Assemblée générale du personnel. 18 décembre 2008

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1 Assemblée générale du personnel 18 décembre

2 DEROULE I. Bilan 2008 et perspectives 2009 Frank VIDAL, Directeur d ADVANCIA et de NEGOCIA II. III. ADVANCIA et NEGOCIA par rapport aux autres écoles de la CCIP Xavier CORNU, Directeur Général Délégué Enseignement Recherche Formation La stratégie de deux Grandes Ecoles Philippe HOUZE, Président du Conseil d Etablissement 2

3 EVOLUTION DES EFFECTIFS ETUDIANTS ET APPRENTIS 2007/ /2009 Programmes Grandes Ecoles Programmes Associés Total Etudiants 984 (47 %) (49 %) Apprentis (53 %) (51 %) 3

4 4

5 EVOLUTION DES EFFECTIFS ETUDIANTS ET APPRENTIS 2007/ /2009 Programmes Grandes Ecoles Programmes Associés Total Etudiants 336 (38 %) 322 (37 %) Apprentis 555 (62 %) 540 (63 %) 5

6 AUTRES PROGRAMMES Incubateur Club des Entrepreneurs Programmes Femmes Entrepreneur Programmes de sensibilisation Programmes Entrepreneurs 86 porteurs projet 90 adhérents 120 participants 208 participants 311 participants 6

7 Lancement de nouveaux Programmes ou de nouvelles structures Programme Femmes et Entrepreneuriat (01/08) Club des Clubs «France Entrepreneurs» (05/08) WEEU (Women s Entrepreneurship Europe Union) (08/ 08) Programme de Sensibilisation (09/08) 7

8 Innovations pédagogiques clés 24 H Chrono (02/08) DJEET (02-03/08) Séminaire Artitude (09/08) BAT (Business Angels Tours) (10/08) European Entrepreneurship Academy (12/08) Opérationnalisation du PAREC (Parcours Etudiants Créateurs) 8

9 Accueil des partenaires entrepreneuriaux internationaux Visite de l ambassadeur des Etats-Unis, Craig Roberts Stapleton (02/08) Rencontre des CCI Grecques Women Entrepreneurs (02/08) Visite du professeur Fullbright, Ari Ginsberg (03/08) Visite du Secrétaire d Etat au Tourisme Marocain, M. Birou (10/08) Rencontre CC de Gênes et du réseau ENEA (12/08) 9

10 Evénements Conférence du Club des Entrepreneurs Etudiants «Développement durable et entrepreneuriat» (04/08) FACE (06/08) Forum des Anciens d ADVANCIA (06/08) Séminaire ONG et Entrepreneuriat (07/08) Carré Entrepreneuriat (10/ 08) Journée ADIEF (10/08) Journées de l Entrepreneur (11/08) 10

11 PERSPECTIVES Tous programmes Intégration du projet TICE dans la pédagogie Redéploiement de la pédagogie de l interculturel à ADVANCIA Séminaire Innovation Pédagogique, Territoires et Partenaires Forum des partenaires internationaux Master Augmentation des effectifs au travers de Passerelle Ouverture de 3 filières : Entrepreneuriat Intrapreneuriat Lobbying Bachelor Augmentation des effectifs via Atout+3 Evolution de la filière Finance 11

12 PERSPECTIVES Programme Métiers Programme Expertise Incubateur Summer School of Women Entrepreneurs Parcours de sensibilisation à l entrepreneuriat Lancement projet DRIRE Engagement dans la poursuite du projet ENEA European Business Angel Tour Création d un incubateur virtuel «extra-net» Programme de sensibilisation Engagement dans le projet européen ENSPIRE EU Lancement du projet Entrepreneuriat-box 12

13 13

14 EVOLUTION DES EFFECTIFS ETUDIANTS ET APPRENTIS 2007/ /2009 Programmes Grandes Ecoles Programmes Associés Total Etudiants 554 (46 %) 710 (58 %) Apprentis 648 (54 %) 523 (42 %) 14

