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2 2 I.La Philosophie WIBS Page 5 II.WIBS en quelques chiffres Page 8 III.Nos Partenaires Entreprises Page 10 IV.La Pédagogie WIBS Page 12 A/Une pédagogie innovante B/Pour développer ses potentialités C/Avec comme horizon le Monde D/Afin de réussir sa vie V.Parcours de Formation Page 17 A/Le Contexte B/Les Programmes VI.2 Rythmes : Classique et Alternance Page 21 A/Les Programmes en Rythme Classique B/Les Programmes en Rythme Alternance C/Masters WIBS en alternance: 4 types de Contrat possibles

3 VII.Le programme MASTER 1 WIBS Page 30 A/Objectifs B/Organisation C/ Programme D/Évaluation E/Le «Grand Oral» F/Le Tronc Commun G/Les Options de Pré-Spécialisation: Management H/Les Options de Pré-Spécialisation: Marketing/Communication I/Les Options de Pré-Spécialisation: Finance 3

4 4 VIII.WIBS à l International Page 59 A/Vivre et étudier à l international -Des partenaires reconnus -Des enseignements linguistiques -Un cursus international B/Programmes d enseignements et activités professionnelles à l international -Bachelor 2 -Bachelor 3 -Master 1 WIBS 1et Master 2 WIBS IX.ADMISSIONS et FINANCEMENT Page 70 A/Conditions d admission B/Critères d admission C/Les épreuves d admission D/Financement des études

5 PHILOSOPHIE WIBS 5 LA

6 6 DEPUIS 1981, WIBS A UNE AMBITION Former des hommes et des femmes à devenir des leaders, capables de manager des équipes multiculturelles. Les préparer à jouer un rôle décisif dans la compétition économique. Pour atteindre cet objectif, 3 valeurs fortes: Avoir le monde comme horizon, Privilégier l action, Développer toutes les potentialités. NOS FORMATIONS ENSEIGNÉES EN FRANÇAIS ET EN ANGLAIS, transmettent les principes essentiels des entreprises qui réussissent: La recherche de la performance, La volonté de l efficacité, Le respect des individus.

7 7 Aujourd hui, WIBS accueille des étudiants de toutes les nationalités et leur propose: Un BACHELOR en 3 ans après Bac, Un MASTER 1 WIBS (Titre certifié par l État-Niveau II Responsable du Développement Commercial) 8 MASTERS 2 WIBS de spécialisation (Titre certifié par l État-Niveau I - Manager du Développement Commercial) PRIVILÉGIANT UN ENSEIGNEMENT À TAILLE HUMAINE ET À DIMENSION INTERNATIONALE WIBS et son équipe professorale internationale assurent une formation adaptée aux attentes des entreprises les plus performantes. Près de anciens diplômés à Paris, Barcelone, Berlin, Londres, New-York et Shanghai exercent leurs responsabilités dans tous les secteurs d activités économiques en France comme à l étranger.

8 8 WIBS EN QUELQUES CHIFFRES

9 9 Une École Certifiée par l État: -Niveau I (Bac + 5) - J.O. du 21 Juillet Niveau II (Bac + 4) - Conformément à l Arrêté de renouvellement pour 5 ans J.O. du 12 Mai Une École: Accréditée à l International (ACBSP, ECBE) et membre de l AACSB. Vice-Présidente de la FNEPL (Fédération Nationale de l Enseignement Privé Laïque). Affiliée à ETS GLOBAL (Leader mondial de l évaluation académique et professionnelle). Membre de CAMPUS France (Agence nationale pour la promotion de l enseignement supérieur français à l étranger). 550 étudiants; Anciens Élèves; Plus de 100 intervenants français et étrangers; 8 programmes de Master 2 WIBS en français et anglais; Des partenaires universitaires dans le monde entier; Des centaines d entreprises partenaires en France et à l étranger; Près de 35 ans d existence; Un Campus urbain au cœur de Paris.

