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1 Technology Cloud Safety 2015 EMC VSPEX BLUE by Avnet SolutionsPath Adhérez au programme SolutionsPath pour accélérer vos ventes VSPEX BLUE, la solution hyper-convergée d EMC

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3 EMC VSPEX BLUE by Avnet SolutionsPath Adhérez au programme SolutionsPath pour accélérer vos ventes VSPEX BLUE Sommaire 3 Introduction à propos de SolutionsPath 4 L évolution du marché de l infrastructure convergée 5 Comment VSPEX BLUE se différencie-t-il d une solution VSPEX traditionnelle? 7 La valeur ajoutée Avnet 8 En quoi consiste le programme SolutionsPath? 10 Avnet et EMC investissent dans leurs partenaires 3

4 1. Introduction Introduction Les moyennes et grandes entreprises recherchent une infrastructure plus simple, plus flexible, automatisée et dynamique qui alignera mieux les ressources informatiques et les exigences commerciales en constante évolution. EMC VSPEX et VSPEX hyper-convergé EMC VSPEX continue d être votre réponse à vos besoins applicatifs. EMC VSPEX BLUE, solution d infrastructure hyper-convergée (HCIA) de nouvelle génération, est conçue à partir d un équipement x86 (processeur Intel Xeon ), du logiciel VMware EVO:RAIL et des logiciels EMC. EMC VSPEX BLUE redéfinit la flexibilité commerciale en permettant à l informatique de s adapter à vos besoins métiers. EMC VSPEX BLUE, solution hyper-convergée, offre la voie la plus rapide vers l adoption de nouvelles applications, vers l optimisation des déploiements. IDC a étudié l architecture d EMC VSPEX BLUE en comparaison des solutions hyper-convergées similaires sur le marché et a constaté que non seulement EMC VSPEX BLUE offre un modèle d infrastructure pour le datacenter de demain, mais qu il inclut également des fonctionnalités uniques qui le distinguent des autres alternatives sur le marché. Sur la base de la différenciation et des capacités du produit, IDC a recommandé aux utilisateurs d essayer VSPEX BLUE d EMC.* *Source: IDC n févr

5 2. L évolution du marché de l infrastructure convergée Sur un marché des serveurs relativement plat, affichant une croissance de 0,3 % (TCAC), le marché de l infrastructure convergée connaît une croissance spectaculaire de 54 % (TCAC). IDC estime que le marché total de l infrastructure convergée aura une valeur de 17,8 milliards de dollars dans les deux prochaines années (d ici à 2016). La raison de cette croissance spectaculaire est un changement dans la manière dont un nombre grandissant de consommateurs utilisent l informatique. Les clients sont de plus en plus à la recherche de systèmes qui soient simples à gérer, modulables et adaptables aux marchés imprévisibles. EMC comprend la tendance et répondra aux exigences des clients. EMC mettra à profit notre propre expertise et celle des partenaires de notre alliance technologique afin de fournir des solutions hyper-convergées qui répondront aux cas d utilisation exigés par ce marché. Qu est-ce qu EMC VSPEX BLUE? La solution d infrastructure hyper-convergée EMC VSPEX BLUE est une infrastructure convergée de nouvelle génération basée sur des serveurs Intel Xeon. Ils associent calcul, stockage, réseau et virtualisation dans une unique Appliance destinée à répondre aux besoins des moyennes et grandes entreprises. Que signifie hyper-convergé? Les données du marché mettent en évidence une opportunité croissante de business sur les solutions d infrastructure hyper-convergées (HCIA). Une solution d infrastructure hyper-convergée se définit comme une architecture pilotée par des logiciels et qui inclut des ressources de calcul, de stockage et de virtualisation. La solution est fournie prête à l emploi. Un système hyper-convergé est géré par un système unique et permet de réduire les temps de provisionnement. Une infrastructure hyper-convergée peut être étendue grâce à l addition d Appliance. Une infrastructure hyper-convergée peut être élargie grâce à l addition de nœuds à l unité de base. 5