15 Une école en évolution Développement et articulation Bachelor Master Passage à un Master en 2 ans à la rentrée 2008 Multi-spécialisation en 3ème année de Bachelor Augmentation des effectifs étudiants Lancement du Bachelor Professionnel Construction d un parcours en 3 ans après le bac 100 jeunes recrutés sur les 3 cycles + Numéricable Un nouveau référentiel obtenu en réseau pour la formation Décorateur Marchandiseur Suppression progressive des BTS Arrêt du recrutement en BTS NRC à la rentrée

16 Des événements Novembre 2007 : organisation de la 3ème Biennale Internationale de la Négociation Janvier 2008 : 1ère remise de diplômes commune au Palais des Congrès Février 2008 : TOP COM Corporate Janvier et mars 2008 : NEGOCIA accueille les qualifications régionales et remporte la finale nationale du Concours Les Négociales Octobre 2008 : TOP COM Consumer Octobre 2008 : International Conflict Resolution Day 16

17 PERSPECTIVES Développer les programmes «Grande Ecole» Etre leader sur le marché des Bachelors avec Atout+3 Renforcer la visibilité du Master avec le Concours Passerelle2 Objectif : 900 étudiants à la rentrée 2009 (+ 25 %) Elargir la gamme des Bachelors Professionnels Mise en place à la rentrée 2009 d un parcours Distribution et d une 3ème année de spécialisation en merchandising Poursuivre les fermetures prévues Arrêt du recrutement en BTS MUC à la rentrée 2009 Arrêt des licences professionnelles (Evry et Marne-la-Vallée) Passage à un Bac Professionnel en 3 ans 17

18 PERSPECTIVES Renforcer la communication événementielle 16 janvier 2009 : remise de diplômes Janvier et mars 2009 : Concours Les Négociales Mars 2009 : Concours National de la Médiation Juin 2009 : événement Commerce - Négociation Octobre 2009 :International Conflict Resolution Day Novembre 2010 : 4ème Biennale de la Négociation 18

19 Le Corps Professoral Permanent 19

20 Le corps professoral permanent (données établies au 1er octobre 2008) 106 professeurs permanents 30 professeurs chercheurs, dont 25 docteurs et 5 doctorants 18 professeurs dans l interculturel et les langues 20

21 REPARTITION DU CORPS PROFESSORAL DANS LES DEUX ECOLES (données établies au 1er octobre 2008) ADVANCIA NEGOCIA 48 professeurs permanents 58 professeurs permanents Dont : 17 professeurs chercheurs (14 Docteurs, 3 doctorants) Dont : 13 professeurs chercheurs (11 Docteurs, 2 doctorants) 21

22 CORPS PROFESSORAL Bachelor/Master 63 Interculturel et langues 18 Programmes Associés Total Sources: rentrée et données au 1er octobre

23 La Recherche 23

24 RAPPEL DES OBJECTIFS 2008 Augmentation de la production scientifique (séminaires, publications, communications) Développement de chaires Accroissement des partenariats conventionnels Participation à la reconnaissance de l établissement (Grade Master, CGE) 24

25 PRODUCTION SCIENTIFIQUE États-généraux du Management - 40 ans de la FNEGE au Sénat : 3 communications d enseignants-chercheurs d Advancia- Negocia (2 en entrepreneuriat, 1 en commerce) Séminaires: 8 séminaires internes de recherche en entrepreneuriat 6 conférences sur le commerce 8 séances de séminaires individuels 11 articles parus dont 6 dans des revues classées (étoiles CNRS) 5 ouvrages et chapitres d ouvrages 13 communications dans des symposiums internationaux 9 études de cas parues 25

26 CHAIRES DE RECHERCHE Chaire transversale en entrepreneuriat HEC, ESCP-EAP, Advancia, ESIEE Management 3 projets en phase I en projets Advancia-ESCP 1 projet Advancia-HEC 6 projets en phases I et II en votés en 2008 pour projets Advancia-ESCP 1 projet Advancia-HEC 1 projet Advancia-ESIEE Management (sous-réserve) Chaire en création et créativité Advancia-Negocia Partenariat Cité du design 1 ère réunion du conseil scientifique international: Olivier Faron : ENS Lyon Ivo Zander, Uppsala, Suède Samuel Binkley : Emerson College, Boston, USA Graeme Sullivan, Columbia, NY, USA Silvio Rosa Filho, Campinas, Brésil 26