10 NOS 10 PARTENAIRES ENTREPRISES

11 WIBS, UN RÉSEAU QUI S ENGAGE Un réseau, c est avant tout des femmes et des hommes partageant les mêmes valeurs Celui de WIBS est tourné vers la volonté de jouer un rôle moteur au sein des entreprises et d être les leaders du changement. Depuis sa création, WIBS a développé un réseau de «Partenaires Entreprise» désireux de construire avec vous une relation professionnelle afin d optimiser votre futur recrutement. L ALTERNANCE : VOTRE PASSEPORT POUR L ENTREPRISE WIBS a mis en place un dispositif en alternance où tous les moyens seront mis en œuvre pour vous permettre d effectuer un stage opérationnel dans le secteur d activité et la fonction auxquels vous aspirez à l issue de votre formation. L exigence de cette démarche renforce votre autonomie, votre capacité d adaptation et votre persévérance, qualités essentielles pour les entreprises performantes. 11 NOS RÉFÉRENCES Air France, Air Liquide, Axa, Balhsen, Bayard Presse, BDDP, Bernard Krief, BNP, BSN, Bouygues, CGE, Coca- Cola, Compagnie de Suez, Crédit Agricole, Eurodisney, Evian, Federal Express, Galeries Lafayette, Gan, General Motors, Goldman Sachs, Grosfilex, Hay, IBM, Jet services, Legris Industrie, L Oréal, Minolta, Nestlé, Nissan, Panzani, Pechiney, Philips, Procter & Gamble, Rank Xerox, Renault, Schlumberger, Toshiba, Waterman, Whirlpool.

12 PÉDAGOGIE 12 LA WIBS

13 A/Une pédagogie Innovante Des programmes en français ou en anglais par des professionnels de l entreprise. Une pédagogie utilisant toutes les technologies modernes (internet, réseaux, multimedia, ). Des petits groupes pour participer et progresser à son rythme. Des cours associant théorie et mise en pratique. BUSINESS GAMES ÉTUDES TERRAIN SIMULATION D ENTREPRISE ORGANISATION D ÉVÈNEMENTS MISSIONS EXPORT STAGES 13 TÉMOIGNAGES «Le travail en équipe ne s apprend pas dans les livres. L organisation d événements et de soirées, le sport et les voyages permettent d étudier avec plaisir.» Étudiant BACHELOR 1 «L intervenant nous appelle tous par notre prénom, on a son , on peut le contacter directement et le voir après le cours si on a des questions ou si on veut discuter avec lui, c est ça qu on aime chez WIBS!» Étudiante BACHELOR 3

14 B/Pour développer ses Potentialités Des modules de développement personnel. Des modules de développement personnel. Suivi personnalisé de chaque étudiant. Des relations étudiants-intervenants directes et responsables. La réalisation d événements et de projets en équipe. Des échanges et des rencontres favorisés par la taille humaine des promotions. CONNAISSANCE DE SOI PRISE DE PAROLE EN PUBLIC TECHNIQUES DE COMMUNICATION 14 TÉMOIGNAGES «En favorisant les initiatives et les projets, WIBS permet aux étudiants de découvrir sur le terrain des réalités, des problèmes concrets, et les solutions à y apporter. Elle garantit également le dialogue et le suivi de chaque étudiant à partir d objectifs individualisés. Grâce à leurs voyages, les étudiants s épanouissent et affirment leur personnalité.» Intervenant en Gestion «Dès la deuxième année, on nous met sur des Cas Export qui sont animés par des professionnels qui nous encadrent pour développer des projets à l étranger, en Espagne, Allemagne, États Unis. On va sur le terrain et on négocie directement avec des entreprises.» Étudiant MASTER 1 WIBS

