Les formations de Double compétence (gestion, commercialisation, achat,...) pour les diplômés Bac+2, 3, 4 et 5 scientifiques ou techniques

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1 Les formations de Double compétence (gestion, commercialisation, achat,...) pour les diplômés Bac+2, 3, 4 et 5 scientifiques ou techniques SIOU-BAIP URCA Mai 2014

2 Qu'est-ce qu'un diplôme de double compétence? Une double compétence permet d'associer à un diplôme initial une formation complémentaire qui permet d aborder un tout autre domaine de connaissances. Elle permet ainsi à des diplômés de filières scientifiques ou techniques de valoriser leur parcours initial par des compétences en gestion, commerce, marketing, management d'équipe, management de projet À la clé? Des perspectives d évolution professionnelle nettement plus importantes, un salaire plus élevé et un accès plus rapide à des métiers comme, par exemple, ingénieur/manager ou ingénieur d'affaires Plébiscitée par les entreprises, la double compétence est un atout important sur le CV! Sommaire Formations universitaires p.3 Ecoles spécialisées p.7 ESC p.9 Doubles diplômes Ingénieur/manager p.10 Quelques fiches-métiers p.13 Revue de presse p.18 2

3 Les formations UNIVERSITAIRES : LICENCES et MASTERS Un certain nombre de ces formations sont proposées par des (mais pas seulement). Les (Instituts d'administration des entreprises) sont des écoles d'universités spécialisées en MANAGEMENT. Etablissement L3 M1 M2 Intitulé ALT Conditions d'admission Sélection Université d'aix- bac+4 : Ingénieurs, Marseille juristes, pharmaciens, entreprises vétérinaires, littéraires Université d'angers Bourgogne Caen Basse- Normandie fr Grenoble 1 Grenoble 2 Université la Rochelle Lille 1 Lyon 3 Management spécialité entreprises (MAE double compétence) entreprises Parcours Entreprise entreprises Parcours Entreprise entreprises Parcours Double compétence entreprises Biologie et techniques de commercialisation Management entreprises Ingénierie et management entreprises (CAAE) Management général (ex- CAAE) Management et communication bac+4 des profils scientifique, technique, juridique ou littéraire étudiants titulaires d au moins 180 crédits ECTS obtenus dans une formation n ayant pas (ou peu) intégré d enseignements de gestion, et ayant un projet professionnel étudiants ayant obtenu le M1 cidessus étudiants titulaires d au moins 240 crédits ECTS obtenus dans une formation n ayant pas (ou peu) intégré d enseignements de gestion bac+4 non gestionnaires (ingénieurs, littéraires, juristes, scientifiques...) Master 1 d'un parcours compatible L3 toutes disciplines (scientifiques fortement appréciées) examen dossier de candidature (comprenant notamment le score - Message pour les étudiants en formation initiale) et entretien avec le jury de sélection de droit après le M1 parcours Entreprise dossier et entretien dossier et entretien dossier de candidature + épreuves du test TAGE- MAGE ou Score - Message (SIM) non gestionnaires sur dossier bac+4 hors Gestion (ingénieurs, scientifiques, économistes, médecins et pharmaciens, littéraires) bac+3 et bac+4 (ingénieurs, juristes, médecins, sciences physiques, sciences de la vie, sciences humaines, etc.) bac+3 et bac+4 (techniques ou lettres et sciences humaines ). dossier de candidature + épreuves écrites du Score -Message (SIM) dossier (résultats SIM Score Message + résultats TOEIC ou TOEFL + résultats académiques + projet pro.) et éventuellement entretien de motivation dossier (résultats test SIM Score Message + résultats TOEIC ou TOEFL + résultats académiques + 3

4 Montpellier 2 Management territorial Management des achats option Achats industriels Vente et management commercial Management des sciences et technologies 2 parcours : Management des technologies de la décision et de l'innovation / Management technicocommercial Management des technologies spécialité Chargé d affaires internationales 3 parcours : Vente à l international / Achat à l international / Tourisme bac+3, bac+4 issus de disciplines scientifiques, techniques ou de sciences humaines bac+4 issus de disciplines scientifiques, techniques bac+4 issus de disciplines scientifiques, techniques L2, DUT, BTS scientifiques ou technologiques bac+3 ou bac+4 à fort contenu technologique (biologie, physique, électronique, génie mécanique, chimie, etc.) ou managérial projet professionnel) et éventuellement sur entretien de motivation dossier (résultats test SIM Score Message + résultats TOEIC ou TOEFL + résultats académiques + projet professionnel) et éventuellement sur entretien de motivation dossier (résultats test SIM Score Message + résultats TOEIC ou TOEFL + résultats académiques + projet professionnel) et éventuellement sur entretien de motivation dossier (résultats test SIM Score Message + résultats TOEIC ou TOEFL + résultats académiques + projet professionnel) et éventuellement sur entretien de motivation dossier et entretien sur dossier, tests et entretien entreprises (MAE) spécialité Cadre manager 3 parcours : Chef de projet / Chef de Produit / Entrepreneuriat bac+5 ingénieurs, scientifiques, pharmaciens, juristes, économistes, fortement motivés pour embrasser une carrière de manager Nantes -nantes.fr Université Paris 1 Management double compétence entreprises (MAE) Marketing des produits et services de santé Projet d'innovation et entrepreneuriat Management international francochinois entreprises / MAE - Spécialité affaires bac+3 en sciences de la vie, sciences de l'ingénieur, sciences humaines... bac+4 en sciences économiques, droit, sciences de l'ingénieur, sciences de la vie, etc. ou M1 double compétence bac+4 scientifiques ou M1 double compétence bac+4 scientifiques ou M1 double compétence bac+4 scientifiques ou M1 double compétence bac+4 ingénieurs, juristes dossier de candidature et entretien test écrit (analyse et synthèse de documents) et entretien dossier et entretien dossier de candidature, test et entretien sur le projet professionnel dossier de candidature suivi d'un test et d'un entretien sur le projet professionnel NB : La formation se déroule sur 2 années universitaires Sur dossier + Score / Message 4

