Licence professionnelle Commerce Distribution

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1 Licence professionnelle Commerce Distribution BAC+3 Domaine : Droit, Economie, Gestion Dénomination nationale : Commerce Organisation : Ecole Universitaire de Management Lieu de formation : Faculté des Sciences Economiques et de Gestion, Pôle Tertiaire, ClermontFerrand. Niveau d'entrée : BAC+2 Durée des études : 1 an

2 DESCRIPTION OBJECTIFS La Licence Professionnelle «Commerce» spécialité «Commerce Distribution» est le résultat de demandes formulées notamment par de très nombreuses entreprises. Toutes ces entreprises expriment le souhait de pouvoir recruter des étudiants formés plus spécifiquement aux exigences et spécificités de la fonction distribution et gestion de point de vente, et capables d'assurer des postes à responsabilité. Ce souhait fort correspond à des besoins de recrutements importants sur une zone Il s'agit de : préparer des spécialistes aux fonctions commercialisation et distribution des entreprises. former à des fonctions de responsabilité tant au niveau de la gestion d'un centre de profit qu'au niveau de fonctions de distribution, dans les secteurs de l'industrie, de la grande distribution, de la distribution spécialisée et du commerce. accroître des capacités d'autonomie pour des métiers qui exigent une très forte implication et une très forte réactivité. rendre opérationnels des responsables qualifiés, capables d'assurer le suivi et le développement de performances commerciales de points de vente ou de parties de point de vente, et également capables de former, dynamiser et promouvoir une équipe de collaborateurs. Cette formation de Licence professionnelle vise le développement des potentiels en vue d'intégrer des métiers et de les faire évoluer en fonction des besoins des entreprises. COMPETENCES VISEES Autonomie, rigueur, travail en équipe, management d'activités. ADMISSION CONDITIONS D'ADMISSION La formation est ouverte au titre de la formation initiale et de la formation professionnelle continue. Elle s'adresse aux jeunes diplômés de l'enseignement supérieur ainsi qu'aux cadres d'entreprises désireux de progresser dans leur carrière. A titre indicatif : BTS tertiaires : Management des unités commerciales, Négociation et relation client, Commerce international, Tourisme, Immobilier, autres... BTS et DUT autres : certaines formations du domaine agricole (ex : BTSA Analyse et Conduite d'exploitation) ou du domaine industriel peuvent correspondre dans le cas d'étudiants désireux d'occuper des postes dans des secteurs de distribution spécialisés (ex : jardinerie, équipement de la maison, etc...) DUT tertiaires : Techniques de commercialisation, Gestion et administration des entreprises Licence 2ème année : L2 Gestion, Economie (étudiants qui ont un projet professionnel et qui souhaitent une insertion professionnelle qui couvre les débouchés de la Licence professionnelle). Une présélection est faite sur dossier. Les candidats retenus sont auditionnés par un jury composé d'universitaires et de professionnels. INSCRIPTION Pour candidater rendezvous sur le site de la faculté des sciences économiques et de la gestion. ( ORIENTATION DEBOUCHES PROFESSIONNELS Les emplois pour lesquels les étudiants pourront postuler sont notamment : Manager de rayon Assistant category manager

3 Merchandiser Responsable de magasin (petite unité) Animateur de promotion des ventes Responsable au sein d'un réseau (franchise, autre) Responsable de secteur, etc... Pour accéder aux enquêtes portant sur le devenir des diplômés, rendezvous sur le site de l'université d'auvergne dans la rubrique Formations / Insertion professionnelle des étudiants. INTERNATIONAL ETUDES A L'ETRANGER Stage possible dans un pays autre que la France. PROGRAMME DE LA FORMATION Année de formation Unités d'enseignement Volumes Horaires Crédits ECTS UE 1 : Commercialisation des Biens et Services Analyse du marché de la zone de chalandise Marketing des services Marketing industriel Anglais du commerce et de la vente CM 119h 12 UE2 : Gestion du Point de vente Merchandising Gestion des flux physiques et matières Comportement du consommateur Gestion des ressources humaines CM 120h 16 2 UE 4 : Développement Commercial et Distribution Gestion de la Relation client Négociation commerciale Management d'équipe Management des résultats CM 133h 8 UE 5 : Stratégies et Distribution Environnement multicanal Stratégies de distributeurs Communication promotion des ventes CM 77h 8 UE 6 : Environnement juridique, comptable, et financier de la distribution Droit de la distribution Droit de la consommation Comptabilité et contrôle de gestion Simulation de gestion (jeu d'entreprise) CM 84h 8 UE 3 : Actions professionnalisées 1 Alternance ou Projets tutorés

4 Unités d'enseignement UE 7 : Actions professionnalisées 2 Alternance ou Projets tutorés Alternance ou Stage en entreprise Volumes Horaires Crédits ECTS 6

5 NOTES

6 NOTES

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8 CONTACTS RESPONSABLE DE FORMATION SCOLARITÉ Lionel COLOMBEL Tél Béatrice L'HERBIER Tél Ecole Universitaire de Management Pôle tertiaire Site Rotonde 26 avenue Léon Blum BP ClermontFerrand CEDEX 1 Tél. : management.uclermont1.fr/ Université d'auvergne Clermont 1 49 boulevard François Mitterrand CS Clermont Ferrand Cedex 1 Tél. :