15 C/Avec comme horizon le Monde 18 mois de formation en France et à l étranger. Des expériences professionnelles et personnelles dans le monde entier. Une communauté d étudiants venant de tous les horizons: européens, américains, africains, asiatiques Une pratique intensive des langues: anglais, espagnol, allemand, chinois. Des relations étroites avec les entreprises et les institutions en France et à l étranger. PARIS BARCELONE BERLIN LONDRES NEW-YORK SHANGHAI TÉMOIGNAGES «I am teaching at WIBS like in no other place. It is motivating for teachers coming from the Business world to applicate a discovery kind of Education. A real interaction is taking place with students. They are discovering through practical cases, the fundamentals of the Business world and its rules.» Marketing Teacher «Teaching at Weller is really incredible! You feel close to the students, you interact all the time, students are eager to learn and experience new situations. This is always a pleasure coming to Paris to teach at WIBS!» International Teacher 15

16 D/Afin de réussir sa Vie Une pédagogie développant l autonomie, 16 le sens des responsabilités et l acquisition de compétences opérationnelles. Chaque étudiant élabore son projet professionnel. Un appui de consultants, d experts en bilans de compétences facilite l entrée dans la vie professionnelle. Un réseau d intervenants, de partenaires et d anciens élèves présents dans le monde entier. CONSULTANTS EXPERTS EN BILANS DE COMPÉTENCES UN RÉSEAU D INTERVENANTS PARTENAIRES LES ANCIENS ÉLÈVES L accès à des fonctions de management et de direction après quelques années d expériences professionnelles. TÉMOIGNAGES «Ma vie dans 4 ans, dans 10 ans, je ne sais pas. Par contre, je suis sûr qu elle sera comme je l aurai décidée.» Étudiante MASTER 1 WIBS student «Studies at WIBS are an outstanding period of our life. This school pushes us beyond our usual reflexes. MASTER 2 WIBS student

17 PARCOURS DE FORMATION 17

18 A/LE CONTEXTE 18 Les entreprises changent, elles recherchent des professionnels autonomes, adaptables, mobiles et immédiatement opérationnels. Former ces femmes et ces hommes aptes à relever les défis de la compétition mondiale, tel est l objectif de l ensemble des programmes développés par WIBS. Choisir WIBS, c est se préparer à manager et à diriger et ainsi: Développer son charisme et son leadership; Acquérir des compétences en stratégie, marketing, communication, gestion/finance; Participer au développement d entreprises en France et à l étranger.

19 B/LES PROGRAMMES Un BACHELOR en 3 ans après le Baccalauréat. Un MASTER 1 WIBS (Titre certifié par l État-Niveau II Responsable du Développement Commercial) 8 MASTERS 2 WIBS (Titre certifié par l État-Niveau I - Manager du Développement Commercial) : Master 2 WIBS Management & Développement Commercial. Master 2 WIBS Communication et Marketing. Master 2 WIBS Ingénierie Financière et Développement d Entreprise. Master 2 WIBS Management et Marketing du Développement Durable. Master 2 WIBS Stratégie Marketing et Management des Études. Master 2 WIBS Entrepreneuriat et Innovation. Master 2 WIBS Marketing Digital. Accredited MBA Program. Ces programmes de formation sont structurés autour de 3 principes pédagogiques majeurs: L apprentissage par l action; La maîtrise de l environnement international; Le développement de la personnalité. 19

20 20

21 RYTHMES: 21 2 Classique et Alternance

22 A/Les Programmes en Rythme Classique 22 BACHELOR 1: Découvrir l entreprise Octobre /Janvier et Avril/Juin: Fondamentaux Études de marchés export Missions réactives Février/Mars: Stage de découverte (2 mois) Juillet/Septembre: Stage Commercial (2 mois) BACHELOR 2: Vivre une expérience européenne Octobre à Février en France: Programme de gestion, de marketing et de management international Préparation des stages à l étranger Mars à Mai: Programme international d études à Barcelone ou Berlin (3 mois) Juin à Septembre: Stage en Europe (3 mois) et réalisation du projet export

23 BACHELOR 3: Franchir un cap aux États-Unis Octobre à Mars en France: 2 jours en entreprise ou en mode projet 3 jours de formation intensive par semaine Avril à Septembre: Spring & Summer Session de formation en alternance à New-York 23