5 Universités Paris- Est Créteil et Paris-Est Marne-la- Vallée Gustave Eiffel Université Paris- Dauphine URCA Reims Champagne- Ardenne Rennes 1 Rouen Strasbourg EM Strasbourg NB : ces Masters sont proposés à l'ecole de management de Strasbourg, école intégrée au sein de Ingénieur d'affaires Marketing et stratégie parcours Distribution et relation client Management parcours Compétence complémentaire en administration des entreprises Logistique durable et gestion des flux Management des ressources humaines et de la qualité Management des entreprises de l économie sociale Entrepreneuriat et innovation Economie et gestion du goût et du luxe Urbanisme durable et aménagement entreprises spécialité management, stratégie, organisation entreprises spécialité International et management biculturel entreprises spécialité Entrepreneuriat et management de projets Management des entreprises agroalimentaires entreprises (MAE) Management - Gestion Ingénierie d'affaires bac+4 en Gestion, Sciences, Informatique ouvert aux bac+4 scientifiques ou école d ingénieurs bac+4 non gestionnaires (scientifiques, juristes, littéraires...) bac+4 toutes spécialités bac+4 tertiaires ou diplôme d'ingénieur bac+4 toutes spécialités ou diplôme d'ingénieur bac+4 toutes spécialités M1 ou diplôme d'esc/diplôme d'ingénieur en M1 : bac+3 toutes spécialités en M2 : M1 compatible avec le parcours disciplinaire bac+4 en droit, lettres, langues, sciences ou diplôme d'ingénieur, de médecin, de pharmacien capitalisant au moins 240 crédits ECTS diplôme d ingénieur ou bac+4+5 en biologie, biochimie, biotechnologie, génie des systèmes et procédés industriels bac+4 autre que Management (ingénieurs, juristes, scientifiques, économistes, pharmaciens, littéraires ) L3 ou bac+3 juridique, scientifique, commercial, économique, gestion, sciences humaines M1 ou diplôme d'ingénieur, avec compétences techniques et linguistiques et aptitude à la négociation Un bon niveau en anglais est exigé ainsi qu'une expérience en entreprise (stage ) examen du dossier et entretien de motivation participation au test - Message conseillée participation au test - Message conseillée M1 ou bac +4 non 5

6 l'université et faisant partie du réseau des Savoie Toulouse DEV entreprises Management de la Supply Chain E-Marketing Marketing et écoute des marchés entreprises (MAE) Management et systèmes d'information, 2 parcours Management et développement industriel/ Management et technologies de l'information Gestion spécialité Ingénierie des organisations Système de management parcours Ingénierie des organisations 2 options Management de l entreprise en réseau / Entrepreneuriat et management des petites et moyennes organisations (M2) gestionnaires (juristes, scientifique, psychologues, sociologues, littéraires, LEA, pharmaciens...) M1 ou bac +4 toutes disciplines M1 ou bac +4 toutes disciplines M1 ou bac +4 (gestion, management, scientifique, technique, juridique, économique, commercial...) bac+4/5 non gestionnaires (scientifiques, juristes, littéraires...) ouvert aux bac+3 (L3, licpro) et bac+4 du secteur industriel bac+2 tous secteurs bac+3+4 tous secteurs participation au test - Message conseillée NC Voir site à partir de mars NC Voir site à partir de mars Licences PROFESSIONNELLES De nombreuses licences professionnelles (niveau 2) peuvent offrir aux bac+2+3 scientifiques/techniques des compétences en commerce, achat, négociation ou gestion En 1 an après un bac+2, elles comportent 12 à 16 semaines de stage en entreprise et peuvent se préparer dans le cadre d'un contrat d'alternance avec une entreprise. L accès est sélectif et se fait sur examen du dossier de candidature et entretien. Quelques exemples : Achat et commercialisation de produits industriels à l'international - IUT de Reims-Châlons-Charleville et Troyes Management de la logistique - IUT de Reims-Châlons-Charleville Commerce option Technico-commercial IUT de Colmar Commercialisation des produits & services industriels IUT de Créteil-Vitry Où trouver la liste des licences professionnelles? Site de l'urca rubrique Orientation et insertion Trouver une formation Ou DIPLODATA : moteur de recherche développé par le SIO de l'ubourgogne : DUT en ANNÉE SPÉCIALE Condensé du DUT en deux ans, il permet d acquérir une double compétence en 1 an. A Reims, 3 DUT en année spéciale : le DUT TC qui permet d acquérir des compétences en commerce, marketing et négociation le DUT GEA pour acquérir les outils de gestion nécessaires notamment dans le cadre d une création d entreprise le DUT GLT dans le cadre d un projet spécifique lié à la logistique. Où les trouver? Liste de tous les DUT en année spéciale sur 6