6 3. Comment VSPEX BLUE se différencie-t-il d une solution VSPEX traditionnelle? EMC VSPEX est l infrastructure convergée basée sur une architecture de référence leader dans l industrie - intégrant la virtualisation, les serveurs, le réseau, le stockage et la sauvegarde dans une seule et unique solution, ce qui accélère votre délai de mise en production. L intégration VSPEX est assurée par les partenaires, et le produit bénéficie du support technique d EMC. VSPEX vous permet de choisir les serveurs, le réseau et les hyperviseurs que vous voulez pour l associer à la technologie de stockage et de sauvegarde EMC. 1. EMC VSPEX personnalisé L architecture de référence VSPEX a fait ses preuves et met en priorité le choix de la virtualisation, du calcul et du réseau pour les moyennes et grandes entreprises supportant des machines virtuelles. ROUES Sécurité : RSA FREINS Virtualisation/ hyperviseur : VMware, Citrix ou Microsoft Protection des données : Avamar Data Domain, RecoverPoint, VPLEX Applicatif et management VMware, Microsoft, Oracle, SAP EQUIPEMENTS VOLANT Serveur Hyperviseur Serveurs X86 Cisco ou autre Choix à définir par le client Travail en réseau : Brocade ou Cisco Application : Oracle, Microsoft ou SAP Stockage EMC VNXe, VNX, ScaleIO, XtremIO Réseau Protection des données (en option) Choix à définir par le client Choix à définir par le client Protection Avamar, Data Domain, RecoverPoint, VPLEX Securité RSA Authentication Manager Solutions EMC Hybrid Cloud Stockage : EMC MOTEUR Serveur X86 2. EMC VSPEX BLUE préconfiguré EMC VSPEX BLUE réunit calcul, réseau, stockage, virtualisation, gestion et protection des données dans une seule solution. De plus, vous aurez un support unique mondial d EMC pour l intégralité de la solution. Fournit une infrastructure hyper-convergée Élimine complètement la complexité et la charge de travail provenant des planifications Fonctionne à l aide d une technologie basée sur processeurs Intel Xeon ROUES Processeur : Dual Intel Xeon Sécurité : VSPEX BLUE Manager FREINS Protection des données : VSPEX BLUE Manager Optimise au maximum le temps de mise à disposition de services applicatifs Serveur Standard Node 2x Intel Dual Intel Ivy Bridge E V2 (12 cores, 2.1 Ghz) 8x 16GB (128GB), 1666MHz DIMMS Memory Performance Node 2x Intel Dual Intel Ivy Bridge E V2 (12 cores, 2.1 Ghz) 6x 32GB (192GB), 1666MHz DIMMS Memory EQUIPEMENTS Réseau : 2 x 10GbE SFP+ VOLANT Application : Oracle, Microsoft ou SAP Hyperviseur VMware vsphere Stockage Réseau Gestion et automatisation 3x 1.2TB K RPM SAS HDD 1x 400GB 2.5 SAS SSD (VSAN Cache) 1x 32GB SLC SATADOM (ESXi Boot Image) 6.5TB usable Capacity per appliance 2 x onboard 10GbE ports per node (SFP+ or Copper) VMWARE EVO:Rail, HCIA manager and EMC cloudarray Stockage : EMC MOTEUR Processeurs X86 et mémoire des nœuds Support et protection des données EMC 24x7 support, Recoverpoint for VM s and VDPA 6

