de contrats, les bonnes pratiques, la finalisation des termes La mise en place et le suivi Organisation d une commercialisation internationale Les différents types de réseaux de commercialisation Mise en place et suivi LES MBA SPÉCIALISÉS DE L ISG INGÉNIERIE DES AFFAIRES INTERNATIONALES

Financements de projets internationaux Négocier les paiements à l international Couvrir les risques financiers Logistique internationale et transports Optimiser la chaîne logistique internationale Le contexte des financements export L évolution du consensus OCDE Le rôle du fournisseur dans les financements internationaux Les méthodes de financement L évolution et le potentiel des outils classiques Les pratiques récentes La négociation commerciale et les paiements Les différents instruments de paiement Assurer la sécurité des paiements Les principes des accords de compensation Les différents intervenants de la compensation La maîtrise des accords de compensation Identifier et couvrir les risques La couverture de change Le risque politique et de paiement : le rôle de la Coface Étude de cas sur les risques financiers Les transports internes et internationaux Les différents modes de transport Les conventions internationales Le choix du mode de transport Maîtrise de la tarification et de la taxation Auxiliaires du transport, organisateurs et commissionnaires : prestations et responsabilités Les modes de stockage Pratiques de dédouanement : les différents régimes La chaîne documentaire export Maîtriser la logistique pour développer les marges Gérer les achats à l international Les techniques de négociations internationales Le management interculturel Stratégies de développement international Les différentes typologies des cultures (court terme / long terme, masculin / féminin, droit coutumier / droit écrit ) Les techniques de négociations internationales Entraînement et ateliers de simulation Gérer les différences culturelles dans la conception, l organisation et les rythmes du travail Le rapport au temps et le style d autorité La distance hiérarchique Les motivations au travail Une nouvelles approche : l intelligence émotionnelle Les différentes options de développement international Les principales approches méthodologiques Les principales étapes du développement international Etudes de cas LES MBA SPÉCIALISÉS DE L ISG INGÉNIERIE DES AFFAIRES INTERNATIONALES (2)

Référent Stéphane Dugon Stéphane Dugon a créé en 1998 " CO3 Audit et Expertise " dont il est associé. Il est également fondateur de Global Council (2008), un réseau d experts du conseil au service de la gestion globale de l entreprise unis autour de valeurs éthiques. Stéphane Dugon est diplômé de l Institut Supérieur de Gestion, expert-comptable et commissaire aux comptes. Préparer aux nouvelles exigences des métiers du contrôle et de l audit et en particulier aux nouvelles normes en vigueur Permettre l accès à l ensemble des métiers du contrôle et une évolution vers des fonctions de direction financière ou responsable managérial de haut niveau, grâce à une formation globale et interdisciplinaire Auditeur financier, cabinets de commissariat aux comptes Contrôleur de gestion, contrôleur financier, contrôleur budgétaire Contrôleur interne, Auditeur interne Une formation pointue qui répond aux nouvelles exigences des métiers du contrôle et de l audit élaborée en proche concertation avec les entreprises et en phase avec le nouveau programme de l expertise comptable Un corps professoral hautement qualifié choisi parmi les experts de chaque domaine d enseignement Une approche transversale et un enseignement alternant savoir théorique et savoir-faire Audit Contrôle interne Les bases théoriques et les normes Les différentes formes d audit et les acteurs La déontologie et la responsabilité civile Les objectifs, les enjeux et les évolutions du contrôle interne La déontologie et la responsabilité des métiers de contrôle interne Comptabilité des entreprises et des groupes Contrôle de gestion et stratégie de l entreprise Planification et contrôle stratégique Systèmes de contrôle de gestion Comptabilité approfondie des sociétés Comptes consolidés : périmètre, élaboration des comptes consolidés Les normes internationales : IFRS, US GAAP Rappels sur les théories des organisations Management stratégique Management transversal Gestion de la performance et des risques Analyser et contrôler les coûts : outils et méthodes Planification et cycle budgétaire Contrôler en Europe et aux Etats- Unis : tableaux de bord et balanced scorecards Les outils informatiques pour l audit et le contrôle de gestion Les principaux systèmes de contrôle de gestion La gouvernance des systèmes d information Outils informatiques pour l audit et le contrôle LES MBA SPÉCIALISÉS DE L ISG EXPERTISE ET CONTRÔLE EN AUDIT

Gestion juridique et fiscale de l entreprise Diagnostic financier Financement des entreprises Ingénierie financière et gestion de trésorerie Le droit des contrats : formation, exécution des contrats ; les principaux types de contrats (contrat de vente, contrat de franchise ) L entreprise et la concurrence Le droit et la fiscalité des sociétés Intégration fiscale, régime mère-fille Les nouvelles dispositions concernant l entreprise en difficulté La transmission d entreprise Analyse financière approfondie : rentabilité, structures financières de l entreprise, génération des cash flows Coût du capital et création de valeur Création d entreprise, types de sociétés, apports des associés Le financement externe en dette L appel aux marchés des capitaux : en actions et /ou en dette Organisation des marchés financiers Les choix d investissements Les choix de financements La politique de distribution de dividendes L évaluation des entreprises et les fusions et acquisitions et restructurations d entreprise L optimisation de trésorerie La mission d audit L expertise sectorielle Les normes d exercice Prise de connaissance et acceptation Analyse des risques Plan de mission et programme de travail Diligences sur le contrôle interne Analyse des comptes Finalisation de la mission et rapports Banque et assurance Négoce Service BTP Industrie Fraudes LES MBA SPÉCIALISÉS DE L ISG EXPERTISE ET CONTRÔLE EN AUDIT ( 2 )