7 Les ECOLES spécialisées La plupart de ces écoles sont consulaires (dépendent des CCI) et proposent des formations à bac+4/bac+5. Certaines proposent un cursus en alternance ce qui rend les études gratuites puisque prises en charge par l'entreprise d'accueil. IPI (institut supérieur de promotion industrielle) Formation en alternance de managers industriels/chefs de projet industriel Titre certifié niveau 2 "Responsable en unité de production et projets industriels" Conditions d'admission : sélection devant jury sur une journée en 3 phases : entretien de motivation, tests d'évaluation et de personnalité, appréciation des capacités d'analyse et de réflexion sur un sujet d'actualité Recrutement : bac+2/3 industriels, scientifiques ou techniques 3 sites de formation : Châlons-en-Champagne, Albi, Le Mans. ISSIAC (Institut supérieur d'ingénierie d'affaires de Châlons en Champagne) Cet institut, ouvert en 2013, délivre un diplôme de "Manager en ingénierie d'affaires" titre certifié niveau 1. Ce Bac + 5 est reconnu par l'etat et délivré par la CCI de Versailles. Il s'agit d'une formation de double compétence, en contrat d'apprentissage, pendant 2 ans, alliant la maîtrise technique à la gestion de projets spécifiques au client, couplée aux compétences de stratégies commerciales. La formation en centre s'articule autour de 3 blocs de compétence : la veille stratégique, le développement d'affaires et le pilotage de projets. Conditions d'admission : sur dossier, tests, entretien Recrutement : licences professionnelles en sciences et techniques DBS - Ecole supérieure de vente industrielle internationale Titre consulaire certifié niveau 2 "Bachelor professionnel Responsable technico-commercial à l'international" qui vise à préparer à la vente "Business to business" sur les marchés internationaux. L enseignement est majoritairement dispensé en anglais (70%) et comprend 6 à 9 mois à 11 mois de stage à l étranger /an Conditions d'admission : épreuves de recrutement sur une demi-journée : entretien de 45 minutes, test écrit d anglais de 45 minutes + test oral d anglais de 20 minutes Recrutement : Bac+2+3 scientifiques ou techniques ESTA (école supérieure des technologies et des affaires) Formation de niveau bac+5 Ingénieur d affaires 14 mois de stage en entreprise sur les 3 années /an Contrat d'apprentissage possible en 5 ème année Conditions d'admission : concours d'entrée sur 1 journée (écrits et oraux) Recrutement : Bac+2+3 scientifiques ou techniques IDRAC 3ème année Bachelor double compétence "Technico-commercial" Titre certifié niveau 2 "Responsable du développement commercial et services" Peut se préparer en contrat d'apprentissage ou contrat de pro (en FI=6 700 /an) Conditions d'admission : sur concours Recrutement : Bac+2+3 scientifiques ou techniques Ionis School of Technology and Management Bachelor et MBA : ingénieurs d'affaires et chefs de projets Conditions d'admission : Recrutement : Bac+2, +3 et +4 Jusqu'à /an 7

8 ISIALM Institut supérieur d'ingénierie d'affaires Titre délivré : "Manager en Ingénierie d'affaires" de niveau 1, (titre délivré par Sup de V, école gérée par la Chambre de Commerce et d'industrie de Versailles-Val d'oise/yvelines, partenaire de l'isialm cf ci-dessous). Conditions d'admission : épreuves écrites et orales Recrutement : Bac+2 technique : cursus en 3 ans (possibilité de contrat de professionnalisation en dernière année, 12 mois de stage dont 3,5 mois à l étranger Bac+3 technique : cursus en 2 ans (possibilité de contrat de professionnalisation en dernière année), 9 mois de stage Ingénieurs, master 1 et master 2 à dominante technologique: cursus en 1 an, 6 mois de stage /an Sup de V Bac+5 certifié niveau 1 "Manager en ingénierie d affaires" En contrat de pro ou d'apprentissage Conditions d'admission : sur entretien de motivation et/ou test écrits Recrutement : profils techniques (formation de 3 ans après 1 bac+2, 2 ans après bac+3, 1 an après bac+4+5) 8

9 ESC Il est également possible, pour un bac+2 ou bac+3 du secteur scientifique, d intégrer une ESC (programme Grande école) via les admissions parallèles (accès direct en 3 ème année ou 4 ème année). Un certain nombre d écoles se sont regroupées pour proposer un concours commun : - concours TREMPLIN 1 (bac+2) TREMPLIN 2 (bac+3) Dates, inscription sur - PASSERELLE 1 (bac+2) PASSERELLE 2 (bac+3): Dates, inscription sur Ou une Ecole de commerce et de gestion sur ADMISSION PROPRE - Exemple : IFAG à Auxerre Propose un Bac+5 Manager d Entreprise en alternance (certifié niveau 1) en 2 ans après un Bac+3 (licence, licence Pro) ou en 1 an après 1 Bac+4 LES MBA (Master of business administration) Diplôme international de haut niveau dans le domaine de la conduite globale des affaires : stratégie, marketing, finances, ressources humaines et management, il s'adresse avant tout à des cadres expérimentés désirant se réorienter ou booster leur carrière. Cependant, il est bien souvent également proposé à des bac+4/5 sans expérience professionnelle. Dans ce cas, l'appellation "MBA" est utilisée pour donner une coloration "internationale" à un diplôme qui, à l'université, s'intitulerait Master. Ces formations se déroulent généralement sur 1 ou 2 années et coûtent en moyenne entre et par an. Certains MBA sont proposés en alternance. Où les trouver? Les Mastères spécialisés des grandes écoles (MS) Bac+6 Ces formations s'adressent à des diplômés Bac+5 et permettent aux étudiants d acquérir une spécialisation de haut niveau. Le MS ne peut être délivré que par les écoles membres de la Conférence des grandes écoles (CGE). Durée de la formation : 1 an Coût : entre 2000 et en formation initiale Où les trouver? 9