24 B/Les Programmes en Rythme Alternance MASTER 1 WIBS: Préparer son Projet Professionnel Octobre à Mars en France: 2 jours de cours 3 jours en Entreprise Convention de stage, CDD, CDI, CPEE, contrat de professionnalisation Avril à Septembre: Spring & Summer Session de formation en alternance à Londres, New-York ou Shanghai ou Stage à temps complet. 24 MASTER 2 WIBS: Développer une Expertise Octobre à Mars en France: 2 jours de cours 3 jours en Entreprise Convention de stage, CDD, CDI, CPEE, Contrat de professionnalisation Avril à Septembre: Spring & Summer Session de formation en alternance à Londres, New-York ou Shanghai ou stage à temps complet.

25 C/Masters WIBS en Alternance: 4 Types de Contrat possibles Afin de vivre des expériences en entreprise et de financer tout ou partie de vos frais de scolarité, il existe 4 types de contrat à votre disposition: LE CONTRAT DE PROFESSIONNALISATION; LE CONTRAT PARTENARIAT ÉCOLE / ENTREPRISE; 25 LA CONVENTION DE STAGE; LE CONTRAT DE TRAVAIL À TEMPS PARTIEL. Chaque type de contrat a ses caractéristiques propres mais tous nécessitent le même engagement pour les obtenir: IMPLICATION & PERSÉVÉRANCE, RÉGULARITÉ & PONCTUALITÉ, CAPACITÉ DE TRAVAIL, ADAPTABILITÉ & MATURITÉ, RESPECT DES RÈGLES DE L ENTREPRISE.

26 CARACTÉRISTIQUES PRINCIPALES À RETENIR: 26 LE CONTRAT DE PROFESSIONNALISATION L alternant est salarié d une entreprise dans le cadre d un C.D.D ou d un C.D.I. C est un contrat de travail. L alternant ne reçoit ni carte d étudiant ni couverture sociale par l école. WIBS peut délivrer à l alternant une attestation de formation. Le temps de travail est partagé entre WIBS et l entreprise suivant un planning défini à la signature du contrat. L O.P.C.A. (Organisme Paritaire Collecteur Agréé) fixe la base de rémunération qui peut varier au minimum de 65% du S.M.I.C. à 100 % minimum conventionnel en fonction des accords de branche professionnelle. Le coût de la scolarité est pris en charge en partie par l O.P.C.A. (environ 50%) auprès duquel l entreprise cotise au titre de la formation en alternance. Le temps passé à WIBS est considéré comme du temps de travail. La présence en entreprise et aux cours dispensés par WIBS est obligatoire ainsi que le respect des horaires.

27 CARACTÉRISTIQUES PRINCIPALES À RETENIR: LE CONTRAT PARTENARIAT ÉCOLE/ENTREPRISE Statut «Étudiant», celui-ci n est pas salarié de l entreprise. L entreprise prend en charge tout ou partie des frais de scolarité. Gratification mensuelle correspondant au montant minimum conventionnel soit 12,5% du plafond horaire de sécurité sociale X le nombre d heures effectuées au cours du mois par le stagiaire. Exonération de charges si l entreprise ne rémunère par l étudiant au-delà de 30% du S.M.I.C. Mise en place souple et simple. Nécessité de convaincre l entreprise de financer tout ou partie de vos études. 27

28 CARACTÉRISTIQUES PRINCIPALES À RETENIR: 28 LA CONVENTION DE STAGE Statut «Étudiant». Frais de scolarité à la charge de l étudiant. Gratification mensuelle correspondant au montant minimum conventionnel soit 12,5% du plafond horaire de sécurité sociale X le nombre d heures effectuées au cours du mois par le stagiaire. Exonération de charges si l entreprise ne rémunère par l étudiant au-delà de 30% du S.M.I.C. Très simple à mettre en place. Souple pour l entreprise. Durée maximum: 6 mois.