27 NOUVEAUX PARTENAIRES ET CONVENTIONS Un enjeu pour l Etablissement et la Direction de la recherche 4 conventions signées en 2008 Cité du Design de Saint-Etienne Université de Sherbrooke 5 conventions en négociation NYU in France École des Mines (Armines) (x2) École des Mines (Armines) MSH (Maison des sciences de l homme) INRA Revue Négociation (classée CNRS) 27

28 L International 28

29 Signature d un double-diplôme pour chaque école avec : Aachen et Furtwangen (Allemagne) Umeå (Suède) CUEB (Chine) Nouveau projet international pour les apprentis d ADVANCIA Bachelor : Londres Bucarest Budapest Master : Bucarest Budapest Chine : Première promotion double-diplôme en Chine Première promotion double-diplôme à ADVANCIA et à NEGOCIA Nombre d étudiants d ADVANCIA et de NEGOCIA partis à l international : 530 Nombre d étudiants reçus à ADVANCIA et à NEGOCIA : 344 Signature accord cadre avec Sherbrooke (Canada) 29

30 PERSPECTIVES Signature d un double-diplôme Master NEGOCIA avec Bristol (UK) Signature d un double-diplôme Master NEGOCIA avec Fortaleza (Brésil) Nouveaux développements ateliers communs en entrepreneuriat : Twente (Pays-Bas) Umeå (Suède) Nouvelles destinations Master ADVANCIA : Moscou (Russie) Alger (Algérie) Nouvelle destination Bachelor ADVANCIA : Tallin (Estonie) Première réunion des partenaires internationaux d ADVANCIA sur des ateliers pédagogiques (février 2009) 30

31 Le Développement 31

32 RESULTATS 2008 (au 30 novembre 2008) C.A. de la F.C. : 3,87 Millions d (FC+PE) 3,53 millions d (en 2007) Taxe d apprentissage : 8,69 Millions d 8,89 millions d (en 2007) Subventions : (en 2007) 32

33 Relations Entreprises Réorganisation avec la création de pôles unifiés (stage, emploi, apprentissage, anciens) pour les 2 écoles Forum Entreprises commun aux 2 écoles (16 janvier 2008) Carré Entrepreneuriat (14 octobre 2008) Fusion du réseau des Anciens de Négocia (4 décembre 2008) 33

34 Forum Entreprises : 16 janvier

35 Carré entrepreneuriat : 14 octobre

36 Promotion, Information, Concours Basculement au 15 décembre 2008 du Numéro Vert entreprises à l information. Diminution du coût global du plan Promotion au profit de la communication de marque et renforcement de la communication de proximité Intégration des 2 écoles dans la Banque Passerelle pour le Concours Master et participation à la création du Concours Passerelle World 36

37 Formation Continue Rapprochement de la Formation Continue et des Programmes Entrepreneurs en réunissant les fonctions supports et commerciales Lancement du D.U. Management des événements avec l Université de Strasbourg avec 18 participants Une conférence sur «Manager les commerciaux de demain» : le 24 juin 2008 en partenariat avec les DCF Ouverture internationale : l ESAA Alger avec 60 jours de formation l Ecole de vente au Maroc ONA Lesieur avec l ESCP-EAP Quelques contrats : Banque de France, Groupama et Carrefour 37

38 Les Ressources Humaines 38

39 MOUVEMENTS DE COLLABORATEURS depuis septembre 2008 au 18 décembre 2008 Départs (retraite ou fin de CDD) 12 Mobilités externes CCIP 1 Mobilités internes ADVANCIA-NEGOCIA 5 Arrivées 24 (dont 5 remplacements d agents temporairement absents) 39

40 Administration et Finances Bilan

41 INFORMATIQUE ET NOUVELLES TECHNOLOGIES ASSISTANCE AUX UTILISATEURS UNIFORMISATION DES OUTILS ET GESTION DE PROJET : 190 jours / homme DEVELOPPEMENT DES INFRASTRUCTURES : 150 jours / homme ACTIVITES AUDIOVISUELLES : 85 Jours / homme 41