10 Les double diplômes INGENIEUR-MANAGER Source : Studyrama Grandes Ecoles : 29/11/2013 Agro ParisTech et HEC Paris AgroParisTech et HEC Paris ont signé un accord de double diplôme en Certains élèves, sélectionnés sur l'excellence de leur parcours académique dans l'école d'origine, peuvent suivre les deux dernières années (cycle master) de l'école partenaire et obtenir les diplômes d'hec Paris et d'ingénieur AgroParisTech. La durée totale du cursus s étend sur 5 ans (3 ans dans l'école d'origine et 2 ans dans l'école d'accueil). Alsace Tech (réseau des 12 écoles d'ingénieurs d'alsace, 1 d'architecture et 1 de management) et EM Strasbourg (fait partie du réseau des ) L Ecole de Management Strasbourg propose (intégrée au sein de l'université de Strasbourg) un Master en entreprises (MAE) accéléré au profit des jeunes diplômés ingénieurs du réseau. Cette dernière année d études conclut la formation technique des ingénieurs par l acquisition des outils du management nécessaires à la conduite de projets. Cette nouvelle formation est exclusivement proposée aux 850 jeunes ingénieurs d Alsace Tech sur une durée de 4 mois (contre 6 pour la formation classique). La formation est également ouverte aux étudiants titulaires d'un M1 ou d'un Bac +4 non gestionnaire (juristes, scientifique, psychologues, sociologues, littéraires, LEA, pharmaciens...). Centrale Lille et EDHEC Les élèves ingénieurs ont la possibilité de suivre une double formation, à l issue de laquelle ils obtiennent les diplômes de chacune des écoles. Cette formation se déroule au total sur quatre ans. Après deux années de tronc commun validées au sein de l Ecole centrale de Lille, les candidats admis peuvent intégrer le cursus EDHEC Grande Ecole au niveau M1 dans l une des 3 filières : Financial economics, Business management ou filière apprentissage européen. Centrale Lyon et EM Lyon Après deux années de cursus à l École Centrale de Lyon, les élèves ingénieurs peuvent intégrer l EM Lyon via le concours d admission sur titres qui leur est réservé. Ils effectueront ensuite les deux années du Master of Science in Management (MSc) complétées par un stage d au moins six mois à l étranger. Centrale Nantes et Audencia Nantes Cursus diplômant ingénieur-manager / manager-ingénieur. Près de 70 étudiants de Centrale peuvent faire le choix d aller vers un cursus ingénieur-manager, de même pour ceux d Audencia qui souhaiteraient s engager dans un cursus manager-ingénieur. Centrale Paris et Essec Ces 2 écoles offrent à leurs étudiants la possibilité d obtenir, lors d un cursus alterné, le diplôme de chacune des deux institutions. Les étudiants sont identifiés par chacune des écoles au cours de leur première année d études sur dossier et lettre de motivation. Cette formation permet aux étudiants de réaliser en cinq ans, le parcours d ensemble conduisant aux 2 diplômes Centrale + ESSEC ou ESSEC + Centrale, par une scolarité alternée entre les 2 écoles. Chimie ParisTech et l IPJ (Institut pratique du journalisme) Paris Dauphine Les 2 établissements ont lancé un double-diplôme d'ingénieur-journaliste. Cette formation répartie sur 4 ans d études, permet aux élèves ingénieurs de l école de chimie, qui ont la vocation de journaliste scientifique, d obtenir à la fois un master de journalisme de l IFJ (reconnu par la convention collective des journalistes) et leur diplôme d ingénieur. EISTI (Ecole internationale des sciences du traitement de l information) et ESC Grenoble Les étudiants de l ESC Grenoble peuvent suivre le MS Analyse Stratégique et Intelligence Economique dans le cadre de leur 3ème année d études. L ESC Grenoble accueille également des étudiants de l EISTI dans son programme Grande Ecole pour qu ils complètent leur formation par l obtention de compétences en management. ENAC (Ecole nationale de l'aviation civile) et Toulouse Business School (TBS) TBS propose 4 doubles diplômes (ainsi qu une filière bachelor). Ces formations, dispensés intégralement en anglais, permettent aux étudiants de l'enac d'obtenir le double diplôme grande école de TBS et d'ingénieur de l'enac. Après avoir validé les 5 premiers semestres du cycle ingénieur, les étudiants de l'enac intègrent TBS pour suivre et valider le M1 puis le M2 de TBS. De même, après la validation du Grade master de leur école, les élèves de TBS peuvent préparer 3 diplômes de l'enac : le master IATOM (International air transport operations management), le MS en management aéroportuaire, le MS en management du transport aérien. ENSGSI (Ecole nationale supérieure en génie des systèmes industriels) et ICN Nancy Les 2 écoles ont développé une collaboration pédagogique qui se traduit par un Double Diplôme Ingénieur-Manager proposé aux étudiants des 2 établissements. Le cursus se fait en 4 ans : les étudiants effectuent leur 1ère et 2ème année dans leur Ecole d'origine, puis une seconde 2ème année et la 3ème année dans l'ecole partenaire. En dernière année, ils doivent réaliser une mission industrielle d'au moins 5 mois, en France ou à l'étranger. Au terme de leur parcours, les étudiants se voient délivrer les diplômes bac+5 des deux écoles : le diplôme d ingénieur en Génie des systèmes industriels de l ENSGSI, Lorraine et le diplôme ICN Grande Ecole (grade de master). ENSGTI (Ecole nationale supérieure en génie des technologies industrielles, ISABTP (Institut sup. aquitain du bâtiment et des travaux publics) et Pau 10