29 CARACTÉRISTIQUES PRINCIPALES À RETENIR: LE CONTRAT DE TRAVAIL À TEMPS PARTIEL L alternant est salarié de l entreprise dans le cadre d un C.D.D. ou d un C.D.I.. Il bénéficie d un contrat de travail. Il a également le statut d étudiant. Contrat simple à mettre en place. Adapté aux besoins de l entreprise Durée à convenir entre l entreprise et l alternant. 29

30 LE PROGRAMME 30 MASTER 1 EN ALTERNANCE Titre certifié par l Etat Niveau II

31 A/OBJECTIFS L objectif du programme MASTER 1 WIBS est de permettre aux étudiants de définir et préparer leur projet professionnel correspondant à leurs aptitudes et motivations Dans un premier temps, un programme général leur permet de finaliser l acquisition des principales disciplines du management et de la gestion des entreprises. Dans un second temps, des séminaires de Pré-Spécialisation (Management, Marketing/Communication et Finance) leur permettent de se préparer dans leurs domaines d excellences à la cinquième et dernière année de leur cursus d études. 31 Les «PLUS» du programme MASTER 1 WIBS: Un programme en alternance. 2 jours de cours / 3 jours en entreprise. Des séminaires de spécialisation. La préparation d un projet professionnel. Des options U.S.A., Royaume Uni ou Chine.

32 B/ORGANISATION Octobre/Mars: Préparation du projet professionnel. Programme de «Tronc Commun» et de «Pré-Spécialisation». 32 DÉROULEMENT Avril/Septembre: Préparation et soutenance du «Grand Oral». Démarrage du projet professionnel ou du programme international d études soit: Au LEHMAN College ou au N.Y.L.C. (New-York Language Center)-U.S.A.; À la L.S.B.F. (London School of Business and Finance)-Royaume Uni; Au S.I.F.T. (Shanghai Institute of Foreign Trade)-Chine. Préparation au MASTER 2 WIBS. Rédaction et soutenance du Mémoire de Stage en entreprise.

33 C/PROGRAMME «TRONC COMMUN» TRONC COMMUN New Venture Management (en anglais) Corporate Strategic Management (en anglais) Contrôle de gestion Stratégie E-Business Droit des affaires Socio psychologie et morpho psychologie Organisations et marchés internationaux Géopolitique et enjeux internationaux Anglais Chinois (en option) Bilan de compétences Projet professionnel LANGUES ACTIONS 33

34 Option 1 - MANAGEMENT OPTIONS DE «PRÉ-SPÉCIALISATION» 34 PRÉ-SPECIALISATION Développement d entreprise à l international Les pratiques multiculturelles à l export Supply Chain Management Management des ventes Négociation Grands Comptes How To Manage Your Project On The Internet (en anglais) Project Management (en anglais)

35 OPTIONS DE «PRÉ-SPÉCIALISATION» Option 2 MARKETING/COMMUNICATION Marketing opérationnel PRÉ-SPECIALISATION Communication entreprise Comportement du consommateur Les nouveaux outils marketing Advanced Marketing Trade Marketing Cross Cultural Communication (en anglais) 35 Relations Publiques et Relations Presse Web Marketing & Internet Communication Tools & Techniques (en anglais) Rentabilité de projets

36 OPTIONS DE «PRÉ-SPÉCIALISATION» 36 PRÉ-SPECIALISATION Option 3 - FINANCE American Financial Regulations (en anglais) Financial Markets (en anglais) Fusions/ acquisitions Finance de marché Fiscalité Internet Business Models/How To Make Money On The Internet (en anglais) Rentabilité de projets