42 FINANCES Création d un établissement budgétaire unique Mise en place de tableaux de bord de suivi budgétaire pour l ensemble des activités Réalisation d un business plan budgétaire sur 3 ans ( ) Création d un tableau d indicateurs de pilotage Intégration budgétaire des activités PARIGLOTTE Mise en place de l outil Confiance 42

43 Projet d Exécuté 2008 LES RESSOURCES Exécuté 2007 Projection 2008 en M 18,2 17,6-3,6 % 8,2 9,1 + 11,4 % 8,9 8,7-2,1 % 1,6 2, % RESSOURCES PEDAGOGIQUES TAXE ETABLISSEMENT AUTRES PRODUITS et SUBVENTIONS RESSOURCES CENTRALES 43

44 Projet d Exécuté 2008 LES EMPLOIS 22,5 22,5 Exécuté 2007 Projection 2008 en M - 0,2% 9, ,6% 4,6 4,5-2,7% 0,4 0,6 + 73,2% PERSONNEL PERMANENT et CONTRACTUEL VACATIONS ET ANIMATIONS FORMATIONS FRAIS DE FONCTIONNEMENT INVESTISSEMENTS 44

45 AFFAIRES ADMINISTRATIVES ET IMMOBILIERES Moyens généraux Développement du point d entrée unique «3456» : 1850 interventions Travaux de mise en valeur et de rénovation du site Montmartre Remplacement du mobilier pédagogique : 26 salles du site Champerret Gestions des espaces Mise en place du processus de gestion des espaces : affectations Activités de location d espaces :173 dossiers - CA HT 320 K Pôle achat Déploiement de SAGA 2435 demandes d'achat 52 appels d offre 406 voyages 45

46 AFFAIRES ADMINISTRATIVES ET IMMOBILIERES Avancement des travaux de Montparnasse 46

47 La Communication 47

48 RAPPEL DES OBJECTIFS 2008 Développement d une politique de marque forte Travail de fond sur la communication on-line Renforcement des Relations presse Recentrage de la politique événementielle de chaque école Mise en place d outils de marketing opérationnel 48

49 UNE POLITIQUE DE MARQUE FORTE Rénovation du logo de chaque école (juillet 2008) Nouveau style global de la marque ADVANCIA : création et application. Mise en place d une charte graphique brochures - site internet mise en scène des locaux site Montmartre 50 supports d information 2009 : nouveau style global de la marque NEGOCIA 49

50 COMMUNICATION ON-LINE : Priorité 2008 Sites internet Refonte du site d ADVANCIA - mise en ligne le Près de visiteurs uniques sur nos sites en un an Référencement Mise en place d une politique de référencement naturel Echanges de liens Politique d échanges de liens internet avec nos partenaires 2009 : Refonte du site NEGOCIA - Actions de référencement 50

51 RENFORCEMENT DES RELATIONS PRESSE Visibilité d ADVANCIA et de NEGOCIA dans les médias 167 articles parus Entretiens approfondis avec les journalistes en charge des classements annuels 51

52 EVENEMENTS : un recentrage sur l expertise de chaque école Des opérations distinctives et pérennes ADVANCIA : Salon et prix du livre d entrepreneuriat Salon des entrepreneurs - Salon des micro-entreprises 24 H chrono French American Conference of Entrepreneurs (FACE) Journées de l Entrepreneur Entrepreneuriat féminin NEGOCIA : Les Négociales Top Com Concours national de la commercialisation Manager les commerciaux de demain International Conflict Resolution Day 52

53 MARKETING OPERATIONNEL : des outils performants E- Mailing : des maquettes interactives adaptées à chaque campagne, à chaque cible reprenant la charte graphique de chaque école 121 campagnes Mailing : des fichiers plus ciblés 24 campagnes pour 43 cibles distinctes Télémarketing : 2 campagnes majeures ( entreprises touchées) Suivi en temps réel des résultats (taux d ouverture) des opérations Actions de buzz sur les réseaux sociaux (Facebook, Viadeo, LinkedIn) 53