11 Le MAE parcours ingénieurs est proposé aux élèves ingénieurs de l ENSGTI et de l ISABTP dans le cadre d un partenariat entre l et ces deux établissements. Ce parcours a été mis en place dans l optique de former les élèves ingénieurs à la gestion. Ce parcours est composé de trois années réparties ainsi : année 1 DU1 (diplôme universitaire), année 2 DU2, Année 3 Master 2 MAE Les deux années de DU sont intégrées dans le parcours afin de permettre aux étudiants d avoir le niveau nécessaire pour accéder en Master 2. A la fin de la troisième année les étudiants obtiendront un double diplôme ingénieur et MAE. ESILV (Ecole sup. d'ingénieurs Léonard de Vinci) et EMLV (école de management Léonard Vinci) Une majeure «entreprendre» de 5e année, commune aux 3 écoles, a été créée. Elle est double diplômante pour les élèves de l ESILV (école d ingénieurs) et de l IIM. Un autre parcours mixte ESILV/EMLV, ingénieur-manager, est également lancé. Il est destiné aux élèves de 5e année dans la spécialité finance de marché et est bi-diplômant pour les élèves-ingénieurs. ESITC (Ecole d'ingénierie et travaux de la construction) et Caen Les étudiants de l ESITC Caen ont la possibilité de suivre un double cursus ingénieur ESITC Caen Master MAE de l' de l université de Caen Basse-Normandie ( de l UCBN) et d obtenir ainsi le double diplôme. INP (Institut national polytechnique) et Grenoble Tous les élèves-ingénieurs de Grenoble INP peuvent bénéficier d'un accès aménagé au M2 Management de l' de Grenoble. Par ailleurs, les titulaires d'un Master 1 de l' peuvent rejoindre le cursus ingénieur de l'école de Génie industriel. ISARA Lyon (Institut supérieur d'agriculture et d'agroalimentaire Rhône-Alpes) et Kedge (ex Euromed management) Ces 2 écoles proposent une formation débouchant sur 2 diplômes, le diplôme d Ingénieur Isara Lyon et le diplôme d Euromed Management Ecole de Management. Ce cursus permet la mise sur le marché de l emploi, d un profil d ingénieur spécialiste des filières agricoles et alimentaires avec des compétences managériales orientées innovation et complexité. L organisation sur mesure permet aux étudiants de l Isara Lyon d acquérir cette double compétence au cours des deux dernières années de leur cursus d ingénieur. ISEN (Institut supérieur de l électronique et du numérique) Toulon et Kedge (ex-euromed Management) Les 2 établissements ont signé un accord pour la création d un double diplôme, qui forme des ingénieurs en hautes technologies avec une compétence managériale renforcée. Les étudiants de l ISEN-Toulon peuvent intégrer Kedge pendant une année académique à la fin de leur quatrième année ingénieur ou en fin de cursus. L accès à ce double diplôme est réservé aux étudiants ingénieurs de l ISEN-Toulon ayant réussi un concours interne. Mines d Alès et Audencia Nantes Dans le cadre d'1 année de césure, les élèves de l'école des Mines d'alès peuvent intégrer la 3e année du programme graduate (bac+ 5) d Audencia Nantes (grade de master en management). Au terme de cette année de césure, ils rejoignent l'ecole des mines d'alès pour y effectuer leur dernière année et obtenir leur diplôme d'ingénieur. Mines de Douai et Sciences Po Lille L école des Mines de Douai et l Institut d études politiques de Lille ont signé une convention de cursus bi-diplômant, en Les élèves ingénieurs peuvent intégrer le programme master de Sciences Po Lille. A l issue d un cursus en 4 ans (deux ans dans chaque établissement), ils obtiendront à la fois le diplôme de l Ecole des Mines et celui de Sciences Po Lille. Mines de Nancy, ENSA (école nationale supérieure d'art) Nancy et ICN Business School : Alliance Artem Cette alliance permet, par exemple, la formation de ses élèves ingénieurs en sciences humaines et sociales et en management, tout en les ouvrant à la démarche de création artistique par des projets multidisciplinaires et interculturels. Artem Nancy concilie création, nouvelles technologies et perspective managériale, stratégique, économique et juridique sous la forme d'ateliers (laboratoires d'idées et carrefours d'échanges où les étudiants des 3 écoles apprennent à travailler ensemble). Mines ParisTech et HEC Possibilité pour les élèves des 2 écoles de suivre une double formation, à l issue de laquelle ils obtiennent les diplômes de chacune d elles. Cette formation se déroule au total sur 5 ans. Les élèves de Mines ParisTech postulent pendant la deuxième année de leur cursus cycle ingénieurs civils. Ceux d HEC Paris candidatent pendant leur deuxième année du programme grande école (master 1). Mines Saint-Etienne et EM Lyon L école nationale supérieure des Mines de Saint-Etienne (EMSE) et EM Lyon Business School proposent un double diplôme. Les étudiants sélectionnés peuvent ainsi obtenir, à l issue de leur cursus, le diplôme d ingénieur de l EMSE et le diplôme du programme grande école d EM Lyon. Après 2 ans de cursus à l EMSE, les élèves ingénieurs peuvent intégrer EM Lyon via le concours d admission sur titres. Ils effectuent ensuite les 2 années du Master of Science in Management (MSc) complétées par un stage d au moins six mois à l étranger. Sup Aéro et HEC HEC et ISAE ont créé la chaire Management de programmes innovants en partenariat avec Safran, acteur majeur dans les domaines de l Aérospatial (propulsion, équipements), de la Défense et de la Sécurité. Le programme double diplôme HEC- 11

12 Sup Aéro d'ingénieur manager s adresse à une dizaine d élèves de l école d ingénieurs toulousaine et d'hec. Les élèves suivent le cycle complet de leur école d origine et les 2 dernières années de l autre école. Supélec et ESCP Europe Une vingtaine d élèves de Supélec suit une partie de son cursus à ESCP Europe. Le programme de double diplôme est organisé de façon à ce que les étudiants acquièrent les connaissances et les compétences spécifiques à chacune des écoles. La 1 ère année est dédiée à leur intégration et à leur immersion dans la formation à Supélec, puis ensuite ils alternent des périodes dans chacune des écoles en fonction des cours et des spécialisations choisies. Une dizaine d élèves de l ESCP Europe peuvent, à l issue de leur première année, candidater aux épreuves d admission de l école d ingénieurs après une phase de préparation des managers aux épreuves de sélection (une cinquantaine d heures de mise à niveau en physique et mathématiques notamment). Télécom Sud Paris et Télécom Ecole de management Ce cursus en 4 ans, partagé entre les 2 écoles, permet d'obtenir les diplômes des 2 écoles: le diplôme d'ingénieur de Télécom SudParis et le diplôme du programme Grande école de Télécom Ecole de Management. UTT, EPF et ESC Troyes ESC Troyes, l UTT et l EPF proposent un master 2 commun dédié au management de l innovation et à l entrepreneuriat, proposé aux élèves des 3 établissements. Les enseignements, suivis en parallèle de la dernière année du cursus ingénieur et du programme grande école, permettent de développer la création d entreprise auprès des étudiants qui ont un projet et de favoriser les équipes transverses, ou de les orienter sur des postes du type accompagnement à la création d entreprise, consultant en stratégie d innovation, responsable d innovation et R&D Vet Agro et l de Lyon L école nationale des services vétérinaires (VetAgro Sup Lyon, ENSV) et l Lyon ont signé une convention de partenariat dans le cadre d un parcours de master 2 double compétence : master 2 MAE, parcours Management de l action collective en santé publique vétérinaire. 12

