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1 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. channelroad A better way. Together.

2 Partenaires sur la nouvelle Route de la soie Progresser le long d une nouvelle Route de la soie et être partenaire de Huawei présentent de nombreuses similitudes. La relation avec un des principaux acteurs mondiaux de la convergence des TIC offre une série d avantages aux partenaires de Huawei, tels qu un modèle simple d engagement, une meilleure rentabilité et de nouvelles et importantes opportunités commerciales sur le marché des entreprises. Tout comme le long de l ancienne Route de la soie, des technologies et des solutions innovantes sont échangées, des partenariats à long terme et des pratiques fructueuses sont établies tout en respectant les différentes voies d accès au marché associées aux business models de nos partenaires.

3 HUAWEI Fournisseur mondial de solutions d information et de communication. LES CLIENTS D ABORD Enrichir la vie grâce aux communications Huawei, société privée dont le siège social est situé à Shenzhen, en Chine, est l un des premiers fournisseurs au monde de solutions de Technologie de l Information et des Communications (TIC) avec des produits et des services présents dans plus de 140 pays. Huawei Enterprise est l une des trois principales divisions de Huawei et propose des solutions et services complets dans l infrastructure de réseau IP, les communications unifi ées et la collaboration (UC & C), le cloud computing, le stockage, la sécurité, les serveurs et les centres de données. En plaçant le client au centre de notre activité, nous sommes capables d offrir des solutions innovantes de haute qualité dans l un des marchés à plus forte croissance au monde. Avec des années d expérience des défi s quotidiens auxquels font face les organisations, nous comprenons les besoins des clients et nous nous engageons à fournir un large éventail de solutions et services TIC très effi caces pour les clients en entreprise où qu ils se trouvent. Avec des clients présents sur des marchés verticaux très variés, Huawei s efforce constamment de développer de nouvelles solutions pour générer plus de valeur ajoutée pour les utilisateurs fi naux. Cependant, nous ne pouvons pas accomplir cela sans aide. Huawei Enterprise est une organisation 100 % orientée partenariat dans laquelle nos partenaires jouent un rôle essentiel dans nos activités. Notre objectif est d établir des relations durables sur le long terme avec nos partenaires afi n de pouvoir fournir conjointement à nos clients des solutions créatives et économiques qui apportent des avantages aux entreprises dès aujourd hui tout en les aidant à préparer l avenir. Chez Huawei, nos clients passent toujours en premier. En écoutant et en comprenant leurs besoins, nous sommes en mesure de développer les meilleures solutions pour procurer des avantages réels et mesurables pour leur activité. L INNOVATION Mobilisant près de 50% de ses employés et un investissement annuel équivalent à 10% de son chiffre d affaires, les capacités de R&D de Huawei sont parmi les plus étendues et les plus innovantes au monde. L innovation produit, le développement et l amélioration permanents de nos solutions donnent à nos partenaires une réelle opportunité de s emparer d un marché nourri par l évolution des nouvelles technologies. LA COLLABORATION En coopérant étroitement avec nos partenaires, dans les périodes favorables comme dans les moments diffi ciles, nous sommes en mesure de jeter les bases d une activité à long terme mutuellement fructueuse. Cette philosophie de travail est profondément ancrée dans tous les aspects de notre organisation.

4 Nous nous efforçons de développer et fournir des solutions et des services TIC effi caces qui anticipent les souhaits de nos clients. Nos partenaires sont un élément essentiel de notre approche du marché. En travaillant ensemble, nous avons établi un nouveau cap qui repose sur l innovation axée sur la clientèle. Nous sommes heureux de travailler avec vous pour relever le défi des clients en entreprise dans le marché en constante évolution des TIC. William Xu Directeur général de Huawei PDG de la Division Enterprise de Huawei