37 D/ÉVALUATION CRITÈRES ET BARÊMES D ÉVALUATION Contrôle continu (Il résulte de la moyenne obtenue entre les différentes notes de contrôles continus de chaque matière durant l année universitaire. Il inclut également la note de stage de fin d année du BACHELOR 3 ème Année.)...Coefficient 3 Le «Grand Oral» (Il résulte de la note obtenue à la matière de spécialisation choisie (Management, Marketing ou Finances)..... Coefficient 3 Mémoire de Stage en Entreprise ou Programme LEHMAN College, N.Y.L.C., L.S.B.F ou S.I.F.T. À partir d Avril, deux options sont possibles: 1. Programme de Cours d Avril à Juin à New-York, Londres ou Shanghai: Les notes obtenues au cours de ce programme seront comptabilisées afin de calculer la moyenne générale de l étudiant et décider de son admissibilité en MASTER 2 WIBS Stage en entreprise à temps complet d Avril à Juin: Une soutenance de rapport de stage se déroulera début Juillet. Les notes obtenues au cours de ce programme seront comptabilisées afin de calculer la moyenne générale de l étudiant et décider de son admissibilité en MASTER 2 WIBS Coefficient 4 L admissibilité en MASTER 2 WIBS est conditionnée par l obtention d une moyenne générale au moins égale à 10 / 20.

38 E/LE «GRAND ORAL» Chaque étudiant de MASTER 1 WIBS soutient à la mi-mars, une épreuve de contrôle des connaissances appelée «GRAND ORAL». Cette épreuve orale, individuelle et publique, est le garant du niveau intellectuel, culturel, technique et professionnel de chaque étudiant à la fin de ses études à WIBS. Le «GRAND ORAL» se déroule sur plusieurs jours et chaque étudiant est interrogé sur la discipline de sa spécialisation. 38 DISCIPLINES: Management et Développement Commercial; Communication/Marketing; Finances. DÉROULEMENT DU «GRAND ORAL»: 1-En Décembre, un recueil exhaustif des questions sur lesquelles il sera interrogé est remis à chaque étudiant. 2-Un règlement complet du «GRAND ORAL» est affiché dans les locaux de WIBS. 3-Au mois de Mars, soutenance du «GRAND ORAL».

39 F/LE «TRONC COMMUN» NEW VENTURE MANAGEMENT (en anglais) Managing Early- Stage Ventures An Entrepreneurial Way COURSE OBJECTIVES: To develop understanding of the complex tasks faced by entrepreneurs and managers of new ventures and provide opportunities to apply managerial skills to the management of a new firm: -Development of an entrepreneurial perspective on decision making; -Development of an understanding of the impact that environmental and industry forces have on a new firm's success; -Sharpening and integrating skills useful in coordinating the strategy of the venture with its objectives; -Learning techniques for evaluating a new firm's strengths and weaknesses. 39

40 DROIT DES AFFAIRES OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES DU COURS: Former les étudiants aux différents aspects de la vie sociale et à la détection de l entreprise en difficultés. Aborder la relation de travail à travers l étude des caractéristiques des principaux contrats de travail. 40 E-BUSINESS OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES DU COURS: Acquérir une vision globale du e-business d aujourd hui et des tendances futures. Acquérir les codes et les connaissances commerciales et techniques de base pour se lancer sur Internet. Apprendre à gérer un site commercial en toute autonomie et améliorer la prise de décision.

41 CORPORATE STRATEGIC MANAGEMENT (en anglais) COURSE OBJECTIVES: This course is concerned with the formulation and analysis of business strategy. Business strategy is the set of objectives and policies that collectively determine how a business positions itself to increase its returns and create economic value for its owners and stakeholders. Strategy is concerned with answering two central questions: "What businesses should we participate in?" "How should we compete?" To challenge the students strategic business planning, justification, and implementation abilities. To present real world situations which require the student to develop strategies which maximizes a company s opportunities and minimizes the threats. To allow the student to integrate knowledge gained in accounting, finance, management, and marketing applied toward developing a strategic plan. To expose the student to a senior management perspective of the organization, its stakeholders, competitors, and markets served. 41

42 CONTRÔLE DE GESTION OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES DU COURS: Permettre aux étudiants de parfaire et d'affiner leurs connaissances en matière financière et leur donner les moyens d'analyser une situation et d'en mesurer tous les risques. 42 Comprendre les finalités des différents types d'investissements et leur insertion dans la stratégie de l'entreprise. Mesurer les incidences financières de l'investissement sur l'entreprise, analyser les méthodes d'étude et de choix des investissements industriels, savoir calculer la rentabilité d'un investissement. Mettre en évidence les enjeux et les contraintes liés à un programme d'investissement, et élaborer un système de contrôle et de suivi de réalisation d'un programme d'investissement.