13 Exemples de MÉTIERS Ingénieur d'affaires Appellations métier Chargé / Chargée d'affaires en industrie Chargé / Chargée de projet d'affaires en industrie Chef de projet d'affaires d'ingénierie industrielle Ingénieur / Ingénieure d'affaires en industrie Ingénieur / Ingénieure de contrats industriels Ingénieur / Ingénieure de programme d'affaires en industrie Ingénieur / Ingénieure de projet d'affaires en industrie Ingénieur / Ingénieure de suivi d'affaires en industrie Ingénieur(e) pilotage de projets d'affaires industriels Ingénieur(e) technico-commercial(e) affaires industrielles Responsable d'affaires en industrie Responsable de projet d'affaires en industrie Source POLE EMPLOI fiches ROME Définition Réalise le montage, le pilotage et le suivi d'une affaire à forte valeur technique et financière (produits, équipements, installations, prestations, solutions). Effectue l'interface entre le client et les services de l'entreprise par la prise en charge des aspects commerciaux, techniques et financiers selon la réglementation et les impératifs de délai, coût et qualité. Peut superviser une équipe d'ingénieurs, de chargés d'affaires industrielles ou une équipe projet. Accès à l'emploi métier Cet emploi/métier est accessible avec un Master (Master professionnel, diplôme d'ingénieur, Ecole de commerce,...) dans un secteur technique (aéronautique, mécanique, électronique,...) complété par une expérience professionnelle dans le même secteur d'activité. La pratique de l'anglais est requise. Conditions d'exercice de l'activité L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein d'entreprises industrielles, de sociétés de services en relation avec les clients et différents services et intervenants (bureaux d'études, production, commercial, achat, fournisseurs, prestataires de services,...). Elle implique des déplacements et parfois un éloignement du domicile de plusieurs jours. Elle varie selon le secteur (aéronautique, chimie, énergie,...), le mode d'organisation (projet,...), le type de marché (national, international) et le type de projet (complexe, à haute technicité,...). Activités et compétences de base Activités Compétences Analyser les besoins du client, du prospect en termes de faisabilité et de rentabilité Concevoir et élaborer des solutions techniques et financières dans des cahiers des charges, avant-projets, propositions d'offres, devis Négocier avec le client les solutions techniques, financières et contractualiser l'affaire Coordonner la réalisation de l'affaire avec les études, la production, la logistique, et déterminer les ajustements nécessaires Suivre et contrôler l'avancement technique et la conformité contractuelle de réalisation de l'affaire Animer la relation client et apporter une assistance technique au client Utilisation de Progiciels de Gestion Intégrée Utilisation de logiciels de Conception et de Dessin Assistés par Ordinateur -CAO/DAO- Utilisation d'outils bureautiques (traitement de texte, tableur,...) Marketing Droit commercial Organisation de la chaîne logistique Techniques commerciales Activités et compétences spécifiques Activités Compétences Développer un portefeuille de clients/prospects Sélectionner des fournisseurs/prestataires, négocier les conditions du contrat 13

14 Activités et compétences spécifiques Activités Compétences et contrôler la réalisation de l'intervention, des produits,... Participer à la mise en service d'équipements ou d'installations chez le client Régler des dossiers particuliers (litiges,...) ou transmettre au service concerné Suivre et mettre à jour l'information technique, économique, règlementaire,... Rechercher et identifier des évolutions de marché, marché potentiel (prix, technicité, innovation, réglementation,...) Suivre et analyser les données d'activité du service ou de la structure et proposer des axes d'évolution Techniques de gestion commerciale Piloter un projet Conduite de projet Coordonner l'activité d'une équipe 14

15 Ingénieur technico-commercial Source : Pôle Emploi fiches ROME Appellations métier Attaché technico-commercial / Attachée technico-commerciale Cadre technico-commercial / technico-commerciale Courtier / Courtière en vins Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale Ingénieur(e) technico-commercial(e) Ingénieur(e) technico-commercial(e) en informatique Négociant / Négociante en bois Responsable technico-commercial / technico-commerciale Technico-commercial / Technico-commerciale Définition Prospecte une clientèle de professionnels, propose des solutions techniques selon les besoins, impératifs du client et négocie les conditions commerciales de la vente. Peut coordonner une équipe commerciale et animer un réseau de commerciaux. Accès à l'emploi métier Cet emploi/métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 (BTS, DUT,...) à Master (Master professionnel, diplôme d'ingénieur,...) dans un secteur technique, scientifique ou industriel complété par une formation commerciale. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans un secteur technique (électricité, bâtiment,...) sans diplôme particulier. La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise. Conditions d'exercice de l'activité L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein d'entreprises commerciales, industrielles ou de sociétés de services en relation avec les différents services (production, marketing, études,...) et en contact avec la clientèle. Elle varie selon le secteur (fabrication et distribution de produits industriels, d'équipements,...) et la taille de l'entreprise (PME/PMI, groupe industriel,...). Activités et compétences de base Activités Compétences Définir le plan d'action commercial et établir le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques,...) Concevoir l'étude de faisabilité technique (chiffrage, relevé de mesures,...) de la demande du client et établir le devis Négocier avec le client les modalités du contrat de vente Vérifier les conditions de réalisation du contrat de vente Suivre la réalisation et proposer des solutions au client Suivre et analyser les résultats des ventes et proposer des ajustements Communiquer les besoins d'évolution aux services de l'entreprise Utilisation d'outils bureautiques (traitement de texte, tableur,...) Droit commercial Eléments de base en gestion comptable et administrative Organisation de la chaîne logistique Typologie des clients/consommateurs Techniques commerciales Activités et compétences spécifiques Activités Compétences Intervenir auprès d'une clientèle de : Collectivités/Administration Comités d'entreprises Entreprises Grande distribution Grands comptes Groupes, Grandes entreprises Revendeurs Petites et Moyennes Entreprises -PME/PMI- Participer à la définition de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise 15