5 HUAWEI ET SES PARTENAIRES Un programme de partenariat Enterprise de qualité L industrie des TIC change à un rythme incroyablement soutenu avec des conséquences majeures pour les partenaires de distribution. Les marges sont sous pression, les projets aboutissent sans l intervention des partenaires et les investissements en formation et certifi cation sont en baisse. Huawei travaille différemment. Nous souhaitons établir une relation sur le long terme avec nos distributeurs, intégrateurs et revendeurs, avec un modèle économique gagnant à plusieurs niveaux, les aidant à croitre avec plus de profi tabilité dans un marché TIC compétitif, instable et en évolution constante. channelroad Le programme de partenariat Enterprise de Huawei soutient les partenaires et récompense leur fi délité. L industrie des communications passe par une transformation majeure où la convergence des TIC, les services gérés, le cloud computing et les opportunités que ces technologies apportent sont à l ordre du jour dans toutes les entreprises. Le programme complet de partenariat channelroad de Huawei est conçu pour aider l ensemble de votre entreprise à maximiser à la fois la croissance des ventes et la rentabilité dans ce marché en pleine évolution. Il offre une large gamme d avantages fi nanciers, techniques, commerciaux et marketing qui augmentent en fonction du niveau de partenariat. Huawei vous aide dans la conduite des activités de marketing et de développement commercial, y compris l acquisition de clients, la génération d opportunités («leads»), du matériel de formation et de démonstration avec un programme offrant : La gamme complète de produits du leader mondial de la convergence des TIC Des programmes d incitation partenaires L enregistrement des transactions La génération de leads Un programme de remises Un programme de démonstration Des ressources avant ventes et après ventes Un support commercial sur les grands comptes Un portail dédié channelroad Huawei Un large éventail d outils marketing, de vente et de service, avec la documentation associée

6 Principaux avantages pour les partenaires Huawei Enterprise a rassemblé une large gamme d avantages attractifs, qui fournissent tout le nécessaire pour apporter aux partenaires une aide complète à la vente et trouver rapidement le chemin de la rentabilité. PLATINUM GOLD AUTHORIZED Accès aux promotions Récompenses pour l enregistrement des transactions Prix utilisateurs fi naux spécialement négociés Remise spéciale sur l achat de matériel de démonstration Rabais en fonction du volume des ventes Marques commerciales HUAWEI Gestion des comptes Leads qualifi és Formation avant ventes, ventes, et formation technique Certifi cation accélérée Accès au parc d équipement de démonstration et d essai de Huawei Droit de vendre des services HiCare (sous marque Huawei) Droit de vendre des services CoCare (sous marque conjointe)

7 Programme de services partenaires Huawei s engage à aider ses partenaires à développer les compétences leur permettant de fournir les meilleurs services à leurs clients. Nous comprenons que cela prend du temps et ne se fera pas du jour au lendemain. Pour cette raison, Huawei a développé un ensemble de services de support qui peuvent être vendus à des clients dès aujourd hui. Adaptés aux besoins du marché et faciles à ajouter à votre offre de solutions, ces services de support sont proposés sous le label HiCare. Une fois que le personnel des partenaires est formé et certifi é, il a également accès à un ensemble de services complémentaires de soutien, appelés CoCare. Nous offrons ainsi un support complet aux fournisseurs de services dans la construction de leurs propres offres clients, toutes garanties par Huawei. Critères minimum de certification Statut des partenaires Revente - HiCare Achat - CoCare Objectifs annuels Commerciaux formés AUTHORIZED * GOLD 1x HCDA + 1x HCDP PLATINUM 2x HCDA + 1x HCDP + 1x HCIE HCDA = Huawei Certifi ed Data Associate HCDP = Huawei Certifi ed Data Professional HCIE = Huawei Certifi ed Internetworking Expert * Les Revendeurs autorisés souhaitant acquérir CoCare doivent avoir obtenu une certifi cation de niveau Gold. = obligatoire = non applicable ou non obligatoire

8 Rejoignez la Route de la soie pour un partenariat réussi. Un Appel, Toutes les Solutions enterprise.huawei.com Copyright Huawei Technologies Co., Ltd All rights reserved. Trademark Notice, HUAWEI, and are trademarks or registered trademarks of Huawei Technologies Co., Ltd. Other trademarks, product, service and company names mentioned are the property of their respective owners. General Disclaimer The information in this document may contain predictive statements including, without limitation, statements regarding the future financial and operating results, future product portfolio, new technology, etc. There are a number of factors that could cause actual results and developments to differ materially from those expressed or implied in the predictive statements. Therefore, such information is provided for reference purpose only and constitutes neither an offer nor an acceptance. Huawei may change the information at any time without notice. No part of this document may be reproduced or transmitted in any form or by any means without prior written consent of Huawei Technologies Co., Ltd. Rejoignez-nous Facebook: Huawei Enterprise LinkedIn: Huawei Enterprise HUAWEI TECHNOLOGIES CO.,LTD. Huawei Industrial Base Bantian Longgang Shenzhen ,P.R.China Tel: V10912FREX

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