43 STRATÉGIE OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES DU COURS: L Analyse Stratégique est une pratique décisionnelle de type mono rationnel et anticipé dans laquelle un acteur unique réel procède à une réflexion stratégique formalisée. Au terme du cours, l étudiant sera capable d appréhender ce qu est une démarche stratégique et de rendre opérationnelle sa mise en œuvre compte tenu des contraintes environnementales internes et externes de l entreprise. TECHNIQUES DE RECRUTEMENT ET MORPHO PSYCHOLOGIE OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES DU COURS: Former les étudiants aux principes et techniques de la Morpho Psychologie afin qu ils soient capables, au terme de cette formation: -D analyser un visage de façon simple; -De mettre des mots sur leurs impressions et intuitions; -De mettre de côté leur jugement; -De se centrer sur l autre. 43

44 ORGANISATIONS ET MARCHÉS INTERNATIONAUX OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES DU COURS: Former les étudiants à l approche des dimensions spirituelles sous-jacentes aux relations internationales, y compris économiques. À l issue de la formation, les étudiants doivent être capables d éviter les pièges majeurs liés à une méconnaissance des fondamentaux en la matière. 44 GÉOPOLITIQUE ET ENJEUX INTERNATIONAUX OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES DU COURS: Projeter les étudiants au cœur des évènements internationaux afin qu ils acquièrent les capacités d analyse et d explication des changements géopolitiques. En axant la formation sur les enjeux à venir, les étudiants doivent être capables d approcher les crises potentielles et futures avec tout le recul nécessaire pour comprendre les tenants et aboutissants des conflits.

45 G/LES «OPTIONS DE PRÉ-SPÉCIALISATION»: MANAGEMENT DÉVELOPPEMENT D ENTREPRISE OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES DU COURS: Former les étudiants aux techniques d animation de réunions internes. À l issue de la formation, les étudiants doivent être capables d organiser et d animer des réunions internes collaboratives, dynamiques et productives. 45 PRISE DE DÉCISION EN ENTREPRISE OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES DU COURS: Former les étudiants aux techniques et outils d aide à la prise de décision. À l issue de la formation, les étudiants doivent être capables d appréhender efficacement les situations dans lesquelles ils ont des décisions à prendre et à assumer. Ils doivent posséder les clés pour décider vite et bien.

46 NÉGOCIATION DES GRANDS COMPTES OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES DU COURS: À l issue de la session, les élèves seront capables de: -Mettre en œuvre une stratégie de développement des grands comptes. -Mener une négociation commerciale B to B structurée (étapes par étapes). -Définir des procédures client, outils, techniques et culture spécifiques. -Entretenir et développer son réseau professionnel. 46 MANAGEMENT DES SYSTÈMES OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES DU COURS: Avoir une vision globale de tout système d information. Savoir replacer son projet S.I. dans une stratégie, une politique, un management des systèmes d informations. Identifier les processus périphériques au projet S.I.. Comprendre le fonctionnement et les dysfonctionnements d une D.S.I.. Analyser les rapports entre DSI, contrôle de gestion, audit et Direction Générale.