16 Activités et compétences spécifiques Activités Compétences Elaborer un cahier des charges d'appel d'offres et analyser la réponse à des appels d'offres Procédures d'appel d'offres Informer, mettre en place des actions de formation auprès des salariés de l'entreprise, des clients lors du lancement de nouveaux produits Techniques pédagogiques Mener les actions de gestion de ressources humaines (recrutement, formation,...) Eléments de base en gestion des Ressources Humaines Coordonner l'activité d'une équipe Techniques d'animation d'équipe Mener des actions commerciales lors de manifestations évènementielles 16

17 Acheteur industriel Source : Pôle Emploi fiches ROME Appellations métier Acheteur / Acheteuse Acheteur / Acheteuse de commerce Acheteur / Acheteuse de produits de distribution Acheteur / Acheteuse import Acheteur / Acheteuse junior Acheteur / Acheteuse public Acheteur / Acheteuse sourcing Acheteur approvisionneur / Acheteuse approvisionneuse Acheteur industriel / Acheteuse industrielle Acheteur international / Acheteuse internationale Définition Recherche et sélectionne des produits et des fournisseurs selon la stratégie d'achat de l'entreprise et négocie les contrats commerciaux selon des objectifs de coûts, délais et qualité. Peut élaborer une stratégie d'achat pour l'entreprise. Peut coordonner une équipe. Accès à l'emploi métier Cet emploi/métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS, DU,...) à Master (Master professionnel, diplôme d'ingénieur,...) dans un secteur scientifique, technique ou commercial. Des formations complémentaires (achats et négoce international,...) peuvent être requises. La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être exigée. Conditions d'exercice de l'activité L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein d'entreprises industrielles, commerciales ou de sociétés de services, de centrales d'achats, en relation avec différents interlocuteurs et services (clients, fournisseurs, marketing, logistique, production,...). Elle varie selon le secteur (grande distribution, industrie,...) et le type de produits (matières premières, produits alimentaires,...). Elle peut s'exercer le samedi. Activités et compétences de base Activités Compétences Identifier les besoins en approvisionnement de l'entreprise et prospecter ou analyser le marché des fournisseurs et des produits Elaborer des appels d'offres ou des cahiers des charges fournisseurs, prestataires Analyser les réponses à appel d'offres et évaluer la capacité des fournisseurs à répondre aux demandes Négocier les prix et les délais de livraison des produits avec les fournisseurs Suivre l'exécution des contrats d'achats jusqu'à liquidation selon les clauses (quantité, qualité, délais de livraison,...) Evaluer les fournisseurs, les produits (audits, enquêtes de satisfaction, prélèvement d'échantillons,...) et proposer des axes d'amélioration Actualiser les données (tendances du marché, nouveaux produits, référencement des fournisseurs,...) Argumentation commerciale Utilisation d'outils bureautiques (traitement de texte, tableur,...) Code des marchés publics Droit commercial Organisation de la chaîne logistique Procédures d'appel d'offres Réglementation des douanes Réglementation du transport de marchandises Techniques d'audit Techniques commerciales Activités et compétences spécifiques Activités Compétences Elaborer ou faire évoluer la stratégie d'achat d'une entreprise Renseigner les supports de suivi des achats et réaliser le bilan annuel d'activité Traiter de dossiers de contentieux (règlement de litiges, traitement de réclamations,...) Coordonner l'activité d'une équipe 17