7 EMC VSPEX BLUE redéfinit la simplicité en fournissant de la virtualisation, du calcul et du stockage dans une solution d infrastructure hyper-convergée simple, modulaire et facile à gérer. Disponible auprès des partenairesemc sous forme de produit unique incluant toutes les fonctionnalités pour passer des commandes en toute simplicité. EMC VSPEX BLUE offre de nouvelles opportunités de business en permettant aux clients de créer des VMs en 15 minutes. EMC VSPEX BLUE est votre réponse simplifiée aux installations et administrations complexes. Les défis de l utilisateur final Comment prévoir sur 3 ans mes dépenses informatiques? Mon informatique s adaptera-t-elle à mes besoins futurs? Mon choix répondra-t-il à mes besoins informatiques? Mon informatique sera-t-elle suffisamment flexible? Comment garder le contrôle de mes informations? Comment optimiser la gestion de mon infrastructure hétérogène? Comment gérer de nouveaux services? Comment m adapter au cloud? Comment maintenir mes applications en ligne? Déployer une application d infrastructure hyperconvergée EMC pour : Coûts d investissement et d exploitation réduits Accès aux données accéléré Déploiement d applications/services efficace et flexible Productivité des utilisateurs optimisée Administration et gestion de l infrastructure simplifiées Performances et disponibilités des applications améliorées Temps de configuration et de déploiement de l infrastructure convergée VSPEX et des solutions hyper-convergées EMC fournit l architecture de référence pour les partenaires et les clients pour configurer, planifier, et déployer les architectures VSPEX. Le temps requis pour le processus de vente et de déploiement dépend des choix et besoins de l utilisateur final. Concevoir la solution peut prendre un peu plus de temps avec un modèle traditionnel, bien que permettant au client d affiner le design en fonction de ses exigences spécifiques. Demande de service Service disponible Weeks or Months Traditionnel («à construire vous-même») Architect Plan Procure Setup Provision Test Deploy Service disponible Infrastructure hyper-convergée (architecture de référence) Plan Procure Provision Test Deploy Fast deployment Inclusive proven solution Large financial commitment Service disponible Infrastructure hyper-convergée (définie par logiciel) Plan Procure Converge Deploy Converged SW layer Easy to manage Faster time to value Scale-out approach 7

8 4. La valeur ajoutée Avnet Les fournisseurs qui offrent de l infrastructure convergée apportent une valeur ajoutée aux clients en prodiguant des configurations validées et testées. En tant que distributeur à valeur ajoutée et partenaire stratégique, Avnet simplifie l approche de l infrastructure convergée pour ses clients, partenaires et revendeurs et les aide à investir sur ce marché en pleine croissance. À propos d Avnet Avnet est unique par la richesse de son portefeuille (Cisco, EMC, HDS, VMware et VCE) et sa capacité à pouvoir assembler, tester et préconfigurer des systèmes convergés. Tongeren (Belgique) fait partie du centre de distribution Européen d Avnet, qui accueille la logistique européenne et un centre d intégration desservant les clients Européens. Avnet met à profit son expertise et son leadership à la disposition de ses clients : Pré-intégration afin de supprimer la complexité et réduire le risque. Tests fiables, surveillance et maintenance continus. Un seul point de contact pour réduire la complexité. Une approche collaborative facilitant la gestion des projets. L approche standardisée de l infrastructure convergée réduit le risque technique de manière significative. L infrastructure convergée est assemblée par des ingénieurs certifiés, ce qui comble le fossé lié au manque de formation et d accréditation requise pour configurer, valider et créer de tels systèmes informatiques compliqués. Grâce à SolutionsPath, Avnet est en mesure de fournir un solide aperçu des opportunités business d infrastructure convergée visant à stimuler la croissance. Ce centre de distribution est le seul en Europe qui soit spécifiquement équipé pour un assemblage, une préconfiguration et une validation en toute sécurité de solutions informatiques comme les solutions VSPEX. Le centre a une surface de m² et plus d un million de colis sont expédiés chaque année depuis ce site. 8

9 5. En quoi consiste le programme SolutionsPath? Développé par Avnet, en partenariat avec ses fournisseurs, SolutionsPath est conçu pour renforcer la capacité des revendeurs à proposer des solutions sur les marchés verticaux et dans les secteurs technologiques à forte croissance. Fondé sur une méthodologie composée d outils de business intelligence et de ressources de formation et de génération de leads, SolutionPath vous accompagne pour : Envision Segment, identify and target immediate growth opportunities in technology solutions and vertical markets 1. Concevoir : choix de la spécialisation 2. Activer : acquisition de compétences et connaissances spécifiques 3. Exécuter : développement progressif de l activité Avnet est fortement convaincu que répondre aux défis commerciaux complexes des clients grâce à des solutions technologiques intégrées et à une spécialisation de marché verticale, plutôt que diriger avec les produits, stimulera la croissance de l entreprise. Enable Build specialised knowledge, skills and capabilities to enter new markets Execute Il en va de même pour ce marché d infrastructure convergé une vraie opportunité pour les partenaires. Build solutions-led pipeline through lead generation and engagement 9