47 PRATIQUES MANAGÉRIALES EN ASIE OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES DU COURS: Développer une prise de conscience de l hétérogénéité économique et culturelle des pays asiatiques. Accroître son aptitude à utiliser la communication en Asie dans le monde des affaires. Comprendre les attitudes et les comportements à adopter en Inde, en Chine et au Japon dans un environnement professionnel. Identifier les avantages et les inconvénients pour une société occidentale à s implanter en Inde, en Chine et au Japon. Susciter l intérêt des étudiants à avoir une expérience professionnelle en Asie, notamment en participant au programme d échange avec le S.I.F.T., (Shanghai Institute of Foreign Trade). 47

48 INTERNET PROJECT MANAGEMENT (en anglais) COURSE OBJECTIVES: How to manage a project through the Internet? This seminar is intended to give master's level students a basic understanding of the project management process, and how the internet and internet based tools, can be used for greater management efficiency and competitive advantage. The topics covered will include: 48 Gaining skills in problem solving by use of deductive and inductive reasoning

49 PROJECT MANAGEMENT (1/2) (en anglais) Project Management Systems introduces project management principles and methods from the standpoint of the manager, who must organize, plan, implement and control non-routine activities to achieve schedule, budget and performance objectives. Topics include project life cycles, project selection and organization, as well as planning, budgeting, and scheduling systems. Planning and control methods such as PERT/CPM and Gantt Charts, earned value techniques and project audits, are studied. Project management software is introduced. 49 Given this managerial perspective, the project life cycle as the primary organization guideline. The Course covers the major events and issues arising during the management of projects in the order in which the usually occur in the life of a project.

50 50 PROJECT MANAGEMENT (2/2) (en anglais) COURSE OBJECTIVES: To challenge the students strategic business planning, justification, and implementation abilities. To present real world situations which require the student to develop strategies which maximizes a company s opportunities and minimizes the threats. To allow the student to integrate knowledge gained in accounting, finance, management, and marketing applied toward developing a strategic plan. To expose the student to a senior management perspective of the organization, its stakeholders, competitors, and markets served. Analyse a company's strategic plan in the context of the industry life cycle and environment in which it operates. Analyse, evaluate, and draw conclusions on the effectiveness and performance of control and integration mechanisms. Analyse, evaluate, and identify risks and risk mitigation strategies appropriate to the company's strategic direction. Analyse, evaluate, and develop strategies for a single or multi-business organization. Assess, analyse, and recommend changes to company strategy based on a full analysis of a company's strategic plan.

51 H/LES «OPTIONS DE PRÉ-SPÉCIALISATION»: MARKETING/COMMUNICATION MARKETING OPÉRATIONNEL OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES DU COURS: Une fois l objectif stratégique défini, c est au marketing opérationnel de prendre le relais pour élaborer et mettre en œuvre un programme d actions approprié en termes de produit, de distribution, de prix et de communication. Les 2 objectifs principaux de ce cours sont: Définir et comprendre les composants du marketing-mix. Mettre en œuvre les éléments du marketing mix pour atteindre les objectifs stratégiques de la société au sein d un plan marketing. 51 COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Psychologie et Publicité OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES DU COURS: Permettre aux étudiants de décrypter différentes sortes de messages publicitaires et initier les étudiants aux grandes théories de la psychologie. À la fin du séminaire, les étudiants doivent être capables de reconnaître les techniques psychologiques utilisées, de préciser les effets attendus et la dimension socioculturelle d un message publicitaire.

52 COMMUNICATION EN ENTREPRISE OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES DU COURS: L'objectif principal est de montrer le rôle important de la communication dans notre société en général et pour une société en particulier, comment elle s intègre dans la stratégie d'une entreprise (en fonction d une problématique posée), comment elle est mise en œuvre avec ses divers moyens (publicité, relations presse, relations publiques...), pour ensuite décrire les deux principaux moyens avec méthodologie. 52 LES NOUVEAUX OUTILS MARKETING OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES DU COURS: Avec le Web 2.0, les internautes créent et diffusent leurs propres messages. Tout se dit et se montre sur Internet. Les annonceurs habitués à maîtriser le fond et la forme de leurs messages avec la publicité, la promotion des ventes et le marketing direct traditionnels doivent maintenant apprendre à vivre dans un monde incontrôlé. Définir ce qu est le Social Media. Faire comprendre les enjeux du Social Media. Expliquer les différents outils. Savoir mettre en place une stratégie Social Media.

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