18 Revue de PRESSE LE MONDE à 14h34 Mis à jour le à 08h47 18

19 L intérêt des doubles compétences manager-ingénieur Source Emploipro.fr - publié le 26/06/ /2012 En France, l ingénieur a toujours été «à part». Généralistee de formation, touche-à-tout, il est, aujourd hui, amené, au cours de sa carrière, à exercerr un rôle d encadrement au sein de l entreprise. Un double diplôme, un mastère spécialisé ou encore un MBA permettent-ils de gagner du temps sur l évolution de carrière? Les entreprises qui, dans leurs discours, se disentt friandes de ce type de profil, ont-elles, ingénieur n avait pas de secret pourr Aurelia Augier. Ancienne de l école supérieure de chimie physique électronique de dans les faits, mis en place des parcours spécifiques pour cess salariés hybrides? Le parler Lyon (CPE), école habilitée à délivrer le titre d ingénieur, elle maîtrisait moins le langage du manager. «Je m étais occupée de la gestion de projet au sein de différentes associations», indique-t-elle. Mais, elle a eu envie de pousser plus loin l apprentissage. Elle est retournée sur les bancs de l école à l de Lyon pour un master r de management. «Je ne me voyais pas faire de la techniquee pure, même pendant un ann ou deux. La gestion de projets m intéressait davantage», explique-t- en elle. Julien Salinas a fait le parcours inverse. D abord diplômé de Grenoble école de management, il a obtenu son titre d ingénieur 2011, après deux années au sein de Telecom Bretagne. «Ce sont deux mondes très différents. Chacun dispose d un propre langage et d une manière de procéder avec, parfois, un vrai mépris l un pour l autre. Du coup avoir un double diplôme, ingénieur et manager, est un u avantage certain. En tant que manager, on est beaucoup plus crédible», a-t-il pu observer après plusieurs mois à Capgemini et au a sein de CEDRAT à Grenoble, entreprise de conception de logiciels de modélisation où il travaille t actuellement. Perlee rare pour les entreprises «Ingénieur-manager est une bonne alchimie,, confirme Karine Doukhan, associate director au sein du cabinet Robert Half. En général, un expert garde son savoir et le manager se doit d être à l écoute, contrôler et e faire évoluerr les potentiels. Cependant, ce dernier ne maîtrise pas les savoirs techniquess et pointus. Avoir les deux qualités constitue une opportunité, une perle rare pour les entreprises». L étude 2008 de l Apec, intitulée «Pénurie d ingénieurs dans les secteurs en tension»,» vient confirmer ces dires.. «Les ingénieurs d aujourd hui doivent avoir une vision globale de leur métier, de leur secteur, des besoins de leurs clients, être ouverts sur le monde qui les entoure pour voir plus loin», note l Association pour l emploi des cadres, avant de poursuivre par le l témoignage d un recruteur au sein d une société américaine, spécialisée en informatique, pour qui un ingénieur doit «fournir au client une meilleure solution business, pas seulement une solution technique». En France, au sein du groupe Altran, spécialisé dans le conseil en innovation et ingénierie avancée, le son de cloche est similaire. «La mission de notre groupe est à la fois d apporter une réponse technique tout en intégrant les enjeux de marché de nos clients. Nous ne pouvons donc qu être intéressés parr la double compétence», précise Dominique Maret, responsable RH Altran Paris. Reste à savoir comment se traduit cet intérêt? «Cela jouee sur la rapidité d évolution. Le rythme de l évolution est fonction de la capacité à comprendre rapidement les enjeuxx techniques et business du client», répond-elle. L ingénieur à la française Les écoles en offrant des cursus bidiplômantss (Esigelec, École nationale des travaux publics de l État associée à l de Lyon, Supelec et l ESCP-Europe, l ESC Grenoble et Telecom Bretagne), en se lançant danss l aventure des mastères spécialisés ou des MBA, répondraient donc à un besoin des entreprises. L étude de l Apec explique qu «aux États-Unis, le thème de la concurrence de pays comme l Inde ou la Chine est omniprésent dans les écoles américaines. Toutes ont conscience que pour continuer à bien vendre ses ingénieurs, le pays doit proposer des profils qui apportent de la valeur ajoutée.» Mais en France, cette valeur ajoutée n existait-elle pas déjà? «Sans remonter trop loin, l ingénieur des entreprises de laa fin du I e et du début du e siècle enn France est un élément essentiel de la hiérarchie des entreprises. Très tôt, les ingénieurs ont étéé encouragés à dépasser leurs compétences techniques et, par exemple, à se préoccuper d économie», rappelle Yvess Frédéric Livian, professeur émérite en sciences de gestion à l de Lyon. Une étude du Conseil national des ingénieurs et scientifiques de France montree que 45 % des ingénieurs sondés s ont des responsabilités hiérarchiques. Parmi eux, 41 % encadrent un service ou un département et 16 % ont des fonctions de direction générale. Ce n est donc pas nouveau. Beaucoup d ingénieurs deviennent managers. La L voie est souvent préférée à celle de l expertise, car, comme le souligne Yves Frédéric Livian, «un ingénieur-manager continue? et/ou gestionnairee est globalement mieux payé que ses confrères». Sortir du lot Qu apporte donc le diplôme par rapport à une formation professionnelle Chez Altran, le candidat pourra accéder plus rapidement à un poste de business manager. Mais ailleurs De nombreuses entreprises contactées, œuvrant dans les télécoms ou l automobile, n ont pas souhaitéé répondre. Elles n offraientt pas de parcours spécifiques pour ce type de profil, et donc ontt estimé qu elles n auraient rien d intéressant à dire surr le sujet. «Le diplôme complémentaire ouvre des portes, juge néanmoins François Enius, coach de dirigeants. Il sert à faire la différence au milieu de candidatures similaires. L entreprisee embaucheraa certes le candidat pour un poste d ingénieur, mais l aura pris grâce à cettee différence. Une fois rentrée, l ingénieur aura l opportunité de faire ses preuves.» Même chose pour les commerciaux attirés par l ingénierie. Julien Salinas qui a fait la démarche inverse, s est ainsi vu proposer le Graduate Program d Orangee qu il a décliné pour retourner à Grenoble. Il estimee que sans le double diplôme sur le CV, il ne serait pas sorti du lot. Lucile Chevalier 19

20 Les entreprises raffolent des double diplômés Les Echos Business - Valérie Landrieu 28/01/2013 Les cursus en double formation se développent dans toutes les écoles. Les étudiants singularisent ainsi leur profil sur le marché de l'emploi. Crédits photo : shutterstock.com Les double diplomés sont sollicités par les entreprises Un double diplôme d'ingénieur-manager, d'ingénieur-architecte, d'ingénieur-designer, d'ingénieur-actuaire, de juriste estampillé école de commerce? C'est possible. Mais les doubles cursus, ces programmes où l'on acquiert deux diplômes de nature différente, avec une scolarité alternée dans les institutions partenaires, sont encore récents en France et les statistiques officielles manquent. A l'appui des études Génération de 2004 et 2007, le Céreq (Centre d'études et de recherches sur les qualifications) indique prudemment qu'il«semble concerner de manière structurelle au maximum 1 diplômé sur 10, principalement des sortants d'écoles d'ingénieurs ou de commerce». L'estimation semble toutefois mal traduire l'inflation de l'offre proposée par les établissements, des plus prestigieux - le double diplôme -HEC sera lancé à la rentrée aux plus moyens, en passant par les universités. L'école de management Audencia Nantes annonce déjà 25 % des étudiants du programme grande école en double cursus, alors qu'il y a moins de cinq ans aucun parcours de ce type n'était proposé. «La double compétence a toujours plus ou moins existé - ingénieurs-économistes, ingénieurs-managers -, remarque Gabriel Tahar, directeur de recherche au CNRS, spécialisé dans l'économie des ressources humaines, mais elle était envisagée de façon séquentielle, un diplôme suivant un autre. La démarche est différente aujourd'hui puisqu'elle est simultanée.» HEC proposera à la rentrée 2013 une formation avec A Centrale Paris, on les appelle les «dual diplômes». Douze ans après le lancement d'un premier partenariat avec l'institut national des sciences et techniques nucléaires (INSTN), l'école d'ingénieurs propose 17 doubles formations. Pour le cursus créé avec l'essec en 2009, il y a deux fois plus de candidats que d'élus. «Il n'y a pas de numerus clausus», précise John Cagnol, directeur des études adjoint. «Mais pour postuler à un "dual diplôme", il faut démontrer sa motivation et être en cohérence avec son projet professionnel. Ces cursus permettent aux élèves de se 20