10 Contenu du programme SolutionsPath ÉTAPE ACTIVITÉ RÉSULTAT Envision, Enable and Execute 6. SolutionsPath Sales Accelerator 5. SolutionsPath University 4. SolutionsPath Portal & Market Insight 3. SolutionsPath Certify 1. Réunion conjointe de planification s appuyant sur un outil analytique avancé avec pour objectifs de dresser le profil des clients existants et d identifier un marché cible. 2. Campagne «prêt à l emploi» orientée solution composée d un ensemble de ressources personnalisables comprenant notamment un microsite, un utilisateur et des guides de solutions à communiquer à votre clientèle finale. Session de formation d 1 journée sur les marchés verticaux et les tendances ainsi que sur les complexités, termes et cycles d achat propres à chaque technologie. 1 portail pour accéder aux outils de vente - EMC - VMware Souscription au Datacenter Market Insight sur les derniers thèmes majeurs de la recherche pour vous tenir à jour. Statut de partenaire EMC VSPEX VMware VSOM et Horizon VMware VSOM et Horizon 1. Développement des parts de marché. 2. Détection de nouvelles opportunités et acquisition de nouveaux clients. Force de vente identifiée en tant qu expert des solutions convergées VSPEX. Guide de vente facile d utilisation afin d identifier, de qualifier et d engager les clients grâce à un processus de vente axé sur les solutions. Partenaire totalement certifié sur les solutions convergées VSPEX. 2. SolutionsPath Briefing online Séminaire partenaires permettant de comprendre les enjeux et axes stratégiques des technologies ou marchés verticaux à forte croissance. Découverte de l offre VSPEX et du programme. 1. SolutionsPath Analyse Analyse des bases de données clients finaux grâce à un outils de business intelligence. Indentification de clients finaux potentiels. Connaissance du profil de client existant. Elaboratiopn d un profil de marché cible pour identifier de nouveaux prospects. 10

11 6. Avnet et EMC investissent dans leurs partenaires Avnet a anticipé le développement de l adoption de l infrastructure convergée et a aligné ses activités en vue d aider les partenaires et les utilisateurs finaux à réaliser des gains de productivité et d efficacité liés aux déploiements de l infrastructure convergée. Avnet continue d être aux avant-postes d EMC et de VMware avec l introduction de VSPEX BLUE. Avnet EMEA a une relation de 10 ans avec EMC Avnet est le seul distributeur disposant d un centre de distribution affecté à l intégration et à l assemblage de VSPEX BLUE en EMEA, basé en Belgique Ingénieurs certifiés au plus haut niveau pour configurer et valider les solutions d infrastructure convergée Connaissance pointue de l écosystème d infrastructure convergé Un programme Avnet appelé SolutionsPath pour aider les partenaires à accélérer la croissance sur des marchés clés Contactez notre équipe commerciale et technique Avnet / EMC

12 As a global IT solutions distributor, Avnet Technology Solutions transforms technology into business solutions for customers around the world. It collaborates with customers and suppliers to create and deliver services, software and hardware solutions that address the changing needs of end-user customers. The group serves customers and suppliers in North America, Latin America and Caribbean, Asia Pacific, and Europe, Middle East and Africa. It generated US $11.0 billion in annual revenue for fiscal year Avnet Technology Solutions is an operating group of Avnet, Inc. For more information, visit Avnet Technology Solutions 29 rue des trois Fontanot Nanterre Avnet, Inc. All rights reserved. The Avnet Technology Solutions logo and SolutionsPath are registered trademarks and PayNow, CloudReady and Accelerating Your Success are trademarks of Avnet, Inc. All other products, brands and names are trademarks or registered trademarks of their respective owners.

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